家居活动总结范文

导语：如何才能写好一篇家居活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

家具促销活动总结【一】

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2.商品明码标价、平价销售

五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.DM单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

家具促销活动总结【二】

本次活在时间从200**年12月29日到2017年1月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 ***百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 ***百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

篇2

一、统一认识，明确意义，加强三万活动的组织领导

在全省召开的新一轮“三万”活动电视电话动员会议之后，1 月 7日，局党组书记傅瑞桂等深入所联系的村，与村“两委”班子座谈，征求开展好新一轮“三万”活动的意见，紧接着召开局班子成员会议，传达了省、市“三万”活动动员会议精神，统一了大家对开展好新一轮“三万”活动的思想认识。结合本局实际制定了《区物价局关于“万名干部进万村惠万民”活动方案》。局成立了由局党组书记傅瑞桂任组长，党组成员、副局长崔建华任副组长，相关科室、分局、中心负责人为成员的“三万”活动领导小组。组建了由党组成员、副局长崔建华任组长的局驻村工作组。

二、明确重点，全员参与，推进三万活动的有序开展

村位于区西北部，地理位置偏僻，条件相对比较艰苦。1月16日，局党组书记傅瑞桂，局长伍万平等班子成员带领全局党员干部和职工，到所联系的村召开新一轮“三万”活动动员会，统一大家对新一轮“三万”活动的认识，明确工作任务和重点，安排具体活动，强调活动纪律，让大家在村干部和群众的监督下开展好活动。

一是认真开展“三万”活动宣传。通过发放宣传资料等形式，重点向村“两委”班子和群众宣传党的十、十八届三中全会精神，宣传全省开展新一轮三万活动的目的和意义，宣传党的强农惠农政策，听取和收集村民提出的意见建议。共发放宣传资料 135 份。

二是认真做好入户调查访谈。根据活动安排，本局采取集中人员、集中时间，驻村工作组重点调查访谈等形式，共完成69个农户的入户走访调查，其中五保户2个，低保户4个，特困户6个，病残户14个，“三留户”10个。局党组书记、“三万”活动领导小组组长傅瑞桂和驻村工作组的同志一起进农户，宿农家，走访老党员、干部10人，深入到田间地头、农户家中走访群众，调查了解村、组、户的情况，与农民群众面对面沟通，交流感情，了解群众所思、所想、所盼，找准农村经济发展，农民致富中存在的难点、热点问题，分析产生问题的原因，探讨解决问题的方法，以便有针对性的办实事解决问题。

三、真情帮扶，为民代言，力求三万活动取得实效

（一）尽其所能，实事大行动做到“七个一”。一是开展了一次走访慰问。在新一轮“三万”活动中，通过同村“两委”班子座谈和走访调查，得知部分农户生活还比较困难时，在马年春节前，组织党员干部和职工个人捐资1.09万元，走访慰问困难党员和群众23户，让他们感受到了温暖和关怀。二是扶持维修了一条公路。为保证村民多年盼望修通，现已修通的近6公里断头路能晴雨通车，区物价局筹措2万元公路维修资金送到了村里。三是配合开展了一次培训。为帮扶全区20个产业空心村之一的村发展核桃产业，完成产业空心村的销号任务，管扶好已发展的2000多亩核桃基地，和小溪塔街办农技服务中心一起，邀请三峡大学刘湘林教授通过讲授核桃苗期土肥水、花果管理和有害生物防治，到田间向村民传授整形修剪技术，现场解答村民提出的问题等形式开展了培训。四是开展了一次乡村清洁卫生风暴行动。在实施乡村清洁卫生风暴行动中。协助村级组织动员引导260多名群众开展“乡村大扫除、沟渠大清理、污染大排查、堆放大整理”，清理垃圾近16吨，清理沟渠近1万米。六是参与了一次全民绿化行动。为实施全区统一安排的全民绿化美化专项行动，结合2014年植树节，按照每人至少栽植5棵树的要求，到小柏公路主干线同村民一起栽植绿化树720余棵，绿化1200平方米。七是协助村开展了一次基层组织培元固本行动。协助村组织5个党支部各召开了一次支部会，配合村召开专题会3个。

