实践实训个人总结范文
时间：2023-04-03 10:21:02
导语：如何才能写好一篇实践实训个人总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
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第一，学习应成为一种生活方式，同时也发现自己已经开始喜欢这么一种生活方式。
第二，优秀应成为一种坚持。平时教学也会萌发许多的想法，闪现许多的灵感，但是事后总是没有把这种思维的火花及时地记录下来，成为自己的一种教育资源。这几天集中学习让我们静下心反思自己的教学实践，发现了很多误区，也总结很多的经验。所以不断总结、及时反思这种优秀行为应成为一种坚持的习惯。
第三，碰撞应成为一种研究心态。“水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击乃发灵光。”这是这几天学习体验尤为真切的地方。思维碰撞的效用，对教育实践的研究价值是不可估量的。
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篇2
关键词：会展；全真实训；教学设计
会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业，由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节，筹备时间非常长，企业对实训学生的容纳量有限，客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接，因而，目前高职业会展教学存在实践教学的不足，特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况，不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展，是解决这个问题的一个有效途径。
一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析
（一）课程设计思路
“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。
（二）教学内容与要求
为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。
二、教学方案设计
会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。
（一）第一阶段——计划、组织阶段
学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是2010年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。
在进行可行性分析时，要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题：展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会；展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否；展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求；展会定位与展会规模是否有冲突；办展机构对展会所在产业的熟悉程度；办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式，要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中，结构完整，编排合理，措词准确、明白易懂。在教师指导下，学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”，并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。
（二）第二阶段——运作阶段
会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。
展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。
在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。
展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。
展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。
三、实训的组织形式
本项目以学生为中心，教师主要承担指导者或辅导者，同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料，布置任务，进行必要指导；及时答疑纠错，控制实训进度。
（一）教师工作
在本项目中，教师的主要工作有：
1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。
2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。
3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。
4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。
（二）学生组织
由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。
四、考核与评价
综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数A，由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
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【关键词】高校 团队拓展 课程理论模式
拓展训练是一种借助于精心设计的特殊情境，以户外活动的形式让参与者进行体验，从中感悟出活动所蕴含的理念，通过反思获得知识改变行为，实现可趋向性目标的教育模式。拓展训练起源于二战时期的英国，到了1942年德国一个叫汉斯的教育家创办了海上训练学校，该学校成为了拓展训练的雏形。1962年拓展训练又传入美国，直到20世纪60年代后半期，美国一些中小学校开始引入拓展训练的模式，对学生进行短期训练活动，但仍然只是教师个人的科研与实验，作为一种大胆的尝试而已，并没有列入正规的教学大纲。而随着教育体制的不断发展与演变，越来越多的教育者发现拓展训练这一种新型的体验式教学模式对学生的各方面素质的提高均有相当程度的影响，于是有更多的教育者投入其中进行研究与实践工作，并使得拓展训练渐渐走进学校课堂。
一、构建团队拓展实训课程理论模式的意义
在我国，拓展训练是从商业培训开始的，由于在商业领域的良好发展，国内的一些高校也瞄准了拓展训练带来的价值和对学生心理素质以及团队合作精神的培养，便纷纷开始引入。目前来看，一些高校虽然引入了拓展训练课程，并将其作为体育课程的组成部分，但并没有真正形成一门完整规范的课程理论体系，或作为一门单独的实训课程纳入到教学计划中。
另外，目前大多数高校都希望通过教学过程提高学生个人能力和培养他们的团队意识，但在整个教育内容体系内，涉及个人挑战、团队合作及团队精神的教导太少，而且模式单一，形式简单，基本起不到教育效果。目前我国高校教育对象的主体是独生子女，其对团队合作、团队精神的理解和体验比较缺乏。团队拓展训练以它“先行后知”的体验式学习方式，走入了许多高校专家、学者的视野。其在体验学习、体能锻炼、毅力培训、团体合作等方面与学校一些课程有一些互通的地方。将团队拓展实训引入课程体系，变成高校教育体系的一部分将极大地促进学生个人能力和团队意识的提高。因此，在高校的实践环节引入团队拓展训练就显得非常必要，不仅能够培养学生的团队精神，而且为高校课程发展提供新动力。
