工作半年总结范文

导语：如何才能写好一篇工作半年总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

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标题含有半年工作总结的范文

1.[工作计划]客运部门上半年工作总结及下半年工作计划

2.[工作计划]县水务局半年工作总结及下半年工作计划

3.[工作计划]计生办上半年工作总结及下半年工作计划

4.[工作计划]镇党委半年工作总结暨下半年工作计划

5.[工作计划]学校上半年工作总结及下半年工作计划

6.[工作计划]市残联上半年工作总结和下半年工作计划

7.[工作计划]自治州上半年工作总结及下半年工作计划

8.[工作计划]高速公路上半年工作总结、二阶段会战情况及第三季度计划

9.[工作计划]供电局上半年工作总结及下半年工作计划

10.[农林牧渔]市农业技术推广中心上半年工作总结

11.[半年总结]（农机水利局）半年工作总结及下半年工作打算

12.[半年总结]农村水利局半年工作总结

13.[半年总结]市水利局半年工作总结

14.[半年总结]水利局半年工作总结及下半年工作计划2

15.[半年总结]水利局半年工作总结及下半年工作计划

16.[半年总结]水利局半年工作总结

17.[半年总结]区水利局半年工作总结及下半年计划

18.[半年总结]工业园区试用期半年工作总结

19.[半年总结]乡工业经济半年工作总结

20.[半年总结]工业园半年工作总结及下半年工作计划

21.[半年总结]中国饲料工业半年工作总结和下半年工作重点

22.[半年总结]全市工业半年工作总结暨下半年工作安排

23.[半年总结]水利局软环境建设半年工作总结

24.[半年总结]水利局半年工作总结2

25.[半年总结]社科劳资统计局半年工作总结

26.[半年总结]食堂职工半年工作总结

27.[半年总结]红旗信用职工半年工作总结

28.[半年总结]报社新职工半年工作总结

29.[半年总结]市总工会女职工半年工作总结及下半年重点工作安排

30.[半年总结]机关职工半年工作总结上半年工作计划

31.[半年总结]超市生鲜组职工半年工作总结

32.[半年总结]市场营销半年工作总结

33.[半年总结]酒店营销半年工作总结

34.[半年总结]营销策划机构财务部半年工作总结

35.[半年总结]区农林水利局半年工作总结和下半年工作安排

36.[半年总结]统计局半年工作总结材料

标题含有个人半年工作总结的范文

37.[半年总结]部队个人半年工作总结

38.[半年总结]办公室秘书个人半年工作总结

39.[半年总结]房产公司办公室主任个人半年工作总结

40.[半年总结]民政局副职个人半年工作总结

41.[半年总结]办公室主任个人半年工作总结

42.[半年总结]质检所宣传文秘个人半年工作总结

43.[半年总结]法院个人半年工作总结

44.[半年总结]公司个人半年工作总结

45.[半年总结]个人半年工作总结范文

46.[半年总结]个人半年工作总结

47.[半年总结]企业个人半年工作总结

48.[半年总结]办公室个人半年工作总结

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   实施“万村千乡”市场工程的几点做法

   去年六月，我县被确定为全国“万村千乡”市场工程首批试点县，有幸成为全省29个试点县之一。半年多来，我们坚持把实施这一工程作为建设社会主义新农村的重要内容来抓，目前已建成加盟连锁农家店61家，全县以城区店为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的农村市场流通网络初步形成，去年我局被国家商务部评为“全国‘万村千乡’市场工程先进集体”。我们的主要做法是：

   一、立足“争”字抓基础，不断完善推进机制。为把“万村千乡”市场工程这一“政府得民心、企业得市场、农民得实惠”的德政工程抓好抓实，我们在加强基础工作方面主要突出了“三争”：

   一是“争位子”，建立领导协调机制。县政府第五次常务会议听取了实施“万村千乡”市场工程的专题汇报，成立了由县长亲自挂帅，一名副县长具体负责，相关部门共同参与的领导小组。县政府办下发了专门文件，明确了目标任务，强化了政策措施，提出了指导意见。各乡镇也成立了相应的领导班子和工作班子，制订了《实施办法》和工作方案，县内各主要商贸流通企业表现出浓厚兴趣，纷纷拿出了相关工作计划。全县形成了党委重视、政府支持、企业主动、各方配合的良好格局。

