化妆师毕业总结范文

导语：如何才能写好一篇化妆师毕业总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

她叫芦意静，美术系高材生，毕业后主要跟拍电视剧，经常以纤纤素手为五六十位演员化妆，其中不乏一线红星；十年后，累了，去广告公司做“朝九晚五”的上班族，但习惯了自由的她，一年后就倦了；于是，好友间的一次下午茶，促成了她的辞职，而后自己开了一家小公司。然而半年多后，她发现了一个更适合自己的定位――做一个多面手的自由化妆师。虽然芦意静的职业路程是一波四折，但正是这些波折让她逐渐成长，同时也拥了属于自己的“第一桶金”。

PART 1：剧组化妆师

时段：1992-2000年

收入：不错

放弃原因：不愿过早透支生命

从小，我就喜欢画画，很自然地上了美院。毕业后，我和大多数同学一样，成了自由职业者，接拍平面媒体或者电视广告，给私人客户提供美容美发服务等等，工作内容很丰富。我化妆技巧不错，人缘也好，所以在圈子里有点小名气。后经朋友介绍，我开始做剧组化妆师。

那时我很年轻，体力好，兴致高。通常拍一部电视剧，时间短的十几天，长的几十天甚至半年、一年，每天的工作时间很不固定，平均要超过12个小时，连续工作十五六个小时都是家常便饭。所以，我虽然不是艺人，却知道艺人明星拍戏挣的都是辛苦钱。当然，我自己那份还不错的收入，更是辛苦钱。

做剧组化妆师，必须具备三个硬件：一是专业技艺，二是人缘。第三点，其实也是最重要的一点，就是与人打交道的能力。因为剧组的演员一般有五六十位，大多来自天南地北且往往都是初次相识。化妆时，我要根据对方的面部骨骼特征、皮肤质地以及剧情的需要来决定妆面，这就需要对方心理上的接受和行为上的配合。有时，戏拍得很苦，人困马乏的，情绪容易失控，演员与化妆师、摄影师等工作人员及团队之间难免会产生小磨擦。此时就要锻炼你与人打交道的能力了，不但要把妆化好，而且要化得彼此都开开心心的。时间长了，即便是以后戏杀青后各自散去，对方也会记得你的好，以后有好的工作机会他会第一时间想到你。

反正接拍每部戏，都是一个全新的挑战。刚刚与演员熟悉，配合得心应手，戏可能就杀青了。于是大家吃过散伙饭，一阵风似地就散了。我这人虽然不是很感性，但时间长了，也会有失落感。再加上那种连轴转的生活对于生命而言，真的是一种摧残。渐渐地，我萌生了退意。2000年，我下定决心转行。

PART 2：广告公司创意

时段：2001-2002年

收入：一般

放弃原因：人际关系复杂，累心

我很快到一家广告公司上班，打算像大多数人一样，朝九晚五地工作。当然，虽然工作性质变了，但工作内容还是要依赖原来的专业基础和工作经验，主要是与品牌商谈判，接拍平面广告，然后与模特公司、演艺公司谈，找模特或者演员来拍广告……

我的初衷是想做回普通上班族，彻底换一种活法。可是，因为以前一直是做自由职业者，散漫惯了，为人也有些天真吧。朝九晚五了一年，居然有不少很不开心的体验。譬如说为了执行一个不错的创意，我往往会毫无保留地与别人沟通，甚至不惜牺牲个人休息时间。而在有些人的眼中，我的这种认真敬业就被理解为想要出风头、别有用心。其实，当时打工的收入连原来收入的1/3都不到，且工作量也不小，如此得不到承认和理解，我自己当然委屈啦。一年后，我主动辞职，重操旧业。

PART 3：婚庆公司老板

时段：2003年

收入：勉强持平

放弃原因：市场未发育成熟，宣传投入大

走过这么一个职场的“弯路”，我心情不太好。有一次到电视台去化妆，几个相熟的朋友约好一起喝下午茶。那是2003年，新娘跟妆在上海开始起了“小篷头”。有位朋友提起，我们熟悉的两个同行办了上海第一本婚庆类杂志，近来名气颇响，大家都说婚庆这个行业前景不错。受这个启发，辞职后的我开始打算起要开个婚庆公司。

万事开头难，又是借房子，又要装修，又要到工商局注册，又要和税务等许多部门打交道，等到正式执照下来，我已经感觉精疲力竭了。记得第一次在杂志上打广告，原来说好是8月3日刊登，我那天一大早赶到公司，一整天都在等着接电话，可是电话铃一次也没响。我心里发毛，打电话到杂志社，说是杂志推迟一天上市。于是第二天，我又等电话，但连续三天，一个咨询电话都没有。后来总共也就十来个电话打进来咨询新娘化妆的事宜，下订单的不过几个人。我一下子感受到创业的艰难：几千元广告费砸下去，居然连点水漂儿都没有。打广告的费用，加上房租水电，每月至少要支出1万元，真是坐吃山空啊！

我很犯晕，和其他几个开此类公司的朋友一交流，原来他们也好不到哪去。我们讨论来讨论去，总结出一条血泪教训：新娘跟妆这个市场，在当时还属于起步阶段，市场不成熟，客户选择的标准主要是名头。而我们几个人虽然在行内还是蛮有口碑的，但行外的普通客户是不了解的。所以要想经营得出色，首先就得打广告，扩大商业宣传，等名气有了，客户才会上门，但如此的投入实在太大。

PART4：自由化妆师兼彩妆老师

时段：2003年至今

收入： 年薪数十万元

感受：因为喜欢，所以坚持

就这样，公司开了大半年，我就把它关了。虽然创业是失败了，但我的收获还是挺大的，那就是找准了自己的定位。如今，我的工作内容分为几大块。第一块是商业化妆，主要指接拍广告，包括平面媒体和电视媒体。我接拍广告的报酬从几百块至几千元不等，每次工作要好几个小时，这个价位与十年前相比并没太大涨幅，但媒体的影响力大，如此可以帮我打开知名度。第二块是我目前的主营业务，即新娘跟妆。我现在的全天跟妆价是1680元，而婚礼通常在双休日，还要挑良辰吉日，因此一个月下来，最忙能接10-15单。那么，每月最高收入是15000元。第三块是新开辟的，即化妆培训，主要分两种，一是“专业妆”，也就是带徒弟，教授专业课程（素描、色彩、发型、妆面等），总共80个课时，每次2.5小时，费用5000元；二是“丽人妆”，对象通常是公司白领，8个课时，费用800元。从性价比讲，其实搞培训远不如自己给别人化妆来得实惠，但能够结识许多朋友，而且容易产生口碑效应，像我很多客户都是学员的朋友甚至是朋友的朋友。

