接触网实训总结范文

导语：如何才能写好一篇接触网实训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.培养模式目前轨道交通的人才培养模式有三种，定向培养、订单培养、岗前培训式三种，其各自特点如表1。在国内，大中专院校中还没有正式设置地铁供用电专业，地铁供用电的专业人才大多来自电气化铁道供电，电气工程等相关专业，而随着地铁项目陆续开工及投运，轨道交通人才呈现需求量大，专业性强的特点。苏州轨交1号线首批一线专业人才的培养，采用了“订单式”培养模式，介于当时苏州本身不具备学生现场学习与实践条件，采用了外送至北京、上海、广州、南京等城市的地铁公司现场培训3到6个月的实践培训方式。截至目前，苏州已有两条运营轨道交通线路。在与院校原有的合作培养经验及本身现有的运营经验基础下，具备了逐步完善和深化人才培养的条件，在人才培养的周期和专业知识技能等方面可以更具针对性和合理性。

2.培养课程计划结合苏州轨道交通运营公司供电中心对人才专业能力需求及校企合作的框架内容，经过校企双方专业负责人的交流及协商，确定了供电专业人才培养的内容。该专业的课程体系框图如图1，主要分为四大模块。（1）基础素质模块。该模块体现了高职教育对大学生基础知识及基本应用能力的要求，使其掌握基本的语言文字、外语、计算机应用知识与技能。（2）核心岗位能力模块。分为专业基本技术、专业核心技术、专业方向技能三部分内容。1）专业基本技术，要求具备机械基础、工程力学、工程制图、机械零件等机械类和电工电子、电机、电气控制等电类专业基础知识，属于专业基础平台课程。2）专业核心技术，体现城市轨道交通供电专业特点，通过各课程使学生掌握城市轨道交通供电系统的结构、高压电器设备原理、变配电综合自动化系统、电力监控系统的原理以及相关电气设备的运行维护。3）专业方向技能，体现了城市轨道交通供电两大专业岗位，高电压和接触网的专业技能。高电压方向体现了城轨供电系统高压设备及继电保护专业知识的应用，并要求熟悉城轨牵引供电系统专业的安全规则。利用院校高电压、供配电、及继电保护实训室内开展的实训来训练学生的基本技能，通过赴轨道交通运营公司供电中心进行高电压的认识实习，增加对现场设备的作感性认识，该实习一般可安排在学生定岗实习前的一个学期，而到了顶岗实习期间，再到公司参加专业岗位的培训和实践来提升岗位工作能力。接触网方向体现了接触网（柔性接触网、刚性接触网和第三轨）的结构组成、作用，要求掌握接触网的受力力学分析和计算，掌握接触网结构中各种负载的分析计算方法、接触网平面设计的基本内容及一般技术原则，能够读懂接触网平面布置图、电气分段示意图和各种装配图，掌握接触网运营、检修和施工的标准及工艺。通过学校接触网实训室的实训来掌握常用接触网零件、设备与工具。通过接触网支柱的登杆训练适应将来现场作业中的登高作业。通过赴轨道公司参观、跟现场运营班作业进行接触网现场实习。（3）综合应用模块，要求学生在校期间完成高压进网作业许可证的培训及考核，该证是供电类专业进行高压作业的许可证，是城轨供电岗位的必备证书。同时需要完成毕业设计。（4）拓展模块，通过选修课及专业讲座的形式，使得学生了解轨道交通公司的运营管理、公司内涵以及轨道交通供电应用的新技术。该课程可以通过轨道交通公司的人教部门和供电专业人员授课完成，这样利于学生提前了解企业，缩短学生入职适应时间。

二、校企合作资源共享及实训基地的建立

教学资源共享。共享图书、教材、网络数据库教学资源，校企合作开发城轨供电类教材。共建专业教师团队。院校的专业教师可以到企业授课，苏州轨交公司具有丰富经验的工程师到校授课或开专业讲座。院校供电专业教师团队和轨交公司供电专业工程师组成优势互补的专兼职教师团队。共建校内外实训基地。教学仪器市场上还没有专门针对城轨供电专业的实训仪器和设备，学校可以通过在传统变电站综合自动化等实训设备上进行模块化改造，比如在供配电实训装置中，增加城轨牵引供电模块，再加以改造，使其成为地铁中典型的牵引降压混合变电所装置。同时与当地轨道交通企业共建现场性强的接触网和高电压实训基地。给学生及在职人员提供实践与训练的场所，开展职业资格认定合作。城轨供电类所需实训实习场所及适用项目课程等如表2。学校专业教师下企业实践。利用假期下轨道交通公司运营一线，了解和掌握最新的轨道交通供电技术，跟踪最新的运营动态。

