五一活动销售总结范文

导语：如何才能写好一篇五一活动销售总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

五一劳动节商场促销活动总结一

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：五一回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一。现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二。游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三。现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

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我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一。广告宣传，

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二。员工积极性

五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

三。增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

五一劳动节商场促销活动总结二

xxxx年5月1日--7日开展了七天五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把整个五一庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。

7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

篇2

一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。

对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。

活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。

一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。

前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

2、活动背景分析，即活动的目的。

一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。

对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。

所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过分销的商品。

经销商从厂家商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。

在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：

职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理

活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

以下是我的一个案例：商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：20*.4.24—25

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设商，由南宁商辐射过来的）。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

篇3

总体结果

玉林市区总销量65万元，同期增长33％。其中，市区内两个产量大商场均增长明显，金城商场增长63％，东明商场增长56％。但两个KA销量下滑，尤以国美一店最明显，同期下滑41％。

整体销量上柱友多品牌销售额比主要竞品高15万元。但其中有竞品未进金城家电商场的特殊原因，生活电器和风扇均落后于竞品，而且销量很不稳定。厨卫品牌万和仍保持第一位置。华帝因两个大场销量小造成总量落后，但其专卖店销量未知；另外万家乐上升迅猛，值得关注。

下图是柱友产品三天销售量的对比。2010年数据时间为5.1―5.3，2011年数据为4.30―5.2。

主要经验

1.现场定任务和激励

“五一”节是众商家抢量最激烈的时段，又是上半年客流量最大的日子。为了最大限度地激发导购员的积极性，我采用了以下方法：

现场制订任务。任务必须让导购员感觉能够得着，而各卖场情况不样，为了使任务设定更准确，我找出前两年同期数据，并亲自到卖场了解近期各品牌销售情况，把任务设定细到各专柜。对销售增长势头猛的制订稍高的任务(如苏泊尔)，对位置好或独家的设定高任务(如金城的格兰仕)，对位置偏或竞品较强的设定稍低的任务(如金城的富士宝，国美一店)。万和和格兰仕做得较好，节前都开了两场导购员会议，对节日方案做详细学习。格兰仕的工厂人员还专门召开了临促会议。

奖励分阶梯。考虑到有的专柜可能完成任务，为了使达成任务后继续努力冲量，将奖励设阶梯，最高达每人200元的奖励。这个金额可让部分有信心的导购员拼命般抢量。如格兰仕的东明导购员，宁愿在专柜旁吃，就是为了看到有顾客可马上接待。在天气炎热的5月2日，艾美特专柜在提前完成任务后继续拼搏，在连续劳累两天半后的最后个晚上仍能冲上高销量。最终结果是，金城，东明两个主要大卖场销售量均增长50％以上。

2.货源充足赠品统一调拨

本次货源准备较好。货源基本充足，并提前两天发到卖场，补货也很及时，这需要感谢玉林仓库的高效率工作。赠品采用整月按销量占比分配，使各终端赠品充足，对本次“五一”以赠品战为主提供了弹药保障。这里非常感谢玉林仓库的工作人员，感谢他们的高效率、加班加点地工作。

赠品是节假日促销最重要的武器之

为了保证各专柜赠品充足，本次采用次性发放整月赠品的办法。预计每个专柜本月销量，按3％～5％的比例配备赠品，再根据现赠品库存和成本，确定各专柜需配赠品型号和数量。

主要不足

1.活动方案执行慢

4月30日已经是“五―”节前的最后天，钟总巡场检查时发现，很多终端无促销内容的海报。于是，钟总在中午紧急开会，对活动方案执行情况差的卖场给予了严厉批评。会后我要求各终端卖场在半天时间内必须收到该品牌促销方案打印稿，必须有“五一”海报，任何专柜缺这两种宣传品的终端均给予处罚。

晚上我抽查两家小卖场，所有品牌都已落实到位。这说明，尽管工作量大，但只要有决心、行动快，一样能做好。同时暴露了业务员对促销方案不执行和不重视以及管理不到位的漏洞。

