直播活动总结范文

导语：如何才能写好一篇直播活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、高度重视，精心组织实施

我台高度重视“12·4”全国法制宣传日活动，紧紧围绕“大力弘扬法治精神 协调推进‘四个全面’战略布局”宣传主题，精心准备、周密部署，有效组织并确保宣传活动落到实处。一是由党组书记、台长范广金安排部署，副台长董俊洲、台办公室具体负责活动的开展，制作普法展板，为此次宣传活动提供了组织保障；二是召开全体干部职工会议，学习传达了法治宣传活动的目的意义、活动主题、时间安排及要求，把宣传活动作为贯彻依法治国基本方略、促进社会主义精神文明、促进社会经济发展、维护社会稳定、构建和谐明光的一项重要工作，动员全台干部职工参与宣传活动，构筑宣传氛围；三是立足本职，在全台范围内掀起学习《宪法》的良好氛围，结合我台“七.五”普法规划、大力开展“法律六进”活动，加大对与经济社会发展密切相关的法律法规的新闻宣传力度，结合工作实际对我台宣传活动的内容、形式等提出了具体要求，为收到实效提供了基础保障。

二、认真学法用法，积极开展主题活动

篇2

结合当前工作需要，的会员“子默№東”为你整理了这篇市农业农村局“5.15政务公开日”活动总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

为切实做好第十五个“政务公开日”宣传工作,按照市政府的工作要求,我局以“深化政务公开，助推行政决策科学化、民主化、法治化，政务服务标准化、规范化、便民化”为活动主题,扎实开展政务公开日宣传活动，现将活动开展情况总结如下：

一、领导高度重视

我局高度重视“5.15政务公开日”宣传活动，局主要领导亲自过问，亲自组织，制定了活动方案，采取线下与线上相结合的形式开展活动，对利企惠民政策、政府服务事项办理等积极宣传解读。

二、活动内容丰富

1、现场宣传

5月14日，在我局农业综合行政执法队大门对面街道路边悬挂标语，设立宣传板，大力营造政务公开日活动氛围，呼吁广大群众积极、主动参与到活动中。设立问题咨询处，现场解答群众关心关注的问题，均得到了满意答复。活动期间，共发放宣传资料400余份，接待咨询人员70余人次，解答咨询问题10多个。

2、部门访谈

5月20日，我局围绕惠农补贴政策、农产品质量安全、农业设施抵押贷款、农村宅基地审批等重点工作任务，由局主要领导带领领导班子成员走进东港市融媒体广播直播间，参加《政风行风热线》栏目访谈，回应社会普遍关切问题。

篇3

年11月4日

活动地点：广东省佛山市顺德区

活动目的：为“万家乐智能浴”品牌造势，促进智能浴产品的销售，巩固智能浴在智能热水器产品领域第一的市场地位。同时，为厨电、空气能、热能、生活电器、橱柜等产品的旺季促销造势。

活动内容及形式：

第一阶段：召开新品会，制造新闻事件，引起社会各界关注，助推万家乐智能浴占住高端热水器品牌这一市场位置，同时为智能浴产品营造一个有利的舆论环境，便于销售；

第二阶段：利用第一阶段营造的舆论优势，进行全媒体（平面、网络互动、微博、公交车、楼宇、电台等媒体）的整合传播，确保促销信息的有效，吸引消费者购买，达成销售。

活动效果评估：2013年9月17日

在顺德召开了“智能浴——中国高端热水器（华南）见面会”，成功“智能浴”六款热水器新品。来自全国各地经销商代表及90余家媒体共150余人参加会。同时在会现场进行官方微博新闻直播，与万家乐微博粉丝进行互动。

为配合线上的传播工作，万家乐进行了线下促销活动开展，针对智能浴热水器重点销售区域进行促销信息，并在十一前的黄金10天，通过公交移动、地铁、楼宇等户外广告平台进行促销信息，在南京、郑州、武汉、合肥、西安等地进行了大范围的促销宣传，根据反馈信息，促销信息对上述区域销售拉动明显。

