店庆活动总结范文

导语：如何才能写好一篇店庆活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、活动主题：弘扬人道主义，关爱老人健康

二、活动时间：2010年4月25日

三、活动地点：西湖路社区

四、参加人员：江西中医学院科技学院南丁格尔护理服务队志愿者

五、活动流程：

1、前期准备：

（1）查找资料，制作与防治高血压有关的宣传单；

（2）分配人员

（3）4月23日高瑞华老师对志愿者进行血压计正确使用方法的培训

2、活动当天：

（1）节目表演：人员主要由具有才艺的志愿者组成。我们选择了几个易于老年人接受的节目，唱歌、唱黄梅戏、表演民族舞蹈……我们的节目展现了我院大学生志愿者良好的精神面貌，使社区居民感受到了我们的青春活力。我们还乐于向社区居民学习，对戏曲有兴趣的志愿者还在社区找了学艺的师傅。

（2）送寿面：西湖路社区为毛奶奶准备了寿面，同时也为社区居民提供了百碗寿面。我们的志愿者在庆典过程中将这些长寿面端给了毛奶奶和社区居民，带着微笑，我们祝愿毛奶奶万寿无疆，祝愿西湖路社区的居民都能健康长寿。

（3）义诊服务：庆典结束后，我们设置了义诊服务点为居民免费测量血压，在义诊中我们发现很多居民无法接受自己血压高的事实。对于有高血压史或此次测量显示血压较高的居民，我们用自己的所学知识指导他们合理饮食，教授他们控制血压的自我推拿方法,发放了相关的宣传单。对于中风、偏瘫和老年的腰酸背痛的居民，我们施予了对症的推拿保健按摩。

（4）对子户服务：我们照常进行了对子户的服务，邀请对子户共同参加庆典活动，分别由2-3名志愿者陪同，以保障对子户的安全。

（5）南昌一套电视台和江西都市报对我们的活动进行了采访和宣传。

3、后期宣传：活动结束后，我们利用宣传栏张贴海报，利用学校网站简讯栏目，在学校进行了活动宣传，加强了同学们对我们活动的了解。

六、活动负责人：

1、制作宣传海报、横幅、宣传单 责任人：宣传委员

2、展开表演 责任人：张晓敏、吴静

3、展开义诊 责任人：徐敏、宣浙丽

4、对子户服务 责任人：郑瑰桢

5、简讯 责任人：罗娜娜

七、不足之处：

1、活动前与西湖路社区的交流不到位，我们对社区的活动流程不了解，导致活动时秩序比较混乱；

篇2

中秋节超市最新活动总结报告2021

店庆表意

店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的.一次大型促销活动和形象宣传;对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。

店庆内涵

店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。

①结构机制

店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。

②营运规模

店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。

③活动规模

店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。

④客流规模

店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。

⑤商品销售

店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可;商品定位是否合理此时可见一斑。

⑥供货厂商

供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。

店庆顾客分析

店庆期间对顾客群体构成分析如下：

我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。

顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。

①保守型消费者

保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。 保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。

②类比型消费者

类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。

③实用性消费者

实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。

仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。

1、强活动力度、高价值商品

2、低价值、消费者认可商品

3、高性价比、高毛利商品

由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性价比且长期在市场销售商品

4、包装、质量、保质期优良商品

由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口

1、加大低进价自采商品占比

2、维持传统高利润商品销售

3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导

4、增加商品团购出货能力

由于店庆期间是冲调品销售淡季。

今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特价品在端架、堆头合理分配陈列。

鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。

食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：

1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。

2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。

篇3

活动主题：家电价格大扫荡

活动时间：11月底

活动场地：平果百汇朝阳店

活动目的：大小厨三线产品联合促销冲量

活动品牌：艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和、创维彩电、美的冰洗

目标销量：小电250台、大电30台、厨电10套

活动前期准备

1　方案策划：

邀您起“扫荡”家电的理由

(1)艾美特、富士宝、奔腾、依立小家电活动保价100天，百日内降价，差价返还；

(2)活动期间前50名到场的顾客免费赠送香米和鸡蛋，送完即止：

(3)惊爆机一电吹风29元、电烫斗49元、电水壶69元、电饭煲79元、电磁炉99元、电压力锅139元，限量抢购，先到先得，售完即止：

(4)现场拍卖小家电1元起拍，成交价格您说了算：

(5)小家电单台最高优惠超100元、冰洗单台最高优惠超400元：

(6)买399元触摸屏电磁炉送电压力锅，买电压力锅送电暧器，买指定型号冰洗送电饭煲、电磁炉；

(7)11月19～20日，凡在百汇家电商场购买活动品牌小家电满800元、大家电满1600元即可凭当天车票报销20元现金车费：

(8)在活动期间购买艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和厨电、美的冰洗产品，即可任意限购惊爆机一台(先买先送，售完即止)。