三、就业服务与保障

就业服务的对象是学生，而根本上是学生、学校、企业三者的关系。协调好三者关系，学生的就业服务就能做好。首先在学生在校学习过程中，创造与轨道交通公司互动的条件，通过邀请城轨公司的工程师给已组成的“地铁班”定期进行企业文化和专业技术讲座，通过学生实习前纳入教学计划的认识参观实习，以及在学生下城轨公司顶岗实习期间组织专业教师的定期巡视，来完成过程性监督和保障。完善学生预就业实习阶段的意外保险与医疗。现有轨道交通公司对于实习的每个学生提供一定的住宿和生活补助，使其无后顾之忧。而对于城轨公司不予录取的学生，学校积极组织再推荐就业等都是作为该专业所必须的就业服务保障。

四、总结

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1．改革传统的教学模式

在传统的教学中，是以教师的讲解再配合学生的练习为主要的教学方法。这种教学模式，是以教师为主导的，老师先传授基础知识，再给学生演示教学实例，演示完成后再让学生做练习来巩固学习的知识。这种方法在教学中持续了好多年，他的好处是教学系统整个教学过程比较完整。可是这种教学方法有个致命的弱点，那就是教师在台上面面俱到的教，可是学生没有实际的操作经验，难以理解，老师在孜孜不倦的教，可是学生却兴趣缺乏，往往是老师累得满头大汗，学生却收效甚微。为此，我们提出了以学生为主导的教学方法。

1.1教师备课以学生为主导，要准备合适的案例为学生开启网页设计的大门学生是教学过程的主人翁，教师实现备课，除了准备必要的基础知识以外，我准备大量的设计实例。网页设计在技能上更注重设计，因此在备课的过程中，要根据学生学习循序渐进的过程，准备各个阶段的案例项目。在学生刚开始接触网页设计之初，要给学生一个网页的整体设计思路。这时候要准备大量的成品优秀案例，最好是获奖作品，提升学生的学习兴趣，让学生觉得学习网页设计是一个非常有意思的事情。在提升了学生的学习兴趣以后，要及时的准备教学实例，这个阶段要及时地把网页设计的基础知识融入其中，这个阶段的教学实例要简单易行，让学生比较容易上手，这时候的案例要比较充裕，以大的作业量来提高学生的基础设计水平。在学生掌握了基础制作水平以后，就是学生的提升阶段了，这个阶段的学习是非常重要的，是关系到整个网页设计教学的成败，这个阶段案例的选取要有代表性，这时的案例要全面可行，每一种案例都要涉及。最后的一个阶段是总结阶段，这个阶段的案例的选择要具有实用性，要采用企业的实际案例，模仿企业的运行模式来教学，案例要选取企业中实际制作项目。这样一整个备课过程下来，教师就对整个教学有了事先的良好把握。

1.2在教学过程中采用“校企一体化”的模式校企一体化的教学模式指的是在教学过程中模仿企业的运营模式，老师是项目经理人，学生是企业员工。在这种教学过程中，一开始学生就是作为新进员工参与其中的，教师指导学生做大量的基础案例项目。这种项目可以是把制作好的网页模板切片做必要的基础链接，可以是为网页设计漂亮的导航，可以是为网页优化布局。当然可以在这个过程中加入一些简单的网页整版设计，要注意要及时的调动学生的积极性，对于完成的好的作业案例要给予表扬，适时的肯定学生的成绩会使学生的学习更为有益。在基础案例做的比较多的情况下，学生的基础制作水准有了很大的提高，这时候要及时的推动教学进入下一个提高阶段，这时候教师要把自己的角色定位为项目经理人，提出一些有代表性的项目，比如为某酒店制作一个网站，提出各种要求，让学生在规定的时间内制作完成。这阶段教学的过程，教师要有耐心，要有一定的高度，对于学生的要求要严格，对于学生作业中出现的问题要马上提出，并督促学生做出优化设计。这个阶段的案例一定要全面，给学生的项目要有代表性，对目前使用范围比较广的网站设计方向要把握准确。在最后的总结阶段，教师提出的案例最好是企业所提供的，这种实例更具有实际性和探索性。比如，为宏福祥服饰有限公司制作网站。在这个网站的制作过程中，就有学生的大量参与，从选片修片到整个版面的设计，乃至后台的制作设计，学生们都做出了巨大的努力。在这个网站的制作过程中，学生分成了五个小组，做出了五套网站设计方案，最终有一套方案被企业录用。这种企业的教学模式在网页设计教学过程中取得了很好的效果。

