彩妆毕业总结范文

导语：如何才能写好一篇彩妆毕业总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

具体说来就是，企业依据自己所具有的优势和资源，在招商方面取得成功，或者利用营销人员把产品铺到了终端网点上，但是发现形成有效铺货（达到二次补货以上）的网点很少，有效销售（达到正常周期持续性补货）的网点就更少，绝大多数的网点在进货之后，销售便一直处于停滞状态，一年下来除了首批的进货之外，就是把产品调换来换去，最后剩下处理不动的库存货，死掉。如此一来，企业首批要配送展柜、展盒、试妆架、试用装等等大批物料，还有要进行培训和促销等其他投入，算下来也没有多少利润，甚至亏损。也就很难进行后续的服务与支持，实力小的公司就会收摊，实力大的负责任的公司为了维护自己的信誉，也只能硬着头皮勉强维持，这是大多数国内彩妆品牌所面临的困境。这也就不得不让我们来探索更多的方式和渠道来拓宽彩妆销售的路子，下面的案例就是a公司以校园培训沙龙会的方式对彩妆销售渠道的一个新尝试。

案例：经过a公司的销售人员调查了解后发现，最为时尚、靓丽的彩妆品牌的顾客群体定位自然是那些青春少女和年轻的女性，但是传统的销售渠道费时费力，推广起来短期难以见效。而为数众多青春四溢、个性张扬的女大学生们正是彩妆的集约消费群体，而众多的彩妆品牌并没有专门针对这个群体来开发，作为在校大学生是以学习为主，本身没有经济来源的群体，到底消费彩妆的潜力有多大？以在校女大学生为主体的会议营销模式，它的可行性又能怎样呢？于是a公司相关的营销人员就针对在校女大学生们在大学校园组织了一次营销培训沙龙，我们来管窥分析一下。

a公司旗下的b品牌是一个中等偏低价位的品牌，其价格区间在18---69元之间。目标顾客定位在18岁---35岁之间的年轻女性，在校的女大学生显然就是b品牌的潜在的目标客户群体。a公司的销售人员于是策划了一场主题名为“轻松学化妆，打造未来白领丽人”的沙龙培训活动，其诉求点是针对即将毕业的女大学生们暗示这样一个局面：面对未来社会竞争的压力，如何有效地装扮自己，展现自己良好的形象，无疑是职业生涯乃至婚姻生活的重要一课，通过本次的培训沙龙能够免费学习化妆技巧，为以后的生活奠定基础。沙龙活动的内容如下：1、彩妆的运用和化妆的常识。2、现场用b品牌化妆、试妆，进行妆容展示。3、挑选学生顾客进行化妆的实操练习、并进行评选，派发礼品鼓励。4、互动环节，进行b品牌产品知识的讲解，实行进行有奖问答，调动学生参与的积极性。5、现场收单，对意向学生顾客收取订金，并根据订金赠送代金券。6、活跃气氛，促进收单率，根据定金获得不同数量的抽奖券，实行现场抽奖。7、收尾：根据学生参加活动后的门票在活动后限定的日期内到指定的销售网点还可以获得礼品赠送，增加她们的临店几率，a公司派驻化妆师在网点驻店做销售跟进，扩大战果，提升销量。

由于是在校园内组织活动，比起一般的普通促销活动有其特殊性，首先销售的气氛不能够太浓，否则会招致校方和目标顾客的反对而导致活动失败。所以a公司的销售人员，针对这种情况与校方的学生会组织和学生管理处进行了公关，取得了校领导及学生们的支持，免费给提供了教室等活动场地，并在活动的前一周进行了义务宣传，使目标顾客对活动的知晓率大大提高，保证了活动的人气，为活动成功打下了基础。此外由于现场不能做产品销售，便改为收取订金，此举更吊起了学生的胃口，凭订金保证了活动的销量。整个活动做下来，销售额突破了30000元，活动获得了成功，超出了预期的目标。

通过此次的沙龙培训活动，对笔者的触动比较大，可以反映出这样几个问题：1、在校女大学生这个群体对彩妆的需求潜力巨大。通过笔者的观察发现，随着她们临近毕业，大学的生活即将结束，随之而来的是社会职业生活，就业的压力已经明显的笼罩在毕业生们的心头。那么如何的正确的修饰、美化自己的妆容，在生活中更“出位”，怎样在即将的面试中更能体现自己的优雅气质，于万花丛中脱颖而出？怎样使自己拥有良好得体的妆容在未来的职场乃至情场上获胜？这是她们潜在的一种心理需求，而a公司的培训沙龙活动恰好迎合了女大学生们的这种潜在需求，激发了她们对化妆技术和彩妆产品拥有的愿望，促成了活动的成功。2、活动的可操作性和可复制性较强。销售模式能否得以推广的关键是其可操作性和可复制性的难易程度。可操作性和可复制性强恐怕就是肯德基、麦当劳能够连锁全球的根本原因之一。纵观整个的活动过程，没有多少的科技含量，公关活动简单有效，活动内容也无什么新奇之处，一般具备化妆技巧熟悉产品知识的企业员工就完全可以进行会议组织和主持，沙龙活动费用低廉而收益巨大，可以短期打开产品知名度和产品销量。3、目标顾客参与热情高涨，并易于引导消费。学生是一个群体，涉世不深，对彩妆及化妆品了解的不多，专业化妆师很容易在她们面前利用自己的专业形象进行权威销售，利于成交。在活动现场，大学生mm们非常的积极踊跃，无论是试妆还是回答问题，都表现出了极大的热情。现场的气氛很容易形成一种崇众行为，俗话讲的“鸭子过河，随大流”，带动群体消费。4、消费的能力有待重新评估。一般人认为学生都是莘莘学子，本身没有经济收入，可能作为有些奢侈品的彩妆消费能力不足，而通过这次活动，使组织者对学生的消费潜力不得不重新来认识。当前的大学生早已不是70年代出生的大学生的消费与生活观念了。一是现在她们多为独生子女，其家庭舍得为其投资，二是随着社会经济的进步，学生中也有部分家庭比较富裕，有消费能力，在大学校园，学生们穿名牌、用名牌的现象非常的普遍。那么她们对彩妆的消费潜力也就不容小视。

校园培训沙龙活动也存在着很多的不足之处：

首先这次场地选了一间教室，比较小，容纳的顾客比较少，来的人多，没有完全容纳，于是活动的人数不得不进行限制，气氛倒是不错，但顾客少了，销售额自然也受到影响。

化妆技术的专业性很强，而化妆讲师没有进行简化，没有做到通俗易懂，这样给顾客展示出来的妆容效果虽然不错，但是耽误了比较多的时间，而顾客多数很是没有听的懂，应该把技法简单化，更通俗化。

