毕业生培训总结范文

导语：如何才能写好一篇毕业生培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：应届毕业生销售培训企业实际情况受训者的特点

在顾客自由选择日益增强和产品复杂程度越来越高的今天，推销人员不经过系统的专业训练，是不能很好地与顾客沟通的，他们的销售工作是不理想的，推销工作很多是无效的。据美国《管理新闻简报》中发表的一项调查指出：68%的管理者认为由于培训不够而导致技能低水平正在破坏企业的竞争力，53%的管理者认为通过培训明显降低了企业的支出。然而据我调查了解江苏省连云港市的大部分企业却不重视对应届毕业生做销售的培训，或者是不知道如何做销售的培训工作，他们仅用一个星期的时间对毕业生做简单的培训后就把他们派到各销售区域工作了。这些销售员在工作中，往往因为遇到困难不能克服或者销售成绩不理想而先后离去，给企业造成一定程度的损失。因此，企业要重视对应届毕业生的销售培训，并且要努力做好这方面的工作。就来谈谈对应届毕业生做销售员的培训问题。

一、江苏省连云港市企业对应届毕业生做销售员的培训中存在的问题。

我连续带了几届连云港职业技术学院商学院管理或营销专业毕业班的班主任，在学生毕业后我都和他们保持联系，从他们那儿我了解到连云港市企业对招聘来的应届毕业生做销售培训的许多情况，从中发现了他们培训中存在着如下几个主要问题：

1、不重视应届毕业生的销售培训，没有明确的培训目标和培训内容过于简单。

培训之前，没有明确通过培训要使毕业生达到一个什么样的知识水平、技能水平或者是精神状态，没有树立培训目标。大企业在培训时，由企业人力资源部门的专职讲师向毕业生介绍下列内容：

（1）企业的历史及现状。

（2）组织结构、领导层次及管理幅度。

（3）产品种类、价格、售后服务和销售区域。

（4）销售提成、奖金和福利。

（5）公司的晋升政策。

之后就把招聘来的毕业生派到各销售区域工作了。有些小企业根本就不给新进的销售员做培训就派他们去工作了。不难得知，大企业的培训内容没有涉及销售技巧、小企业几乎不培训的做法，那些应届毕业生的销售技能是不高的，销售成绩肯定不会理想的。

2、培训时间过短。

该地区企业的领导者不重视对销售员的培训，担心培训要支付大量费用、薪金，会失去一些销售机会，故尽量缩短培训期。该地区的大企业对销售员的培训时间均为一周，小企业对新的销售员培训时间则为零。而早在20xx年《东方企业家》最佳企业用人策略调查发现，一般公司对新进员工的培训期是两周。国外企业对销售员

的平均培训时间，产业用品公司为28周，服务公司为12周，消费品公司为4周。培训时间随着销售工作的复杂程度与所招进的销售人员类型而有所不同。相比之下，该地区企业对新进的、毫无经验的毕业生销售员培训时间明显偏短。

3、没有根据培训的需要选择合适的培训讲师。

该地区没有根据培训的需要对培训讲师认真地考虑与选择，基本上都是有企业人力资源部门的专职讲师来做培训，他们既没有丰富的销售理论，也没有销售经验和销售技能，对销售员做培训的效果不会太好的。而讲师是培训成功的主要保障。因此要精心挑选培训师。

4、缺乏对培训效果的检查。

该地区的大多数企业领导者没有认识到培训检查工作的重要性，不重视对销售员培训效果的检查。大多数企业没有建立较完善的培训效果检查体系，有的企业对培训效果进行检查的方法单一，效果考核工作仅仅停留在培训过后的一个简单的书面考试，但是对考试及格和不及格的销售员也没有相应的说法，有的企业培训后没有任何形式的效果检查。这让许多学员工感觉到培训时学与不学一个样，致使学员的学习积极性不高。

二、企业对应届毕业生做好销售员培训工作的对策。

依据应届毕业生群体的特点和企业需要，确定培训目标。应届毕业生群体的特点如下：

首先，他们有一定的学识。培训内容、培训形式没有新意，很难吸引他们。

第二，对社会缺乏了解，但有轻视社会经验的积累，认为一学就会。过多介绍前辈经验会招致反感。

第三，胸怀大志，雄心勃勃，积极热情。对忠告的话很难听进去，不能打击。第四，相互间缺乏了解，要着手培养团队精神。最后，对企业的了解认识停留在表面、感性的认识，要加深对企业的了解，将公司目标、前景与大家分享。

企业的需要是提高应届毕业生的销售综合素质，以增加销售，提高利润水平。故培训目标具体有三点：

第一，了解公司，对公司产生兴趣并形成忠诚。

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为贯彻落实《省人民政府关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》(政〔〕67号)和《省人力资源和社会保障厅关于开展往届未就业高校毕业生调查摸底和就业帮扶工作的通知》（人社就业〔〕3号）精神，进一步做好离校未就业高校毕业生就业帮扶工作，市局决定从即日起到今年7月底，针对至年离校未就业高校毕业生开展摸底调查和就业帮扶工作。现将有关事项通知如下：

一、工作目标

围绕高校毕业生就业工作目标任务，对近三年来离校未就业高校毕业生进行全面细致的摸底调查，在此基础上， 动员社会各界力量，统筹各类就业资源，对他们进行就业帮扶，让每一位未就业高校毕业生能分别得到至少一次就业指导、职业介绍、职业技能培训或创业培训，力争做到只要不挑不拣，都能找到工作岗位。