1.3教学结果评价的改革在以往的教学中，都是以考试来评定教学结果的。在新的校企一体化的教学模式中，我们摒弃了以往的评价模式，采用作业考评结合平时表现的模式来评价学生的学习效果。采用平时表现，作业成绩三七开的方法来考核学生。在作业的评定中，为了使评定结果更客观，我们采用专业教师和合作企业代表共同参与学生的作业讲评，根据讲评综合给分。这种考核方法更为合理有效，不仅仅考核了学生的全面的专业技能还考核了学生的职业素养。

2．有效合理的利用校内实训

在网页设计的主要授课过程结束以后，最好要安排一至两周的校内实训。在实训周内，整合学生的全部力量，完成一至两个大的企业实际项目案例。实训周是提高学生网页设计水平，培养学生成为网页设计师的良好时机。在这个过程中，教师要为学生选好实训项目，最好有一定的难度。学生在学习过Photoshop、Dreamweaver、Flash、Div+CSS等网页设计主要软件工具以后，一直以来都是分开来使用的，这次要把他们整合在一起来使用。把网页设计的整套设计过程整个的体验一遍，选用Photoshop制作出版式配色等整体效果设计，然后切片导入到Dreamweaver中，对需要用到特殊排版的地方用Div+CSS进行设计排版。对于画龙点晴之处最好加入特点鲜明的Flash短片，这样完成的项目更具有吸引力。通过合理有效的校内实训，可以加强学生的设计能力和创新能力。

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[关键词]应用型本科电气工程实践教学

中图分类号:G64文献标识码:A文章编号:1671-7597(2009)1120183-01

一、新时期本科电气工程及其自动化专业人才培养目标定位

目前,许多工科大学都开设电气工程及其自动化专业,从专业的定位设置及学生的就业来讲,电气工程及其自动化专业是属于应用型专业,应用型本科教育的任务是培养面向生产、工程、管理和服务等一线的高级应用型专门人才,它既不是基于技能的职业型教育,也不是基于理论的研究型教育,而是培养介于技能应用型和工程研究型之间的工程应用型人才。我校基于这样的培养目标,确定我校电气工程及其自动化专业建设目标,围绕“重基础、宽口径、强实践、擅应用”的应用型人才培养目标,通过加强师资队伍建设和实验室建设,加强产学合作,将其建成具有特色明显的应用型工程技术专业,培养具有较强实践能力和创新精神的应用型高级工程技术人才。

二、实践教学在电气工程专业人才培养中的重要性

应用型本科实践教学必须是专业技术应用能力和专业技术理论有机的结合。电气工程及其自动化的岗位群是具有较高科技含量的设计部门及相关企业。因此,针对为高科技部门、技术密集产业培养的高级技术应用型人才,故要求既具有一定的基础知识理论、又具有较高的综合素质、同时还具有较强的实践能力和适应性,而且还具有一定创新潜力的技术和技术开发能力,具备解决工程实际问题能力的现场工程师。因此,要培养学生具有上述能力,离开实践教学或者是实践教学不足都是想像,除此之外,实践教学在培养过程中还可进一步拓宽专业面和知识面,加强学生创新能力和实际工作能力的培养,就业后能很好实现后续发展。

三、我校电气工程及其自动化专业学科特色

我校过去是属于铁路高校,2000年后归到甘肃省管理,我校电气工程及其自动化专业学生主要是为铁路培养,电气化铁路及相关供电是具有鲜名特色的,尤其是电气化铁路与其它供电相比是有比较大的差别的。目前铁路处于一个跨越式大发展时期,需要大量具有一定的电气化铁路基础知识理论、又具有较高的综合素质、同时还具有较强的实践能力和解决工程实际问题能力的毕业生,这也就促使我校电气工程专业必须主要面向铁路,制定具有电气化铁路特色的电气工程及其自动化相关教学计划和相关的实践性教学环节。

