影楼活动个人总结范文
时间：2023-03-24 06:04:25
导语：如何才能写好一篇影楼活动个人总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
艰苦创业不畏难
出身干部家庭的朱玲,年幼时在学校一直是学习尖子和班干部。在西安邮电十所、检察院等单位工作期间,她连年被评为先进个人。有一年西安市进行行政诉讼法大赛,当朱玲得知后便自告奋勇参加。一连多少天,她靠着自己的一股子“倔”劲,白天背、晚上记,就连吃饭走路都在念叨着“行政诉讼法”。就这样,以她为领队的代表队夺得了竞赛的第二名。朱玲在竞赛场上淋漓尽致的发挥,不仅压倒了许多参赛高手,在单位也令人刮目相看。
一场大型知识竞赛使朱玲得到了众多的启发,“凡事只要下定决心去认真对待,就一定能够有结果。”她开始尝试着去实现自己“当一名企业家”的梦想。1996年5月,胆大、执著的朱玲,在没有资金、没有技术的情况下,硬是凭着一股闯劲开办了一座婚纱影楼。不到一年,赔得血本无归,借贷的60万元打了水漂。
撞了南墙的朱玲并没有气馁。“企业不景气,效益不明显,应该在咱的身上好好找原因”。朱玲在认真总结经验教训后,从地段的选择到经营理念的改变,从技术的引进到人员的配备,进行了全方位的考察和布局。她又重新选址、并聘请了台湾技术顾问,时隔半年,新的婚纱影楼又开业了。10个月后,影楼开始赢利,企业渐渐走上了正常的发展轨道,先后又开办了儿童摄影。一直发展到现在的4家连锁店。
热心公益追梦想
靠着过人的胆识和创业意志,朱玲先后成立了7家公司, 固定资产已达3000多万元。
篇2
不怕水、不怕火、不怕酸！
新产品、新市场、新服务！
易操作、好经营、高盈利！
记者即将再次前往商丘……
河南商丘高科金属照片经本刊持续报道后，如今已堪称“金牌项目”，关注度、接产量持续走高。那么，如今的金属照片又有什么新情况？总部又有什么新项目？加盟商又有什么新进展？记者带着浓厚的兴趣，即将第三次前往商丘高科一探究竟。相关报道将在本刊第10期刊登。
在本次前往商丘高科实地考察之前，为了更切实地倾听广大读者的心声，并帮助读者解答关心的问题，本期特面向广大读者征集您对商丘高科金属照片关心的问题。您也可以在记者实地考察期间，一同前往考察。
具体问题和其他要求您可以通过以下联系方式告知本刊：
电子邮箱：
如果您想提前跟商丘高科金属照片总部直接联系可通过以下方式：
全国免费咨询电话：400-608-0370
0370-2940777/888/999
手机：13837051156张经理
13837016056殷总监
链接1金属照片，身边的好生意
河南商丘是中华文明的重要发源地，如今商丘则是“中国金属照片”名副其实的发源地和风向标。开创金属照片广阔天地的便是河南商丘高科创新科技发展研究所、商丘高创影像科技有限公司。
神奇的卖点
金属照片的性能堪称神奇，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。
将金属照片用浓酸烧灼，毫发无损！用打火机烧，没事！反复折叠，没事！泡水里好几年，没事！这是商丘高科的专利技术。染料是特制的，不是涂在表面，而是通过高温高压融入到专用铝板中。纸照片能做到的金属照片都能做到，纸照片做不到的金属照片同样能做到。
在影楼领域、在家装领域、在婚庆领域、在工艺礼品领域……金属照片不断依靠神奇的卖点开疆破土，钱景无限。
独有的竞争力
研发金属照片的商丘高科实力堪称强大，是商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……正是依靠如此强大的研发能力，商丘高科将寥寥无几的跟风者越甩越远。
第一， 成本有绝对优势，就拿金属照片主要的耗材——铝制专用板材来说，板材自行生产，产量又大，价格自然低，提供给加盟商的板材价格，甚至比跟风者的板材进货价都低，所以加盟商的成本也就有了很大的优势。而且商丘高科是国内唯一一家自产设备的总部；
第二， 产品有绝对优势，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的，一比便知；
第三， 耗材质量有保证，大部分为独有产品，甚至专利，绝不会出现价高质差的问题；
第四， 后续服务周到，绝不玩虚的。
周到的加盟服务
说到商丘高科的加盟服务，记者在之前的几次采访中深有体会，加盟商的认可度非常高，加盟商的投资效果也非常好。加盟商纷纷表示：“张总（商丘高科总经理张银生）绝对值得信任，他们确实真心想把金属照片这个市场做大。这样的总部我百分百放心！”
“对于加盟商，张总提供的服务太周到了。比如，加盟的时候为了让客户放心，可以先付部分定金。然后总部派专业技师上门安装设备指导技术，加盟商亲自制作出合格的产品后再交余款；加盟商加急拿耗材来不及打款的，张总二话不说就安排材料部把货先发过去；有经营问题和技术问题可以随时咨询，大半夜打电话也没问题，照样耐心给你讲解……这样的例子太多了。”
加盟商和总部一条心，大家携手努力，使得如今的商丘高科金属照片展示出无可匹敌的市场表现。可以说，只要你想创业，金属照片市场任你驰骋！
链接2加盟商半年赚回11万
——金属照片让他赚钱又找到了人生价值
口述：福建泉州加盟商 梁建波
我初中毕业就开始闯社会。从2002年到2012年，整整十年一事无成，直到遇上了金属照片，我的生活才稳定下来，半年多，我开发了将近100个客户，赚了11万，本钱早就收了回来。
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；最关键的是，金属照片不生锈、不怕水泡、不怕火、耐腐蚀、永久保存的特性，吸引了我。和张银生经理联系后，他们给我快递来两张金属照片。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用水泡了几天，一通折腾，我相信了。
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片去做调查，边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看，越围越多，很多人甚至要我的电话。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察。人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术好不好学，二来是想亲眼看他们做出来照片的质量。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我找到公司，到大门口我停了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿，我才放心上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽的一家加盟商做得还不错……我要到了安徽加盟商的电话，那个小伙子姓李，很爽快就答应我过去看看。
我们几个人坐车去了安徽加盟商那里，三室两厅的房子，我看了整个制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。回来以后，我就决定加盟了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，1天时间，我就能独立操作，做出来的产品和总部的一模一样，直到我没有什么疑问，技术员才放心回去。
毕竟是刚上手，虽然学会了，但还会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘总部打电话，没想到他们大半夜照样接了我的电话，并耐心解答我的问题。有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。