2.临促招聘未及时跟进

尽管在四月上句就开始，但进展不顺利，直到节前仍有部分品牌未找齐临促。说明我们需要有经常联系的一队临促，保持长期合作，相当于导购队伍和活动队伍的后备军，才能避免再犯。

3.外展布置仓促

本次“五一”促销中，我司唯的外展做得很不好。早上布展缓慢，物料准备不足，产品展示不丰富。钟总对此做了批评，并指出如果人手不足，可以利用商场开门前所有业务空闲的时机，把所有人员集中布展的方式来解决。

4.东明跟进不紧

东明商场前两天的电风扇与竞品的差距很大，全靠格兰仕冲量弥补。第二天中午发现负责该卖场的业务员不在现场：晚上未安排好导购员吃饭就离开商场，说明该业务员对本次促销活动的重视度不够，对此我给予严厉批评。第三天我蹲点东明商场，调动工厂督导员到东明商场协助销售，场内举牌造势，增加矿泉水等，最后在大家努力下电风扇销量大大提升，达到前两天单日销量的三倍，拉近了与竞品的距离。另外，主打品牌没有特别方案，特别是竞品临时出台DM后没有有效的应对方案。

5.小卖场准备不足

国美一店二店同期销售量出现下滑，且店与竞品差距大。这主要是因为所有熟手和临促都支持大卖场的销售，小卖场人手明显不足，加上竞品在

店的终端位置强势、有外展造势，导致我司品牌明显处于劣势。说明本次“五一”促销在兼顾全局上仍欠缺。

后续工作

1.费用核销。本次活动费用的工厂核销手续、个人费用报销必须在本月报完。

2.赠品控制。本次按整月赠品总量

次性发到卖场，“五一”方案以加赠为主，因此尽管取得较大销量，但赠品耗损也大。节后需清点所剩赠品，指导导购员控制赠品发放。

3.价格检查。由于节前工作仓促，

未对零售价格做检查，特别是今年提价产品。节后开始做详细核查，以保证毛利。

4.外展活动日常化。仅靠“五一”短短三天冲量，是不足以支撑整月及整个季度的销量，因此需不间断坚持做活动，如“母亲节”、“儿童节”等。并成立市区活动小组，以工厂督导为组员，坚持每周外展，使外展活动日常化。

篇4

2017淘宝五一劳动节活动方案一

也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O()O

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部：满XX元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

二、价格要让人感到改革开放

内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个日不落的帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是?

因为所从事的淘宝商城是服装行业是针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛、QQ群。希望看到这个文章的朋友们，五一让订单飞。。。

2017淘宝五一劳动节活动方案二

前期准备(活动时间：5.1-5.3)

1、活动种类：五一劳动节优惠大行动(全场8折包邮)。

2、确定大体活动流程 把活动分成几个大块来做。

第一块：活动产品准备(活动宣传图准备，店内活动店铺装修)

第二块：活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流程及时间)

第三块：活动开始

3、确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的任务都要明确的确定完成时间。

4、确定活动预算。

活动策划框架

标题：活动策划-5.1活动优惠大行动

框架目标：(活动需要达到的最终目标、最终结果)

框架元素：(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的)

工作分解预案

1、流程图

也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

活动运行流程图：

2、详细预案

活动宣传期一周

一.淘宝站内活动推广

1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

2、直通车活动推广

3、淘宝论坛推广

4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

二.淘宝站外推广

1、站外论坛、博客、微博推广活动

2、免费平台优惠活动信息

3、威客信息

注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等;然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店;

2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等提出问题，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息

5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等

6、微博：每天宣传。

7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

2017淘宝五一劳动节活动方案三

五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力;对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会;随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。

一、活动的目的

活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。

二、活动介绍

常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用;比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。

三、活动主题

主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动;比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。

四、活动目标

不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践 ，才能去实现目标;这个活动的目标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升宝贝的权重;活动结束后回购率明显增加。

五、宣传推广

海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血;要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是因为当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是滋味;预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。

六、行动方案

1. 活动时间：20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可根据自己实际情况调整)

2. 活动原则：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用;选择性价比比较高的宝贝，这样才能让自己更有优势;可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意，不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。

