中学生暑假活动总结范文
时间：2023-03-24 13:03:45
导语：如何才能写好一篇中学生暑假活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
由于组织有力，纪律严明，整个活动过程严谨高效，收到良好的教育效果。丰富多彩的手工制作等实践活动，让学生们丰富了知识，开阔了视野。在活动中，学生学会了合作，增进了友谊。亲爱的读者，小编为您准备了一些学生社会实践活动总结，请笑纳!
学生社会实践活动总结120__年10月25日至26日，__中学初二年级全体学生赴曹王，参加了为期两天的秋学期实践基地活动，由于学校领导高度重视，参训老师尽职尽责，本次活动组织有力，有条不紊，取得圆满成功。活动内容丰富，形式多样，使参训学生获益颇丰。现作如下总结。
(一) 活动准备充分细致。
此次学生校外实践基地活动，学校领导高度重视，成立了以__x校长为组长，政教处主任为副组长的活动领导小组，召开专门会议，研究活动方案和具体措施。主要开展了以下几方面工作
1、确定参训学生名单，按规定足额收取活动费用;
2、召开初二班主任会议，落实责任，明确活动具体方案和组织要求;
3、召开班长会议，布置各班文艺节目，确定通讯员名单;
4、召开全体参训师生会议，进行活动组织纪律教育和安全文明教育
5、准备活动用品。
(二) 活动过程组织有力，
整个活动实行军事化管理。每天活动前，各连队按时在操场集合，整队前往各活动室;活动过程中，各班主任尽职尽责，自始自终跟班活动，协助基地活动指导老师，指导学生按规程进行活动和操作。活动进行得有条不紊，富有成效，受到基地老师高度评价。在生活管理上，班主任全面指导和监管。从学生起身到就餐、就寝，严格按基地作息时间和纪律要求，集体行动，杜绝参训学生脱离集体，放任自流。宿舍管理也井然有序，学生按时整理内务，始终保持宿舍干燥整洁。
(三) 活动成果丰厚殷实。
由于组织有力，纪律严明，整个活动过程严谨高效，收到良好的教育效果。丰富多彩的手工制作等实践活动，让学生们丰富了知识，开阔了视野。在活动中，学生学会了合作，增进了友谊。在实践中，培养了创新的精神和实践的能力。两天离开父母的生活，也让学生们学会了生活，培养了自理自立的生活能力，增强了集体意识和纪律观念，懂得了团结友爱、乐于助人的道理。一场自编自演精彩的文艺晚会，更让学生尽情展示了艺术才华，充分享受了生活的美好。
两天的课外实践基地活动，让同学们锻炼了能力，增强了自信，感受了欢乐，衷心感谢实践基地老师们为此付出的辛勤汗水。__中学的师生们将乘着实践基地创新实践的春风，在生活的大舞台上去创新，去实践，谱写出美好的人生篇章。
学生社会实践活动总结2校团委和少先队在暑假前制定并布置了20__年暑假社会实践方案，各中队在少先大队的带领下认真组织实施，效果显著。同学们通过在暑假中积极参加社会实践活动，融入社会，贴近生活，增长知识，陶冶情操，得到锻炼，综合素质得以提高。
一、开展以“参与奥运”为主题活动
____年是改革开放__周年，同时又是奥运年，举世瞩目的第29届奥运会在北京成功举办。从奥运会开幕到胜利闭幕，同学们无不为我国的运动健儿的拚搏精神所鼓舞，更为我国成功举办奥运，体现改革开放成果，综合国力大大提升而自豪!爱国激情被点燃，为奥运健儿喝彩、加油、助威，每获得一枚奖牌，同学们都会感到热血沸腾。精彩的奥运赛事深深感染着他们，团员青年们用各种方式表达自己的感受，进行了奥运手抄报的创作活动，把对北京奥运会的“人文奥运、绿色奥运、科技奥运”的真切体会融入创作中，编制了奖牌榜、我爱奥运、奥运知识问答等栏目，抒发着自己的感受，写出了自己的观后感。
二、开展为灾区加油的主题活动
在暑假中，同学们没有忘记四川汶川地震中受灾的人们，虽然不能到灾区贡献自己的力量，但同学们纷纷拿出自己的零花钱，捐献给灾区。与此同时，同学们被抗灾英雄的事迹深深感动，制作了“抗震救灾英雄谱”的剪报，表达对在抗震救灾中的英雄人物的敬意。同学们给灾区的青年学生写了慰问信，美好的祝愿送去，和他们交朋友;帮助他们摆脱心理阴影，勇敢、坚强面对困难;鼓励他们要坚强起来，好好学习，在党的正确领导下和全国人民的援助下，克服困难，重建美好家园。
三、灵活多样的假日小队活动
暑假中，学生们以班级为单位，根据自己的居住地分成了若干“假日小队”开展活动。这些假日小队有：环保小队、阳光小队、奥运宣传小队、清洁小队、爱心小队等等，他们积极参加社会生活，参加社区劳动，进行宣传，在活动中锻炼了组织能力，实践能力。
四、走进社会、走进生活
1、开展“和谐家园”青年志愿者服务活动，以满足社区居民需求为宗旨，以关注老人、小孩、弱势群体为重点，开展助残爱老、帮困帮教、清洁环境等种种形式的志愿服务活动。
有的团支部以支部、小组为单位，到老年社会福利院、老年公寓、敬老院、托老所、志愿服务中心等社会性养老服务机构，开展生活服务、文化娱乐、康复训练、医疗保舰精神慰籍等志愿活动;有的团支部与结对街道、居民区一起开办音乐、美术、科技、文化课等暑期培训班，并协助社区开展少儿夏令营、趣味运动会等丰富多彩的活动。
2、积极参加社区开展的各类知识讲座、参观各类博物馆，增长见识，开拓眼界。
许多团支部集体参加了如青春期性教育、法制教育、卫生保舰国防教育、禁毒宣传、防治艾滋病宣传、科普、绘画、书法、交通安全等各类讲座。
3、主动联系单位，开展广泛的社会实践活动。
有的团支部联系幼儿园尝试幼教工作;有的团支部联系超市体会收银员的辛苦;有的团员走入医院协助导医为病人引路;有的团员走进工厂了解生产操作流程、学习企业管理经验;有的团员参加了八一拥军活动，体验了一天军营生活。
五、积极开展体育锻炼和培养健康向上的生活方式。
倡导团员青年暑期在家自行开展各种健康向上的文娱体育健身活动、假期休闲活动。许多团员进行了乒乓球、篮球、游泳等体育锻炼，与其他社会上及学校体育爱好者组织友谊比赛与交流，从与其他社会成员的广泛接触中，了解基本生活常识，学会合作，增长见识。此外，在家帮助父母多做各种家务，体会父母的艰辛劳作，学会基本生活技能及劳动常识，增强独立生活能力。