   二是争优惠，建立政策激励机制。其一是实行税费优惠。凡加盟的农家店和自营连锁店，按“先征后奖”的方式减免一年营业税和二年所得费，对项目审批和建设期间的各项行政规费按最低标准的25％收取。其二是实行环境优化。着力规范行政执法行为，实行行政执法检查申报制和“首查免罚制”，有关行政审批由我局负责协调，县政务中心全程代办。其三是实行通行优先。在收费站、检查站、渡口等交通环节上，对运送工业品下乡和农产品进城的车辆优先放行，且一律免收普通路桥通行费，减半收取高速公路通行费。

   三是争保障，建立长效监管机制。由我局牵头，财政、税务、工商等相关行政执法部门参与，共同组建了县“万村千乡”市场工程监督管理办公室，为这一工程的顺利推进提供了坚强的组织保障。

   二、围绕“舍”字下实劲，着力强化推进措施

   第一，舍得大投入，愿做“贴本买卖”。我局在自身工作任务繁重、运转经费紧张的情况下，想方设法从人、财、物等方面为推进这一工程提供最基本的保障。去年6月份以来，我局抽调6名干部专门从事“万村千乡”市场工程工作，累计投入会议费、宣传费、租车费等日常工作经费5万多元，实地走访考察了全县400多个村、800多个乡村店铺，详实的掌握了第一手资料。

   第二，舍得严管理，愿做提升“工匠”。一是从整治环境卫生入手，指导和督促各经营业主切实搞好店内保洁，改造提升店铺形象。二是从提高店主素质入手，由我局与承办企业共同举办加盟农家店主培训班，切实加强职业道德和业务素质的教育培训。三是从规范组建程序入手，建立加盟农家店台帐，实行跟踪监管。

   第三，舍得造声势，愿做舆论先导。一是会议发动“擂战鼓”。县里于11月上旬召开了全县“万村千乡”市场工程动员大会，在全县上下特别是各级领导干部中形成了共识。会议之后，不少乡镇主要领导纷纷要求为本地布建连锁加盟店“开绿灯”，请求“特别照顾”。二是电视传播造声势。县电视台采取会议报道、专访报道、授牌开业报道等形式进行多角度、全方位宣传报道，营造了“隔三差五”有新闻、“周周回眸”有画面的宣传氛围。三是标语宣传聚民心。全县在汽车站、承办企业门店、农家店铺及其他人口集中区域悬挂横幅300多条，基本做到了家喻户晓。四是隆重授牌旺“人气”。副市长xxx、县长xxx等市、县领导分别出席了多家农家店的授牌仪式，相关部门和乡镇的党政主要负责人也自始至终参加了有关农家店的授牌开业庆典。农家店主更是把授牌开业庆典作为一件喜事来办，或举办特价商品促销活动，或请来戏班子搭台唱戏，引来十里八村的乡亲抢看“热闹”，抢购商品。

   第四，舍得亲自抓，愿做无名英雄。为把“万村千乡”市场工程引向深入，从局领导到一般工作人员始终恪守“少说多干、干就干好”的人生信条，坚持亲力亲为抓落实，涌现出了陈爱平、候福喜、杨远明等一批爱岗敬业、无私奉献的先进典型。

   三、锁定“赢”字促发展，切实扩大推进效果。经过几个月的艰苦探索，我县“万村千乡”市场工程取得了“农民称心，企业舒心，政府放心”的“三赢”效果，为在全市、全省甚至全国全面推进这一工程提供了实践基础和宝贵经验。

   “一赢”：改善了农村消费环境，居民消费质量明显好转。连锁超市进村入乡后，由于信誉度高，商品丰富，价格实惠，为农民放心消费、方便消费创造了条件，广大农民群众拍手叫好。如xxx多年来由于交通不便，农民群众为了选购自己称心如意的商品不得不隔河渡水上县城，既费时，又费钱。镇里xxx批发超市加盟xxx超市后，新增商品1100多种，满足了不同层次的消费需求。

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一个企业市场营销的成功，除了其市场营销战略计划应该正确外，还要求其营销执行运行规范和效率高。今天小编给大家整理了2020年上半年营销工作总结，希望对大家有所帮助。

2020年上半年营销工作总结范文一经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

2020年上半年营销工作总结范文二(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名营销人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

2020年上半年营销工作总结范文三转眼2020年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对201_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