二、调查对象范围

档案在市（县、区）高校毕业生接收部门保管或档案未在市（县、区）保管但已在市（县、区）办理了就业失业登记证且处于失业状态的至届离校未就业高校毕业生。本次调查统计未就业状态时间截止点为年6月30日。

三、调查方法

本次调查由各县（市、区）人社部门组织实施，采取基层公共就业服务机构调查统计、县（市、区）人社部门汇总审核的方式进行。在实施过程中，各县（市、区）人社部门要积极争取乡镇（办事处）政府的支持，确保调查统计工作顺利完成。

四、工作内容

各级人社行政部门以及所属公共就业人才服务机构、基层人力资源社会保障公共服务平台，要对本辖区到届离校未就业毕业生进行全面普查，并开展有针对性的就业帮扶活动。

l.调查摸底。各县（市、区）要对未就业高校毕业生的毕业院校、教育类别、居住地址以及是否曾经就业等详细情况进行摸底调查，建立台账，为实施具体的就业帮扶提供基础性数据。各地要确保调查数据来源准确，真实有效。

2.政策宣传。在帮扶工作中，各县（市、区）人社部门要组织专人分类宣讲国家、我省关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的有关政策，宣讲我省和本辖区促进就业创业的一系列政策和措施，引导未就业高校毕业生正确看待面临的就业形势，树立务实的择业就业观念，增强参与市场竞争的信心和勇气。

3.结对帮扶。各级人社行政部门及其所属公共就业人才服务机构、基层人力资源社会保障公共服务平台，要根据未就业高校毕业生所学专业和求职意向，结合本辖区企业等用人单位的用工需求开展一对一帮扶活动，尤其要对困难高校毕业生进行重点帮扶，通过提供岗位信息、开发公益性岗位等措施，使他们都能尽快找到工作岗位。

4.创业扶持。对有创业意愿的高校毕业生，在进行免费创业培训的同时，对他们进行有针对性的创业指导和跟踪服务。在创业初期，要在项目开发、手续办理、场地租赁、专家咨询等方面提供帮助，对符合条件的提供小额担保贷款，帮助他们通过小微项目创业。

5.技能培训。对于在帮扶活动期间仍未就业的高校毕业生，要在自愿的前提下，组织开展免费技能培训或创业培训。要注重培训的针对性、实用性，使他们能够通过培训掌握一技之长，增强就业本领，为今后的就业创业打下基础。

6.失业登记。按照《省就业登记和失业登记管理暂行办法》的相关规定，对被调查的未就业高校毕业生免费办理就业和失业登记，实行实名制登记管理，并将仍未就业的高校毕业生纳入失业人员扶持政策体系，使其今后继续享受各项就业和帮扶政策。

五、工作要求

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1.毕业生减员工作：为2020届在校参保毕业生6293人，进行系统减员，以便其毕业后工作单位购买医保。

2.保险报销工作：2020年上半年，共办理住院零星报销材料9单。

3.学生档案工作：完成2020届毕业生、20毕业生第二次换证学生档案整理及转递工作（共6148份），及日常学生档案咨询等。

4.违纪处分工作：截止至2020年6月30日，及时跟进21位学生的违纪材料并正式发文；审核通过学生违纪处分解除申请123名。

5.新闻管理工作：审核城建要闻5篇，学工动态5篇，通知公告2篇。

二、2020年下半年工作计划

1. 学生保险：日常住院零星报销材料审核，及时提交至医保局；医保专员保险内容业务培训；2021年度参保数据整理，并保证全体学生正常参保。

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我国现代物流人才培养与物流业发展需求的矛盾非常严重。物流从业人员专业性不强，层次偏低，系统化、专业化、现代化的物流管理技术人才缺乏，已经制约了我国物流业现代化发展和产业升级进程。

为了解应届高职物流专业毕业生初次就业情况、职业发展状况和毕业生对高职物流教育的反馈信息，听取毕业生对物流教育教学各方面工作的意见和建议，我们特别组织了这次调查活动。这次调查获得的数据，将作为我们进行物流专业建设与改革，促进物流专业教学水平和教学质量进一步提高的重要依据。

本次调查对象是广州铁路职业技术学院物流管理专业2009届全体毕业生，调查时间是2009年6月。本次调查问卷分两大部分，第一部分是学生就业、岗位和能力，第二部分是人才培养目标、课程与能力培养。本文对调查的第一部分做了分析。

2.调查结果与分析

2.1 学校推荐实习就业是毕业生首次成功就业的主要途径。调查显示，43%的学生首次成功就业的途径是通过学校推荐和学校举办的各种招聘会，通过社会关系就业的占22%，通过网络和报刊招聘、人才市场及供需见面会等途径就业的占25%，自我创业的情况极少。这说明，由学校推荐实习就业仍是学生成功就业的主要和重要途径。今后，学校在推荐就业的渠道、方式、手段、甚至在推荐就业制度的设计上形成更有效的模式，则毕业生通过该途径成功就业的比例将更大。

2.2 毕业生就业单位以私营/民营企业为主，专业相近或对口率较高，主要从事基层工作，大部分毕业生满意目前的工作，认为工作稳定性比较高，但更换工作的比例也较高。毕业生所在就业单位中，私营/民营企业/集体企业所占比例高达75%,党政机关/事业单位/国有企业占22%,三资企业占1%。从以上数据说明私营/民营企业对具有一定系统理论知识、又懂实际操作的高职高专毕业生有较大的需求。物流行业属于第三产业，大量的物流企业又是私营/民营企业，物流业的基础是中小企业。今后，高职物流毕业生主要的就业去向就是这类企业。毕业生在三资企业就业比例低，是因为这些（物流）企业要求毕业生具有较高的英语水平和熟练的英语说读写能力，从毕业生反映自身的英语能力不足（占48%）也体现了高职高专学生的英语应用能力普遍不高，在一定程度上限制了他们进入这类企业就业。