通过开展社会实践活动，使团员青年们加深了解社会、服务社会的能力，思想上受到教育，综合素质得到提高。
学生社会实践活动总结3为切实加强对学生社会实践和道德体验活动增强德育工作实效，结合中小学生年龄特点和认知规律，十七中小学部利用暑开展学生社会实践和道德体验活动。
一、指导思想：
将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
二、意义：
1)改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2)参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3)主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
三、社会实践的组织形式：
1、组织形式：小组合作模式。
学生一般由3—10人组成社会实践活动小组，自己推选组长，聘请有一定专长的成年人(如本校教师、学生家长等)为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，互相协作。具体过程如下：
A编组、选题;
B聘指导教师;
C制定活动方案;
D小组研究设计具体操作(设计访谈表格、问卷;制定参观、观察、活动计划;准备录音机、录像机等活动工具);
E实践活动(观察、访谈、问卷、实验)
F分析活动资料
G撰写社会实践调查报告
四、主要活动内容及成果：
假日小队活动内容广泛化，社会实践活动有实效。据不完全统计，这次暑假期间，我校开展小队活动100余次，参加人数达700余人，充分发挥了雏鹰假日小队的作用，使孩子们学到了知识，受到了锻炼，增强了了适应社会的能力。4年6班的“开心小队”表现尤为突出。
1、社会参观活动。
参加小队26个，参与人员144人，参观的单位有：消防一中队、武装部、供水队、锅炉队、变压车间、医院、福利厂、采油队。
2、“绿色环保”系列活动。
通过“我与自然有缘日志”、“认养一棵树，栽培一种花”、“我的低碳生活”等体验与创意活动，让学生把自然、和谐的生态环保意识和简洁、节能、文明的绿色生活理念带回家。结合“低碳行动”，引导学生了解个人及家庭能源使用方式对节能减排的意义和作用，树立“节能环保，珍爱自然”观念，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法，从节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电等点滴小事做起，让低碳理念从校园延伸家庭，辐射社会，真正让环保成为时尚，让绿色走进家庭，让低碳融入生活。
参加小队21个，参与人员126人。
3、社会公益活动，供水车间、绿化队、养老院义工。
参加小队4个，参与人员54人。
4、“好书伴成长”读书活动：组织学生阅读积极健康的书籍，激发学生读书热情，培养学生读好书、好读书、读书好的良好学习习惯和能力，让书本引领学生暑期生活，让读书成为学生成长需要。
参加小队18个，参与人员213人。三到五年级的学生还写了读书的体会和感受，共600多篇。
通过广泛开展丰富多彩的社会实践和道德体验活动，让学生走进社会，了解社会，关注社会，充分展示我校学生的综合素质、精神面貌和道德品质，并以自己的实际行动为社会做力所能及的贡献，通过学生的亲身体验让他们感受到自己担负的责任，确立自己努力的方向，树立坚定的社会主义人生观、价值观和世界观。
学生社会实践活动总结420__年11月23日，__学校家委会组织学生去__区石头部落文化遗址参加社会实践活动，通过半天的活动时间学生受益匪浅，不仅开阔了学生的视野，学到了很多的课外知识，还丰富了很多的安全知识。参加此次活动的人数共320人，其中学生__x人，教师和家委会成员37人，活动过程中未出现任何安全事故。现针对于安全工作方面做以下总结：
一、准备充分：
1、依据当地实际情况，结合我校学生实际制订了详实可靠的
社会实践活动安全应急预案。
2、成立了以校长孙__，家委会主任黄__、马__三人为组长，吴__、李x、宋__三人为副组长，各个处室主任、班主任为成员的活动领导小组。
小组能够严格按照要求做到统一指挥和组织活动，专门组织召开了主任以上的安全活动工作会议，强调和统筹安全细节，做到了活动万无一失。
3、政教处、安全办针对安全细节方面，组织班主任、德育教师和家委会的代表召开了专题安全会议。
会议主要是强调班主任要注意安全细节，回到班级后结合安全预案给学生做好各项安全教育。__学校20__年学生社会实践活动安全工作总结
4、组织领导小组事前派代表去石头部落实地考察。
从行车路线、学生实践途径、实地中不安全的因素等方面实地考察，安全工作考虑的很周全细致。
二、组织有序：
1、活动前集中强调相关安全要求，使学生有秩序的进行参观实践。
2、政教处对参加学生的名单逐一审核，留下家长的电话号码，
告知学生让家长知道班主任的电话，便于相互联系。详见《车辆安排表》
3、对车辆进行1至6号编号，班级学生对号上车。
4、制订了详实的乘车安排表，10个学生为一组，每组各选一名小组长负责清点人数，发现有不安全行为立即制止并向班主任汇报。
5、每班有一位班主任、一位德育教师、家委会3人跟班，每辆车上有一位带队教师责任人。
车上由带队责任人负责车上的安全，车下有班主任点名负责上下车学生的安全和清点学生人数。
6、学生对号入座后再一次对学生进行安全教育，特别是乘车
中需要注意的安全事项加以强调。车辆发动前给学生讲安全带的使用方法，保证每个学生系好安全带，并检查学生安全带的牢固程度，确保行车中的人身安全。
7、教育学生车辆中如果遇到险情的逃生方法。
指导学生找逃生出口和逃生窗户，怎样使用玻璃锤头敲碎玻璃进行逃生?教给学生怎样打开逃生窗户进行逃生?