“2020年上半年营销工作总结”的人还看了：

1.2020年上半年销售个人工作总结

2.2020年销售个人工作年终总结

3.2020年销售工作总结范文3篇

4.公司2020年上半年工作总结

5.销售2020年上半年工作总结

6.2020年销售工作总结与计划

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(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售部：xxx

XX年7月6日

销售半年工作总结范文二

销售人员半年总结半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

销售半年工作总结范文三

XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写XX年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

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二、简单的分析上面的数据：

三、对一些特殊事情的说明：

XXXX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写XXXX年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

篇6

半年实习工作就是每天打电话，或许在常人眼里会觉得它是件枯燥的事情，其实跟客户沟通就是使自己进步。

有段时间，我会把工作中的一些不快带入到生活中来，从而伤害到一些无关的朋友；做客服人员，要学会自我情绪管理与控制，

工作中碰到了问题并不可怕，虽然你不能立即为客户解决，但可以给客户一个听得到的微笑，虽然有时也会碰到蛮不讲理的客户，

但是我没有理由去大声，我会保持一颗好的心态去安抚客户，我并没泄气，我懂得了换位思考，我想可能当时客户正忙或者是他心情刚好不好吧，

最后客户声音也变小了，还发自内心跟你说句谢谢，让我感觉到有一份成就感，挂完电话，我会喝口水或者看看窗外的绿色，心情也会变得很愉快，

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上半年，在县公安局、监管支队的领导和关心支持下，以省委十一届五次全会、市委六届七次全会等系列重要会议精神为指导，按照“安全、规范、发展”的基本思路，全所民警团结一心，奋力拼搏，扎实工作，无论是在安全管理，还是队伍建设等方面均取得较大进步，现将工作情况总结如下：

一、认真开展纪律作风教育整顿情况

上半年，在县局领导下积极开展“纪律作风教育整顿活动”，采取组织集中学习、座谈讨论等方式，对队伍建设中存在的问题进行深入的查摆，认真全面地剖析我所在队伍在监所安全管理中存在的问题如下：

一是工作作风方面。针对个别同志作风拖拉，积极主动性差的情况，我所大力推进绩效考核制度，按照绩效考核细则对民警的工作成绩和勤务规范等各个环节进行认真的考核，用制度去管人。

二是工作纪律方面。针对个别同志存在上班迟到早退现象；休息日手机关机，有工作无法联系上；午间休息到点不起，拖延时间等。我所大力开展纪律作风整顿，从上下班考勤、工作态度、着装规范等细小处入手，对存在问题的民警及时指出批评、诫勉谈话，对故意违纪者，从重进行了处罚。

三是工作落实方面。为保障所内事务得到及时通报、及时解决。我所严格落实早会制度，每天早晨进行交接班，由上一班带班领导通报当班所内押量变化、狱情情况；当日带班领导就当前工作进行安排部署，学习通报上级下发的需要及时处理的文件。

通过“纪律作风教育整顿活动”的不断推进，全所职工在精神面貌和工作作风有较大的改观。

三、积极配合公、检、法各部门开展刑事诉讼监督工作

一是积极配合驻所检察机关切实开展维护监所安全，上半年共进行安全大检查10次，与驻所检察室、武警中队召开联席会议5次、狱情分析会议10次，与驻所检察室共同对在押人员进行集体教育10次，与法制部门配合开展法制教育1次，接待在押人员家属32次，对驻所检察室提出的口头纠正和书面纠正通知及时进行了答复，并立即进行整改。正式答复检察建议3份；二是对在押人员重病需变更强制措施的，积极请求驻所检察室介入，积极向办案单位共同提出变更措施建议，维护了在押人员的合法权益；三是及时通知诉讼阶段各办案单位，诉讼时效确保不出现超期羁押情况发生；四是加强医疗诊治工作，大力开展巡诊、巡查及时发现、报告、处置、救治危重在押人员。对患有高血压、糖尿病等疾病的在押人员作好巡诊询问登记工作，并专题列表报上级部门，对确属危重病人的向办案单位作出书面报告。半年内共出所检查6人次，住院治疗1人。

四、认真开展安全隐患排查治理确保监所安全

管教方面：（1）加强面对面谈话教育，对在押人员做到“四熟知”；（2）认真填写监室日志，每天必须对死刑犯械具进行检查；（3）管教民警建立耳目达40人以上，并加强管理、发挥作用。（4）打饭时，带班所领导、管教及值班民警必须在场“跟饭”，打饭结束后管教民警才能下班；（5）收风时必须把本监室人员清点清楚后，由带班领导、值班民警及协勤员现场督促上好锁、检查完门窗后，方可打开下一监室门继续收风；（6）工作时间，管教民警安排在押人员在监区大院活动时，每次只准放一个监室人员出来，管教民警必须在现场监督；（7）安排专人管理监室钥匙，当天收风后，监室钥匙必须交当班所领导。