二、团队拓展实训课程理论模式的构建
北京大学素质拓展训练师钱永健先生在国内率先出版了关于拓展训练的相关专著，他在专著中简单提到了拓展训练的课程模式，包括：前期分析、课程设计、场景布置、挑战体验、分享回顾、引导总结、提升心智、改变行为，并列举了各模式项目下的具体操作内容。本文认为该模式有待于改进和加强，并在其基础上进一步完善，最后设计成一个适合我国高校特征、针对学生特点的团队拓展实训课程的理论模式，见图1。
该理论模式分五大部分，分别为前期准备、挑战体验、分享总结、提升心智以及改变行为，核心部分是改变行为。这五部分形成两个环，外环和内环。外环是前四部分的循环，在每一次拓展实训结束后，教师都要总结经验以便更好地完善下一次实训，如此循环往复，不断提高。内环是核心部分改变行为，团队拓展实训的目的就在于通过这种体验式学习，使学生的行为发生改变，打破原有的思维模式，注重团队合作的重要性。
（一）前期准备
任何一项活动或课程的开展或多或少都需要进行前期准备，对于团队拓展训练这种偏向户外体验的活动来说，前期准备是非常必要的。
1.前期动员。高校开展团队拓展实训课程的目标人群是大学生，学生在得知要进行这门课程的学习之时，由于以前没有接触过类似的课程，首先的反应会是一连串的好奇和疑问：“这门课到底是要做什么？”所以，拓展训练教师的首要任务就是让学生对此课程在认知上有个基本的了解，这就是进行前期动员的目的。具体的动员内容包括：团队拓展训练课程的简单介绍，开展课程的目的和意义，具体的时间地点的安排，实训课程要求，安全教育以及学生成绩考核办法等。
2.学情分析。学情分析即是对学生基本情况，如学生人数、所在班级专业、男女生比例、有无特殊病等情况进行调查和了解，以便按照人数和专业进行分组。分组原则如下：一组人数控制在20～25之间；各班级各专业打乱，由教师来随意分组，避免学生跟自己熟悉的同学一组；尽量使各组男女生比例一致。如果有特殊病不能参加某些高难度项目时要提前预知，以免造成不良后果。
3.课程设置。如今高校的大学生多以“80后”“90后”为主，他们是在新世纪的环境中成长起来的，独生子女居多。他们思想开放，崇尚个性发展，往往致使他们团队合作意识略显薄弱。因此，针对这一特征，实训课程的设置应多以团队合作项目为主，从起始的组队“破冰”，到最后的分享总结，都是以团队形式进行的，从而增强学生对团队合作意识的领会和践行。
4.场景布置。每个拓展训练项目都需要使用相应的器材和道具，因此，在进入活动之前，需要准备所需器材和道具，并对活动场景进行布置，以保证项目能够正常进行。当然，最基本的条件是有个拓展实训基地。实训基地尽量选择在自然环境优美、空闲场地足够大且相对稳定的地方，同时还需要保证学生住宿和饮食的供应以及安全。
（二）挑战体验
前期准备工作完成后，下一步就该进入实训基地进行真实的挑战体验了。根据拓展实训课程的项目设置，分阶段让学生进行挑战体验（如图2）。
1.基础项目。基础项目包括组建团队、“破冰”游戏等。意在让学生打破隔膜，互相熟悉，融入团队。分组后各组组建团队，包括起队名，选队长，创队歌，想口号，在以后的各项活动中会带给队员归属感。队长的责任重大，起到领导、鼓励、调节队员情绪和团队气氛的重要作用。团队组建完毕后，需要各队员进一步互相熟悉和了解。由此设置一些“破冰”游戏，比如缩小包围圈，一个也不能少等游戏活动，让学生在轻松的游戏氛围下打破隔膜，以良好的状态进入接下来的挑战项目中。
2.提高项目。提高项目包括动力火车、穿越电网、信任背摔等。意在让学生拥有团队合作意识，主动提高团队合作意愿。动力火车和穿越电网着重磨炼学生的作战技巧和抗挫折能力。当一次次接近胜利边缘而由于某种原因不得不又重新开始的时候，学生如何调整心理状态是此项目的意义所在。信任背摔是考验学生对同伴的信任程度，当毫无顾忌地背对倒下去的时候，在被接住的一瞬间相信学生的心情都是无比地激动。当然，所有项目的前提都是良好的团队合作精神在支持。
3.升华项目。升华项目包括合力跳绳、合力颠球、不倒森林等比赛项目，还有毕业墙这种高难度挑战项目。意在让学生的团队合作意识进一步提高，能够明确自己在团队中的位置，积极和其他同学合作共同高效地完成任务，并能深刻认识到团队荣誉的重要性。这些项目对团队合作的考验更加明确，每个队员都需要同时发力，齐心协力，有一个人落下就会影响团体成绩。而且以比赛的形式进行，更加强调了每个人对团队荣誉的影响力。毕业墙是全体学生参加，而不进行分组。学生们站在3米高的墙下面，从起初望而生畏，哀叹不可能完成，到最后很快成功地完成，站在高墙上面，这个心理落差也使学生深刻认识到世界上没有不能完成的事情，只要有意志坚持下去。
（三）分享总结
每个项目之后都要分享一下彼此的体验和感受，总结各自存在的问题以及团队的成功与失败之处，使得下一个项目能够更好完成。并且在项目都完成之后也要进行一次整体的大总结，由拓展训练教师引导学生完成。
1.分享体验。每个团队拓展训练项目完成之后，无论是顺利完成还是经历多次失败之后才得以完成，每个人都会有不同的体验和感受需要彼此分享。学生可以把在项目中自己所处的位置和在项目活动当中的心路历程说出来，队员之间可以相互指出对方出现的问题，彼此给出解决方法。
2.总结经验。总结经验是在分享体验之后，是体验的进一步提升。体验只限于表面的感受和体会，而经验是经过思想上的消化吸收之后得出的结论。分享体验和总结经验可以交叉进行，在交流感受的同时对活动的成功或失败的原因进行分析，并总结成注意要点，对下一个项目的开展有积极的指导和借鉴作用。
3.教师引导。教师引导顾名思义就是拓展指导教师对学生活动中出现的问题和认知感受进行引导，用符合拓展训练理论基础的理念进行科学的总结，使其理论更加严谨与体系化。这部分主要是在所有拓展项目做完之后进行的，学生在之前的分享总结过程中也许会出现偏差，这时候教师就要正确地引导学生。
（四）提升心智
正如前文所说，团队拓展训练是一种体验式学习，学生在做中学，更有效地从各方面提升学生的心智，学生在经过一轮训练之后能把前所未有的潜能挖掘出来，心理素质有所增强，团队合作意识也会相应提高。
1.潜能挖掘。每个人体内都蕴藏着为人所不知的无限潜能。在团队拓展实训课程中，当一些稍有难度的项目摆在学生面前的时候，他们的第一反应大都是不可能完成的任务。随着项目的进行，在必须完成的压力下，学生的潜能就会被挖掘出来，最后把看似不可能完成的任务顺利完成，连学生自己都觉得不可思议。
2.心理素质提升。拓展训练可以提高学生面对困难时自信心，尤其是在高空项目或者团队挑战较大难度的困难项目后，学生面对通常是陌生的、新鲜的、具有挑战性的，与平常生活方式不同的经历与体验。在面对这些从未经历过的活动时，将会产生心理压力和生活中少有的危机感，由此而产生的心理体验，必将带来特有的经验，提升自我意识和自我概念，从而促使学生的个人成长。
3.团队合作意识。高校开展团队拓展实训课程的根本意义在于培养学生的团队合作意识，拓展项目也基本以团队形式开展，意在让学生从实际活动中认识到团队力量的无限可能，从而使学生在未来的学习生活以及工作中积极寻求团队合作，与他人共同完成任务。
三、结论
综上所述，根据我国教育现状和教育改革方向，将团队拓展实训课程引入高校势在必行。这种从做中学的体验式教学方式对于学生的思维和心理的转变有立竿见影的功效。本文构建的团队拓展实训课程的理论模式，将五大部分设计成一个环，以改变行为为核心环，外环套内环，形成一个循环往复的环形模式。沈阳理工大学应用技术学院经济与管理学院通过不断地理论实践研究，已将该模式应用于本院的团队拓展实训课程中，并取得了非常好的成效，得到了广大师生以及学校的一致好评。当然，这个模式并不是一成不变的，在未来的实践过程中未免会出现新的问题和思路，这就有待于进一步的实践和研究了。
参考文献
[1]王海棠.“共享心智模型”体育课程的教学实践与探索[J].现代企业文化，2010（14）.
[2]沈营.户外拓展培训对个人能力及团队能力的提高[J].湘潭师范学院学报，2008（4）.