8、到达目的地后班主任集中强调参观中安全要求，使得学生在公共场合更为有序，懂得了团队协作方面注意的安全知识。
9、各班主任和德育教师做好前中后跟班，确保学生行进安全。
柴里矿区学校20__年学生社会实践活动安全工作总结
三、活动有效：
1、活动中学生积极参与，且情绪高涨。
2、学生在活动中认真地观察并做好了记录。
3、活动中学生有序遵纪，具有团队合作的意识，基本能够做到自主管理，每到一处有流水、有坡度、光滑的石头处能主动遵守规程，不乱触摸景区内的物品，也没有一人踩踏草地等。
4、活动后学生都写了观后篇，不论是篇幅还是内容都非常充实。
5、在学校领导的支持、家委会和班主任的努力配合下，在大家的共同努力下活动顺利进行，且所有学生按规定的时间安全回家。
四、需要改进的地方：
1、今后举行活动时人数不宜过多，否则管理起来难度大。
2、今后还需要更多的与班主任多商量、多接触，更好的管理学生。
3、针对这一次的行车经验，以后类似活动在对学生进行乘车的安全教育、上下车的安全管理以及车辆在行驶过程中遇到安全事故时的安全应急教育还需待一步加强。
总之，通过这次的社会活动实践，让学生走进社会、了解社会，更多的亲身体验在乘车过程中应该注意的安全事项，增强了学生个人及团队安全意识和安全防范能力。
学生社会实践活动总结5长期以来，社会实践活动一直被作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪合格人才的重要途径。我校根据上级有关文件精神，继续开展形式多样、丰富多彩的实践活动，取得了令人可喜的成绩。现将总结汇报如下：
一、高度重视、认真组织
假期前，学校向全校广大学生发出了《关于开展暑假社会实践活动的通知》，并印发人手的社会实践活动联系卡。全校学生都以认真的态度对待这次社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了学生的社会交往能力，培养了学生的综合能力。
二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动
因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。
(一)从组织形式上看，主要有两种形式：
1.分散活动。
其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从社区活动为主要着手，参与社区活动，并写出社会实践心得体会。
2.集体组织。
每个村民组的学生由初三学生带队组成社会实践小分队，开展社会实践活动。比如开展为孤寡老人献爱心活动，帮助敬老院义务劳动一天，参与社区文化娱乐活动等
3.开展社会调查活动。
如初三学生对学校周边地区环境状况调查，对所在地周围环境调查，对所在村民组居民收入调查等，并写出几分调查报告。
4.开展义务劳动，帮助同村的老人或者丧失劳动力的人家进行帮助。
为他们解决了燃眉之急。
5.环境保护。
篇2
为了营造浓厚的读书氛围，提升全体学生的文化素养，养成多读书、读好书的文化生活习惯，以“一切为张庄乡中学“书香了学生的和谐、全面、可持续发展”为宗旨，以推动新课程改革为契机，以丰富多彩的读书活动为载体，学校决定在今年5月份举办首届“读书节”活动，努力构建“积极向上、清新高雅、健康文明”的校园文化,从而创设一个具有浓郁文化气息的“书香校园”。
活动中，我们将指导学生制定合理的读书计划，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力；激励学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化灵魂，升华人格，以读书为精神打底，为人生奠基；通过“读书节”的开展，推动学习型学校的创建，促进终身教育体系的构建。
活动中，我们将主要抓好“讲座、阅读、竞赛、展评、写作”五个主要环节，使读书活动在基本内容和基本方式上形成规范和特色
【活动目标】
坚持以人为本，通过“读书节”的开展，使学生真正认识到书是人类智慧的结晶，书是自己的良师益友，读书是一件终身的快乐事情，争做一个有情趣、有修养的读书人。
以读书长知识，以读书增智慧，以读书促养成，以读书树理想，以读书育人格，形成“人人爱读书，读书来育人”的校园读书氛围，使“读书节”活动成为学校特色发展的基础工程。
【活动主题】
点燃读书激情，共建书香校园。（横幅）
【活动宣传口号】
1、书是人类进步的阶梯。
2、获取知识，三分在课内，七分在课外。
3、用珠宝装扮自己，不如用知识充实自己。
4、生活的全部意义，在于无穷地探索未知的东西，在于不断地增加更多的知识。
5、人不但要有知识，更要有文化。
6、读书好，好读书，读好书。
7、与书本为友，与大师对话。
8、书是一叶扁舟，带你驶向成功的彼岸。
9、读书，为精神打底；读书，为人生奠基（横幅）。
10、与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵（横幅）
【活动组织机构】
组 长： 白斌
副组长： 李华 廖广华 张守俊 阮效磊
组 员：全体老师
【活动时间】
说明：1、初步定于每学期开学的第三个月（约十一月、五月左右）。
2、本届活动时间具体定于5月18日—6月18日。
【活动筹备】
1、印发小学生必背古诗词目录（复习），印发初中生必背优秀诗文目录，印发语文新课标必读课外阅读书目，印发中学生课外阅读选读书目。
2、寒暑假、“国庆”“五一”长假等课余时间，各年级组语文老师根据新课标课外阅读推荐书目，指导学生认真阅读至少3本文学名著，并指导学生做好读书笔记，写好心得体会（读后感）。
3、做好“读书节”启动之前的宣传报道：学校板报、宣传橱窗、班级黑板报尽可能以读书为主题，或倡导读书活动，或指引读书方法等等，内容不拘，形式多样；并做好宣传标语的横幅悬挂工作。