在专业对口率方面。毕业生专业对口或基本对口率为38%，相近率为25%,不对口率为42%。专业对口率反映了市场对该专业设置的认可度，接近一半的毕业生不在对口岗位工作，这会对专业的招生带来一定的负面影响。造成这种情况的原因有待我们进一步的调查论证。

工作岗位情况。毕业生从事的岗位以基层岗位为主，占73%。毕业生必须在基层岗位工作和锻炼，这种情况符合企业对毕业生的要求，与物流管理专业人才培养目标也相符。

在工作满意度方面，有90%的毕业生对现有工作满意（非常满意、满意或基本满意），说明大部分毕业生对自身的要求、工作环境、工作报酬、同事关系、人格和工作匹配等方面持满意态度，这在一定程度上将促进他们对工作持积极的态度。

在工作稳定性方面，有71%的毕业生认为目前的工作很稳定或较稳定；有29%认为目前工作是临时性的、不稳定的或随时准备换单位，处于这种心态的毕业生，工作的积极性、专注性会受到消极影响，工作绩效低下，获得的工作评价不髙。

在工作更换方面，32%的毕业生没有更换过工作，68%更换过工作，其中35%更换过2次及2次以上的工作。毕业生工作稳定性低，短时间内频繁跳槽，不利于工作经验积累，容易错过受重用和提升机会，对自身的职业发展不利。同时，也影响企业的正常生产经营，企业普遍反映毕业生忠诚度低，而不大愿意招聘和培养毕业生。

2.3 毕业生择业主要考虑职业发展前途，该因素也成为影响学生更换工作的主要原因。毕业生择业考虑的两个主要因素是发展前途和个人兴趣爱好，分别占69%和40%。把发展前途和收入太低作为影响他们更换工作的主要因素，分别占46%和25%。另外，工作压力也是造成他们更换工作的主要因素，占23%。为什么大部分毕业生（90%）满意目前的工作，工作稳定性也较高（71%），但更换工作的比例却很大（68%）?造成这种矛盾的根源是毕业生对自身（价值）和企业（工作）的期望较高，包括个人发展前途、工作环境、薪酬等，而工作往往是平淡稳定的（55%的毕业生认为目前的工作是平淡稳定的）。因此，毕业生要转变就业观念，对自身有适当的定位，才能顺利地完成从就业到择业过渡和对自身职业生涯发展做出合理的规划。

2.4 面试表现和专业实践经历成为企业录用毕业生时最看重的两个因素。这两个因素分别占82%和78%。企业面试的目的在于收集应聘者工作能力等信息，认识和了解应聘者的素质，确保及时招聘到合适人选。面试表现作为毕业生成功就业的最主要因素，毕业生应在面试前要做好面试准备。而作为学校，一方面，要针对毕业生开展形式多样的活动，如开展面试专题讲座或培训班，讲授面试流程和基本知识，培训学生掌握基本的面试技巧、面试着装和礼仪、沟通方法、简历撰写等；开展模拟招聘会活动，学生通过模拟活动，了解自身的优势与不足，调整心态，做好面试准备；另一方面，要引导低年级学生在应届毕业生现场招聘会中旁听面试过程，了解面试流程、用人单位的需求等，以此促进自身的学习并做好准备。

专业实践经历对于毕业生成功就业起着很重要的作用。物流从业人员的职业发展，都是以一线岗位操作开始，物流工作是一项经验性工作，毕业生的专业实践经历对其成功就业起重要的作用。大多数中小企业招聘员工是因为岗位缺人，而作为人才储备的情况不多。企业希望对员工进行短期培训后，员工上岗即能正常熟练地开展工作。所以，有一定实践经历的毕业生更符合企业的需求。从这里我们可以得到启示：作为学校，应开展形式多样的实践教学活动，校内实训与校外实习相结合，培养学生的动手能力和做事的思路与方法；作为学生，应该利用寒暑期和周末，参与社会实践，重视半年毕业顶岗实习的锻炼机会，在顶岗实习期间了解社会、了解企业、了解岗位工作，迅速适应新环境，为毕业后成功就业打下基础。

2.5 大部分毕业生认为自身所学技能可以满足岗位要求，但需要接受岗前培训。85%的毕业生认为所学专业技能与实际工作的要求相比，基本可以或直接可以上岗。第三产业特别是服务行业，通常技术含量较低，对从业人员的素质要求不高，而且就业进入壁垒较低。物流专业大部分毕业生从事服务业工作，一线岗位对毕业生具备的技能要求不高，毕业生所学技能基本可以满足岗位要求。但是，每个企业有其企业文化、企业制度和业务的独特性，开展新员工岗前培训，有利于新员工了解企业和岗位的各方面要求，迅速上岗，以弥补企业人力不足，提高效率，创造效益。因此，企业开展新员工岗前培训，对新员工和企业双方都是有益的。

虽然，企业开展新员工岗前培训，可以弥补大学大众化通识教育的不足，但很多企业不愿意花太多的时间和金钱给毕业生做岗前培训。作为高职院校，如何在高职教育的最后阶段，融合更多的企业岗前培训内容，缩短学校教育与企业需求的距离，这个问题有待校企之间的积极互动和共同探讨。

