房地产毕业总结范文

导语：如何才能写好一篇房地产毕业总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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摘要：高职房地产检测与估价专业是教育部2015年高职专业目录中出现的一个新专业，结合职业教育发展的前沿动态与房地产行业发展特点，在广泛调查分析总结的基础上不断创新，对房地产检测与估价人才培养目标定位开始探索性研究。

关键词：房地产检测与估价；人才培养；目标定位

中图分类号：G718.5 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）26-0149-02

人才培养方案是人才培养实施的基础，是实现专业建设的最基本工作内容。高职房地产检测与估价专业是教育部《普通高等学校高等职业教育专科（专业）目录（2015年）》中出现的一个新专业（从房地产经营与估价专业分设）。不少高职院校2016年已经开始了招生，目前对房地产检测与估价这一新专业的人才培养开展相关研究显得越来越有必要了。人才培养方案的研究首先就要解决人才培养目标的定位问题。

一、房地产类专业人才培养目标职业定位分析

原来房地产经营与估价专业的人才培养目标职业定位，因不同高职院结合各个学校的专业背景不同而有所不同，但无非是助理房地产营销师（含置业顾问）、房地产经纪人、房地产估价员、助理房地产策划师、物业管理员等。专业分设后，专业目录中各专业对应的职业类别情况为：房地产经营与管理――房地产中介服务人员；房地产检测与估价――安全工程技术人员+房地产中介服务人员；物业管理――物业管理服务人员+商务专业人员。

考虑到各个专业的特色与人才供求的状况，房地产类三个专业的人才培养目标应该有所区别，特别是房地产经营与管理、房地产检测与估价这两个专业都有培养房地产中介服务人员的需求，也就是专业人才培养目标职业定位需要进一步定位。

二、房地产检测与估价专业人才培养目标定位分析

从人才需求与专业背景出发，房地产检测与估价专业人才培养目标职业岗位设计为“验房师（及助理验房师）、房地产估价师（及房地产估价员）、房地产经纪人（及房地产经纪人协理）、房屋安全工程师（及房屋安全工程师助理）”等。各岗位的典型工作任务与职业能力见表一。

其中“就业典型岗位”主要是助理验房师与房地产估价员，即经过在校学习以及顶岗实习毕业后，应该具备在专业验房机构从事验房服务，以及在估价公司从事房地产估价服务的职业能力，并能取得相关职业资格证书。所谓“就业拓展岗位”，是指本着以就业为导向，M足个性发展，即毕业后同样具有在房地产经纪机构从事房地产经纪服务、在工程检测机构从事房屋工程安全检测咨询服务的职业能力。“发展提升岗位”是指通过若干年的工作实践，应该能够取得房地产估价师或房屋安全工程师执业资格，并胜任该岗位。

三、房地产类专业人才培养目标区隔与融合特色分析

考虑到各个专业的特色与人才供求的状况，房地产经营与管理、房地产检测与估价、物业管理（以及物业设施管理方向）三个专业的人才培养目标应该有所不同，特别是房地产经营与管理、房地产检测与估价这两个专业都有培养房地产中介服务人员的需求，也就是专业人才培养目标职业定位，特别是典型岗位需要进一步进行区隔。各专业的职业定位见表二。

从表二可以看出，房地产类三个专业其培养目标的典型岗位是不相同的，没有发生重合，专业人才培养目标的这种“区隔”，为专业的特色发展建设以及人才培养特色定位确立了基础。同时也可以看出，房地产类三个专业其培养目标的拓展岗位之间，不同专业间典型岗位与拓展岗位之间有些又是相同的。比如房地产经纪人是三个专业人才培养的共同目标，房地产估价师是房地产经营与管理、房地产检测与估价专业人才培养共同目标等等。使得房地产类专业人才培养目标具有“融合”特点。

专业人才培养目标的这种“区隔”与“融合”，恰恰反映出这三个专业都基于房地产行业以及行业人才需求，这为专业群建设以及房地产类专业（专业群）资源共享、协同培养确立了基础。

房地产检测与估价专业的分设，需要我们对积累了十多年的房地产经营与估价专业建设成果，进行总结分析，也是通过对房地产检测与估价专业人才培养目标定位研究，探索出房地产类三个专业人才培养目标定位的这种区隔与融合。这也为房地产检测与估价专业建设、房地产类专业群建设与高职房地产特色人才培养做出了尝试。

参考文献：

[1]郝小礼，等.论高校特色专业建设过程中的专业特色定位原则与过程[J].当代教育理论与实践，2012，（07）.

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关键词：房地产经营与估价 实践教学体系 循环式 实施条件

中图分类号：G642 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）11-130-02

房地产经营与估价专业是近年来新兴的高职专业，主要是为房地产业培养高素质技能型人才。该专业随着我国房地产业的繁荣得到迅速发展，目前全国有100多所高职院校开设。房地产业具有综合性、实践性、动态性、创新性的特点，该专业实践教学活动应体现房地产业的行业导向性和应用实践性，建立起符合房地产业发展特点的实践教学体系。

一、传统实践教学体系的做法及不足

许多高职院校房地产经营与估价专业传统的实践教学体系都分为三个层次：“认识实习――职业技能单项训练――职业技能综合训练”（如图1所示）。

这种传统模式虽然吸收了工学结合的理念，但不足之处也很明显：

首先，专业实践活动形式化、表面化。假期的专业社会调研，由于缺乏有效的监督和指导，学生重视不够，调研马虎，或只进行“走马观花式”的教学实习，不能深入到具体的岗位实践中，对职业技能的锻炼不足。

其次，实践教学与实际工作不完全一致。课内单项实训采取的是集中实习实训的方式，训练项目是教师模拟的，受教学资源的限制，教师难以提供与真实工作环境一致的教学情境。

第三，实践教学内容单一。传统的实践教学模式中，实践教学的内容完全以技能操作为培养目标，忽视了对学生交际能力、合作能力、应变能力、表达能力、创新能力等社会适用性的培养，不能体现房地产企业对人才的实际需求。

第四，三个实践层次之间相互衔接不好。三个层次的实践活动相对独立，缺少整体设计，学生在顶岗实习时企业还要对学生重新进行培训，使得认识实习、课内单项实训和教学实习的价值无法得到体现。

二、构建“循环式”实践教学体系的内涵

1.“循环式”实践教学体系的提出。高职教育是培养“高素质技能型人才”，而在传统“四层次”实践教学体系中，学生在毕业前只经历了一次顶岗实习，职业技能的综合训练量不足，工作经验欠缺，影响到顶岗实习单位对他们工作能力的评价。所以房地产经营与估价专业实践教学体系的改革既要夯实学生的专业理论素养，更要增强学生的实际工作能力。

在对房地产企业工作过程、人才需求进行充分调研基础之上，结合高职教育人才培养的目标，借鉴PDCA循环理念和美国“合作教育”模式，建立以房地产企业人才需求为运作平台，以校企合作、工学交替为核心，以学生就业为导向的“循环式”实践教学体系（如图2所示）。

该实践教学体系，一是将专业理论知识学习、校内技能训练、短期体验式顶岗实习和毕业带薪顶岗实习贯穿起来，经过多轮顶岗实习，使学生在真实的工作环境中，反复进行职业技能的应用训练。二是体现了“边学边做、先学后做、先做后学”的思路，理论与实践的交替进行，使学生不仅关注知识的记忆，更关注工作任务的完成。三是工学交替的形式符合房地产企业业务活动阶段性的特点，将原来零打碎敲的实践活动改成短期体验式顶岗实习，顶岗实习的周期不短于两周，为学生提供了体验完整工作过程的学习机会。

2.“循环式”实践教学体系的内容。“循环式”实践教学体系共包括4次“理论学习―专业实践”循环：

第一次循环着重于房地产专业基础知识传授以及相关技能的校内实训，主要是房地产基本制度与政策、房地产市场调查、房地产投资分析、房地产土地获取、房地产项目管理等内容，使学生初步认识房地产业。

第二次循环着重于房地产专业部分核心课程的学习，相关职业岗位能力的训练采用在校外实训基地进行体验式短期顶岗实习的形式。实习岗位包括房地产销售、房地产估价、房地产经纪（中介）、房地产营销策划、物业管理等，目的是使学生在真实的工作岗位上运用课堂上已学或即将学习的理论知识解决实际问题，形成房地产职业岗位的认知。

第三次循环是余下专业核心课程的学习和相关职业岗位能力的训练，仍采用校外实训基地体验式短期顶岗实习的形式。但要求学生选择与上次循环不同的工作岗位，目的是使学生在校期间的职业体验多样化，丰富对房地产职业岗位的认知，较深入地了解自己的职业特长，以便进行职业选择和定位。

第四次循环的理论学习部分主要是专业拓展知识的学习。实践活动采用毕业顶岗实习和就业相结合的形式，着重于就业能力的综合训练。主要包括解决问题的技能、工作主动性和创造性、团队合作能力、自我管理能力、商业能力、工作责任心等内容，形成稳定的职业情感。