2，物料准备：

(1)单页／快讯：2万份，覆盖平果及周边5镇(邀请创维彩电参与活动，丰富外展形象，并承担单页制作费)：

(2)条幅：25条覆盖平果及周边5镇(商场派人下乡悬挂)：

(3)车体广告18～20日两辆5米长车游街(喷绘制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞台背景及帐篷顶部装饰，按品牌、帐篷及舞台尺寸喷绘制作(每条3米)：

(5)帐篷、展架，艾美特、富士宝、奔腾各2顶，依立、大电、万和、创维各一顶，共10顶帐篷：

(6)舞台、音响及喊话器、演示物料、终端布置物料、每个品牌爆炸帖30张，海报纸10张(商场负责搭建及购买)

(7)人员安排：(人员保证)

①我区经理1人、小电业务2人、大电业务1人、市场部2人：

②临促6人，其中艾美特1人、富士宝2人、奔腾2人、依立1人；

③厂家5.5人，艾美特1.5人(其中

人参与1天活动)、富士宝1人、奔腾2人，万和1人：

人员分工：商场营业员负责开票、收款、提货、协助布置：临促负责产品介绍、演示、散发资料、试机等，并站在帐篷两边卡位避免人流散去：工厂及我公司人员负责叫卖、产品介绍、用音响拉动人气、现场布局调整等：区经理负责整个活动的物资、人员调动、活动方案的临时调整及品牌问的协调。