2.6 做好岗位工作需要具备的能力中，沟通协调能力、团队管理能力和信息处理能力排名前三位。76%的毕业生认为沟通协调能力是做好本岗位工作需具备的能力，说明沟通在工作中占据极为重要的位置。很多学生希望得到沟通，但实际情况往往是不愿主动沟通，或缺乏沟通的技巧。不愿主动沟通是意识问题，我们的学生必须在日常生活、学习、人与人交往中要培养这种意识，形成主动沟通的习惯。对于沟通技巧，学校要重视沟通课程的开设，教师除了讲述沟通的基本知识外，还要设计沟通项目，让学生参与整个课程，达到沟通能力培训的目的。校内外的社团活动给学生沟通协调能力的培养提供了很好的平台，学生要积极参与，通过这些实践，不断得到沟通技巧的改进和沟通协调能力的提升，促进工作开展，提高工作效率和效果。

团队管理能力。58%的学生认为团队管理能力是做好本职工作需要具备的能力。管理包括自我管理和团队管理。管理能力首先是自我管理的能力，从计划制定——执行——检查——反馈这个循环的具体工作运行中体现出自我管理能力的高低程度。毕业生刚就业时的工作岗位基本都是基层岗位，一般不会从事具有团队管理性质的工作，而自我管理能力的高低最终体现在工作成效和自我提升上。对于刚工作的毕业生，虽然处于基层岗位，但工作一段时间后，在自身的努力下，其潜在的自我管理和团队管理能力会有所表现。因此，学生应该在学校学习过程中就要培养这两种能力，要管理好自己的学习和生活，积极担任班干部、社团干部和干事，有意识地培养自己的团队管理能力，这有助于将来的职业生涯发展。

信息处理能力。57%的学生认为信息处理能力是做好本职工作需要具备的能力。这也表明，企业对信息技术的应用日益广泛，作为企业管理提速的一种手段，信息管理将在企业管理和业务活动中占据越来越重要的地位。此外，信息化是推动物流行业现代化最重要的手段，是发展现代物流的重要支柱。作为一名物流从业人员，从日常的物流作业到流程管理，都需要应用信息技术，因此，物流专业毕业生应当了解一定的物流信息技术基本知识、掌握基本的操作技能。

2.7 学生的工作压力主要来源于工作业务能力不强、继续学习和培训少、学历层次低或专业知识不足。在所调查的工作压力的10个来源中，工作业务能力不强、继续学习和培训少、学历层次低或专业知识不足排在前三位，分别占49%、37%和36%。一般来讲，工作业务能力就是在具体工作岗位中所体现的工作能力和素养，它是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力和判断能力的综合体现。因此，毕业生要重视实训和实习阶段的锻炼，努力培养工作业务能力。

在继续学习和培训方面，大部分中小民营/私营企业没有建立员工培训制度，对员工只重视使用，不重视培养。员工在工作中意识到自身专业知识不足、业务能力有待提升时，却得不到企业的系统培训或引导，企业出资鼓励员工参加继续教育或社会培训班的情况也很少。因此，毕业生工作后，在工作中必须继续做知识和技能的储备，积极参加继续教育和社会培训，努力实现对自身的充电或学历层次提升。

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1、学校将通过网络（校园网、就业网）、校报、求职导报、校刊、广播、横幅、橱窗、展板以及张贴宣传单等途径进行广泛宣传，使广大毕业生充分了解省“三支一扶”计划工作的目的意义和有关政策，动员广大毕业生踊跃报名。

2、各学院要召开本届本科毕业生“三支一扶”工作宣传动员大会，重点布置，加强宣传先进人物及其事迹（如：资教生杨石南、徐苗苗、李本和等资教事迹材料可到毕办索取）。

3、组织报名工作结束后，各学院召集被推荐为省“三支一扶“计划毕业生的座谈会，进行广泛宣传、教育，重点是宣传历年资教的先进典型事迹，希望他们勤奋工作，努力为社会作贡献。

4、学校将召集已签约毕业生的座谈会及参加省里组织岗前培训班之前的欢送宴会，并发放奖品。

5、建立我校历届（包括10届）投身“三支一扶”计划工作毕业生到“三支一扶”计划工作qq群，以便充分了解他们的工作、学习和生活现状，并提供适当的帮扶，以激励他们在农村基层更好的建功立业。

6、继续落实省“三支一扶”计划工作毕业生到岗后的跟踪回访制度，树立典型，一方面可扩大学校的社会影响力，另一方面可作为学校历届毕业生就业指导专题讲座现身说法的典型先进事迹。

二、根据省“三支一扶”计划工作协调管理办公室的要求，严格按照各阶段的时间安(来源：文秘站 ）排，完成好各阶段的工作。

1、4月上旬至5月上旬为“三支一扶”计划工作的宣传、动员、组织报名阶段（其中资教工作的宣传、动员、组织报名阶段为4月初至5月10日）。另外，4月16日我校将根据省里的安排，积极组织好省教育厅举办的往届资教生在各高校的巡回报告会。

2、5月中旬省教育厅将统一组织供需见面会，进行考试考核和签订协议工作（其中，支农、支医、扶贫考核签约的具体时间另行通知）。我校将在5月初落实好参加资教毕业生报名和选拔工作的时间）。

3、7月上中旬，省教育厅将统一组织资教生进行教育学、心理学及教学、教法等内容全免费的集中岗前培训（其中，支农、支医、扶贫工作是否组织岗前培训，另行通知）。在此期间，学校将举行所有被选派为“三支一扶”计划工作毕业生的欢送茶话会及欢送宴会。