和其他加盟商聊天时得知，北京、安徽也有人做金属照片加盟的。我就想，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，结果令我大失所望，他们的产品看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访小型影楼，这里小型影楼多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去大型影楼，因为影楼老板基本上午都不在。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末客户最忙，没心思谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了，现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了，下面的县城也开始跑了。如今，我开着新买的车，既送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400—608—0370
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传真：0370—2921818
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13837016056（殷总监）
网址：
篇3
一、利用各新闻媒体宣传妇女工作
今年 2月份，我们联合市电视台、有线电视台、广播电台录制、采访各县(市)区、市直各战线先进妇女集体和个人10个，在三八期间开办的巾帼风采栏目中进行了播放。
今年3月份，我们与有线电视台开办了<<半边天>>话题，请各位嘉宾畅谈妇女运动的过去、今天和未来的发展前景。
利用3月文明礼貌月，在<<xx日报>>上向全市妇女发出了文明用语进家庭倡议书。
12月份，协助中央电视台，用一周时间在我市拍摄专题片<<xx>>，为宣传我市女领导干部曲颖同志的事迹，推动我市在全国的知名度作出了努力。
二、抓住各种机遇，开展各种活动
今年3月份，为迎接一节一会召开，我们在市人民广场举办了庆三八即迎一节一会群众文化展演，有18个单位参加，演出节目24个，观众达1万余人。广场大屏幕现场直播了演出过程，最后表彰了6个组织奖，14个优秀表演奖。
年初，针对xx活动猖獗，我们组织召开了40余名各界妇女参加的揭批xx座谈会。
三八期间，结合市文明礼貌月，我们召开了各界妇女共30余人参加的文明用语进家庭座谈会。
6月份，我们选拔推荐了9户特色家庭受省妇联表彰，拍摄了艺术之家南漳县影楼经理金国刚一家的事迹专题片送省妇联。
6月份，结合世界环境日，与市环保局联手开展了环保模范家庭评选活动，共评出了50户。
参与筹备召开市妇女的工作。顺利完成了材料组、宣传组分配的任务。
在全市下发了《关于在全市开展世纪家庭读书活动的通知》。并以简报的形式推广了南漳、谷城、襄阳等方面的经验。
结合一节一会的召开，9月20日，我们在西门桥广场举办了周未文化广场活动，演出节目17个，有13个战线参加。在此期间，表彰了15位热心妇女工作的优秀新闻工作者，完成了两个电视台对期间会议情况的磁带制做任务。
三、以家庭文化建设为主题，加强总结调研工作。
下半年，根据省妇联要求，写出了“我市五好文明家庭活动调查报告”。根据市委宣传部、市文明委要求，写出了“我市家庭文化建设的调查报告”。根据市委、市政府的通知精神。写出了“一节一会的总结材料”。根据市环工委文件要求，写出了“环保工作的总结材料”。同时，对消防宣传、读书活动、农家女赴港刺绣展情况写出了简报。
12月初，在全市开展了时代人物问卷调查220份下发到12个战线，完成了全国、省妇联下发的调查问卷任务。
其他任务：
1、下发XX年三八通知。
篇4
知己：货品结构与特点分析：
H品牌是一个以钻石、黄金为主的综合型珠宝品牌，各零售终端铺货比例大致为：钻石
镶嵌类30%，黄金30%，18K金15%，铂金10%，翡翠玉石类10%，其余则为银饰等低价位饰品。另外，特别值得说明的是，H品牌采用的道具是“托盘+散托”的组合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色调与样式相近的道具。
知彼：
①市场与节假日分析：
月 份 日 期 节日名称
五月份 5月1日（已结束） 劳动节
5月8日 母亲节
六月份 6月1日 儿童节
6月6日 端午节
6月7日－8日 高 考
6月19日 父亲节
七月份 —— ——
八月份 8月6日 七夕节
从上表中，我们不难看到在这个“淡季”，除了7月份外，还是存在不少的节假日。
②消费者夏日佩戴与购买习惯：
夏天，男女都习惯穿短装，尤其是“V领低领”、“圆领低领”、“无袖”、“半截袖”的上衣，所以颈部配饰、手腕配饰、耳饰就越发的流行。从产品分类上来看，钻石、18K金、铂金的吊坠、项链、耳坠、手链都很适销，翡翠挂件、手镯与金镶玉挂件也属于适于夏季佩戴的饰品。其中，钻石、18K金、铂金饰品都是夏季时尚的宠儿，而翡翠则更以“人养玉，玉养人”为卖点备受消费者的关注。
策划阶段，节日分析与策划核心：
母亲节：祝天下母亲平安又健康
节日分析：母亲作为每个人人生中最重要和伟大的人，是每个孝顺子女为母亲庆祝的重要节日，随着近些年商业化的炒作，母亲节已经逐渐成为了各个商家促销活动的重要节日。虽然母亲节的权重值得到了增加，但是不可否认的是，该节日位于5.1节之后（从3号计算）的第五天，在前一波大力度促销意犹未尽之时，再进行一波疯狂的促销意义不大。另外，母亲节独特的节日属性，也不宜进行全品类的促销。
策划核心：儿女最希望母亲怎样？最诚挚与最朴实的祝福就是祝福母亲能够长命百岁，身体健康。同时，作为逐渐到达“空巢期”的老人，一方面希望儿女能够赠与自己礼物，又不希望儿女为自己太过破费。另一方面，作为老人来讲，他们更加喜欢的则是传统饰品，而作为中华五千年传统饰品的黄金、翡翠、玉石则是本节日促销的绝佳利器。从产品特性来讲，黄金是富贵的象征，而作为国际货币，黄金的保值功能又有目共睹，这是母亲传承给下一代的绝佳留念；翡翠玉石，是充满神话色彩与保健功效的宝石，本草纲目就曾对翡翠记载着“除中热，解烦闷，润心肺，助声喉，疏血脉，明耳目”的功效，这简直就是为母亲量身打造的馈赠佳品。
基于此，笔者推出了主题为“母亲节，H品牌祝天下母亲平安又健康”的策划活动，一方面利用超低的黄金金价来拉动客流，另一方面则以翡翠玉石来成就促销利润额。其中，活动时间仅为3日，在5.1节后来了个迅猛的短平快，在形成劳动节截然不同的个性化促销的同时，又形成了一个新的销售高峰。
儿童节：大孩子，小孩子，一起的银色童年
节日分析：与笔者儿时不同，如今的儿童节可谓“小朋友”要过，“大朋友”更要过。一般来说，这个节日既是父母为孩子过的节日，也是80后与90后缅怀童年的重要节日。讲究的父母除了要带孩子去游乐园，还要为孩子的成长送上一份传统而古老的祝福。而80后与90后既要为童年做一次祭奠，又要用时尚的礼品来彰显成长后的快乐，这个看似与珠宝无关的节日其实隐藏着巨大的商机。
策划核心：还记得儿时的课文，鲁迅的朋友闰土因为五行缺土，他的父亲就给他带上了“银项圈”——中国自古就有对银饰保平安的说法。现代社会，父母为了能让孩子健康茁壮的成长，也会从老辈那里继承一些传统的观念。而H品牌产品线中的“纯银童锁”、“儿童银勺”、“儿童银碗”等饰品（以上均为Ag999纯银饰品）则正是父母在儿童节给孩子买的绝佳礼物。另一方面，相对于收入相对较低的80后与90后，时尚的“925银饰”与“彩银”（以上均为GB925银饰，合金，硬度高，绝大多数为时尚款）则是夏天彰显时尚与缅怀童年的廉价饰品。为此，笔者推出了为期3天的“大孩子，小孩子，一起的银色童年”主题促销活动，利用道具“托盘+散托”的特点加大了银饰的陈列量，并特别对银饰柜台进行专项美陈，从而保证了主题货品的突出性。事实证明，虽然本次节日的销售额不算高（银饰单价都很低），但是销售量却非常大，并有效在淡季冲起了客流高峰。
端午节＆高考日：平安吉祥＆金榜题名
