装修活动总结范文

导语：如何才能写好一篇装修活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、　 执行中数据问题点

活动策划前期笔者从店内收集了相应的客户数据：最近两个月三个导购总共留下客户信息71份，通过店外收集的信息打出AB类客户54份；凭以上数据笔者制定了“电话营销——卖卡邀约客户——夜宴落地”的活动模式，即只用店内资料不做其他任何广告宣传的精准营销模式。根据以往经验笔者和经销商制定了卖出N张卡，成交M单的活动目标。该活动时常限制在九天，但从第三天就显示出了问题，这一百多个电话卖卡数量仅仅四张，远远低于预期，在电话结果的分析中笔者发现大部分客户的反馈是已经购买和不需要，还有些客户听到该活动直接挂机，其余部分客户是关机、无人接听等状态。不得已，笔者又紧急采取补救措施，从大学招聘了4个大学生，连打五天楼盘资料，基本上实现了出卡数量；定义为“出卡”而不是“卖卡”是因为有些卡是送出的。最终在活动落地时实现了M单的90%，基本达成目标。

二、执行中数据问题点——分析

以上问题暴露出导购员在跟单中的很多不到之处，当然这种状况应该是普遍的。

首先，最近两个月三个导购总共留下了客户信息71份，说明导购员在有意识的留下客户资料，而客户愿意留下资料说明这些客户还没有选好这个产品，而且当时对该店的产品、品牌或是导购还是有一定信任感的，否则也不会留下自己的电话。但在电话中总共才卖出4张卡（含另外54份资料），而且客户的反应基本是”已经购买”、“不需要”、“直接挂机”、“关机”、“无人接听”，这说明导购员对客户了解程度不够，如装修进度、客户喜好、客户关注点、客户疑虑点等；同时也表明导购员也仅仅是为了留下电话而留电话，在留下电话后根本没有用心来分析这些客户，也没有用心来跟踪，就导致客户买了其他品牌，或客户已经忘记了这个导购和品牌，后续没有联系和信任度的增强。

其次，通过店外收集的信息打出AB类客户54份，说明经销商或导购也在有意识的从其他品牌或渠道收集客户信息，导购员也在做一些主动营销，但打出客户资料后没有采取措施，没有给这些客户一个成交的理由和机会，导致这些资料很快失效。因为现在的市场活动很多，相应的品牌也很多，你不给机会别人会给机会，你不后续紧密跟进别人会后续紧密跟进。

三、 活动总结暴露更多问题

由于活动落地当天笔者在湖南H城市参加另外一场活动，就委托了同事小王主导了Q城市的活动。活动结束后的第三天，笔者再次来到Q市与经销商和专卖店全体人员进行活动总结，在总结中笔者重点分析了以下几个数据问题点：

问题一、总成交量是出卡量的30%（成交单/出卡数=总成交量=30%）；

问题二、活动当天到场率为60%（到场家庭数/出卡数=到场率=60%）；

问题三、卖卡客户到场率为66%，到场且成交率为90%（买卡客户到场人数/总买卡人数=卖卡客户到场率=66%；买卡客户成交人数/买卡客户到场人数=到场且成交率=90%）；

问题四、送卡客户到场率为47%，到场且成交率为10%（送卡客户到场人数/送卡总数=送卡客户到场率=47%；送卡客户成交单数/送卡客户到场人数=送卡客户到场且成交率=10%）；

四、活动总结暴露更多问题 ——分析

上述的数据分析表明几个问题：

第一、做类似的活动，卡是用来卖的而不是送的。这些卡（邀请函）是有价值的，虽然卖卡相对来讲难度会比较大，但正是在“卖”的过程中和客户会有深度的沟通，如品牌、产品、机会难得等，客户买了卡说明对这个品牌、产品、导购有了更深度的了解，也提前锁定了这些客户，到场率和成交率会相对高很多。

第二、总到场率为60%，基本符合类似活动的比例，但这是一个小活动，总人数并不多，到场率应该更高才对。这说明卖出或送出卡后，相应的销售人员没有过多的去跟进，为了卖卡而卖卡，为了送卡而送卡，前面做了很多工作但后续跟进的工作没有到位。

第三、做类似活动我们更要讲究“服务前置”，即把平时客户交完款才做的测量、出图、图纸沟通等工作放到活动前进行，至少和客户形成2-3次面对面的沟通交流，如果这方面做到位了客户到场率和成交率会高很多，因为这时客户已经喜欢上了你的产品和品牌，也基本认可了你的价格，剩下的就是通过活动再给一个马上成交的机会。

做促销活动总结很重要，尤其是对数据的汇总分析更重要，活动结束了不管成也好败也好就不要过多在意结果了（活动结束后，没有成交客户的回访和再次成交工作还是要做的），这时的重心应该分析到场率、成交率等具体数据，从数据分析中找出问题，总结没有成交客户怎么去跟进，客户没有到场的原因是什么，来了没有成交的原因是什么等等，为了本次活动的收尾和下次活动的开展做好准备。