四、目前大都数工科电气工程专业实践教学出现的问题

目前工科院校人才培养计划中的实践教学环节一般都有随课的实验教学、课程设计、毕业实习和毕业设计。这些实践教学环节大多为具体的理论课程服务,没有形成体系,整体优化程度低,模式比较单一,综合性实践教学环节较缺乏;部分实践教学的培养目标不明确或教学内容与培养目标脱节;设计性的实践教学大多停留在书本上、图纸上,而结合工程实际的内容较少,实施性差;针对实际应用的实践环节对象陈旧,脱离实际;学生一般处于被动学习状态,创造性难以得到发挥等。

五、我校电气工程实践教学的实施方案

(一)实验教学

对于基础实验,对于二、三年级学生,主要利用短学期的有效时间开放实验室,开设设计型实验,一门课一般为两个设计型实验,并鼓励写出实验型小论文。逐步提高学生动手、分析总结的综合实验能力。第四年,进入专业方向训练后,专业课程实验通过实验室和生产现场实验(实习)相结合的方式进行,以便使同学更好地联系生产实际。

(二)各类实习

电气工程专业实习类型有:工艺实习、专业实习、顶岗实习。

1.工艺实习形式有:金工实习、电子工艺实习、电子仪表组装、电子元器件市场调研与自主设计、EDA综合实验、常用电力测试仪表应用等内容。通过各类实习要求学生能够熟练使用电气作业现场经常使用的各类电力测试仪器、仪表,并能够进行若干常规测试,为后面的生产实习和毕业设计打下实践基础。

2.我校电气工程专业实习包括认识(参观)实习和生产实习两部分。参观实习主要是到兰州供电局下属变电站、兰州铁路局供电段、兰西机务段等单位参观地方和铁路供电部门的生产调度、设备运行、检修维护等项目;生产实习主要是到兰州铁路局职工培训站进行牵引供电、接触网等项目的实际操作和演练、使学生真正参与到生产实际中来提高自己的实践能力。通过专业实习,使学生对自己所学的专业有了一个全新的认识,甚至可以找到自己今后的就业方向和发展道路。

3.顶岗实习,顶岗实践教学环节与其它实践环节不同。其一是所处学习阶段特别,执行时间一定要在学生已学完公共基础课、专业基础课,而专业课已开设一段时间后,通常安排在第七学期。其二是教学环境特别,执行场所一定要在专业对口的企业进行,学生在工作岗位上与工程技术人员或工人一起工作、学习,真实地进行工程综合能力训练。其三是学习目的特别,执行的目的一定是针对实际工作对象解决实际问题,面对的是立体的事物、交叉的技术,而不是平面的、单一理论上的问题。因此,顶岗实践教学的教学形式、内容、方法和手段都要进行相应的改革。顶岗实践教学的总体思路是:根据人才培养目标要求,以实践技能训练为手段,充分利用社会资源,结合理论知识,培养学生的工程综合素质和创新能力,以达到学以致用的目的。学校应与企业建立长期互利的合作关系。学校在企业创建实习基地,签订长期产学合作的协议,一方面企业为学校提供顶岗实习基地,委派有经验、能胜任的工程技术人员或高级技术工人给学生集中讲课,指导学生现场操作,形成良好的“师徒”关系。另一方面,学校为企业提供强大的技术支持,帮助企业解决生产中的技术攻关课题。再一方面,企业可以在实习的学生中择优挑选满意的学生作为企业的后备人才,提高了学校的一次就业率,同时也提高了企业的知名度。我校在各企业都建有实习基地,针对学生所学专业方向的不同,把学生分散到铁路供电站段,采用岗位轮换的办法,安排学生从事技术、管理、生产等不同的工作岗位,按每个岗位的性质不同,定期轮换,在指导教师的指导下参与实际工作,提高动手能力和解决实际问题的能力,实现真正意义上的顶岗。在生产过程中与企业技术人员沟通交流,再对照书本上讲过的理论知识,从理论到实际,从浅到深,从表面到内涵,从知其然不知其所以然到完全理解,学生从真正意义上掌握了所学知识,学以致用。

(三)专业课程设计与毕业设计

1.课程设计。其基本思路是通过一个开放式的综合性课程设计,使学生得到一次系统化的综合应用的实践锻炼。针对电气工程类专业,具体想法是:将电子技术、电机学、电力电子技术、自动控制理论、电力传动与控制技术、电力牵引供变电技术、EDA技术、接触网技术、机械基础、建筑电气等课程联系起来,以电气工程专业大学生创新实践基地为实训场地,开设以工程实际为背景的设计题目。将构思、方案设计、功能设计、评价设计、系统调试进行一条龙训练,要求学生针对某一选题,4～5人为一个小组,在教师提供的开放式平台的基础上进行自主设计,独立实践。