4、重新启动的《荷韵清风》文学社团要尽快做好人员重组，稿件征集、审定，版面设计，栏目分配，排版等等相关筹备工作，使“读书节”活动有一个有效的写作交流的平台。
5、语文组各老师尽可能做好自己所负责的有关“讲座、阅读、竞赛、展评、写作”等各筹备工作：制定活动计划，设定比赛规则，选定内容、人员，确定时间、地点，以确保“读书节”活动高质、实效、顺畅地进行。
【活动主要内容、形式、要求】
一、 讲座
每学期的“读书节”活动期间，由语文教研组的一位老师开设一次读书讲座，以新课标必读、选读的作家、作品为依托，可以是“专题的文学讲座”，也可以是“好书推荐会”的形式，目的在于激发学生阅读文学名著的兴趣，为名著的阅读作导引，以“讲座”来促“阅读”。
这项活动要求语文老师务必选好题，寻找相关的资料，写好讲座稿，在讲座前，张贴海报，定内容、定时间、定地点、定人员；在讲座中尽可能设计师生互动环节，让讲座开得有声有色有成效；讲座后，务必留下阅读任务和思考空间，以促进阅读的延续和深入。
二、 阅读
指导学生根据新课标课外阅读推荐书目的内容，利用寒暑假，国庆、五一长假，双休日，周末，阅览课等时间，沉下心来，好好读点书，读点经典，读点名著，这既能增加人文底蕴，促进“精神发育”，又能培养优良品德，提高读写能力，还能漫游古今中外，渲泄喜怒哀乐，纵横过去现在，驰骋传统现代，享受着阅读的快乐，品尝着经典所拥有的永恒魅力。
⑴ 图书推荐。每学期为学生推荐必读书目和选读书目3—5本，开展好“同读一本书”和“各读各的书”活动。
⑵ 成果交流展示准备。指导学生在阅读中养成“不动笔墨不读书”的好习惯，认真做好读书笔记，积累文化知识，写好读书心得等。
⑶ 建立“读书日”制度。每学期“读书节”期间集中一天（或半天）时间，什么课都不上，只上“读书课”，以大力营造校园读书的氛围。
三、 竞赛（活动）
推荐竞赛（活动）：
⑴书海絮语——一次现场书法比赛。（要求选择名著中的精彩文段为内容）
⑵百花齐放——一次手抄报评比。（以读书活动为主要内容
⑶文采飞扬——一次现场作文比赛。
⑷文笔精华——一次征文竞赛。（参考题目如：《读书改变了我》《我和书的故事》《书香人生路》等）
⑸知识回放——一次名著知识竞赛。（备课组各老师每人出10个相关题目，然后由负责老师组卷）
⑹精彩纷呈——一次诗词（散文）朗诵会。
一次读书演讲比赛
一次书本剧表演会。
⑺ 书香溢校园——一次摄影比赛。（捕捉校园内各种有关读书活动的感人场景、学生老师读书的专注神情，用精美的画面和巧妙的标题折射校园内四溢的书香。）
⑻至理名言——“我的读书名言”征集活动。（引导学生在阅读名著过程中，把自己的读书感想化成只字片言，写成属于自己的读书名言和大家分享。）
⑼经典留香——周末电影节活动。（利用“读书节”期间的周末坐班管理时间，组织学生观看经典名著电影电视，如《城南旧事》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》等。）
⑽妙笔评析——美文大家读活动。（指导学生品读精美散文，复印成A4纸，标上班级、号次、选编者名字，并在美文上作评注和简析，教师集选优秀者合订成《美文集粹》以供大家阅览，品读。）
几点要求：
⑴原则上要求每个年级组都能积极参加，考虑到初三学子们中考的压力，所以活动重心放在初一、初二年级组。
⑵各年级组可根据实际需要择取5-8项适宜的活动来开展，务必要做到责任到人，力求各尽其责，各尽其能。
⑶各年级组力求建立“读书节”的资料库、资源库，并做到与其他年级组无私交流、共同分享。
四、 展评
以“读书博览会”的形式对“读书节”的成果加以公布、展评。内容包括：
⑴现场书法比赛成果展评；
⑵手抄报展评；
⑶优秀读书笔记展览；
⑷至理名言展览；
⑸读书剪贴本展览；
⑹优秀读后感展览；
⑺优秀征文展览；
⑻优秀《美文集粹》本展览；
五、写作
从摄入与输出、承与传的角度看，“阅读”摄入了大量的文化营养，是实现“生存经验的传承”中的“承”，而“写作”是为了实现其中的“传”。“阅读”和“写作”是实现人类文化传承的重点，也是构建语文教育模式的重点。因此在“读书节”中，“写作”作为最后一个重要环节是对读书活动成果的有效巩固，也是“读书节”的最终目的。
重新启动的《荷韵清风》文学社是实现写作交流的有效平台。
文学社由经验丰富的老师负责，在此不赘述有关细则。
【活动总结】
一、设奖：
1、按年级每项个人比赛项目,根据参赛数,评出一、二、三等奖若干。一等奖得5分，二等奖得3分，三等奖得1分。
2、综合个人，按单项累计加分。
3、班级团体总分为班级学生所有比赛得分之和，设一、二、三等奖若干。
4、另设“优秀组织奖”每年级2名，“校园读书之星”每年级5名，均按总分从上到下排列顺序来截取。
5、奖励办法：获个人、团体一、二、三等奖者，发给奖状、奖品。
二、颁奖：
由白斌校长对“读书节”活动做简单总结，教导处在总结大会上给各项活动的优胜者颁奖。
篇3
一、名著阅读在中学生素质教育中的功能
经典名著以其精湛的语言艺术和深厚的思想内涵凝聚着人类文化的精髓。斯蒂夫•爱伦曾经谈到为什么应该阅读名著时提出：“第一，名著开阔你的眼界。第二，名著助你成长。第三，名著帮助你了解生活，认识自己。最后一点是非常重要的，名著可以使你洞察自己的内心世界，这是从别处得不到的。可以肯定，你几乎能够从许多书中得到乐趣；但是，一部名著，一旦你读进去了，它会把你带到更高的境界。”[2]名著阅读在中学生素质教育中具有以下功能。
1.语文素质教育功能
“民族的根是民族文化素质，民族文化素质的根是语文素质，所以语文素质理应是‘民族的根之根’。”[3]从一般意义上讲，语文素质是指语言文字基本功，即我们通常说的“听说读写”能力。全面发展学生的“听说读写”能力，是名著阅读素质教育的一项重要内容。
名著具有典型性、学术性、科学性、规范性等特点，一方面学生在阅读名著的过程中可以尽情地汲取营养提高自己的文化品位；另一方面，学生阅读能力的形成是建立在一定阅读量的基础之上，学生在广泛阅读名著的过程中，可以养成良好的阅读习惯，形成良好的阅读能力。