五、后续工作安排发现深层次问题

对本次活动总结完毕后，笔者开始了解该经销商日常经营状况，从沟通中得知，该店平均每天进店客户3-4批，平均一个月成交单数为6单，这个结果令笔者很震惊，因为按照目前市场状况来看每天3-4个进店客户，一个月下来就有90-120个进店客户，但从6单的结果来看，成交率仅仅为6%，这是远远低于行业水平的。这说明该店客流量还算不错，但成交率过低，成交率太低的关键在于导购员的销售技巧、产品知识方面不足，当然店面产品上样、店面装修也有部分原因，但这个不是主因，主因还在人员身上。 　 “如果平均每天留下两个客户资料有没有问题？”笔者问三个导购。 　 “留下两个不是什么问题。”三个导购很有信心的回答。 　 “排除其他闲逛的，每天留下两个资料，一个月就是60个，再排除平均6个成交的，还有54个客户，这些为什么没有成交？”笔者追问道。 　 “我们没有刻意去留太多资料，基本是意向性很强的我们才留了资料，好像电话也没有怎么打，如果不是这次活动，不是今天的分析我们还真没有注意到这个问题”经销商也顿有感悟。

六、后续工作安排发现深层次问题——采取措施

针对后续工作安排发现深层次问题，和活动中、活动总结时发现的种种问题，笔者进行了系统的导购培训，其中包括产品知识，如主要卖点分析、与主要竞争对手对比分析；品牌知识，如品牌历史、品牌荣誉、品牌保证；销售技巧，如如何留下电话资料、留下客户其他哪些重要资料、如何进行客户后续分析、如何短信跟进、如何电话跟进、如何催单、如何逼单等，并给予了相关的话术、语言模板、表格工具等。

对于经销商，笔者给出了“坐店营销+主动营销”的营销建议，就以上一系列问题除了加强导购人员能力的培养外，经销商更要根据店面客户情况组织小型活动，以突破竞争对手的拦截和反拦截，将进店客户消化干净，然后再适时开展小区推广、家装合作、联盟等活动。

篇2

为此，我决定以“瓷砖和我们的生活”为2011年－(5)班化学兴趣小组的活动主题，以期学生在活动中对瓷砖重新认识，从而培养学生学习化学的兴趣。

化学兴趣小组活动方案

指导老师：赵久玲

活动名称：瓷砖与我们的生活

活动时间：

1.活动准备阶段：一周。

2.活动方案实施阶段：两周。

3.活动评价、总结阶段：一周。

活动人员：2010级－(5)班化学兴趣小组学生

一、活动目标

1.通过活动，提高学生对研究瓷砖的兴趣，并以积极的态度参与到对“瓷砖的研究”活动中来。使学生了解有关瓷砖的基本性质、用途、发明和制作过程等内容。

2.培养学生搜集资料、处理资料的能力，通过实践活动，走人生活，培养学生收集处理信息的能力，增长科普知识，增强社会交际能力、语言表达能力及合作精神。

3.培养学生的科学探究能力和利用Internet搜集并整理信息的能力。

4.培养学生在活动中与人合作的精神。

二、活动内容

1.探究陶瓷的历史：

(1)你知道西方人称古老文明的中国为“China”的确切含义吗?

(2)瓷砖是谁发明的，瓷砖是怎样发展演变的?

2.瓷砖的种类和用途：

(1)在日常生活中，哪些地方用到瓷砖?

(2)瓷砖的种类有哪些?

3.瓷砖与环境：

(1)造瓷砖的原料有哪些?

(2)造瓷砖给环境带来什么影响?

(3)天然大理石中含量超标的放射性物质对人体有那些危害?

4.瓷砖文化：

(1)什么是瓷砖文化?

(2)有名的文化瓷砖有哪些?

三、活动形式

1.组织形式：

以兴趣小组为单位，采用个人活动、小组活动相结合的方式。

2.实践形式：

收集资料和信息。调查和访问、研究、设计。小组合作和交流，规划表达和反思

四、活动过程

本活动分三个阶段进行。

第一阶段：

1确定主题，制定活动方案

2.确定研究专题，自主选择伙伴

3.制订活动方案，明确研究方法

具体做法是：

将24人分成四小组，组长由相应的班干部担任。

第1小组：瓷砖的历史

第2小组：瓷砖的种类和用途

第3小组：瓷砖与环境

第4小组：瓷砖文化

第二阶段：活动方案实施阶段

1.深入社会生活，搜集相关信息

2.交流调查情况，整理资料

3.确定汇报形式

具体做法是：

研究过程中，各小组成员各有独立的任务，既有分工，又有合作，各展所长，协作互补。实践活动采用小组研究与大组组集体讨论相结合的“开放式作业”形式，各自搜集资料、开展探究活动、取得结论或形成观点。

第三阶段：开展“瓷砖与我们的生活”成果汇报展示会

1.分享成果、互动评价

第1小组：学习报告：包括《瓷砖的历史》资料、学习体会

第2小组：访问报告：收信的瓷砖的种类和用途的资料，展示图片，自己的想法

第3小组：交流收集的《瓷砖与环境》资料

第4小组：瓷砖文化知识竞赛

2.活动延伸

(1)设想：未来的瓷砖是什么样的?它能给我们的生活带来哪些方便?它如何

大大满足装修个性化的要求?各人设计一下未来的瓷砖。

(2)提出要求：向人们宣传瓷砖和我们的生活的关系，让更多的人来了解瓷砖的作用，让更多的人来合理使用瓷砖。

第四阶段：活动总结阶段

1.整合展示材料，在全班举办成果展览

让各小组对自己的活动成果进行整理，举办一个成果展览，让全班学生体验到一种自我实现的愉悦。

篇3

撰写人：___________

日

期：___________

2020年商场促销活动总结

__月__日，我店开展了促销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析

全店计划销售为__万元，实际销售__万元，完成销售计划的___%.其中百货部分计划销售__万元，实际销售__万元，完成计划的___%，同比上升___%.占全店销售的___%；超市计划销售__万元，实际销售__万元.完成计划的___%，同比上升___%.占全店销售的___%；租金返算实现__万元，占全店销售的___%。___至__号参加活动专柜销售__万，礼金券销售__万，占比___%.活动期间百货会员销售占比达___%，超市会员消费占比达___%.