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实训课程在高等职业教育中的重要性是显而易见，但是随着实训课程在人才培养计划与教学计划中的比例增高，实训工位的开出比例和学时的增多，随之而来的问题就凸显出来了，因为有些实训存在一定的危险性，如电工实训，车工钳工实训等等，那么摆在学校顺利开展实训课程面前最大的难题就是在增加实训工位的同时如何保证学生的安全。
1 实训教学中的安全控制指导思想
随着高职教育课程的改革，实践教学将成为高职课程体系中最重要的部分。为保障实践教学工作的顺利进行，预防、控制实践教学事故，降低实践教学风险，确保参加实践教学师生的人身安全，根据教育部《学生伤害事故处理办法》及《普通高等学校学生安全教育及管理暂行规定》，实践教学安全管理的指导思想是坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，按照高度重视、落实责任、突出重点、严格监管、不断整改、注重教育的工作思路，防止安全事故发生。
实训教学中的安全控制问题根据其发生可以从三个部分去考虑：（图1所示）
2 当前高职学院实践教学中安全控制存在的问题
很多学校虽然重视了高职教学中的实践教学比例，大力修建实训室和引进具有技师级别的实验指导员，但是很多实践教学的配套规章制度就没有得到重视，譬如对实践教学中的安全控制制度在很多学校都是空白，领导没有重视实践教学安全控制的重要性。在学生实习和实训的过程中，也没有对学生进行相关的安全教育，当安全问题出现的时候，很多学生会显得手足无措。除此外，实践指导教师对实践安全事故处理没有任何的经验，素质有待提高等等。
3 提高实践教学安全控制的策略
3.1 做好实践教学的学生教育工作
在学生入校前的教育中安全教育是一个重要的内容之一，安全教育不仅包括常见的人身财产安全，更要把实训安全教育作为一个重要的内容单独列出来，因为实训是教学中一个非常重要的环节。其次学校要有完备的实训的安全制度，包括实训室制度，设备操作制度，违背相关的制度后的处罚制度等等，并且可以做成宣传板放在显眼的位置，时刻警醒学生。由于学生年纪比较小，对安全的概念不是那么的强烈，所以安全教育不能专门以开大会的形式展开，会出现上面老师讲解，下面学生叽叽喳喳完全没有收到预期的效果。为了提高学生的安全意识，可以通过生动有趣的活动给学生更加有体会的印象，比如观看火灾的视频，通过惨烈的视觉冲击，学生会有深刻的体会；也可以通过学校举办大型的安全教育活动等等。
在实训过程中，每个实训的项目在开始前，教师都应该反复的告之学生正确的操作程序，尤其是在操作中的错误动作和会引起安全事故的，并且教师要通过亲自的示范后，再叫个别的学生来在全体同学中进行演示，教师对整个演示进行点评，点评哪些步骤是合乎规范哪些存在安全问题，最后才让全体同学亲自来体会。在学生实操的工程中，教师也不能放松警惕，教师需要时刻关注学生的操作步骤，发现危险问题及时的纠正。如果参加实训课程的学生过多的话，授课教师的安全责任成倍增加，如果有些实训项目确实存在安全事故发生的可能性比较大，可以增加教师和实训教师的人手，确实保证整个实训课程的安全性。
3.2 实践教学安全的应急体系建设
由于安全事故发生是小概率事件，但是“不怕一万就怕万一”，很多教师就放松了对万一出现安全事故时采取的及时应对措施，这个称为叫实训事故的应急机制的建设，譬如有些实训课程可能会出现划破手之类的小外伤，在实训室就应该准备创可贴和碘酒药水等等。根据实训项目的不一样，教师在教学之前就应该把可能出现的任何的安全事故给枚举出来，并且每个事故都有其对应的采取的对策，即使万一出现了安全事故，做到心中不慌乱，把整个事故的危险降低到最小的程度。并且在应急体系建设中还要严格实施检查制度，并且检查制度不要流于形式，譬如要及时更新实训室的消防设备等等。
3.3 实践教学中师资安全控制素质提高
实践教学指导教师必须接受安全管理培训，认真学习、理解和掌握安全管理、应急处理的基本方法、应变技能，才能指导学生的实践教学。为了把实践教学中的危险降低，实训教师要对危险有足够的认识，尤其在危险出现的时候有相应的对策和解决方案。如在金工实习的时候，如果学生有了外伤，教师应该有基本的伤口包扎的技能，在相关身体技能实训时候，学生发生了突发疾病，教师有相应的急救的技术等等。
3.4 实践安全控制的制度建设
学校实践教学安全工作领导小组负责领导学校实践教学的安全工作，制定相关安全管理办法、分解落实部门职责、协调处理突发安全事故，积极配合有关单位或部门开展应急救助工作，配合有关单位或部门确定事件的性质，并对有关责任人进行追究，负责向上级及有关部门报告情况。实施责任个人制度和上报程序，实践教学突发事故发生后及时开展安全事故应急处理，保护事故现场，并及时向保卫处、教务处和学生处报告，积极配合相关部门开展实践教学安全事故的调查和取证工作。各院系的主要领导是本院系实践教学安全管理工作的第一责任人，每次实训课程的指导教师对本次实践教学安全管理负直接责任。
3.5 实践教学的安全总结反馈工作
每次安全事故发生以后，除了妥善解决问题外，更重要的是对事故的详细解读和相关的总结反馈工作。学院要把每次事故作为典型来对学生和教师进行教育，制作图片、视频广泛在学校相关的媒体播放。学校要总结该事故产生的内因和外因，以及在解决过程中的过失或者是值得表扬的地方。任何安全事故的解决步骤为：查清事故原因、确定事故性质、明确事故责任、提出事故处理意见和建议、总结反馈工作。
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商务谈判与交流的感想01：How time flies! 为期两周的商务谈判实训就在我们学学演演中结束了，在这两周内，我们深入地了解了商务谈判中的大致流程，从产品的介绍到最后合同的签订，每一步都至关重要。另外还有谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，模拟演练，亲身实践，真是受益匪浅。商务谈判对于我们国际贸易专业的同学来说，可以说是一个非常实用的必修课，尽管是实训，我还是在课下，我还是准备了许多资料。
礼仪是人际交往中约定俗成的表示友好的行为规范，在商务谈判中更是至关重要，甚至能直接影响到交易的成功与否。所以这次实训中老师首先教与我们的就是商务礼仪。商务谈判中的礼仪分为很多种，包括服饰礼仪、自我介绍礼仪、握手礼仪、宴请礼仪、洽谈礼仪、迎送礼仪、电话礼仪、签字礼仪和日常交往中的其他礼仪等。在活动中有一个最大的礼仪原则就是女士优先。之后，我们就开始了案例的学习。通过商务谈判中的一些案例的学习，我们了解了一些商务谈判中的谈判策略、谈判技巧、影响谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中应该注意的事项等。
在正式的商务谈判开始之前，不管是买方还是卖方，都应做好充足的准备。首先，应该组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;其次，需要搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓知己知彼，百战不殆最后，要制定商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果。 完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。1、摸底阶段，即谈判的开局阶段，主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。一般包括公司与产品的介绍，询盘等。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2、报价阶段即开始进行报价。包括询价、报价、讨价、还价、接受五个阶段。报价又分为书面报价和口头报价，影响报价的因素包括成本、品质、竞争、政策、对方等。报价的基本原则为报价起点的基本原则，报价表达的基本原则和报价解
释的基本原则，报价评论的基本原则。报价的可靠时机包括：对方对产品的使用价值有所了解时，对方对价格兴趣高涨时，价格已成为最主要的谈判障碍时。3、磋商阶段，也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。4、最后就是签订合约的阶段了。
很多谈判的策略我们是从案例中学到的。1、抓住对方的弱点：案例是说一美商看上了印度画商的画，但印商开出的价格太高欲与之还价，结果印商不但不降价，反而将三张画烧掉了两张之后抬价，美商爱画，不忍唯一的画再被烧毁，所以高价买下了最后一幅画。印商就是抓住美商爱画的这一弱点，出其不意，攻其不备，才取得了谈判的胜利。2、要善于运用语言的艺术：案例是说一农夫卖有虫的大玉米，玉米有虫本是农夫的不利因素，但农夫运用语言的艺术，从另一个方面阐述，玉米有虫是因为没有农药，天然无公害。这不仅将不利的地方转为有利之处，还抓住了消费者的心理，投其所好。3、坦诚式的开场策略：是说一高管来到地方视察，不摆架子，十分坦诚的与大家交流。这种方式比较适合长期合作的双方，以往双方合作都比较满意，彼此也比较了解，不用太多客套。这就减少了外交辞令，节省时间，直率的提出自己的观点，这也使对方产生信任感，但使用这种策略时要综合考虑各方面的因素，如自己的身份，与对方的关系，当时的谈判情形等。
之后我们具体操作了商务谈判各环节的具体内容，从产品介绍、询盘、报盘与还盘、订单、价格到合同。每一个环节我们都通过教材上的对话具体练习，熟悉了一些经典的，常用的对话等。最后两天是我们的考核时间，也就是对我们两周实训成果的检验，4-5人一组遍一段十分钟左右对话，模拟演练商务谈判的全过程。我们是五人小组，模拟的是手机的买卖，通过对价格、付款方式、运输条件、包装要求、保险、商检、索赔等内容的磋商，完成了此次模拟谈判。