名著阅读要求学生在阅读名著后，学会观察生活和思考人生，记述熟悉的生活和议论熟悉的对象，写自己所思所想的内容，克服写作中的盲目性和畏难情绪。在阅读名著中，培养学生听的兴趣要求教师能将名著的有关内容进行符合中学生心理特点的、富有趣味的讲解，发挥学生听的主观能动作用。听的形式和手段还可根据名著的不同特点采用多样化的形式，例如录音、影视、录像、广播等。
“说”就是用语言来表情达意。名著阅读素质教育意义上的“说”，是一种学生主动用自己的语言来表达自己的思想的技能技巧训练。教师要设法为学生营造“说”的环境，给学生以充分的“说”的机会，可以结合名著的不同语言特色，以故事会、演讲会、辩论会、诗歌朗诵会等形式进行各种朗读和表演实践，从“说”的内容、声音、感觉等方面对学生进行有系统的训练。比如学校在全校范围内组织学生参加“我与书的故事”主题交流会，设置“名著小讲台”等活动，既为学生提供展现自己才能和阅读收获的机会，锻炼了他们说的能力，又进一步激发了学生阅读名著的兴趣。
2.审美素质教育功能
当前，中学教育中对于审美教育重视不够，青少年把握美丑标准的能力还很弱，受网络文化、动漫文化、外来文化中的庸俗化、低级趣味化的影响，部分学生良莠不分、美丑不辨。审美能力是人文素养高低的一项重要指标，培养学生具有一定的美丑鉴别力也是素质教育的一项重要任务。
歌德在与爱克尔曼谈话时指出：“鉴赏力不是靠观赏中等作品，而是要靠观赏最好的作品，才能培养成的。”[4]经典名著是具有大智慧的先贤们深刻思考和精辟见识的结晶，经典名著以其博大精深的思想底蕴和精湛卓绝的艺术风格，传达着人类共同的生命体验，具有人类情感的普遍性和共同性，可以跨越时空激起现代人情感体验的共鸣。经典名著体现了人类对真善美的共同追求，为历代读者所喜闻乐见，对培养学生的审美能力非常适宜。
广泛阅读这些具有高尚的审美价值的经典名著，可以体味名著中体现出的生活美、自然美、情感美、语言美，在优美作品的感染熏陶下，提高自身的审美能力和审美情趣，获得历史、现实、社会、人生等方面的知识，在精神道德上得到陶冶升华，进而为成才打下坚实的文化根基。
3.思维素质教育功能
《普通高中语文课程标准》指出：“阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。”[5]可以通过阅读优秀的经典作品来培育中学生的逻辑思维、形象思维、发散性思维等能力，对中学生进行思维素质教育。
阅读经典和思维训练相辅相成。思维训练要贯穿在阅读经典中促进阅读能力的提高；在阅读经典的过程中要重视思维方法的学习、思维品质的培养和思维能力的发展。在逻辑思维培育方面，可以指导学生通过分析经典名著的结构层次来提升归纳和概括能力；可以指导学生通过分析经典名著的开头和结尾、写作背景、总结性语句提升推理和演绎能力。在形象思维培育方面，可以指导学生通过学习经典名著中的人物形象、人物活动和故事情节发展联想能力。在发散性思维培育方面，可以指导学生通过对名著进行多元解读和立体分析，使思维更准确、更广阔、更深入。
4.品德素质教育功能
经典名著凝聚着人类较为稳定的道德观念、价值取向、思想情感，表现出强烈的爱国主义精神、崇高的理想追求和深厚的人文情怀，其孕育的精神内涵可以培养学生完善的人格、高尚的情操、健全的心智。
青少年正处于建构人格理想的关键时期，发展健康的个性，养成良好的品格是中学素质教育的育人目标。通过阅读经典，学生与伟大的心灵交流沟通，前人的优秀品质会潜移默化地渗入到青少年心间。学生在阅读体味中可以滋养思想情感，提升道德境界，完善个性品质。
经典名著具有普遍永恒的启迪教育作用，因此，在中学生素质教育中要有计划有目的地组织学生阅读经典名著，引导学生树立诚实守信、勤劳节俭的品质，发扬爱国爱民、勇于奉献的精神，遵守谦虚礼貌、友爱亲善的道德规范，使学生通过对大量的作品的学习积累，不断完善自己的人格，培养美好的品德，达到修身养性的目的。
二、“名著阅读――素质教育”的内在机理
名著阅读具有语文素质教育、审美素质教育、思维素质教育和品德素质教育等功能，需要进一步分析的是名著阅读这种活动是如何内化为中学生的素质，它的机理又是怎么样的？现代西方阅读理论的研究成果可以为我们构建“名著阅读――素质教育”体系提供有益的启示。从总体上说，“名著阅读――素质教育”的内在机理实质上就是“认知――接受――建构”交互作用的模式和过程。
1.认知
认知理论是建立在认知心理学的基础之上的。在认知心理学上，认知是指人类认识客观事物、获得知识的过程，包括知觉、记忆、言语、思维等心理过程。认知心理学认为人的阅读、写作、听说等行为方式，本身就是一种思维加工过程，它使人原有的思维结构产生变化，不断形成高一级的思维结构，从而不断地与外部世界相适应。“阅读是读者把从材料中感知的信息和他认知结构中原有的知识，结合起来生成意义的过程”。[6]
从阅读过程来看，认知是学生对阅读材料准确而快速的感知，具体指认识字形、认读字音、感知书面语言符号、了解文字意义等，经过大脑一系列分析、综合、比较、抽象、概括等思维活动，准确地认识阅读材料的本质意义。学生在阅读时，一般经历由语言到思想、由形式到内容、由外表到内部、由部分到整体的理解，再进一步由整体到部分、由内部到外部、由内容到形式、由思想到语言的理解的过程，只有经历这样一个循环的认知活动过程，才能全面完成阅读理解过程，才能真正认识阅读材料所表达的思想意义。
因此，根据现代认知理论，我们可以把阅读经典名著看做是一个由输入、储存、编码、输出等环节构成的完整的信息加工系统，人的感知、记忆、思维通过顺应或同化机制，强化或者改变人的认知结构，从而使人的能力获得提升。
2.接受