节日分析：艾草、龙舟、粽子是端午节的传统符号。自端午节自成为法定假日后，今天的端午节，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙将这些传统因素融合到现代化营销中，端午节一样可以成为一个逐利的优良舞台。另外，高考这个中国一年一度例行的考生的命运转折点，也逐渐成了考生与考生父母搏命的盛会。这里不仅有考生寒窗12年的希冀，也有父母对子女命运的企盼，这里还有高考后盛大的谢师宴与亲朋好友的馈赠风潮。之于笔者，高考前后有无限的商机可以挖掘。
策划核心：历经世代变换，端午节已经成为了法定节假日，但是粽子一直还是还是该节日最具代表性的“吉祥物”。针对于夏天18K金吊坠畅销，也针对端午节粽子的代表性，更针对彩色18K金对高考考生的“好彩头”，笔者特别安排产品设计部研发了“18K彩头蜜粽吊坠”。这一套系的推出，不仅迎合了节日的需求，也走进了很多考生父母的心坎（父母都喜欢为孩子在高考前讨个“好彩头”）。另外，笔者同时也在本次促销主打金镶玉饰品，黄金寓意“金榜题名”，和田玉寓意“平安吉祥”，这一点简直就成为了父母对子女12年寒窗的全部精神寄托，在经过系列化的整合传播后，货品在高考前的促销期内被全部抢光。结果证明，可怜天下父母心的卖点永远都是那么有用。
父亲节：父爱如山，情深似海
节日分析：父爱如山，父爱的坚毅与母爱的温柔截然不同，“父亲”这个角色往往与“严厉”、“坚毅”、“责任”有太多的关联。在近些年母亲节风潮涌起后，父亲这个硬朗的角色也逐渐让节日充满了爱与馈赠。这个节日不必隆重，却绝不能错过。
策划核心：父亲节相比母亲节影响力要弱一些，但是营销人的思想里不能有淡季！笔者对于这个节日很自然就联想到了两种货品，第一，象征男人尊严、实力与气质的钻石男戒，以及同样献给母亲祈求平安、长寿的翡翠。抓住这两点后，笔者的“父爱如山，情深似海”主题促销就呼之欲出了。当然，值得说明的是，受制于节日本身的影响力有限，笔者将促销期压缩到节日头天和当天，从而保证活动的爆发力。与国庆、春节等大型促销不同，小节日不能拉长战线，如果没有店内簇拥的人流，是不会引起消费者购买欲望的。
七月空档：异业婚庆月
节日分析：7月是5－8月淡季中最难捱的时期，尤其7月没有任何节日的支撑。但是，正如把鞋子卖给不穿鞋部落一样，当别人认定这里没有人穿鞋就没有市场一样，这正是撕开市场僵局的最佳时机。
策划核心：7月是笔者最挠头的。一般来说，促销往往需要有节日与事件的支撑，而7月则是没有任何节日。苦恼之时，笔者适逢与民政局的朋友吃饭时聊到了2011年的结婚好日子都聚焦在8月与9月，这就意味着结婚新人拍婚纱照、购买家电与购买钻戒都会提前1－2个月，那么何不联合这些商家一起搞个婚庆月？为此，笔者一方面将“六爪镶嵌”等经典结婚钻戒收集做成主题促销专区，另一方面则联系当地各大婚纱影楼与家电卖场，商量7月的异业联合促销事宜。最终，经过商议，笔者将H品牌与A婚纱影楼以及S家电进行有效捆绑，共享客流，并实现互购享受折扣的协议。为了保证活动力度，三个品牌进行了捆绑式多轮次的整合媒体推广，并同时开展买家电送钻戒、买钻戒送婚纱等一系列活动…事实证明，家电与婚纱影楼的旺季与珠宝旺季高度重合，如果笔者不联合家电与婚纱机构他们也会遭遇淡季，而经过三品牌的联合促销则有效的点燃了婚庆人群的购买热情，并成功的实现了淡季旺销的反常局面。
七夕节：金玉良缘 天长地久 一生一世
节日分析：爱情，是珠宝永恒的赞美主题。这个情歌泛滥的年代，人们似乎早已经不满足2.14带来的短暂激情。而七夕这个传统情人节也随着这股风潮逐渐成为了各个行业大打感情牌的促销佳节。另外一方面，七夕节是连接“金九银十”的关键通道，如果能够扼住七夕节的咽喉，也就完成了淡季向旺季的过渡。
策划核心：七夕节与情人节一样，虽然主打的是钻石，但是大钻却不是销售主力。说到底，情人节还是一个年轻人主导的节日，这些人有浪漫情调，多为80与90后，收入有限却非常西化与时尚。另外，情人节与七夕节销售的钻石款式多样化——与结婚季节旺销钻戒不同，情人节与七夕节也是钻石吊坠、钻石耳坠甚至玉石类饰品的销售旺季。当然，七夕节与情人节还有一个重要的不同，即214情人节是西方泊来节日，而七夕情人节则是中国传统节日，这就要求促销主题必须传统化，而且传统饰品也必须是主题饰品之一。为此，笔者首先调集大量金镶玉（金玉良缘）产品，统一售价至999元（天长地久）；再调集低价位时尚钻饰，将价位锁定在1314元（一生一世），最后将活动主题定格为“金玉良缘七夕节 就送天长地久 一生一世”。活动时间方面，笔者将促销期定为一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕节活动大获成功，也使得H品牌实现了“从旺季一直再到旺季”的上升型过渡，同比销售增长360％。
活动总结，珠宝淡季营销策略：
篇5
很多手机店商家在节假日期间开展手机营销活动，营销活动策划方案主要包括活动主题、主活动目的、活动时间、活动参与与品牌及产品、活动范围、活动方式等方面内容，那到底要怎样来做营销活动方案呢?下面是小编整理的关于手机店营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望能帮助到大家，谢谢!
手机店营销活动的策划方案
一、活动时间：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机店营销活动的策划方案
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与_手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得_影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助
手机店营销活动的策划方案
活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
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【关键词】Photoshop课程 任务驱动教学法 快捷键
Photoshop（简称PS）是Adobe 公司出品的最为出名的图像处理软件。Photoshop的功能完善，性能稳定，使用方便，在广告、出版、建筑装潢、网站设计、多媒体制作等领域应用被广泛。通过Photoshop我们可以对图像进行修饰、对图形进行编辑，以及对图像的色彩进行处理，此外还有绘图和输出功能等。目前，大多数中职学校计算机类专业、设计类专业均开设了这门课程，同时Photoshop课程也称为最受学生欢迎的课程。Photoshop是作为一门理论和实践结合得比较紧密的课程，中职学校开设这门课程更应侧重于实际应用，所以教师在讲授Photoshop基本理论内容的同时，更应注重培养学生运用Photoshop解决实际问题能力。
一、做好Photoshop课程的认识环节
前期课程要让学生认识到学好Photoshop课程的重要性。首先引导学生回答“什么是photo？”，学生会回答照片、图片等答案，这时鼓励学生并给回答正确的学生加分，然后告知学生们photo确实汗颜有图像、图片的意思，但可以作为前缀表光电的意思。而我们使用的计算机正是通过光电模式来显示图像的。第二要问学生“什么是shop？”学生基本都能答出商店，然后老师要继续给出工场、车间、工作室等含义。接下来重点引出“Photoshop”的解释，就是，我们要学习的这门课程《PhotoshopCS3》是Adobe公司出品的图形图像处理软件。这个软件可以帮助我们处理许多图片效果。学好Photoshop课程你就等于开了一家图片处理工作室。接下来要分析第二个大问题，即为什么要学这个软件？仍采用问答的方式，学生会逐渐回答出我们可以学会用Photoshop软件处理图像。老师则要提炼归结为“有用”。一方面通过这个软件的学习，可以让我们学会掌握图形图像处理的基本技能，并将来可能在一些平面广告公司、影楼工作，活着自己创业开一家数码图片处理店等，即对我们毕业求职有用。另一方面当我们学好这个软件后，对我们的家庭也有用。可以处理家中的珍贵照片。最后来分析一下怎么学Photoshop的问题。仍然先提问，后总结归纳，Photoshop是一门操作性很强的实践性课程，所以要学好这门课程必须坚持“认真学、勤练习、多思考”。