3. 活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。

篇5

强化终端竞争力

目前，欣顺祥电器的零售终端覆盖苏宁、国美、安顺广电、大润发、华联超市等市区大卖场和安顺区域县城和乡镇。张总认为，KA连锁、商超百货和地标卖场是对品牌提升形象展示的窗口，也是市场核心竞争力的有力保证，能有效稳定提高市场销售量，同时也能增加县城乡镇网点的经营信心。所以，商要从多个维度去强化在终端的竞争力。

一是终端形象和销售氛围营造，好的终端会说话。不光要有好的装修，好的陈列，还要有好的布置，营造终端氛围，一要清爽，二要生动。二是导购销售能力和导购话术。优秀的导购+优秀的话术=销量。三是现场演示和顾客体验。顾客的参与和体验，比导购讲一万句更管用。四是活动开展，让消费者感受到实惠，而不是便宜。

整体来讲，就是商要布局，即建网点，不管是分销商还是3C卖场，要有一定数量的网点来支撑，这只是动销的第一步。同时要把手伸得更长，协助、配合分销商，依托终端卖场，把产品卖到消费者手中去。同时，为了实现产品的动销，必须做得更细，更专业，无论是产品培训、终端陈列、氛围营造、渠道联动等，都要成为专家。例如，在苏宁系统，张总的格美淇终端形象、产品出样不输一线品牌，推出活动时，也得到苏宁的全面支持。

优化后台库存结构

保持终端的良性销售，要求后台库存的精细化管理，这也是企业盈利的核心所在。

商品动销率=（动销品种数/仓库总品种数）*100%，通常情况下，用动销率大于100%还是小于100%，来衡量库存是否良性，是否缺货，是否滞销，产品线是否过长等。张总说，这只是粗略的指标，商要精细化到具体型号，均价，残次，库龄，新老品更替，新品上市推进速度，周转率、周转天数等，从这几方面对库存结构进行跟踪分析，细化管理。

张总说，对库存的合理控制，会让产品能卖得动，愿意跟着你干的分销商就会更多，也使自己优化了以前的部分网点，实现从追求数量到追求质量转变。

2016年张总通过抓动销，抓库存，抓精细化管理，使所的格美淇热水器销售翻了两番。

提升促销质量

在促销方面张总也摸索出一些方法。一是抓住节庆节点，如店庆、大的节假日等；二是与其他品牌联动。相互借势，降低成本，效果最大化。

例如，在和苏宁系统的合作过程中，张总主要是抓住苏宁系统的活动节点，比如五一节、6.18、717、818等节庆点，借助这些节庆点的客流量。做主推、做带单、做宣讲、做布展、做演示等。

在具体的活动过程中，聚焦单品，重点突破。张总认为，越是在整体经济大环境不太好的情况下，越应该放弃以往用特价吸引顾客的模式，而是要推高附加值的产品。因为，真正来实体店买东西的都是有消费实力的人，买的都是中高端机。因此，促销要讲品质，差异化，而不是一味的低价。例如，格美淇推出Q3wifi热水器，张总研究产品的卖点，除了WIFI功能，还配置ISS智能记忆、ECO节能、双段预约等功能，又是千元的价格，性价比非常强。因此，在产品上市时候通过配合做一些推广活动，力争将其打造成为畅销产品，在“五・一”，期间大力组织Q3WIFI机的预售活动，格美淇热水器WIFI机，3999送3499茶几，1999送799自行车，在门店布展，场外宣传造势，微信传播等，也得到了苏宁的支持，并借助苏宁平台进行宣传。

在活动中，张总重点采用网络微营销，线上宣传、线下销售的方式来着力推广格美淇Q3WIFI产品。提前做好了充分的筹备工作，对人员的分工、物料的制作、场地的布置、朋友圈的分享转发等环节同步进行，而且对每天的工作节点进行3次跟踪，以保证活动的每个环节不会出现问题，提前做好预案，最大限度地确保活动效果，让消费者满意。

正是因为筹备工作的充分准备和团队的通力协作，五一期间Q3WIFI级预售活动非常成功。在安顺苏宁、安顺广电、大润发安顺店等大型家电商场同步联动周边乡镇进行预售，同时和国内某知名品牌净水联盟，一起同步开展‘热水进村、净水进寨’活动，3天的时间实现近100台Q3WIFI机的预售。

