经验总结范文
时间：2023-03-18 00:22:33
导语：如何才能写好一篇经验总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
工作总结能帮助归纳、回顾以往的经历做工作总结的过程,实际上就是对过往工作经历的一个回顾。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售经验总结范文，请笑纳!
销售经验总结范文1进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情景总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20__年_月__日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年__月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开应对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。
6、__年工作存在问题
虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自我知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自我对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自我的工作本事需要加强提高。首先就是工作的进取性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在__年要改正，学会自我去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作本事也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。
销售经验总结范文2当每一次卖出一件珠宝，留下的是成就感，和收获，每一次坚守在岗位上，是努力是坚持，因为明白总有一天我能够得到机会，有可能成功，有机会成功，一年的努力收获的总是喜悦因为我取得的成绩我自豪，没有辜负自我的努力，同时也不会骄傲自满，常言道骄兵必败，这个道理还是清楚的。
进入了珠宝行业领域，让我对珠宝有了深刻的谅解，对于珠宝的品质和一些功能性质都已经掌握到了心中，在销售的过程中因为自我对珠宝的了解，让我在销售过程中，能够更好的与客户沟通，能够自如的与客户畅谈，让客户产生购买的欲望，有购买的心思，得到客户的认可，相信这是我工作的结果。
在工作中因为明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠宝，成为了一个“专家”对于珠宝的一些特性和一些作用已经能够随口说出，这让我能够更好的掌握自我的工作，让我能够更好的去做好自我的工作，因为客户觉得我说的有道理，觉得我做的是对的，所以就对我十分认同，对我也十分感激，愿意与我一齐努力，愿意给我机会，相信我，我所说的相关的珠宝知识已经让客户收益匪浅，令客户有很多的收获，这是利人利己的事情，当然客户也十分喜欢这样的人，使得我销售的进展不错，收获也不错。
同时我清楚的明白来到珠宝店的客户需要的是我们的尊重和礼貌，店里的员工素质十分重要有时候会反应一个珠宝店的形象，这是一种文化的继承，是公司的传统，这也会从我们的工作中一点点流出，来到珠宝店的客户，不差钱，可是却对礼貌礼仪很重视，因为不管如何任何人都不会喜欢一个倨傲的人，愿意接近恭敬有礼的人所以我一向记着这一条，每次对每一个客户都礼数周全，虽然不会卑躬屈膝，可是该有的尊重和礼貌却不会缺少一样，因为我自我清楚和明白，也了解，这就让我有了更多的机会和时间去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任务。
同时我对自我有一个要求，那就是，必须要认真努力，必须要时刻坚持一颗向上的心，有人说我好强，因为我不愿成为一个落后的人，宁可苦些，走在前头，也不愿成为一个落后的人，时刻谨记一点不进则退，可是也不会毛毛躁躁，因为很多客户并不喜欢那种做事没有章法的人，所以我对自我一向都严格要求，努力做好认真努力坚持完成每一天的任务。对自我的学习从没有放下，虽然早就毕业，可是却明白学习才能让我走的更远，看的更广。
销售经验总结范文3总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!
最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!
(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。
__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
销售经验总结范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情景大概如下:
1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。可是我会虚心讨教，把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情景，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货。造成断货的现象，这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表此刻电话，还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。此刻跟客户交流已经不成问题了!可是前几天因为我粗心。客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。
4)认真负责自我的本职工作，协助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的问题