这么多年的化妆经验下来，我也总结了一些自己的心得。作为一名成熟的化妆师，我认为最重要的一点是要懂得“危机公关术”。我曾经许多次充当现场救火队员的角色。有一次，婚礼是在五星级大酒店，新娘一下车，我就觉得不对头，连忙拉她到洗手间。原来她的“老朋友”提前到了，把婚纱染红了拳头大的一块。新娘急得掉下眼泪，我就一边安慰她，一边用洗手液和冷水清洗掉污渍，然后用烘手机烘干，15分钟排除了“险情”。再有，因为婚前太忙碌，情绪紧张，新娘往往在出嫁那天穿上吊带礼服时，肩带会往下掉，衣服显得有些宽松，我会提前准备好针线，现场飞针走线，让礼服起到最好的收身效果……

一晃儿，我在这个行业里已经扑腾了十几年，蓦然回首，真的是五味俱全呢。有朋友问我，是否会考虑转型，我说没想过。从回报上讲，我现在年薪差不多几十万，算是衣食无忧，但与金领、CEO相比，我只是一个普通的自由职业者。不过，我还是很喜欢自由化妆师这一行，除去人前人后的辛苦，我觉得能够把一个素面朝天的甚至于有点灰头土脸的人，通过我的双手，让她变得光鲜靓丽起来；还有我的学生们一个个出师，相继投身于化妆师这个美丽的职业，这种成就感让我非常享受。就像我小时候哪幅画完成得不错，听别人表扬时一样的心情。

前几天天气不错。有个原来的客户打电话问我正在做什么，我说就呆在家里，一边晒太阳，一边听蔡琴的情歌，一边和两个女学生聊着天……这样说着，我忽然感觉，人生真美好啊！

如果，你也想成为自由化妆师――

1、美术基础：好的化妆师一定要有素描、色彩的基本功，要了解人体（尤其是面部）结构，针对不同的脸型、眼睑脂肪层厚度、肤色、皮肤质地，选择不同的妆面、发型和化妆品。

2、实践经验：第一步当然是选择专业的老师。如果拜了名师，还有一个好处就是，能够享受到老师圈里圈外的人脉关系，结业后即能有很好的实习机会。

3、经济投入：想要赢得相对高端客户，就要舍得投入。对化妆师而言，一个齐备的化妆包至少要投入上万元，包括MAC、BB、DIOR、娇兰等名牌化妆品，以及优质、新奇的饰品（头饰、项链、耳环、手链等）。而且，化妆师要同时备好几个色号及不同质地的粉底，因为客人的肤质和肤色都是不同的，要选择适合他们的粉底。此外，化妆品、饰品属于消耗品，需要随时补充和调剂，每年仅添置化妆品的费用至少在8000元以上。为节省开支，建议委托出国的朋友从相关品牌的原产地购买。

4、业内人脉：虽说“同行是冤家”，但化妆师行业还是很讲究相互补位和救火的。譬如说预订的化妆师病了，无法进行新娘跟妆，而新人的婚期又是不可能更改的，在这种紧急情况下，人缘与人脉就显得弥足珍贵了。

5、充足的体力：化妆师这一行是靠手吃饭的。跟妆当天，化妆师肯定要背三个包：化妆品包、发型包、饰品包，这些装备起码超过10公斤，全要自己扛着。所以，良好的身体素质必不可少。

理财师小锦囊

（理财师：周波 上海银行徐汇支行慧通理财中心 金融理财师）

卢小姐作为资深化妆师，凭借其十年工作经验和行业内建立的良好口碑与人脉，虽经历一波四折，但最终找到了适合自己的工作，年薪几十万，令人羡慕。但是，作为一名理财师，笔者也敏锐地觉察到了芦小姐现在职业的不稳定性和风险点，主要有以下几个方面：

1、收入较高但不稳定。由于自由职业者的收入完全依靠个人的“业绩”，稍微一松劲收入就会下降。

2、与公务员、企业职工等上班族相比，自由职业者的养老、医疗等保障都要依靠自己，而多数自由职业者自恃年轻，并没有意识到各种保障的必要性，很少有人主动缴纳养老保险金或购买各种保险，这样万一遇到重大疾病或其他变故，家庭现有的积蓄往往杯水车薪，难以应付。

3、能够积累财富但忽视增值。许多自由职业者只顾埋头赚钱，却忽视了理财，有的对新的投资方式缺乏了解，安于存银行所得的利息，很难抵御物价上涨造成的资产贬值，许多自由职业者对财富的再投资和理财缺乏科学合理的规划。

所以，卢小姐应该尽快着加强自我保障和对已经积累的财富进行合理的规划和资产配置。建议如下：

篇2

能否实现自己的播音梦，就看今天的发挥和表现了。肖娜并不紧张，而是一步一步，按照自己计划的时间表推进。

肖娜的第一目标是中国传媒大学“播音主持专业”。2017年中传播音专业初试考生8000人，初试过后将有1000人进入复试，这1000人里会有300人收到合格证，文化课成绩出来后，300个持有合格证的考生中最终只录取100个学生，男女各50人。也就是说，最终成功的比例是80：1。女生的竞争更为激烈，因为报考的女生居多。

上午10：00，肖娜赶到央视化妆师虎子的工作室。这里是播音专业艺考生几乎都会拜访的地方。虎子在央视是资深造型师，多年来一直为央视主播做造型设计，加上考生之间流传着“中传的老师都喜欢虎子的化妆风格。”因此，不少考生宁愿支付1000元一次的高昂化妆费，为自己的初试来一次“央视”加持。

化完妆，肖娜对着镜子里的自己满意地笑了，这个妆并不艳丽，比素颜的自己的确漂亮一些，但几乎可以用“似有似无”来形容，整个造型让她看起来端庄、成熟。

考场进行时

2月23日下午1：30，素颜的苏晓彤站在美女如云的上戏考生中，还是很容易被发现的那一个。她皮肤白皙，气质、形体都很出众，这和她在北京舞蹈学院的6年学习不无关系。

北影、中戏的复试都考完了，苏晓彤和妈妈来到上海戏剧学院参加“表演系”专业课三试。

今年各家院校“表演系”考试都要求考生素颜，但还是有考生会用“素颜霜”“美瞳”“内眼线”做修饰，遇到现场“擦妆”也不会被发现。任何一年的艺考，都是“上有政策，下有对策”。苏晓彤坚持不化妆，这也体现出她的自信。

被叫到考号的苏晓彤，进考场后第一眼就认出了坐在考官席里的马伊。考试开始，老师让三个考生报数，之后给出三句对话内容，互相没有关联性，要求考生们根据自己拿到的内容，合理化表演出来，这是考验台词功力的。之后是面具练习，每个人被分到一个面具，有哭脸、大笑脸等等，考生戴上面具后，根据面具设计人物的心理和台词，做即兴表演。三试中，还有苏晓彤擅长的形体考试，老师现场播放一段音乐，苏晓彤根据旋律即兴跳了一段舞。