传统上，读者的作用在传统的阅读理论中完全被忽略。而事实上，“作品并不是对于每一个时代的每一个观察者都以同一种面貌出现的自在的客体，并不是一座自言自语地宣告其超时代性质的纪念碑，而像一部乐谱，时刻等待着阅读活动中产生的、不断变化的反响。只有阅读活动才能将作品从死的语言材料中拯救出来并赋予它现实的生命”。[7]乐谱并不是音乐，而只是一些符号，只有通过演奏活动，它才能变成美妙的音乐。读者的作用有如演奏者，能够把阅读材料变成思维的素材，作品的价值只有通过读者的阅读活动才能体现出来。
在阅读活动中读者是一种能动的因素，阅读的作品能否产生作用以及作用的大小，在很大程度上直接依赖于读者能动的阅读活动。在作家、作品和读者的三角关系中，后者并不是被动的因素，不是单纯地做出反应的环节，读者在理解和接受阅读材料后，会自觉或不自觉地将作者的禀赋和个性、作品中的思想内涵进行同化和吸收。
3.建构
建构主义学习理论认为，知识是学习者在一定的情境即社会文化背景下，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。学习者不是被动接收信息刺激，而是对外部信息进行主动的选择、加工和处理，从而建构自身知识体系的过程。
阅读过程不是简单的信息输入、存储和提取，而是新旧经验之间的双向交互作用的过程。读者不管是初学者或是熟练的，都运用其头脑原有的知识结合所读文章提供的线索及阅读情景的暗示来建构文章的意义模式。在这一交互作用的过程中，包含有新旧知识经验的冲突、转变和重组。另外，建构主义认为，知识不可能以实体存在于具体的个体之外，对文本的理解只能由个体学习者基于自己的经验背景而建构起来。建构主义注重以学习者为中心，认为学生必须主动地参与到整个学习过程中，根据已有经验来建构新知识的意义。
就阅读过程看，阅读中的建构能力是学生在感知文章内容的基础上，根据词语所提供的间接表象重新创造出新形象获得知识的能力。学生在感知阅读内容之后，借助于想象在头脑中再创造出阅读材料所描述的人物、场景、情节、情感等，并把它们与现实生活和知识经验联系起来，使新旧知识之间相互交融触发，这种建构能力架起了抽象与具体、概念与实体间的桥梁。因此，良好的阅读能使学生在主动积极的思维和情感活动中受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣，建构知识体系。
三、“名著阅读――素质教育”的实践探索
为了促进中学生读好课外书，扩大视野，全面提升学生的整体素质，创建特色教育学校，2007年以来，浙江省嘉兴市王店镇中学以“书香校园建设”为契机，开展“亲近大师，走进经典，提升素质”为主题的“名著阅读――素质教育”活动。
1.指导思想和活动目标
(1)指导思想。以培养学生的人文精神为核心，探索开展以课堂为主体、课外校外为两翼的“名著大阅读”活动，旨在营造学校浓厚的经典阅读氛围，形成学校鲜明的名著阅读教育特色，让每一位师生亲近大师，走进经典，养成爱好书、读好书、常读书的习惯，为个人成长、发展乃至整个幸福人生奠基。
(2)活动目标。使学生自觉养成阅读优秀课外读物的良好习惯，学生每学年所读名著不少于四部；在教师的指导下让学生形成名著阅读的基本鉴赏能力，为其终身发展打基础；以人类的先进文化影响学生，抵制不良杂志和青春文学对中学生的精神侵害，引导学生发展个性，健全人格；使教师成为学习与研究者，让读书成为教师的良好习惯，并以自己的行为带动和影响学生；营造学校浓郁的经典文化阅读氛围，深化书香校园建设内涵，打造经典文化特色教育品牌。
2.实施途径和方法
(1)制订计划。为了保障名著阅读活动规范有序地进行，学校制订了《书香校园建设规划》《校园读书节――“名著节”活动方案》，各年级语文备课组、各班分别制订了相应的名著阅读计划，并由相应的部门（教科室、语文教研组）负责监督落实，各班名著阅读小组则制订具体的阅读计划，同读一本书，并由组长负责监督。如学校语文组以人教版初中教材为纲，拟定了初中三年的名著阅读总计划。
另外，学生也制订个人阅读计划，包括“篇目”“阅读量”（如5页/天）等，列成表格。这种做法，可以较为准确地判断和掌握学生的阅读情况，如了解学生阅读的速度、知道学生课下有没有自主阅读、明确学生的阅读量等。
(2)个人阅读与集体阅读相结合。个人阅读就是让学生从教师推荐的名著中选择自己喜好的名著进行个性化的阅读。为了方便学生阅读，学校加大购买名著的资金投入，图书室新增图书生均达5册以上；每学期安排专项资金为阅览室征订报刊10多份，供教师和学生阅读的杂志各达40多种；图书馆、室按时向师生开放；学校还为每个班级添置了书架，便于图书的存放和管理。
集体阅读就是让学生共同阅读一部名著。这样的阅读有助于发挥学生集体的智慧和力量，他们可以围绕同样的话题展开讨论，在讨论中碰撞出新的见解。集体阅读主要采用以下三种方法。一是开展小组共读一本书活动。划分名著阅读小组，要求各班根据阅读水平的差异，把全班学生分成若干小组，人数一般4~6人为宜，每组选一名阅读水平较强、有一定组织能力的学生任组长，负责帮教师把握阅读情况、检查阅读任务的完成。各组由语文教师统一安排阅读进度，集中进行指导。二是充分利用现代媒体开展集体阅读与欣赏。如开辟校园广播“名著阅读专栏”。学校每周二利用中午时间播放一段有关名著的“评书”让学生集体收听。引导学生从报刊、网站上搜集名著的评论性文章并制作成精美的ppt在 课堂进行集中展示。三是开设名著阅读指导课，提高集体阅读水平。名著阅读课是为推动名著阅读，提高学生欣赏水平而设立的新课型。学校排定每周一节的阅读课、每月一节的“名著导读课”，在阅读课上，学生能赏析精品，展开交流；教师能进行名著导读，介绍阅读方法，帮助学生积累和探究。
(3)课内集中与课外分散相协调。课内集中是学校排定每周两次早读、一次午读时间作为学生集中阅读名著时间，语文教师每周有一节固定的阅读指导课，用于学生名著阅读、交流或教师开展阅读指导。课外分散是鼓励学生利用课间、放学后、双休日、寒暑假、睡前15分钟等有计划地开展名著阅读活动。
3.活动评奖和成果展示