时间上安排的太紧，没有进行与顾客充分的互动，在顾客们最感兴趣的实际操作和抽奖环节上，时间明显不足，影响了顾客们对活动的积极性。

篇2

历史

作为中国乃至世界美容医学高等教育创始人，侯在恩教授早在1986年便提出美容医学要跳出传统的医学分科，并有了开展系统美容医学教学的设想。1987年，他在校领导的支持下开办了中国首家美容医学中专班；1993年4月组建美容医学系，招收大专生；1997年开始招收本科生，现已有两届学生毕业；2004年将更进一步开设“本硕连读班”（七年制）。

当年侯教授倾尽全力办学时，可能还无暇想到，他不经意间正创造着不仅在中国，而且是世界上第一个专门的美容医学高等教育。侯教授的壮举被列入1998年大世界基尼斯纪录大全，而他本人也因此获得了“世界首创美容医学高等教育创始人金奖”。

为什么一定要办美容医学高等教育呢？侯教授认为，这是市场推动了学术行为，当时美容市场的混乱局面强烈呼唤学术界用先进的理论和实际行动来加以引导。

侯教授起步时并非一帆风顺。1986年，他在考察了日本、法国及国内的美容教育后开始设计课程，当时这个举动有点像天方夜谭，学术界并不完全理解认同，甚至有些师长们也认为此举有些不务正业。其中有个小插曲：上美术课时，学生们背着画夹在校园里写生，就有人嘀咕，哪有医科大学生学画画的，简直误人子弟。

但事实证明这条路是正确的，令人欣慰的不仅是“大世界基尼斯之最”证书，更有近年来国内外同行的认同和全国各地院校的效仿。

界定・第四医学

美容医学是一个新兴的医学概念、整体学科概念。

现在，人们已普遍接受了“第四医学”这一概念，而“第四医学”就是“美容医学”。这一概念最早是由日本著名美容专家鬼土冢教授于1995年提出的，在理论界曾引起强烈反响，而其重要论据正源于侯教授在大连医科大学美容医学高等教育学科体系的设置。

当我们谈起某项美容手段时，往往会习惯性地想：这是“生活美容”还是“医学美容”？侯教授则在学术上为“美容”做了这样的界定：“美容”包括所谓“生活美容”和“医学美容”，它们是一个整体，在学术上属医学范畴。

侯教授指出，“医学美容”和“生活美容”的提法事实上是民间约定俗成的，是不科学、不严谨、也是不准确的。在传统纯生物医学模式下，医学分为预防、临床（治疗）、康复三大医学体系。而在现代科学技术条件下，现代医学已经发展为生物、心理、社会三位一体的科学，健康概念也被重新定义：除肌体上的健康外，同时也要具有心理、社会适应上的健康，这样才算得上是一个真正的健康人。正是这一医学模式的转变决定了美容属于医学范围，因为美容解决的正是人们心理、社会适应方面的健康问题，它虽不同于传统医学，但同样是“救死扶伤”――治疗的是人心灵上的伤病，所以必然属于医学范畴。

分科・五大系列

美容医学作为新兴学科有它的特殊性，因其具有学科理论交叉的特点，所以要建立新的体系必然要脱离传统的学科设置、摒弃既往临床学科分科过于繁杂的不足。

经过几年的探索，侯教授寻找到一个共同的依托点，那就是行医手段。以此，他将其总结为5大系列：

以手术为主要手段而达到美容目的的学科为手术美容学；

以药物为主要手段而达到美容目的的学科为药物美容学，其中包括中药与西药，中药项上尚包括药膳；

以物理方法为主要手段而达到美容目的的学科为物理美容学，包括时下常见的香熏、激光、磁疗等；

以经络理论指导下的针灸、按摩、气功为主要手段而达到美容目的的学科为经络美容学；

以医学理论指导下的体育锻炼为主要手段而达到美容目的的学科为健身美容学。

这五大系列已涵盖了医学美容和生活美容的全部项目，并具有概括性、开放性，就是以后发展了什么新项目也能纳入相应的体系内。现已由侯在恩教授主编、科学出版社做为《21世纪高等医学院校教材》正式出版了这五大系列教材。

目前，这一学科体系设置已得到了国内外同仁的广泛认可，从而也奠定了“第四医学”的理论框架。

现在

“现代美容”新理念

为提升美容市场品质，并区别于以往的“生活美容”，侯教授于2000年8月在涵盖了生活美容与医学美容的“大美容”基础上进一步提出了“现代美容”新理念，那就是要培养懂医的美容师。

美容师的工作确实与医学相关吗？侯教授说，美容师并不等于医生，但必须要有医学背景。我们简单分析一下就能体会到：根据学术上对美容的定义――在人的肌体上直接进行的美化性运作，从这个角度看，包括美体、美发、面部护理、按摩等都要触动经络，这就与经络美容学有关；而护肤品、彩妆、美发品等化妆用品要渗透皮肤、毛发，在广义上属于非处方用药；化妆则比较特殊，但彩妆产品同样会渗透皮肤，而且化妆效果也影响着人的心理状态，这就涉及到医学心理学。

而美发师看似纯技术操作，但实际上现代美发已是“护发”，首先要确定发质，这就用到了医学的诊断原则；再根据顾客的发质状况确定处理方法，相当于开处方；最后才是进行技术性操作。这是一项操作性很强的专业，但正如外科缝合技术来自于缝纫技术，其大前提却必须在医学指导下进行。侯教授还引用了一段学术史上的趣闻：外科手术的鼻祖据说就始于理发店，现在美发店门前常见的红白蓝三色灯柱，其中红色就代表血液，而白色代表绷带。

在中国保健科技学会美容医学教育专业委员会的全力支持下，侯教授已先后在广州、中山和上海等地开办了现代美容专业中专和大专班，并在澳门特区举办了现代美容师培训班，获得了极大成功。现在，侯教授正与广州医学院天河学院筹办“美容医学职业技能专修学院”，全面培养新型的符合现代美容人才市场需要的“懂医的美容师”。

将来

下一个目标：办大学

大力推行“现代美容”理念、培养懂医的美容师，是侯教授始终不渝的信念。

他在去欧洲考察时发现，那里的美容院都像诊所，美容师都有医学背景。可以说，在美容医学实践上欧洲走在了世界前列，但因为美容医学高等教育理论的提出，使中国在理论上是先进的、富有的。欧美同行对此也表现出极大的热情。