篇4

[关键词]英语广播；高职院校；英语第二课堂；英语锋尚圈

[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1671-5918（2016）08-0171-02

doi..10.3969/j.issn.1671-5918.2016.08.078[本刊网址]http：//

一、选题背景

20世纪80年代初，美国语言学家克拉申在《第二语言习得原理和实践》书中提出的第二语言习得理论无疑是当今世界上最有影响的外语学习理论之一，它包括了五大假说，即习得与学习假说、自然顺序假说、监控假说、输入假说和情感过滤假说。其中“输入假说”是克氏理论的最重要的组成部分。克拉申指出：第二语言学习者通过习得和学习两种途径来习得语言，二语习得是一个潜意识的过程，与儿童习得母语的方法相同。

二语学习是一个有意识的过程，在这一过程中，学习者有意识地了解语法规则、背诵单词等，只有提供足够量的可理解的语言输入，学习者才能吸收和内化所接受的输入。但学习者对语言输入的内化和吸收还受到学习者个人的情感因素的影响，这些因素包括：学习动机、自我评价、自信心和焦虑感等。Krashen（1982）认为单纯地主张输入是不够的，学习者需要的是“可理解输入”。Krashen把这种情形表述为“输入假说”，认为输入必须包括“i+l”。如果习得者目前的语言能力为i，那么，语言输入需要略高于i，即i+l，而且这种i+l的输入必须在意义上是可以理解的。如果语言交际获得成功，语言输入可被理解且保证足够的输入量，那么i+l会自动提供给习得者。也就是说，习得者首先理解语言的意思，语言结构便会自然习得。输入假说还强调，语言使用能力不是教出来的，是随着时间的推移，通过接触大量的可理解输入之后自然形成的。因此，可理解输入是习得语言的关键，也是“输入假说”的核心。

Swainl986年在吸取了克氏输入假说的基础上，延伸性地提出了她的“输出假说”作为补充。Swain指出仅仅靠可理解输入还不能使二语习得者准确而流利地使用语言，成功的二语习得者既需要接触大量可理解输入，又要产出可理解输出。Swain强调，在某种条件下，输出可以促进二语的习得，其方式不同于输入，但都可以增强输入对二语习得的作用。

二、钟山职业技术学院英语广播电台--“英语锋尚圈”

钟山职业技术学院英语广播“英语锋尚圈”是2015年江苏省大学生实践创新项目，借助这个广播平台，学院的英语爱好者之间还可以发展友谊，切磋对英语学习的感悟，交流心得，真正实现“快乐英语”的理念。项目组成员之间还可能通过这档英语广播提高英语口语能力、文化欣赏水平以及人际沟通能力。

（一）训练目标

钟山学院英语广播台一“英语锋尚圈”旨在为钟山学院热爱英语学习的同学打造一个英语学习的平台，也是钟山学院英语爱好者的家。在这个“家”里，同学们可以从自己的兴趣出发，快乐地学习英语，更好地发挥英语在日常生活中的应用。项目成员根据同学的实际情况组织丰富多彩的英语活动，通过组织活动进一步锻炼成员们各方面的能力，如应变能力、交际能力等，培养成员们吃苦耐劳的精神和团队意识。

（二）前期准备

1.咨询指导老师关于项目开展的可行性分析和相关方案的制定。 2.拟定项目开展计划，确立项目组人员及各自分工。 3.明确项目开展的目标，对本校热爱英语学习的同学的英语水平进行调查，获取第一手资料。 4.对调查情况予以分析，获取相关信息，确立要开展的活动方案。 5.积极开展各项活动，最终总结活动并撰写相关活动总结。

（三）组织实施

1.第一阶段：项目成员分工，对本校的英语学习爱好者进行调查，找出同学们的兴趣点。 2.第二阶段：按计划开展各项活动，拍摄广播照片，录制广播影像，撰写活动总结，及时将每次的活动内容和活动感悟发表在钟山学院报等相关期刊。