百货日均交易笔数为__笔，较同期增长___%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加___倍。

二、活动费用分析

本次活动总费用支出__元，占总销售的___%.其中奖品费用__元，装饰制作费用__元，宣传费用__元，印刷品费用__元；一线员工奖励费用__元，其他费用__元。

三、活动成功点

1、活动前期准备充分

本次促销活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的___%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前___天全部确认完毕，提前___天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了___次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚，品位，生活”，“让生活动起来”，“无微不至无___展”等服务理念的宣传口号。在我店周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市___大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的___度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在顾客中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆__周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，___了《迎__大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满___元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满__元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡，但开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的___，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。

至此__活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的促销活动中。

__商场促销活动总结范文（二）

今年的假期天气较好，大_大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场短短三天的销售额比往年猛增了___%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。

活动时间安排牢牢扣住假期情况，一样出现了连续三日均匀营业额大幅度上涨，并将这类情势延续了好几天。

本次活动前期宣传用度，宣传单打印及分发费用__元，展板和展架__元，宣传费销售占比___%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数目比实际估计数目减少___%.

在促销活动内销售联通手机体验卡___张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的宣传单页，“缤纷节日，红楼百货，中国联通强强联合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。

从以上情况来看

一、媒体选择

本次活动在媒体平台选择上存在不足，最开始广告宣传打出，这周六销售比上个周六却降落___%，在节假前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。

二、缺少计划性

促销活动是在时间的迫使下___实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

三、营利部分与非营利部分工作调和性差

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽商活动协调性也比较差。

四、活动执行力差

一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

五、前瞻性和时尚性表现不够

企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

__商场促销活动总结范文（三）

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务__万，实际完成__万元；毛利计划万，实际完成__万元。

回顾今年的工作，可以概括为以下几大方面：

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利__万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

二、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌___余个，年销售超百万的专柜有___余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。

男装由原有品牌___多家发展至___家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、___、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌___余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌___余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪~3﹪。租金、管理费人员工资等增加纯利润__万余元，为提高销售业绩打下了良好的基矗

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌___余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等___余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了___万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案

我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上以后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的提前一小时。要求早班员工提前一小时去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算___组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

四、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力

我服装商场现有自营职工__人，厂方员工__余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质，向管理要效益

本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了___余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门

发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

五、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近__万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己___电话，降低商场管理费用。

今年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。

篇4

【关键字】：数学实践活动 开发 实施 策略

“我都讲了100遍了，你怎么还没听懂？”老师声嘶力竭地对学生吼着。这样的景象，你可否经历过？当我们的老师心里骂着学生笨时，可曾想过其实当我们讲第一遍时，学生就没听懂。一句没听懂的话，就是重复100遍也是没有意义的。

继韩寒曝出不爱学数学之言后，一次学术讲座上熊炎教授更表示对数学的深恶痛绝。其实数学何惧之有？何恶之有？于是我在班上做了一项“你喜欢数学吗？”的调查：

（1） 你喜欢学数学吗？

学生不喜欢的原因，多是因为觉得数学太难学了，因为不理解，所以怕学。

（2） 你最喜欢学哪个领域的数学？

学生认为计算教学是最容易的，比较易理解。图形教学、综合应用和实践则是最难的，觉得很难理解题目的意思，很容易就会理解错了。

（3） 在做试卷时，你喜欢做哪种数学题目？（多选）

学生在做试卷时比较喜欢计算题、作图题和统计图的知识。因为觉得内容不是很难，都是老师上课和复习时经常提到的，因此做错的机会很少。但填空题、选择题、判断题和应用题却是最难的，常会有一些思维性很强的题目，让人难理解。有些题目还会设陷井，一不留神就会做错。不过也有同学表示很喜欢挑战，越难的题目越有兴趣做。

从上面的调查中可以看出：学生因为不理解——而生惧——再进而生恶。这不得不让我们思考，数学课上除了教授学生数学知识和发展学生思维外，我们是否有责任让学生发现数学之美、数学之趣，让学生爱上数学，并主动学数学？我们的学习方式是否应该把不断重复、强化的练习题转变成生动有趣的数学游戏或数学实践活动呢？

美国华盛顿图书馆墙上有这样一条横幅，上面写着三句话：我听见了，就忘记了；我看见了，就记住了；我做过了，就理解了。这三句话很富哲理，令我深受启发。

在数学课堂上，我认为只有让学生真正地“做过”，才能深刻地理解数学其中的奥妙。可由于受时间和空间等客观因素的制约，我们大多数的教师都会通过课件演示、讲解和大量的练习题，把学生的“做”给剥夺了。在当今教育思考“如何提高学生的综合素质”的同时，以人为本的数学实践活动对学生的综合素质和未来发展都具有非常重要的意义，因此我们应该积极开展实践活动，引导学生主动参与“玩数学”，让学生在自己实践、探索及操作等活动过程中获得对数学知识的体验、理解和反思，在玩中学，在学中玩。我们不但要学生在数学课上玩数学游戏，做数学实验，更让学生利用课外时间参与到数学实践中来。