1)总公司仓库期望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。之后稍微了有了好转。可是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!
2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上头的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
以上是我的总结。有不对之处，还望上级领导指点!
销售经验总结范文5大家好，我是内贸部销售助理沙周_，下头请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我十分感激公司为我供给的发展平台，也十分感激公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮忙，感激你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应当成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并进取与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都进取参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，可是我们还是经过自我的努力超越了去年的销售业绩，并且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我十分感激领导对我的信任，并且经过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感激同事对我的帮忙，感激饶哥在重感冒的情景下依然坚持按时送我去会场，并一向协助我到活动结束。
篇2
近几年来，我们认真制订与实施以创评“五星级”药监员为重点，以“五数”管理为主线的年度目标管理责任制，对加强机关政风行风建设，调动药监队伍的积极性和创造性、完成各项目标任务，收到了明显的成效。经市局考核，各项工作均已达标，名次排位靠前，先后受到省、市局的通报表彰。
如何搞好目标管理，顺利实现预期目标？我们认为，这既是践行科学发展观的时代要求，也是衡量一个单位领导班子管理能力的尺度之一。我们的做法和体会是：走好“三步棋”，处理好“三个关系”。
走好“三步棋”是：
制定方略：科学监管的行动纲领
一年一度的目标管理实施方案，是每年的开篇之计，开局之举。从2004年开始，我们便按照省、市局的部署要求，但又不完全照搬照抄，而是发动全局员工联系实际世界秘书网版权所有,，开动脑筋，建言献策，集思广益，在充分调研、反复论证的基础上，出台了创评“五星级”药监员活动标准，即忠诚星（信念坚定、恪尽职守），廉洁星（清正廉洁、奉公守法），勤政星（爱岗敬业、勤奋扎实），能绩星（熟练业务，成绩显著），爱民星（心系百姓、执法为民），2005年，我们又在此基础上，将“五星”内容具体到“五数”管理，即查处伪劣药品数、完成现场快检数、下乡村工作天数、受理群众投诉举报数，信息文稿上稿数，使之更具可操作性，并将此“五数”要求具体分解到本局年度目标管理百分制实施方案之中。该方案包括工作目标、工作分工、制约措施、注意事项四个部分，工作目标共计100分，其中：行政监督与管理30分，技术监督20分，廉政与勤政20分，学习与宣传20分，食品安全协调10份。每项目标中又划为若干分项与子项，周到具体，环环相扣，使之项项有目标，人人有担子，成为指导全年监管工作的行动纲领。
过程监督：不可或缺的中途加油
方案制订后，关键在实施。随着时间的推移和某种思维惯性的纷挠，如果我们忽视检查督促，有些工作难免会出现顾此失彼甚至脱节失衡之虞。为此，我们始终注意以制约措施来提醒全体员工，坚持每星期、每月末、每季初定期检查、汇报、布置下步工作，发现哪根“弦”松了便拧紧哪根“弦”，或者对事情，或者对个人，做到从全局出发，从局部入手，既肯定成绩，又不回避问题，热情帮促，严格要求。今年春节前后，由于年终总结和休长假，一季度的工作日相对减少了，节后如何尽快恢复“元气”？我们采取了一些措施，启发大家以“五数”指标测距离，增强紧迫感；以“五星”标准量自己，激励责任心。经过一番“加油”、“打气”，使大家迅速恢复了正常的心态，旺盛的斗志，为实现目标管理任务而同心协力，奋斗不息。
考核到位：显示风采的全息画图
考核评估是全年工作的回顾与总结世界秘书网版权所有,，是对本单位和每个员工一年辛勤劳作的检阅和定格。能否全面、准确地给出恰当的评价，关系到单位的整体形象和员工个人的精神风貌。所以，我局十分注重走好这步棋：一是坚持实事求是，不打“人情分”，避免主观随意性。对每个员工每项工作的考核，尽最大可能做到有据有理，客观公正；加分增色令人心悦诚服，扣分打折使人无可厚非。二是将考核评分的过程当作肯定成绩、寻找差距的方式，首先由个人总结汇报、自评打分，再由大家民主评议、建议给分，最后由领导综合权衡，确定分寸。三是考核的结果与创评“五星级”药监员活动挂钩，每季末，将各人完成“五数”的主要数据公之以众；到年终，再按全年考核得分名次排出不同星级位置，张榜公示，使本单位出色的药监形象得以升华，给广大公众留下良好的口碑。
处理好“三个关系”是：
第一、量化与细化，二者均应深化。没有清晰具体的量化指标，目标管理方案便是无的放矢；各项指标不细分到多个子项和个人，也就成了“粗放经营”，欲速不达。因此，我们以省、市局年度目标管理的总体要求和具体任务为兰本，联系基层局的具体情况，有的“对号入座”，有的“随机应变”，宁可先难后易，“不厌其繁”，也要掌握要领，简繁相宜。经过反复研究推敲，将各项任务都分解成若干量化指标，并根据不同分工落实到各人肩上。同时，在制约措施中逐项分切加分、扣分细目，使之一目了然，便于操作，以在考核评分时充分体现出公平合理和客观公正。此举乍看颇为繁琐，实则反映了科学监管的必然要求。
篇3
下面就本人在教学中的一点体会与大家一起探讨.
一、以图为根本，培养学生的观察能力