四次循环是层层递进的关系，即上一次循环是下一级循环的依据，下一次循环是上一次循环的落实和具体化。每一循环都有新的目标和内容，经过一次循环，学生的职业技能都应有新的提高。“循环式”实践教学体系既体现了理论学习过程的循环，四次理论与实践的嵌入式循环，使学生感受到理论学习与实际工作之间的联系，从而提高他们理论学习的主动性和积极性；也体现了职业技能训练的循环，从专业基础技能――专业岗位技能――就业能力，多次专业实践的机会，丰富了学生的工作体验和工作阅历，增强了就业竞争力。“循环式”实践教学体系有利于培养具有“系统的房地产专业理论知识，较熟练的专业实践技能，较强岗位适应能力”的学生，使学生带着较丰富的工作体验和工作经验毕业，提高就业竞争力。

三、“循环式”实践教学体系的实施条件

1.构建以就业为导向的实践教学目标。高职教育实践教学目标是围绕实际岗位职业技能而制定的具体要求，应当以产业需求为依据，以学生就业为目的。从房地产业人才市场需求看，房地产业对高职学生的需求量大而面广，其中面向大专生的典型岗位有：房地产项目准备阶段的“房地产开发前期咨询专业人员”、“房地产开发专员”、“前期报建人员”、“营销策划员”，项目建设阶段的“招标采购人员”、“项目会计人员”、“合同管理员”等岗位，销售阶段的“置业顾问”、“销售部现场服务人员”、“前台服务员”、“专业融资人员”、“高端商铺写字楼销售人员”、“专业跑盘人员”等，房地产消费流通环节的“物业客服主管”、“二手房销售人员”、“电话销售”、“房地产估价员”、“拆迁估价”等岗位。从学生就业情况看，近年来该专业毕业生首选的就业岗位，排在前3位的分别为房地产新盘销售、房地产经纪、房地产估价（含造价咨询）。此外，还包括物业管理、企事业单位后勤管理等零星就业岗位。因而可将房地产销售（含策划）、房地产经纪、房地产估价、物业管理作为该专业的目标职业岗位群。采用美国学者霍恩斯坦教育目标分类法，从获取、同化、适应、施行、达成等5个层次定义专业实践教学目标：（1）熟悉房地产开发经营的全部流程，熟悉房地产企业的工作环境，理解房地产业各工作岗位的职能；（2）具有相关工作岗位的基本技能，能独立从事任务明确、单一、重复性的工作；（3）具有分析、判断、解决实际工作中产生的问题的能力；（4）具有进行工作评价、反思、总结的执业习惯；（5）具有独立开展工作的能力，熟练地应对工作中出现各种情况。

2.建立“课证融合”的职业课程体系。目标职业岗位群确定之后要进行职业课程体系开发，课程是学校对学生影响力最强大的教育力量，为使学生具有岗位职业能力，职业课程体系应能满足房地产业的实际工作需要。目前我国房地产业实行了从业人员资格准入制度，相应的资格证书有房地产经纪人、房地产估价师、房地产策划师、市场调查分析师、物业管理师等。尽管高职在校生不具备这些资格证书的报考条件，但从职业生涯长期发展来说，获得职业资格证书是长期从业的必备条件。因此为长远规划学生未来在行业中的就业地位，应将学历教育与国家职业资格证书体系衔接起来，将相关职业资格证书的考核标准镶嵌到专业人才培养方案中，将房地产基本制度与政策、房地产估价理论与方法、房地产经纪概论与实务、物业管理实务、房地产市场调查技术、房地产营销策划、CAD等考证科目和考核标准嫁接到职业课程的课程标准中，并以职业能力和职业资格标准为核心，突出实践动手能力的培养，使学生掌握行业最新的技能。

3.形成互利多赢的校企合作关系。“循环式”实践教学体系是“以房地产企业人才需求为运作平台，以学生就业为导向”的实践教学体系，所以该实践教学体系顺利推行的关键在于房地产企业的深度参与。学校应邀请房地产企业技术骨干力量参与到实践教学标准的制定、校内外实训基地的建设、实践教学指导等工作，使专业实践教学活动符合房地产业生产一线的要求。但目前现状是企业认为参与学校的实践教学，自身行为产生的是“外部性”，因而缺乏参与校企合作的内在需求动力。所以学校应主动上门服务，寻求与企业的合作机会。并且建立双方资源共享、优势互补、互利多赢的利益机制，加强校企双方在技术服务、员工培训、教师聘任、基地建设、人才培养和学生就业等方面的深度合作，解决好企业参与实践教学的近期和长远利益问题，促进校企合作由单一指向发展为双向互动，使企业从校企合作中获利，从而吸引更多的企业持久、稳定地参与到校企合作中来。

4.建立激励性质的实践教学评价机制。美国教育评价专家斯塔弗尔比姆指出:“评价最重要的目的不是证明，而是改进”，而且实践教学的目的是培养学生的岗位职业能力，所以“循环式”实践教学的评价应强化评价的诊断、发展功能以及内在激励作用，弱化评价的甄别与选拔的功能。首先，评价目标应以“促进学生职业生涯发展”为目标，既要关注学生专业知识与技能的理解和掌握，又要关注他们职业情感与态度的形成和发展。其次，采用过程性评价方法。重点是变终结性评价为过程性评价，因为终结性评价使学生只关注分数的高低而忽略了实践技能的真实掌握程度，过程性评价要求指导教师及时参与到学生实训成果的形成过程，从好中差三个层面选择典型的实训成果与学生进行交流和点评，在此基础上指导学生对实训成果进行改进。实训成绩的评定综合了实训态度、实训成果的质量，以及前后两次实训成果的改善程度三方面因素。这种评价方法使不同基础的学生感受到只要有努力，也能得到良好的评价，有利于用评价成果调动学生实践的积极性。再次，是评价主体的多元化。即实践教学评价应兼顾学校教师评价、顶岗实习单位指导教师评价、学生互评、学生自评等多种形式。学生在指导教师的引领下，进行横向、纵向比较，看到自己的不足和进步，发现自己的学习能力与潜力，对自身能力形成正确认识，走出消极被评的尴尬局面。最后，实践成果的具体化。每次实践教学活动都有明确的实践成果，而且尽可能具体化、量化，如搜集3个楼盘的基本资料，指出基本资料应包括的内容；运用SWOT分析法撰写项目区位分析报告，分析报告不少于3000字；访问3名潜在客户，记录他们的消费意向等。实践成果的具体化和量化有助于学生深度理解实践任务的要旨。

四、结束语

“循环式”实践教学体系是适应房地产企业的工作特色，符合学习认知规律的一种做法。但是传统教育形成的教育模式已形成很强大的教育惯性，现行的一些工作制度束缚了实践教学的改革，例如教师教学工作量核算制度、教学常规管理制度、教学质量检查制度等，这些可作为实践教学体系改革进一步研究的课题。

[本课题是扬州环境资源职业技术学院2010年度高职教育研究课题：“房地产经营与估价专业实践教学体系的改革研究”，课题编号：YHZJY-014]

参考文献：

1.袁彩云.高职高专房地产经营与估价专业实践教学体系的构建[J].中外教育研究，2009（10）

2.周丽红.高职房地产经营与估价专业教学建设与改革[J].成才之路，2010（15）

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2008年12月23日，《2009新疆经济蓝皮书》出炉，2008年至2009年新疆经济社会形势分析与预测报告会在新疆社科院举行。

蓝皮书主编之一、新疆社科院党委书记、副院长阿不都热扎克・铁木尔对人们热衷关心的2008年经济运行态势作分析总结时说，从2003年至2007年，新疆都处于平稳快速增长阶段，2008年前三季度也如此，从总体上看，新疆经济增长的基本面是好的。

但是在愈演愈烈的国际金融危机和全国经济运行下滑的压力增大影响下，新疆经济增速已明显回落，并日益显现，新疆经济在2009年及今后一个时期，将进入平稳增长的调整期。

在各项宏观调整措施应用得当的前提下，预测2008年新疆GDP增速将保持11%左右，2009年新疆GDP增速虽继续回落，但仍有可能控制在10%左右。

关于CPI：

数据：2008年1~9月，新疆CPI依然保持上涨，特别是新疆消费价格涨幅高于全国平均水平，据国家统计局数据显示：前8个月，新疆CPI同比上涨的幅度比全国高2.6个百分点，在全国各省（市、区）中排列第4位。仅低于青海、贵州、宁夏。

分析：2008年，新疆与全国一样，受国际、国内大环境影响，居民消费价格在2007年较大幅度上涨的基础上继续呈上涨态势。

但随着国家宏观调控措施逐步见效，新疆居民消费价格从5月份开始逐月回落。

虽然，控制通货膨胀的努力已取得成效，但当前我国及新疆经济运行中还存在着一些影响价格上涨的因素和不确定因素，价格总水平仍在高位运行，通货膨胀压力依然存在。

比较突出的是新疆市场牛羊肉价格居高不下，2008年已突破每公斤30多元。影响疆内牛羊肉价格攀高的因素多方面，畜牧业发展相对滞后是主要的原因。预计，由于北疆主要牧区受到旱情，冬宰量过大，牛羊肉价格还会继续攀高。