（四）过程管理

1.主持人孙鑫负责联系小组成员开会讨论活动方案，撰写正式的广播计划书；并对各项活动进行全程监管，搜集购买活动所需的材料；负责拍摄活动过程，对活动中出现的突况进行处理和沟通。 2.王茜负责“生活聊吧”版块；喻涵负责“影视派对”版块；曹楚璇、陈李文负责“悦读时光”版块；高琳凌、王一梓负责“英乐魔盒”版块。

3.在活动中，各个成员明确各自职责，出现情况时互相帮助。教师密切联系，取得教师的指导，按计划开展活动，活动过程要有记录。

（五）买践环节

1.生活聊吧板块：锦囊妙句、潮爆新语、欧美风情、达人密码。 2.英乐魔盒板块：美国公共牌榜、英国UK榜、美国iTunes榜、欧美巅峰榜。 3.影视派对板块：热门经典电影推荐、乐见大牌明星。 4.悦读时光板块：滋味人生、大城市小故事、读有所悟。 三、英语锋尚圈节目主持人感悟 （一）Life Talk板块主持人王茜 这档节目相对于其他的节目而言是比较特殊的，因为它需要一定的英语方面的口才，所以会有些难度。尽管做节目的次数不多，每次也只有半个小时的时间，但是我们也想将更多的英语知识通过广播的方式传递给身边的同学。我所主持的节目名称是“Life talk'’，也就是生活聊吧。顾名思义，讲述的都是生活中常见的话题。但是可能是之前没有接触过此类英语节目，所以做节目的时候会紧张，经常为如何将英文穿插在中文句子里让听众听上去不感觉唐突而烦恼。在暑假时间里，自己也看了很多关于英语节目，印象最深也是现在一直在看的一档英语节目“Kally Show'’。她的主持风格让观众很容易喜欢和接受，没有新闻那么严肃，就像一个娱乐节目一样，比较自在，话题也很多样，没有固定的主题；但是一档节目结束的时候又会发现她所讲述的几个主题隐约是一条线串联的。所以我觉得自己做节目的时候不仅是读稿子，还要慢慢找到那种做节目的感觉。虽然四个星期做一次节目，但还是要提前找好资料，毕竟准备的东西越充分，到时候讲的内容就越丰富，让听众所听到的也就更多了。所以在这个新的学期里，我觉得自己会随着节目的次数而越做越好的。

（二）Screen Talk板块主持人喻涵

主持英语广播感想最初决定做这个节目是想让自己可以在业余时间多学习些英语方面的知识，同时可以锻炼自己的语感和拓宽自己的知识面，可以让自己多说。因为我认为英语的学习就是一个多听多看多说的过程，所以我选择了关于影视方面的节Screen Talk，在做节目的准备过程中，我需要去看一些影视作品，从中我觉得对自己有很大的帮助，特别是听力和语言的交流感。我本身也是很喜欢看美剧，在看电影的过程中也可以获得很多快乐和有意义的收获；我也乐意以广播的形式与大家一起分享这些收获，我会一直坚持把这档节目做好，带给大家更多的听觉享受。

（三）Good Reading板块主持人曹楚璇

作为广播台新加的这一档新节目：EngIish Fashion一英语锋尚圈的主播，一开始其实我也不太知道要怎样去做好它，以往都是读新闻，告诉学校的老师，同学最近发生的事情，而这一档全新的英语类节目是一个新的挑战，我不仅要读好中文，更要将英文也读出来，并且让人感觉到舒服，同时也要加上自己的想法，去和听众们沟通，交流。这一档节目第一次做时，我并没有将它做得很好，甚至问题很多，资料没有找得很完善，并且在说的过程中也出现了很多的问题，这个时候我觉得自己要更加的努力，去将自己没有做好的事情在接下来一次次的尝试中越做越好。在后面的节目准备时，每天看看自己要做的节目，将自己的感想记下来，并在节目中大胆得表达出来，节目也就越来越好，自己也得到了更大的成长。在这做英语锋尚圈节目的锻炼中，我也感受到了英语带给我的乐趣，在英语阅读中找到新的快乐。作为这一档节目的主播，我觉得我从中获得了很多以前没有感受到的东西，当然，以后我更会继续将每一档节目都做到最好，和朋友们一起学习，进步，积累更多的经验。