12：55，中传“播音主持专业”初试开始叫号，肖娜穿了“能带来幸运的酒红色真丝衬衣”，搭配黑色长裤，黑色高跟鞋，她穿着这套衣服曾在南京艺术学院成功晋级。

绑了简单马尾辫的肖娜，走进考场，考官给了她一段新闻，肖娜一开口就是中气十足的播音腔：“哈萨克少数民族牧民巴尔德……”哈萨克三个字读卡了！肖娜迅速调整自己，又读了一遍正确的新闻，之后继续往下进行。她心里告诉自己，千万不能让失误影响整体发挥，因为老师只看整体资质和未来的培养空间，不会计较一两个字的细节。

专业考试不到5分钟肖娜就出来了。站在北京初春明晃晃的大太阳底下，肖娜左右看看，一切好像都没发生似的，但一切都已暂告段落。她买了第二天回老家芜湖的车票，接下来的日子，就是等待放榜消息。

上海戏剧学院表演专业考场，马伊盯着苏晓彤上下打量了一番，突然问她，“你整过容吗？”苏晓彤先是一怔，而后自信地回答，“当然没有，就像您这样，自然的女人多美丽。”考官看似不太善意的提问，丝毫未影响苏晓彤的反应，她的回答让马伊很满意。“你有灵气，我看到很多老师给你打了高分。”听到马伊在考场上当着所有人面说出这样的话，苏晓彤当时兴奋得快要跳起来了。

备战那些事儿

肖娜出生在明星赵薇的老家安徽省芜湖市，那里是盛产美女的地方，据和赵薇同龄的姑姑说，赵薇在学校里不算校花，只是心思比别的女孩灵活些，所以光有漂亮的外表还是不够。肖娜的妈妈是当地的高中老师，从小性格外向的肖娜表现力就很强，常代表班级、学校在公开场合朗诵、演讲，也锻炼了她的舞台经验。

高中分班，成绩优异的肖娜原本选了理科班，但是到高三，她突然想当一名“出镜记者”。“看着那些记者在镜头前报道时事、新闻的样子，真的很向往。”因为这个理想，肖娜转到文科，在高考前成为“艺考大军”中的一员。

2016年高考时，肖娜报考了安徽的一家“艺考机构”。这些机构收费昂贵，从几万元到十几万元不等。艺考机构是艺考周边商业中的主力军，各个省市都有自己的机构，机构设有长期脱产班，有的孩子为了成为明星，念完高一就辍学进入机构，住校进行培训。肖娜和大部分艺考生一样，上的都是短期的三个月培训班，“性价比更高”。“每个地方都有出名的艺考机构，芜湖有个‘李家军’，这些考生都穿统一的红外套参加考试。北京有一个‘圆梦中传’，也是统一着装的。”

参加机构培训，未必能让艺考生成功，且因为太多的培训痕迹，使考生在考试中流露出匠气，会让老师产生反感。今年担任北影考官的赵薇就表示，自己更喜欢一张白纸那样的学生。

第一次艺考，肖娜出师不利，她总结失败的原因是“过于自信，没经验”。妈妈劝她学个金融之类的专业，但肖娜心里的主持梦仍在燃烧，她向妈妈保证，“让我复读，再试一年，再考不上就直接考大文大理。”看着执拗的女儿，妈妈应允了。

有了前一年的教训，肖娜开始备战2017年艺考。这一次，除了中传，肖娜还报考了苏州大学双语播音专业、南京师大、北电、中戏等更多艺术院校，这样成功的几率更大。到了北京，肖娜找到前辈推荐的“中传小课班”进行考前辅导，她没有给自己太多压力，也为考试保留了一定的新鲜感。肖娜明白，只有做足准备才有机会，即使失利也没有遗憾。

只要对考试有利，她都愿意尝试，比如几百元的“证件照”和价格不菲的“上镜服”。“证件照”看似和普通证件照一样，但其实拍摄很费心思，还经过后期精修。此外，很多考中传播音系的学生，会到专门的裁缝那里量身定做一套服装，“在考试时穿着很精神，有主播即视感，成功机会大，大家都会去做的。”这套所谓的“上镜服”价格从5000元到8000元不等，肖娜定做的是6000元一套的西装。

春节后，肖娜就开始辗转于不同城市之间，青岛、南京、北京……

其中，考试时间最长的是中传数字媒体艺术专业，老师给肖娜充分的自由发挥时间去阐述对“电竞”的看法；最短的是中戏，自我介绍加一句诗，10秒就结束了。

终点or起点

临回芜湖前，《综艺报》问肖娜对考试结果有怎样的预测，她如此回答：“如果你问任何一个艺考生，是否愿意等上一年再考？她的回答都是肯定的。”

苏晓彤已经回到北京，正准备新一轮复试。导演王一淳一点都不意外苏晓彤顺利的初试，“在电影《黑处有什么》挑演员时，我一眼就相中了这孩子，当时她还在读北舞（北京舞蹈学院），个性不张扬，很静，眼睛里很有戏。”

自河南考M北舞附中，苏晓彤离家六载。在校期间，她曾多次被不同的导演选角，但因为年纪小或是学校不放人，苏晓彤快毕业才出来拍戏，她曾在《四十九日祭》和《少帅》中饰演过小角色，后来再被导演王一淳选中，担任其处女作《黑处有什么》女主角。

篇3

30年从影经历、30部电影作品、13部电视剧作品,作为唯一两夺金像影后的内地女星,老戏骨斯琴高娃在大浪淘沙的演艺圈向来以“风格”取胜,快人快语的火辣性格更令她地位不倒。虎年春节刚过,斯琴高娃就到上海做起选秀评委,久未露面的她,一开口都是看法,不仅针对参赛选手,春晚、演艺后辈、传闻中的干儿子李玉刚一个不落,金句不断。

炮轰春晚

“节目就是拼凑的”

已随第三任丈夫加入了瑞士籍的斯琴高娃,还是延续着中国传统,选在内蒙古过年。和普通老百姓一样,斯琴高娃的除夕夜也是随家人一边吃团圆饭,一边看春晚。早在1983年,因为《骆驼祥子》中“虎妞”一角红遍大江南北的斯琴高娃就上过春晚,当时她为胡晓松伴舞,一段曼妙的蒙古舞蹈深入人心;就在同一年春晚上,斯琴高娃还与海派笑星严顺开搭档合作小品,饰演一对夫妻,在全国观众面前充分展示了其多才多艺的一面。在同一场春晚中接连表演两个节目,这对即便是“小品王”的赵本山来说也是望尘莫及的荣誉。

而提起今年的春晚,斯琴高娃却一脸无奈,“没什么反应,整个春晚就像挤牙膏的感觉,节目都是这一个那一个地拼凑起来的,知识与理念方面有所欠缺。”“挤牙膏是什么意思?”记者好奇,斯琴高娃苦笑着说:“这个我也不知道,你觉得是什么意思就是什么意思。”被记者追问今年春晚最喜欢的节目,斯琴高娃板起脸来:“这个我不说。”

辣评新人

“内地人学什么港台腔!”