篇3

由陈好代言的自然堂产品广告早已在中央电视台、湖南电视台等地播出并取得了良好的反响，一句“你本来就很美”赢得了众多爱美人士的青睐，自然堂品牌也因此得到了市场的认可和良好的声誉。伽蓝集团董事长郑春影表示，他们力图打造自然堂品牌的清新、自然，而陈好甜美的形象和对自然美的追求，与自然堂品牌理念相得益彰，也因此成为代言人的不二人选。

伽蓝集团表示，同时邀请两位当红明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌内涵和发展路线，自然、清新又不乏时尚、创新。

据了解，伽蓝（集团）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重组整合了原伽蓝国际美容集团旗下的自然堂、美素、奥之美实业等几家产业机构。目前已发展成为集研发、生产、销售、服务于一体，日化线、专业线并存，中国规模最大、实力最强、最具发展潜质的美容化妆品企业之一。集团现已成功运作雅格丽白、路易维娜、美素、自然堂、医婷医丽等五大知名品牌，在全国拥有4大生产基地，并与法国、美国、德国等多家世界级科研机构建立了长期合作关系。2008年7月1日，伽蓝集团与德国BASF公司正式签定合作，旨在建立具有世界领先水平的功效性、适应性的化妆品原料供应链系统。

从“中通”暗疮王出发

日化进入门槛低，技术力量不强，外资日化大面积降价，加上原材料涨价，民族日化企业举步维艰，美容品行业正遭遇前所未有的困境。而伽蓝集团却在这几年内迅速成长，郑春影也成为了日化第二次变革的领军人物。从暗疮王、雅格丽白到冰美人、自然堂，再到美素、路易维娜，每一个品牌的成长足迹中，我们似乎能看到二十一世纪前后五年中国美容业的一个个侧影……

郑春影从东北财大毕业后，进入辽宁省辽阳市财政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辞去公职，带着2000元现金到沈阳发展，开了一家很小的美容中心，以诚信经营得到了顾客信赖，当年就发展了七家分店。1997年12月，公司开始从事美容品生产，推出了第一个品牌“中通”暗疮王系列。1998年“中通”又率先提出了不脱皮、不红肿、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速发展。特别是在2002年与法国CODIF公司进行全面技术合作，对“中通”升级换代，更名为“雅格丽白”品牌以后，更是进入了高速发展阶段。目前“雅格丽白”已经成长为中国最负盛名的专业美容品牌之一，在全国有超过2000家的加盟连锁店，荣获了“中国著名品牌”等荣誉。

2000年，注意到当时市场推出的“洗肠机”、“排毒养颜”概念。新的理念需要新的品牌来执行。这一年的5月，以“清肠美容”为概念的冰美人在广州美博会上精彩亮相，新的概念抢足了美博会的风头。短短六个月，冰美人以会议推广的方式在全国发展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海组建了第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”两个品牌。

自然堂的问世，是成功拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化线品牌。

2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。

在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。

2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三、四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三、四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一、二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。

2001年11月，美素进行全面改造，提出了“用10分钟时间赚10个小时的钱”的理念，并根据这种理念设计了独树一帜的“前店后院、自选销售”的“自选美容”模式。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式。依靠这种模式，美素仅仅用了3年时间就在全国发展了4000余家加盟连锁店。

2005年1月1日，伽蓝国际美容集团成立，随后的3月，与法国、台湾的专业资深人士合作，成功推出了法国高端品牌――路易维娜，这标志着集团拥有了高、中、低端的全线产品，完成了产品的基本布局。

目前，伽蓝集团拥有直属员工1630人，网络总从业人员60000多人，销售网络达21200多家，拥有12家营销公司，200多家商，21200家加盟店、连锁店及610个商超专柜。从1997年到2009年，伽蓝集团连续12年保持高速增长，平均年增长速度高达223.7%。

在不断“跟进”中收获成功

中国化妆品市场是个充分竞争的市场，消费者对化妆品的消费普遍存在着崇洋的心理，他们更能接受的是国际知名品牌，所以现在化妆品主渠道及中高端的消费者眼中只有欧莱雅、宝洁、联合利华等化妆品巨头的品牌。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马――自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地。自然堂有其独到之处，而不断的“学习”，不断的“改进”贯穿其发展历程的始终。

1.“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念

小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是跟进同行业的知名品牌，这种策略是最实效最聪明的决策，无论国内国外，各行各业，许多成功的企业在壮大前基本都采取跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证小企业的高速健康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略是各行各业小企业发展的普遍成功法则，但跟进也有学问，许多企业不仅不会跟进，而且在一味的跟进中失败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成功经验的基础上，选择适合自己的策略方法，并不断加以改进，快速走上了品牌的发展之路。

任何一个成功的品牌，都有她自身成功营销的定位。如欧莱雅集团的薇姿，她定位于解决问题性肌肤的药妆产品，并进入药店渠道进行专贩销售。再如上海家化的佰草集，她立足于中华医药瑰宝中提炼出的中草药配方，亦取得了骄人的业绩。自然堂作为率先在三、四线市场专业店渠道异军突起的品牌，产品开发的成功，特别是产品的效用和产品系列的开发成功，这些完全取决于自然堂学习跟进了知名企业的营销策略，这使得其开发出的产品在三、四线市场广受欢迎。自然堂第一个上市的系列是玫瑰果系列，跟进学习日系品牌资生堂的产品系列的效果、包装及相关设计，此系列在资生堂产品效能的基础上进行了进一步的提升使之更适合中国人对产品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同时亦能起到滋润肌肤的作用。容器和外包装的设计和制作也进行了改进，使之不仅吻合自然堂的“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念，同时也更符合中国人审美喜好。产品价格定位在20至50元之间，大大的便宜于资生堂产品的价格，性价比给消费者带来了实惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一个自然堂上市的系列就很受消费者的欢迎，从效果到包装再到价格都得到了消费者的一致好评。自然堂“娇颜再生系列”，亦是跟进资生堂的“怡丽丝尔”系列，从产品的效用到产品的容器，再到产品的外包装，都采取了有效的跟进策略。同时也进行了有效创新、提升和重新定位的过程，现在消费者眼中也广受欢迎，取得了不俗的市场业绩，是自然堂名副其实的明星系列产品。

作为三、四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略。所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩，实属营销策略跟进的成功。今天自然堂已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌，个中滋味亦得益于对知名化妆品巨头成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结晶。