（四）Jukebox板块主持人王一梓

光阴如梭，从大二开始到现在，不知不觉已经主持了四期的Jukebox。一开始，我接受到做英语广播的邀请时，我很慌张，因为从来没有接触过与播音相关的事务，我播音该播放什么内容，到时我该如何与听众沟通，如何说？这都成了一道道困扰我的问题。后来终于迎来了第一期Jukebox的直播，主题内容是歌曲推荐，由于有些内容做得与广播台的要求不符，结果并不完美，于是Mandy加入了这档节目，为此，我们认真思考了多种做节目的形式和要素，经过了反复的配合和磨炼，第二期的Jukebox效果明显好了很多。这段时间的直播经历，我学会的最为重要的事情就是要勇敢做自己，我明白自己是一个不善于表达的人，但我内心有很多想法，所以我要更加勇敢得表达自己。某种程度上，通过做广播，我也拓展了自己的交际能力，总而言之，我真的受益匪浅。

篇5

紧紧围绕推进“四大行动”计划，以促进开放型经济转型升级为主线，进一步改进服务方式、创新服务机制，通过深入开展“访企业送服务、促转型助升级”活动，不断优化商务环境，促进企业发展壮大，为提高全市开放型经济发展水平提供有力保障。

二、主要内容

以访企业送服务为内容、以促转型助升级为主线，结合部门工作实际，具体安排8项服务企业活动：

1、上门服务送政策

收集整理各项外经贸扶持措施，汇编成册，印制并发放到全市外经贸企业；编写检验检疫法规手册，组织国检“送法上门”下基层；开展“外汇服务直通车”活动，加强对经济金融和外汇形势的分析与宣传；与高校联合举办商务业务系列知识技能培训；开展2012年度企业技术性贸易措施影响调查，向企业宣传技术性贸易措施基础知识；开展“进县区、讲政策、解难题”海关政策巡回宣讲，组织“岗位能手服务队”进企业专题辅导。（参与部门：市商务局、检验检疫局、人民银行、海关）

2、减负增效促发展

停止收取进出口货物纸质报关单证明联和出口报关单退税联打印费、报关单条码费和海关监管手续费；与相关改革配套部门建立信息合作共享机制，取消进出口业务的外汇逐笔核销制度；积极支持生产周期较长的船舶、大型机电设备出口企业开展“先退税后核销”业务；帮助台资企业充分利用国家相关政策、ECFA等优惠原产地政策，落实各项检验检疫减免政策；对年内预计有设备进口符合国家进口贴息政策的项目进行重点指导，帮助做好贴息申报，提高贴息申报的成功率。（参与部门：市国税局、人民银行、海关、市商务局、市财政局）

3、创新手段助转型

加大对研发机构采购国产设备退税的支持，促进经济结构转型；帮助节能减排、科技创新等鼓励型外资企业向上争取外债规模，满足其项目建设配套外汇资金的需求；帮助企业完善质量管理体系，全市出口工业产品一类企业在去年基础上增加10%；加大对申请对外开放码头单位的扶持，今年确保1个码头泊位通过省级开放验收。（参与部门：检验检疫局、人民银行、市国税局、海关）

4、政策试点稳增长

积极争取特殊区域的内销货物选择性征税政策试点；扩大出口认证信息退税试点范围，加快外贸企业退税审核；对符合条件的重点企业开展外汇资金池业务试点，提高企业外汇资金使用效率。（参与部门：海关、市国税局、人民银行）