斯琴高娃此次是应邀担任东方卫视《全家都来赛》节目的评委会主席亮相的,这也是她首度出现在国内选秀节目中。虽然评委会主席的工作才一天,她却对选手如数家珍。戏里戏外都德高望重的她坦言,这并不是自己特别聪明,而是做足功课才敢出现在这个舞台上,她在赞赏个别选手之余,却将话锋一转,不点名地狂批当下很多年轻演员不真诚地对待每个演出机会,根本没资格当演员。

“演员不等于玩耍、游戏,虽然它有娱乐成分,但不光只是娱乐,戏是一个综合性的创作,演员就是一块材料,好比一块布料、一块砖瓦,只管脸蛋漂亮,不管人物塑造,怎么可以如此轻浮地对待角色?鲜花总有凋零的时候,不从人物出发,只想卖弄自己的演员,不聪明!”斯琴高娃连珠炮似的开火了,她不屑地指出,自己曾遇到过与她合作的年轻演员完全没有敬业精神和职业道德,“化妆师贴近角色化得丑点,她就要打人、骂人,还不停地拿镜子照啊照地修饰,这样的人不配当演员!”

说到兴头上,斯琴高娃又将打击面扩大到嗲声嗲气的女演员,她还捏着嗓子模仿起某些年轻女演员的装腔作势,“有些说是上戏、北影毕业的年轻演员连中国话都不会说,什么‘我爸爸妈妈(全部用第二声调)’,硬是要学港台腔,我问她,你哪人,说是河南人、河北人,我就问,你们那儿的人有这样说话的么?”顶真的斯琴高娃甚至在现场字正腔圆地示范该女演员,河南话的“爸爸妈妈”该怎么说。

点评至此,斯琴高娃的“毒舌”评委风格初露端倪,不过被封“毒舌”也好,“铁面”也罢,她都不介意。“我批评他们是为他们好,爱护一个孩子就要对他真诚。”斯琴高娃一脸真诚地说。

不单对后辈,对自己,斯琴高娃也是个认真到有点儿较劲的人。据了解,当天斯琴高娃因为出席媒体采访时迟到,就自己在车上化了妆。采访开始前一分钟,她发现自己的眼线不够满意,即刻叫来化妆师补妆,当着众媒体的面也毫不在意,直到完全处理妥当。演多了“二奶奶”、“孝庄”之类的角色,斯琴高娃和那些气场强大的女性角色越来越像,“我是被别人归纳成那样的,久而久之,角色的性格也慢慢影响我生活中的说话和处事原则。虽然我严厉但我不霸道,我是讲理的。”

暗挺儿子

“儿子演技松弛”

教育新人头头是道,想必自己的子女也难免被数落。但斯琴高娃提到育儿经,说自己“不是一个婆婆妈妈的母亲”,对于子女只会暗中观察他们,“把几次过错一起总结”。众所周知,斯琴高娃有过三次婚姻,与第一任丈夫有一子一女,两人离婚后女儿孙丹由妈妈抚养,小儿子孙铁判给了爸爸,提起儿女,斯琴高娃一反“铁面”表情,表现出每个母亲都有的自豪和宽容。据她说,女儿孙丹小时候喜欢唱歌,且“声音特别动听,音准特别好”,但是由于工作太忙,对女儿疏于培养,女儿想要一个300元的麦克风都买不起,耽误了女儿的明星路,深表遗憾。除了女儿,斯琴高娃还透露,他们全家人都能歌善舞,“我姥爷会吹洋号,姥姥能歌善舞,我妈妈会唱100多首歌,当年流行的歌她都唱得很好。我家老爷子活着时,热门电视剧的主题歌,他会自己记下曲谱,我老公给丈母娘买了台电子琴,一家人就用钢琴配上箫之类的乐器,一边弹一边唱,还自己录下来。”既是如此多才多艺的家庭,为何不全家一起参加节目,斯琴高娃却表示:“从来没有这种奢望。”

篇4

一、美容业的现状

我国美容业自80年代初起步后,近5年内取得了长足的进步与发展。据有关资料统计,目前美容从业人员超过600万,1998年中国化妆品行业销售总额达275亿元人民币,香精香料工业总产值96亿元,分别比上年增长8.5%和5%。预计到2010年,化妆品销售额将超过1800亿元,美容市场将以每年20～30%的速度增长。与此同时,消费者的美容观念和美容知识也得到进一步的普及和提高,人均化妆品消费由1986年的1.75元增长至1998年的16.6元。市场需求就是机遇,美容行业抓住这一最好时机,在产品的生产中引入高科技,企业的经营管理转向现代化,而市场也在不断的竞争中进一步细分为生产、流通、培训、服务等诸多领域,医学美容与专业美容的概念逐渐明晰,中医美容市场异常活跃。

但是,在繁荣兴旺的背后也有隐忧,这便是美容业发展之初一哄而上的无序状态带来的必然结果。以化妆品生产为例,我国轻工行业利税500强企业中,广州宝洁公司列第1位,上海旁氏公司列第42位,广州雅芳公司列第44位,上海家化列第47位,上海庄臣列第89位,上海风凰化妆品公司列第108位,其中广州宝洁公司等是以日化和妇女用品为产品龙头的企业,如果仅以美容产品计算,它们的排名或许还要靠后,而中医美容产品企业至今还没有形成生产规模,更无缘进入前500强。由此可见我国美容市场发展之不平衡状态。

二、美容业的隐忧

近年来,由于受到东南亚经济危机及国内消费市场不景气等因素的影响,美容业的发展逐渐放慢了脚步。因此,只有居安思危,才能使美容行业在新世纪更加欣欣向荣。从目前现状分析,美容业的潜在问题主要包括以下几个方面:

1、从业者素质低下。这是美容业的有识之士多年来一直在关注和呼吁的重要问题。从业者的素质包括文化素质和专业技能两方面,他们素质的高低直接关系到美容行业能否正常稳定地发展。目前国内从业者素质参差不齐,一大部分人仅仅是初中毕业,文化知识的馈乏直接影响了他们对职业道德和专业技术的理解应用。而专业技能素质的低下,又与我国现有的美容培训机构以营利为目的,且滥竽充数者多有关。以中医美容学校为例,新学员入学,无论有无中医知识,一律从皮肤的结构、经络原理学起。而在一所正规的中医专科学校,中医理论课程一般要学习1～2年,中医美容学校却只需1周就可"培养"出具有中医理论和实际应用技能的美容师,这显然是一种急功近利的行为。