究其原因，食品价格上涨是拉动价格总体水平上涨的主要因素，另外农村生产资料价格涨幅偏高，农村价格涨幅高于城市和供求失衡是价格上涨的根本原因，同时国际输入型通胀推动了价格上涨。

CPI与PPI出现严重倒挂

新疆CPI与PPI倒挂幅度高于全国。2008年9月份，全国倒挂幅度为50%，新疆为390.6%。这表明价格体系又一次出现了严重扭曲。消费者物价指数和生产者物价指数的差距，说明中国的价格体系存在不合理的地方，上下游价格差距的扩大反遇了供需结构的不平衡和价格传导机制的不畅通。由于生产者面临的原材料价格持续上涨，并将成本压力转移至中下游，但是中下游产品难以将成本转移至最终的消费者身上，这就形成了倒CPI与PPI挂现象。CPI与PPI差距过大，严重挤压了企业利润，造成企业的效益下降，构成经济短期调整的重要因素。

预测：按照历年新疆地区的CPI与全国之间CPI的变动规律来分析判断，新疆2008年涨幅预计也应该在9.2%左右。

2008年9月的宏观经济数据表明，我国经济已进入短调整阶段，下行风险增大，国内外经济增长放缓，势必导致全球矿石、原油、煤炭等初级产品需求量增长减弱，国际大守商品显著回落，推动CPI与PPI上涨的外部力量也会减弱。受其影响，新疆消费价格指数（CPI）上涨将逐步减弱。（分析专家：自治区发改委经济研究院刘迪生）

关于房地产

数据：2008年1~9月，新疆房地产投资虽仍在高位运行，但增速明显放缓。全区房地产开发投资159.35亿元，同比增长30.9%,但与去年同期相比回落19.3个百分比，比上半年回落5.9个百分比。

分析及预测：受全国房地产大势的影响，新疆房地产投资大幅回落，房地产低迷已露端倪。这将对新疆2008年及2009年新疆经济产生重大负面影响。

受多种综合因素影响，商品房的销售持续下降，2008年1~9月，全疆商品房销售面积同比下降16.9%。由此引发房地产投资和房地产销售额的双双大幅回落，必然对新疆的投资增长和第三产业的不稳较快增长产生不利影响。

蓝皮书称：居民买房将更为谨慎，房地产的调整将难以在短期内结束。

（分析专家：新疆社科院研究员董兆武）

关于就业

数字：1~9月，新疆城镇38.42万人实现就业和再就业。与2007年相比，增加3.42万人就业，城镇登记的失业率为3.2%，为历年同期最低。

分析：蓝皮书说，应清醒地看到，国民经济增速减缓受到冲击，首当其冲的就是就业。2009年就业形势将很严峻，特别是大学生就业。目前，新疆劳动力供大于求的局面没有根本改变，工业化、城市化、非公有制经济发展滞后制约了农村剩余劳动力的转移，劳务转移面临困境。

2008年，全疆城镇需要就业的人数约47.87万人，这中间包括需就业的大中专毕业生、农业富余劳动力、城镇失业人员等。

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【关键词】互联网+ 房地产营销模式 途径

一、前言

房地产行业作为我国国名经济的支柱型产业，对加强城市基础设施建设、加快城市化发展进程和带动其他行业的发展具有重要的推动作用，实行互联网+房地产营销模式有利于减少房地产经营者的营销费用，降低企业的营销投入成本，是企业获得最大的经济效益，同时，将互联网与房地产营销模式有机结合具有鲜明的时代特征，符合时展的潮流，提高房地产企业的营销效率和质量，市场定位精准化，创新并发展了传统营销手段的内涵，形成了企业营销新的经济增长点。

二、互联网+房地产营销模式开展的必要性

（一）市场化发展的必然选择

社会主义市场经济的快速发展为互联网+房地产营销模式的发展提供了重要的契机，并为其的发展提供了良好的市场环境，作为一种新型的营销模式，其充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，从市场和消费者的实际需求出发制定有针对性的营销手段和方式。随着城市化进程的不断加快，市场购房主体发生了根本性的变化，以中青年新生代群体为主，购房和住房需求从单一化的需求层次向多元化的质量要求转变，在追求生活质量提高的同时，更加注重情感、社会需求和自我价值的多重升华，“互联网+”时代的到来，能够有效地满足市场和消费者的需求，对房地产资源进行综合化和系统化的分析，是市场化发展的必然选择。

（二）互联网时代下的房地产发展的必由之路

互联网以其独有的特点，将市场中的各种生产要素进行优化和列配置和集约化的加工处理，以此来实现各种数据的高效整合。房地产营销资源和手段与互联网的现代化发展融为一体，成为房地产行业发展的新型的经济发展形态和模式，有效提升房地产营销模式的创新能力和经济增长实力，培育房地产行业新的经济增长点，延长房地产行业营销模式的产业链，增加营销模式的附加价值。以现代信息为主的互联网时代，拥有较多的受众人群，并呈现上升态势，具有广阔的市场发展空间，因此，互联网+房地产营销模式是企业生存和发展的必由之路，是企业在市场发展中提升自身核心竞争力的关键所在，并在一定程度上决定企业的可持续发展。

三、互联网+房地产营销模式发展的现状

（一）房地产离线商务营销模式

房地产离线商务营销模式又被称为“O2O营销模式”，以互联网为依托，将房地产营销模式中的价格、服务和预订等信息以线下的形式传递给经营商店，并由此推动给线下消费者，离线商务营销模式具有广阔的市场发展空间，并成为重要的市场营销模式。房地产离线商务营销模式，具有良好的市场宣传效果，极大的节约了房地产的营销成本，有效了提高了房地产行业的营销效率和质量，扩宽了渠道的销售资源，甚至在一定程度上实现了企业的营销跨越式发展，促进了营销模式的多元化发展，2015年乐居充分利用“O2O营销模式”，发展E金卷，并与滴滴打车合作，实现了多元化的营销发展。

（二）房地产社交网络营销模式

房地产社交网络营销模式是一种新型的网络交流平台，充分网络社交优势，建立强大的社交网络关系，以此来支持房地产营销模式的发展，为其提供充足稳定的客源，满足房地产消费者的主观需求和消费需求，对用户进行精准化的市场定位，加强消费者与房地产营销人员之间的互动性，具有高效的信誉度，加快房地产企业营销资金的回收和周转速度，掌握更加全面的市场信息，以便对市场营销方向进行及时有效的调整。房地产社交网络营销平台较为多样，如微信、微博、QQ和网站推广等多种社交工具，2014年万科房地产企业与QQ、微信等众多社交网络平台合作，对房地产社交网络营销模式进行了全新的探索，使房地产社交网络营销模式发生了革命性的改变。

（三）房地产大数据营销模式

房地产大数据营销模式对多种网络平台的数据进行综合性的分析，充分运用大数据网络信息技术，将房地产的推广与宣传工作实现网络化的时代性发展，在大数据营销模式下，房地产企业要对大数据的技术和数据进行有效的分析和处理，从数据的走向和发展趋势对未来房地产发展前景进行有预测，进行精准化的市场定位，从而确定房地产企业的发展模式，提升企业的品牌内涵，增强企业的市场竞争力，进而使企业获得较高的投资回报率。2014年万科房地产企业携手百度，迎来房地产企业的大数据营销时代，系统用户上网搜集的全面性信息，为万科指明了广告投放方向，其投放效果远远高于传统手段。

四、互联网+房地产营销模式发展的优势

（一）营销手段的多样化

互联网+房地产营销模式使房地产营销的手段朝着多元化的方向发展，房地产营销模式的传统化手段以单纯性的广告投放为主，途径较为单一，且收效甚微，将互联网与房地产营销模式有机结合，使房地产营销手段的跨越式发展，通过现代网络技术、信息科学技术，将房屋的内容以图片、文字、视频等形式从多个角度全方位的展现各消费者，是营销手段多维度发展的重要表现，充分满足了消费者的主体需求，并以此为重要的销售途径，是房地产企业的销售产品更加趋于形象化和生动化，具有全面性、综合性和多样化的特点，极大的提高了消费者的购买效率和企业的销售质量，实现了营销模式的休闲娱乐化发展。

（二）营销流程的互动性

互联网具有双向化和互动性的多重特点，与传统单一化的房地产营销流程相比，互联网+房地产营销模式更加生态活动化，有效的加强了消费者与房地产营销企业之间的互动性，实现了营销信息的多元化发展，建立有效的信息沟通交流机制，极大的提高了信息交流的畅通性、方便性和快捷性。在互联网+房地产营销模式下，消费者可以充分享受自身在购房过程中的主体地位，根据自身的消费需求将自己的想法和意见以互联网的形式进行有效的传达，充分调动了消费者的购买热情，极大的提高了消费者购房的主动性和积极性，同时房地产企业可以根据消费者提供的信息和数据进行及时的营销战略调整，准确把握消费者最新的消费方向，制定有针对性的房地产营销产品，与消费者建立长期、有效的双向互动关系。