篇6

活动背景：

今年经济形势在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“ 缤纷夏日，清爽惊喜大放送”

二、活动日期： 月 日 - 月 日

三、活动目的：

1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 (每人限体验一次)

皇室 SPA 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148-188 元) = 258 元

2、XX 烫 368 元 + XX 染 286 元 + XX 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

托尼盖皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 ：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

3、如果顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元( 88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ XX 元”的爆炸贴。

例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买;

玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买;

家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买;

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

惊喜五解释说明：

1、“ ‘ 新 ' 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 - 3 个新项目;

2、以“ XXX (项目)多少元体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

3、发型设计卡 10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

六、活动的宣传：

1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送

A. 短信内容(发本店会员用)：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店”

B. 短信内容(发外部顾客用)： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ”

注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

2 、户外派单： (详看附件)

A. 派发时间：活动开始前 3 天开始

B. 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

C. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

3 、 DM 单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

七、活动现场布置：

1 、门口：

1)、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

2)、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

A 、布条幅的设计效果：

B 、灯箱布条幅的设计效果：

2 、店内：

1)、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

2)、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ;

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

九 、费用预算

1、DM 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用： 5000 张=> 1000 元

2、现金券印刷费用：=> 150 元

3、DM 宣传单页夹报派发费用： 2000 => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

篇7

一场成功的促销背后，必然是多方合力、多种因素综合的结果。而一个品牌每场促销都能成功，则源于品牌对渠道和消费者深入研究后形成的执行力和复制力。显然，奥洛菲洞察了渠道和消费者

对于贵州省广明日化的总经理曾勤来说，15年的化妆品零售经历，已经让她麻木了店铺大大小小的促销。“很多厂家的促销都会对店铺的后期销售造成伤害，但我们又不得已而为之。”

但有一个品牌的促销，曾勤却十分欢迎：“奥洛菲的促销与其他品牌不同，独特的促销模式让店主、商和厂家都能受益。”今年上半年，奥洛菲继百万动销升级后的“千万大放送”在全国范围内展开。

当“千万大放送”活动转移到贵州后，曾勤感觉店铺又迎来了一次难得的吸客机会。

三方合力赢市场

继去年五一期间，广明日化为洛菲百万活动交出一张102万的成绩单后，今年上半年，洛菲“千万大放送”再度携手广明日化，并一如既往地保持其市场佳绩――在没有提前做预售的情况下，10天实现90万的单品牌销售回款。

在曾勤看来，一场大促的成功，需要厂商、商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功。“可能有人会觉得跟厂商直接合作毛利率会高一点，但是做大促的话，多一方的力量是不一样的，厂家合理的活动方案、再加上商专业的团队和服务，必然会让终端如虎添翼。”

“比如奥洛菲这个品牌，它的产品品质毋庸置疑，顾客的回头率在我们店是最高的，所以在做大型活动时当然会成为首选。今年的这场大促，跟去年一样，厂家十分重视，不仅派了很多美导驻店，连营销总经理潘长胜都到店亲力亲为。

回忆起刚过去的那场活动，曾勤仍然记忆犹新。她感慨道：“我真没想到潘总（潘长胜）这次还会亲自下店。而且他不是随便看看、发号施令，而是跟我们一起巡店、总结，甚至还帮忙搬货、做产品陈列，潘总的实际行动销售人员都看在眼里，相当于为她们注入一剂强心针。我相信，如果厂家都对动销有这种极强的执行力，产品不愁销不出去。”

而作为奥洛菲的贵州商，贵阳明腾化妆品有限公司钱明，同样亲自到活动现场巡店指导。据广明日化店员透露：“钱明每次巡店都会跟我们总结销售技巧、堆头摆放、员工情绪等各方面细节。”