低年级看图说话，写话教学是作文教学的基础。为了培养学生的语言和思维能力，看图讲述有着不可磨灭的优点，图为根本，他非常符合儿童的心理特点，因为丰富的画面，逼真的形象，有趣的情节，不但可以开阔学生的眼界，还可以培养学生的观察能力，口头表达能力，因此，我尝试着把看图讲述作为训练学生思维的途径，充分调动他们的积极性和发展创造思维的能力，培养学生的观察能力。
二、培养兴趣，让学生爱说话，会说话
兴趣是最好的老师，说话兴趣的培养是充分发挥与发展学生主动写话的关键，低年级识字少，阅读能力低，思路狭窄，看问题片面，这给学生写话带来困难，但是低年级学生最喜欢听讲故事，我抓住这个特点，采取听故事，讲故事，编故事的方法来培养学生的兴趣。
1.教师问，学生讲
学生自己看图讲故事比较难，那么让他们先听老师讲故事。在讲故事前，我事先布置要求，“讲完后把故事中提出的问题说给老师听，不然下次老师不给你们讲故事了。”这样孩子们就会专心听讲，边听边想。故事讲完后孩子们纷纷举手回答老师的问题，逐渐变得想说话，爱说话了。为了使学生都得到说话的机会，我让他们同桌互说，分组说，即达到了说话训练的目的，又增强了学生之间的相互了解。
2.教师讲故事，学生复述
复述故事是发展语言，开阔思路的一条有效途径，教师用生动浅显的语言把故事讲清楚，学生就会比较容易复述出来。
3.看图编故事
课本中的插图很适应低年级学生的年龄的特点和心理特点，我采用以下几个步骤进行教学
（1）教学生一般模式。（找时间，地点，人物，他们在干什么）。
（2）培养学生按顺序进行观察。观察有顺序，表达才有条理，观察仔细，表达才能具体，先观察概括图画的主要内容，再有顺序的说出来。
（3）进行想象。只有当儿童能够展开想象的翅膀，才能把形象表达的更生动，鲜明。引导学生根据人物表情，动作想象出人物的心情和语言，边想象边用不同的语句表达出来。
（4）把图上内容用自己的话表达出来。
（5）书写。
这样，学生在愉快的情绪中把这个说话训练完成了，他们会感到很有趣，乐意学。
三、日常生活中积累素材
形象直观的事物最容易被学生接受，在说话教学中，我注意借助实物进行说话教学，如书包，文具盒，玩具，手帕等练习说话，培养他们观察，认识事物的能力。
篇4
作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用！
作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益！但是如何作好呢？将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。 单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要！ 但是完整的销售预估是与多因素相关的． 首先是结合目标。市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了．
比如说去年我们销售部销售了200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低 1%的成长率。 其次结合往年的销售数据。往年完整的销售数据是提供未来销售预估的重要依据。其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。对于这些资料必须要系统完整的。
如果有新品上市，或者产品调整，一些旧产品已经推出市场，则需要在产品上调整业绩增长点。比如说XX年好当家开始瘦身并退出了销售，同时新产品已经上市，最开始会保守或乐观的估计销售，但是10年就应该准确的预估了，因为有了一年的销售资料作为参考，因此要对以往的销售资料作详尽的分析。比如说XX年新品的月均销量为20万，今年根据其市场成熟度确定其成长率，就目前来说，新品还处于市场品牌塑造阶段，在推广等拉力下，应该还有成长，要做的就是准确地预估其成长速度，再作出成长率。 在做品项预估时，要综合上年度销售数据，而在品项上要根据上月或上上月销售品项构成作出本月预估时各品项的占比情况，这样比较准确，但是要剔除上月销售中本身因缺货而导致销售品项结构的改变，使其更具客观性。 再次是要作好业绩修正。对于各个大区每月的销售进度、一些客观因素进行追踪，每个区域都应该有一个对业绩的预估，一线的的预估更具参考性，因为一线人员，能确切地把握目标的达成情况，如果因为一些非业务层面因素，导致业绩不能按目标达成，那么就应该如实回报其修正后的销售预估。将各大区的修正销量进行综合，再对销售部上月的销售预估进行调整，使其预估误差范围更小。 2月份会做3、4两个月的销售预估，然后3月份会做4、5两个月的销售预估，2月分做4月份的销售预估时，品项占比结构依据的是1月的，3月份做4月份的销售预估则是依据2月的各品项销售占比，如何作出品项的调整呢，在第二次修正时，绝不可以简单的按照2月的销售品项结构，最好是去1、2月的平均占比，因为2月过年，有的品项缺货，造成品项在销售上不能真实的反映市场需要。同时，第一次做4月份预估时，可能是按照100%，那么在第二次时可能要对整体达成作出调整，3月学校开学店老板都大规模的拿货，在月底盘存经销商的库房时，发现基本已经分销出去，但是下游及终端仍有库存压力，那么4月的目标就需要降低了，如果第一次是按照100%预估的，那么在第二次修正时，则根据实际调整为90%或95%，这样可以避免出现太大的预估误差。
准确的销售预估，可以为企业节约生产、仓储管理成本，可以减少财务开支，可以把握产品的市场销售，增加业绩，因此，价值巨大！
篇5
XX街参加区XXXX年“都市热浪”
社区广场文艺展演的经验总结
X年X月X日晚，我街组织辖内各单位、学校、文艺团队参加XX区文化局举办的“都市热浪”社区广场文艺展演，演员们为前来观看的群众献上了一台精彩的晚会，前来观看的群众约7七千人次。现将此次晚会的经验总结如下：一、活动的组织
对于此次大型的户外演出，我街非常重视，由街道办事处牵头，辖区内各有关单位、学校、各文艺团队参加。街文化站、工、青、妇主要负责此项工作，街党政办公室协调，街各科室、社区居委会协助主办。我街还要求各部门积极协助并高度重视此次活动，要充分体现团结协作精神，通过开展活动，带动我街社区文化工作的顺利发展。
二、领导重视