值班方面：（1）夜间收押时，必须通知武警警戒，由带班所领导、内值班民警、协勤员在场时方可打开监室门；（2）夜间值班时在押人员如遇生病、打架等特殊情况不得不开监室门时，必须由带班所领导、内值班民警、协勤员和武警在场时方可打开监室门；（3）夜间如有在押人员因特殊情况需离开监室时，值班民警必须将情况弄清楚并作好记录后确实需打开监室门时，方可开监室门；（4）收押手续办理完毕进监室或遇特殊情况出监室时必须对在押人员加戴械具。

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一、xx年上半年建设工作的基本情形

今年以来，我县建设工作坚持以“三个代表”主要思维和xx届四中、五中全会精神为指针，树立和落实科学发展观，认真贯彻县委、县政府的各项工作部署，紧紧围绕建设“创建省级园林城市”的工作目标，高起点规划，高标准建设，高效力管理，始终完善城市功效，提高城市承载力，使我县建设工作保持了科学发展的良好局势。

(一)以规划管理为重点，强化规划宣传。为严格落实城市规划，4月份开展了城市规划宣传和集中查处守法建设运动。通过发表电视讲话、街头散发资料、流动车辆巡回宣传、张贴布告等情势，营造全县国民实行城市规划、按照城市规划的良好气氛。共办理建设工程规划允许证34件，建设用地规划许可证12件。并及时向城市管理综合执法局通报违章建设情况，对先建后报、违反规划等滥修乱建行动依法进行了查处，纠正了先建后报景象，声势浩瀚地查处了一批违章建设，查处无证建设21多起。对拒不改正的依法进行证据保存，并逼迫停工。对情节严格的予以强行拆除。保护了规划的严肃性，为城市建设迷信发展奠定了基础。

(二)以“十件实事工程”和“创建省级园林城市”为工作重点，改善城市环境。“十件实事工程”和“创建省级园林城市”功在当今，惠及后人。对改进全县公民生活、优化投资环境意思重大。xx县建委作为两大工程的主要承担者，科学规划，认真安排，以一流的速度、一流的质量，一流的品位，推进城市各项工程的建设，使我县的城市环境存在良好的名目承载才干。

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一、基本情况:

我处下辖8个村委会,8个妇代会,4个妇委会,9个党支部,全处耕地面积有1.5万亩,总人数(常住人口)6292人,总户数2074户,其中妇女(18-60岁)1734人,少数民族妇女414人,(0-14岁)儿童1194人,其中女童583人,流动人口16000人,其中流动妇女(18-60岁)5371人.全处共有党员211名,其中女党员45名,全处入党积极分子109名,其中妇女入党积极分子38人,三八红旗手78名,五好文明家庭168户,十星级文明户669户,女致富能手,种养殖户36名.

今年我处工作重点主要以围绕城市扩容,狠抓二,三产业的发展,围绕BBB市"城在田中,田在城中的城市经营理念,大力发展生态高效,旅游观光农业和高效精品农业,使一产与三产紧密的结合起来,大力发展畜牧业,使畜牧业成为农民增收的重要途径.

二、主要作法:

(一)领导重视,保证了妇联工作健康有序的发展

我处党工委非常重视妇联工作,主要表现在:第一,年初在召开我处党工委,办事处工作会议上,办事处党工委书记沙晶钰与各村党支部书记签订了;第二,今年办事处在制定十五发展规化时,将妇联工作做为一项主要内容纳入十五规化.第三,年初办事处在召开双文明总结表彰会时,将妇联工作作一项单项表彰，在庆"三八"时又分类进行表彰,奖励.第四,我处妇联在3月1日召开庆三八总结表彰大会时,我处的全体领导亲临会场参加会议.党工委书记沙晶钰在大会上作了总结讲话.

(二)大力开展宣传教育活动,加大广大农村妇女的培训力度.