一、何为数学实践活动？

我们所说的数学实践活动就是在教师的指导下，通过学生的自主活动，使其了解数学与生活的广泛联系，学会应用已有的数学知识去解决实际问题，通过与他人合作交流以获得积极的数学情感体验，从而全面提高学生数学素质的一种学习活动。实践活动课的教学，它不同于传统的教学模式，它是以解决某一实际的数学问题为目标，以引起学生的数学思维为核心的一种新型的课程形态，它改变传统教学模式中以知识记忆为特征的陈旧方法，让学生在解决具体问题的过程中和对数学本身的探索中理解、掌握和应用数学，实践活动是以学生为主体的探索性解决问题的活动，它在呈现形式上绝不是单纯的户外活动，它可以表现为课堂内的经历探索；也可以表现为课内外相结合；还可以是完全置身于社会这个大环境下的调查活动。

新课程标准把数学学习分成了“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”、“实践与综合应用”四大领域，“实践与综合应用”并不是独立的，它与前面三者紧密相连，是三者必要的有效补充。

二、数学实践活动的开发策略。

数学实践活动按活动时间来分，分成短期活动和长期活动；按课时需要来分，分成课内活动和课外活动。一、二年级由于年龄小，一般只组织短期活动，着重在书本的实践活动；三到六年级学生已经有了一定的学习经验，除教材需要或学生的学习需要开展课内的实践活动，也可以有目的地结合生活、社会开展长期实践活动。

1、结合课程资源开展数学实践活动。

在活动的设计上，一方面要根据课本的实践活动来组织开展，如每册数学书中的数学实践活动，如学生在学完位置与方向、代数、统筹和营养午餐搭配等知识后，我们可以综合利用这些知识设计《春游大夫山》的数学实践活动，让学生通过设计游览路线、同学们的营养午餐和同学们的游玩时间、项目等活动，提高学生的综合运用知识的能力；也可以结合每课时的教学难点来开展的一些数学游戏等实践活动，如学生在学习镜面现象时学生不理解镜子中的自己与现实中的自己左右是相反的这一原理时，我们可以设计一个数学游戏《请你跟我这样做》，让两个同学分别在手上写上“左”和“右”，然后两个同学互相做镜面现象。大家通过这样的游戏实践活动，就能清晰地理解问题了，开展这样的实践活动，你会收到“此时无声胜有声”的效果。

2、结合教学教学重难点开展数学实践活动。

为更好地服务于课堂教学，各班还会根据结合单元或一类问题的教学难点和学习难点设计活动。如：很多教师都发现在三年级教学长方形和正方形周长和面积计算时，无论老师怎么讲解，仍有部分学生会把两者的周长和面积相混淆；无论老师怎么强调，仍有部分学生会把两者的周长和面积公式相混淆。这时候我们可以设计一个数学实践活动——寻找校园里的周长和面积。让学生带着皮尺走到户外，找找校园中的物体（如花坛）的周长在哪里？面积在哪里？还可以让大家利用操场上的站位点玩玩周长和面积的游戏：把全班分成四个小组，每组提供一个指令员和一个计时员，然后各组交换指令员和计时员，由指令员在信封中抽出指令（如周长为24米的长方形），小组就要按指令围出长方形，看哪组又对又快地做出指令就算胜。还可以让一组摆图形，其他三组计算其周长和面积等。

3、为提高学生的学习兴趣开展数学实践活动。

有的时候我们不能只是功利地把数学实践活动作为一种数学知识的传授工具，我们还可以为了提高学生学习数学的兴趣，开展一些能引起学生兴趣或激发学生探究的数学实践活动，让数学实践活动成为数学课的延伸或铺垫，以拓展学生的学习视野。如为了让学生了解数学知识在生活中的应用价值，我在班上开展了《家居装修方案》数学实践活动，通过让学生利用比例知识画设计图，参观装修现场，采访装修工人，到装饰材料市场做市场调查等途径了解和学习了很多在书本上看不到、摸不着、听不到的数学知识，他们在活动中惊讶“数学真有用！”

三、数学实践活动的实施策略。

1、建立活动的开展模式。

为了让活动有目的、有秩序地、有成效地开展，我们认为数学实践活动的开展应该有以下基本过程：关注生活，确立主题——分组活动，制定计划——分析交流，思考问题——实践活动，解决问题——汇报交流，相互评价。

关注生活，确立主题——根据活动内容，通过创设情境、设置疑问等多种方式，激发学生的活动兴趣和探索欲望，奠定学生良好的基础，使学生心理上、学习上做好准备。

分组活动，制定计划——根据目标和学生的实际情况、兴趣进行人员分组，指导学生制作活动计划，确保活动有目的、有计划地进行。

分析交流，思考问题——在确立主题和制定计划的基础上，激活学生思维，引导学生主动探究，对问题进行分析思考，并在个人探索的基础上与他人合作交流，产生思维上的碰撞，从而进一步加深认识。