我街今年是第一次搞这样大型的户外演出活动，街领导对演出工作狠抓落实，不但从人力、物力上支持演出，更组织各主要负责人开会讨论工作的开展程序，将各项工作落实到个人，并安排街道党工委副书记负责此次演出工作的总体指挥与安排。由于街道领导的重视，使我街此次演出能顺利开展，并取得满意的成效。
三、工作措施
1、细致认真，安排具体
由于此次“都市热浪”社区广场文艺展演是在户外进行的，对于我街来说，也是一个不小的挑战。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞台，并在演出之前进行1-2次的彩排，以保证演出效果。
但这次户外演出，由于演出地点的特殊性，舞台是演出当天临时搭建的，演员就不能安排时间进行彩排，为保证演出效果，我街领导亲自到演出现场观看场地，并了解演出需注意的细节及现场的演出设备，做到心中有数。
2、认真做好节目的审查把关工作
为保证演出节目的质量，我街认真把好节目的审查关，街领导及负责同志多次到参加演出的单位审核节目，并对演出节目存在的问题提出意见和建议，保证演出节目的质量。
3、做好工作分工，保证统一协调
由于此次参加的单位、团队多，演员人数也多（达120多人），加上是户外演出，地点较远，为使演出能顺利进行，我街将演出的各项工作分配到个人，使到演员接送，会场布置，座位安排等细致工作无一遗漏，使演出能按时开始。
四、经验总结
XX年“都市热浪”社区广场文艺展演圆满结束了，我街也从此次户外演出里得到了不少经验，主要有以下几方面：
1、提高自身工作能力。由于户外演出与户内演出的演出条件有很大的差别，要注意的问题，使我街学到了不少的演出经验，有利于提高自身的工作能力。
2、协调统一的重要性。通过此次户外大型演出，使我们看到协调统一的重要性。这次演出，我街动用的人力、物力非常大，加上参加演出的演员人数多，要使工作能顺利展开，协调统一性是必不可少的。由于我街做演出筹备期间做到事无大小，各有分工，并要求各部门要高度重视，加强协调统一，促使了此次演出能圆满成功。
3、做好宣传发动工作，把好节目审查关。对于此次演出，我街一如既往地做好宣传发动工作，把征集演出节目的通知发到各辖内单位、学校及文艺队伍手上，力求送演的节目形式多样。除此之外，还对送演的节目严把关，挑选内容好，可看性强，演出质量高的节目送演。
篇6
文/全坤鹏
摘 要：化学是九年级学生刚接触的一门课，在这一学年的教学过程中，有一些感触。
关键词：化学教学；学习方法；主体；探究；创新
我是第二次教初中化学，各方面经验还有很多不足，这是我对自己以前的教学进行的一些反思。
一、学生是学习的主体
课堂上，促使学生超前思维，形成向教师（包括课本）“挑战”的态势，把教师的“授”让给学生“讲”，教师来评，使学生在思维运动中训练思维，真正做学习的主人。在这样的学习过程中，教师不仅是传授知识，而且是激活知识，是学生学习的伙伴，是学生学习的服务者，是学生学习方法的引导者，教师的角色意识要进一步转变。
二、培养学生的科学探究能力
探究性学习是学习化学的一种重要方式，是培养学生探究意识能力的重要途径。要培养学生的探究能力，教师必须探究教学方法，以课本上的化学知识为基本探究内容，按照课程内容的要求，积极开展实验探究活动。教师通过实验创设学习情境，学生通过实验探究认识物质，掌握化学基础知识和基本技能，在实验过程中动手动脑，初步学会化学研究的实验方法，增进对科学探究的理解，体验探究的乐趣，发展科学探究能力。
三、培养学生的创新能力
生活是知识的源泉，而化学更是一门与人们生活紧密相关的科学。人的衣食住行等都离不开化学，人类文明的发展史，在某种程度上可看成是人们利用自然和改造自然的化学史。在教学实践中积极开展第二课堂活动——课外实践活动。可用如下形式进行课外化学实验活动：一是组织实验兴趣小组，在教师的指导下，让学生自愿组织起来，研究实验教学及生活中的一些问题，撰写小论文、编辑实验资料等；二是开展化学游戏，寓实验于娱乐之中，定期举办化学晚会，开展化学游戏活动，通过科学性与趣味性、知识性与娱乐性的完美统一以适合中学学生的心理特点，从而提高学生的实验技巧，培养创新能力。
在今后的化学教学中，要让每一个学生以轻松愉快的心情去积极探究化学变化的奥妙，形成持续的化学兴趣，增强学好化学的自信心，使不同水平的学生都能得到良好的发展。
参考文献：
篇7
【关键词】 不寐；少寐；早醒
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2017.01.072
辽宁省名医李铁教授善治杂症， 作者有幸侍诊其右， 今列举其治疗不寐典型医案， 分析总结其治疗不寐的方证思路及其辨证论治的思想， 以享同道。不寐是以经常不能获得正常睡眠为特征的一类病证， 主要表现为睡眠时间、深度的不足， 轻者为入睡困难或寐而不酣， 时寐时醒或醒后不能再寐， 重则彻夜不寐[1， 2]。李铁教授认为不寐是由于情志所伤、饮食失节、劳逸失调、久病体虚等原因致脏腑机能紊乱、气血失和、阴阳失调、阴虚不能纳阳或阳虚不得入于阴[3]。总与心肝脾肾以及气血不足有关， 现代医学认为与疾病、药物、食物、年龄有关。临床证型繁多， 临证往往不知所措。李铁教授执简驭繁， 分为三证， 包括不寐（入睡困难）、少寐（时寐时醒）、早醒（醒后不寐）， 以此三证三法临证， 获效颇丰， 今详兹于下。
1 不寐（入睡困难）证治
1. 1 病因病机 肝气郁结。因情志不遂， 肝气郁结， 气郁化火， 邪火扰动心神， 心神不安则久卧而不得眠。治则：疏肝解郁、养阴安神。经验方：小柴胡汤加减。
1. 2 验案 患者， 女， 55岁。2016年3月8日初诊。自述近1年前因家事繁扰、过度思虑而发不寐， 辗转治之不愈。现症：入睡困难， 寐中多梦易醒， 头目昏眩， 心悸气短， 体倦食少， 面色无华， 爪甲不荣；伴晨起口苦， 舌质淡暗， 有瘀点， 齿痕， 苔薄白， 脉沉弦。处方： 柴胡10 g， 黄芩10 g， 清半夏15 g， 厚朴20 g， 元胡15 g， 枳实15 g， 香附15 g， 郁金10 g， 龙骨30 g， 牡蛎30 g， 茯神15 g， 远志15 g， 夜交藤15 g， 甘草10 g， 7剂水煎服， 1剂/d， 早晚分服。二诊：2016年3月15日。睡眠与情绪均好转， 口苦减轻， 伴手足不温， 畏寒， 上方去黄芩加麻黄10 g， 桂枝20 g， 夜交藤15 g ， 7剂水煎服， 1剂/d， 早晚分服。三诊：2016年3月22日。睡眠明显好转， 无梦。效不更方， 继服上方7剂。睡眠基本改善， 未再服药。本案为患者思虑伤脾， 肝气郁闭， 故方中小柴胡汤疏肝解郁；元胡、枳实、香附、郁金行郁闭之气；龙骨、牡蛎、茯神、远志、夜交藤安神、养神相结合；甘草调和诸药。全方合用有疏肝解郁、养阴安神之功， 则不寐可解[4]。