终端、奥洛菲厂家和商三方齐心合力，显然是这场千万级大促成功的最坚实保障。

动销方案接地气

据曾勤介绍，本次洛菲“千万大放送”活动，并非采用业内流行的打造爆品的形式，而是将品牌旗下热销的明星单品“珍萃凝白淡斑精华液”、“肤安舒护精华水”、“早晚眼部精华套餐”、“蜗牛弹润修护原液”和“洛菲舒缓睡眠面膜”等分别组合搭配在一起，组成价格不同的三个梯度的套盒出售。

值得一提的是，奥洛菲在制定这套动销方案时还因地制宜，做出了更细化的方案。

“我们很早就敲定了这次活动的时间，但是具体方案直到活动前一个月才给出来，因为在此之前我们来回讨论、修改过几次。洛菲厂家最后给的套盒客单价很接地气，这是考虑到安顺地区相对较低的经济发展水平，毕竟合作这么久，厂家对于我们这边的市场情况比较了解。而且，这次活动的产品都是店里平常自然销售非常好的，店员对产品都很熟悉，把方案跟她们讲清楚后，可执行度极高。”显然，对于洛菲最终给出的产品组合动销方案，曾勤颇为认可。

对于现在的消费者来说，他们面临的选择越来越多，品牌在做促销活动时，能真正站在他们的立场上，关注并满足其实际需求的，才是一次成功的动销。

钱明分析认为，奥洛菲基于对消费者需求的研究，以洁面、水、乳形成基础护肤的黄金搭配，同时根据顾客的需求做全套产品体验或者重点产品体验。“这种体验方式，即使当场没有成交，也有利于后期拉动销售。”

据了解，这场大促结束后，仍然有50%左右的回头客进店点单奥洛菲产品。在曾勤看来，奥洛菲抓住消费者需求进行动销，不仅不会伤害店铺后期自然销售，反而能形成后续的高回头率。

销售团队有狼性

被问及历次大型促销的成功经验时，曾勤总是毫不犹豫地将功劳首先归于她手下的“娘子军”们。

据曾勤介绍，在大促期间，美导们都会比平时正常工作时间早到半个小时，参加动员会。“厂家培训老师会在每天早上给员工定目标、做激励，这是很关键的一步，能够激发她们的狼性。”与此同时，厂家还会设置一些现金奖励，比如最早开单奖、大单奖、最高销售奖等，而且当人员出现倦怠期，还会设置一轮小组PK赛，挑动她们的工作积极性。

当店内生意冷清时，员工会主动走出门，拎着套盒走向大街小巷。一方面，她们去往亲戚朋友、街坊邻居家里或者熟人单位，直接上门拓客；另一方面，她们拿着试用装和活动宣传单开始“扫街”，“外出推销的目的，是让更多消费者了解到此次活动，促进消费者了解后，主动进店购买。”

篇8

目前已有7家直营店、2家加盟店的达阳，把其中的4家分店开到了郑州市区，而其位于“大本营”的新郑市人民路旗舰店年销售额已突破千万元。

随着经济发展和消费者需求的增加，新郑地区的化妆品店如雨后春笋般不断涌现。目前，莱雅美妆是达阳最大的竞争对手，丹尼斯百货和娇兰佳人在新郑的强势下沉也瓜分了部分市场。

护肤销量占比70%、洗护占比20%、彩妆占比10%，可以看到，达阳仍属于传统经营类型的门店。但面对着激烈的市场竞争，达阳的销售额和发展规模却始终在河南新郑地区占据着领先地位，它是如何做到的呢？

“勤进，快销，不压库存”加快周转

王晓玲给达阳的定位是中高端路线。因此除了五一、十一这样的大型节假日之外，达阳平时基本上不做活动。在她看来，靠促销手段提高销售额并非长远之计，活动热潮过后一旦恢复原价，消费者很难接受价格上的落差，反而阻碍门店以后的经营。

王晓玲觉得应该从其他方面下功夫。为了提高销售额她尝试过很多方式，经过不断摸索，王晓玲最后总结出一套适合达阳的销售模式：“勤进，快销，不压库存”。

据了解，达阳的每个一线销售人员均会负责一个品牌、品类或者柜组，这个是按照门店的实际情况分配。每个销售人员根据自己所负责区域的实际销售情况，在进货之前报上自己所需要的进货量。