二、注重快捷键使用
Photoshop软件是通过可以两种方式执行所有命令，其一是菜单，其二是快捷键。运用快捷键是初学者和高手的主要区别之一。选择“编辑”“ 键盘快捷键”菜单命令，或按住快捷键【Ctrl+Alt+Shift+K】可以查看键盘所有快捷键。对于初学的学生来说，教师教学时使用菜单命令更易被接受，只是要有意识地培养学什么多记一些快捷键的使用方法，才能逐渐向高手进阶。
下面是笔者总结的一些有效的在实际应用这一软件中的工具技巧。
使用画笔工具画直线时。在图片上点击，接着移动鼠标到另一点上按住【Shift】键再次点击图片，Photoshop 就会用当前的绘图工具在这两点间画出一条直线。任何时候按住【Ctrl】键即可切换为移动工具快捷键【V】，按住快捷键【Ctrl+Alt】，使用鼠标及能复制当前层或选区内容。按住空格键就能切换成为抓手工具快捷键【H】。缩放工具的快捷键是【Z】。快捷键【Ctrl+空格键】是放大工具，快捷键【Alt +空格键】是缩小工具。按快捷键【Ctrl+“+/-”】分别是放大/缩小图像的视图；相对应的，按以上热键的同时按住【Alt】键可以自动调整窗口以满屏显示。按快捷键【Ctrl+Shift+Alt+N】能新建图层。按快捷键【Alt+ Backspace/Delete】，能将选择前景色填充当前选区或当前图层。按快捷键【Ctrl+ Backspace/Delete】，能将选择背景色填充当前选区或当前图层。按快捷键【Shift+Alt+Delete】，能对透明图层锁定填充。
三、注重与实际结合
随着智能手机的普及，许多学生都拥有了智能手机，而且绝大多数学生的智能手机也都有拍照功能，并且开设Photoshop课程前，学生已经会使用智能手机进行拍摄，因此学生们学习生活中积累的素材就相当多。我们根据这一实际情况，将如何使用Photoshop来处理数码相片这一主题设置了竞赛模块。教师可以先将如何处理曝光不足的数码照片、如何消除照片中的红眼现象、调整偏色照片等知识进行讲解，然后让学生们制作自己或朋友的日常生活照和艺术照，通过这一结合实际生活的竞赛模块，学生们体会到了Photoshop可以帮助他们解决实际生活中的问题。大多数学生都独立完成了自己的作品，都体验到自主学习带来的成就感。
在学校举行迎新生系列活动中，我们特意抓住这个有利时机组织学生用所学知识为新生更好融入校园设计版面。在活动中许多同学拿着手中的相机或智能手机从不同角度记录了学校举行的迎新文艺晚会，并在电脑上制作出了非常成功的画面。
四、考取相关证书考
在完成PhotoShop课程的教学任务后，组织学生们参加全国计算机及信息高新技术考试―计算机图形图像处理（PhotoShop平台），接受检验。考试合格反映出学生计算机操作技能水平基本达到日后工作岗位的要求。使学生们今后就业时多了一个砝码。
总的来说，Photoshop是一门操作性极强、应用范围十分广泛的课程，以上这是我个人在中职Photoshop教学中的探索出一点体会，如何上好Photoshop这门课程，让学生学好Photoshop，还需不断探索和研究。
参考文献：
[1]张如云，许波 勇.浅论 “任务驱动”教学法在高职Photoshop学中的应用[J].办公室自动化，2009，（3）
[2]李振汕.提高Photoshop教学质量的探索与实现[J].计算机教育，2008，（24）
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述职报告是检验我们工作的试金石，从一份述职报告中可以看出你一年的工作状况是否合理有序的进行。以下是小编整理的营销工作个人述职报告范文，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
营销工作个人述职报告范文一
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20__年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，透过对所收集信息的合理分类和系统整合，
市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改善措施:
1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:
开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。
4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式十分高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果
5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有十分好的作用，但是缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比较不错的性价比和必须的宣传效果，风险性较小。
6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者，透过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7、视频广告:视频广告受众面十分大，虽然有十分好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改善措施:
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
四、个人总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
务必要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。
在此，我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会用心吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
营销工作个人述职报告范文二
自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，透过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
营销工作个人述职报告范文三
尊敬的店领导，各位同事：
__年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营销最为艰难的一年，若干五酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差__多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样：“挫折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面。
还有一点让我个人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的市场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批评指正。
一、尽职尽责，努力拓展客房销售市场。