（三）营销费用的节约性

互联网+房地产营销模式能够有效的节约企业的营销费用，降低房地产企业的生产投入成本，实现企业经济效益的最大化，为企业的可持续发展奠定坚实的经济基础。一方面，互联网具有全面性和高覆盖性的特点，能够有效的搜集和获取房地产企业的信息发展和营销资源，通过先进化的科技发展手段进行有效的营销手段调整，极大地提高了房地产企业的资金周转速度，缩短营销时间的同时有效的降低了企业的营销投入成本；另一方面，传统化的房地产营销手段需要多方面的费用和资金，这其中涉及店面的租金费用、装修费用和销售人员的投入成本，如若将互联网与房地产营销模式有机结合，投入成本仅涉及网站的日常维护和制作费用，极大的降低了放低产企业的营销成本，实现了企业内部资金的高效发展和良性运作。

五、互联网+房地产营销模式的构建途径

（一）以互联网为手段优化整合房地产市场营销资源

要充分发挥互联网的网络化优势，对房地产行业的市场资源进行优化合理配置，实现各种市场资源的高效整合。首先，对房地产行业要进行以互联网为基础的市场调研，从市场资源的实际情况出发制定有针对性的市场营销策略，发挥网络高效化和全覆盖的特点，发展潜在的市场消费者，与潜在消费者建立高效化和畅通化的互联网沟通交流机制，对网络消费者和潜在客户建立行之有效的奖励机制，提高网络消费者的参与主动性和积极性，充分调动消费者的参与热情。其次，互联网+房地产营销调查问卷的设计要简介明了，实现趣味性、精炼性和简短性的有效统一，通过简洁明了的数据进行深入的探索和分析，保证市场信息的准确性、真实性和客观性，将所有潜在消费者提供的信息进行专业化的分类，并建立统一的档案，以此来作为房地产企业发展的重要依据。最后，建设一批高素质、专业化的网络数据分析队伍，对房地产营销数据进行综合性的分析，并对市场发展前景进行有效预测，为房地产行业的发展指明前进方向。

（二）以互联网为平台拓宽房地产营销渠道

以互联网为平台拓宽房地产营销渠道，从直接销售和间接销售两种途径出发，调节经营者和消费者在空间、结构等方面的矛盾，从市场的实际供求情况出发，以最小的成本为消费者提供最为优质的服务，增加房地产产品的附加价值，延长房地产产业链，为房地产行业的发展提供重要的发展契机。以互联网为平台对房地产产品进行直接销售，房地产企业要成立专门化的互联网销售部门，聘用专业化的网络销售人才和网站维护人员，在互联网申请相应的网络域名成立规范化的互联网房地产销售网站，将互联网营销模式与传统化的房地产营销模式紧密结合，加强与客户之间的联动，对互联网房地产产品进行直接销售。互联网间接销售途径，主要以中介结构、专业等形式存在并发展，房地产行业对间接销售机构进行综合性的考量和评估，内容主要包括机构的业务范围、消费者的反馈情况和中介机构的品牌效应等，进而将房地产企业的产品以最为有效和快捷的途径传递给消费者，使房地产企业在激烈的市场竞争中占有重要位置。

（三）以互联网为依托采取多元化的推广策略

以互联网为依托采取多元化的营销推广策略，充分发挥互联网方便快捷、受众人群广泛的特点，将互联网作为房地产企业营销信息的重要场所，强化与消费者之间的沟通与交流，增加房地产企业的互联网营销推广站点的点击率，实现互联网营销推广效果的最大化。首先，将互联网营销推广手段与传统化的推广手段有机结合，形成一种新型的房地产推广模式，将现代信息技术、科学技术与互联网营销推广紧密联系，以弹出窗口、动画广告、浮动窗口等形式出现于互联网消费者视线之中，充分发挥两者的优势，进行高效的优势互补，将房地产营销推广贯彻和落实到实处。其次，增加互联网消费者的点击率，扩大互联网+房地产营销推广模式的会员和用户人群，保证互联网房地产网站信息的真实性和准确性，新用户注册即可获得信用币，并随着用户信用度的增加呈现增长态势，提高用户交易的成功率，获得用户的信任。最后，以分享网站的形式增加互联网房地产营销推广模式的受众数量，定期举办相关的活动，树立良好的企业形象，形成强大的品牌效应。

（四）以互联网为途径制定合理的营销价格

以互联网为途径制定合理的营销价格，从消费者和市场需求的实际情况出发，制定有针对性、合理性和科学性的营销价格，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，以拍卖和折扣两种形式对营销价格进行有效的制定。以拍卖的形式制定房地产营销价格，充分发挥消费者在互联网+房地产营销定价模式中的主导地位，随着社会经济快速发展，这种由消费者主导定价的营销模式能够有效的调动消费的参与积极性，提高消费者的购房热情，满足房地产企业和消费者的双向需求，形成一种长期性、稳定性的双赢局面，房地长企业在发展过程中可以制定合理的营销目标，充分掌握和了解市场的发展行情和信息，满足市场多元化的发展需求。同时，采取以折扣的形式制定合理的营销价格，分为现金折扣和季节性折扣，消费者在规定的时间内将所有的现金付清可以获得一定的折扣，或者在淡季的时候指定有针对性的营销价格，充分运用互联网方便快捷、信息量大的优势，获得更多的潜在客户。

六、总结

现代信息技术和科学技术的发展，为互联网+房地产营销模式的发展提供了广阔的市场空间，在模式的构建和发展过程重要充分运用互联网的发展优势，以互联网为途径从资源、渠道、推广和价格四个方面制定合理化的营销策略，实现互联网+房地产营销模式的跨越式发展，推动我国国民经济又好又快发展。

参考文献

[1]高慧.房地产电商平台网络营销模式研究――以乐居网为例[J].现代商业，2015，21：117-120.

[2]吕波.浅议我国房地产网络营销的发展和创新[J].中国科技信息，2005，07：75-98.

[3]朱雅琴，党胜利.房地产网络营销与传统营销的整合研究[J].中国科技信息，2006，08：232-233.

篇5

关键词： 《房地产行政管理》课程 课程教学方案 设计和实施

房地产行政管理是房地产经济学和行政管理学相交叉的一门边缘学科［1］，它主要研究在房地产经纪领域内，政府及其职能部门的管理工作。作为房地产专业的一门专业课程，它对于帮助学生打好理论基础，了解房地产管理的政策、法规级管理规定和物业管理法律法规，提高分析和解决房地产业和物业管理实际问题的能力都是十分重要的。因此，搞好这门课程教学方案设计和实施是十分必要的。

1.课程教学方案

制定课程教学方案是课程教学的基础和首要任务［2］。近年来建筑工程学院开展毕业生职业岗位适应情况的专项调研为基础，全面修订了各专业人才培养方案，同时对课程教学方案的制定提出了指导性意见。房地产和物业管理课程组的成员，以高等职业教育理念为先导，全面分析专业人才培养方案，明确课程教学目标，从教学内容、教学方法、教学团队、教学环境、教学资源建设等方面系统思考和设计了本课程教学方案。

课程教学目标是制定课程教学方案的基础和落脚点［3］。《房地产行政管理》课程以“懂”与“会”、“学”与“做”、“知识”与“能力”的跟进关系为主线，主要设计了掌握房地产行政管理的基本知识和房地产行政管理工作流程；依据目前建筑市场特征，能够实际进行市场调研、分析，项目实践的参与，对房地产管理项目进行可行性论证，通过实务、案例、实际调研、编制可行性研究报告和目标规划，培养学生发现、分析和解决问题的基本能力，培养团队精神和创新能力等传授知识、培养能力、提高素质“三位一体”的具体教学目标。

课程教学团队明确课程教学目标的基础上，从建筑企业、房地产开发企业、项目咨询公司邀请企业专家和技术骨干，针对岗位任职要求，共同研究、设计了本课程教学方案，具体内容包括以下几点。

（1）根据房地产企业行政管理的实际工作过程系统设计课程教学内容，编制课程标准和具体授课计划，合理选择教学场所。

（2）结合校企合作、工学结合人才培养模式的改革，推进“教学做合一”教学模式，打破传统单一的知识传授教学模式。在能力本位的课程体系构架下，课程教学方法由传统的归纳、分析、综合等方法向项目教学法、案例教学法、角色扮演教学法、现场教学法等模式转换。

（3）结合房地产行政管理岗位任职要求，在分析典型工作的基础上，系统创设教学情境，实现模块化教学、模块化考核。

2.课程教学方案实施

（1）教学内容

按照职业教育课程开发思路，针对房地产行政管理职业岗位的任职要求，科学创设学习情境，认真选取教学内容，本着“基础知识以必须、够用、兼顾后续发展为度”的原则，根据市场对专业技术人才不断细化的要求，将《房地产行政管理》课程的学习情境确定为城市房屋拆迁管理、房地产开发建设管理、房地产交易市场管理、房地产产权、产籍管理和物业管理政策与制度等。为了确保教学组织的可行性和有效性，进行细致的分析和论证该课程与其他相关课程之间的内容衔接及渗透关系，使理论教学和案例分析一体化，实现了课程内容的整合与秩序化。