（二）急民所急，为民代言反映“四盼”。在新一轮“三万”活动中，全局干职工和驻村工作组走遍全村8个村民小组，在到70个多个农户家中与他们促膝交心听取意见建议时，大家在共同感慨党和国家一系列强农惠农政策带来巨大变化的同时，道出了他们急求解决下列“四难”的期盼。

一盼开通农村客运中巴。小溪塔至村15.5公里，没有乡村客运车辆，村民出行以摩托车为主，存在较大安全隐患，同时村民外出办事和销售农产品极为不便，盼望开通客运中巴，解决村民出行难。

二盼修建槽门断头路桥。槽门一条小溪河，稍一涨水就阻断两岸公路通行，公路沿线3个组1200多人出行要绕10多公里大圈，成为制约当地经济发展的瓶颈。望帮助解决修桥资金缺口7万元。

三盼增容改造供电设施。全村现有供电台区12个，在第一轮农网改造时只是按当时农村用电现状设计的，随着农村经济发展，家用电器、小型粮油加工机械的逐步普及，原有供电设施满足不了农村用电需要，盼望供电部门对村部分台区改造增容，解决村民用电难。

四盼修建安全供水设施。村地处石灰岩地区，在各级政府和部门多年的扶持下，通过修建集体供水设施和天河水窖，人畜安全卫生用水条件得到较大改善，但全村还有近1500人不同程度存在饮水困难，需修建3处集中供水和5处分散供水设施，解决人畜饮水难。

上述“四难”问题确实急需解决。局主要领导已多次向相关部门反映了村民的期盼，并进行了大量的工作，已初步达成意向扶持解决“四难”问题资金近10万元。尚不能解决的问题，并已通过社情民意调研分析等形式，报区“三万”活动领导小组办公室酌情转办。

四、恪尽职守，严守纪律，树立机关良好勤廉形象

篇3

本次活动，国土分局五举措积极开展“全民国家安全教育日”法治宣传活动。

一是办好新时代讲习所。通过以案释法、解读《国家安全法》，并结合工作实际开展交流和探讨。

二是召开座谈会。结合《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国安全生产法》《矿产资源管理法》《地质灾害防治条例》等其他相关法律法规重点章节，对本系统干部职工进行宣讲，树立责任意识，做到警钟长鸣。

三是建立长效机制。国土分局下发了《关于进一步做好国家安全和保密工作的通知》，对分局涉密部门、涉密部位、涉密文件、计算机及移动存储介质、公开信息审查、档案专管人员等都建立健全了保密制度。

篇4

开展圣诞节活动总结1   12月24日晚圆满完成了“xxxxxxxx”圣诞节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

  活动时间：XX-12-12~XX-12-25

  活动主题：“xxxxxxx”

  活动对象：全市市民

  活动方式：降价 打折 买赠

  商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

  宣传方式：报纸(12月10：晨报整版;12月11日晚报整版;)，单页夹报(12月12日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

  分析说明：

  此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

  总结：

  a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是12月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

  原因在于：

  1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

  2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的`一段时间;

  3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

  4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

  除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

  b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

  c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

  d. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

  另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

  1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

  2.主动解答顾客的疑问;

  3.主动加强与顾客的沟通。

  通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

  从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

  开展圣诞节活动总结2

  xx月xx日星期五，我园进行了圣诞晚会，本节目共6个环节。在这次的活动中，通过我们的努力，保证了节目的较高质量：我班的节目受到了家长的好评。

  可是在活动中，也存在不少的问题；前面的歌曲表演和手指游戏带动性强，几乎每个孩子都动起来了，只有xxx和xx看到家伙真纳感来有点情绪化，哭脸，不过等家长都坐好了`就都没有哭了。由于小班的幼儿年龄小，看到家长多少会有点情绪化；特别在放烟花的时候，有几个幼儿吓到了，要老师抱、哭脸。