丰富多彩,形式多样的宣传教育活动,是提高广大农村妇女学习新知识,接受新年事物,开阔眼界,解放思想的最有效途径。在庆三八活动期间我处妇联结合公民道德建设月活动开展了五好文明家庭,三八红旗手,致富女能手,优秀女党员,优秀母亲巾帼妇女标兵.妇女工作先进集体,党建带妇建工作先进集体,三学三比竞赛活动先进集体的评选活动及首届时装表演赛活动,歌舞表演赛活动.举办了市民教育培训班,开展科技之冬科普活动等形式.以此丰富了广大农村妇女的精神文化生活,提高了广大农村妇女的综合素质,充分发挥了典型示范带动作用有利的促进我处两个文明建设的协调发展;在反警示教育月活动中,加强对广大妇女的警示教育培训,通过举办培训班,发放宣传材料,观看画面,走访群众,播放警示教育电教片等形式进行对妇女的警示教育,使她们认清了的本质,崇上科学,关爱家庭珍惜生命,热爱祖国,保障了社会稳定.在民族团结教育月活动和科普宣传月活动期间,处妇联积极与相关部门配合,在亚中商城门楼前开展了第23个民族团结万人游园活动,本次活动处妇联编印了妇女儿童宣传材料10种,3万份主要内容有《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《妇女观》,《学习贯彻中华人民共和国妇女权益保障法》、《家庭优生优育优教的宣传(6-12)岁》、《科普知识》、《劳动力转移相关政策》、《健康教育》。从而增强了广大农村妇女法律法规意识和科技意识.在各种宣传,教育活动中,评选出了15名优秀女党员,五好文明家庭,三八红旗手,致富女能手,优秀母亲巾帼女标兵，3名先进集体,举办了各类培训班20期,培训妇女1700人,培训率达85%以上,发放了各种宣传材料3万余份.

(三)积极组织妇女参与经济建设

今年我处经济工作重点就是围绕城市扩容,大力发展二,三产业,生态高效旅游观光农业和高效精品农业,大力发展畜牧业等。我处妇联根据处党工委经济工作重点,积极组织妇女参与经济建设.第一在"科技之冬"科普活动期间积极组织广大农村妇女开展"三学三比"活动,大力普及农村妇女学科技,用科技的意识,如请来实践经验,理论经验丰富的技术人员,为她们讲解棉病虫防治,葡萄树的修剪,牲畜5号病的防治,绿色蔬菜的种植,奶牛的饲养管理等科技知识,使每个村每个劳动力妇女掌握了1-2门农牧业实用技术.第二开展"巾帼科技致富工程"培养了20多名适应时展需要的农村妇女科技致富带头人,树立了依靠科技增收致富的先进典型,建立了2个科技示范基地,即小三四工一村的罗菊香桃子种植示范基地,小三四工二村的张号荣,罗小平,罗小荣养鸡示范基地,六工庙村的刘玉桂养牛示范基地。第三开展了"手拉手结对子"扶贫济困工作.今年处妇联计划帮助2名困难户实现解困,主要采用政策扶持,技术引导服务,资金帮助,捐助,劳动帮助等形式解困.第四,认真抓好农村妇女富余劳动力转移工作.今年处妇联对我处农村妇女富余劳动力转移采取摸底调查.全处有农村妇女富余劳动力595人,通过请专家教授和能手来指导授课,及时提供招聘信息等形式转移了富余劳动力妇女261人，其中自谋258人，集体组织3人，长期转移231人，季节性转移30人，本县市转移248人，州外转移9人。她们主要从事二,三产业,最后的年收入达6万元，最低的年收入达5000元。通过农村妇女富余劳动力转移工作,对我处经济发展,农民的增收,社会的稳定起到了积极的推动作用。第五、通过引进科技含量高的项目，如食用菌(鸡腿菇、袖珍菇)正在做试验示范。

(四)维权工作。

为了全面推进妇联的维权工作。处妇联结合"四五"普法，利用"三八"维权周、科普宣传月、民族团结教育月等活动载体和各种形式面向社会、面向妇女大力加强普法宣传教育，积极开展送法下村，同时在八工一村上访最高村设立"投诉箱"，在处司法所设立投诉站，及时处理妇女群众来信来访，进一步强化了广大妇女群众的法制观念。增强了全社会依法维护妇女合法权益的自觉意识，提高了广大妇女依法维护自己的合法权益的素质和能力。截止目前举办法律培训8场，培训妇女650人，下发法律宣传材料3种(妇女法、婚姻法、劳动法)9000份。