(1)活动评奖。设立学生个人单项奖。对与阅读名著有关的活动设计相应的评分标准，组织评委打分，分别评出一、二、三等奖若干名，并颁发奖状。各年级则分别评出首届读书节先进班级若干个，采用参赛分与奖励分累计得分的方式进行。比如以班级为单位，每推荐一名学生参加上述读书节活动加5分；在评比中获一等奖者，所在班级加30分；获二等奖者，所在班级加20分；获三等奖者，所在班级加10分。所有活动结束后，由教科室最终统计各班积分，并结合平时活动开展情况，总评出先进班级并颁发奖状。
(2)成果展示。在“名著节”开展的各项竞赛评比的基础上，集中开展“名著大阅读”成果展示活动，展示师生的阅读成果，表彰先进，推动阅读活动的深入开展。“名著大阅读”成果展示活动主要有：班级“示范图书角”及“读书之星”评比表彰活动；名著大阅读知识竞赛；阅读课展示课活动，由语文教师执教，展示班级阅读名著的阶段性成果；“名著大阅读”成果汇报演出活动（如小组读书汇报、讲故事、经典对白朗诵、课本剧表演等）；其他成果展示如优秀书签设计、读书收获卡、阅读摘录本、读名著手抄报、读名著征文集、学生随笔集等。
学校围绕“名著阅读――素质教育”开展的一系列活动，使校园文化氛围更趋浓厚，学生综合素养得到较大提高，名著阅读素质教育体系初步构建，所取得的成绩得到有关部门的充分肯定。2007年至2011年王店镇中学一直被评为秀洲区“书香校园”；学校领导有2次在秀洲区举行的读书节活动总结会上作为成功典型介绍经验；陈玉芳等3位教师被评为秀洲区“书香教师”；廖延娟、王芳等十几位教师的读书随笔在省、市、区各级比赛中获奖；有几十位学生在省、市、区组织的征文比赛中获奖。
学校名著阅读特色教育体系的构建，宗旨是让学生能够养成多读书、读好书的习惯，使他们得到经典文化的浸润与熏陶，有效地抵制目前市场上、网络中不良文化对中学生的精神侵害，为学生个人成长、发展乃至整个幸福人生奠基。“名著大阅读”终将成为校园文化生活的重要品牌和鲜明的书香校园特色，同时也能促进校风、学风，以及校园精神文明的建设，从而进一步促进学校的可持续发展。
参考文献:
[1]张仁贤.素质教育的理论与实践[M].北京:科学普及出版社,1997:41.
[2]斯蒂夫•爱伦.怎样欣赏名著[J].语文世界,2004(12).
[3]庄文中.高中语文教学改革和制订新教学大纲[J].语言文字运用,1995 (2).
[4]爱克曼•歌德.谈话录[M].北京:人民文学出版社，1980:26.
[5]中华人民共和国教育部.普通高中语文课程标准[S].北京:人民教育出版社,2003:11
[6]吴庆麟.认知教学心理学[M].上海:科学技术出版社,2000:234.
篇4
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!
个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
个人工作计划模板2一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：
1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;
政府相关部门;合作伙伴等。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。
耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
二、安全保卫工作:
1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
5、加强节假日和重点区域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
四、外联工作：
1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
五、保洁工作：
对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
六、绿化工作：
定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
七、企业文化建设：
积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。
个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：
一、新学期文体部的基本工作原则：
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、本学期举办的活动如下：
(一)活动名称：升国旗
活动地点：文科楼前。
活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。
(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)
活动地点：体育场。
活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。
(三)活动名称：欢送杯篮球赛
活动地点：体育场
活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。
(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会
活动地点：
活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。
举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。
个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;
2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;