2 早醒（醒后不寐）证治
2. 1 病因病机 营血蕴热。年老、久病或热病伤阴后， 阴虚生内热， 热扰营血， 虚烦不得眠。治则：清宣郁热、养阴安神。经验方：栀子豉汤加减。
2. 2 验案 患者， 女， 60岁。2016年9月29日初诊。患者3年前出现失眠， 以多梦、早醒为主， 间断服用中西药治疗， 病情反复波动。现症：寐中多梦， 醒后无法入睡， 伴心烦易怒， 胸闷， 汗出， 舌质淡， 有齿痕， 苔薄黄， 脉弦数[5]。处方：生栀子15 g， 淡豆豉15 g， 百合15 g， 生地15 g， 三棱25 g， 莪术15 g， 10 g， 炒枣仁20 g， 炒麦芽15 g， 石菖蒲15 g， 郁金20 g， 麦冬15 g， 五味子15 g， 生龙骨20 g， 生牡蛎20 g， 生甘草10 g， 10剂水煎服， 1剂/d， 早晚分服。二诊：2016年10月11日。失眠好转， 偶有恶心， 上方去麦冬、五味子， 7剂水煎服， 1剂/d， 早晚分服。服药后睡眠基本改善。本案为患者思虑伤脾， 肝气郁闭， 故方中栀子豉汤清宣郁热， 百合地黄汤滋阴清热；清肝热， 养肝阴；炒枣仁、炒麦芽、石菖蒲、郁金、麦冬、五味子、生龙骨、生牡蛎、敛阴安神；五味子酸收， 以增强益气养阴之力， 并能安神益志[6-9]。《医方考》：“有形之血不能自生， 生于无形之气故也。”故以三棱、莪术破气行血， 甘草调和诸药。全方合用有养阴安神， 清宣郁热之功， 则不寐之病可获全效[10]。
按：李铁教授临证有十六字原则“守住经方、辨证施治、注重效药、随症加减。”在不寐一证的治疗中更是体现的淋漓尽致。不寐的治疗原则当以补虚泻实、调整脏腑气血阴阳为主。“失眠者， 病位在肝， 与心脾肾相关[11]。法不离《内经》， 方不离《伤寒》。《金匮要略・五藏风寒积聚病脉证并治》中曰： “心气虚者， 其人则畏， 合目欲眠， 梦远行而精神离散， 魂魄妄行。”病位责之于心[12]。治疗应注意以下几点：①以平为期：调整阴阳平衡是本病治疗关键之所在， 尊《内经》：“谨察阴阳所在而调之， 以平为期”。②要守住经方：尊《伤寒论》以方证论治。可以“方随证出， 以证验方”。③当从肝论治：注重情志， 在药物的基础上结合有效的心理疏导， 积极消除患者的顾虑和紧张情绪， 保持精神舒畅， 可以事半功倍[13]。④注重效药：单味药、引经药、效药的应用可以有效的提高临床效果， 如半夏的应用[14]。雷婕[2]搜集近7年中医治疗不寐的文献， 应用频数分析治疗不寐药物的分布规律， 结果表明半夏的应用频率仅次于疏肝理气药物。《灵枢・邪客》所记载“半夏秫米汤”是以半夏为配伍治疗不寐， 至今为医家所广泛应用[15]。马云枝老认为[3]：“脾胃居中， 气机升降之枢轴”， 故以小柴胡汤调畅气机， 解半表半里之气郁。既能秉承历代先贤经验， 又能结合李铁教授临证心得， 使不寐的证治， 效如桴鼓。
参考文献
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篇8
这次就针对我在今年高考中的得与失进行一下总结，然后给出一些建议吧。可能大家也比较疑惑为什么语文老师找了那么一个垃圾的学长来给我们做演讲呢？老师应该不是找一个北大清华的学长那也至少是985.211的学长吧？那我就得提出一个新的观点了：一个成功的学弟or学妹就是要踩着一个高考失败的学长的尸体走过~~优秀是一种习惯。一个优秀的人，始终是优秀的，。我们一般人都是望而却步，别说超越他了，连敢都不敢靠近他。
那我们废话少说，开始看看失败的价值吧。
既然大家刚在16号考了一模？那我们就从一模说起吧。你们老师在考试之前和你们怎么说一模的？那你认为这句话对吗？你就服气吗？或者说屈服了吗？考完了，能说一下你们的感受吗？是觉得高考有希望了？还是人生从此暗淡了，心里不断地在想要不要回来复读呢？
“一模决定高考”这句话在一定程度上对的，但是大家都知道的，凡事都有例外的。那例外就是黑马！而他们很有可能就出现在刚才的那些不服气的，不屈服的同学当中！
那是什么成就了黑马呢？或者说你如何成为黑马？
奋斗篇：
1.努力从未迟到，即使是从现在开始。不甘心就不要放弃啊，看不过去就起来改变啊。要么就证明自己的能力，要么就闭嘴接受现实。所有好走的路都是下坡，失败是可以接受的，但是没有试图奋斗过的失败是没有借口的零分。--明道《胜女的代价》你知道现在你们班里最勤快的是谁吗？你知道谁最早起床到教室吗？你知道谁最后一个离开教室的吗？那他的成绩怎么样，而你的成绩又是怎么样？你看着他是不是除了敬佩惧怕，或者说投去自己很不屑的眼光，哼！书呆子！有些事情现在不做，一辈子都不会做了。想上好大学的就从现在开始努力，只要你肯努力，任何时候都没有迟。而且全世界都会为你让路！
2.脚踏实地，心埋理想。当然有的同学一看到这个心埋理想，就会比较纳闷地想说学长应该是心怀梦想吧。没错，我就是要强调把梦想埋在心里，这样它才能够慢慢长大！努力不是整天喊着说我要上某某某大学的，要是这样的话，你就有可能和现在的我一样！整天在那里喊口号， 你会很累的！这样的同学会很容易浮燥，给自己造成很大的压力。随着而来的就是怀疑自己的能力，各种厌学恐惧和失眠就来了。理想和现实紧密的结合在一起，可有可能不断得接近或者实现理想。看自己想要达到什么水平，就要付出怎么样的努力甚至要超过很多。先看看自己吧，想考个北京化工大学，居然还带手机来玩，上自习以看书为借口，放假回家就看电视，还说放松放松。一下课就跑出教室，或者一到第五节就想着去吃饭！我们班有一个女同学，高一高二基本上都是40名之后的，但是一到高三，她每天早上就很早起床，基本都是第一个，每次放学都是最后一个走，而且午休基本都是在教室学着学着累了，就趴在座子上睡着了。睡了一会儿，然后洗把脸，下午就接着正常上课！下课的时候，就趴在座子那里睡了一下，要么就是在写练习，然后继续上课。考试没有考好，她坐在座位上哭了，但是她哭完之后又继续学习。我们在一旁默默的看着她的人，现在就有了我默默地看着她去了重点大学学习的样子咯。心埋理想，就是无论别人怎么做，自己都不为之动摇自己的理想，一个同学他在一模之前翻墙出去打游戏，而且被学校捉住处分了，他老爸最开始想让他上一本的，但是他老爸领他的时候就说能上二本都差不多了，那个同学被捉了之后就变得老实了，每天好好做自己的题，记自己的东西，问老师问题，就这样他本来想考广西大学的，可是高考出来他得了560多，现在他去了更厉害的中南大学！有些东西，该暂时放下的，还是要放下的，手机，网游，所谓的爱情，在我们班因为这些东西高考失败的那是有的啊，就举个手机游戏的吧，我一个很厉害的同学，考试基本在班里第一第二的，他自己买了个智能机之后，就每天晚上玩手机游戏，基本都到一点，按照他的能力考得600分以上是没有问题的，但是高考出问题了，当然瘦死的骆驼比马大，他还是很厉害的，去了他理想大学的旁边一所大学：重点大学！