（2）教学方法与手段

为了更好地推进工学结合的人才培养模式，课程建设团队积极进行教学方法的改革和创新，创建一系列以学生为主体的教学方法，如“实例+实战”教学法、“沟通+鼓励”教学法、“项目驱动+情境体验”教学法、“启发+互动”教学法和“学+做+考+创”教学法等。在教学组织进程中针对不同模块的内容特点，采取不同的教学方法，全面提高学生的听、说、写、做的能力。随着教学方法的更新和改革，实现了教学手段的现代化，教师普遍采用多媒体技术、网络技术等现代教育手段进行教学，应用网络教学平台与学生互动，开发了与课程教学模块对应的教学课件、教学视频，实现了专兼教师在网络空间内共同组织教学。

教师是教学活动的引导者、组织者、设计者和咨询者，本门课内容理论性较强，加强理论联系实践，以行动导向为基础，采用资讯―计划―决策―实施―检查―评估的六步教学法，实现理论实践一体化教学。图1给出六步教学法结构示意图和相关解释。

（3）课程考核

课程考核标准的设置对于学生“如何主动学习、灵活运用所学知识和学习激励”有很重要的作用。因此，我们把该课程考核评价分为过程考核和期终（末）考核两个部分，这两部分各占总评成绩的50%。过程考核引入了学生自评、学生互评和社会评价、教师评价等，分别占考核评价体系的20%、10%、10%和60%。学生自评和互评主要考虑学习态度、学习方法、动手能力、工作责任心、团队精神和互助互利等因素。

3.结语

做好教学工作是一种意识、追求、境界，只有精益求精，不断完善，才会取得成功。本课程教学方案的制订，是教学团队共同努力的结果，尤其是六步教学在实际教学实践中取得较好的教学效果。今后，房地产和物业管理管理课题组将加强与兄弟院校相关专业课题组交流，提出更加符合高职教育特点的房地产和物业管理专业课程教学方案和教学方法，为高职教育作出应有的贡献。

参考文献：

［1］王宏.房地产行政管理［M］.北京：机械工业出版社，2007：1-5.

［2］邵转吉.在房地产教学中如何突出高职特色实践教学［J］.科技信息，2006，（2）：113-114.

篇6

【关键词】德国；估价方法；比较法；收益法；成本法

1 德国的房地产评估

在德国，房地产的价格取决于市场，但市场上的房地产价格并不是由开发商和政府说了算，而是由房地产价格评估机构决定。德国的房地产评估独立于政府之外，评估师只对自己负责，并不考虑政府、委托人以及个人的经济利益。德国的房地产评估主要分为两类：独立的评估师和公共评估机构。1

独立的评估师各自拥有着不同的资历认证，有的是当地工商协会认定的，有的是银行认定的，也有的是英国皇家注册测量师学会会员。英国皇家注册测量师学会的会员可以对欧洲地区的房地产进行评估。他们拥有丰富的房地产知识和敏锐的商业头脑，可以为顾客提供有价值的房地产评估报告。评估师对自己的评估结果负责30年，对评估中的错误负有法律责任。

公共评估机构则是指遍布德国各地的，由各城市政府设立的房地产“公共评估委员会”。这些委员会负责某一地区，如柏林、慕尼黑、德累斯顿和汉堡等地区的房地产价格评估。该委员会一般由10－20人的专业委员组成，这些委员由政府聘用，其工资由政府财政支出。《德国联邦建筑法》对评估委员会的任务和职责有严格的规定，其中最重要的职责是，使地方房地产市场对公民、房地产专家和评估师保持透明度和公开性。根据《建筑法》第193款的规定，委员会的工作内容主要包括：每年公布房地产市场报告；为私人、公司或者法院撰写已经完工或尚未完工的房地产评估报告；根据“销售价格总汇“每年制订“地价图”，确定各个区域的土地价格标准值。2

2 房地产评估的法律依据

在德国的房地产评估领域有很多的法律、法规和准则。其中最重要的是《德国联邦建筑法》（Baugesetzbuch, 缩写BauGB）、《房地产估价条例》(Wertermittlung sverordnung, 缩写WertV)和《房地产估价准则》(Wertermittlungsrichtlinien, 缩写WertR)。下面分别介绍这三个法规。

在房地产评估方面，《德国联邦建筑法》只是对房地产的市场价值（Verkehrswert）给出了普遍性的定义，但并没对评估房地产价值的方法做出规定，也没有对方法的运用有详细的描述。《房地产估价条例》是一个由联邦政府颁布的条例，它包含了确定房地产市场价值的所有规范化规定，比如对于房地产的估价方法、运用领域、估价过程都做出了详细的规定。公共评估委员会的估价必须遵照《估价条例》中的相关规定来进行。《房地产估价准则》是《估价条例》的补充。但《估价准则》仅仅是行政指令，它仅仅对特定的机构（比如联邦建筑管理部、国家建筑规划部以及联邦财产署）具有约束力，而对于公共评估委员会、法院和独立估价师是不具有约束力的。

3 德国的房地产估价方法

德国的房地产估价方法可以分为标准的评估方法和非标准的评估方法两种。3所谓标准的评估方法是指那些在《房地产估价条例》中作出规范化规定的方法，包括比较法（《估价条例》第13－14款）、收益法（《估价条例》第15－20款）和成本法（《估价条例》第21－25款）。非标准的评估方法是指没有在《估价条例》中提及的方法，这里主要指的是现金流量折现法（Discounted Cash Flow Verfahren ，缩写DCF－Verfahren）。这种方法主要在英联邦国家中使用，但随着国际化的进程也越来越多的在德国得以应用。下面的章节主要介绍的是标准化的估价方法。

3.1 估价方法的适用范围

比较法特别适合于评估未开发房地产的土地价值。对于已开发的房地产，只有当可比实例房地产（Vergleichsgrundstueck）与估价对象房地产在所有影响房地产价格的因素上都取得高度一致的情况下才可以应用（比如可比实例房地产的成交日期与估价时点尽可能接近，可比实例房地产与估价对象房地产在地块的位置、地块的开发状态、建筑物的类型和利用程度等方面尽可能一致），所以比较法主要用于评估公寓（Eigentumswohnungen）、排屋（Reihenhaeuser）、独立屋（Doppelhaeuser）等。4

收益法主要用于以收益为目的的已开发房地产的估价，这类房地产或者通过出租或者通过营业的方式来获取收益。而这类房地产的价值就是通过未来可持续性获取的收益来确定。可用收益法评估的房地产有用于出租的住宅房地产，商业房地产（比如写字楼、商铺），具有综合使用功能的房地产（这类房地产一部分作为住宅，一部分作为商业来出租）以及行政办公大楼，银行和金融机构大楼等。5

成本法适合于那些不是以盈利为目的，而是以建造成本来决定其价值的房地产的评估。这类房地产（根据2002版《估价准则》第3.1.3节）主要针对个别使用者的特殊需要而开发建设，特别是指自住的独立式单、双户住宅（eigengenutzte Ein- und Zweifamilienhausgrundstuecke）。另外， 如果市场租金不易获得，我们也可以用成本法来评估那些自用的厂房、仓库以及其他的商业房地产。6

3.2 比较法

用比较法来评估时，估价对象房地产的价值可以通过两种途径来获得，或者通过对可比实例房地产的成交价格（简称：可比价格）进行适当的修正来求取，或者借助地价标准值来求取。7但总的来说，我们更倾向于借助可比价格来求取估价对象房地产的价值，因为可比价格作为在市场交易过程中形成的价格，更能反映出当时的房地产市场状况，比如市场供需状况，资本市场状况，地区经济情况。下面分别介绍这两种方法。

使用第一种方法时，由于估价对象房地产的价值是从可比价格派生而来，所以对可比价格有三个方面的要求。8第一，可比实例房地产与估价对象房地产在所有影响房地产价格的因素上（比如，土地的性质和用途、地块所处的位置和开发状态、建筑物的类型和利用程度等）都必须充分的一致。第二，可比实例房地产的成交日期与估价时点尽可能接近。第三，可供使用的可比实例房地产的数量要足够多。如果可比价格已满足以上基本要求，但在个别条件上存在偏差，我们就需要对可比价格进行修正。对于价格因素的差异引起的偏差，可以对可比价格进行相应的增价或减价处理；对于成交日期与估价时点的偏差，可以通过地价指数序列来对可比价格进行修正。9

如果市场上寻找不到足够的可比实例房地产，我们就可以用第二种方法，即借助于地价标准值来求取估价对象房地产的价值。地价标准值是指各地区的土地价格参考值，它是由各地的估价委员会根据“销售价格总汇”10定期计算和公布出来的。由于地价标准值是在忽略地上建筑及其附属设施的情况下计算出的“纯粹”的土地价格，所以这种方法主要是用来评估未开发房地产的土地价值。另外，地价标准值反映的只是在该区域环境下的土地价格的平均值，所以估价对象房地产与可比实例房地产如果在这些区域因素上（比如，地块的面积、配置及利用状况，交通设施状况，公共、商业服务设施的配套状况，自然环境状况等方面）有所不同，就需要对地价标准值进行修正。11比较法的估价过程如下图所示：