这两周的商务谈判实训后，我对商务谈判的整个流程都较为熟悉，这也算是最大的收获了。但是其中我还有许多不足的地方，英语的表达能力就是我最大的
商务谈判与交流的感想02：商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点， 市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训 》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。
一、《商务谈判实训 》课的教学内容及要求
与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。
模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。
商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：
1、谈判准备
第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。第二，进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。 第三，各模拟公司进行商务谈判准备。在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。
2、以实战方式进行商务谈判实践
要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。
进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。评价的目的是要找出差距，以达到不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。
进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判;
3、谈判总结
进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。
二、《商务谈判实训 》课的效果及分析
1、学生的积极参与和收获
在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。
商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的真实流程来进行，让学生亲自经历商务谈判的全过程。通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得成功，不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧，还需要大量的其他知识和技能。为了锻炼自己，学生在遇到困难和问题时， 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的艰难，切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要
性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训 》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。
2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行，突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来
《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。
第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来
在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。
第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来
这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些
特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。
谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性
很多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾， 我要求每一个学生必须有自己的具体任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。
4、在总结中不断提高
商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。
在每一场模拟商务谈判结束以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评，学生听得都非常认真。他们不断的在思考怎样才能做得更好呢?模
拟商务谈判的活动就在这样一个实践学习再实践再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进行的跨组交叉谈判，就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互相学习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。
5、实践活动对学生的激励作用
每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会， 学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了台上一分钟，台下xx年功 ，书到用时方恨少的深刻含义。
商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的不足和差距。模拟谈判结束以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与不足之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，诚实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。
6、实践教学对教师教学的总结与提高
通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当，进行了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的。
商务谈判与交流的感想03：期4天的商务谈判实训即将结束,同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了,大三我们要面临着走出校园,投身社会实践,对于在校园的最后时光同学们都很珍惜,对于实训的态度也都很积极.在四天的实训课中,虽然课程排的很满,但同学们都能按时上课,在课上也都非常配合老师进行实训.本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的,由于是商务谈判实训,所以课上的气氛也是非常轻松的,同样通过实训我们也学到了很多有关于商务谈判的知识和技巧.
我是作为国际贸易实务专业的学生,在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的商务谈判活动,一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单,而且会使公司的效益得到最大化.所以商务谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一,对于这次商务谈判的实训内容要认真对待.
本次商务谈判实训我学到了不少知识,也对商务谈判的技巧了解了很多.在实训开始的时候,老师让我们做了一个商务谈判者心理测试,测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人,对此给了我不少的信心!在实训当中我们被分成了4人一组的小组,模拟商务谈判中的买卖双方,然后就一种商品进行谈判,我觉得这非常有意思,到了最后,由于各组实力差别,成交价格也有说差别.
每节课老师都会播放一些关于商务谈判的名师讲座视频,那些谈判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理,同学们都听得津津有
味,在轻松的视频观看中我又学到了很多东西,包括专业名词和一些谈判技巧.
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按照学院工作安排，现将2020年5月我到学院工作至今开展的工作情况作简要总结报告，对下半年工作计划简述如下：
一、上半年工作总结
（一）熟悉本系教师、学生基本情况和教学开展情况。
学院现代农业系现开设2个专业，现代农业技术和绿色食品生产与检验，共有专业教师7人，均为全日制硕士研究生，在校全日制学生共54人。
在学院教务处统筹安排下，本系学生自2019年9月入学以来按各专业人才培养方案正常开展课堂教学，疫情期间开展网络在线教学。各门课程基本能够按教学计划的要求完成理论教学，实践教学尚未开展。
（二）完成学院教学管理制度编撰。