(五)妇儿工委及少儿工作。

第一、根据昌市政妇儿工委字()02号即：关于印发《BBB市妇女发展规划(2010年)》、《BBB市儿童发展规划(-2010年)目标责任书的通知》及昌市政妇儿工委字()03号，即《关于确定贯彻实施BBB市妇女发展规划(-2010年)》、《BBB市儿童发展规划(-2010)示范点的通知》要求,结合我处妇女儿童工作的实际,首先成立了AAA街道妇女儿童工作委员会,同时制定出了妇女儿童工作委员会工作规则及会议制度及年妇女儿童工作要点，为了进一步明确任务,落实责任,推动BBB市妇女儿童发展规划的贯彻实施,我处妇儿工委制定出了妇女儿童发展规划(-2010年)目标责任书,并将任务和职责分解到部门人头上,保证了此项工作的顺利开展。

第二、今年在庆“六一”活动期间处妇联开展了向独生子女慰问活动，向每个独生子女发放了60元的慰问金和独生子女费共计3000元，同时为了向基层儿童办实事，办好事向贫困儿童、残疾儿童献爱心送温暖活动，慰问了5名贫困残疾儿童，为她们购买了学习用品。处妇联为了迎接市妇联组织的庆“六一”诗与歌表演赛活动精心准备选送了两个精品节目，参加市上的表演赛活动。各村妇代会在庆"六一"期间也开展了形式多样、内容丰富多彩的活动。如八工一村小星星幼儿园在龙源超市门前为广大群众表演了丰富多彩的少儿节目，少儿运动会赛跑、小兔跳等。中沟一村党支部、妇代会与所在村小学开展了庆“六一”趣味运动会，而且村妇代会还给学校赞助了500元。小三四工二村育苗幼儿园也开展了庆“六一”活动，村党支部、妇代会给170名小朋友发放纪念品，并且还赞助了500元。SSS一村在庆“六一”期间给独生子女发放了独生子女(57人)保健费3420元，并开展了丰富多彩的文艺活动。六工庙村在庆“六一”期间慰问了56个独生子女家庭，发放了1500余元，同时还利用村广播宣传了《BBB市儿童发展规划》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪》等知识，增强了儿童的法律意识。中沟二村妇代会与辖区学校开展了庆“六一”文艺活动。

第三、在加强未成年人思想道德建设方面，今年我处根据市妇联去年下发的《关于加强和改进未成年思想道德建设工作的安排意见》文件精神要求，结合我处实际，我们以庆“三八”活动为契机，通过推荐出8名优秀母亲进行座谈，1名最佳优秀母亲进行表彰。同时向市妇联推荐了2名优秀母亲。以庆“六一”为契机。通过村广播大力宣传《妇女儿童发展规划》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪》等知识，增强了儿童的法律意识。

(六)妇联自身建设。

第一、建立健全各项规章制度及工作职责。年初处妇联利用基层组织建设暨“科技之冬”培训活动对新当选的妇代会主任进行了综合素质的培训，对新的一届妇代会根据实际制定出了处妇联、村妇代会工作任务职责制度、处妇联学习计划、处妇联例会制度、村妇代会学习制度、材料表格上报制度，处妇联目标管理工作检查评比制度，并付诸实施。第二、认真重视发展女党员工作，我处党工委非常重视对女党员的培养。通过对女入党积极分子的培养，今年在庆“七一”前转正了3名、纳新了5名。第三、认真抓好妇女人才的推优工作。今年在去年42名的基础上继续做好推优工作，计划今年推优8名，此项工作正在进行中。第四、认真抓好党建带妇建工作。为了加强党建带妇建工作力度，总结上一年的工作经验及存在的问题，处党工委研究决定在6月15日前召开党建带妇建工作现场会，并下发了通知，以此来推动党建带妇建工作。但由于我处主管领导的调整，此会准备在6月25日左右召开。第五、为了培养创新型学习型的妇女干部，提高她们的理论水平和业务能力，处妇联利用每个月14日的妇联工作例会，组织各村妇干理论学习和业务学习，每次学习记录都在1500字的学习笔记。做为全年妇联工作考核的依据。第六、按照有挂牌、有版面、有制度、有档案，抓好处村妇女阵地建设，阵地建设达到了100%。第七、充分发挥我处BBB市第五届妇代会代表的作用。我处有5名昌市妇代会代表，处妇联根据市妇代会会议精神及代表执行职务手册，积极组织她们认真履行妇代会代表的职责和义务，并将履行的情况填写在手册上。