终端销售促进策略的跟进是保证自然堂在终端能有效拉动消费者的重要原因，2008年自然堂推出的“缤纷华彩，精彩放送”春节好礼的终端方案有效拉动了消费者的购买力，同时亦得到了商和分销商的好评。这种经常研究知名品牌的促销案，然后有效的跟进为我所用，不啻是提升销量的最佳手段。

2.“5G”的营销战略

自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略，三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤＋彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划，同时通过商超经理采购会，一线品牌会等相关公关营销行为，有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。

欧莱雅集团三年来，在中国取得了骄人的业绩，其中以美宝莲、兰蔻、欧莱雅三支品牌尤为显著，但这些品牌最典型的渠道特征是：占据了百货公司和超级市场渠道。这点充分的说明化妆品的主渠道仍然在百货公司及大型超级市场，自然堂品牌在充分分析、研究欧莱雅等化妆品巨头之后，发现如果想成为国内一线知名品牌，必需进驻化妆品主渠道，所以自然堂采取了营销战略的跟进策略。在2006年底实施了商超5G战略。所谓5G战略是在学习跟进欧莱雅的同时亦进行了总结、创新和提升，所制定出的进攻主渠道的计划，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金钥匙、金玫瑰。金管道即是指进入主渠道（百货公司、大卖场、超市系统），只有进入主渠道才有取得更大的品牌效益及销售规模，不进入主渠道即使取得一定成绩的品牌也谈不上是有价值的品牌。金喇叭是指广告宣传计划，2006年以来自然堂启动了电视及平面媒体广告计划，电视方面分别在CCTV-2、CCTV-8、湖南卫视、上海卫视投放；平面媒体分别在《瑞丽》《女友》《都市主妇》等投放，为自然堂有效的打开主渠道，提高品牌知名度，建立商、消费者的信心打下了有效基础。金嗓子是指SST队伍即商超促销队伍在主渠道不断通过自己的专业知识影响消费者对自然堂品牌及产品的了解及认可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消费者对自然堂品牌的了解又能通过SST队伍提高自然堂品牌的形象，当然也能有效的提高终端销量及建立商对运作主渠道的信心。金钥匙是指制定并推行的销售促进策划案，以加强对终端消费者的拉动与吸引，相对于金管道来讲就是打开主渠道的钥匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰会员俱乐部，通过会员俱乐部制有效的提高消费者的忠诚度与连带销售，这是知名品牌特别是欧珀莱、欧莱雅最有效的增强品牌忠诚度及提高终端销量的方法。

自2006年推行商超5G战略以来，商场及超市进场500来家，有效的奠定了自然堂成为一线知名品牌的基础。自然堂每次重要战略的出台都经历了充分的调查、学习、创新、提升的过程，商超5G战略的制定首先是一次充分的调查、研究、学习欧莱雅等知名品牌的过程，其次是总结、提炼并结合自然堂实际进行创新、提升的过程。欧莱雅对于市场体系的管理主要是通过销售部、培训部、陈列部三套马车的管理体系来管理推进市场，自然堂自实施一线知名品牌战略以来，也有效借鉴、学习了欧莱雅的市场管理体系。拿培训部来讲不光学习借鉴之而且进行了创新和提升，如让培训部的讲师每季进行营销例会的执行和推广就是对培训职能的创新和提升，这是自然堂的独创，在品牌高速发展期培训部培训讲师的管理体系对市场的高速发展做出了重要贡献。

通过不断创新，上海伽蓝集团创造了中国化妆品产业的崭新历程：由于通路资源及运作规则的差异性，每一个美容化妆品企业要同时经营日化、专业两条线很难，上海伽蓝集团则是以战略性的创新成为国内第一家用多个品牌横跨以往很难兼容、更难通吃的日化、专业两条线的企业。系统化、差异化的经营布局则使伽蓝成为本土第一家覆盖不同层级、不同类型的多层次、立体化发展的美容化妆品集团。

篇4

这一幕对安婕妤的商们来说，可能会成为永久的记忆：

44岁的董事长翁子婷，与她的先生林志隆总经理穿着修女服饰，带着105位员工出现在2005年安婕妤超越巅峰群英会上，忘情地表演着“修女也疯狂上菜秀”的节目，为来自全国的1000多名安婕妤商上酒夹菜。这别样的温情和礼遇，令商们激动不已，他们在回礼欢笑的同时，泪水也跟着在眼眶里盈盈荡漾……

“上帝挺眷顾我的，但除了运气好外，我亦很用心去经营。”性格开朗的翁子婷这样总结今天所拥有一切的秘诀。美貌、财富、爱情、事业等全部兼备……用成功来形容翁子婷并不奢侈。

共享

台湾安婕妤美容事业股份有限公司从1998年开始进入大陆，短短几年间迅速发展，目前在大陆大约已有3000多位商和加盟商，安婕妤在大陆的市场已经远远超过其在台湾的市场。作为安婕妤董事长的翁子婷，看着自己一手创办起来的企业得到迅猛成长，欣慰之际，正规划着更宏大的奋斗目标：准备2008年在台湾、香港和大陆三地中择一上市。站在未来看现在，翁子婷正为成就更美丽的人生而孜孜耕耘。

1991年，翁子婷与先生林志隆在台湾共创安婕妤，翁子婷任董事长，主要负责公司经营管理、市场推广策划等方面；林志隆任总经理，主要负责产品研发方面。两人分工合作，其乐融融。这样分工与性格有很大的关系，翁子婷比较外向，喜欢与客户打交道，而林志隆比较沉得住气，一钻进研究室常常几天不出来，互补性格使这对夫妻在合作上从未发生过冲突。

不仅与丈夫的合作是快乐的，翁子婷与员工、客户之间的相处也一直非常融洽。“我们希望每个员工都拥有一个共同的梦想成就美丽人生。从事美容行业的人有部分学历不高，可能从来都没有拿过奖状，所以要不断鼓励他们，适当地帮他们规划人生，让他们看到自己的发展前景，并与企业一起成长。”翁子婷认为这点在追求美丽人生的过程中非常重要。尽管每年的群英会都消耗了大量的人力、物力和财力，单2005年安婕妤超越巅峰群英会都耗资上百万元，但在翁子婷看来非常值得，这好似一年一度的大学毕业典礼，各种精心策划的节目不断给客户、员工一种荣誉和荣耀。