__年，作为销售主管的我，深感市场竞争的巨大压力，时刻以高度的责任感参与工作，克服了孕期种种不适，持续坚守岗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回岗位后，继续保持了饱满的工作热情，参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做了以下工作。
1、创新思路，创建自己的特色服务。结合市场竞争实际，我(与同事们)创新了营销思路，推出“延伸服务”等项目，得到店领导大力支持。1月份，与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”，分别制作机场及酒店宣传广告牌，在机场出港大厅设置酒店免费咨询台，免费为出港客户解疑答惑，并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务，开创了当地酒店的增值服务新纪元，得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬，提高了网络客户的回头率，推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动，散客市场口碑也较好，客户回头率较高，周边省会城市增加较多。
2、总结提高，推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总结，提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会，对上月的销售经营数据进行对比分析，及时查找销售工作中存在的问题，从销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路，有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。
3、多措并举，尽力扩宽客房销售渠道。激励员工搜集同行市场信息，有针对性地推出酒店销售活动，争取他家客户流向我家;与__、__、__、__、同程等多家网络订房公司加强合作，并与广州食通商务公司签订合作协议，不断开拓网络市场，取得显著成效，今年网络房收入同比去年增长35%，成为一大亮点;组织开展客户大拜访活动，积极征求客户意见，提升服务质量，加对消费变动较大且排名前20位的协议客户进行拜访，使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户;加大对协议客户的销售力度，带领同事到周边政府及企事业单位的拜访，4月1日至12月31日，共签订协议__家，新签协议占比超过__%。对偶尔有消费的部分大客户，采取赠送代金券、赠送果篮、发送周末短信等方式与客户加强联系，挽回了部分协议客户。
二、抓好促销，积极争取餐饮销售业绩提升。
起草制定了__年宴席促销方案，前期通过制作宴席宣传喷绘、指定专人负责宴席市场销售，到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、婚纱影楼发放宴席宣传卡，通过一系列措施加大宴席宣传力度;后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长，赠送宴会司仪、红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务;并在宴席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告，加大员工销售技巧知识培训，不断提高宴席餐标，打造民航特色宴席，宴席销售在今年取得了较好的成绩，同比增长339%。同时，推出每日特价菜及商务套餐促销活动，及时调整商务套餐品种，以客房带动餐饮销售;另外，根据客户反馈意见联系租用增配麻将机，带动包房餐标提高。一些列的措施，使餐饮收入同比增长4%。
三、强化管理，极力建设高素质的专业销售团队。
结合酒店实际，对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认书等销售表单的格式及内容逐一进行修改，完善员工日常工作内容，便于监督考核，提高了销售管理水平;制定部门员工培训计划并监督落实情况，实施每周培训;业余时间组织员工积极进行宴会司仪主持训练，并市人民广播电台取得联系，鼓励员工自己设计宴会宣传广告，自己到电台进行录制，以崭新的方式促进员工素质不断提高。一年来，销售团队敬业、服务意识和公关能力有所提高，今年推出了宴会全程跟踪服务，每次宴会指定专人负责跟进落实，给客户提供便捷的服务，得到了客户的好评，成为酒店的服务性标杆班组。
篇8
关键词：摄影教育 中职学校 师资队伍
中职生虽然文化基础不理想，但有着广泛的爱好和兴趣。摄影可以提高中职学生的学习兴趣和生活热情，使中职生从枯燥的文化课中得到学习、生活和情感的共融，把对学习失去了的激情重新找回来。摄影教育为中职学生逐步成长和学到更多的技能专业知识提供了有利的平台。
一、中职学校开展摄影教育必要性
（一）摄影教育可提升中职生的技能水平
随着社会的进步和人们生活水平的提高，摄影器材和摄影技术也越来越普及。“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”以前只有少数人才能享用的摄影器材现在早已经进入千家万户。而且技术的进步和自动化程度的提高，使摄影操作更加简单化。只要心中有美，眼睛就能去发现，就能去捕捉。每个中职生，在经过一段时间的熟悉之后，能够使用很一般相机拍出有一定艺术水平的照片，并能掌握和正确分析拍摄照片的相关数据。这就说明了其科技知识应用能力、动手能力和艺术修养都已经得到了提高。
（二）摄影教育可提高中职生欣赏美的水平
摄影创作是一个技术交流的过程，也是一个发现美、定格美、审视美、欣赏美的过程。爱美之心人皆有之，中职学生自然也不例外，他们每个人存在对美的向往和追求也是自然的，把美带进他们的学习和生活，他们又有什么理由不能接受呢？其实我们每个人都会珍惜并珍藏自己的作品，而且愿意把美的东西拿来与大家共享。如今网络如此的发达，鼓励同学们参加影展、影赛和在网络空间的展示，都会获得一种满足审美心理的荣誉感。
（三）摄影教育可增进中职生自我了解
摄影作为一门独特的艺术表现形式，其对象是人、自然与社会。每一幅成功的摄影作品都表现了作者的情感、思想、性格等，表达了作者对美的鉴赏和情趣。中职生由于成绩较差，在文化课的学习上存在惰性和厌倦，甚至有部分学生因此而产生自卑感、缺乏自信心。而每一次摄影实践都是一个技能的培训和对美的发现的过程，这种知识性、趣味性、实践性和创造性的技能教育，能使同学们充满自信心和成就感，从而增进中职生自我了解。
（四）摄影教育可以促进动手能力和创作能力的提高
摄影自身就可以培养并充分展示人的创造性心理功能及动手操作的能力。经过不断的使用、操作，逐步能自如地实现自己的创作意图。即使没人教的时候，自己也会不断的琢磨和思考。而每一次拍摄活动都要根据创作主题的要求，怎么样选定拍摄主体，观察并运用什么样光线，如何确定光圈、快门、感光度的数值，并在取景对焦等步骤进行之后完成拍摄。这些都是要同学们自己来完成，大大提高了同学们的动手能力和创新思维，而且乐于其中。
（五）摄影教育可促进中职学生的就业
随着社会经济迅速发展和人们生活的不断提高，摄影行业蓬勃发展，国内平面媒介的报纸扩版增容及摄影艺术机构（如影楼婚纱摄影、人像艺术摄影、广告摄影）、摄影股份制企业、照相馆等数量迅猛增长，还有媒体广告宣传部门、图片制作部门、媒介传播部门、企事业党政机关宣传部门等，对摄影技能人才的需求大大增加，摄影专业人才市场前景甚好，尤其是摄影专业技能人才更受欢迎。摄影行业对专业技能人才的需求会持续增长。同学们学会一技之长，发挥自己的潜能拍出好的作品，就业也就不再会是难事。
二、在中职学校开展摄影教育的途径
（一）开展摄影兴趣小组活动
主要内容：组织学生室内讲座，学习照相机工作原理，照相机基本结构，初步了解和掌握照相机的使用方法和注意事项，为学生自己动手练习使用照相机照相作准备；学生自带相机户外练习拍照，通过动手实践掌握照相机的使用方法，针对学生练习情况，具体指导，帮助学生掌握要领，使学生都能用各自的照相机成功拍照；收集整理学生拍摄的照片，针对照片讲解学生在拍照中存在的问题，针对问题再次练习，直到问题解决，拍出较满意的照片；室内讲座，讲解摄影艺术的基本表现手法，使学生初步懂得摄影不光是一项技术，更是一项艺术。通过活动激发学生积极参加实践活动的兴趣，通过学习摄影知识、具体摄影实践操作，让学生掌握摄影的基本知识和拍摄技巧，从摄影的角度学会发现美、认识美，培养学生的审美情趣。