2.毕业设计。毕业设计是对学生实践创新能力的检验。电气工程专业是一个实践性很强的专业,根据实际情况毕业设计分为三类:

第一类是学生的全部毕业设均在校内完成,选题由指导教师确定,实验室和机房为其开放;第二类是学生在毕业设计前期到相关企业或将来的工作单位实习,四月底回学校完成剩余内容。选题可以自定,也可以是企业的相课题;第三类是学生的整个毕业设计全部在企业完成,选题必须是企业的相关课题,但毕业答辩必须回校完成。

学生可根据自己的实际情况自愿选择相应种类的毕业设计,实践证明,通过毕业设计可极大地提高学生的实践创新能力,同时也是对其实践创新能力的综合检验。

六、实践教学的实施效果

通过上述实践教学后培养出来的学生,用人单位普遍反映:(1)学生的综合素质明显提高。(2)竞争意识、质量意识、创新意识明显提升。(3)自信心明显增强。经过各个岗位的轮换后,学生还清楚地了解到自己真正适合什么样的工作,毕业时有目的地寻找适合自己的工作岗位,明确了自己奋斗的目标,最大程度地实现自我价值。我校电气工程及自动化专业的学生就业率几年来一直将近100%。

应用型本科院校毕业生在实践教学环节中的收获不仅体现在专业知识的拓展、专业技能的提高上,而且还塑造出了胆大心细,不迷信书本,实践出真知的创新意识。在人际方面,毕业生还充分认识到与人为善、尊重他人、宽容的为人之道。

参考文献:

[1]夏建国、刘晓保,应用型本科教育:背景与实质[J].高等工程教育研究,2007,(3).

[2]倪伟、马从国,电气信息类专业应用型本科人才培养模式的探索[J].中国电气教育,2007,(11).

[3]樊立萍,电气工程及其自动化专业实践教学体系构建及分析[J].中国电力教育,2008,(5).

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关键词：计算机基础；教学；学生；能力

《计算机应用基础》是一门计算机基础知识课程，我校所有专业均开设了该课程，课程学时一般为一年，课时量相对是比较充足的，配合足够的上机练习时间，基本能够达到一定的专业基础的教育效果。本课程以Windows XP为操作系统平台，以Office2007为办公软件安排内容，包括计算机基础知识、Windows XP操作系统、因特网应用、文字处理软件应用、电子表格处理软件应用、多媒体软件应用以及演示文稿软件应用等。内容非常简单基础与实用。但对于生源素质日趋下滑的中职生来说，教师要想教好，学生要想学好，仍然不是一件容易的事。

一、中职计算机应用基础课程教学现状

（一）学生基础参差不齐，难以把握课程内容难易度

中职学校的生源覆盖范围非常广，有来自城市的，也有来自农村的。虽然都是初中毕业，但是计算机基础差别很大，有一些学生手机、电脑样样“精通”，打字速度快，很多软件都基本用过，如果教师在课堂上较多地讲授基础内容，这些学生会觉得太容易，自然也就不会认真听讲。而有一些学生却连电脑都没接触过，一上课就觉得跟不上教学进度，即便想认真听课，也根本听不进去。通常，中职学校只会按照专业分班，而不会按照学生的计算机应用水平进行分班。这样一来，就会出现难以把握课程内容难易度的问题，基础好的学生“吃不饱”，而基础差的学生“不消化”。

（二）学生没有明确的学习目标，不肯用心学习

计算机专业的学生，有就业的期望和压力，会自觉地努力学习，认真上课，但是非计算机专业的学生却不知道计算机基础课程跟自己有何关系，尤其是智能手机横行的今天，只要手机在，上课时电脑都可以不开。学生没有明确的学习目标，就没有学习的动力，所以上课时就变得懒散，更别说要下苦功思考和练习了。

（三）缺乏考核机制，学生迷恋游戏和聊天

《计算机应用基础》是一门操作性很强的课程，教学应在电化教室里进行。由于缺乏行之有效的考核标准和较为健全的考核制度，对于计算机的重视不够，往往使每次课成了学生的“参与课”。而且对教学缺乏科学、严格的管理，学生在频繁地接触网络中，被千姿百态的信息所吸引，无心学习课堂内容，把时间浪费在网络游戏和聊天上。甚至有的学生上课时连教材也不带，在机房随意走动，交头接耳，把计算机课当成了“放松课”，严重影响到其他同学的学习。