2、行业科技含量不高。"科技是第一生产力",在知识经济时代,一个没有科学技术作为依托的行业将是缺乏生命力的行业。国外美容业早已对各种现代科技如生物化学、分子生物学、仿生学、基因技术等加以应用,在美容产品的原料、功能、外观、包装等各方面,新技术新品种层出不穷。纵观我国美容业近年的发展,除有限的产品和设备引进外,自己的研究成果和专利技术廖廖无几。特别是中医美容领域,因受中医学的固有局限,无法在美容领域中形成完整系统的理论,美容效果难以明确、量化,产品生产规模和工艺较为落后,因此不但在国际市场,而且在国内也逐渐显出缺乏竞争力的态势。

3、企业管理家族化。家族化管理是许多民族企业发展壮大的必经之路。但是,这种相对落后的管理模式的缺点是显而易见的。从世界范围来看,先进科学的管理模式对于企业的发展是必不可少的。无论洛克菲勒还是默多克,他们从创业到建立行业帝国,显然与人才引进、资金吸纳及业务组合等科学而有远见的管理分不开。以目前世界最为成功的计算机和软件业来说,英特尔、微软等创造20世纪奇迹的公司无一是以家族式管理的企业。但在我国美容行业,特别是中医美容行业,多是一人拥有技术或某种产品配方,便可以以手工作坊起家,有一定资金积累后,首先想到的管理方法便是"自己人总比外来人可靠",从而在企业中形成大量的血缘纽带,造成管理效率低下,使企业的发展速度受到很大抑制。

4、市场价格不透明。美容市场的价格,包括产品价格和服务价格,是直接面向消费者的,也往往是企业命脉所系。但由于美容业开端之初的各种缺陷,曾使这个行业在人们的观念中等同于"暴利",拒消费者于千里之外。虽然市场在逐渐规范,但美容产品和服务的价格仍然是行业腾飞的拦路虎。同样的服务内容和产品在不同的美容院价格相差可达数倍至数十倍。而许多生产企业给产品订价,也存在成本利润比例失调,有的利润甚至高达80%以上,再加之销售环节的层层加价,产品到了终端市场,价格已无合理性可言。这种不透明的价格体系和流通操作,给市场造成一种不信任感,从而逐渐失去一大批消费者。

5、中医美容优势难以发挥。中医美容是以祖国传统医学为基础的具有浓郁中国特色的美容理论和技术,但时至今日,中医美容只能在华人世界中得以流行的重要原因之一,便是中医体系的理论化、标准化和可操作性仍不够完善,未能达到现代科技严谨、明晰、具有实证性等特点。同时,中医美容强调"标本兼治",见效较为缓慢,加之中医美容讲究以经验做为美容方法的依据,又受从业人员素质等因素的限制,故美容效果常常难以准确评估和实现,大大影响了中医美容的发展。此外,中医美容产品相对滞后的原料采集、加工技术、制剂形态以及包装宣传等,也使得中医美容很难在短期内形成根本性突破。

6、管理无法可依。对于美容行业宏观管理的混乱是导致以上种种阻碍美容业正常发展的最根本原因,因此制订行业性法规和标准迫在眉睫。没有规矩无以成方圆,只有清晰界定专业美容与医学美容的界限,严格美容师和美容医师的培训、认证制度,规范产品生产和销售环节,确定美容事故鉴定、赔偿法规,才能切实保障美容业的繁荣昌盛。同时,强化行业组织自律也是非常重要的内容。

三、新世纪新挑战

21世纪的挑战就在眼前:随着国有企业改革的继续深化,下岗职工将成为国内消费市场和各行业都要面临的重大问题;中国加入WTO世界贸易组织,国内市场将进一步开放;国外美容企业、技术和服务大量涌入中国,竞争更加白热化……而我们的美容业,仍然潜藏着上述种种危险因素。对此,如果我们顺应美容业发展的潮流,对自身加以大刀阔斧的改造革新,21世纪的美容业一定大有可为。

1、建立环保型美容产业将是新世纪主题。环保对于中国来说已不再仅仅是口号,而是美容业特别是中医美容的一个巨大机遇。绿色产品是中医美容的优势之一,除此之外,产品包装原料、服务中使用的一次性工具等都将不可避免地向环保这个全人类的大趋势发展。

2、利润降到合理的比例。美容服务的价格不再取决于美容店面的装修档次,而由美容师所具有的专业级别、技能以及美容效果决定。产品的价格也将是其科技含量和功效的体现,而不再有过多的人为因素。美容企业将由急功近利,向树品牌、树形象,重建市场信誉的方向发展。

3、美容师职能细分。随着美容师考级、职称认证等制度的完善,将不再有现在靠与名人合影就能招徕顾客的现象。而美容师职能的细分,如美容医师、化妆师、皮肤护理师、按摩师、皮肤调理师、问题性皮肤诊疗师等,将对美容技术的专业化、行业管理的规范化以及取得消费者的信任大为有利。而执业美容师制度的建立,将是美容师发展的终极方向。

4、美容师素质综合化。新世纪的美容业,将杜绝今天一些人只要懂得些五行相克的道理、掌握一套按摩手法、几种护肤品就能执业的现象。知识经济时代的美容业需要的是那些具有较高职业道德、文化素养、专业技术的综合性人才。较为系统地学习掌握护理学、营养学、中西医学甚至化学、生物学等知识是非常必要的。

篇5

据了解，时下奉子成婚的现象已相当普遍，而这种现象在正处于适婚年龄的“80后”身上爆发得尤为明显。其实，无论是东方还是西方，无论是古代还是现代，“奉子成婚”都一直存在着。可是不同的是，现代的“奉子成婚”已从过去的遮遮掩掩，发展到近年来的大大方方，并且俨然成为这个年代一种流行的社会现象。

对此，人们不禁要问：“奉子成婚”，缘何会成为“80后”的一个婚恋特征?计划外的孩子，又为何能成为这一代父母的结婚加速器?