5、无纸服务提速度

推动贸易便利化，落实分类通关改革配套措施，推进通关无纸化作业；加大部门间沟通协作，争取年内实现企业出口退税退库无纸化；扩大“属地申报、口岸验放”范围，建立审价归类沟通协调机制，落实AA类企业跨关区担保验放。（参与部门：海关、市国税局、人民银行）

6、畅通渠道活融资

开展银贸对接，帮助外贸企业与银行“牵线搭桥”，积极争取进出口银行、信保公司支持，帮助搭建小微企业融资平台；支持进出口企业的发展，积极办理出口贸易融资、预付货款融资等，指导和支付外汇指定银行灵活运用承兑、贴现、授信开征等多种融资形式，使企业在进出口环节都能得到贸易融资服务；帮助企业做好项目论证，最大限度向上争取专项资金扶持。（参与部门：人民银行、市商务局、市财政局）

7、帮助企业拓市场

扶持企业将自用旧设备和外购设备用于对外投资；指导企业申请海关高等级类别，完善“量身定制”式减免税前伸服务机制；组织企业参加境内外商品交易会、服务外包专业展会，展位规模突破1000个，邀请加拿大、美国、德国等驻沪代办来镇举办投资宣讲会，鼓励并引导企业“走出去”。（参与部门：海关、市商务局）

8、树立典型促升级

培育地区出口免验企业，加快发展以技术、品牌、质量、服务为核心的出口贸易，加快加工贸易转型升级。做好肯帝亚木业有限公司出口免验培育指导，力争今年通过考核，实现地区出口免验零突破，大力培育出口品牌、出口基地、出口基地企业。（参与部门：市商务局、检验检疫局）

三、工作要求

“访企业送服务、促转型助升级”服务企业活动是落实市纪委“三送三禁”活动的具体实施，是“6+1服务企业”活动的重要组成部分。各相关部门要高度重视，按照各自职能抓好落实。

1、做好宣传发动。各相关部门要高度重视此次主题活动的宣传发动，每月要形成推进材料，每季要有活动总结，形成宣传合力。市纠风办将每月通报各条动开展情况，每季度对服务企业活动情况进行交流总结，并在8月份前后选择主题活动中的一项重点内容，结合政行风热线节目，进行声、报、网、屏“四位一体”的现场联动直播。

篇6

J总在水行业打十多年，从最初的饮水机到现在的净水机，产品销售结构发生了很大变化，从最初的个体门店到今天的三家直营水处理专卖店，100多家分销客户，J总几乎参与了净水从产品到营销，从渠道到终端的全部过程，而在这个过程中，J总告诉记者，专卖店、尤其是自营专卖店，在今天的渠道结构中扮演着重要角色。而今年上半年，以净水专卖店为核心，几乎每个月都有活动推出，而效果最好的，是五一举办的一场“寻人”活动。

活动主题与背景主打温情牌

主题：十年原来你还在这里――XX净水机全城寻找老用户免费换新活动

背景：十年前，以第一台饮水机的销售为起点，公司正式迈入水行业。十年之后，J总所经营品牌已经进行了较大的调整和变动。2011年，该品牌开始将主力产品由饮水机向净水机倾斜，2014年完成所有产品的转型，过去传统饮水机机型全部更新换代为净饮机，厂商推向市场的主力产品也完全过渡到净水品类，传统饮水机不再推向市场。在这样的背景下，J总公司在本区域市场进行调研，发现仍然有超过50%的家庭在使用饮水机，饮用桶装水，其中不乏本品牌的老用户。同时，今年3月，厂家进行净水产品的全线升级，5月全部面向市场，同时逐渐停止老净水机型的生产。

目的：一方面，为了快速盘活库存；另一方面，为了配合推动新品上市；第三，进一步挖掘新老用户市场，尤其是老用户的更新换代需求，通过十年老用户的免费换新活动撬动潜在市场。

会员活动详解新老会员一个不落

第一：常规的会员活动。

10年用户免费换新；

限10名老用户，包括饮水机老用户，这些老用户的作用在于造势、在于制造话题，引起关注，重点在于宣传和传播。切记这10名十年老用户的换新产品一定要是品牌的新品形象机，而非老机型，其目的是增强新品的曝光率。