实践活动，解决问题——在分析交流的基础上，总结、探讨一定的方法和策略，并尝试解决问题，验证自己的方法。在尝试的过程中不断调、改进、再尝试，努力解决问题。

汇报交流，相互评价——在尝试解决的基础上，集体交流、汇报研究的结果，并进行相互评价，总结得失。

2、发挥教师的主导作用：

数学实践活动它也存在着一个教与学的问题，也有一个教学过程的问题。其关键在于教师，数学实践活动的教学过程，就是教师指导下学生自主活动的过程，是教师的指导和学生自主活动紧密结合的过程。《数学课程标准》指出：“教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能，数学思想和方法，获得广泛的数学活动的经验。”教师在数学实践活动中要充分发挥主导作用。

首先，教师要做出色的活动谋划者。教师在活动前，应创造性地设计活动方案，在活动方案中，要有明确的活动目标，活动前知识技能的铺垫，实践活动工具的准备，活动开展的步骤，活动后科学、合理的评价等。教师要选择有利于学生的观察、实验、猜测、验证，推理与交流等实践能力培养的活动，不拘泥于数学课本的实践活动安排，多给学生活动的机会。

其次，教师要做出色的活动指导者。教师在学生活动的过程中，特别是长期活动的开展过程中，应融入到其中，不时地给学生拨正方向，解决遇到的问题，在学生活动取得一定成绩后，及时鼓励、表扬，让学生体验到成功的喜悦，经常和学生交流，生成新的问题，培养学生的探究能力。

第三，教师要做出色的活动总结者。一次活动如果缺乏总结，就会暗然失色，学生也会逐步丧失活动的兴趣。因此，每次活动后，教师对学生在活动中的表现，取得的活动成果要给出恰如其分的总结。如评选最佳活动小组，最佳活动个人，最有创新意识的活动者等等，从而让学生感受到数学的魅力，激发学生学习的兴趣。

第四，教师要做出色的活动成果推广者。每一次实践活动后，在学生感受成功的喜悦之时，教师要学会利用成果，展开新一轮的数学教学和活动探究。而不是将活动的成果束之高楼，应仔细品其味，悟其理，生成新的数学问题，利用活动成果，创设数学学习情境，从而更加有利于学生的学习和长远发展。

教育是什么，“教育是生长”（杜威语），教育是唤醒，教育是呵护，教育是激发。数学实践活动的开展有着深远的意义，教师只有领悟意义，感受价值，才能有效地开展数学实践活动。

3、建立有效的评价机制。

没有试卷，没有分数，没有比赛，也没有奖状，那么如何评价活动是否有效？我们在活动中注意引导学生写数学日记、活动感受，让家长、商家给孩子的活动作点评。这样下来通过生生互评、校外点评、教师量评，让评价更客观、更科学、也更实在。还可以根据学生的参与度、活动积极性、创新性和协作性设立班级的数学实践活动的评价制度。

老师，当你苦恼着学生总是出错的时候；当你看到学生疲惫而又困惑的眼神的时候；当你一次又一次口干舌燥的讲解的时候；……请你换种方式、换种心态和孩子们好好玩一玩、看一看、摸一摸、彻一彻、做一做，你会发现：有时候知识的传授原来可以“一切尽在不言中”。

数学原来可以这样学！

【参考文献】：

[1]周慧卿·数学综合实践活动课程的资源开发，小学教学参考（数学）

[2]赵齐猛·数学“综合与实践”的实践与思考，中学数学杂志

[3]吴岳东编著，《综合实践活动课程资源的利用与开发研究》，中央民族大学出版社

[4]金春平主编，《小学生数学学习活动的实践与研究》，东南大学出版社

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关键词：项目监理； 后评价； 探讨

Abstract: the supervision evaluation not only on the supervision work of the project during the construction are summarized, more important is to evaluate the whole process of project supervision activities and economic output, benefits; from the time span of speaking, after the evaluation from the supervision of bidding began to perform supervision contract, from the contents of speaking, relates to the supervision institution, technology, the effect of supervision, economic benefit, economic development of many aspects, its breadth and depth greatly exceeds the supervision report described the content. Of course, quality supervision summary report on project engineering is described in the evaluation of No.

Keywords: project management; evaluation; study

中图分类号：TU71文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）

对希望通过项目监理总结积累经验教训、从而提高监理企业各部门业务能力而言，其作用极其有限。监理工作后评价一般可由监理企业内的工程管理部或者项目管理办公室牵头组织，各部门具体负责其中设计内容；公司总经理根据项目的重要性或特殊性也可选择性组织对某些项目监理工作进行后评价。

一、项目监理工作后评价的定义

借鉴项目后评价的内涵，对项目监理工作后评价可以定义为——有监理企业通过对所服务项目的监理全过程活动进行检查总结，通过真实有效的信息积累，编制工作管理数据库，总结经验教训，评价项目监理工作成效以及项目监理经济效益，并找出成功的经验及失败的原因，对日后监理项目的承接、监理机构的组织、项目监理活动的管理及监理经营活动的拓展等事项提出合理化建议。监理工作后评价可在工程竣工后着手编制，部分工程数据可在工程进行中进行收集，而质量保修期内监理活动总结则是监理工作后评价内不可缺少的一环内容。

二、项目监理工作后评价的特点：

项目监理工作后评价的特点是内控性和反馈性。

内控性是指评价工作由监理企业内部多部门协作完成，其评价结果受企业内部管控。项目监理管理经验总结由总监理工程师牵头完成，项目工程技术和经济指标收集整理以及因项目技术特点而丰富监理技术模板资料的工作则由企业总师办牵头完成，项目监理经济效益核算由公司财务部门完成，承接监理业务的决策分析及经营拓展可能性分析由公司经营部牵头完成，而由企业人力资源部门负责评价内容为公司内控资料，需针对性建立数据库，仅供企业内部人员分权限查阅。