在快乐的氛围中，安婕妤在台湾中高端专业美容市场里发展得顺风顺水，获得台湾消费协会菁英奖、台湾跨世纪10大杰出企业金鼎奖等一系列荣耀。但是，翁子婷不满足于在台湾的发展，在向香港、马来西亚等市场进军的同时，还盯上了商机无限的大陆市场，1998年成立安婕妤广州分公司，全面开拓大陆市场。

同样起步于台湾，建功于大陆的专业美容市场，在经营模式上又有几分相似，有人喜欢把自然美和安婕妤两家企业放在一起比较。翁子婷的回答是，不管在台湾还是在大陆，自然美的发展时间都比安婕妤长一倍，在一定程度上自然美创始人蔡燕萍博士是她学习的榜样，通过观察自然美可以吸取不少经验。不过，两个公司有明显不同：自然美走加盟店的路线，各处都可以看到自然美的美容院，但在市场上看到安婕妤字样的美容院并不多，安婕妤主要走制的路线，扮演产品的生产商和供应商的角色，把很大的利润空间让给了商，店铺往往都是商自己来命名，通过这样的模式与商结成稳固的战略联盟，共享企业成长的果实。

“安婕妤产品在市场的定价比自然美偏高，还有，安婕妤的产品是我先生倾心在研发，这点与自然美也不一样啊，自家人研发的产品更容易达到公司的期许和要求。”翁子婷笑着说，弦外之音预告安婕妤将可能后发制人。

在采访过程中，翁子婷一直强调一个字眼就是“共享”，不但与丈夫、员工共享事业，还要与社会共享。取之于民，用之于民，进入大陆发展的七年时间里，翁子婷兴建了广东省英德市前洞小学、河北省尚义县夏家卜小学、云南省玉龙县鸣音乡海龙小学等七所希望小学，接下来还将继续从事这项公益事业。

责任

翁子婷还强调，要做好“美丽”事业，必须有厚重的责任感，这些年，安婕妤能够在大陆发展得这么快，与强烈的责任感是分不开的。

安婕妤刚刚在台湾省成立的时候，只有产品的业务经营项目。经过一段时间的积累，公司拥有了自己的研发机构与工厂，并借鉴其他优秀同行的丰富经验与成熟技术，实现与国际市场的接轨。这样，安婕妤能够确保提供适合消费者需要的优质产品。同时，安婕妤与国际研发机构有着密切联系，在把握市场需求和发展趋势方面更为准确。

1998年，安婕妤进入大陆市场。由于当时大陆美容消费市场不大，对于找上门来的商安婕妤几乎都授予了权。但是，随着业务的逐步拓展，公司开始选择商。翁子婷说：“我们选择商的条件不是经济方面的，关键是头脑”。确实，要成就美丽人生，一个聪明的头脑远远胜于一定数字的金钱。今天，安婕妤不仅为商提品，还在管理上提供指导。譬如，在2005年年会活动中，就对商进行了“企业品德培训”，塑造商的责任意识。

对于消费者，安婕妤承诺提供负责任的“美丽”产品和服务。2005年3月，有上海消费者在停用安婕妤产品后出现过敏，对此，公司及时作出了反应。翁子婷说：“公司会勇于承担所有的责任。”事件发生后，公司在第一时间通知了全国各地的商，及时进行了信息互通，以确保商们的知情权。同时，公司的高层负责人也迅速赶至上海，看望了消费者。翁董事长还表示，上海事件的发生，提醒公司在今后的工作中要加强对从业者的专业教育和服务训练，以期为消费者提供更完善和更负责任的产品和服务。

原则

平时，翁子婷与员工没大没小，打成一片。员工在这种轻松的氛围中淋漓尽致地发挥自己的能力，甚至做出“犯上”的举措，例如，策划出翁子婷在2005群英会上穿着泳裤跳“夜上海歌舞大腿秀”节目。

翁子婷与大多数企业管理者明显不同的地方就是，可以包容这些“馊主意”，还认为这是一个不错的创意，快乐地与员工一起排练。

在和员工疯狂玩闹的同时，她也注重让员工知道自己是一个很讲原则的人，翁子婷强调，作为从事美容事业的企业管理者必须如此。翁子婷最在意的就是时间，谁迟到一分钟她都不能容忍，常用的惩罚手法是迟到多少分钟就罚站多少分钟，谁犯了规都不能逃过，包括她自己和总经理。翁子婷谈及她惟一一次迟到的经历，因助理把开会的地点弄错，结果让她迟到了八分钟，她在员工众目睽睽下自罚站了八分钟。无矩不成方，无规不成圆，一个企业必须要有规章制度，而且作为领导者必须带头遵守。

随着企业发展越来越快，翁子婷担心自己在管理方面力不从心，于是在2002年选择进入美国太平洋大学企业管理系学习，这时她不仅是安婕妤董事长，还是四个孩子的母亲。百忙中，翁子婷于2004年完成了该学业，并继续攻读企业管理硕士学位。

篇5

我们已厌倦了小心翼翼的游戏规则，没有杂质、干净且简单的生活一度让人忘却身处竞争且多变的现实场景，开始身体力行一种Simple is the best 的新生活美学。

阳光女孩重又回归大家的视线，而且是那样的自然而然！

2005之夏，一股清新风格席卷而来！但是，只有可爱、只有娇美还不够，我们还需要阳光――阳光女孩。

那么，阳光女孩是什么样的呢？

在忙碌的生活之余，不妨低头沉思一刻钟，想一想我们是否已经长时间忽视了身边女子的面孔？你是否忽然发现总有那么一类女子是可以完全区别于面目模糊的人群的呢？

是的，这一类女子在我们心中始终保持着清晰的轮廓、清爽的线条，她们明亮的瞳孔、健康的肤色昭示着某种植物特征――喜爱阳光、气息怡人、外形鲜活、内心坚强。

当然，她们不一定是完美的，但一定有着让人充满美好想象的吸引力。她可能明眸善睐，可能笑靥灿烂，还可能在的肩头有几颗俏皮的小小雀斑，可这又有什么呢？她们对整个世界充满了好奇，清新、明朗、纯粹，内心毫无阴影，她们那轻盈、青春的步伐足可轻易地将繁复归于简单，像一池碧水，既平静又动荡，充满各种可能。

世界变得如此简洁、明快！有时，你会被她们健康的性感身材所迷惑；有时，你又会被她们毫不做作的率性、纯真动感的活力所感染。她们总有让人惊喜的表现，也就是在那一刻，你会不由自主地喜欢上她们――阳光女孩在不经意间改变了你的生活以及你对生活的态度。