图1比较法的估价过程

资料来源：参考Kleiber/Simon/Weyers, (2002), S. 1026

3.3 成本法

成本法可以说是以房地产价格各个构成部分的累加为基础来求取房地产价值的方法，所以在成本法中房地产的价值由三个部分组成，即建筑设施的价值（包括建筑物、户外设施和特殊设施），其他设施的价值和土地价值。其中建筑设施的价值和其他设施的价值要根据它们的建造价格计算，而土地价值则是通过比较法计算得来。在计算建筑物的建造价格时，要综合考虑建筑物的年龄、施工质量方面的缺陷、结构上的损害以及其他对价格有影响的情况。户外设施和其他设施的建造价格如果没有包含在地价中，就按照经验值或通常的建造价格来计算。最后，地价、建筑设施的价值和其他设施的价值这三部分加总就得到了房地产的价值。12

图2成本法的估价过程

资料来源：参考Kleiber/Simon/Weyers, (2002), S. 1742

3.4 收益法

收益法的本质是以房地产未来的收益为导向来求取房地产价值的方法。在收益法中房地产的价值由土地价值和建筑设施（建筑物与构筑物）的收益价值两大部分组成。13这里的土地具有“无限”的使用寿命，而建筑设施（特别是建筑物）只具有“有限”的剩余使用寿命。两种价值首先分别计算，然后加总得到估价对象房地产的价值。

土地价值通常采用比较法计算得来，而建筑设施的收益价值则是将建筑物每年的净收益贴现到估价时点，计算其现值之和来作为建筑设施的收益价值。为了得到建筑物每年的净收益，我们首先要从该房地产每年所能获取的毛收入出发（通常我们能获取的收入数据都是由建筑物和土地共同产生），毛收入扣除掉运营成本后，就可以得到归因于房地产的净收益。由于该收益中还包括土地的收益，所以还要扣除土地收益的部分（土地的年收益＝土地价值×房地产的报酬率），这样计算后的净收益就是源自于建筑设施的净收益。这个净收益将作为年金，在建筑物的剩余使用年限内折现。折现的过程就是将建筑设施每年的净收益乘以适当的收益乘数（其中，根据《估价条例》第16款第3条：收益乘数是由建筑物的剩余使用年限和房地产的报酬率计算得来），这样得到的价值就是建筑设施的收益价值。如果有影响到价值的情况出现，还要对建筑设施的收益价值进行修正。修正后的建筑设施的收益价值再加上土地价值就得到房地产的价值。

图3收益法的估价过程

资料来源：参考Schulte，(2000), S. 401.

4 对估价方法的总结评价

比较法：当我们从市场中可以获取到足够多的可比实例房地产时，比较法就是最简单、最具有说服力的估价方法。除此之外，从计算过程上来看比较法也比成本法和收益法更贴近市场。但不可否认的是，估价结果的说服力主要取决于两方面，一看估价师在估价时是否找到了最贴近估价对象的可比实例房地产，二是估价师在对可比价格进行修正时是否全面考虑了对房地产价格有影响的因素。

成本法：成本法最大的弱点就是如何把房地产的成本价值调整为市场价值。在这个调整的过程中，似乎要求估价师们要先知道房地产的市场价值，然后将成本价值向其靠拢。14所以，我们在估算房地产的价值时，应优先采用与市场关系比较近的比较法和收益法。但当我们需要知道建筑物的重置价格或重建价格时，比如在保险事故发生后，需要评估所遭受的损失来确定赔偿金额时，就可以用成本法来估算建筑物的重置价格或重建价格。

收益法：在收益法中，我们通常是预测估价对象房地产未来第一年的净收益，然后将其作为年金贴现到估价时点，其贴现值来作为估价对象房地产的价值。这种以估价对象未来第一年的净收益来作为房地产未来每年可能取得的净收益的做法，忽略了由于市场变化可能会带来的未来租金收入的变化，维修费用的变化和运营成本的变化，这样的净收益会与实际情况有出入，从而计算出的房地产的价值也有一定的不准确性。但从另一方面来看，这种简化处理也大大降低了计算成本和时间成本。运用收益法估算房地产价值的优点还在于，收益法计算过程中所需要的很多重要参数都是公开和透明的，比如房地产的报酬率、地价标准值、以及房地产的销售价格等都由评估委员会定期的公布和更新，使得公众有了了解估价过程的可能性。

注释

[1]袁炳忠,2006(7),S.63

[2]Soefker,(2005), S.120－121

[3]Franke/Zanner/kemper et al., (2004), S. 101.

[4]Simon/Kleiber, (1996), S. 34.

[5]Schulte, (2000), S. 393 和Simon/Kleiber, (1996), S. 35.

[6]Schulte, (2000), S. 393.

[7]Soefker,(2005), S.169

[8]Kleiber/Simon/Weyers, (2002), S. 1029.

[9]Kleiber/Simon/Weyers, (2002), S. 1024. 和 Schulte, (2000), S. 394.

[10]根据《德国联邦建筑法》的规定，每一块出售的土地都要注册，且每块土地的买卖都必需由公证人向国家报告。所有房地产的交易情况都要集中起来，形成“销售价格总汇”。各地的估价委员会则根据“销售价格总汇”每年制定“地价图”，提出各个区域的土地价格标准值。

[11]Simon/Kleiber, (1996), S. 109.

[12]Soefker,(2005), S.172-173

[13]Soefker,(2005), S.170

[14]Schulte, (2000), S. 418.

参考文献：

[1]袁炳忠，德国-独特的价格评估体系，中国地产市场，2006（7）.

[2]Franke, H./Zanner, C./Kemper, R./Knipp, B./Laub, U.D./Laub, J.C., Die Immobilie, rechtliche und praktische Anleitungen für Investoren und ihre Berater beim Finanzieren, Entwickeln, Bauen, Verkaufen und Verwalten von Immobilien, Werner Verlag, 2004.

[3]Kleiber, W./Simon, J./Weyers, G., Ver kehrswertermittlung von Grundstuecken: Kom mentar und Handbuch zur Ermittlung von Verkehrs-, Versicherungs- und Beleihungs werten unter Beruecksichtigung von WertV und BauGB, 4., vollstaendig neu bearbeitete und erweiterte Auflage, Bundesanzeiger Verlag, Koeln, 2002.

[4]Schulte, K.-W., Immobilienoekonomie, Band I Betriebswirtschaftliche Grundlagen, 2. Auflage, R. Oldenbourg Verlag Muenchen Wien, 2000.

[5]Simon, J./Kleiber, W., Schaetzung und Ermittlung von Grundstueckswerten: eine um fassende Darstellung der Rechtsgrundlagen und praktischen Moeglichkeiten einer zeitge maeßen Verkehrswertermittlung 7., ueberar beitete und erweiterte Aufl., Luchterhand Verlag, Neuwied, 1996.

[6]Soefker, W., Baugesetzbuch mit Verordnung ueber Grundsaetze für die Ermittlung der Verkehrswerte von Grund stuecken, Baunutzungsverordnung, Planzei chenverordnung, Raumordnungsgesetz, Raum ordnungsverordnung, 37. Auflage, Deutscher Taschenbuch Verlag, Muenchen, 2005.

篇7

关键词：房地产；中介机构；发展现状；问题研究

一、天津房地产中介机构的发展现状

在我国社会当中，住房属于刚性需求，同时由于房地产市场发展迅速，使得房地产中介机构与人们的生活密切相关。天津市当前的房地产中介机构数量十分庞大，基于天津市目前二手房买卖和租赁的市场现状，人们普遍认为只有通过房地产中介机构才能获得更多的二手房租售信息，才能最终买到或者租到合适的房子。

近几年，由于国家对于房地产市场了很多宏观调控的政策，在这些政策的影响之下，很多原本计划购房的人都开始观望[1]。再加上很多刚刚毕业踏入社会的大学生、新就业人员、暂时不具备购房能力的中低收入人群的存在，使得二手房租赁市场变得异常火爆。大量的市场需求极大的促进了房地产中介机构及从业人员的发展。

由于房地产中介机构的迅速崛起和发展，为了保护购房者的资金安全，国家建设部和中国人民银行早在2007年初就颁布了《关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》，对房地产中介机构的资金监管工作进行规范。随后，各个省市和地区更具自身的特点和实际情况，也制定了具体的实施细则。但是，天津市仍然有一些地区的房地产中介机构仍然十分不规范，无视国家的规定，对购房者的交易资金仍然是由房地产中介机构代为托管[2]。

二、天津房地产中介机构存在的问题

（一）入行门槛低。当前，天津对于房地产经纪行业，还没有一个完善、统一的规定，导致房地产中介机构的入行门槛很低，几乎人人都可以进入某一个中介公司从事房地产中介业务。根据中国房地产经纪人学会与中国房地产估价师共同的《房地产经纪行业发展报告》来看，全国大约有60%左右的房地产中介机构的从业人员没有取得相应的职业资格。同时由于房地产中介机构的人员流动性很大，使得很多从业人员的从业年限不足一年。这就导致了天津市大多数房地产中介公司的从业人员鱼龙混杂，平均素质和能力较低，法律意识比较薄弱。有很多房地产经纪人认为只要卖出房子就可以，因而难免采取一些不道德的行为和手段，给房地产市场的发展带来了很大的风险。