反馈性则是项目监理工作后评价的又一特点。监理后评价完成后的数据、文字等结果需要及时反馈到企业决策层、执行层等各层级内部人员，便于相关人员在遇到相关项目运作时调阅参考。鉴于工程监理行业项目分散的特点，为查阅资料便利，可通过建立类似于“监理项目信息管理系统”这样的计算机网络数据库，使其作为监理工作后评价成果的载体，发挥后评价的作用，反馈性由此体现。

三、项目监理工作后评价的基本内容

项目监理工作后评价的基本内容就是在对项目监理成效、团队建设、经济效益、监理技术、经营拓展等进行评价的基础上，总结经验教训，提供参考建议。

（一）项目监理成效评价

项目监理成效评价包括了以下内容：

1、项目施工过程监理的回顾、总结。写明工程概况后，该部分内容主要是对监理“进度控制、质量控制、投资控制、合同管理、信息管理、安全管理、组织协调”等诸多工作内容中，总监理工程师可以将工程管理中的心得体会坦率的写明，例如对于项目监理质量控制的评价，可以从控制手段的种类选择、利弊、有效性和最终成果等方面入手，配以图表、数据、影像资料进行前后对比分析，说明质量控制的成效。

2、质量保修期监理工作。由于质量保修期监理工作的特殊性，该阶段工作对项目监理成效和在业主中的口碑留意有特殊意义，故需单独列项进行分析。这往往是监理工作后评价中容易疏忽的一项；同时由于时间关系，也是可以延后评价的内容。该部分内容中，一方面需要总结具有项目特色的质量问题整改技术经验，另一方面需要总结协调处理保修期各方利益的方式方法。两者分别是监理人员专业知识和职业能力的集中体现。质量保修期监理工程的成败对其他项目具有重要借鉴意义。

3、非主观因素对监理成效的影响。前述两条更多的是监理自身努力对监理成效的影响，而实际工作中外在的因素对监理工作实效也能产生较大影响。本条可以从项目建设单位发出的一些指令、施工单位存在的一些客观情况，这些因素对监理成效的影响来进行客观分析评价，从中总结经验，寻找对策和方法，以供监理企业人员参考。

4、各方认可度总结。业主满意往往是监理企业首要的目标。监理部在自我转述业主的评价时，监理企业工程管理部往往可以通过调查表或电话访问的形式，对项目业主进行调查。调查可以让业主对监理质量控制、进度控制、投资控制等合约要求的各方面工作进行评价，然后得出总体结论。除业主满意度调查外，监理企业根据项目特点需要，也可以向服务的施工企业发放类似征求意见的表格，对监理服务满意度进行调查。相关表格中的满意度结论和建议即可以作为本条内容。不论第三方结论和建议或敷衍或中肯，其看法往往给自我评价提供了不同视角，这是值得珍视的。

（二）项目监理团队建设评价

项目监理团队建设评价包括以下内容：

1、监理组织结构及人员组建评价

众所周知，决定项目监理工作好坏的一个重要环节就是监理组织结构及人员组成。在探索实践中，组织结构评价主要就组织结构类型的选择、组织结构运行效能、优缺点进行分析总结。而人员组成方面的评价，则要对监理部人员专业、年龄、上岗证持有情况、到岗率等进行系统分析总结。通过多项目分析和积累，从而为不同执业资格等级、不同专业、年龄的监理人员如何寻求有效监理人数和有效搭配寻求经验。对项目监理过程中邀请专家进行技术指导和方案论证分析的可以特别说明。

2、监理团队建设及管理评价

有效的监理团队建设和管理对稳定项目监理人员、提高工作积极性和团队协作精神具有不可忽视的作用。监理团队建设评价，更多的可以从考虑主动提供监理人员培训、提升监理人员职称、掌握执业资格证书、集体业余活动、奖励与表彰等目前监理人员较为关心的内容进行。该部分内容可考虑在前述的“监理项目信息管理系统”内配套建立“监理人员档案数据库”，包含企业每位监理人员的专业、职称、执业资格、工作经历等个人信息，每完成一次项目评价，即丰富一次员工的档案数据。监理管理评价则包含监理部绩效考核及监理人员绩效考核，依据企业的考核制度对团队及个人进行考核，考核结果作为评价的内容。通过监理后评价体系内多项目的评价积累，可以发现企业考核制度的优缺点，便于适时调整。

（三）项目监理经济效益评价

项目监理经济效益是企业生存的基础。对项目监理经济效益评价，是项目监理后评价不可或缺的一个环节。对其分析可根据项目监理费用的不同分配方式分别进行，但需包括监理取费分析、监理成本分析、监理盈利指标分析等方面。考虑到现金流量对企业运转的重要性，包括延长期费用、履约保证金支付在内的付款方式也是评价的重要内容。通过多项目的积累分析，必然能总结出一些有针对性的监理合同条款和成本控制措施，以利于不同建设条件下的监理项目提高盈利水平，为企业发展打下坚实基础。