做一次深呼吸吧，深情地感受明朗、愉悦的气息，清新如晨曦中的果园，甜美如第一朵开在枝头的茉莉，那种简单、那种纯粹直指人心！

与阳光女孩为伴，或者娶一个阳光女孩回家，为什么不呢？

这是一种甜蜜，更是一种幸福！

网友调查：

我们热爱阳光女孩

阳光女孩目击现场A――

目击者：Gina 女20岁学生

May是我高中时的同桌，我对她的第一印象是：皮肤比所有女生都深一个色号。她说那是因为刚刚从海边回来，然后就开始大聊特聊海边见闻，包括她自己闹笑话的各种臭事。

高中时的May瘦高，短发篷松，脚步轻盈，像一个金色的高音DO。虽然是转校生，她却在短短一周内就成了全班人缘最好的人。高中毕业后她去了英国，我总想，不知她是否能习惯那个常常阴天的国家？可是，May在发来的E-mail里从来不说辛苦，照片上的她与一群棕发碧眼的新朋友在一起，肤色比所有人深了不止一个色号，但笑容却依然是其中最灿烂的。

大家讨论区――我心目中的阳光女孩

无色心情：阳光女孩温暖而不热辣，她首先要有一脸灿烂的笑容，从她身边经过就能感受到一种强烈感染周围人情绪的快乐。

谁：爱笑，爽朗，干脆。她可能会有一些习惯性小动作，比如喜欢拍拍别人的肩膀，有时又小鸟依人样挽着别人的胳膊，显得非常可爱。

妖妖：她不一定漂亮，但性格一定开朗、乐观，是那种当一杯水喝剩一半时会想“还有半杯水，真好”的女孩。

兔兔：阳光女孩性格应该比较单纯，她不自私，能为朋友着想，又很有活力，爱运动，爱冒险。

CICI：首先必须要心灵美，然后要可爱。心态最重要，虽然人生有很多不如意的事，但还是要乐观面对！我觉得自己就是阳光女孩。

纸老虎：独立、自信，不要太泼辣，也不能过于矜持，由于她懂得享受生活中的每一个小小的乐趣，因此大部分时间她都心情愉快。

青青陌上桑：性格开朗，健康时尚，最好有一两样特长，比如会弹吉他或者会跳芭蕾。

BEAUTY总结

――保持好心情！

一谈起“阳光女孩”这个话题，每个人都有许多话要说，而且能很快达成共识：阳光女孩的首要条件不是外表、不是装扮、不是年龄，甚至不一定是性格，而是――心里充满阳光！

阳光是什么？其实，阳光是一种感觉，这种感觉下的女孩内心纯净，没有阴影，而且非常热爱生活。因此，阳光女孩最重要的考量指标是心态，即使有不如意事，也能乐观面对！

我们每个人都有阳光的一面，因此，只要我们每天都能积极地表现出自己热爱生活的乐观一面，那就是真正的阳光女孩！

阳光女孩目击现场B ――

目击者：海南酸粉 男 27岁 导游

我在旅行社工作，接触到的女导游绝大部分都是标准的阳光女孩，尤其是那些刚刚走出校门的“小女导”，海南的阳光把她们的皮肤晒得黑黑的，显得她们笑的时候露出的牙齿特别白。而且她们确实都很爱笑，很健谈。其实，导游这份工作非常辛苦，可不管她们是否喜欢这份工作，即使脸上挂满小汗珠也容光焕发。这些女孩长得都不算太漂亮，但每一个人的异性缘、同性缘都特别好。

大家讨论区――阳光女孩长什么样？

浅笑盈盈：应该是那种脸庞圆圆、眼睛大大的女孩，也许不是很漂亮，但很养眼，属于标准的第二眼美女。说话时，最好扑闪着大眼睛，语速要快，像蹦豆子，不要慢条斯理，呵呵。

一尾鱼：阳光女孩就是总爱“傻笑”的那种，而且眼睛眯成弯弯的两条弧线，看起来有点没心没肺。

JOY：爱笑，短发，有点侠气，总是精力旺盛。

弹吉他的蜗牛：纯净，Beautiful，爱说话，比较好接近，但又不是太前卫。

蕾：要有可爱的长相，走路时透着一种跳跃感。

葱头：她可能皮肤晒得黑黑的，鼻梁上有一些小小的雀斑。另外，梳高高马尾的女孩看起来特别阳光！

BEAUTY总结

――为自己的长相自豪！

女孩们，还有什么必要挑剔自己的长相呢？

如果你皮肤白皙，那非常好，因为不少男生心目中的阳光女孩都皮肤白皙、笑容甜美。但如果你皮肤有点黑……那更没问题，实际上，如果业界有“最阳光感肤色奖”，各位裁判一定会把它颁发给有着淡棕小麦色肌肤的你！

如果你是大眼睛，就符合了半数网友心目中阳光女孩的形象；但如果你眼睛细细，笑的时候会弯得几乎看不到，就会被另一半网友赞为“好阳光”！

没有人能为阳光女孩的相貌定下标准，只要你够自信，甚至不需要漂亮，只要脸上常挂着笑容，那你就是阳光女孩！

阳光女孩目击现场C ――

目击者： 娃娃女24岁 文员

把快乐苹果做为我心目中阳光女孩的代表有些特殊，因为我还没见过她――我们是网上无话不谈，实际上却素未谋面的朋友。

虽然快乐苹果说自己平时也得踩着细高跟鞋维持OL形象，但我一直固执地把她想象成她自己QQ秀上的样子：红色头发扎成高高的马尾，一幅标准啦啦队长的打扮――红白相间露脐装+小短裙，手里舞动着鲜艳的彩带！在我心情不好的时候，看看她的QQ秀，烦恼也会随之打折扣！

大家讨论区――阳光女孩怎么打扮？

布瓜：她应该穿的比较时髦，但又不能太夸张。

史努比：哈哈，想要显得阳光最好穿短裙！

人鱼：休闲运动型，画淡妆，整个形象非常清爽、利落。

蝈蝈：打扮没有固定样式，只要不太老气就行，具体表现是简洁、不拖沓。

Ling：服装色彩一定要亮丽，款式以运动休闲风格为主。

小蚂蚁：最阳光的打扮应该是穿网球裙，白色的，短短的，俏俏的，露出健康的双腿！

多纳：爱穿运动鞋！

BEAUTY总结

――必要时，装装“嫩”！

别害怕，我们说的“装嫩”可不是让你在自己身上堆满蝴蝶结和HELLO KITTY。大家都知道，阳光代表一种年轻的感觉，因此不要给自己设定限制，谁说24岁以上就一定要窄裙+高跟鞋？让我们用率性的年轻化装束来提高自己的阳光度！