4、省“三支一扶”计划选派工作结束后，由相关省厅直管部门组织安排到岗工作，具体时间另行通知。其中，资教生岗前培训结束后，由县（市、区）教育局安排到岗工作。

三、省“三支一扶”计划工作的选派条件，服务期间的管理及服务期间所享受的优惠政策和工作要求等，将严格按照《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事“三支一扶”工作的实施意见》（鄂人16号）、湖北省“三支一扶”工作领导小组《关于我省实施“三支一扶”计划有关问题的补充意见》（鄂三支一扶01号）的文件精神和《湖北省“三支一扶“计划高校毕业生选招工作方案》（鄂三支一扶办6号）的精神，以及《省教育厅关于做好资教生选派工作的通知》（鄂教师4号）的文件精神执行。同时,我校将采取以下几项相应的优惠政策：

1、凡被选派上省“三支一扶”计划工作，并按时到岗的毕业生，仍采取前四年参加资教工作毕业生的奖励办法，每人每年奖励1000元，以资鼓励毕业生到农村去建功立业。

2、凡被选派上省“三支一扶”计划工作并任职期满的毕业生，作为每年学校招聘人才优先考虑选聘的重点对象。

3、凡被选派上省“三支一扶”计划工作的毕业生，每人配发一个带有“中南分校”字样的行李箱。

4、凡被选派上省“三支一扶”计划工作的毕业生，一律评为校优秀毕业生称号。

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1 绪论

1.1 选题背景

1.2 研究目的及意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 研究思路和研究方法

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究方法

1.4 论文结构安排

2 相关理论与文献综述

2.1 创业理论

2.1.1 创业的概念

2.1.2 创业的类型

2.1.3 大学毕业生创业的概念

2.1.4 大学毕业生创业的基本简介

2.1.5 大学毕业生创业的原因

2.1.6 大学毕业生创业的主要形式

2.2 融资理论

2.2.1 融资的定义

2.2.2 融资的类型

2.3 创业融资理论

2.4 国内外相关文献综述

2.4.1 国外关于大学毕业生创业的文献综述

2.4.2 国内关于大学毕业生创业的文献综述

3 国内外大学毕业生创业主要融资模式及借鉴

3.1 国内模式

3.1.1 自融资金

3.1.2 合伙融资

3.1.3 政府政策性融资

3.1.4 天使投资

3.1.5 风险投资

3.1.6 金融机构贷款融资

3.1.7互联网+时代下的新兴网络融资

3.2 国外模式

3.2.1 国外大学毕业生创业融资渠道现状分析

3.2.2 美国模式

3.2.3 日本模式

3.2.4 英国模式

3.3 国外模式借鉴

4 驻马店大学毕业生创业融资现状调查及存在问题分析

4.1 驻马店大学毕业生创业融资问卷调查设计

4.1.1 调查目标

4.1.2 调查方法

4.1.3 调查步骤

4.1.4 调查结果分析

4.2 驻马店大学毕业生创业融资现状分析

4.2.1 驻马店大学毕业生创业者基本情况分析

4.2.2 创业模式及创业行业调查分析

4.2.3 驻马店大学毕业生创业融资现状

4.2.4 融资渠道选择对创业行为的影响

4.2.5 对创业大学毕业生的访谈总结

4.3 驻马店大学毕业生创业融资存在的问题

4.3.1 创业初期的规划理想化

4.3.2 选择项目过于理想化

4.3.3 筹集资金过于理想化

4.3.4 融资需求上存在急功近利性

4.3.5 融资对象的选择存在盲目性

4.3.6 对创业融资预期成效不明确

4.3.7 对创业融资渠道的认知片面

4.3.8 融入资金使用上缺乏责任感

4.3.9 创业风险的认识缺乏

4.4 驻马店大学毕业生创业融资存在问题的原因分析

4.4.1 政府支持大学毕业生创业政策资源浪费严重

4.4.2 政府扶持资金少且渠道单一

4.4.3 有关金融机构的贷款支持不足

4.4.4 高校对创业能力培养重视度不够

4.4.5 高校的资助体系不完善

4.4.6 风险融资环境有待完善

4.4.7 社会缺乏创业创新氛围

5 驻马店大学毕业生创业融资渠道优化对策

5.1 优化创业融资渠道选择

5.2 优化创业项目不断创新

5.3 提升创业融资能力

5.4 优化创业能力教育

6 驻马店大学毕业生创业融资渠道实施的保障措施

6.1 政府全力保障大学毕业生创业

6.2 加大多元化融资渠道建设和宣传

6.3 完善创业小额贷款政策和手续

6.4 发展创业园区助推科技创新型创业

6.5 建立完善的信用体系

6.6 完善创业支持政策与法律制度

6.7 加强在校大学生的创业培训

6.8 联合企业成立创业基金

6.9 营造良好的校内创业环境

6.10 提供良好的创业环境和创业平台

6.11 营造良好的社会创业氛围

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培训、贷款、服务三位一体，帮你实现创业梦想

二、活动时间

年5月10日到6月15日

三、服务对象

科技大学、理工学院、师范学院等在校大学生及应届毕业生

四、活动内容

（一）送创业培训。由市人社局协调高级技工学校和市劳动就业培训中心选派优秀教师，对三所高校开展免费创业培训,培训应届毕业生800名。在三所高校各培育认定一处创业实践训练基地，组织有创业愿望的应届毕业生开展创业培训(实训)或演练，帮助创业者积累创业实践经验。

（二）送小额贷款。由市小额贷款担保中心负责，认真落实小额担保贷款政策，积极探索大学生小额担保贷款免除反担保办法。对创业培训后成功开业的优秀学员（培训人数5%以内），按每人不超过5万元的标准给予小额担保贷款支持，并免除反担保。