由教务处牵头组织，在海副院长的安排指导下完成了学院教学管理制度的初稿编撰工作，具体负责“考试管理规定”“教考分离实施办法”“试题（卷）库建设与管理办法”“阅卷、评分、登分及归档管理规定”“学生考场规则”“学生申诉处理委员会章程”“课程考试主考、监考、巡考职责”“学生缓考管理办法”“学生考试违纪和作弊的认定及处理办法”等9个考试管理制度的编写工作。
（三）完成学院筹建期间借用的实训设备搬迁归还工作。
协调农校教师和实训物资管理人员，对学院筹建期间外借实训设备进行盘点。联系原学院筹建专业负责人组织人员进行搬迁，农业和食品专业所有借用农校的设备均已归还到农校。
（四）组织专业教师上报实践教学开展情况。
安排任课教师上报实践教学开展情况，把已开设专业课程但未开展的实践教学项目列出清单，做出实验（实训）计划，上报实验（实训）所需器材和耗材的采购计划。
（五）安排学生到农校开展实践教学
根据在校学生实验、实训教学开展情况，安排农业、食品专业两个班共54名学生到农校开展化学课实验，筛选了具备实验条件的11个实验，组织开展完成了《无机及分析化学》《有机化学》两门课部分实践教学，完成68个课时的实践教学。
二、下半年工作计划
（一）组织教师修订专业人才培养方案（7~8月）
按照《国家职业教育改革实施方案》《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》《职业院校专业人才培养方案参考格式及有关说明》的要求，组织相关专业教师修订专业人才培养方案。积极争取学院支持，组织专业教师到企业开展人才需求调研。条件允许的情况下，聘请或邀请行业和企业专家参与人才培养方案的修订。
（二）制定专业建设规划（8~10月）
制定专业建设3~5年发展规划，明确专业办学总体目标，明确招生规模，制定相应的师资队伍建设目标，做出相应的实验（训）室建设规划，提出专业群建设规划，提出课程建设规划，提出科研项目平台建设规划，提出校企合作双元育人“产”“学”“研”一体化发展规划。
（三）推进专业实训基地建设和实践教学工作（7~12月）
目前学院现代农业技术专业2019级全日制在校学生30人，2020年计划招生50人。在校生自2019年9月入学至今已完成1学年教学，公共基础和部分专业理论基础课程已经上完，按照专业人才培养方案及学期教学计划安排，秋季学期计划开设5门专业技能课程，其中有3门课程总共216学时，其中实践教学学时72学时需在户外实验田地开展教学。系部计划招集相关专业教师在职教园区周边地区、曲靖农校、学院北面空地等地进行调研，寻找实践教学用地，以满足目前现代农业专业学生实践技能教学需要。
根据现代农业技术、绿色食品生产与检验专业人才培养方案的要求和2020年秋季学期教学计划安排，开学后上述两个专业在校二年级学生和即将入学的一年级学生将开设《化学》《食品微生物学》等十余门专业课，其中实践教学学时约占总学时的30%。学院现有5个农业和食品专业实训室配置了部分实训设备，但因缺少实训用具和耗材，不能开展实践教学，为了确保实践教学正常开展，充分利用已有实训设备，提高实训室的利用率，计划配合实训中心等部门，尽快推进实训耗材采购和实训室的建设工作。
（四）组织教师参加教学技能比赛（7~12月以比赛时间为准）
根据国家教育部、省教育厅、市教育局和学校组织教师教学技能比赛的通知和相关文件要求，积极组织教师个人或团队参加比赛，以赛促教，通过参加比赛，促使教师加强学习，得到锻炼，不断提升教师的教学能力水平。
（五）组织教师参加“1+X”证书制度师资培训（8~9月以通知时间为准）
为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》和《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》，根据教育部颁发的《教师专业标准（试行）》的基本要求，提升学院专业教师实施专业理论和实践技能教学的能力，促进学院相关专业教育教学质量的全面提升，计划安排绿色食品生产与检验专业教师，参加由培训评价组织举办的线下师资培训，
（六）启动专业课程标准制定工作（8~12月）
在专业人才培养方案定稿后，组织专业教师制定课程标准。原则上每一门课程标准由两个以上专业教师协商、配合共同完成。每学期每个专业完成2~3门课程标准的制定。
（七）完成学院各部门安排的各项工作
（八）完成学院领导交办的各项工作
（九）完成其他临时性工作
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【关键词】会计专业 综合模拟实训 评价体系
一、加强模拟实习教学 强化技能训练
模拟实习课是基本上是以“学生为主，教师为辅”的形式来开展的，教师是起指导、示范作用，学生的主动参与是课堂成败的关键，因此教师更要重视实习课堂教学的组织，使教学活动能按计划实施。
在模拟实习中，首先进行就是专项训练：专项训练分为分岗实习和轮岗实习。分岗实习是将实习内容按岗位分：出纳岗位、材料会计岗位、职工薪酬岗位、收入利润会计岗位等工作岗位。教师针对各种岗位类型的实习资料，提出具体岗位的实习要求和实习目标，明确通过该项训练学生要掌握什么技能，采用什么办法，要解决什么问题，使学生对实习的内容和要求心中有数。然后按岗位分小组进行实习，这里关键是一定要做好分组工作，分组的原则是按成绩优劣搭配5-6人一组，可以让学生先自由组合，再做适当调整，一定要选好班级中知识技能强、协调能力好、主动积极的学生担任小组长，明确他们的指责，协助进行分岗实习：实习中各小组成员要求在规定的时间内独立完成实习内容，遇到问题时可以互相讨论，共同解决难题，教师要引导学生灵活运用所学到的理论知识，解决操作中遇到的实际问题。实习结束后各岗位要进行小组总结，要求小组长向教师和全班同学进行总结汇报，谈谈小组在完成该岗位工作时遇到的问题和解决的办法。以便交流和学习。教师在这个过程中，要注意做好检查监督工作和小组工作汇报的情况的记录。实践证明，这种分岗完成工作任务的实训方式很好地激发了学生的参与意识，培养了学生自主学习、小组协作的能力。
分岗实习后进行轮岗实习。各小组按设置好的各个岗位进行轮换，轮岗实了包括会计的岗位轮流核算训练，还包括纳税申报训练和银行结算业务的训练。轮岗实习仍然采用分小组的方式进行实习。每5-6人为一组，充分发挥小组长的作用。每小组内的成员按照岗位的分工，分岗位进行操作实习后再轮换。比如：银行结算业务训练中，可以把小组成员轮流分为收款方、收款方开户银行、付款方、付款方开户银行和被背书人来操作。各小组成员通过轮换的方式，能够让每个学生学会各环节正确操作方法。更容易掌握各环节操作技巧与流程。这样学生逐项训练，逐项操作，培养了学生熟练的实务操作技能。轮岗实习的配合性能够让小组成员充分进行沟通与合作，能够极大地锻炼学生的团队合作精神，轮岗结束后，学生对各岗位工作的要求和完成有了较深的认识。对岗位实习的心得体会由感性认识到理性认识。学生就可进入综合模拟实训。
二、组织综合模拟实训，提升就业能力
综合模拟实训是将相互关联的各专项训练融和在一起。是整个中职教学工作中的一个非常重要的实践性教学环节，也是学生走向工作岗位之前的实际演练，综合实训的重点是提高学生独立处理全盘账务的综合能力。为了提高实训效果，加强实训课的仿真性，专业组的老师利用本地企业丰富的资源优势，在课余时间（主要是寒暑假）到企业或会计师事务所实践，收集到大量的本地中小企业的各种类型的经济业务。结合综合模拟教材，自编适合学校实际情况及切合学生实际的实训教材。并将企业日常管理发生的大量的真实信息带入实习课，丰富完善实训教学内容，真正做到理论和实际有机结合。在这阶段的教学中更要体现“以学生为中心”的教学理念，学生始终是学习过程的中心，教师则处于辅助地位，要注意发挥优秀学生的激励作用，尽量缩短学生间差距，对不同能力的学生给予不同目的的培养。尽可能为学生提供学习、讨论、交流和创新实践的机会，激发学生主动获取知识的欲望，在实习过程中，鼓励学生独立思考，在讨论和交流中，培养学生互相启发、互相帮助，培养团队协作精神。实践证明，这种方法是提高实训效果，弥补顶岗实习不足的一个很有效的手段。既提高学生学习的积极性，强化学生的技能水平，增强就业竞争力，同时也大大的提高了教师学术水平和专业实践能力。真正实现教学相长。
三、强化评价体系，发挥激励作用
1、围绕教学目标来评价：评价过程要依教学目标的要求来进行，除了要评价学生完成教学任务的情况，还要评价学生在实习过程中的操作规范要求和掌握专业能力的情况，应对学生从基础知识的掌握程度、基本技能的运用程度、学生的职业规范、职业态度、学习能力、道德素养等方面做出评价。
2、注重实习过程的行为评价：评价过程不但要对实习结果进行观察，更要关注学生在学习过程中的行为表现。在实习过程中结合各个实习阶段进行评价，防止学生用实习结果替代实习过程的做法，所以教师在在评价时不能只评价结果，更要着重评价全过程，不只是评出分数，更应指出问题所在，给出具体的建议和方法。
3、评价形式应多元化：过程评价应针对不同的要求，不同的内容来进行，可以采用个人自评价、学生互评、教师总评的方法。个人自评的作用主要是重视学生学习的主动性，鼓励学生反思，有利于促进学生的自主学习，学生互评有利于学生分享学习成果，从不同角度去发现问题，解决问题，相互学习。教师的总评非常重要，教师在评价时要注意发挥评价的激励作用，缩短学生间差距，同时指出实训过程中的问题所在，给出具体的改进方法及修改建议。让实训效果得到进一步的完善。评价结果的方式可以采用弟等式，也可采用分数制，必要时采用教师评语来进行。评价方式应尽量多元化，改变教师单一评价学生的模式。充分发挥评价的激励作用。
财会实践教学是以学生的实践能力训练为主线由低级到高级，由简单到复杂逐步靠近培养目标的实践体系。 作为一名职校教师，为培养出适合时展需要的与企业实际要求一致的技能型应用人才，今后还要从方方面面进行积极的探索和实践，勤于思考，不断总结经验。进行更有效的实践教学，使实训教学的效果更加完善。
参考文献：
[1]黄华.对实践教学过程评价的探索[J].职业教育研究，2010.