当事人故事：婚宴上，婚纱遮掩不住新娘的大肚子

在朋友张钢的结婚喜宴上，赴宴者均发现，宽松漂亮的婚纱仍遮掩不住新娘邓小芳凸出的大肚子。尤其是在敬酒环节，新郎、伴郎、伴娘全都集中精力重点“保护”着新娘，无论是谁敬酒，新娘邓小芳始终坚持着滴酒未沾。“呵呵，这酒我来代喝，新娘子有喜了，今日是双喜临门!”新郎张钢不停地向众人解释，并因此得到大伙儿的道贺。结果这场喜宴过后不到3个月，这对新人就升级为人父人母了，夫妻俩打算等孩子大一些，再补度结婚蜜月。

“这种情况我们见多了，早已习以为常。”对于“奉子成婚”现象，一家婚纱摄影影楼的化妆师轻描淡写地说。这位化妆师告诉笔者，该影楼每个月都会接待10多名“大肚”新娘，所以他们已经见怪不怪了。“不过，大多数新娘也都只是怀孕两三个月，前不久我接待了一个5个多月的新娘。这个时候，新娘的肚子大得不是很明显。”影楼小姐称，对于一些准妈妈腹部明显变大的，工作人员都会帮其选择下摆宽大、腰部宽松一点的婚纱，这样能起到遮掩作用。

南宁市青秀区婚姻登记处一名工作人员也表示，近年来“先上车后补票”的现象越来越多，尽管尚无具体的统计数据，但是，登记处不时出现腹部微微隆起的女子，对此大家都心照不宣，不足以为奇了，工作人员有时还会恭喜新人“双喜临门”呢。

当事人故事：我为什么要奉子成婚?

A由于生存压力大所以结婚能拖就拖

小慧和志勇都来自农村，两人从中学时期开始恋爱。2007年，志勇来到市里读大专，小慧就进城找到一家发廊打工陪读。3年来，他们住在租来的单间里，靠小慧微薄的收入过着紧巴巴的日子。在此期间，小慧怀过两次孕，不得已都去做了人流。

2010年夏天，志勇大专毕业，到某私企上班。就在这对从农村出来的恋人开始为未来打拼的时候，意外发生了――小慧第三次怀孕。要不要留下这个孩子?小慧内心纠结了很多个夜晚。两人收入都不高，又都出生于赤贫家庭，一旦结婚生孩子，他们拿什么养活这个小生命?仅靠志勇的收入，要多少年才能在市区里买得起房?

最后，医生告诉小慧，如果再拿掉这个孩子，她以后就很难再怀孕了。志勇和小慧挣扎了半个月，咨询了双方父母，两人草草地回老家登记结婚。想到还没有着落的奶粉钱、买房的钱，小慧心情灰暗极了。

小慧说，她和志勇很相爱，但是，两人都是恐婚族。由于一直没有房子、车子、票子，所以他们不敢轻易说结婚。没想到，孩子竟成了他们结婚的加速器。

B由于男方要分手故此女方只好拿孩子逼婚

艳艳的女儿2岁了。如今只要提起奉子成婚一事，艳艳心里仍满是后悔。

艳艳是个固执、痴情的女孩。2006年，23岁的艳艳认识了公务员成雄。当年，在成雄的要求下，她搬到成雄妈妈刚买的新房子与成雄同居。

就在她期盼成雄向自己求婚的时候，艳艳得知，成雄已经有了别的女人，且正在想办法“甩”掉她。虽然很伤心，但是艳艳故意装傻，一如既往地在家做家务。可是，成雄还是整天找借口不回家，或是和朋友到酒吧玩到很晚。

2008年初，艳艳怀孕了。她以为，只要把孩子生下来，就能拴住成雄的心。于是，艳艳把怀孕一事告诉了成雄的妈妈，希望未来婆婆能为自己助阵。果然，在婆婆的帮助下，艳艳逼婚成功。

但是，艳艳婚后过得并不幸福。用婆婆的话说，成雄还是不定性。成雄的手机常常收到不同女子发来的暧昧短信，一到周末成雄就和朋友到酒吧玩，完全没想到自己是已经结婚有家的人。艳艳想离婚，可是又心有不甘，尤其是想到才2岁的女儿，艳艳的内心痛苦极了。

“成雄是个不愿意被束缚的男人，他只想着自由。当初结婚是被逼、无奈，所以即使走进了围城，成雄也没有负起责任。可是，像我这样的女人总是渴望婚姻的。”艳艳总结自己婚姻失败的原因时说。

C由于心智不成熟只能闪婚又闪离

1984年出生的扬，现在是个离异人士。谈起他那个“90后前妻”，扬扬觉得像是做了一场梦。

扬是在去年的一次朋友聚会时认识赵虹的。激情过后，20岁的赵虹称，她怀了扬扬的孩子，并以此威胁扬扬和她结婚。扬扬觉得赵虹太小，心智不成熟，还不适合婚姻，于是婉言劝她再考虑考虑。赵虹不依不饶，扬扬只能答应结婚了。可是，结婚后不到一个月，赵虹居然私自到医院打掉了肚子里的孩子。结果，结婚后不到半年，扬和赵虹这对闪婚的夫妻又闪离了!

扬扬后来通过朋友打听到，赵虹打掉孩子后，和另外一个男人谈起了恋爱。

“毫不夸张地说，身边像我这个年龄的男人，大多对婚姻都缺乏长远的准备及筹划。因为我们这一代，从小什么事都由父母安排好了，现在真正轮到自己做主时，大多都习惯逃避责任。直到意外怀孕后，我们又想起了作为男人的责任感，再加上双方父母的介入，我们才跟风奉子成婚。”扬认为，他的婚姻出现的问题，是“80后”、“90后”的通病。

心理专家谈原因：不少年轻人的心理生理年龄不同步

在上个世纪六七十年代，奉子成婚是件丢人的事，可今天却有了那么多新娘大大方方挺着肚子穿婚纱。“80后”为何出现这种婚恋特征?

婚姻心理专家认为：目前“80后”奉子成婚越来越普遍，至少可以说明两个问题，首先一点是“80后”面临的社会压力较大，生活中的房子、车子、票子等问题，让不少仍在奋斗中的“80后”感觉发慌。所以一提到结婚生子等人生大事，自己都照顾不来的他们便诚惶诚恐，从而采取能躲则躲的做法。其次是“80后”心理年龄的成长滞后于生理年龄，可以说结婚生子的人生大事带来的责任及负担，让他们总感觉“万事不俱备，东风晚点来”。往往拖到女方怀孕了，他们才硬着头皮接受现实。而在这两个问题中，“80后”心理不成熟是最根本的原因。

此外，婚姻心理专家还认为，不

少“80后”自我意识很强，再加上如今社会宽容度比较大，所以他们觉得奉子成婚总比那些不负责任的要好些；同时，由于一些“80后”对婚姻缺乏长远的准备及筹划，在因亲密关系而导致意外怀孕后，他们自身内心责任感有了苏醒，再加上家庭、家族力量的介入，也使他们必须要为此负责，所以奉子成婚的人会越来越多。