(七)文字材料上报，处妇联能按照市妇联的要求及时上报各种材料和报表。

三、存在问题：

1、村妇干的综合素质有待于加强，特别是理论水平和业务能力有待于提高。

2、活动经费的不足，阻碍了妇联工作的正常开展。

3、妇联自身建设有待于加强，特别是要加强文字材料，报表上报的质量和时效。

4、妇女工作的创新性有待于进一步加强。

四、下半年工作计划：

1、进一步加强对妇女工作的领导;

2、继续加强妇女工作的宣传教育;

3、继续加大妇女参与经济建设的力度，开展“三学三比”活动，抓好农村妇女富余劳动力转移工作，开展“城乡姐妹手拉手、创业路上一起走”活动;

4、继续抓好妇女维权工作;

5、继续抓好妇儿工委及少儿工作;

6、继续加强妇联自身建设;

7、继续加强未成年人思想道德建设工作;

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（一）“三农”工作

1、农业生产方面。切实抓好小麦抗旱工作，完成抗旱面积36000亩；加强小麦等农作物的后期管理，有效防治病虫害的发生；全力做好三夏工作，全乡没有发现焚烧麦茬现象，小麦亩均单产485公斤实现了历史性突破，抗旱夏播玉米33000亩，大豆1200亩，红薯XX亩，夏播工作全面结束。

2、林业方面。按照县关于林业生态建设的指示，精心设计、全面发动、克难攻坚，造林绿化工作稳步推进，全乡共完成农田防护林改造109亩，中幼林哺育890亩，生态廊道工程116亩，村镇绿化56亩，林业育苗61亩，完成了县林业植树造林工作任务。

3、水利方面。全乡共完成渠道清淤疏通总长3200米，改善灌溉面积9500亩。投资15万元对全乡436眼机井进行清洗，改善了灌溉条件。

4、大牲畜春季防疫工作。注射猪瘟疫苗8860头，注射猪肺疫苗9900头，注射猪丹毒疫苗9100头，口服仔猪副伤寒9900头，注射口蹄疫疫苗8610头，注射羊口蹄疫疫苗1136只。

5、社会主义新农村建设工作。我乡重点抓好孙六湾、孙庄寨、三里、梅林、张庄等村拆旧及复耕工作，全面推进社会主义新农村建设步伐。现全乡已完成拆旧70户、315间，完成复耕面积148.8亩。

6、农业产业结构调整方面。落实好千亩玉米高产方建设，力争亩产达到700公斤；着力加强现代农业种植小区建设，大力推广优质高产高效品种，提高种植效益，已形成一村一品的特色农业产业区和产业带。全乡建成1个高标准蔬菜种植小区，认定无公害蔬菜基地3000亩。

（二）、改善政府办公条件

按照县委、政府要求，为改善我乡办公条件简陋，干部职工工作环境较差；办公场所少而散，群众办事不方便的状况，乡政府多次召开班子会，征求人大代表和部分干部群众的意见，决定新建乡政府综合楼，以改善办公条件、提高办事效能。在建设过程中，坚持节俭办事，在采购原料、工程监理等方面安排专人具体负责，在保证工程质量的前提下，能省就省，做到简洁明畅、方便办公就行，5月9日办公楼、生活综合楼如期投入使用，院内建起花园两座，硬化了地面，安装了夜景灯，改善了办公条件，方便了群众办事需求。

（三）、县工业集聚区服务工作

乡政府成立组织，采取得力措施，全力做好县工业集聚区服务工作。进入11年，乡政府为县工业集聚区征收建设用地30余亩，平整坑塘征地20亩、起土70万方，为工业集聚区建围墙3500余米，为天嘉服装等工业集聚区企业招收职工360余人，同时加强社会治安综合整治工作，优化县工业集聚区建设环境。

（四）、财税工作

2011年我乡全年征收任务为95万元，至6月底已累计完成67万元，占任务数的70.6%，实现了时间过半任务过半。社会抚养费完成61万 元,占任务的69%。及时发放农民粮食直补和综合补贴共计348万元，抗旱补贴37万元，发放家电补贴35万元。