3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;
4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。
5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;
6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;
7、组建文娱兴趣小组。
聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。
文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。
个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。
(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：__大学音乐厅。
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。
(三)活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：__月中旬
地点：__大学西园足球场。
参与人员：体育系全体同学
(四)活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。
时间：__月底到__月初
地点：__大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。
(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作。
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
(七)销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数
1.掌握每款货品数量。
2.掌握每款号码情况及数量。
3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3.训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1.按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;
对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
个人工作计划模板9一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
个人工作计划模板10一、指导思想和意义
(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
(二)意义：
1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
二、社会实践的组织形式及具体过程
(一)组织形式：
学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。
(二)注意事项：
1、就近就便。
社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。
团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。
2、在生活中提炼。
从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。
3、在兴趣中选择。
捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
4、合理利用各种资源。
充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。
5、综合运用各种方法手段。
从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。
从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。
三、社会实践的主要内容
(一)社会参观活动
参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。
(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)
1、绿色环保宣传。
2、保护母亲河、水质污染情况调查。
3、白色污染调查研究。
4、关于生活节能状况调查研究。
5、农村经济发展状况调查。
6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。
7、道路状况及改进意见调查。
8、旅游资源状况调查。
9、中学生的消费观念与行为研究。
10、中学生上网吧问题研究。
11、中学生学习习惯的调查与研究。
12、中学生零用钱数量及用途的调查。
(三)社区服务活动
社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。
参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
四、社会实践活动总结、表彰
1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。
2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)