“我们每个星期进货一次。”据王晓玲介绍，达阳每个星期会按时召开员工例会，每个销售人员总结上个星期自己所负责区域的销售情况，对市场做出具体分析，在下一次的进货当中适量增加销量好的产品，缩减销量较差的产品。“这样我们可以对市场和消费者需求快速做出反应。”

“我们宁愿缩短进货周期、增加进货频次，也不想因为大批进货造成库存积压。”王晓玲告诉《化妆品观察》，“这样一方面可以最大限度地保证产品新鲜的生产日期，另一方面也让店面的资金周转陕且灵活。”

这样的销售模式成效如何，从数据上看便一目了然。王晓玲透露，年销售额过千万元的达阳化妆品连锁旗舰店一直是其他门店的标杆。作为一个乡镇店，达阳旗舰店能够取得这样的成绩让王晓玲很满意。

做回头客生意稳住顾客

据了解，达阳的门店基本位于新郑市的主要街道和商圈，人民路上就依次分布了三家达阳化妆品连锁店。作为新郑市的主干道，人民路沿线分布着大大小小的新郑市机关单位。“来店购物的消费者很多是周边单位的公务员，他们的文化水平相对较高，消费意识比较超前，接受能力强。”王晓玲表示，基于此原因，达阳做的就是回头客生意。

王晓玲认为，现在信息发达，消费者开始变得理性，首先要保证的就是销售的产品全部来源正规渠道。“保证正品是留住顾客的根基，一旦产品出现问题丧失信誉，造成的损失不可估量。”

其次，王晓玲对销售人员还有一个要求：不能只把提成高、利润大的产品推销给顾客，而是要结合顾客的肤质，推荐适合顾客自身的产品。

随着消费者购买能力的不断提升，为了给消费者提供更多的选择，她专门从欧洲带回了一批香水，包括香奈儿、GUCCI、万宝龙等国际知名品牌。同时她还引进了韩国品牌姿人，吸引了不少90后的年轻消费者。

关于如何进一步提高会员的忠诚度，王晓玲表示除了做活动之前发短信、打电话告知会员外，她还要求员工在会员购买产品的两到三天之后，进行电话回访，询问产品的使用效果和满意程度，并向会员承诺，没有效果或对产品不满意可以无条件进店退换。

人性化管理和股份制 笼络员工

“如今很多化妆品店一线的销售人员流动性很大，已成为不争的事实。”但达阳的一线销售人员基本上都在这里工作了五六年的时间，有的甚至已经和达阳一起度过了十几年的风风雨雨。

王晓玲认为这取决于她对员工的人性化管理。“门店员工分为两批，一批上早班一批上晚班，员工如果有事可以和其他员工协商调班，这样就不算请假，对出勤记录没有影响。周末或者晚上高峰时期也可以随时加派人手，灵活机动。”

王晓玲告诉《化妆品观察》，今年年底打算对部分员工实行股份制，让老员工和销售骨干入股，年底一起分红，一方面是为了回馈老员工，激励出色的员工做出更好的成绩，另一方面也是想进一步“笼络员工”。

篇9

一、结合本职工作，抓好自身的学习，同时积极做好工会的宣传工作。

今年以来，在工会主席的领导下，各部门同事的帮助下，结合自己的本职工作，积极开展工作。我认识到，要干好工作，关键是要努力提高自身素质，力求工作质量在原有的基础上有所创新和发展。作为工会的新人要努力学习工会相关知识，为工会的宣传工作打下良好的基础。

二、履行职责，关爱工会会员

镇工会在工作开展中，不仅做好了本机关工会工作，还一直把企业系统中的职工尤其是下岗职工排忧解难作为工会工作的重点、维护稳定的重点、构建和谐的重点。主要做了一下几件实事:

1.关心困难家庭生活。根据全镇职工现状，全镇工会积极寻找措施，对全体职工的生活现状进行了一个全面摸底，摸清了他们生活困难情况，并开展相应的扶贫帮困活动，为他们解决子女上学问题，金秋助学、圆梦计划共慰问了2位子女上大学的困难职工，缓解了职工生活的经济压力，得到了群众的一致支持。