婚姻心理专家指出，目前中国的“80后”所处的社会环境，与美国上世纪60年代有点相似，也就是社会上对性的开放态度以及性与婚姻分离的潮流比较盛行，而部分“80后”对于感情及性都比较随意开放，往往这种随意性会导致他们“到时候再说”，故此“合得则合，不合则分”的态度比较普遍，很多年青人对婚姻缺乏计划性，不太懂得协调与情侣、家长及亲友的关系，甚至不明白自己究竟需要什么样的伴侣，此外对婚姻对象更是缺乏性格、职业及家庭背景的种种考量。因此，一想到结婚，这些年青人往往“一个头两个大”，预期的困难再加上社会舆论对结婚种种考验的渲染，令更多的“80后”变成了恐婚一族，迟迟不愿意走进婚姻殿堂。

从“奉子成婚”这件事情来看，总是女性对婚姻的渴求要强于男性。因为女性一怀孕，绝大多数就想到婚姻，而男性一听说女性怀孕，绝大多数都想逃避。所以虽然“奉子成婚”从古至今都有，但如今在‘80后’身上表现得最明显，归根结底是由于性解放及女性主义的发展所带来的。婚姻心理专家强调说：尽管当今社会的女性高呼性解放已有一定年头，可是女性一旦怀孕，便会强烈产生对家庭的渴求感，无论再怎么前卫的人，都会回归传统。况且，目前“80后”奉子成婚多是同龄同辈人结婚，而同龄女性的心理成熟年龄一般较同龄男性心理成熟年龄早2～5年：故此，当意外怀孕的时候，女性会立刻想到婚姻，而同龄男子因为心理不成熟，他们往往会选择逃避或勉强与女方结婚。

婚姻专家提醒：必须理智看“风气”，“奉子成婚”隐患不少

“不可否认，愿意奉子成婚的人，比那些生了不养或胡乱堕胎的人要好得多。但是，尽管现在奉子成婚已成风，可其背后还是有一些隐患存在的。”婚姻心理专家提出，在接触到不少因奉子成婚而闪婚的例子中，部分年青人就因为婚前了解不够匆匆结合而造成婚后生活不和谐，最终以闪离结束。此外，由于“奉子成婚”没有进行孕前检查，而会使得胎儿存在罹患多种疾病的可能。再有就是，因对婚姻的思想准备不足，一旦有了孩子后的婚姻生活繁琐，俩人往往出现“大吵三六九，小吵天天有”等情况。

篇6

关键词: 案例 市场营销 案例教学

市场营销是一门科学、一门艺术，也是一种经济活动。市场营销学的概念、原理与策略是人们实践的结晶。市场营销案例教学是引导学生在掌握市场营销理论知识的基础上，进一步去了解社会和企业的实际，并从中发现问题、分析问题，提高解决问题、处理人际关系和增强学习能力的一种十分有效而独特的教学方法。

一、市场营销案例基本知识

1、由来

“案例”译自英语单词case，医学上译作“病例”；法学上译作“案例”或“判例”；在商业或企业管理的教学中，往往译作“个案”、“实例”、“案例”等。

案例教学法是指以案例为教学媒介，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。

有“总经理摇篮”美称的美国哈佛大学商学院从1924年首开案例教学风气之先河。自此以后，哈佛MBA（工商和管理硕士）在学习期间必须修完800多个案例。通过这种将学生置于一个实际经营者的立场来学习经营管理的方法，哈佛造就了一批美国有史以来最有适应能力和解决问题能力的“职业老板”，截至1974年，该院49届毕业生有1/5的人已经成为百万富翁，有一半以上的人在各大公司担任总经理或首席业务主管的要职，目前美国最大的500家公司总经理，有1/5是从该院毕业的，《幸福》杂志称颂该学院为“豪富之班”。许多成功之士在回忆大学生活时，都认为案例教学使他们受益匪浅。由于哈佛大学案例教学的成功，使纽约大学，哥伦比亚大学，斯坦福大学，弗吉尼亚大学生等美国著名大学纷纷仿效，案例教学法得到广泛的普及。我国案例教学的引进是伴随着改革开放而逐渐发展起来的。至今，案例教学学已经成为营销管理类专业不可缺少的教学内容和教学手段。

2、特征

市场营销案例具有以下几个特点：

1）营销案例具有鲜明的教学目的性

这里所指教学目的有两层含义：第一层是狭义的目的，指通过案例的分析，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，以达到学生能深刻领会、掌握、提高这些知识与技能的目的；第二层是广义的目的，这与工商管理教育的基本目标——重在能力培养——是密切联系的。这个“能力”概括了未来营销者应具备的主要能力：学习能力（快速阅读、做笔记、抓要点、列提纲、查资料、演绎与归纳等），人际交往能力（口头和书面表达、陈述见解与听取意见、小组交流沟通等），解决问题的能力（发现和抓住问题、分清轻重主次、分析原因、拟定各种解决问题的措施等）。

实践证明，营销案例教学是一种行之有效的教学形式，是贯彻理论联系实际原则的一种很好的教学方法。

2）营销案例具有高度的拟真性

高度拟真性是指案例接近营销的真实情况，案例中主要事实必须来源于营销实践；为保密或其他目的，允许对名称和某些数据加以掩饰，必要时允许对素材删减合并，但案例基本上是对事实的白描式记录。其目的是要使学生身临其境，被带入一种高度拟真情景之中。高度拟真也反映出它所提供的信息是零乱的、含蓄的，甚至是不完全的或多余的。因为现实的企业营销决策，往往就是在信息不全的情况下作出的。营销者应具备估计风险与收益的可能性、权衡利弊和果断决策的能力。案例教学正是培养这种能力。通过案例教学，迫使学生透过看似颠三倒四、有虚有实、一团乱麻的企业营销状况的描写，学会观察、思考、分析、整理、加工、演算、假设、判断、比较和决策。这种情景教学正是案例学习的特点和优点。

3）营销案例具有相当的随机性

营销案例与其他领域的案例不同。如在医学上案例称为病例，在军事上案例称为战例，在法律上称为判例，等等。这些案例的共同特征是应用大量对以往实际情况和经历的介绍材料，来训练学生，以期学习前人分析解决问题的经验，并不要求学针对这些材料，独立地提出解决办法。而营销案例的侧重点是介绍真实的营销情形，这情形中就包含了许多已经或待解决的问题。案例所提供的营销问题，或者虽在案例中已得到解决，但要求对解决问题的思路、途径和办法加以评论；或者案例对问题的解决只字不提，由学生去观察、挖掘、分析、提出自已认为合适的、满意的解决办法和方案。