（二）开设摄影技能入门课程或选修课程
在各个专业或相关专业开设常态化摄影入门类课程，摄影理论与实践相结合，每周约2～3个课时。通过欣赏与学习，学生能够理解摄影的特性与基本功能，能够了解摄影术发明的历史，能正确地认识到摄影艺术的价值和意义，积极学习摄影技巧，感悟摄影艺术所带来的乐趣；能够掌握摄影的基本理论，体验并掌握传统暗房与电子暗房的操作使用，而且还能够独立进行摄影创作与实践，拓宽摄影的使用空间，激发学生的创新精神；开展摄影作品的交流、展览活动，学生体验到成功的乐趣，培养学生爱好摄影的情感。
（三）开设摄影专业
摄影行业的发展需要各级各类的技能人才，在师资、设备、场地等条件具备的中职学校开设摄影专业，既可有效解决这个问题，又能促进职业教育的发展。有关内容如下：
1.专业情况：摄影摄像技术，专业代码：140400，文化艺术类。
2.课程设置：学校要根据“2+1”办学模式和摄影专业毕业生的职业面向，构建中职摄影专业技能人才培养课程体系。第一学年为公共基础课与专业基础课，主要课程有摄影史、美学、色彩、平面构成、立体构成、色彩构成、计算机应用、数字摄影原理、摄影用光、摄影用光、摄影构图、景物摄影和人像摄影等。第二学年为必修专业课，主要课程有摄影美学、风俗摄影、广告静物摄影、室内外环境摄影、时装摄影、工业摄影、商业摄影、新闻报道摄影、广告策划与设计、计算机图形处理技巧、数码摄录像与多媒体应用等。第三学年毕业实习（顶岗实习）。
三、中职学校开展摄影教育要以技能教学为中心
科技的发展使我们不自觉地走进了数字时代，相机的革新也瞬间也改头换面，自动化程度令人目瞪口呆。即使一个不懂摄影的人也会按快门、拍出影像。如此简单的摄影自动化，为中职学生学习摄影创造了良好的机会。于是很多同学感觉到，数码相机不用学习那么多技术知识。这是个错误的看法，视觉的疲劳告诉摄影者，走进摄影并非花花绿绿，而是新意和情感。
（一）学会相机操作技术
学摄影首先必须要有相机，有条件的要有好的相机。其次要掌握相机操作技术知识和镜头的成像原理，这才可能在正常曝光的前提下拍出你想要的照片来。就像学习绘画，只有在临摹的基础上掌握画笔的用法、画纸的特性、颜料调和方法，才可能慢慢走近绘画的领域。摄影也一样，要懂光圈、快门速度等，才能使设计的效果得到完美的表达，拍摄的对象得到充分的体现。
（二）学会运用摄影技法
首先，要学会用光。有人说过的一句精辟的语言：摄影家的能力是把日常生活中稍纵即逝的平凡事物转化为不朽的视觉图像，没有“光”的作用如何转化呢。“光”起到举足轻重的作用，学会运用“光”，平凡便会化为“不朽”。
其次，就是构图。构图的含义是把各部分组成、结合、配置并加以整理出一个艺术性较高的画面。对于一个摄影者，这个整理的过程就是构图的过程，又是一个艺术加工的过程。它不但使画面更加整洁完美，突出拍摄的主体，理出与配体的关系，更重要的是通过形式的勾勒，体现出了摄影者的思想和拍摄意图。
再次，是对比关系的运用。色彩对比、大小对比、虚实的对比、明与暗的对比等等，它可以通过光线、景深、曝光等不同技法来实现。如此等等，都是摄影者在长期的摄影实践中总结出来的，掌握了它，你的照片便会独具风格。
（三）学会提炼摄影主题
提炼新颖的主体，磨练你有发现能力的眼光，提高你独具创新的思维能力。完美的摄影作品是要具备艺术性和社会性的结合。所以被摄对象的选择便是你表现主题的关键，加上艺术的渲染，作品自然就完美起来了。技术与技法的运用都是为表现主体服务的，而主体的表现又是为表达一个明确的主题。而一个新颖的能反映社会现实意义的题材，即使选择大家都熟悉的表现手法，也会是一幅好的作品。所以一幅成功之作，是摄影者长期经验的积累，是深入社会活动中发现的，以独特的艺术魅力与深刻的内涵吸引人们的视线，激励人们的思想，影响人们的行为。
四、中职学校要为开展摄影教育提供保障
1.加强师资队伍的建设。师资队伍的建设是摄影专业人才培养模式构建的有力保证，学校要根据办学规模培养、引进或聘用一批德艺双馨的专业教师和“双师型”教师，使师资队伍在学历结构、专业结构、职称结构、年龄结构和双师素质符合人才培养评估的要求。
2.加强摄影教学设备及实训场馆建设，为实践教学创造良好条件。要加大实践教学资金投入，充实设备设施，创造良好实训条件。要依据实践教学需要建立摄影实训室（或摄影棚），购置中、高档次的摄影器材，并从数量上满足学生实习实训的需要。
3.要精选教学内容。学校要从实际出发，按照“实际、实用、实践、必需、够用”的原则和专业技能培养的实际需要，加强教材建设，并对课程设置作适当调整，突出技术应用能力培养。
4.优化课堂教学方法和教学手段，加强实践教学。要树立以能力为本位的教育理念，以就业为导向，强化学生的职业技能教育，按照“实用、够用”的原则和专业技能培养的实际需要，调整课程设置，理论教学实用、够用，强化实践教学，实践教学有课程实训、模拟实训、综合实训、毕业实习等方式，并要体现实用性、适应性、可操作性，使学生通过实训，熟练照相机的使用操作方法、熟练掌握摄影曝光控制、景深控制、色彩控制，熟练掌握摄影用光及布光方法、构图方法，掌握人像、风光、花卉、新闻、体育、广告等各类摄影的拍摄技能及拍摄技巧。
5.开展顶岗实习，强化职业能力。学校要建立一批长期稳定的就业、创业校外实习基地，如摄影企业、文化传播公司、出版、新闻媒体单位、广告宣传等部门，安排学生顶岗实习，让更多的学生在顶岗实习中亲自动手拍摄、亲历一线管理，以得到锻炼、增长才干，并在顶岗实习中实现预就业。要加强校企合作，实施“订单式”人才培养，使摄影专业技能人才有就业的出路，使更多毕业生在职业的舞台上施展自己的才华。
参考文献：
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Photoshop图像处理课程是我校计算机应用专业中的一门必修课，是一门重要主干课程，也是学生学习后继课程（CorelDraw、动画制作、网页制作等）的基础。按照规划，我校将课程的开设时间为一年级，通过课程中对图形图像等的趣味处理，提高学生的专业学习兴趣，明确学习目的，为今后建立完整健全的计算机知识体系、学习平面设计中其他软件（如CorelDraw）打下很好的基础。 在今后课程教学中，要进一步突出本课程在整个计算机知识体系中的重要作用，使学生走向工作岗位后，不但可以直接使用Photoshop软件，更能将本软件和其他软件融合使用，进一步加强学生软件综合使用能力的培养。同时，在学习本课程的过程中，能大大提高学生的审美观和对专业的学习兴趣，对学生树立牢固的专业思想有积极的意义。
1 高职学生学习现状分析
与中专学生相比，高职学生自觉学习科技文化知识的热情较高，他们希望在教学中多增加一些反映科技发展趋势的新知识、新技术的教学内容。他们比较重视参与校园科技和学术性文化活动，对各类科技竞、专题讲座、社会热点、网络文化等有一定的兴趣。但也有一些缺点，轻集体，重个人，轻奋斗，重享乐，文化基础差，学习困难大等。
高职生属于专科层次，但实际录取分数较低，而且在实际录取工作中，由于高职生生源不足，200分以上即可录取，有部分考生是降分录取的。由于文化基础差，学习起点低，要想在三年学校教育中把他们培养成合格的高职生，难度大，任务重。任课教师普遍反映，高职生入学成绩参差不齐，文化基础太差，教学组织相当困难。高职学生则反映，上课听不懂，尤其是英语、数学、物理、化学等课程，高职生对这些课程有畏惧心理，学习积极性不高。玩手机，游戏，睡觉等现象较严重。我们如何改善课堂环境，让学生有所收获，这就需要我们群策群力。
针对此现状，学校应树立“学校无小事，处处有教育；教师无小节，事事做楷模”的风尚。教师应树立精神导师和知识导师的形象。
2 改善课堂环境，从实践教学做起