（四）项目监理技术评价

“做完一个工程，完成一次积累。”这是笔者初进入工程领域时便接受的谆谆教导，而在每次项目监理工作完成后，进行技术评价的目的亦需如此。技术评价可以包括以下内容：

工程技术和经济指标收集、整理、分析

为紧跟市场技术发展，掌握最新工程材料、工艺、技术发展和市场价格变化，项目监理部应负责收集包括电子版形式在内的各类相关资料。例如施工图纸（包括总分包图纸、图纸会审纪要、设计变更文件等）、合同文件（包括招标文件、总分包合同、询标纪要、商务标等）、施工组织设计、方案论证会议纪要等等。在完成基础技术、经济资料的收集和分类整理后，关键是进行分析；对项目的造价指标、工料耗用指标等进行计算统计，对工程造价趋势和工程技术发展趋势进行分析，从而便于监理企业内部交流学习。这对同事间拓展交流渠道，了解市场信息、丰富专业知识大有裨益。

丰富、更新监理资料模板

任何监理企业都具有从监理大纲、监理规划到监理细则等内容的模板和指导性文件，但往往随着建设科技的进步，新工艺、新规范、新材料的层出不穷，监理企业内部的技术文件需要及时进行丰富、更新和补充。而监理项目评价正好为监理技术资料模板的丰富、更新提供了直接素材。监理企业总师办在监理技术评价阶段，需对项目监理技术特色进行特别遴选，对例如超高层建筑、超深基坑围护、大型钢结构建筑、高档精装修住宅小区等项目中涉及的监理控制方法、控制要求进行实践到理论的经验总结，形成的文件可以丰富到监理企业的分类资料模版中。这往往使监理资料具有时代性可操作性。

（五）项目监理经营评价

项目监理经营评价包含了承接项目监理业务过程分析及经营拓展分析。承接监理业务过程包括了信息跟踪、营销公关、投标报价、监理大纲编制、合约谈判等各个环节。实践证明，这些环节往往不是企业经营部门独立所能承揽完成的，而是多部门人员参与协作完成；通过对这些环节的回顾和总结，既能够进一步完善企业内多部门的经营合作机制、推动经营责任制，又能牢固树立全员市场条件下的经营概念，同时总结竞争对手的经营方法，做到知己知彼；这些对新项目的承接具有重要意义。而经营拓展分析主要是对后评价项目所在的建设单位新投资项目信息进行跟踪，同时分析该建设单位对监理单位认可和潜在竞争对手情况，做出是否承揽业务和采取营销公关措施的判断等。

（六）后评价结论、经验教训及建设

1、项目监理工作后评价结论则主要对后评价各方面内容给予总结性阐述、例如对监理实效部分可以说明监理控制手段运用的成果，对经济效益评价部分则可以说明项目盈利水平等。

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关键词：研究；传统地域文化；室内设计领域；应用

引言

信息技术日益发达的今天，全球化程度越来越高，我国民族的、地域的传统文化也受到了巨大的冲击，所以，将民族或地域的传统文化融入到室内设计领域内是非常有必要的，民族文化及地域文化是具有生命力的，将其融入到设计之中，既体现了时代精神及文化特色，同时也有力与我们传承和发扬传统文化。

1传统地域文化与室内设计之间的关系

所谓地域就是指在特定的区域内所具有的地理环境，包括精确的地理位置以及区域面积。不同的地域环境拥有自己不同的文化特色，文化的产生与地域有着直接的关系，所以文化具有地域性。人们在不同的地域环境中生活，就要适应当地的环境，并通过长期的社会实践活动总结创造出地域特色显著的传统文化，随着时间的发展，逐渐形成了传统的地域文化。所谓室内设计是指针对建筑物的用途、环境及要求的标准，利用建筑设计的原理及先进的技术方法，为人们设计出可以满足其物质及精神双重需要的室内环境，此外，室内环境还可以反映出建筑风格、传统地域文化及文化气息等。室内设计与传统的地域文化之间是有很大联系的，在室内设计的过程中，地域文化具有很大的影响作用，同时室内设计也有效促进了地域文化发展。地域文化为室内设计带来很多的灵感，在室内设计中可能会涉及到地域风俗习惯、风土人情、历史文脉等特征，这都是将地域文化淋漓尽致的展现在了舍内实际之中。在科技与信息迅猛发展的今天，室内设计已经不仅仅是以人类栖身地为目的了，它与宗教、艺术、人文科学等不断融合，将不同地域的意识形态、风俗习惯以及审美情趣等通过不同的方式展现出来，这就要求室内设计师要对地域文化有一个深刻的了解，在对室内环境进行设计与创作的过程中，将地域文化传承和发扬下去。

2地域文化应用在室内设计中的现状及意义

室内设计作归属于建筑设计，是建筑设计的延续。在物质生活日益富足的今天，人们对审美的需求越来越高，尤其对在室内环境中加入地域文化的需求日益强烈，这就对室内设计的工作者提出了更高的要求，在设计过程中要加入更多的地域文化元素，满足人们多元化的审美要求。地域文化包含的内容是非常广泛的，比如说，生态特征、自然景象、人文内涵等，这些都可以应用到室内设计之中，在传承与发扬地域文化的同时，也满足了人们的审美要求。然而，从现阶段的一些室内设计来看，并未真正实现将地域文化与室内设计的紧密融合，知识对一些设计的照搬照抄，缺少自主设计的成分，和预期效果存在很大的差距。所以，我们对在室内设计中应用对地域文化的相关研究，都是非常有意义的。通过研究分析，我们将现阶段地域文化应用到室内设计中所存在的问题叙述如下。