2.两节送温暖。在元旦、春节双节之际，为了困难职工家庭能够过个充实温暖的春节，给残疾、大病、经济收入不高的职工送去了慰问。

三、积极开展活动，丰富会员生活

为了丰富职工的业余生活，“五一”劳动节，组织职工开展职工掼蛋比赛，并倡导职工在工作之余，开展篮球比赛、跑步等活动，增强体魄，能更好的投入工作。这些举措不仅能融洽同事之间的关系，增进彼此的感情，同时也能增强工会会员的凝聚力，为工会的发展起到了良好的作用。

四、组建小三级工会

为进一步发展壮大工会组织，严格按照市总工会、县总工会会议文件要求，组建了余下9个村（社区）的小三级工会组织，目前已经组建完毕。

2020年，全镇工会在党委政府的大力支持下及全体职工的共同努力下，做了一定的工作，取得了一定的成绩。但在总结成绩的同时，我们也清醒的认识到，由于条件的限制和工作上的疏漏，有些工作仍做得不尽人意，许多地方仍须改进。在新的一年里，我们将继续努力，克服存在的问题，发挥好工会职能，积极主动地为职工办实事，为职工办好事。相信，在全体职工的共同努力下，工会会越办越好。

篇10

20xx嘉年华活动策划方案范文1活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：20xx.4.2425(实际操作效果好，延长到4.27)

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五..一七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

20xx嘉年华活动策划方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，为期10天。

二、目标

把握学生购物，举办通讯公司爱心助学. 心系学子情，促销**公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。

三、目的

(一)把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对**公司爱心助学. 心系学子情活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。

(二)**公司爱心助学. 心系学子情活动在广西大学、民族大学、朝阳广场三地举行，借此活动将国产手机普及化，引进欠佳万户，重点打入大学生消费市场。

四、对象

(一)以预备购买手机之消费者为对象，以各位手机及其它电子产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用**公司爱心助学. 心系学子情活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

支持国产手机，拒绝进口!!!

精品源自于通讯!!!

沟通在于通讯!!!

2.S.P.( selling price卖价,售价)诉求：

买手机到**，爱心助学优惠多!!!

手机实用价格且不贵!!!

五、广告表现

(一)为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，爱心助学.心系学子情S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的缩写，意为卖点广告其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。)：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办经销商说明会

为配合国内市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办 爱心助学.心系学子情 促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

1.各大高校开学前后正是学生的购货期，应予把握。

2.各大高校开学前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在广西大学、民族大学、朝阳广场三地，各择具备超级市场之大百货公司或于校内举行。

(三)活动奖额

1.爱心助学.心系学子情幸运奖额

(1)广西大学100名，民族大学100名，朝阳广场100名

(2)以人为单位，每人限抽奖一次，以入学录取通知书或学生证为准。

(3)奖品以手提电脑液晶电视各10台、大个熊娃娃300个、小个熊娃娃400个、通讯手机专用挂饰一万个。

20xx嘉年华活动策划方案范文3一、活动背景

本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的作文能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。作文，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。

二、活动目的

通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。

三、活动名称

第八届星宇杯现场征文大赛

四、活动时间

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活动地点

湖南交通职业技术学院干杉校区

六、活动对象

全院广大文学爱好者

七、活动目的

培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学习氛围。

八、投稿地点

报社的电子邮箱、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。

九、主要负责部门

星桥杂志社全体社员

十、参赛作品要求

⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!

⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;

⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;

⒋正文字数不限;

⒌来稿需在作品末尾另起行标明第八届星宇杯征文大赛来稿作品，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;

⒍请自留底稿，来稿一律不退。

十一、奖项设置

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名

十二、组织机构

主办单位：湖南交通职业技术学院院团委

承办单位：院团委星桥杂志社

十三、活动步骤

⒈采访部：

(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;

(2)写征文启事到广播站进行宣传;

(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;

(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;

(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;

(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。

⒉美编部：

(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采购相关的奖品证书;

(4)通知获奖同学领取奖品证书。

⒊编辑部：

(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;

(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;

(3)稿件的审核评比;

(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。

⒋办公室：

(1)熟悉征文比赛的总体流程;

(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;