链接：

阳光女孩标签

品名――阳光女孩

质地――善良 100%

健康 90%

乐观 95%

活力 100%

爱笑 100%

爱运动 80%

时尚 70%

健谈 60%

无厘头 30%

颜色――从柠檬黄向橙色过度的阳光色系，明亮而不刺眼。

温度――温暖而不烫手。

规格――可以是还在念书的邻家女孩，也可以是已经踏入职场的OL，总之年龄不是问题。

补充发言――阳光女孩就像……她

阳光女孩当然要长得可爱了，相貌、身材最好像《功夫》中的那个女孩（是黄圣依啦）！

TWINS里的阿Sa就是典型的阳光女孩！

S.H.E中的三个女孩，还有张韶涵、金海心看上去都很阳光。

孙燕姿，年轻无极限！

像徐静蕾那样的！

时尚道具提升阳光度

不同季节、不同时段、不同地域的阳光都有着各自不同的温度感觉，因此会带给你各自不同的回忆和向往，而不变的是愉悦的心情。

阳光女孩的装扮绝不平淡，依据自己的个性，然后选择不同类型的阳光装扮，你就可以成为他人眼中独具魅力的阳光女孩！

爽朗运动场阳光

喜欢运动的女孩一定会给人以阳光般的感觉！

从网友们的发言中我们可以看到，运动风格是阳光女孩最众望所归的主流装束，同时它也是最容易掌握的装扮方法！

阳光公式：阳光×阳光

关键词：健康、动感

温度：35°C

口味：西瓜

适应人群：活泼好动、性格爽朗、喜欢简洁打扮的典型阳光女孩。

搭配难度：较易

装扮指南：

害怕运动装太过平常？现在的运动装束早已不是平淡、单调的老皇历，可我们并不提倡你简单地将一身运动装套上身了事，而应在基本运动款里加入一些鲜活元素，这样才能兼顾阳光气息与个人风格。

色彩――越嫩越好

运动装束的颜色不再单一，天蓝、粉红、嫩绿、鹅黄等粉嫩色彩林林总总。

推荐：亮黄+粉蓝、湖蓝+白色条纹。

方法--混搭、叠穿

运动风格与各种元素的混搭更能充分展现青春味道。

主角：露肩小背心OR卡通图案T恤轻盈可爱，基本上没有搭配，可与不同风格的服装搭配出不同味道。

推荐：

运动T恤VS热裤：热裤今年人气NO.1，会令普普通通的T恤也带上一丝健康的性感。

加分点：

放宽想象：冲浪、花样滑冰......这些也是运动，因此，雪纺溜冰裙、水手风格的T恤也是最新“横行” 时尚界的运动服装。

别忘了袜子，今年运动风女生可挑选的袜子多到爆，斑马条纹长袜、糖果色圆点袜或可爱的蝴蝶结缀饰袜都很不错。

穿出斜肩效果可令运动装更加摩登。

穿大一号球衫也可带来帅气感觉。

甜美葡萄园阳光

北纬30度的阳光最适宜种植可用来酿制美酒的葡萄。这里的阳光不那么热辣，但透明度极佳，因此，欧洲电影里总有这样的场景：当阳光洒向葡萄园，女孩们赤脚去摘葡萄，紫红色葡萄汁沾在了碎花连衣裙上，让她们的青春揉进了阳光、露水、泥土和葡萄园的气息。

阳光公式：阳光+温婉

关键词：田园、轻松

温度：29°C

口味：葡萄

适应人群：性格较婉约，对比运动装束更习惯于裙装，但又怕显得太拘谨的淑女型阳光女孩。

搭配难度：较易

装扮指南：

最简单的款式、最浅淡的颜色一样可以带来阳光的感觉。如今，这个夏天的阳光已经辐射到文静淑女们身上，你只要抓住质朴的田园风格就行了。

色彩――永远的碎花，浅淡粉色系

炎热夏天，粉色系会使人们的眼睛感觉清凉，而碎花则是永远的田园风格主角。配饰颜色最好选择与服装色相同或相近的，如果实在不知道该怎么搭配，那就选择白色配饰吧，因为白色和粉色永远是最佳拍档。

推荐：粉绿色衣服+淡绿OR银色配饰。

方法――简单、适当地配饰

既想阳光又想淑女的话，衣服款式越简单效果越明显，同时别忘了再加入一些田园感极强的配饰元素，阳光感UP！

推荐：

如果你长着一张娃娃脸，不妨选择一件雪纺碎花连身裙，再配一个草编拎包。

碎花裙裤+宽边帽，田园感觉就流露出来了。

加分点：

阳光的感觉就是单纯、天真，一旦色彩复杂，就可能造成反效果。如果没有十足把握，全身颜色最好不要超过4种。

头发不必过多修饰――要达到最佳阳光效果，最好不对头发做任何修饰，只需平时多加养护，让它自然地散发出健康光泽。不习惯披散头发的话，简单地束成高高的马尾也很有阳光效果。

不要滥用蝴蝶结――蝴蝶结一定要慎用，除非你长着一张非常标准的可爱娃娃脸，否则不要把蝴蝶结别在头上！

热情加州阳光

世界上每一个角落都有阳光普照，但最为著名的当属加州。永不谢幕的加州阳光灿烂而热烈，这一点就连《重庆森林》里冷冷的王菲也向往不已。虽然我们没有去过加州，却固执地认为它是美好的，就像一个真正的美梦那样。

装扮指南：

一提到加州，就自然而然地想到阳光、海滩、穿着超短裙与热裤的女郎。哪怕你居住在远离大海的城市，试试海滨度假风格的打扮也会让自己的心情明媚起来，让日常生活也过得像度假般快乐！

色彩――饱和的亮色与鲜艳大朵印花是主角

“耀眼”是阳光女孩的鲜明特征，而颜色明亮的黄色、橙色则很有假日气息。此外，提起海滨又怎么能少得了大朵艳丽热带花卉图案？当然，最令人赏心悦目的绝对是你脸上阳光般的笑容！