3.坚持战斗到最后一秒。在强大的高考面前，谁没有压力？但是如果你坚持到了最后你就是王者！你有压力，那些重点班的，排名前列的同学更加有压力！我们班的第一名那个，我跟他聊天的时候他就不断的和我说压力超大的！当他们撑不下去的时候，你撑下去了，你就是厉害的了！你就是一匹黑不溜秋的黑马！特别是最后一个月和高考过程中，一定要坚持下去！我在我回想一下，其实我就是牺牲在那个阶段的！为什么这么说呢？就是出现了一种烦躁的情绪，每天上上课，完成作业就过了一天了。当然我那时也有预感我高考肯定要挂的。
方法篇：
1.反思不足，查漏补缺。一模过去了，你们有些上什么收获吗？（有谁能说一下吗？）一份失败？一个垃圾的成绩？还是下次成功的基础？很多人当然我那时也是这样的，成绩一出来就郁闷了，那么差？我究竟要不要回来复读呢？而且基本都要郁闷一两周！那我们必须把考试成绩看轻些，因为那些是对一个努力的人来说毫无意义，考试的意义就在于检查不足，然后补缺！补缺也存在着这样的问题，知道自己差在数学可是就是没有真正的去补他！老想着数学那么难，我还是去看自己喜欢的化学吧！我们必须树立一种信念：现在决定不了你的未来！即使在最后一次模拟中，你考得很差那也不一定说明你高考会差！查出那些是自己容易错的，那些自己没有掌握好的，并规划好什么时候补好存在的问题！
化学：把基本知识点记住。多去看知识总结。然后多做题。缺什么补什么类型的题。有机，无机。
物理：多练！尝试去找对象！心中要有对象！不要畏难。暂时无法理解的题，先把解题过程和思路记下来，多练多留意类似题，相信自己会解出来。
生物：多背多记！
反正那些死都不会做的题，现在才明白其实也不难，难的是自己当初没想明白为什么要出解决它们。现在知道了，多解决一些，高考分数或许就能再高一些，看到的世界也许会更多些！
提高复习效率。再刚才说的早上起来地很早，但是学习成绩就是提高不了，那就得反思自己的学习方法并改进，进而提高学习成绩。考前看不下书，你就写一两套练习。建议大家考前一定要练笔。早上起得早，在教室犯困，不能专心下来，那就去操场读书背书。该玩时就玩，该学习就学习，班干做工作时，就专心做工作，学习时就不必想工作。当然同时我们做为一个班级，那就要营造一个良好的学习环境减少班干工作量，共同进步，当成绩达到一定水平时，就会遇到瓶颈，无法突破，那如果能有所顿悟，其结果就是突飞猛进，成绩好地一发不可收拾，这也就是成就黑马的重要因素。提高复习效率，就要排除其他干扰，如果自己出现厌学的情绪之类的问题，就多疏导疏导，甚至可以找老师聊聊天。比如梁丽红老师就是很好的心理辅导员嘛！那么得到顿悟的最好的方式，就是第三个要讲的：围着老师转。
围着老师转。围着老师转也就是说多问老师问题。很多人都认为老师很严格，所以很怕问问题。或者怕丢脸，不敢去问。我们应该清楚现在不丢脸，以后面对别人问时连脸都没有。老师的知识是渊博的，特别是在自己的学科，一定要相信老师，按照老师正确的指导去做，不要去自己研究高考，特别是科目直接不均衡的同学。不要想着自己一定要把某科一定要满分。按照老师的做，不是说，老师说要做做什么喔，自己大声的回答说：知道了。明天老师说，那题做了没有？自己也附和着回答：做了……这样的话，你的黑马还没有长大就可能被宰了。有同学说，老师会嘲笑我的，就我自己的感受来说，要嘲笑就嘲笑吧，你越嘲笑我，越否定我，我越要考得更好。容易但考前最后一个月的时候，我去问了个英语问题，老梁当着很多人的面，说那么简单的问题，讲过了你都不懂。山哥啊，这就是你为什么老是一百分的缘故了！但是我超不服气，但是我不埋怨老师，决定补漏英语，我一定要考个厉害的分数给老梁看。结果之后的测试我考得了120分，高考时英语从最没有希望的科目变成了我的救命稻草，考得128。那个梁向裔就是从高一开始不断去问老师，然后提高到了北化的水平。有同学说，有好多同学问老师问题的，那怎么办？这就是我这点建议，围着老师。同学问问题时，你就围在老师旁边，那就有收获了。同学问的是和你一样的题目，那你就认真听不必再问了。问其他问题，你就可以收获另一种解题方法或者知道自己的盲点。实在问不到就跑到办公室去问嘛！不要说你没有问题，而是你练的不够！
考试篇
1.考试时间的分配
分配好时间是非常重要，建议大家一拿到试卷就浏览试题把大概的时间安排写在题号的前面。同时也要懂得暂时放下难的，去做容易得分的，检查平时容易错的。
2.考试心理的调整
特别是高考时的心态调整，那时一定要相信自己，不要怀疑自己是不是错了，要懂的考一科放一科。，高考我考完前三科时超级郁闷的，老是怀疑自己，但是在考英语的时候我想清楚了，即使英语听力超级模糊，但是我依然在静心努力听清楚每一个单词，当它再放一次的时候我心情超级好直到考完英语。如果我当初我一听到模模糊糊的听力，我就疯掉的话，那么我考完高考之后绝对会彻底疯掉的。平时测试不要太注重成绩。为了成绩而郁闷好几天。不要去想理想大学的分数，别人的高分，不要去和别人比较分数，因为别人就是个纸老虎，会造成自己的水平丧失。别人平时考得好，不一定说高考就考得好。如何稳住自己的成绩和提高自己的成绩才是最重要的！
考试的时候不要去想考第几，多少分？而是想自己咋样把自己会的题目做好拿完分，尝试着去做自己不太会的题，难题最难之处就是我们一看到就只喊难！很难！而不是尝试去解决他。
3.一些考试技巧
学会用笔读题，也就是要用笔画出重要的答题要点，文中有利于答题的句子特别是英语，语文要在原文中找出答案并标记好。为了防止自己想着a写b，建议大家把自己的答案在选项那里画出来。