2.1设计者多借鉴欧美风格的室内设计，过分追求时尚

部分设计师为了满足人们的审美要求，在对室内环境进行设计的过程中追求形式化及时尚化的设计，尤其对于欧美风格的设计借鉴或模仿的情况明显，再设计过程中并未结合当地的实际情况与地域文化特点，所以，在室内设计中很难找到地域文化的影子。

2.2一些设计原则由于经济利益的原因形同虚设

很多设计师在设计过程中将审美设计放在首位，而一些基础的需求却被忽视，比如说：设计的质量、地域文化元素的应用等。室内设计如果长期过分追求审美而忽视基础元素的化，必将被利益化所替代。随着绿色室内设计的理念越来越深入人心，环保、低碳、节能将会是的趋势，所以，室内设计要在凸显地域文化的同时，还要重视绿色设计，利用这两大元素来增强最终的设计效果。

3地域文化应用到室内设计中所呈现出的特点

3.1造型特征

由于地域之间的差异，室内设计在造型上也会存在很大的差异。从国际上来看，地中海地区的室内设计风格具有马赛克镶嵌拼贴的装饰及拱门与回廊的结构等特征；而东南亚地区的室内设计风格多使用木构或木石结构，给人以原生态的自然、清新的感觉。从我国的室内设计来看，北方地区多以粗犷豪气的室内设计风格为主，而南方则以细腻秀气的室内设计风格为主。

3.2装饰材料的特征

室内设计的效果与装饰材料的选择有着很大的关系，选择不同的装饰材料，最终呈现的设计效果将会发生很大的差异。由于民族文化、材料产地以及地域位置等因素的影响，装饰材料的原则在一定程度上也是具有地域化特征的。比如说，作为天然材料的石头，由于地域、风俗习惯的差异性，有些地域会选用整块石头，以彰显粗犷的特质；而有些地域会对石头精雕细琢，以彰显其小巧玲珑、精致的特性。再比如说，在我国盛产竹子的西南地区，室内装修中必然会大量使用竹子。

3.3色彩设计的特征

室内设计的灵魂是色彩，它直接影响着人们的视觉感受。不同的颜色配比，让人产生不同的视觉感受，比如说，舒适感、温馨感等。地域的差异性让人们对色彩的偏爱程度也具有差异性。比如说，哈尔滨人偏爱米黄色，广州人偏爱灰黄色，地区的人们对白色、明黄色、褐色较为偏爱。在室内设计中运用不同的色彩与不同地域内人们的风土人情、生活习惯都是有很大关系的，因此，色彩设计也彰显出鲜明的地域性。

4地域文化在室内设计中的应用原则及具体的表现手法

4.1应用原则

设计师在进行室内设计的过程中，不可只单纯的追求其实用性、美观性，为了满足人们精神上及物质上的双重满足而向大自然不停的索取，污染、损害我们赖以生存的自然环境。这就要求设计这在进行室内设计的过程中，要引入先进的科技，将自然与人文进行深度的结合，让室内环境既具有绿色、地域特色的特质，又富有文化内涵，同时还符合人们的精神及物质需要，这也是室内设计未来发展的方向。

4.2具体的表现手法

室内设计与人们的生活、工作息息相关，同时室内设计受地域文化的影响巨大。在室内设计中融入地域文化是符合人们需要的。室内设计的风格也要与室外的建筑风格以及当地的生态环境相融合，否则室内设计将失去其根本的意义。我们所说的将地域文化应用到室内设计中，并不是说要将传统的历史特色、文化特色等复制到室内设计之中，而是要设计师在对地域文化进行深入的了解基础上，利用新兴的技术及材料来重新诠释传统地域文化，让室内设计更具时代特征。将地域文化应用到室内设计中的表现手法主要有两种：①空间主题表现手法，这一手法又可细分为情节主题与形式主题。情节主题是借助地域文化中的历史人物、故事或神话等地方文化特色来塑造空间特点。形式主题主要是选择某一地域的物质环境来突出展现，让人们通过这一物质环境来联想到这一地域的风土人情、地理环境。②符号表现手法，传递和负载信息的有效手段就是利用符号来进行。从原始社会开始，符号就被赋予了重要的意义。在室内设计领域内的符号语言代表了一种文化在建筑领域内的表达，在建筑物的外观上、空间形态上以及材料选择上、色彩搭配上运用一些富有当地风俗文化色彩的符号，就可以将当地的历史文化、风俗特点等表现出来，给建筑外观及室内设计都赋予了具有地域性的生命色彩。在具体的实践过程中，要将设计符号不断的分析、归纳、提炼，使其更能代表所要表达的地域文化元素，形成更为新颖的、个性的、特别的地域文化元素符号。

5结束语

在信息与科技迅猛发展的今天，全球信息经济一体化的态势非常明显，在室内设计的过程中，也融入了更多的新兴科技与现代元素，传统地域文化元素不可避免的受到了巨大的冲击。设计师要发挥自身的创造性，将现代室内设计中既包含国际化的元素，有具有本土文化的特点，旨在实现利用现在设计理念与新兴科技寻找到舍内设计与传统地域文化的契合点。

参考文献

[1]刘永黎.中国传统吉祥图案在现代室内装饰设计中的应用[J].中华民居（下旬刊），2012（9）.