方法――多露出一点肌肤

要营造热烈的度假气氛，适当地露出肌肤是关键。因此，我们要强调短，比如露脐T恤、吊带衫、迷你裙、热裤就是首选。

主角：迷你裙

迷你裙今年又成为时尚女生的最爱，因为它无论怎么搭配都显得那样新鲜而自然，而且可以让性感变得很纯真。

迷你A字裙、郁金香式迷你裙、白色迷你裙，这三款是阳光女孩的必备之物，长度方面以到膝上15厘米最为恰到好处，可让你在吸引眼球的同时又不限制行动。（当然，如果裙子再短一些会更眩目！）

推荐：

颜色干净的（白、浅浅的鹅黄）露脐短T恤+碎花迷你裙的最佳配角是晒黑的皮肤。

印花吊带衫+牛仔迷你裙，让你显得既青春又可爱。

加分点：

在阳光灿烂的日子里，太阳镜不仅可保护眼睛，更可成为炙手可热的头号配饰。来选择本季的发烧款：透明镜框+多彩轻盈的镜片或最IN的单片太阳镜，看一眼都有沁人心脾的清凉感。

明媚的装扮需要彩妆配合，阳光妆容的基础是蜜糖色光滑肌肤，另外还需要清透光亮的糖果色唇蜜、闪闪发亮的亮粉。

别忘了指甲（还有脚趾甲）也要涂上鲜艳的色彩。

阳光公式：（阳光+阳光）×热情

关键词：海滩、度假

温度：39°C

口味：菠萝

适应人群：肤色健康、对自己的身材比较自信、希望展现自己时尚感的乐天型阳光女孩。

搭配难度：中

浪漫波西米亚阳光

厌倦了总是按规则穿衣、天天呆在没有阳光只有中央空调的OFFICE里的生活，今年夏天盛行的波西米亚式夸张印花裙、披散的波浪乱发、舒适的软底鞋，像是为我们推开了一扇通向阳光旷野的大门！

阳光公式：阳光+野性+一点点神秘

关键词：色彩、自由

温度：33°C

口味：奇异果

适应人群：热爱艺术、热爱流浪的感觉，除了阳光之外，还想要一点点复杂表情的浪漫型阳光女孩。

搭配难度：偏高

装扮指南：

“阳光”就一定代表着排斥复杂吗？答案是：不一定！

别忘了，波西米亚风格代表流浪、自由自在的吉普赛生活，阳光、旷野和微风的味道本来就是其中的主要成分。而且，我们不需要把全套吉普赛行头都堆在身上，只要加以恰当的点缀，就能让自己波西米亚得很阳光！

色彩――斑斓色彩+素色衬托

斑斓的色彩是波希米亚的重要元素之一，但为了不显得杂乱，我们最好把色彩集中在一件单品上。

推荐：

色彩浓重的上装搭配颜色略暗淡的旧牛仔裤。

清爽的白衬衫可搭配艳丽的长裙。

方法――松垮、多层搭配

抛弃一切拘谨，自由发挥想象力，将几件紧身度与色调不同的上衣叠穿，或选大半号的鲜艳连衣裙松松垮垮地穿在身上，且故意露出半个肩。

推荐：

普通的白色T恤+色彩鲜艳的条纹印花裙（要长及脚踝），头上绑一根大红色发带，纤细的手臂上挂满彩色石头串起的链子。

加分点：

天然的贝壳、石头、木质项链是表现吉普赛阳光的最好装备，同时戴几串彩色珠链搭配暖色调衣服，就能收到画龙点睛的效果。

如果你的手臂细长，并且已经被阳光亲吻得有些古铜色，那么试试藏银或由许多细小彩珠编成的臂环，以此搭配吊带衫或露肩连衣裙，肯定会引人注目。

将一头长发烫成吉普赛式篷松大卷。

星座女生阳光指数

白羊座：

阳光指数：

充满活力的白羊座女生永远不懂得掩饰自己，她明朗、热情，甚至连同一点点稚气都会像向日葵绽放般呈现在大家面前！

阳光加分：戴上大大的彩色太阳镜。

金牛座：

阳光指数：

金牛座女生可能不算特别开朗，但她的细心体贴会给人一种暖洋洋的感觉，像沐浴在傍晚阳光中一样舒适。

阳光加分：露背装是金牛座MM的最佳清凉打扮。

双子座：

阳光指数：

灵动、可爱的双子座女生拥有动如脱兔、静若处子的双重性格，她们在人群中总是很惹眼，会在不经意间流露出一种阳光味道的性感。

阳光加分：穿上小吊带，露出纤细的手臂。

巨蟹座：

阳光指数：

温婉的巨蟹座女生天生善解人意，富有同情心，而且特别热爱家庭。虽然她很低调，但在亲朋好友面前也会偶尔流露出阳光的一面。

阳光加分：穿件贴身低领上衣吧。

狮子座：

阳光指数：

狮子座女生出生在盛夏，夏日赋予她们亮闪闪的开朗性格，就连选衣服时颜色也要比别人艳丽一些，这使她更像正午阳光一样耀眼！

阳光加分：将头发染成金色。

处女座：

阳光指数：

处女座女生虽然个性比较沉静，看上去有点清冷，但她们有一种清澈如水的气质，给人以晨曦般的感觉。

阳光加分：试试及膝裙，大胆露出你令人称羡的小腿线条。

天秤座：

阳光指数：

你和谐、优雅，懂得体谅他人，天秤座女生友善温和的模样会让人不由自主地心生好感，像在午后阳光下饮了一杯柠檬茶一样！

阳光加分：戴上长长的闪亮耳饰。

天蝎座：

阳光指数：

天蝎座女生给人留下的印象是比较“酷”，好像离阳光有点远，但实际上她们常常会表现出一种孩子气的天真，仿佛躲在云彩后的阳光与我们玩捉迷藏。

阳光加分：穿一条民族风情的裹裙。

射手座：

阳光指数：

射手座女生喜爱自由胜过一切，她时刻散发着旺盛的生命力，让人一看到她就感觉快乐扑面而来！

阳光加分：穿上热裤，秀出健康。

摩羯座：

阳光指数：

摩羯座女生的阳光性格比较隐蔽，但只要相处久了，你就会发现她相当坦率，而且对事对人都有一股内敛的热诚，她属于那种需要花时间来感觉的潜在阳光女孩。

阳光加分：把裙子长度提高到膝盖以上。

水瓶座：

阳光指数：

水瓶座女生总让人觉得有点“古怪”，不过因为她对所有人都很友善，又时时会冒出俏皮风趣的鬼点子，因此给人的感觉还是相当阳光的！

阳光加分：提着草编包包上街吧。

双鱼座：

阳光指数：