（三）送扶持政策。由市人社局就业促进办公室负责，将大学生创业纳入创业带动就业工作总体规划，实行创业培训、项目开发、小额担保贷款等一体化运作和服务。协调有关单位，对持有《就业失业登记证》或《高校毕业生自主创业证》大学生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税，并免收登记类和证照类等有关行政事业性收费。协调工商部门，对毕业年度大学生初创企业，可按照行业特点，合理设置资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。

（四）送创业服务。由市人社局就业促进工作办公室、市劳动就业服务管理中心、市人才中心、市高级技工学校、市劳动就业培训中心、三所高校，共同加强项目信息服务，筛选适合大学生创业的项目，举办创业项目展示和推介引导活动。充分利用现有资源，共同为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训(实训)紧密结合，指导大学生制定创业计划书和创业路线图。建立完善大学生创业导师制度，利用现有创业专家志愿团等组织，为大学生创业提供咨询、信息、个性化辅导等服务。开展创业帮扶活动，组织创业成功人士与创业者开展结对帮扶活动。充分利用大学科技园、各类开发区、产业集聚区、专业市场等资源，建设完善创业实习基地以及孵化基地，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务。

（五）送创业文化。由市高级技工学校和市劳动就业培训中心负责，组织创业培训师及大学生创业典型进校园举办创业大讲堂活动，让创业文化根植校园，惠及学生。树立鼓励奋斗、自强不息、敢为人先的创新意识，倡导追求贡献、崇尚创造、宽容失败的文化理念，营造善待他人、和衷共济、发展共赢的和谐环境，把先进的创业文化转化为创业富民的持久动力，努力培育崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的创业文化环境。

四、保障措施

（一）加强协调配合。各相关单位要加强协调配合，明确职责分工，指派专人负责，主动与高校合作，共同组织实施好创业服务进校园活动。

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关键词:临床医学专业;专科毕业生;就业状况

0引言

《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》和《教育部关于全面提高高等职业教育质量的若干意见》两个文件中明确要求，“以市场为导向，加快高等职业教育教学改革，提高人才培养质量，促进毕业生就业”。本文就黑龙江护理高等专科学校2015届临床医学专业专科毕业生就业情况进行分析，把人才培养与就业紧密结合起来，根据岗位要求的变化，及时调整专业方向，通过更新、调整及增加必要的专业技术课程和实训实习项目，提高学生的就业能力和适应性。

1调查研究结果

以黑龙江护理高等专科学校2015届临床医学专科毕业生为调查对象，就业情况如下:本校2015届三年制临床医学专业毕业生共87名，统计时间截止到9月底为止，综合就业人数59，综合就业率67.81%，灵活就业率8%，实际就业率为59.81%。灵活就业主要为通过“专升本”升入本科院校就读。实际就业率中，面向三级医院比例为3.4%，乡镇、社区医院及以下比例为28.73%，未就业率32.18%。通过以上数据显示，暂缓就业毕业生较多。选择到县以上医院进修一年，等待助理执业医师考试，希望拿到助理执业医师资格证以后再到经济效益好的城市大医院就业的毕业生有近三分之一。还有近8%的学生选择继续深造。临床医学专业的毕业生因为其独特的专业特性，导致其就业渠道相对狭窄;其在校期间学习压力巨大，与社会的沟通和信息交流能力较低，对就业信息的获取或就业趋势的了解不足，进一步加重了其就业困境。

2应对策略

如何面对越来越沉重的毕业生就业压力，是摆在所有高校，尤其是高职高专学校面前的严峻挑战，如何应对压力走出困境，也是每一位高校教师都应思考的问题。

首先，加强就业工作的指导和服务力度，扭转毕业生的择业观念，打开面向基层就业的广阔空间和重要渠道。就全国医疗卫生人才需求情况分析，虽然以省会城市为代表的大中型城市对基础人才的需求基本饱和，但从整体水平上考虑医疗机构对基础人才的需求依然存在，广阔的新型乡镇、社区及边疆地区对临床医学专业毕业生的需求依然巨大。随着我国新型农村合作医疗的开展，基层医疗卫生机构急需大量的人才，它们拥有接纳和吸收临床医学专业专科毕业生的巨大潜力。黑龙江护理高等专科学校在促进毕业生面向基层就业方面做出了一些有益的尝试，并构建了以面向基层就业为导向的专业人才培养模式。作为一所高职高专医学院校，从每年新生入校的第一堂就业指导课开始就为学生树立面向基层就业的思想，强调服务基层、服务乡村的医疗理念。针对三年制临床医学专业毕业生在见习和实习阶段，打破原有班级结构，以地域和学生自主报名为基础，设置多个临床见习、实习基地，使学生的实习医院和自身拟就业的场景靠近，有利于毕业生就近了解拟就业的医疗机构服务特点。在临床医学专业班级的管理上，设置专业辅导员作为负责人，在学生入学到毕业的三年中一直负责学生的学习督促和就业指导，并将就业指导落实到系部每一位授课教师身上，在授课的过程中潜移默化地引导学生自我定位和确立正确的择业观。

其次，帮助毕业生参加并顺利通过执业助理医师资格考试，获得医师执业资格，合法上岗，提高用人单位使用医学专科毕业生的积极性。全面优化课程结构，提高培育精度，针对执业助理医师资格考试对学生进行专门培训，提高参加执业助理医师资格考试通过率。学校拟行在毕业生毕业后开设执业助理医师资格考试考前辅导课程，协助学生考取助理医师及医师资格，为学生的高质量择业再尽绵力。同时在课程体系建设中，以执业医师考试大纲为蓝本，确立三年制临床医学专业人才培养方案。以应对实践技能考试和综合笔试为目标，组织编写实用型校本教材。组织青年教师亲身参加执业医师资格考试，从综合复习和临场应对中总结经验，将第一手的应考经历融合在执业助理医师资格考试考前辅导教学中;再将辅导教学中总结提炼的历年考点和知识点融汇在常规教学中，注重实践能力和临床思维能力的培养，从而从根本上提高临床专业专科毕业生的综合能力，在就业和以后的临床工作中具有更好的适应性。