活动执行要点

1　方案因地制宜：根据活动当地的消费需求设计方案。

(1)平果县消费力强，本次活动重点是让利大。并且做了价保100天的承诺，显示出价格真实，不会越做越低。

(2)同期进行活动的上思县消费力弱，突出的就是价格低，赠品多。

(3)本次活动的派米、返车费属于噱头，但现场也没有多少人感兴趣：惊爆机是实打实投入，不是有限几台的形式，但也没有出现抢购。

如果没经过细致的分析设计方案，是不会取得最好效果的。

些超常规的项目不怕做，实际也不会产生什么成本。但如果惧怕投入而不做准备，就会让活动内容变得空洞。

2　内外深入沟通做什么，如何做，大家要有共识。

(1)制订好方案初稿，公司、工厂、商场之间多次沟通，最终确定方案内容、费用分担、活动分工等。

(2)通过多次沟通，商场承担了场地、舞台、免费派送的所有费用：以及派出10名人员负责前期宣传配合工作。

如果三方不达成共识，共同分担责任，任何方自己的想法和力量都不足以使整个活动顺利开展，更不要说好的效果。

3　人员分工明确：每个人都要有工作，有目标(部门问的协调)。

(1)市场部负责文案策划、物料准备、厂商之问的衔接。

(2)区经理负责商场对接、活动统筹。业务员负责各项工作执行。

(3)工厂负责临促的安排、培训，配合市场部工作。

每个部门和个人负责的都是自己擅长的项目，行动迅速，成效良好。

4　战前准备到位：预留提前量，有问题从容解决。

(1)活动前五天宣传工作开始，单页条幅覆盖县城及周边乡镇。

(2)活动三天前临促已经落实，并就活动内容提前培训。

(3)所有货物、赠品、物料提前1-2天到达活动地点，人员于活动前天下午4点全部到位，所有POP晚上9点前全部准备好。

(4)活动前夜10点完成战前任务下达和重点事项交代。

所有准备工作有序、提前进行，有足够的时间复查。而且工作人员有足够时间休息，不影响工作状态。

5　细节执行彻底：事情做半不如不做。

(1)业务员亲自跟进单页条幅的下乡发放，保证宣传面够广。

(2)现场每张POP如何书写、悬挂区经理、市场部都进行检查。

(3)安排人员跟随活动游车行进路线，做足宣传工作。

每项工作都有成本，细致的检查跟进能够保证成本投入有效。

6　现场灵活调整：

(1)根据销售情况，不停调整主推产品和配赠方案，并且利用音响进行广播宣传。对品牌的宣传广播也时时变换。

(2)安排弱势品牌上舞台亮相，吸引眼球。如奔腾的蛋糕试吃，依立煲汤全场赠饮。

(3)惊爆机在舞台集中展示，但必须到柜台开单，将人气吸引到各个销售区。

必须要根据现场情况去进行侧重推广，不然个别品牌很容易成为陪衬。所有人员和物料提前天到达商场，布置终端、书写POP／爆炸贴、整理喷绘桌布／条幅、检查货物赠品、在商场入口及收银台粘贴活动单页、落实门前场地及叫卖用的音响、活动事项培训、人员分工，商场营业结束后将帐篷提前拉到活动位置立好。

活动效果评价

活动出货：良好，活动前小电备货8万元。

商场没限制备货量，我司综合考虑后决定发货8万元。在实销中部分中档

2011年的下半年，家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面，卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软，而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者，这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了，无论是南宁当地强势终端还是全国连锁，都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主，家电部则按兵不动。

城市卖场的促销频繁导致的促销失效，让商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气，那么何不把眼光转向广阔的三四级市场?与其他一级商依靠下级客户运作县城市场不同，桂友公司早已经实现了县城卖场的直营，以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。

以上价位机型出现断货，控制不是很准确。

活动实销：良好，小家电销售268台，金额5.5万元。

依立、冰洗、厨卫的销量不好，促销拉动不明显。

打击对手：优秀，活动内对手仅销售3台，MD无销售。

投入产出比：一般，支出费用8462元。

小家电多个品牌的工厂承担3500元，万和承担3000元，我司承担1962元。费用总额高，各方承担的费用与独力开展小型活动的费用相当，所以说投入产出比一般。

后期培养：良好，对奔腾、依立品牌宣传取得定效果。

活动中主抓依立煲汤、奔腾做蛋糕的演示，加强了消费者的认知，而且399元以上的产品都产生了销售。

活动亮点与不足

亮点：

(1)事前准备明确，宣传到位，活动中场外与场内终端都布置得醒目，有气势：

(2)场地及活动布展迅速，分工明确，2天内活动全部安排到位，各项事务跟进及时，各个品牌临促表现出较强的执行力；

(3)外展产品分区明显且有针对性：按价格段摆放、产品演示、赠品扎堆、POP悬挂、试机打包等，现场陈列有序且体现专业性；

现场气氛的营造：

(1)参照各品牌工厂CI统一制作的桌布、帐篷贴、围裙，体现了活动小家电品牌的企业风貌，极有精神和品位感；

(2)利用音响造势，持续宣传口U卖，惊爆机拍卖、发放小礼品，吸引顾客：

(3)主持人现场游戏互动，提升活动趣味性，留住带孩子的家长：

(4)中途穿插歌舞表演+免费品尝，吸引路人，持续的聚拢人气：

(5)主推明确、销售质量高：电磁炉+电压力锅、电压力锅+电暖器、冰箱+电饭煲等套餐、产品加赠组合销售，提升规模与售价：

(6)投入产出比高：大小厨三线产品联合促销，并邀请无产品冲突的彩电厂家参与活动，既分摊了费用又能提升现场氛围；

不足与改进：

(1)现场部分临促作用有限，叫卖羞涩、销售技巧欠缺：

改进：后续加强临促的招聘及培训工作，建立固定的临促队伍；事前培训与检查，明确工作重心，避免临促变成“单页派发机”。

(2)399元主推机备货不足，出现断货：

改进：以后大型促销整合活动，事前要加强与商场经理沟通，明确我司的主推意图和赠品搭配方案，保证货源。

(3)外请人员演示造势技艺需加强：

改进：事前增加与主持人的沟通时间，明确我的活动主题与各品牌历史与荣誉，便于舞台销售造势。演示区域的卫生需保持：各产品帐篷内规定杂物区。

(4)商场经理重视度不够，场内营业员未主动参与活动演示与叫卖：

改进：虽然是我司主动开展的活动，事前要加强与商场经理沟通，阐述目前市场形势，明确我司的活动意图、主推方案、销售目标、达成目标的利润等争取商场全方位的配合；

活动总结

1　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!