  在以后的的日常生活中我们会多培养幼儿的独立、自主的性格。在：“圣诞老爷爷”进场的这个环节，我班的气氛没有带动起来，小的幼儿怕，哭脸；胆大的幼儿就玩的很开心。接下来的是脑筋急转弯中家长的湖动特别好，家长也非常配合我们，xx的妈妈在进行抢答问题时，回答错误，上台表演了舞蹈“桃化朵朵开”，当时的气氛特别好，好多幼儿、家长也跟着跳。脑筋急转弯的游戏把现场的气氛也带动起来了，回答错误的也都按照惩罚内容进行惩罚。也将游戏的气氛推向。

  在进行气球贴画时，每组家庭有非常的认真。幼儿也非常的兴奋，能和爸爸妈妈一起做东西。最后的是水果拼盘，家长非常热情的将自己带我水果拿出来进行自创。每组家庭也都非常有创意，我们将做好的水果拼盘放在一起欣赏，最后幼儿品尝，我们看到了每位幼儿、家长脸上都露出了开心的笑容，我们心理也很开心。

  总的来说，小班的这次活动比较成功，但也有不足的地方，总结经验，在日后的活动中能够进一步提高。

开展圣诞节活动总结3

  XX年12月24号下午我们开展了圣诞节主题活动。

  活动开展前期，我们利用视频和图片让孩子们了解了圣诞节是西方国家的节日，知道了过圣诞节的习俗。并且请家长和孩子在家中收集有关圣诞节的图片、资料，带到幼儿园和大家共同分享。有了这些经验准备之后，我们又利用孩子渴望得到礼物的心理特点，反复向孩子传达“哪个小朋友上课认真听讲，喜欢帮助别人，讲卫生，懂礼貌，圣诞老人就会送给她礼物”，所以，孩子们对圣诞节和圣诞老人有了很高的期待。

  活动开始时，请孩子们闭上眼睛，再睁开眼时，圣诞老人已经来到我们班给大家发糖果了，孩子们都很兴奋!我们把圣诞节活动和本月主题活动“甜甜蜜蜜”结合起来，让孩子们了解糖果的形状、颜色、味道、软硬等特征，并且引导孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及时刷牙、漱口，保护牙齿不收伤害。

  活动中，我们还请孩子按照自己喜欢的方式给圣诞树涂颜色，装饰圣诞树，大家都很用心的在做。做好之后，老师和孩子们一起把圣诞树展示在了教室内的主题墙上和班级门口的家园互动墙上。

  活动最后，因为孩子们表现特别棒，所以圣诞老人送给每个孩子一个变形金刚，有点孩子叫它“奥特蛋”，孩子们拿着圣诞礼物围在圣诞老人身边，脸上写满了幸福和开心!

篇5

经过个小时的商讨我们决定做e题——三相多功能电表。任务是设计并制作一个能同时对三相工频交流电（频率波动范围为45-65hz）的三相电压、三相电流、三相有功功率、三相无功功率、总有功功率、总无功功率、功率因数、电网频率、有功电能和无功电能进行测量的数字式多用表。

对于这题首先要把很多概念性的东西搞懂，然后进行设计。我和大头感觉选这题真的很幸运，每当在某个技术问题上卡住的时候，我们总能有意或无意间解决问题，就像《人在囧途》中的那位——福将（“猴哥”，我是福将吧，硬件我可是没有出现问题哈，还算满意吧？哈哈）。

从早上7、8点起来，到晚上2、3点睡觉，就这样8、9天始终是这样的作息时间。饭的问题，由“海夫卡卡”解决，他每天到饭点就去帮我们买饭，这次海夫卡卡做的真不错，论文写的很有质量，我们基本没有修改，在制作过程中也帮了很多。睡觉就在隔壁实验室，有人问道睡在哪里？我说在试验台上，哈哈。我们真是睡在试验台上的，那种比较大的试验台。