再之，鼓励临床医学学生辅修或者参加特色专业课程培训，开设儿科、妇幼卫生、急诊急救等专业方向课程学习，有针对性地满足农村基层医疗卫生在此方面的人才需求。市场化机制的不断完善，使我们认识到有特色、有个性的商品会更有市场竞争力。虽然医院对应聘毕业生的学历要求越来越高，专科生的就业形势越来越严峻，但是基层医院在专长型人才方面始终都有相当稳定的需求。也就是说在人才培养方向上，不仅是要培养高素质的全科医疗人才，还要让培养的学生具有特色，在自己喜爱的特殊学科上，在专业老师的引导下，课堂学习、网络学习和自我学习相结合，形成自己的专长，提高就业竞争力。同时，加强人文素质教育，拓展学生的综合素质。提高毕业生与社会的沟通和信息交流能力，从而在就业信息的获取或就业趋势的把握方面得到加强。

3结语

综上所述，引导毕业生转变就业指导思路，将三年制临床医学专业的培养目标与面向基层医疗机构就业的岗位设置相结合，建立以就业为导向的专业人才培养模式，通过用人单位和毕业生反馈，征求基层医疗一线专家意见，调整专业人才培养模式，进而增强毕业生的就业竞争力，为社会培养合格的、学有所长的专业型医疗卫生人才。

参考文献:

［1］李皓，肖爱平．关于临床医学专业专科毕业生就业现状的调查与思考［J］．医学教育探索，2009，8(6):741－743．

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(一)就业心态

对就业心态的调查表明，11．8%的毕业生对就业非常有信心，27．9%的毕业生表示有信心，26．6%的毕业生虽然信心不足，但表示会积极争取机会，10．2%的毕业生表示没有信心。可见毕业生在就业方面心态良好，普遍就业信心较强，对就业前景也持乐观态度。但也存在部分毕业生就业态度消极，认为就业是由雇用方决定的，自己能否达到目的，要看雇用方是否满意，自己不能够主动走向就业市场。

(二)就业能力

就就业能力而言，34．6%的毕业生认为专业能力最重要，27．3%的毕业生认为职业资格重要，21．5%的毕业生认为实习经历重要，13．8%的毕业生认为学习成绩重要。可见毕业生对就业能力有比较清醒的认识。

(三)就业区域

关于就业区域的调查表明，29．5%的毕业生选择四川省省会成都，37．5%的毕业生选择去四川省其他中小城市，21．7%的毕业生到沿海开放城市里去，也就是说有大多数的毕业生希望到经济条件较好的区域就业，相比之下选择去农村幼儿园的只有3．9%。学生毕业后都希望留在经济较好的区域，这在一定程度上既加剧了就业的困难，又不利于农村地区幼儿园英语教育的发展。目前农村地区的幼儿园的英语师资是非常缺乏的。这说明毕业生在就业选择中普遍看重的是自我利益，忽略了社会责任。

(四)就业单位

就业单位的调查表明，37．8%的毕业生选择了国家机关幼儿园，43．5%的毕业生选择了公立幼儿园，只有13．6%的毕业生选择了私立幼儿园。这说明在严峻的就业形势下，毕业生都渴望稳定的工作，都认为稳定的工作会带来稳定的效益。

(五)就业薪酬期望

薪酬是自我价值的体现，毕业生们都希望找到一份符合自己薪酬期望的工作。本次调查发现55．6%的学生选择在1000－2000元之间，36．1%的学生选择在2000－3000元之间，只有9．2%学生选择3000元以上。这表明毕业生对自己的就业薪金期望比较切合实际，这一点是有利于毕业生就业的。但同时也发现毕业生最不愿意降低的就是薪酬，可见毕业生对实际利益的获得仍然是有要求的。

(六)影响就业因素

从影响就业因素来看，40．3%的毕业生择业时首先考虑的是自己的兴趣和爱好，27．5%的毕业生考虑的是自身提升空间大，16．5%的毕业生考虑家庭要求和社会需求。这表明毕业生择业时最看重的是自己的兴趣和发展，认为对工作有兴趣，才能做好工作。其次是父母的意见。可见毕业生的主体意识普遍较强。

二、对策和建议

此次调查结果显示，我校2013届学前教育专业(英语方向)的毕业生对当前的就业形势有比较清醒的认识，但也发现少部分学生存在对就业形势没有信心。结合此次调查的结果，笔者提出以下三点建议:

(一)加强针对专科学前教育专业(英语方向)学生的职业生涯规划教育

面临就业选择时，怎样利用自己的优势找到一个比较满意的工作，是大多毕业生思考的问题。尤其对专科学前教育专业(英语方向)学生而言，他们的就业范围相对狭窄。对毕业生进行就业求职方面的训练与指导是非常必要的。因此，在大三期间，学校应针对专科学前教育专业(英语方向)学生开设职业生涯规划课程或开办职业生涯规划的讲座。学校可以开设职业素质教育、求职程序教育等课程;开办就业政策介绍等方面的讲座;还可以对学生进行求职面试和模拟面试等方面的培训。这样，既有利于学生在毕业求职时建立科学的就业观，积极地面对就业问题，同时也为学校的就业工作打下基础。