（二）业务结构单一。在天津市的一些地区中，有很多小型的中介公司，甚至只有一个门店，店内只要有几套桌椅、几台电脑、几部电话，再有几个业务员，就可以开门做生意。很多这样的小型中介公司，都是一个老板带着几个业务员，从事着二手房买卖和租赁的业务活动[3]。这种小型中介机构几乎不具有任何的风险抵抗能力，信誉普遍比较差。而一些大型的房地产中介机构虽然采取的是连锁经营的模式，经营规模也比较大，但是却没有十分良好和可信的品牌形象。这些中介机构往往太过于重视表面工作，而对于真正重要的企业文化和内涵却没有很好的建立起来。

在天津，无论是大型的房地产中介机构，还是小型的中介公司，在业务操作方面十分的粗糙，很少总结经验。在很多时候，中介人员往往都是为了看房而看房。由于房地产中介机构的主要业务都集中在二手房的买卖和租赁这一方面，所以如果风险来临，如此单一的业务结构是不利于房地产中介机构规避风险的。

（三）服务诚信度不足。在天津市目前的房地产中介机构当中，大多数交易流程都不够规范。中介公司为了促成交易，通常会想尽一切办法，导致了服务诚信度严重不足[4]。有时，为了迎合客户省钱的心理，争取客户在本公司成交，一些中介公司甚至为客户签订“阴阳合同”，以逃避购房的税费。还有一些中介机构的内部员工以个人的名义收购低价房屋，然后高价倒卖。一些中介公司还经常挂出低价的空盘来吸引客户，当客户询问的时候，就谎称该房源已经售出，然后向客户推荐其他房源。

目前，天津市大多数房地产中介机构的收费标准和收费方式十分的混乱。有的中介公司只收取固定佣金，也有的中介公司收取部分佣金和部分差价，还有的中介公司不收佣金，只赚差价的。很多中小型的中介公司还存在这不符合规定的乱收费现象，例如，在带领客户看房子时，不管成交与否，都要收取所谓的“看房费”。这种只重利益，不顾诚信的行为，严重的妨碍了天津市房地产市场的正常发展。

（四）市场监管不力。在成熟市场中，一个行业的监管应当有该行业的协会来进行。而在我国，在对房地产经纪行业进行监管时候，由于政府相关的管理部门繁多，各部门之间的责任不清晰、合作不协调，缺乏统一性，存在着“多头管理”的现象。在我国，虽然有《城市房地产中介服务管理规定》、《中国人民共和国房地产管理法》等相关的法律法规对房地产经纪行业进行规范，但是，很多房地产中介机构和从业人员为了追求高额的利益，不惜抱着投机的心态去损害购房者的利益[5]。对此，由于监管方面的混乱，使得这种行为不能被及时、有效的制止和惩处。

三、优化房地产中介机构的措施

（一）加强对从业人员的培养和监督。房地产中介机构的服务水平和服务规范在很大程度上取决于从业人员的能力与素质。对此，我国应当借鉴其它国家相关的、较为成熟和完善的经验，对我国房地产中介人员进行严格的职业培训。在考试合格之后，才能获得职业资格，持证上岗[6]。在美国房地产经纪人以及房地产经纪部门都可以用英文单词“broker”表示，原因在于美国房地产经纪人机构的拥有者必须为房地产经纪人，拥有相应的资格证书。也就是说，要想成立房地产经纪人机构，就必须拥有房地产经纪人的执照。在平时的工作中，中介公司还应注重对员工专业素质和道德水平的培养和建设。让中介人员都能够依法从业，从而保障整个行业的健康发展。

（二）完善相关法律法规。为了确保房地产经纪市场能够健康、有序的发展，就要有完善的法律法规最保障。我国虽然有一些相关的法律法规，但年代比较久远，不符合当前房地产市场的实际情况。对此，我们也可以借鉴国外的先进经验，例如在美国，规定房地产经济行业执照制度和执行制度的相关法律是《执照法》和《一般法》，房地产经济行业的政府监管机构是房地产中介委员会，该委员会指引行业专向和独家，在独家销售的契约模式下，经纪人的利益得到了充分的保护，同时该模式具有一定的排他性。美国的房地产销售模式发展到目前以MLS（multiple listing service）系统为主，这一系统对于提高交易效率，加速房源流通，降低交易成本起到了关键性的作用，是互联网发展的有效应用。引入MLS系统必将会为天津的存量房交易带来积极的变革，使房地长市场和房地产中介机构都能够得到有效的监督和约束，从而推动房地产市场的良好发展。

房地产市场的迅速发展离不开房地产中介机构的推动和促进。对中介机构发展中出现的问题，我们应当透过问题的表面对其根源进行分析，有针对性的采取相应的措施进行解决。这样，在保证了房地产中介机构的健康发展的同时，才能够更好的推动我国房地产市场的发展。（作者单位：天津交通职业学院）

参考文献：

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[2]李华敏.浅析我国房地产经纪行业的发展现状及对策[J].中小企业管理与科技，2010.

[3]周莉.房地产经纪行业现状、成因与对策分析[J].中国高新技术企业，2013.

[4]袁韶华.房地产经纪市场现状与对策研究[J].徐州建筑职业技术学院学报，2011.

篇8

[关键词]房地产；发展；现状；趋势

中图分类号：F293.3 文献标识号：A 文章编号：2306-1499（2014）13-0006-01

近年来我国形成的房地产热吸引了众多投资商的眼球，各类房地产企业如雨后春笋般迅速增长，与此同时，房地产行业的竞争不断加剧，企业生存变得日益困难。房地产企业要在这激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须及时了解行业信息、把握行业发展方向。因此，研究近年来我国房地产的发展现状和未来的发展趋势具有十分重要的意义，但就目前学术界的研究成果来看，主要还是对房地产行业发展情况的大概分析，缺乏相对准确的数据说明，本文作者通过对官方数据的收集分析，指出了我国房地产目前的发展情况，并预测了未来几年内可能的发展趋势。

1.房地产行业发展的重要作用

房地产行业的发展可带动其他许多行业的发展，是拉动经济增长和改善人民生活水平的重要行业，在我国的国民经济增长中发挥关键作用，其作用主要体现在以下几个方面：

1.1推动国民经济的增长

我国国民经济的增长主要依靠三方面带动，这三方面分别是：消费、投资和进出口。由于这三方面在国民经济发展过程中起着重要作用，所以被称为“国民经济增长的发动机”。我国于1998年进行了住房改革，房地产行业市场化。自此以后，房地产行业对国民经济增长的推动作用日益显著。从1998～2013年，房地产行业的平均年投资增长率高达27.16%，早已从原来的千亿元突破万亿元，房地产行业的平均年增长速度远远高于国内生产总值平均年增长速度。而且房地产行业的覆盖面广、关联度高，因此，它对国民经济贡献率不仅仅来自于本产业的发展，而且也来自于它所关联和覆盖到的其他行业。1998年～2013年间，我国房地产行业的总投资额占GDP比重的4.08%～5.76%，在我国经济增长中占有较大比例，图1是自1998年以来我国房地产业对国民经济贡献率增长变动图：

由上图可以清楚的看出近年来我国房地产行业对于国民经济增长的贡献率不断增加，这不仅有利于房地产企业的发展，而且有利于国家财政收入的增加。

1.2改善人民居住条件，提高人民生活水平

要建设和谐社会、美丽中国，最重要的就是要解决好人民的住房问题。人民的居住条件直接决定了人民的幸福指数，关系到人民生活环境的改善和生活质量的提高。增加城市保障房和农村居民旧房改造建设，满足人民的居住需求，是保证国家政治稳定、经济发展的大事。好的住房条件可以为人民提供一个更为舒适的居住环境、使人们的心情更为愉悦和舒畅。近年来，我国房地产行业的迅速发展使全国住宅面积不断增加，房地产行业改善人民生活质量的作用日益凸显。

2.我国房地产近年来的发展现状

改革开放以来，我国的房地产业取得了长足发展，但最近几年来，房地产业的发展现状既有好的一面，也有不尽如人意的一面，概括起来，主要体现在以下几个方面：

2.1房地产行业的发展规模不断扩大

近年来，我国房地产行业的投资额不断增加，尤其是在“购房热”浪潮的推动下，许多企业转而进入了房地产行业。房地产的投资额在社会总投资额中的比重不断加大，我国房地产面积逐年增加，据笔者调查研究发现，直到2013年我国的房地产投资完成率高达90%多，与2012年相比，房地产投资完成额同比增长0.25%。2014年1月份以来，我国房地产的投资额仍然呈稳步增长的趋势。

2.2区域间发展存在不平衡性

房地产的发展和经济的发展成正比例关系，由于我国经济发展区域间存在不平衡性，因此我国的房地产行业发展区域间也存在不平衡性。总体说来，我国东部地区房地产业发展比较迅速，而中西部地区房地产行业发展相对来说比较缓慢。尤其是一些比较偏远的西部地区，房地产行业的发展直接受地区经济水平的限制，发展速度远远落后于东部发达地区。