Photoshop图像处理课程是一门实践性比较强的课程，按照规划，根据市场需求情况调整实训教学内容，逐步用新颖实用的实例；进一步加强学生的Photoshop软件使用能力的培养，同时，在课程的结尾时段，我们要求学生从实际生产中选取真实的工作项目，进行课程设计，培养学生包装设计能力、广告装潢能力、艺术摄影作品的编辑及加工等综合能力，以便达到直接上岗的要求。
针对实训内容与行业最新前沿知识挂钩不够紧密，要加大对行业内主流、前线实例（如光影、梦幻等效果）的引入，进一步扩大平面设计工作室的服务范围，给学生提供更多种类的接触真实行业生产流程的机会；对于参加图像兴趣小组的学生，另加15课时的实践教学内容。
2.1平时分与课堂效果相结合
每次布置实训项目任务，结合实训效果，进行效果考核，平时分分为1/2/5三个等级，符合要求，表现优秀，能结合实际工作，有创新和创意的作品，给予5分的平时高分，基本符合要求的给予2分的基本分，与实训效果图有一定的偏差，给予1分作为鼓励，如果不符合要求，就没有分加。这样学生会有一个积极性，成功的喜悦感，能满足大家的自我实现感。
2.2小组讨论与演示相结合
各个实训项目分发下去之后，由各个实训小组进行讨论研究，最终由组长决策最终的实训方案和实训策略，大家讨论完成后，分工用不同的方法进行实训，并进行计时。在规定时间内完成任凭的同学，大家讨论出最优的方案，并作为最终的小组方案。然后，由指导老师评选出最优小组方案，由最优小组方案的代表进行课堂演示。
这种方法效果可能比较好，但是会耗费较多的时间去评选，可以选出较实用的实践思路，能调动所有同学的实践积极性，大家都能从实践中有所体会和总结。
2.3项目教学与实际工作相结合
通过计算机图形图像处理软件Photoshop教学工作，并将项目教学法运用到教学当中。Photoshop学习的前提条件是已学过计算机多媒体技术基础，对图形图像有一定的了解。我这里所采用的教学方法是将教学过程分为两个阶段，前期为基本知识学习阶段。在这一阶段采用任务驱动教学法进行Photoshop基本知识的讲授和学习。在第二阶段为实践提升阶段。现将项目教学法教学步骤以“平面商业广告制作”作为Photoshop课程后期的一个综合开发项目为例，应用到项目教学的过程中。
各个项目小组寻找自己的广告项目，比如：第一组为当地比较有名土特产（迟菜心）做一个纸箱包装设计稿，第二组为一个快餐店设计一份菜单，第三组根据学校需要为学校设计一份招生宣传海报，第四组为某婚纱摄影公司处理后期图片……更好地融入商业广告，为学习增加了更强的实践性。因此，该项目比较切合实际，能使学生很快地进入开发角色。在完成此项目的过程中，能系统贯穿整个课程的知识点，起到举一反三的作用。
各个项目小组实施分工合作，如设计总监，美工，后期处理等，各司其职。然后公布项目质量的评价内容、评价标准、评价方法。可以指导学生从以下几个方面进行着手去实施：从前期策划――广告创意――设计选图――设计制作――设计元素的介绍及设计理念――后期的修改等方面进行详细解。
项目小组的实施，比较贴近现实工作，能为将来的工作奠定坚实的基础。可以学以致用，快速提升学生动手实操能力。“项目教学法”的教学活动主要是学生自主学习、自主践行、自主操作，应提高过程的权重，应从师生、小组、班级多方面进行评价。
2.4课堂练习与实际工作相结合
在课堂练习的过程中选择素材时应考虑到实际工作中所用到的实例。比如练习人物图像的处理，磨皮那个练习时，第一时间联想到影楼的后期处理人员，怎么美化人物图片。如运用历史记录画笔，前后进行对比，看效果等方法。
2.5 现代教育技术与课堂教
按照计算机专业组的要求，教师教学中要使用多媒体课件进行教学，进一步制作、收集多媒体片段及视频教学内容，及时更新学校网络课程网页，充实网页内容。在今后的教学中，要按Phtoshop 最新版本的要求进行更新；针对多媒体视频内容不够多，要更多地加入录像课视频；针对前期录像课资源很少，今后要加大在此方面的建设力度；继续更新练习题库、学生获奖作品、教师获奖作品、素材库等教学资源供师生共享。
可以在课堂教学过程中，边教学边录像，然后让学习委员上传到班级学习群或班级在线学习系统，补充课堂教学的不足。实操的项目最好是在课堂上完成，因为课下再去练习的效果不太理想，也很少有人完成。
篇10
一次次跌倒，又一次次重头再来，砥砺他不断前进的动力是梦想。最终，不屈的人生终于走过阴霾，迎来曙光——2012年9月，他获得“全球十佳网商”荣誉称号！2013年9月18日，他向笔者讲述了自己历尽坎坷、百折不回的创业历程……
将来我也要来这里招人
1976年3月，崔万志出生于安徽省肥东县农村。出生时因脐带绕脖导致脑部缺氧，经过抢救他顽强地活了下来，但此后他不能顺畅地进行语言表达，走路也有些迟缓。虽然身体不便，但崔万志丝毫没有觉得自己缺少了什么，他对人生充满了激情，努力学习，小时候最大的梦想是成为一名诗人。
1992年中考时，崔万志以全县第三名的好成绩超过了县重点高中的录取分数线。可由于身体原因，他最终与名校失之交臂，只能去一所普通高中就读。崔万志奋发图强，1995年9月，他考取了新疆石河子大学。
在相对轻松的大学生活里，崔万志不仅继续自己的爱好——写诗，还开始尝试做生意，赚取生活费养活自己。可是，做什么生意适合自己呢？崔万志通过观察，发现很多同学在学习之余都喜欢听音乐，他觉得这中间肯定有市场，经过思考，他决定卖随身听和磁带。
崔万志小试牛刀，一个随身听就轻松赚了30元钱。可是每个人喜欢的歌手都不相同，如果进货多了，不仅成本巨大，甚至有可能卖不出去还要赔钱，崔万志决定先摸清楚大家的需求，然后再行动。他去每个宿舍统计“客户”需求，多少人喜欢刘德华、多少人喜欢张学友……如此一来，崔万志根据需求进货，不仅不会压货，而且还有人专门托他带货，赢得了大家的信任。后来，崔万志还承包过学校的放映厅。
靠着这些“小打小闹”，到了大二，崔万志就能独立支付大部分的学费和生活费了。4年大学期间，由于自己腿脚不便，再加上心疼来回的路费，崔万志只回过两次家。
时光荏苒，转眼间大学生活结束了。这年7月，崔万志风尘仆仆地回到了家乡，然后来到省会合肥，加入到庞大的求职队伍中。可由于身体的原因，崔万志投出了很多简历，都如泥牛入海。那个夏天，他在各个人才市场以及招聘会之间不停地奔波，总共投出去200多份简历，却没有收到一个回复。
8月的一天早晨，崔万志赶赴一家公司去面试。由于事前就知道当天人特别多，崔万志最早到达了面试现场，然而，让他没有想到的是，一个主管模样的中年人走到他的面前，拉着他的胳膊说：“你在这凑什么热闹，赶快离开这里……”要面子的崔万志又是伤心又是气愤，恨不得找个地缝钻进去，也就在那一刻，他在心底悄悄发誓：我一定要努力奋斗，将来也来这里招人！
理想很丰满，现实很骨感！之后经历了无数次失败的崔万志，切实体会到了这句话的含义。为了在合肥立住脚，求职无门的崔万志去合肥城隍庙购买了一些小饰品，在街头摆摊售卖。由于进的饰品价廉物美，在各大高校门口、天桥上摆摊针对的消费人群也很准确，崔万志每个月都能挣到将近500元钱。这些钱虽然不多，但至少能够维持他的基本生活了。
手上有了一些积蓄后，崔万志又有了新的目标，他从亲友那里借了一些钱，来到合肥最著名的小商品集散地——城隍庙。崔万志是个有心人，在摆摊做生意时，不忘观察周围的商机。他发现合肥高校附近经营内容五花八门的商店中，惟独没有当时流行的“租书店”。这年12月，崔万志再次挑战自己，向亲友借钱，开了一家书店。有了固定的门面，无论刮风下雨，他都不再担忧了。
然而，看起来颇为风光的书店，实际经营起来却是困难重重，崔万志想像中的红火局面迟迟没有出现。为了维持生计，崔万志在书店里开过话吧，他自己喜欢象棋，便专门在店里摆上象棋，以此聚集人气。
一边艰难维持一边探索的崔万志还开过百货商店，然而，他尝试过的生意经营都很惨淡，但坚强乐观的崔万志却从不灰心，因为他始终相信：苦心人，天不负！
2001年，来势汹汹的互联网开始全面进入合肥，敢想敢做的崔万志意识到，互联网将对人们的生活、工作和学习产生极大的影响。他暗下决心，一定要抓住这难得的商机，利用互联网做出一番事业来。
绝不做死在明天晚上的失败者