5年会员5折购机；

针对所有3～5年会员用户，包括耗材、配件的换新，抓住有升级需求的用户群体，是本次活动锁定的重点用户，在活动邀约和环节设计上也要重点关注。

3年会员7折购机；

针对购机不满三年的会员用户，包括耗材、配件的换新，抓住有升级需求的用户群体，同时需要这部分群体带动新消费用户，在二次营销的设计上要多费心思。

重点活动为这三项，三项活动将会员进行分类，目标明确、目的直接，进行分类的标准和目的在内部动员会上要对员工进行详细宣讲，在前期的推广中各有侧重，活动期间也要有针对性的进行产品的推荐。

第二：老会员的新权益。

找的就是你之伯乐奖：新老用户成功推荐一名10年老用户免费领取豪华版水龙头净化器一个（10名老用户额满为止）；购机享五折优惠（老用户享折上折）。伯乐奖的设置目的第一在于减少人工搜索方面的投入，第二有利于扩大宣传。

今天你赞了吗之微信：会员凭微信传播集赞200个，新用户400个，免费领取水龙头净化器一台；（一个微信号限赞一次）。

动动手指低价到手之轮番砍价：老用户发动朋友圈砍价活动，每转发一次在折扣基础上再减10元。（限定转发上线为30次）

以上优惠活动可累计享受。

第三，老会员带动的新消费。

老会员介绍新消费者，无论购买与否，均积分100，免费领取水龙头净化器一个（普通版）。每产生一名成功购买者积分再翻倍。同时介绍的第一名消费者在活动期间享受与介绍人同等折扣和权益。（10年免费送机活动除外）

活动宣传方式根据会员需求进行推送

线上――微信，短信推送为主，电话通知为辅。

这种方式适合所有登记在册的会员用户，尤其要关注有持续消费能力和需求的5年左右会员。并且注意回访跟踪和确定，例如电话邀约可以先选择即将更换滤芯的会员用户，并告知五一优惠活动，活动前两天再次确认，活动当天微信、短信再行通知。

线下――两条腿走路。

第一，以专卖店为主，以小区推广，扫楼为辅。重点立足专卖店进行品牌活动的传播，并设置免费水站，供过往行人取饮用水，通过扫描二维码还可以免费领取该品牌的瓶装饮用水。

第二，以原有工程入驻小区为主，以新社区为辅。在本区域市场，J总接了两个小区的精装房装修入户工程，2012年入住，至今已过去4年的时间，这些老用户会员无需经过复杂的市场引导，已经对净水产品有了非常深刻的认知和认可，除了换芯之外，其中不乏更换新品的需求，针对这两个小区重点宣传，并设计了极具针对性的“以旧换新活动”，旧机器折价换购新机，并根据换购产品的价格免费更换半年或者一年的滤芯。

活动关键点分解任务搞定关键人物

对内，明确员工的责任与权益。

责任：

第一，内部员工任务申领。（公司全员）普通员工完成五名新老会员购买任务，同时发展至少3名新会员。

第二，店长完成10名新老用户购机任务，同时发展至少5名新会员。

第三，部门经理任务与店长相同。

第四，制定三家直营专卖店和分销专卖店的保底任务。

权益：

第一，正常销售提成；

第二，制定超额奖励，以五个成功销售为一个档次。超额完成3名销售再提成100元；6名200元+100元；9名奖励300元+100元；12名400元+100元。以此类推；

第三，设置团队奖励。所有员工平均划归到三家专卖店“十年”活动团队。计算销售总任务。每个门店设置两项奖励，分别为保底奖励和超额奖励。

注意，活动任务制定参考两个指标。第一是根据活动时间段进行销售额的确定；第二根据去年同期的活动效果制定任务额；第三，参照竞品活动的销售任务。

对外：搞定关键人物。

采购、营销总监。

活动虽然以专卖店为主，并且将活动地点设置在旗舰店，但宣传推广则散布所有终端，终端卖场也要做相应的配合工作，而这些配合工作的开展需要得到几个关键人物的支持。例如，对于国美、苏宁这样的全国连锁卖场，关于活动的支持和配合，采购经理具有决定权；地方性卖场则需要搞定营销总监、采购总监以及有独立做活动权利人的支持。