（四）学生缺乏学习兴趣，课堂氛围枯燥沉闷

《计算机应用基础》头两章基本都是理论内容，包括计算机的基本组成以及二进制等相关的理论，无论是在课室上课还是在机房上课，一上课就开始昏昏欲睡者有之，看其他书籍者有之，说悄悄话者有之……虽然这种种现象，可以以诸多手段加以制止，但终究不能从根本上解决问题。显然，对于非计算机专业的学生来说，照本宣科是很难激起他们的学习兴趣的。要想提高教学效果，必须要先激发学生的学习积极性。

二、改进中职计算机应用基础课程的教学方法和技巧

（一）要提高学生的学习积极性和主动性

1、创设情景，激发学生学习动机

使用多种辅助软件，精心设计自己的教学过程，充分考虑各个教学环节，把知识性和趣味性融合在一起，给学生一个生动活泼的学习环境，使学生学习起来感到很轻松、便捷，从而有效地调动学生学习的积极性。

2、创设和谐课堂氛围，激发学生自主学习的兴趣

教师应该尊重、关心、爱护、理解每位学生，师生之间通过坦诚的对话与感情交流，建立起信任关系。

3、创设课外兴趣小组，激发学生学习兴趣

教师应在计算机教学中，根据课程的教学要求，以任务驱动为主的原则，结合教材设计一个有趣味、实用性的教学课题，让学生自己动手，从实验操作中认识到计算机的知识，鼓励他们在探索中完成任务。

4、教学方法的改革

采用讲、看、练一体化方法和分组讨论的教学方法。教师可根据教学内容或教学案例制作课件，使教学更具直观性，深入浅出，将原来抽象、复杂叙述用生动的图像和动画表现出来，使学生可以更直观地理解教学内容，激发学生学习兴趣。

（二）教师结合多方面以提高教学质量

1、课前认真备课

认真备课是搞好教学的一个很重要的环节，备课就是要备内容、备方法。

（1）备内容就是“教什么”

教师首先应明确本次课所要教的内容是什么，然后结合教材内容和查阅大量的资料，明确本次课内容的重点是什么、难点是什么、学生学习完本次课应达到什么样的效果。

（2）备方法就是“怎么教”

对于刚入校的新生来说，由于地域和家庭环境等方面的差异，他们在计算机方面的知识水平差别很大。基础好的学生对课堂内容已掌握，对上课毫无兴趣，觉得在浪费时间；相反，对于基础差的学生，课堂内容不仅是新知识，而且要掌握还存在一定的困难，这就明显地加大了教学难度。这就要求教师要不断地结合新的发展和学生提出的问题认真地备好课，与此同时，还要了解学生的知识水平和接受能力、学习态度和兴趣爱好、思维方式和困惑疑点、思想品德和性格特征。只有做到教材熟悉、领会深刻，课件精致、美观大方，因人施教，使学生处于教师的关爱之中，学生才会逐渐意识到自己的主体地位，才能积极主动地和教师沟通，搞好学习。

2、课中注重方法

（1）贯彻“精讲多练，实训指导”的教学策略。

“精讲”，就是在教学中不是面面俱到，而是主要讲清课程的要点和重点，教会学生学习的方法，更多的具体内容让学生自学，不懂再请教老师。“多练”，就是让学生多上机操作，其目的是从培养学生的的操作技能入手，让学生多动手、多动脑，提高操作的准确性、熟练性、灵活性。教师在学生的操作过程中要不断地发现学生操作过程中的问题，及时给予学生个别指导。对于普遍存在的问题老师应该统一讲解。通过不断地练习，让学生产生不学也会的错觉，使用所学内容简单化，从而培养了学生对学习的兴趣和欲望，激发他们的学习动力，促进学生进行有目的的学习。

（2）同步示范教学法

同步示范教学法就是教师操作，学生从教师的示范性操作中学习操作的步骤和方法。这种教学方法在计算机教学中是一种重要而非常有效的教学方法，教学效果比较明显。如讲文件移动时，操作步骤为：①选择文件；②编辑―移动；③编辑―粘贴。教师可以借助计算机投影仪或网络教学系统进行一步一步地演示。教师讲解一步，操作一步，学生跟着操作一步，教师讲解轻松，学生一听就能明白。这种教学方法能够很直观地让学生从教师的示范操作中学到操作方法，从而完成学习任务。