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Abstract： Laser marking training is an important part of the practical teaching of laser processing technology in higher vocational colleges. This article discusses the experience of laser marking practical teaching from teaching goal， teaching design and teaching implementation.
关键词： 激光打标；实训教学；高职教育
Key words： laser marking；practical teaching；higher vocational education
中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）17-0254-02
0 引言
实训教学是高职教育的一个重要环节，是使学生将所学的理论知识、专业技术知识与实际应用相结合的实践过程。实训教学可以有效地提高学生实践能力和综合素质，在这方面具有其它课程无可替代的重要作用。激光打标技术综合了激光技术和计算机技术，是一种在工件表面留下永久性标记的打标方法。围绕激光打标机使用和维护，总结一下在激光打标实训教学中的教学思想、教学内容、教学方法等，提供给大家参考。
1 教学目标
知识目标：要求学生掌握激光打标机操作及工艺参数对激光产品加工的影响，理解激光激光打标机上采用的有关技术，掌握从事激光加工工艺的基本思想。能力目标：要求学生熟练掌握激光打标机安全操作规程操作的能力、熟练运用激光打标软件的能力、掌握激光打标工艺参数的应用及其调整的能力、判断打标制品的质量。素质目标：培养学生团队协作精神，培养学生责任意识和吃苦耐劳的精神，通过训练提高学生应对工作压力心理承受能力，养成良好的职业素养。
2 教学设计
2.1 设计思路 采用任务驱动教学模式，以6个典型产品为载体，以打标制品制作过程为主线，以学生为主体以教师为主导的方式来展开教学，培养学生激光打标机操作的能力。
2.2 教学安排（见表1） 这里的重点是讲练结合环节：首先详细介绍激光打标机的打标原理、总体结构，示范操作步骤、软件的使用，并提醒学生操作过程中的注意事项，其次展示上届学生的相应的一些优秀作品，接着会演示制作其中一件作品的制作过程来结束讲解。最后是学生动手操作环节，在这个环节中教师主要起到巡视指导的作用。
2.3 考核设计 考核激励法：通过多种形式的考核方法，激励学生全面均衡发展。本课程的考核分为三个方面：考勤（劳动纪律素质考核）、书面作业（归纳总结分析问题能力考核）、实践操作（职业核心能力考核）。教师在项目完成过程中随时观察并记录学生的表现。考勤占20%以考核学生个人的劳动纪律。书面作业占30%，以课后作业的形式加深课程的理解和应用。实践操作占50%，主要考核学生个人和小组在整个项目创建过程的表现和贡献，包括职业操守、主动性、解决问题能力、团队合作领导能力等。
3 教学步骤
激光打标实训以激光打标机的操作为主，通过工作任务的实施，引导学生的学习过程，设置典型工作任务的学习情境，学生在实施学习情境的过程中，能结合课程教授的知识，形成和加强激光打标机的操作能力。可采用以下五个教学环节组织实施教学：
第一步，任务布置。首先，针对这一环节的岗位培养目标，分别设置了金属名片、不锈钢、竹简、亚克力、皮革、玻璃的打标，材料共分为二大类：金属和非金属打标。任务要求从简单到复杂，能力培养从单项到综合，逐步培养学生激光打标机的操作技能和对工艺参数的理解能力，符合职业成长规律和学生认知规律
第二步，角色分配：工艺员、设备操作员、产品检验员、设备维护员。角色扮演法：学生在实训中扮演企业里不同岗位角色，进行职业素质的综合培养。学生以小组为单位接受打标任务。针对工艺员或操作员这一未来的工作岗位，每组有工艺员、设备操作员、产品检验员和设备维护员的岗位设置，小组成员进行分工，任务落实到每个人。小组成员所扮演的角色是循环轮换的。这样学生每人都有事情要做，不会有学生空闲没事做。以小组为单位接受任务、完成任务。
第三步，工艺分析。小组成员分析任务，根据激光打标机选择打标材料，讨论需要调整的工艺参数。首先，学生需要了解本小组使用的设备是属于何种激光器，目前实训室用于打标的激光器主要有Nd：YAG激光器和CO2激光器。其次，学生拿到相应的打标材料需要做工艺试验，即用不同的功率和切割速度来加工同一个工件，从而找到最佳的加工工艺，让学生认识到控制激光功率和激光辐照时间就可以实现不同激光加工方法和不同的加工效果。
第四步，实施打标。首先进行加工前的准备，设备维护员和工艺员对激光打标机进行调试和检查，检查激光光束的质量、焦点的位置、振镜扫描参数是否合理等，如有问题需进行调试。其次，设备操作员对加工的图文进行处理。最后，工艺员调整声光频率和脉宽，设备操作员开启激光进行打标。产品检验员对打标试样的质量进行分析，工艺员再次调整工艺参数，直至制作出合格的打标作品。任务完成后，小组成员维护设备，清理工作场所。
第五步，任务评价。各小组对打标作品自评，进行加工质量分析，总结产生废品的原因，学习和讨论提高加工质量的工艺方法。最后，教师给予评价，并对学生进行引导性分析。
4 特色与创新
特色：按企业真实的加工任务为项目载体，构建6个学习任务，教学围绕6个学习任务展开，以任务驱动法教学。任务要求从简单到复杂，能力培养从单项到综合，逐步培养学生激光打标机的操作技能和对工艺参数的理解能力。符合职业成长规律和学生认知规律。力求使学生通过我们的实训教学，能将理论知识很好地转换为未来岗位要求。创新：分组教学法：为了培养学生的团队协作精神，布置相对复杂的工作任务，学生通过团结协作共同解决问题，其中专门安排小组长进行负责，锻炼学生的领导协调组织能力。引导学生开展课外自主学习，从而巩固课堂学习环节。教师结合本课程的实践性，提出一些实践课题让学生去研究，如激光彩色打标技术研究，学生通过查阅资料并到实训实验，提高了学生学习积极性。
5 教学效果
学生对本实训课程的总体评价是：课堂结构设计合理，开拓学生的视野，提高了学生的动手能力，开发了学生创新思维。
参考文献：
[1]张永康主编.周建忠，叶云霞，副主编.激光加工技术[M].化学工业出版社，2004.