在这些天感觉快乐要大于辛苦，“男人海洋”的搞笑头像以及言谈，我和大头（猴哥），在说话的时候，当提到他的时候，总是很难想到他的真实名字，而是他的网名——男人海洋。当大头调程序出现问题的时候，我会说“找男人（海洋）问问去”。猴哥也很搞笑，看着猴哥，你不得不开心，他脸上分明就写着一个字“笑”。与猴哥合作那么多次了，每一次，感觉都是很成功，即使有些时候成绩不是很好，但是总是收获很多快乐。

言归正传，说说我们的设计制作——我们采用作为电能采集及数据处理芯片，由继电器组成控制电路对3个电压等级进行切换，对att7026输出数据由58单片机构成的主机进行处理，实现掉电存储、液晶显示、键盘控制以及485通信和红外传输等功能控制，从机负责信号的接收，实现远程抄表。

篇6

【关键字】：数学实践活动 开发 实施 策略

“我都讲了100遍了，你怎么还没听懂？”老师声嘶力竭地对学生吼着。这样的景象，你可否经历过？当我们的老师心里骂着学生笨时，可曾想过其实当我们讲第一遍时，学生就没听懂。一句没听懂的话，就是重复100遍也是没有意义的。

继韩寒曝出不爱学数学之言后，一次学术讲座上熊炎教授更表示对数学的深恶痛绝。其实数学何惧之有？何恶之有？于是我在班上做了一项“你喜欢数学吗？”的调查：

（1） 你喜欢学数学吗？

学生不喜欢的原因，多是因为觉得数学太难学了，因为不理解，所以怕学。

（2） 你最喜欢学哪个领域的数学？

学生认为计算教学是最容易的，比较易理解。图形教学、综合应用和实践则是最难的，觉得很难理解题目的意思，很容易就会理解错了。

（3） 在做试卷时，你喜欢做哪种数学题目？（多选）

学生在做试卷时比较喜欢计算题、作图题和统计图的知识。因为觉得内容不是很难，都是老师上课和复习时经常提到的，因此做错的机会很少。但填空题、选择题、判断题和应用题却是最难的，常会有一些思维性很强的题目，让人难理解。有些题目还会设陷井，一不留神就会做错。不过也有同学表示很喜欢挑战，越难的题目越有兴趣做。

从上面的调查中可以看出：学生因为不理解——而生惧——再进而生恶。这不得不让我们思考，数学课上除了教授学生数学知识和发展学生思维外，我们是否有责任让学生发现数学之美、数学之趣，让学生爱上数学，并主动学数学？我们的学习方式是否应该把不断重复、强化的练习题转变成生动有趣的数学游戏或数学实践活动呢？

美国华盛顿图书馆墙上有这样一条横幅，上面写着三句话：我听见了，就忘记了；我看见了，就记住了；我做过了，就理解了。这三句话很富哲理，令我深受启发。

在数学课堂上，我认为只有让学生真正地“做过”，才能深刻地理解数学其中的奥妙。可由于受时间和空间等客观因素的制约，我们大多数的教师都会通过课件演示、讲解和大量的练习题，把学生的“做”给剥夺了。在当今教育思考“如何提高学生的综合素质”的同时，以人为本的数学实践活动对学生的综合素质和未来发展都具有非常重要的意义，因此我们应该积极开展实践活动，引导学生主动参与“玩数学”，让学生在自己实践、探索及操作等活动过程中获得对数学知识的体验、理解和反思，在玩中学，在学中玩。我们不但要学生在数学课上玩数学游戏，做数学实验，更让学生利用课外时间参与到数学实践中来。

一、何为数学实践活动？

我们所说的数学实践活动就是在教师的指导下，通过学生的自主活动，使其了解数学与生活的广泛联系，学会应用已有的数学知识去解决实际问题，通过与他人合作交流以获得积极的数学情感体验，从而全面提高学生数学素质的一种学习活动。实践活动课的教学，它不同于传统的教学模式，它是以解决某一实际的数学问题为目标，以引起学生的数学思维为核心的一种新型的课程形态，它改变传统教学模式中以知识记忆为特征的陈旧方法，让学生在解决具体问题的过程中和对数学本身的探索中理解、掌握和应用数学，实践活动是以学生为主体的探索性解决问题的活动，它在呈现形式上绝不是单纯的户外活动，它可以表现为课堂内的经历探索；也可以表现为课内外相结合；还可以是完全置身于社会这个大环境下的调查活动。