请记住：效率比时间重要！
请相信：你就是一匹黑马！
从现在开始，如果你有空
多了解一些大学
不仅仅说了解大学的录取分数，是不是985，211.更重要的是他的特色或王牌专业。填志愿时特别是要留意那些大学时最近改名的，合并的，升格的，到底他的专业或实力怎么样？他到底校址在哪里？不要去到桂林航天工业学院了，知道他才3个本科专业。四川理工学院在四川自贡市。当然我希望我们的同学考得更好的分数，上更好的大学。当然我不是鄙视这些大学学院，只是希望你们能去到自己乐意去的大学，不带遗憾，高高兴兴地去读大学，快快乐乐的享受大学生活。
多了解一些专业
比如说，为什么我要在我的专业后写上卓越班？卓越班就是指落实教育部卓越工程师培养计划而设置的实验班。那什么又是卓越工程师培养计划？某些大学可以开卓越班的基本都是他学校的优势专业。什么专业是新增的？改头换面的？自己喜欢的大类是什么？有什么专业？
多了解高考志愿填报的知识和技巧
比如说广西实行的是平行志愿？什么是平行志愿？要怎样填？
当然在周末放假时看不下书了看看求学，高考金刊，上上新浪教育网，搜狐教育网了解一下就好了，不必花太多时间去看。要放更多的时间精力去想办法去提高自己的成绩，而不是纠结那个大学那么高！
高考后
及时留意高考录取信息，最好上广西招生考试院官网
第一空间上的信息不太靠谱，第二及时了解自己的录取情况，万一录不上就按规定及时补录。每年的录取情况都不同，比如今年吉林大学补录了将近100多人，我的一个同学509他经过思考报了，然后他就去了。
时不时看回高中数学，高中英语的知识（高数，四级）
考基地班的同学可以看一下数学，英语，个人建议开始看英语四级词汇，要不你大学学英语比较吃力，因为毕业之后你什么都不干，真的会成为文盲的！
有电脑的同学，可以自学一下办公软件（PPT,Word,Excel），工程软件（AutoCAD,SolidWorks）
录取后
了解你所上的大学：奖学金，助学金，转专业，社团……
加入大学的QQ群：认识同学，请教学长学姐……
大学
虽然我高考失败了，但是我个人感觉我选的大学和专业还是非常不错的。而且半年我在大学感受很好！收获很多。梁丽红老师让我谈谈大学作为一个人生选择。那我就简单讲一讲我的观点吧，就不制作成PPT了。大家都说，大学是自由的天堂。但是我觉得自由的天堂分为两种，一个是自由堕落的天堂，一个是自由发展的天堂。堕落的天堂，大学基本很少人去管你，所以有些人就沉迷于网络，最后挂科，留级，甚至退学。自由发展的天堂，就是你可以选择自己的发展方式。你可以去做兼职，做志愿者，锻炼自己的社会技能，你可以去做科研发明锻炼自己的学术能力，你可以去做学生会干事甚至主席去锻炼自己的领导组织才能，你可以做学霸年年拿国奖并被保送到牛叉的北大清华或者国外大学。大学的活动很多有很多种比赛，晚会。比如说……你想在现在的727多万的大学生中，脱颖而出那么你就得拿出自己的本事，那么一些证书就是你的技能体现，当然有些技能不是证书就能说明问题的，比如说刚才说的cad，solidworks，那就要真正的熟练，
不要以为有个证就好了，那样迟早会被pass掉的！比如我在上CAD培训班时老师就讲了两个例子：一个是一女研究生连做表格处理都不会。当工作了，被嘲笑了才知道要学。一个学生会主席去就找工作的时候，他不会CAD企业没有要他。有些技能没有学好的，有些时候不努力的时候，你以后必定会付出更大的代价！没有考上985-211的同学，越差的越没有努力的同学要付出的更多！因为有部分企业招人时是强调985/211的优先，那么我们非重点的就必须拿出证据证明自己很棒！我们学校有两学姐一学长经过自己的努力都创造出了比985/211的学生还厉害直接从本科生转到了博士生的水平，一个被保送到浙大，一到西安电子科技大学，学长到哈尔滨工业大学，还有的学长在各种全国比赛中获得了好名次，直接或被推荐到好的企业去上班！在某些即使是在高职高专，人家也要在大赛上名列前茅，当场和企业签订劳动合同得到好工作。
我认为大学就是要培养自己兴趣并把练成一技之长的地方，如果你喜欢摄影就不仅仅要学会自拍，还要会参加各种摄影大赛去提升自己的技能。大学就是开阔视野的地方，视野宽了，什么都会有的，如果你视野够宽，你就知道自己的出路，掌握社会的去向。如果你知道3dmax是做动画的，游戏的，基本每月工资8000多，还会去沉迷无聊的没有钱途的网游吗？即使你没有在网游公司找到工作，你依然可以利用自己娴熟的技能去教别人学习获取报酬。所以建议大家把一些软件学好，技能训练好。当然你若不放弃你的人生，无论你是学霸还是学渣，选择的是大学还是直面社会，梦想终将实现。只是学渣开始努力得少，发现自己兴趣之后努力得很多很多，花费的时间很长很长而已。无论大家以后在那个大学，都希望大家能利用好大学的资源，早点找到自己的兴趣所在，早点获得自己的成功！
人生路上，我们共勉：
篇9
[关键词] 药物分析；教学改革；经验总结
[中图分类号] R91 [文献标识码] B [文章编号] 1674-4721（2014）02（b）-0126-02
《药物分析》（含中药制剂分析）是我国高校药学相关专业（包括药学、中药学、制药工程、药物制剂专业等）均开设的一门重要专业课程，是本校的广西壮族自治区高校精品课程。《药物分析》课程的任务就是培养学生对不同于一般商品的药品具备强烈的质量控制观念，教会学生运用化学、物理化学或生物化学的方法和技术，研究化学结构已明确的化学合成药物、天然药物、中药、生化药物及其各种制剂的质量控制方法[1-2]，使学生能胜任药品生产、流通和使用过程中的质量控制工作，并能研究、探索和解决药品质量问题的基本规律、基本技能和最佳最新方法。
2011年7月开始，广西教育厅启动了广西高等学校特色专业及课程一体化建设的教学研究项目，本校的制药工程专业和《药物分析》课程有幸被列为资助研究的专业及课程。借这个契机，本校对《药物分析》课程从理论教学、实验教学和考核方法三个方面进行了改革与创新，现将该教学改革的经验总结如下。
1 教学改革之前《药物分析》教学的现状与不足
1.1 重理论轻实验