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关键词：中等职业学校 实训教学 企业管理
中图分类号：G657 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）05（b）-0116-01
1 实训教学采用企业化管理模式的重要性
1.1 毕业生的生存需要
毕业生进入社会后，必将通过应聘环节。面试时，我们会发现学习成绩较高的好学生不如学习成绩平平的学生，他们往往落选而不被选中。这说明我们的评价标准不够全面，企业需要的人才与我们培养的不尽相同。
毕业生进入企业后，由于在学校没有学习企业文化相关的内容，不理解企业管理制度与自己的关系，无法正确定位，最终被企业淘汰。
解决以上问题，除了改革评价标准外，还要在实训教学过程中融入一些企业文化知识。在实训教学中，既把操作知识传授给学生，又把企业文化灌输给学生，让他们掌握立足于企业的本领。实训教学有很好模拟、再现企业的管理模式的条件。
1.2 毕业生发展的需要
中职学校培养的学生不只是掌握一技之长的劳动力，他们还是可以定位为技师、班组长，通过磨练还可成长为车间主任、项目经理等。在实训教学中，我们可以效仿企业生产流程的全部来进行实训教学管理，通过模仿企业管理流程培养出千千万万的班组长。
面对激烈的社会竞争，团队合作精神与创新精神是用人单位很看重的。在实训教学中可以进行训练学生的创新意识和团队协作精神。
2 实训教学的企业化管理模式构建
2.1 企业的管理职能
对于企业中的人力、物力、财力、信息、时间等企业管理因素是企业的管理对象；企业的管理的职能主要包括：项目计划、项目组织、项目指挥、项目协调和项目控制。
生产的管理、经营的管理、人事行政的管理、思想的管理是企业管理的主要内容。生产管理又包含技术的管理、安全的管理、设备的管理、质量的管理和物资的管理等。
法律的方法、经济的方法、教育的方法、行政的方法、系统的方法和优化的方法是企业有效的管理方法。
2.2 企业化管理模式在实训教学中的构建
企业化的管理体系需要各种各样的模式去支撑。由于实训的项目不同所对应的管理模式也不同。要想使学生掌握企业管理的完整理念，能够运用各种管理知识去解决问题，就必须建立独立、完整的实训体系，根据企业的管理模式建立实训管理体系。结合机械类专业的实训特点，我们将管理模式建立如下：
（1）实训场景的构建。
为了使学生在硬件环境上感受到企业的真实氛围，我们可以利用实训车间的结构形式与企业的车间结构形式相似的特点，将学校的实训管理机构按照企业的方式进行设置，如公司经理、车间主任、班组长等，在车间的外部布置上，利用一些板报，警示语等，在潜意识中让学生融入企业文化。
（2）劳动纪律的构建。
劳动纪律也能提高生产力。毕业不久的学生在企业中经常就是因为不能遵守企业规定而被辞退。国有国法、校有校规，实训也有相关规定，但平日里往往监管不够，起不到任何约束的作用。实训中一定要制定严格的管理制度，如考勤的制度、班前会与班后会、交接班的制度、安全责任的制度等，同时要加强监管力度。
（3）考核标准的构建。
企业追求利润最大化。实训应与企业的价值取向保持相近，比如，可以将实训考核的成绩制折算成薪金制，让学生形成这样的概念：实训课程可以获得一定的酬劳，而这酬劳的获取是要看对实训效果来决定的。酬劳制的另一个作用就是放大心理上的过失，扣10元与扣1分对人的心理作用是不同的，这种模式在某种意义上讲减少了违纪发生的频率。
（4）现场管理的构建。
积极开展“7S”（整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全、节约），如设备的管理、工具的管理、物流的管理、安全的管理、现场作业的管理、定置的管理、目视的管理、看板的管理、目标的管理等。在提高实训教学质量的同时，提高学生的综合管理能力。
3 实训教学的企业化管理模式的实施
我院从2009年在实训教学实施企业化管理，经过近四年的实践，收到了预期效果，证明这种实训管理模式还是行之有效的。实践中我们总结出以下几个方面的经验。
3.1 教师是关键
教师必须具有企业管理的知识。目前，各个学院具有这种条件的实训教师还是不多。教师个人应学习企业管理知识。
3.2 明确管理目标
“生产第一线的技能型人才”，将企业的文化意识和企业的管理能力作为重要能力要素进行强化，根据明确的学习目标，让学生真正提升个人综合管理能力。
3.3 校本教材的企业管理理念
我们自己编写了校本教材，其中融入了许多企业管理理念。在每一个章节介绍企业的管理知识，由企业生产中提取的教学模型来讲解真实的企业管理模式。
3.4 监督管理制度
建立实训教学的管理体系，一定要制度先行。完善的管理制度是开展各项工作的基本保障。劳动纪律的考核标准、成绩考核的评定标准、创新的奖励标准、安全管理的制度、设备操作及管理的规程、工序管理的规程、工具管理的规程、质量管理的标准等规章制度都是我们结合实训项目指定的。对违规违纪的学生一定严格处理，让学生牢记制度就是制度，不会因人而变的，让学生真正体会到科学管理的公平与公正性。
4 结论
通过这四年的实践与总结，实施企业化的管理模式在实训教学中还是行之有效的，他能很好的锻炼学生的管理能力与实操能力，使毕业生真正实现“进得去、待得住、干得好、提升快”的目标。
参考文献
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篇10
[关键词]生物 校外 实训 教学模式 实践
实训教学是提高学科教学质量,实施素质教育的主渠道。目前国内外该方面有许多研究报道。由于地域、人文、师资、内容、对象等方面的差异,探索实训教学模式,可以实现实训教学与地方资源的有机结合,进一步充分发挥实训教学在学生知识整合和能力获得有的育人功能,贯彻高等教育质量工程的要求,适应培养现代社会需求的全面发展的、具有个性特长的人才的需要,具有较强的操作性,因此该研究具有实际的应用价值和一定的理论价值。本文在生物实训教学中结合实训课程特点,通过多年的实训总结,探索以学生自主活动为主的“分步指导实训”教学模式,获得一定的教学效果。
一、模式构想和研究处理
根据建构主义学习理论、全面开发人脑理论、现代人本主义学习理论等,认为在实训教学过程中有机结合教学中的实训内容进行自主学习、合作学习,同时给予学生必要的指导,可以在实训教学中做到取长补短,使实训教学效果趋向最优化。
1.研究对象。本校生物教育专业专科二年级学生。通过教学,学习了植物学、动物学理论课及实验。
2.自变量。教师实训指导。