新课程标准把数学学习分成了“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”、“实践与综合应用”四大领域，“实践与综合应用”并不是独立的，它与前面三者紧密相连，是三者必要的有效补充。

二、数学实践活动的开发策略。

数学实践活动按活动时间来分，分成短期活动和长期活动；按课时需要来分，分成课内活动和课外活动。一、二年级由于年龄小，一般只组织短期活动，着重在书本的实践活动；三到六年级学生已经有了一定的学习经验，除教材需要或学生的学习需要开展课内的实践活动，也可以有目的地结合生活、社会开展长期实践活动。

1、结合课程资源开展数学实践活动。

在活动的设计上，一方面要根据课本的实践活动来组织开展，如每册数学书中的数学实践活动，如学生在学完位置与方向、代数、统筹和营养午餐搭配等知识后，我们可以综合利用这些知识设计《春游大夫山》的数学实践活动，让学生通过设计游览路线、同学们的营养午餐和同学们的游玩时间、项目等活动，提高学生的综合运用知识的能力；也可以结合每课时的教学难点来开展的一些数学游戏等实践活动，如学生在学习镜面现象时学生不理解镜子中的自己与现实中的自己左右是相反的这一原理时，我们可以设计一个数学游戏《请你跟我这样做》，让两个同学分别在手上写上“左”和“右”，然后两个同学互相做镜面现象。大家通过这样的游戏实践活动，就能清晰地理解问题了，开展这样的实践活动，你会收到“此时无声胜有声”的效果。

2、结合教学教学重难点开展数学实践活动。

为更好地服务于课堂教学，各班还会根据结合单元或一类问题的教学难点和学习难点设计活动。如：很多教师都发现在三年级教学长方形和正方形周长和面积计算时，无论老师怎么讲解，仍有部分学生会把两者的周长和面积相混淆；无论老师怎么强调，仍有部分学生会把两者的周长和面积公式相混淆。这时候我们可以设计一个数学实践活动——寻找校园里的周长和面积。让学生带着皮尺走到户外，找找校园中的物体（如花坛）的周长在哪里？面积在哪里？还可以让大家利用操场上的站位点玩玩周长和面积的游戏：把全班分成四个小组，每组提供一个指令员和一个计时员，然后各组交换指令员和计时员，由指令员在信封中抽出指令（如周长为24米的长方形），小组就要按指令围出长方形，看哪组又对又快地做出指令就算胜。还可以让一组摆图形，其他三组计算其周长和面积等。

3、为提高学生的学习兴趣开展数学实践活动。

有的时候我们不能只是功利地把数学实践活动作为一种数学知识的传授工具，我们还可以为了提高学生学习数学的兴趣，开展一些能引起学生兴趣或激发学生探究的数学实践活动，让数学实践活动成为数学课的延伸或铺垫，以拓展学生的学习视野。如为了让学生了解数学知识在生活中的应用价值，我在班上开展了《家居装修方案》数学实践活动，通过让学生利用比例知识画设计图，参观装修现场，采访装修工人，到装饰材料市场做市场调查等途径了解和学习了很多在书本上看不到、摸不着、听不到的数学知识，他们在活动中惊讶“数学真有用！”

三、数学实践活动的实施策略。

1、建立活动的开展模式。

为了让活动有目的、有秩序地、有成效地开展，我们认为数学实践活动的开展应该有以下基本过程：关注生活，确立主题——分组活动，制定计划——分析交流，思考问题——实践活动，解决问题——汇报交流，相互评价。