2.3房地产开发与生态环境保护间存在矛盾

由于房地产行业的迅速发展，房地产的建设量不断增加，这就造成我国的房地产开发时期较短，住房像电子产品一样更新换代快，许多房屋建设不久后又被拆掉，那么这些新房的建设不仅会严重破坏生态环境，而且拆除的旧建筑也会产生大量的废弃物，严重污染环境。因此，就目前房地产的发展情况来看，房地产的开发与生态环境保护间存在不可避免的矛盾。

3.我国房地产行业的发展趋势

随着房地产行业的迅速发展，投入房地产开发的企业不断增加。为了在激烈的市场竞争中获得优势，占领未来的房地产市场，许多房地产企业纷纷采用了先进的建设技术和销售策略，以提高自身的市场竞争力。那么在未来的日子里，我国房地产行业的发展趋势如何呢？经笔者调查发现，我国房地产的发展在未来将仍然呈上升趋势，发展潜力巨大，主要表现在以下几个方面：

3.1房地产开发经费增加

近年来，房价增长成了人们的热议话题，这不仅指人们的购买价，也指房地产企业的开发价。要建设更为新颖、舒适、环保的居室，楼盘建设的预投入十分重要。一般情况下，楼盘开发资金投入越多，其建设成果也就越多，房地产行业发展速度也就越快，反之发展速度就越慢。我国房价的持续攀升和房地产企业开发经费的增长正说明房地产业的快速发展。

3.2房地产开发企业增加

由于我国人民生活水平的提高，人们对于高档舒适住房环境的需求量也不断增加，这种情况促使人们的住房购买量出现骤增现象，许多居民不仅拥有一套住房，而是在条件允许的情况下购买多套住房，这虽然一方面反映了我国房地产行业发展不健康的一面，但另一方面也刺激了我国房地产行业的发展，使许多企业纷纷加入房地产行业。就目前的趋势来看，房地产开发企业不断增加的局势仍将继续。

3.3从事房地产开发建设的技术人员越来越多

近年来，我国从事房地产开发建设的技术人员不断增加。这一行业的上级专业土木工程已成为许多高校里面的热门专业和毕业生就业的热门专业，这一方面是因为其较高的薪资，另一方面与其较为光明的发展前景也有一定的关系。

4.结语

房地产行业是“城镇化”发展的产物，是国民经济发展的重要支柱，也是人们生活水平不断提高的重要指标和人们幸福指数不断上升的关键。因此及时把握房地产行业的发展趋势，确保其健康发展显得尤为重要。相关部门和房地产企业应高度重视，做到认真对待、严密控制。以确保我国房地产行业始终沿着正确的轨道前进。

参考文献

[1]向为民.中国房地产业的支柱产业地位的量化分析[J].统计与决策，2008.

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【关键词】辩论赛 投资与理财专业 课堂教学 项目任务

高职院校正在如火如荼地进行项目课程教学改革,以改变传统的灌输式、填充式的教学模式,改变为以学生为主体,充分调动学生积极性,发挥学生各方面潜能。在投资与理财专业课程中,几乎每门课程都可以设多个辩题进行课堂辩论教学,如:中国股市宜做长线还是短线;房价会涨还是会跌;中国保险是保险还是不保险等等,本文以刚毕业大学生买房好还是租房好为辩题进行阐述。

一、辩论赛在投资与理财专业项目课程课堂教学中的重要作用

(一)能强化专业知识,将知识点紧密联系起来

辩论赛是围绕某个辩题从多角度多层面全面进行辩论,要求学生对该辩题进行研究,且将与辩题有关的所有知识点综合运用。如刚毕业的大学生买房好还是租房好这个辩题,学生必须全面了解刚毕业大学生就业情况、薪酬情况、所在城市消费情况、各区域各种类型的房价情况、不同区域不同类型房租情况,同时还要了解房价收入比、房贷基本条件及能做根据这些情况做置业规划设计。一个辩题将房地产类型、房地产交易、房地产贷款、置业规划设计内容都涉及了。学生要想在辩论赛中能坚持自己的观点和立场,驳倒对方的论点,必须全面掌握这些方面的知识,这就促使学生进一步巩固所学知识,将与辩题有关的专业知识弄懂弄透。同时通过辩论,学生对这些知识点掌握得更加透彻,且能运用到实践中去。

(二)能培养学生综合能力

辩论赛具有对抗性、逻辑性、综合性、策略性、应变性等特点,是一项综合能力体现的活动。首先培养学生探索精神,要求学生不但要研究辩题,提出自己方的观点,且用大量的素材来支持,同时还要分析对方可能持的观点及掌握支持材料;辩论赛一项策略性的最高级口语活动,能有效培养学生表达能力,学生将所持观点用清楚简洁表达出来,且用缜密的逻辑推理表现自己的观点和驳斥对方的观点;辩论赛还能培养学生团结协作精神,一场辩论赛正反双方各四人,这四位同学应该有明确分工,不只在辩论赛中有一辩二辩三辩四辩之分,在赛前策划组织和搜集整理资料中也应有分工协作,只有四人团结一致,观点一致才能保证在赛中发挥出各自的水平;辩论赛还能提升学生应变能力、逻辑思维能力。

(三)调动学生学习积极性

高职院校课程改革其中一个目标就是要调动学生积极性,让学生主动参与到课堂教学中。一个好的辩题能让学生觉得很新奇,对其充满好奇心。比如高房价推动高地价还是高地价推动高房价就是涉及先有鸡还是先有蛋的辩论。其次学生在准备辩论赛过程中也充满探索的好奇心,所谓知己知彼,百战不殆,学生在搜集整理提出观点时一定会想着对方将会怎样驳斥我方,然后又会去揣摩对方的观点,想着怎样应对对方,在提出观点和探索对方观点时会产生深厚的兴趣。最后,一场辩论赛直接参与的学生多达近二十人,包括辩手、答辩主席、计时员、评委等,这些学生都会在赛前积极准备,赛时全身投入。从而增加了学生对专业课程学习的积极性。

二、辩论赛课堂教学的组织

(一)分工

首先让课代表对学生进行分工,根据辩论赛需要的人员进行,包括八位正反方辩手、答辩主席、计时员及评委。这个过程只要求正反辩手中必须都有男女同学,其他的让学生自己去协调解决。协调不成,再由教师点兵点将,在我担任多门课程,每学期都有次辩论赛,没有一次是我要求学生参与的,相反报名学生多了,最后得相互PK,反映了学生对这样的课堂教学项目非常欢迎。

(二)查阅资料

俗话说,“台上一分钟,台下十年功”。要想对这个辩题进行很好的辩论,必须全面了解房地产很多知识。首先要掌握房地产业宏观形势,房地产调控政策,且能研判政策对房市的影响及房地产发展趋势,房价现状及未来走向;其次要了解刚毕业大学生就业状况,包括主要行业、岗位、薪酬等,还要了解刚毕业大学生消费情况,包括物价等。最重要还是要掌握对刚毕业大学生来说,买房有哪些优劣势,租房又有哪些优劣势。如果买房,选择哪些住房,选择什么样的付款及还款方式;如果租房,如何合理筹划收入,以提升自己。

因此,每次在进行辩论赛之前,给全班同学布置一项作业,要求全班同学提交一份关于这个辩题的立场,要不认为刚毕业大学生买房好,要不租房好,且要写出买或租的理由。在辩论赛提前一周上交,一是供辩手们借鉴其中的观点,二是让辩手们带着全班同学的观点上去辩论,这样能调动其他同学的积极性。

(三)撰写辩论赛策划书

一项大型课堂教学活动,要有策划书以使教学组织有序。策划书包括辩论赛的目的、辩论赛流程、辩论赛规则、评分标准、人员分工及活动要求。辩论赛策划书的主要内容由任课教师给学生,让学生自己撰写具体内容,在辩论赛开赛前三天交给教师,教师给出修改意见进行完善。在进行比赛时,就严格按照策划书的内容进行。

三、辩论赛课堂教学的实施

(一)教室布置

辩论赛课那天,要求学生提前十分钟布置教室,在黑板上写下辩题及班级、正反方。将桌椅拉开,答辩主席、正反方一辩到四辩、记时员及评分员的桌上都放着座位牌,正反方辩手对坐,答辩主席坐在前面,评分员辩手的另一边,答辩主席的对面。其他同学围坐在辩手旁边。

(二)时间分配

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首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：

1.不要轻易和业务谈恋爱

2.转向营销方向不如转向销售

3.要不断开拓视野，学习经典书

4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验

5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。

下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。

接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。

首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最终只有上交稿件的1/3才能见报）、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定

指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。

我和xx、xx、xx还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已策划3期，且为期到款也已过半，已完成报社指标，但自己部门的指标还未完成，同志仍需努力。在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化的工作。要善于运用故事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志发言说出他们的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患钦呃鲜λ担目前南京房地产格局竞争十分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在新媒体发展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目前广告策划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售公司、开发商之间的联系，从而更好的提出策划方案。经过两个半小时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉了三方面的内容：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展、②我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、③南京地产下一步该具体怎么做?/p>

短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问

卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快一晃下就会是毕业了，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我们的知识储备。