3.因变量。学生自主探究能力、合作能力、知识掌握、检索能力、综合能力、操作能力、思维的灵活性,思维的独创性、克服困难的意志力等。
4.无关变量。实训内容、实训教师、实训的时间、学生智力水平、学生学习环境等。
5.相互关系。采用“分步指导实训”模式干预后,学生在自主探究、合作、知识掌握、检索、综合、操作、思维灵活性,思维独创性等方面会有明显的提高,可以通过学生实训过程表现记录,实训采集标本数量质量和鉴定标本数量和质量来分析。而实训内容、教师、实训的时间、学生智力水平、学生积极性、学生学习环境等会干扰结果的表现。
6.培养原则。根据学生实训培养要求,结合有关研究,得出6个培养原则:活动性原则,自主性原则,因材施教原则,激励性原则,整体性原则,基础性原则。
二、研究方法与步骤
根据实训活动特点,采用行动研究法(Proceeding investigation method),研究总体操作步骤如下。
在总目标的指导下,进行预诊提出问题收集与分析信息拟定研究计划实施研究计划再诊断再提出问题……
根据实训内容,采用分组轮换制,将整个实训内容分为两大部分:采集活动和鉴定活动。每个部分包括若干环节,每个环节上都有教师指导(1/半天采集活动、1/半天制作鉴定活动),如图1所示。
三、研究结果
自2003年6月开始,定点选择我校高黎贡山国家级自然保护区生物实训基地进行实训模式的探索与实践,5年的探索和实践,获得了丰富的第一手资料。
1.主要教学策略
(1)建立和谐师生关系
和谐的师生关系,有利于实训活动的开展,使学生获得独立学习探究的本领,实现情商与智商不断完美结合,最终达到不断自我发展和完善,从而提高实训教学效果。
①注重与学生的思想交流和感情沟通,关注学生的生活,积极帮助学生解决学习和生活中遇到的难题。注重以自身的人格力来感染学生,促进学生形成正确的世界观、人生观、价值观。
②平等对待学生,尊重学生人格,帮助学生提高认识,找回自信,使他们关注社会,热爱集体,建立良好的同学和同学与教师的关系,珍爱生命,乐于学习和探究。
③不断丰富自己的知识和经验,改革教学方法和手段,不断发挥自身的优势,以教学组织者和参与者的角色,通过改进指导策略,提高指导成效,帮助学生在实训活动中迅速获得知识、发展智力,丰富体验,提高能力。
(2)创设良好实训环境
良好的教学环境有利于教学工作的顺利开展,使学生处于一种积极的、主动的教学氛围之中,在各种的活动参与之中完成其思维的再加工,产生思维的飞跃,最终获得发展。
①营造积极氛围,让学生真正体验到被关注和尊重,鼓励学生积极主动参与实训教学活动,特别是富有挑战性的任务。
②在实训活动中,要合理安排时间,一方面拓宽学生的知识视野,同时要专门留出时间,使学生进行自主探索、发挥个性的空间,通过进行实践与反思,获得成功的体验。
③对学生不同的观点均持赞许支持的态度,积极引导学生通过探索发现真理,形成经历,充分做到以学生为主,活动为主,探究为主,为学生的思维发展提供一切可能的锻炼机会,切忌教师一言谈和包办代替。
④充分利用各种教学手段,为学生实训学习提供更多的有利条件。
(3)注重实训层次提高
一切实训活动成果,必须最终在实践中加以检验。实训活动要改变过去的传统模式,从“让我做”变成“我要做”。才能使学生能力层次从中得以提升,实训层次才能获得真正提高。
①要提供学生实践的机会和空间,让学生在自主和合作的探索中解决自然之谜,获得提高。
②实训教学要面向社会,面向生活,面向自然。
③积极鼓励学生的自主实践活动。尊重学生的任何发现,尊重学生的研究结果,鼓励学生标新立异,张扬个性,敢于否定、敢于质疑、敢于超越。
(4)激发学生实训兴趣
兴趣以个体的需要为基础。俗话说:“兴趣是最好的老师。”注重学生兴趣的激发,可以增强学生的实训学习的动机和意识,增强其活动中的有意注意和持续性,从而提高实训效果。
①根据学生学识水平,及时发现和指出学生存在的问题,让学生自己发现被研究生物材料中的新奇的事物。
②鼓励学生积极参与到实训探索中来,在自主、合作探索中获得成功的体验,通过成功的体验发现和提升他们的自我价值,从而产生浓厚的学习兴趣。
③鼓励学生向前人学习,克服困难,坚持信念,不断进取。
(5)创设实训评价机制
评价活动是教师和学生了解实训效果的有效手段。通过评价活动,更重要的是可以满足学生自我肯定的需要,增强学习信心;同时给学生指出存在的问题,以利于今后的学生发展。
①注重过程性评价,我们将学生实训成绩分成个人完成情况、小组完成情况、平时表现,个人总结四个部分根据学生的实训表现,综合评定学生实训成绩。
②在实训成绩评定中,学生的自我评价占有40%的分值,做到了客观公正地评价学生的发展。
③帮助正确看待实训过程的成功与失败,“失败是成功之母。”失败与成功同样有教育意义。
④学校和保护处管理人员共同参与到学生平时表现评价。
2.实训效果
(1)从历年学生采集制作标本数量可以看出,“分步指导实训”教学模式从开始到形成过程中差异(表1)。显示教学模式是有效的。
(2)历届实训成果中图片资料、标本等都极为丰富,丰富了生物学的教学资源和标本馆藏,应用到了生物学课程教学的各个方面,极大地促进了生物学专业课程与地方资源的有机融合,提高了植物学、动物学等课程的教育教学质量。每年的实习汇报展,曾多次在保山电视台播出,获得了校内外的广泛好评。
(3)高黎贡山国家自然保护区保山管理局自然博物馆建设的标本资料整理和录入过程中,我校实训后的学生做了大量的工作,获相关专家的一致好评,部分学生实训期间制作的标本已被收藏至该博物馆,部分学生制作的标本交流到了国外。
(4)我校生物实训基地目前已被云南省教育厅确定为省级高职高专示范(校外)实训基地。
(5)到高黎贡山实训已成为每届新生的向往,变成了实训学生喜欢谈论的深刻回忆,许多学生都表示今后有机会一定还要到高黎贡山来。
四、结论与思考
1.重视学生自主活动的“分步指导实训”教学模式,符合现代教育教学理念,符合新世纪培养社会需要的合格人才的需要,互动创新的实训教学模式和内容,开放的资源共享,在实训活动中,学生活动与指导教学相结合,学生知识、能力、情感得到同步发展,锻炼了学生的技能,做到了学生感知和生物知识的有效结合,学生记得牢,上手快,知识学习巩固和技能获得训练达到了同步提高,达到了教学大纲的目标和实训效果。实训教学效果显著。
2.实训教学模式的总结,促进了切实可行、具有前瞻性的管理制度体系形成,提高了教育教学管理效率。
3.得天独厚的高黎贡山生物校外实习实训基地,有效的实训模式,真正达成了实训教学与地方资源的有机结合,体现了地方课程资源的有效开发与利用。
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