物业经理。

进小区扫楼做宣传需要搞定小区物业经理，而附近几个小区的物业经理恰恰也是品牌会员，这就大大减小了社区推广的难度。

城管。

同时，在专卖店外进行类似拱门等相关布置，还要搞定城管，便于宣传，门头、物料设计安排和活动的展开。

掌握好宣传的节奏。

时间点的掌握。

提前一周启动“十年”老用户寻找活动，不宜太长也不易太短。太长用户疲于应付，太短影响力渗透不够，一周时间宣传配合五一三天实地活动。

宣传亮点的抓取。

广播，电视，互联网立体宣传，全程跟踪报道；抓好报道亮点――除了十名十年老用户之外，特别设置三个终身免费名额进行捐赠，分别为一户孤寡老人；一名残障人士和一户老兵家庭。使品牌使命和社会责任相结合，也便于引起媒体跟踪报道兴趣。

活动总结销售与品牌宣传效果并重

活动结束后，三家门店整体销售128万元，超额完成预估的保守100万元销售任务。粉丝增加3000多人，其中转化成实际购买行为的接近30%。其他70%有待后期的再次开发。而老用户的购买转化率达到58%，这其中包括过去的饮水机用户和净水机用户两大类型。由此可见，老会员的购买力要高于新用户，尤其是购买净水机产品5年左右的会员，更新换代的购买需求更高。与此同时，J总事后也对活动进行了总结。

1、准备时间一个星期尚觉仓促。

一场活动的准备工作非常重要，三家直营专卖店的准备活动包括物料、邀约、联系电台、媒体、与厂家争取资源支持、安排下级分销客户现场观摩、微信全程直播等等，一个星期的时间确实有很多细节工作没有做到位。“再举办这样的活动，至少要提前半个月、甚至是清明节过后就开始着手，同时可以提前启动，因为还没有到五一放假很多品牌就开始进行活动的拦截，而且五一期间出游的人比较多，也会影响销售。所幸我们通过专卖店现场活动锁定了相当一部分老会员，才保证了活动人气。”。

2、不能主要依靠互联网，还要做好电话邀约。

“微信等互联网手段在宣传上可以起到一定的作用，但更多是一种单方行为，除了制定的几项转发、集赞、砍价活动之外，主动回应的人还是少数。反而电话邀约的成功率要高很多，

可以以滤芯更换的同期优惠活动为切入口，例如对刚购机用户推出了服务年费打折活动。因活动缺少新会员的参与这项，不少刚购机用户到店里发现没有‘便宜’可占，很可能转身就走，我们临时加入针对新会员的活动，也是聚人气的一种应急方案。”。

3、准备新品做活动，避免老用户有“吃亏上当”的感觉。

新品一定要放在曝光率最高的环节，即十年老用户免费换新活动所有产品均为新品，不能错过宣传的最好机会。换购和折上折产品可以新老机型参半，根据用户需求和预算进行推荐，但一定要实事求是进行产品推荐和说明，一旦没有对产品新旧型号进行明示，会有“欺骗“之嫌，一定要避免伤害会员感情和忠诚度的事件发生，这一点要求导购”说清楚、讲明白“，让消费者自主选择。

4、最大化的争取到厂家的支持和资源。

一般来讲，新品上市厂家都会给予商一定的资源进行推广，一份完整的促销方案和理想的销售额是争取资源最好的砝码。而且这样一场相对较大的活动请到了厂家产品和营销负责人进行“战备指导”，不仅讲解产品知识和营销技巧，厂家高层也将政策带了过来，选择这样的契机做大型活动也能够给商“减负”。

5、邀请分销客户现场观战。