（3）加强实训教学力度，培养学生操作能力

计算机课是一门实践性较强的课程，在教学过程中，应该实训教学为主，理论教学为辅。实训练习的方式可以丰富多样。例如打字练习中可以穿插一些小游戏，笔者曾经在打字课上，和全班同学一起玩金山打字通的联网游戏，气氛很好；在上Word的操作课时，让学生分组，通过确定主题、收集素材、合力制作一张报纸，再通过投影展览进行评比；在Excel课上，让大家一起分析数据，比赛最快得到结果；学习PPT时，让每位同学试着用幻灯片讲一个童话故事……实训的方式可以多种多样，配合课程本身的特点和要求，选择最能激发学生的创造力，最能让学生巩固所学知识的教学方式，可以保持课程教学的活力。

（4）多让学生自己总结

在每章讲完后，教师最好让学生自己总结本章学了什么，学会了什么，在哪些地方可以用到我们所学知识，以此来让学生掌握所学内容。

（5）给学生一个自主探索的空间，培养学生的创新能力

教师在教学过程中对易懂部分作简单介绍，对一些难懂的、易错的地方以及一些更快更有效的学习方法作重点讲解，然后给学生布置相关的任务，让他们独立或者小组合作完成，这样可以更全面地发挥学生的学习自主性和协作能力。教师可以在每节课的评价环节对学生的作品进行展示，好的、差的都给予充分的鼓励和肯定。

3、课后注重提高

（1）教师的自我提高

计算机科学技术的迅速发展也给教师带来了紧迫感，教师若缺乏必要的培养和进修学习，缺乏对新知识、新技术的掌握，直接影响计算机教学的质量，因此教师要积极自我学习计算机新知识、新技术，并且积极参加科研工作，只有这样才能了解这门学科的最新发展，了解国际上的最新技术，从而提高自身素质，进而提高教学质量。

（2）利用上课前、后的时间

我们教师在每次上课时都提前十分钟到教室或者下课后在教室多呆一会儿，这样就可以利用这个时间与学生多多交流，问问学生上次讲课的内容有没有理解、这次讲课的内容有没有听懂，值得注意的是若教师每次都问这些效果肯定不佳，我们还可以与学生多聊一些其他的话题等。

（三）以学生为主体，提高计算机应用基础能力

以学生为主体，就是以学生作为教学过程中的主体，学生是学习的主人，而不是让学生一味的听教师讲、跟着教师练，这样才能提高学生主动学习的能力，成为真正有思想，有能力的人。在计算机基础课教学过程中，可以通过以下几个环节引导学生成为学习的主体。

1、课前准备

学生可根据下次课要做的项目，收集一些资料或素材，并了解通过下次课的学习自己应掌握哪些计算机职业技能，为新课做准备；或者教师创设让学生能够运用已学知识解决新问题的情境，引导学生建立解决问题的目标意识，形成自主学习的意识，提高学生独立思考及动手能力。

2、课上实践

学生将课前收集的资料和素材在课堂上付诸实践；或者解决教师所设情境中的问题，通过这个过程可以让学生针对遇到的问题，利用已有知识和经验中可以提取的部分进行思考和实际操作，提出个人的见解和疑问。

3、课后思考

学生通过课堂的学习后，再对课上解决起来有困难的问题深入思考，或多动手操作，为今后在工作中更好的解决类似的问题打下坚实的基础。

通过以上三个环节，学生能够主动的收集资料，了解新知识，掌握新知识在自己专业中的应用，从而提高学生自身的计算机职业技能。

总之，计算机教学是一门实践性很强、极富创造性的课程，教师要充分利用学生的好奇、好动、好强的特点，在《计算机应用基础》教学中注重培养学生的兴趣，从而为他们后续学习计算机其他课程打下良好的基础。也为他们毕业后就业提供更多的机会。

参考文献：

[1]（美）迈克尔・林辛（Michael Linsin）著.彻底走出教学误区：开启轻松智能课堂管理的45个方法.张月佳，译.中国青年出版社，2014-05-01。

[2] 王道俊，郭文安.教育学.人民教育出版社，2009-05-01。

[3]（美）罗森布卢姆-洛登（Rosenblum-Lowden，R.），（美）基梅尔（Kimmel，F.L.）著.让教师都爱上教学：307个好用的课堂管理策略.罗兴娟，译.中国轻工出版社，2013-09-01。

[4] 赵丽芳，张永杰.高校《计算机基础》教学探讨.合作经济与科技，2011年第10期。

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在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。亲爱的读者，小编为您准备了一些电商销售工作总结，请笑纳!