(1)活动必须要做!

当前整体的消费低迷，如果我们不进行促销拉动，只会与竞品从对手变成

起沉沦的伙伴。在活动前夜，整晚平果百汇电器区人流量不足20人。如此低迷的人气，连电费都挣不回来。

(2)活动关键不是做什么，而是怎么做!

不要认为已经促销过度，总还是有遗漏的销售对象。内容虽然重复，换个“马甲”照样很多人不认识你。找准对象，集中力量样有效。

(3)付出肯定有回报，先付出就先有回报!

不要害怕先投入，本次活动费用预算与历次活动相比是偏高的。但结果是好的，自己产量的同时把对手打得落花流水，对手下次想要跟进模仿时就不会有这么好的效果。

2　一场成功的促销活动是从前期细致的准备和规划开始的。每个业务员都知道这个简单的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是网点的梳理和地点的选择(可行性研究)。

活动选取的是百色地区的人口大县，有足够的消费基数去支持大型活动。

(2)其次是活动时问的规划(节假日／店庆／开业／圩日／周末)。

活动时问安排在含有街日的周末，优于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，发向乡镇的条幅和单页效果降低至少50％。

(3)最后才是详细的促销活动计划书并按此执行。

根据活动时问、地点确定活动的主攻方向和侧重点，平果县消费力比较强，活动主推中档价位的产品和电磁炉电压力锅套装，价量均衡：同期进行活动的上思县消费力较弱，以低价冲量为主。两场活动都取得了不错的效果。

(4)活动前的宣传造势、上样、备货等方面必须得到商场的支持。

在备货方面由我司做单，商场全部接受。商场提前周派遣足够的人员深入乡镇宣传，活动第二天，街日上赶来的乡镇消费者，使得销量超过第一天。

3，做好以上的事项只是活动前准备的第一步，往后还有许多的细节需要完善，不要指望这些事情都能交给工厂人员来做，要想在辖区取得好业绩需要自己不断的努力和付出；

(1)宣传手段(单页／短信／TV／广播／游街)

(2)费用承担方式及比例(商场／工厂／我司)

(3)活动前人员分工与培训、活动中流程控制

(4)特殊情况应对方案(下雨／城管／商场不配合／货物、赠品或物料没到齐等)

活动前需再次确认的事项：

(1)提前周制作好单页、条幅、喷绘等，并发往客户处，以便有充足的时间进行宣传、发放、悬挂、造势：

(2)最迟于活动前3-4天要将货物、赠品、物料、帐篷等开单发往客户处，以免货运站延误：

(3)活动前1～2天致电客户，落实货物收到与否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到达活动现场，选位、布局安排、人员培训与分工、意外情况处理：

最后是活动总结

与效果评估

(1)当场完整的活动下来，会印证事前充分准备是非常重要的，不能为了做活动而去做活动。如何在活动当天早上将布展时间缩得最短就越能促进销售，为此应提前天就来到商场进行布置，并对人员分工、布局、叫卖、主推、促销政策等方面进行了讲解与培训。第二天开门就可以按照之前的布置方式立即将促销区域布置好(用时由过去的2小时缩短为30分钟)，并迅速进入销售状态。

(2)现场销售氛围的营造非常重要。中国人喜欢凑热闹，在叫卖开始时先让2～3名临促不穿工作服围在演示桌前，营造受人关注的场面，当客流被叫卖声吸引过来后，则改站在帐篷的两端卡身位，不但能给顾客发放单页介绍活动内容，还能防止人气过快的散开，这样就能吸引到更多的人来观看我们演示产品。

(3)多点演示重复出样，商场柜台样机保持原样且要丰满，拆新机出样演示(给顾客知名产品在做活动而不是清仓处理尾货样机)增强购买信心：

(4)产品功能演示选用主推型号进行，边演示边介绍以刺激感官打消顾虑(重要)。

(5)过程中充分利用音响造势，包括实时销量、赠品量的造势，如：现在又售出**台和送出**套赠品，我们只剩**套了，预购从速等等，营造一种机会难得的紧迫感。

后记：