关注生活，确立主题——根据活动内容，通过创设情境、设置疑问等多种方式，激发学生的活动兴趣和探索欲望，奠定学生良好的基础，使学生心理上、学习上做好准备。

分组活动，制定计划——根据目标和学生的实际情况、兴趣进行人员分组，指导学生制作活动计划，确保活动有目的、有计划地进行。

分析交流，思考问题——在确立主题和制定计划的基础上，激活学生思维，引导学生主动探究，对问题进行分析思考，并在个人探索的基础上与他人合作交流，产生思维上的碰撞，从而进一步加深认识。

实践活动，解决问题——在分析交流的基础上，总结、探讨一定的方法和策略，并尝试解决问题，验证自己的方法。在尝试的过程中不断调、改进、再尝试，努力解决问题。

汇报交流，相互评价——在尝试解决的基础上，集体交流、汇报研究的结果，并进行相互评价，总结得失。

2、发挥教师的主导作用：

数学实践活动它也存在着一个教与学的问题，也有一个教学过程的问题。其关键在于教师，数学实践活动的教学过程，就是教师指导下学生自主活动的过程，是教师的指导和学生自主活动紧密结合的过程。《数学课程标准》指出：“教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能，数学思想和方法，获得广泛的数学活动的经验。”教师在数学实践活动中要充分发挥主导作用。

首先，教师要做出色的活动谋划者。教师在活动前，应创造性地设计活动方案，在活动方案中，要有明确的活动目标，活动前知识技能的铺垫，实践活动工具的准备，活动开展的步骤，活动后科学、合理的评价等。教师要选择有利于学生的观察、实验、猜测、验证，推理与交流等实践能力培养的活动，不拘泥于数学课本的实践活动安排，多给学生活动的机会。

其次，教师要做出色的活动指导者。教师在学生活动的过程中，特别是长期活动的开展过程中，应融入到其中，不时地给学生拨正方向，解决遇到的问题，在学生活动取得一定成绩后，及时鼓励、表扬，让学生体验到成功的喜悦，经常和学生交流，生成新的问题，培养学生的探究能力。

第三，教师要做出色的活动总结者。一次活动如果缺乏总结，就会暗然失色，学生也会逐步丧失活动的兴趣。因此，每次活动后，教师对学生在活动中的表现，取得的活动成果要给出恰如其分的总结。如评选最佳活动小组，最佳活动个人，最有创新意识的活动者等等，从而让学生感受到数学的魅力，激发学生学习的兴趣。

第四，教师要做出色的活动成果推广者。每一次实践活动后，在学生感受成功的喜悦之时，教师要学会利用成果，展开新一轮的数学教学和活动探究。而不是将活动的成果束之高楼，应仔细品其味，悟其理，生成新的数学问题，利用活动成果，创设数学学习情境，从而更加有利于学生的学习和长远发展。

教育是什么，“教育是生长”（杜威语），教育是唤醒，教育是呵护，教育是激发。数学实践活动的开展有着深远的意义，教师只有领悟意义，感受价值，才能有效地开展数学实践活动。

3、建立有效的评价机制。

没有试卷，没有分数，没有比赛，也没有奖状，那么如何评价活动是否有效？我们在活动中注意引导学生写数学日记、活动感受，让家长、商家给孩子的活动作点评。这样下来通过生生互评、校外点评、教师量评，让评价更客观、更科学、也更实在。还可以根据学生的参与度、活动积极性、创新性和协作性设立班级的数学实践活动的评价制度。

老师，当你苦恼着学生总是出错的时候；当你看到学生疲惫而又困惑的眼神的时候；当你一次又一次口干舌燥的讲解的时候；……请你换种方式、换种心态和孩子们好好玩一玩、看一看、摸一摸、彻一彻、做一做，你会发现：有时候知识的传授原来可以“一切尽在不言中”。

数学原来可以这样学！

【参考文献】：

[1]周慧卿·数学综合实践活动课程的资源开发，小学教学参考（数学）

[2]赵齐猛·数学“综合与实践”的实践与思考，中学数学杂志

[3]吴岳东编著，《综合实践活动课程资源的利用与开发研究》，中央民族大学出版社

[4]金春平主编，《小学生数学学习活动的实践与研究》，东南大学出版社