（五）、扎实开展清洁家园活动

1、集中整脏治乱。全乡进行了城镇环境的专项整治活动，从乡政府机关做起，乡直各单位积极行动，迅速开展了大规模的清洁大扫除，对街道乱搭乱建和乱贴乱画等行为，由乡政府等单位进行了专项整治，对垃圾进行了清理，各村也对村委会办公场所进行了清扫，今年以来，共清理垃圾400方，全乡面貌焕然一新。

2、抓秩序规范

派出所、工商所等部门强力配合，乡政府对街道摆摊设点进行了规范，清除了占道经营，乱摆摊设点行为，做到了划行归市，同时对车辆进行了专项管理，解决了车辆乱停乱靠、交通不畅等问题，并对无牌无证车辆、农用车、货车违章载人进行了整治。

3、搞好督导

乡政府对清洁家园行动开展情况进行了专项检查，对活动不力的单位提出了严肃的批评，并敦促其迅速行动，并明确对行动滞后的单位予以通报和警告，对全乡活动开展起了很好的促进作用。

4、加大投入

乡财政投资40万元购置了垃圾综合处理车，投入1万元购置垃圾清运车、垃圾桶等清洁工具。

（六）社会各项事业全面发展

1、人口与计划生育工作。全乡现有已婚育龄妇女7861人。上半年，共出生146人，男性婴儿出生130人，女性婴儿出生116人，婴儿出生性别为112：100；人口出生率8.1‰，人口死亡率5.7‰，人口自然增长率为2.4‰。一孩上环及时率为100%，二孩结扎及时率100%。大力开展优质服务工作，已婚育龄妇女生殖保健登记卡建卡率达100%，截止目前，已对3618位妇女进行了妇科普查普治，消除了许多已婚育龄妇女的难言之隐，密切了干群关系，使广大育龄群众了解和支持计划生育工作，为人口与计划生育工作开创新局面。

2、教育方面。坚持把教育摆在优先发展的战略地位，全面推行素质教育。一是继续加大教育支持力度，确保“两基”教育成果巩固提高；二是加大扶贫助学工作力度，建立并用好中小学生“两免一补”基金，同时切实抓好保学控辍工作，保证每一个适龄人都上学。

3、卫生方面。进一步加强妇幼保健、疾病控制和传染病的预防等工作，加强卫生体制改革、农村卫生网络建设、降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风；加大食品、药品的监管力度。

4、民政方面。认真落实县级下拨的各项社会事务经费,其中发放低保、救济救助、优抚事业专项资金76万元,切实解决群众生产生活实际困难。同时，全乡干部职工及社会各界人士共爱心捐款2万余元。

（七）综治、维稳、消防安全工作

乡党委、政府集中力量狠抓道路交通、消防、建筑、中小学等安全生产查处和管理工作，制定行之有效的方案措施，进一步强化安全生产“包保”责任制,积极配合县校车清理整治督查组突出抓好校车交通安全专项整治工作，全乡清理规范校车5辆，集中开展了中小学饮食环境、夏季麦田防火等专项整治工作，集中开展了大走访活动，实行了班子领导接访日制度，同时加强对消防、建筑施工工地等项工作的检查力度，遏制各种事故的发生，确保人民生命财产安全，维护社会稳定。

二、存在的问题和面临的困难

一是基础薄弱，严重制约我了乡经济社会的发展；二是农业结构调整步伐较慢，群众增收困难；三是农技推广经费欠缺，培训工作不力，种养业科技含量低，严重影响农业生产和经济的发展；四是农村党员干部现代远程教育培训工作和课件制作有待进一步加强；五是农村拆旧及土地综合整治资金投入不足，工作进展困难。

三、下半年工作打算

第一、以产业结构为重点，扎实推进农业产业化进程，以农民增收为核心，扎实解决好“三农”问题，大力发展农村经济。

第二、搞好何土楼村“整村推进”项目建设步伐，以项目实施推进经济发展。

第三、以拆旧及农村土地综合整治为突破口，进一步加大对农业和农村基础设施的投入，使农村水、电、路、通讯等生产生活条件得到进一步改善。

第四、抓好财政税收工作，确保全年财税任务的完成。

第五、执行好人口和计划生育各项工作指标，全力以赴做好2011年度人口和计划生育后半年工作，认真做好生殖保健普查普治工作。

第六、加大社会治安综合整治工作力度，做好社会维稳工作，确保一方平安。

第七、抓好清洁家园行动工作，认真按照制定的实施方案狠抓下半年各村及乡政府所在地的“整脏治乱”工作，力争年内各村及政府所在地焕然一新。