电商销售工作总结1时光飞逝，转眼间已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七个月了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事，这里的一切，对我来说，是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。公司管理规范运作有序，各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我这一年多来的切身经感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助，了解了公司的发展概况，初步掌握了一些基本技术知识，现将本人这一年多来的工作情况总结如下：

一、学习业务知识、提高专业水平

自20__年7 月份进公司时起，我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。

二、积极服从领导工作的安排，努力完成各项工作

早工作中，提高跟客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，宝贝的描述等等，以及近期做的淘宝推广。俗话说;“活到老，学到老”。在这方面，由于我的工作经验不足，工作时间短暂，任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是，我有信心面对，我会不断努力学习，严格要求自己，提高自己的各项业务水平。不管是份内的工作，还是份外的工作。只有多学，多做，多积累工作经验才能把工作做好。

以上是我自上班以来的工作心得，也是20__0__年要向领导汇报的工作总结。其实确无成绩可言，在下一个年度努力做好电子商务，为公司创造利润，也能实现自我价值!在此如果字里行间有所不当之处，敬请领导多多包涵!谢谢!!!

电商销售工作总结2当“世界末日”的谣言被击穿，阳光依旧灿烂，科学技术仍在以人类难以预料的速度向前推进时;我们不禁翘首：20__年，科技的发展又将进步到哪个阶段?人类生活将会发生哪些翻天覆地的变化?

当你想买衣服的时候，你可以打开淘宝;当你想买电器时，你可以进入京东;当你想买书时，你可以点击当当……我们的生活，正在这一个个网页间转换。

电子商务的发展，让你足不出户就可置身琳琅满目的商品之中。当鼠标和快递悄悄充满你的生活，你会恍然意识到，我们的生活方式，已经被电子商务改变。

正如阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云所说：“电子商务今天不是模式的创新，是生活方式的变革。”当淘宝每天有超过1亿人登录消费时，我们必须承认：电子商务已经拉开了生活方式变革的序幕。

电子商务一路高歌

20__年是电子商务迅猛发展的一年。一连串振奋人心的时刻和数字，共同见证着中国电子商务的前行。

据电子商务研究中心的《20__年(上)中国电子商务市场监测报告》显示，截至20__年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。电子商务服务企业直接从业人员超过190万人，由电子商务间接带动的就业人数已超过1400万人。20__年第三季度电子商务继续以高姿态前进，一个季度交易额已达2.05亿元。

电子商务企业的成绩更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫的交易总额已经达到1万亿元。这个数字占了全国社会消费品零售总额的近5%，相当于eBay和亚马逊20__年交易额的总和，相当于20__年全国GDP的2%。对此，赛迪顾问园区信息化咨询中心高级咨询师夏令表示：“这是20__年电子商务发展中应该被记住的时刻，至此中国的网购实现了一个飞跃。”

在20__年的“11.11大促销”中，淘宝和天猫一天即完成了191亿元的交易额。中国人民大学商学院贸易经济系老师李智表示：“这是一个让业界为之震惊的数字。”

夏令认为有五方面的因素推动了电子商务的发展，“一是技术的发展，二是政策的推动，三是消费者的需求，四是电子商务企业的努力，五是资本市场的支持。”

正是这些因素相互作用，使得20__年电子商务的发展一路高歌。

电商销售工作总结3又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下年、年、年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了将近5倍。年寄样次数比起年增加了63%;年寄样次数比 年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、变成20容易、0变成200就需要花点时间精力了……)

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!

电商销售工作总结4光阴似箭，转眼间，20__年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络这一块，今天我对网络这一块的情况做如下总结。

在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。

从总体网站量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

电商销售工作总结5不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有大半年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，大半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20__年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。

总结自己在20__年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20__朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。

没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。

两次的实训只是所学的一个简单运用， 3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。

20__时刻提醒：

一、做好本职工作

二、善于沟通交流，强于协助协调

三、精于技术知识与实际操作熟练

20__年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”

读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。

最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。