崔万志敏锐地觉察到，由于当时电脑还没有普及，很多人虽然想去上网冲浪，机会却并不多。那时，网吧开始在合肥街头出现，崔万志认定如果开个网吧的话，生意一定火爆。然而，通过一番调查，崔万志才知道，台式电脑价格很贵，再加上要租门面，开一间网吧需要不小的投资，钱从哪里来呢？
崔万志再次求助于亲戚朋友。可在当时，开网吧还是个新生事物，大家都劝他脚踏实地开好书店，否则他摆地摊、开书店挣下的辛苦钱，一准会打水漂。但崔万志决定的事，无论阻力再大也要付诸行动。
他对开网吧的成本进行反复核算，发现距离自己的“网吧老板”梦只差4万块钱。随后，他以5000元的价格转让了书店，又做出一个大胆的决定——借了4万元高利贷。
钱到位后，后面的程序顺理成章。一个月后，网吧正式对外营业，崔万志也成功跻身合肥首批网吧业主的行列。为了节省人力成本，崔万志自学电脑知识，这样一来，电脑出现一些小问题，他自己就能解决。网吧是24小时营业，崔万志吃住几乎都在网吧，让他高兴的是，网吧每月能盈余2000多元，跟开书店相比，前进了一大步。
2001年4月，朋友邀请崔万志去北京聚会，就是在这次聚会上，崔万志认识了李丽梅。崔万志的坚强、乐观、自信给李丽梅留下了深刻印象。分别前，两人互留了QQ号。从那以后，两人经常在网上聊天，时间久了，彼此心生好感。一年后，崔万志和李丽梅结为夫妻。很快，他们的儿子呱呱坠地了。
生活稳定下来之后，崔万志在虚拟的网络世界里，邂逅了新的商机。
那时，开网店是个时髦、另类的创业模式。在网上开店既不要成本，又能灵活经营，这也许是最适合自己的创业方式。想到这些，崔万志在网上注册了一个淘宝店，尝试着经营衣服和一些小饰品。
为了寻找稳定的高质量货源，崔万志几乎跑遍了全国大大小小的批发市场。为了节约成本，路边的小旅馆成了崔万志临时的家。有时遇到好的货源，为了能多进货，他只留下路费，进完货回程的时候，就只能在火车站过夜。但最让崔万志气愤的是，一些发达地区的服装批发商，经常会问他：“你是在哪里开服装店啊？”崔万志老老实实地说在合肥。对方一听是在安徽，不仅服务态度差，还傲慢地说：“安徽又穷又落后，在那里开服装店能赚到钱吗？”为了争取到好的货源，被奚落的次数多了，崔万志也变“聪明”了，再遇到对方问这个问题时，他就说是在上海开服装店。对方一听他在上海打拼，不仅价格更优惠，服务态度也明显热情了许多。
为了赢得网购者的青睐，崔万志时刻琢磨如何能在众多的网店中脱颖而出。他将款式、服务、价格、信誉这四条看得比什么都重要，在他的努力下，网店的销量开始逐月攀升。
有了一定的积累之后，崔万志决定成立公司，进行规模化经营。2007年5月，蝶之恋服饰公司正式宣告成立。由于资金匮乏，崔万志在一个小区里租房作为办公地点。公司成立之后，崔万志的梦想有了新的起点，他不顾身体的不适，日夜兼程赶赴全国各地的服装批发市场，将手中所有的资金全部变成了服装。然而，盲目的乐观却让崔万志遭遇了灭顶之灾。
原来，崔万志初涉服装业经验不足，一些无良厂家便以次充好，导致他进回来的服装质量良莠不齐。有一些厂家向他极力推荐的所谓消费者喜欢的款式和颜色，他买回来之后放到网上，几乎无人问津。最严重的一次是在广州，崔万志进货时，因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符，2万元的进货款变成了仓库里一堆无法销售的库存。租仓库、人工、库存等成本算下来，半年不到，崔万志辛苦积攒的20万血汗钱就打了水漂。
妻子生气地责备他：“所有人都反对你开网店，可你就是不听，现在20万没了，以后的生活可怎么过啊？”听到妻子的哭声，崔万志心情沮丧，但作为一家之主，他还是坚定地说：“人要有长远的眼光，谁刚涉足一个新领域不要交学费？你们就当我从来没挣过这些钱，以后我肯定会加倍地挣回来的，相信我！”崔万志的话，掷地有声，可在残酷的现实面前，谁也听不进去。
沮丧、痛苦甚至懊悔，这些负面情绪一齐涌上崔万志的心头，就在他备感无助的时候，看到了马云的经典名言，这也给了他坚持下去的动力和决心——今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！
我绝不做死在明天晚上的失败者！崔万志再次鼓起勇气，重头再来。
获得“全球网商十强”的巅峰体验
拿定主意后，已经一无所有的崔万志，艰难筹措了3万元创业基金。面对倔强的老公，李丽梅也只好“放任自流”。
这一次，崔万志总结经验教训，想到如果有了自己的服装厂，那么既能解决货源质量的难题，又不需要去全国各地进货。反复思考后，崔万志决定依托网店的知名度，打造自己的服装品牌。他开始四处寻找合作方。一天，崔万志从媒体上看到，合肥有家服装店要转让，从电话中，崔万志得知服装店的老板也是位残疾人，一番交谈后，两人决定以合作的形式共同成立服装厂。
网购族大多是年轻时尚的女孩，崔万志决定将服装定位为都市丽人。服装生产出来后，为了拍摄出与众不同的效果，实行差异化营销，公司的摄影师换了一批又一批，崔万志甚至将服装拿到影楼请专业人士进行拍摄。经过多次磨合，公园、咖啡馆、写字楼等都成了服装的拍摄场景。崔万志这一举措果然收到了良好的效果，网店的生意渐渐有了起色。
巧合的是，这年4月，淘宝商城首次推出以公司进驻的经营新模式，崔万志认定这是一次腾飞的绝佳时机，立即以公司的形式进驻了淘宝商城。有服装厂作为后盾，公司终于步入良性发展。就在这一年，崔万志的公司从居民区搬进了写字楼，团队发展到了20多人，每天的订单量都在300个左右。
年终，公司的产值达到了100万，利润率为 20%，他不仅还清了所有欠款，还将过去所亏损的钱全部赚了回来。在公司大会上，崔万志信心满满地说：“希望大家再接再厉，明年的产值争取达到200万。”出乎所有人意料的是，2009年，公司的产值竟然达到了1000万。
有一次，公司做促销活动，崔万志通过后台看在线销售数据，最疯狂的时候在1分钟时间里，他的网店竟卖出了4000件衣服。
虽然公司发展步入了良性循环，业绩持续攀升，崔万志仍然牢记将质量和信誉放在最高位置。为了赢得客户的青睐，崔万志采取薄利多销模式，两年时间，他的网店信誉就从钻级升到双皇冠级，再到金冠级卖家——这是很多开网店的人最期望达到的级别。
随后，崔万志又注册成立了尔朴树、亦心家园等服装品牌，这些品牌进入淘宝商城后，很快在国内发展了几百家加盟商。
公司高速发展的同时，经营管理上的一些问题开始凸显出来。淘宝网于2010年10月开展“超级卖霸”活动，崔万志的网店参加了。一次，由于网购客户太多，快递公司出了问题，导致河北一个客户收货延迟，愤怒的客户在网上给出了差评。淘宝有规定，收到差评的公司将退出此次活动。一旦退出损失不可估量，为了和客户沟通，崔万志亲自打电话、送礼物，可一切都无济于事。迫不得已，崔万志立即派主管带着礼物赶赴河北，这才将问题解决掉。
公司规模扩大后，崔万志聘请专业人员进行管理。2010年，公司的产值达到3000万元，员工达到上百人。
事业成功后，崔万志觉得自己回报社会的时机已成熟，他联系残联，招募残疾人来公司工作。除此之外，他还积极鼓励残疾人开网店。他成立了蝶恋商学院创业班，免费为想创业的年轻人提供舞台。
2011年，阿里巴巴举行“全球网商30强”评选，对报名参赛的公司审查极为严格，崔万志果断报名参加了这次活动。5月，阿里巴巴考察团队一行来到蝶之恋，对公司的各个环节进行了全面考察。
2011年8月29日，全球网商30强大会，崔万志出现在会场上，与马云近距离对话。马云鼓励崔万志再接再厉，攀登新的高峰。
从杭州回来后，崔万志决定参加2012年“全球网商10强”活动，对公司的生产、管理、营销再次进行了大刀阔斧的改革，蝶之恋开始进军女性内衣、鞋子、旗袍、化妆品等一系列品牌的开发，力求打造女性购物一站式平台……
精彩还在继续.2012年9月8日晚，崔万志再次出现在杭州，在网友和阿里巴巴的投票活动中，崔万志果真获得了“全球10佳网商”荣誉称号……
有钱，也有了荣誉，但崔万志的生活依然非常简朴。他从不炒房也不买股票，他的个人形象甚至有点不修边幅——凌乱的头发，随意敞开的T恤，皱巴巴的西裤。2013年9月18日，面对笔者的采访，他说：“当我有了50万后，金钱对于我来说就只是个数据。支撑我不断创新走下去的动力，是对电子商务这个平台的信心，我把它当成了我的事业……”