(二)加强专科学前教育专业(英语方向)学生的教师技能培训，提高学生综合素质

据调查，“学生自身条件不足，缺乏竞争力”是毕业生就业难的主要原因之一。作为专科学前教育专业(英语方向)的学生，毕业后即将成为学前英语教师。如果不具有能够教授学前儿童所需要的教师职业技能，将不能胜任学前英语教学工作。因此要使毕业生受用人单位的欢迎，学校应加强学生的教师技能培训。学校可以围绕学前英语教师职业技能的内容，制定翔实的训练方案，实施完善的教师职业技能评价体系。从而，促进学生教师职业技能的掌握，使学生成为综合素质高的学前英语教师。

(三)为专科学前教育专业(英语方向)学生提供更多到幼儿园见习机会

学校应积极组织专科学前教育专业(英语方向)的学生到幼儿园进行社会实践，让学生走进学前英语课堂，观摩优秀学前英语教师的实际教学。有一定教学基础之后，可以组织学生深入班级实际授课，在实践中体会自己在教学方面的优势和不足。

三、总结

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根据市局关于抓好改革落实工作的要求，我局积极开展重点改革举措落实工作。现结合实际，将我局工作开展情况总结如下：

（一）X年重点改革任务完成情况及经验做法。

一、实施就业优先战略和积极就业政策，破除妨碍劳动力、人才社会性流动的体制机制弊端（X项）。

一是积极开展技能培训工作。

联合农业局、教文体局，出台制定了《新华区职业教育和就业培训工程实施方案》，为工作的开展提供了制度保障。截至X月份，各级各类人员开展技能培训X人次，其中，燕赵工匠X人，培训农村劳动力X人,培训城镇登记失业人员X人,开展其它职业技能培训X人；实施新型职业农民培育工程X人。上诉各项指标，除燕赵工匠外，其它按超进度推进。

二是加强创业孵化基地建设。

按照市局文件规定，X年我局已组织五批创客进行了创业培训，经过人社、工信、财政、工商、地税等多部门联合审核，目前已入驻X个项目，带动就业X余人。X年至X年X月份，区财政将各项房屋补贴、暖气补贴等共计X.X万元拨付到基地账户，保障资金支持。强化对创业孵化基地及“双创双服”活动的宣传，开展宣讲培训大会，推介创业项目，为创客们讲解相关政策、法律法规等内容，提高创客们的法律意识，形成了以创业带动就业的良好氛围。

三是落实就业扶贫各项政策。

我局对就业扶贫工作高度重视，及时召开由区就业局和乡政府相关工作人员参加的紧急会议，依据上级主管部门文件精神，结合我局自身职能，同时与区民政部门进行对接核实信息，依托乡政府支持，安排专人入户采集农村贫困劳动力的个人基本信息、转移就业意向和职业技能培训需求等相关信息。经过对建档立卡贫困人员的信息核实，我区目前已无需要就业创业帮扶对象。

二、突出抓好重点人群就业服务，鼓励多渠道、多形式创业就业。

X年以来，为切实帮助各类求职者实现就业，我局召开“就业援助月”、“春风行动”、新华区X年秋季高校毕业生专场招聘会等招聘会X场，到会企业X家，提供就业岗位X余个，X余人前来参会，达成就业意向X人。在“就业援助月”中，三级就业服务平台通力合作，组织就业援助活动X余次，走访就业困难人员和零就业家庭X户，登记认定的未就业困难人员X人，帮助X名就业困难人员实现就业。

积极推进高校毕业生就业见习工作的开展，X市新华区中宇小学和新华区司法局被批准为新华区就业见习基地，对接大学生共计X名。利用社区工作人员走访入户进行摸底调查，积极开展高校毕业生实名登记工作，对需要就业帮扶的大学生整理成册，提供就业信息援助，目前我区共有X名高校毕业生进行了登记，实现就业人数X人，其中享受就业信息帮扶的共X人。就业率达X%。

三、推进机关事业单位养老保险制度改革，完善城镇职工和城乡居民基本养老保险制度。

积极推进机关事业养老保障制度改革工作，能够确保改革工作按时间节点落实到位。严格贯彻落实国家企业职工基本养老保险金中央调剂金制度、国家建立城乡居民养老保险待遇确定和基础养老金调整机制等制度。

四、完善就业失业监测统计制度，增强失业保险制度预防失业、促进就业功能。

截止X月底，经局立项监督会议审核通过，共向X名失业人员发放失业保险金共计X.X万元。按照省里统一要求，核实规范管理信息系统数据库，使业务统计数据一律从业务经办信息系统中产生，同时对技能提升补贴审核有关问题进行了情况说明，相关系统做了调整。目前，已有X个人享受了技能提升补贴X.X万元。

五、按照国家和省安排，继续实施阶段性降低社会保险率政策（X项）。

严格按照省、市政策要求落实钢铁、煤炭、水泥、玻璃、焦炭、火电六个行业降费率的政策。

六、我区目前不涉及公立医院薪酬制度改革工作和开发区人事薪酬制度改革工作。

（二）下一步的工作计划。

一、加大对重点人群就业服务的帮扶力度。继续举办招聘会，为有就业意愿的农村劳动者、未就业高校毕业生等群体和有用人需求的各类单位搭建就业平台，提供面对面交流的机会。

二、加强技能培训，努力提升劳动者的就业能力。

通过采取订单培训、定向培训、岗前培训等多种形式，大力开展培训工作，切实提高我区劳动者素质，为促进就业提供强力保障。