《药物分析》是一门实践性极强的综合性应用学科，其教学体系主要包括理论和实验教学两部分。但是，以前《药物分析》的理论教学偏重书本知识的讲授，过分强调知识的系统性和学科性，与生产实际结合较少。另外，在最终成绩考核时，《药物分析》课程最终成绩的比例分配是平时成绩（实验成绩）占30%，期末成绩（期末理论考试成绩）占70%，这也使学生偏重对理论知识的掌握，造成实验动手能力不够强的现象。
1.2 理论教学的内容存在滞后性，授课方式也比较呆板
《药物分析》的教科书都是以我国《药典》中的质量标准为基础，系统阐述各类药物的质量控制方法及技术。我国《药典》是每5年更新一版，在新版本的《药典》中，对不少药物的质量标准进行了修改和提升，并引入一些新的药物和新的质量控制方法及项目[3]。但是教科书一般是在新的《药典》出版之后才根据其内容进行修订，待新的《药物分析》教科书修订好并运用到教学当中时，五年一版新《药典》的使用时间已经过半，导致了部分教学内容存在滞后性。另外授课方式以教师讲授为主，课堂气氛比较呆板、沉闷，不利于学生产生积极的学习态度。
1.3 实验教学的内容设置不够合理
实验教学全部为验证性实验，学生做实验就是照着实验讲义按部就班，缺少主动思考问题、提出问题和解决问题的动力和能力。实验能力较差的学生不能完全适应岗位的需求，学生的职业能力滞后于社会的发展，直接影响药学专业人才培养的质量。
2 《药物分析》教学改革的内容与措施
2.1 理论教学改革
①依据新版《药典》对教学内容进行及时更新和调整，使教学内容与新版《药典》内容同步；②鼓励授课教师参加课件比赛，在及时更新授课内容的同时提高课件质量；③改变过去以课堂讲授为主的传统教学方法，代之以灵活多样的适合该门课程特点的各种教学方法，开展启发式、讨论式、提问式教学，甚至让师生互换位置，鼓励学生自制多媒体课件，走上讲台讲解与药物分析相关的某一专题内容，提高课堂中师生的互动效果，改变以往老师台上讲，学生被动听的呆板教学方式，激发学生的学习积极性，有效地培养学生独立思考问题、分析问题和解决问题的能力，锻炼学生的语言组织表达能力，充分发挥学生的潜能，变被动学习为主动学习。
2.2 实验教学改革
根据《药物分析》课程的特点，将实验课分为三个层次：层次Ⅰ为原来“验证性实验”的常规技能训练[4-5]，是在一个设计完整的实验框架下重新验证结果，验证实验结果是否能呈现原理所描述的现象，实验目的是使学生了解这个实验；层次Ⅱ为“设计性实验”训练[6-7]，要求学生通过设计实验掌握某种分析技术的理论基础与运用技能，如在高效液相色谱法（high performance liquid chromatography，HPLC）用于药物含量测定的实验中，要求学生对分析方法效能指标进行设计；层次Ⅲ为“综合性实验”训练[8-9]，要求学生能够将所学的书本知识及书本上没有的文献知识，综合运用于实验方案的设计、实验项目的确定以及实验指标的建立等过程，进一步培养学生独立分析问题和解决问题的能力，同时初步培养学生的创新能力[10]，为学生进入毕业专题研究工作奠定必要的基础。
2.3 考核方法改革
为了在考核方法中体现出实验课的重要性，改革《药物分析》课程最终成绩的比例分配：实验课占50%（其中平时实验成绩占30%、期末实验操作考核占20%），期末理论考核占50%。在实验课中增加一个期末实验操作考核，以强调实验动手能力在本门课程学习中的重要性。在《药物分析》开始授课之初，就向学生公开本课程考核的方法，让学生有意识地将理论与实验并重地开展学习，从而改变仅靠期末突击背书通过理论考试就能拿到学分的学风。
2.4 师资力量建设
近几年，《药物分析》教研室通过引进高学历人才和鼓励本教研室原有青年教师攻读博士学位，使本教研室师资的学历水平大幅提高，拥有博士学位的教师人数达到总教师人数的60%以上，为保证《药物分析》的教学质量提供了坚实的师资力量。另外，教研室还鼓励授课教师参加校内外的讲课比赛、课件制作比赛等，为进一步提升教师的授课水平提供了观摩和历练的平台。
3 药物分析教学改革的总结
通过对《药物分析》教学进行系统的改革，对《药物分析》这一区级精品课程进行了建设和提升，使课程内容与时俱进、更具有实用性。同时，既提高了授课教师的授课水平，也培养了学生主动思考问题和解决实际问题的能力，提高了学生的实验动手能力，适应了新形势下社会对药学专业人才的需求。
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篇10
直接拷贝演示文件
此方法最简单也最方便，但它只适合没有外部链接文件且不需要嵌入TrueType字体的演示文件。这种方法的课件的特点是：在“自定义动画”中插入的声音将会包含在演示文稿中，当在幻灯片中插入的影音文件很小时也会包含在演示文档中(我尝试过很多次，发现小于66KB的WAV文件都可以)。那么怎样查看影音文件是否已包含在演示文档中呢？只需右击影音文件，选择“编辑声音”调出“声音选项”窗口即可(如图1)。
利用“打包”功能
这是最常用的一种方法，适合具有以下特点的课件：
1.有外部链接的影视文件或声音文件。
2.需要嵌入TrueType字体。
3.打算在尚未安装PowerPoint的计算机上运行。
在操作时，只需单击“文件”菜单下的“打包”命令，根据提示进行操作即可。打包后会生成Pngsetup.exe和Preso.ppz两个文件(其中Pngsetup.exe为安装文件，Preso.ppz是一个压缩文件，它包含了演示文稿和外部链接文件)。
此方法的不足之处在于：
1.打包需要一定的时间。
2.若要播放打包的课件，必须首先运行Pngsetup.exe将其解包，不能直接预览。
3.如果打包后又对课件做了修改，则必须运行“打包向导”重新打包。
所有内容放在同一目录下
我们以课件《红楼梦》为例，首先设置《红楼梦》文件夹，把PowerPoint课件链接的影视文件和声音文件都放进去，时只需拷贝《红楼梦》文件夹即可。因为在PowerPoint放映过程中，播放外部链接的影视文件或声音文件时，先会按照插入时的路径去找，如果找不到，则会自动播放演示文稿所在目录中的同名文件，如果演示文稿所在目录中也找不到文件，则就不能播放此外部链接文件了。
此方法适合具有以下特点的课件：
1.有外部链接的影视文件或声音文件.
2.不需要嵌入TrueType字体。
此方法最大的优点在于刻录成光盘后无需解包就可直接运行了，也就不需要用WinRAR来协助了，很方便。
调用外部程序的课件