3、作用

案例教学虽然不是万能的，但却是一种独特的、重要的且很有效的教学方法。它在工商管理教育中有着特殊的意义。

1）有助于丰富学科理论知识和加深对学科理论的理解

案例具有提供知识的功能，能使学生了解到某一国家、地区、行业及某类组织的背景知识，有助于拓展视野、增长知识。任何案例都或多或少地蕴藏着学科思想，因此，案例分析可以通过从个别到一般、从具体到抽象的认识方法，揭示隐含在案例中的学科思想，寻求带有普遍指导意义的内在规律，使之上升到理论的高度。同时，案例分析与一般教学中以抽象理论框架为依托、以具体事例为佐证的方法正好相反。所以，相对来说，案例教学使问题更容易理解，更具有思辨性和启发性。

2）能极大地增强学生的社会适应能力

学生通过大量案例的分析与讨论，不仅可以得到多方面的训练，而且可以从中总结出处事的原则与方法、经验与教训。这些原则、方法、经验和教训能反映出特定时代某种活动的内在规律。掌握了这些规律，学生就可以此作为参考和借鉴，触类旁通，应付各种复杂的工作环境，增强社会应变能力和适应能力。

3）能更好地指导学生的实践活动

案例本身就是理论联系实际的桥梁。案例分析的一个突出特征就是采用大量的真实事例作为分析的对象和内容。优秀的案例往往以现实问题作为研究对象，以事实为依据，并将理论知识寓于案例中。通过案例分析，可以使大量的感性认识上升为理性认识，从而更好地指导学生的实践活动。

4）能有效地将知识转化为技能

案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。学生经过系统的理论学习，其理论往往会掌握得比较全面，但由于缺乏实际操作经验，往往导致能力的欠缺。案例教学最主要的功能就是为学生提供一个逼真的、具体的情景，迫使他去思考，去分析，去处理问题，从而得到实际锻炼的机会。同时，案例教学本身也需要学生之间的合作、交流、分析与研讨，这就有利于培养学生合作共事和沟通交流的能力。因此，案例教学是适应工商管理教育特点的行之有效的教学方法和手段。

二、市场营销案例分析技能

案例分析是案例教学的关键环节，它主要包括以下技巧问题。

1、案例分析的角度、过程、方法

1）案例分析的基本角度

案例学习者面对的是已发生的人和事。案例分析的有效途径是将自己置于案例涉及的组织中，是当事人而不是局外人。因此案例分析有两个基本角度：一是当事者的角度。在案例分析时，有意将自己融会于案例所描述的情景之中，站在案例中主要角色的立场去观察思考，才能有真实感、压力感和紧迫感。二是主管者的角度。这是为了使案例分析具有全局性和综合性，学习者应直接把自己当作主管者，站在此高度去观察、分析、处理问题。2）案例分析的一般过程

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它包括以下几个步骤：

（1）找出案例的主要矛盾，即关键问题是什么。

（2）找出与关键问题相关的背景、内容与重点。

（3）选择适合本案例的一般分析方法。

（4）有明确分析的系统及主次关系，并找出建构自己分析逻辑的依据。

（5）从案例提供的大量而杂乱的信息中，归纳出条理与顺序，并提出初步解决思路。

3）案例分析的一般方法

（1）系统法。

系统法将案例中的组织看作一个整体，用系统的观点去分析这个组织及某个工作系统的各个组成部分和它们的相互联系、因果关系，有助于深刻理解有关行动和更清楚地看出问题，这是系统法的思维模式。系统法的模式则多采用图示工具，因为用图能帮助人们理清系统的有关过程、各有关因素在系统中的地位和作用，如决策树形图、因果关系图等。

（2）行为法。

着眼于分析组织中各种人员的行为和人际关系，因为组织是由人组成的，有关的组织因素和技术也是由人的行为来体现的。人们的认识、信念、态度、个性等心理因素，人在群体中的表现，人与人之间的交往、沟通、冲突和协调，组织中的与外界环境的关系，他们的价值观、行为规范和社会结构等，都是行为法所要关注的。

（3）决策法。

对于用系统法分析的结论，向已构成的决策树提出多种备选方案，采用一些规范化、程式化的模型和工具，进行定量分析或定性分析，进行对比和评价，为经营管理决策提供有力的依据。

2、案例分析中教师的角色与作用

案例分析中有两种主要的角色：一是教师，二是学生。教师是导演，负责提供教学案例材料，组织学生开展讨论；学生是演员，根据老师提供的案例材料进行思考与讨论，并对案例中提出的各种问题作出正确的结论。案例分析效果的好坏与导演的导技、演员的演技都有重要的关系。

从总体上讲，教师在整个案例分析过程中要做好以下三方面的工作（此处只做简单介绍）。

1）教学准备。这阶段主要工作包括：选择恰当的案例、拟订思考题或讨论题、确定案例教学的组织形式。

2）主持案例讨论。案例分析不是讲授，主要是组织学生讨论。案例分析课开始，教师用几分钟简要介绍一下案情，布置讨论思考题。学生利用一定的时间，对照讨论题，反复思考，推敲案情；待学生基本熟悉案情，得出基本结论时，再组织讨论。

3）讨论后总结。课堂讨论结束后，教师一般要作一个总结。总结的目的主要是肯定那些具有创造性的见解和符合逻辑的分析，并从理论上加以说明，当然也要指出讨论中存在的缺点和不足。

3、案例分析中学生的学习过程

学生是案例分析的主体，案例分析的过程基本上是学生通过自已努力来逐步领悟的过程。换句话说，案例分析过程，对学生来讲既是一种收集分辨信息、分析查找问题、拟订备选方案和作出决策的纵深演进的过程；同时，也是从个人阅读分析到小组学习讨论，再到全班交流，形成共识的过程。

从总体上讲，学生在整个案例分析过程中要做好以下几方面工作：

1）学习准备

（1）案例阅读。这一步骤是在课外完成的。先由教师指定某一案例，并推荐相关的参考文献，围绕特定案例布置几个思考题，引导学生去“读”案例。

（2）课堂预备讨论。在学生个人阅读分析的基础上，根据教师划分或学生自由组合的小组进行全班课堂讨论的准备工作。

2）课堂讨论

这个环节是案例教学的重要部分，是师生教与学所作努力的集中体现，也是学生主动参与、积极思考、相互合作以发挥他们分析问题能力的关键。这一阶段应注意的问题是：

（1）课堂讨论包括的步骤。首先是“摆事实”，由学生简要回忆案例中的主要情节；然后是“找问题”，问题可能不止一个，这就要在各组讨论发言中罗列并分清主次。下一步就是“查原因”，找出问题产生的根源，于是便可对症下药，提出有针对性的对策和措施。每一小组所列对策必须有两个或两个以上，权衡比较后就可“作决策”了。

（2）注意倾听别人的发言。课堂讨论是学习案例的极好机会，而“听”正是讨论中学习的重要的方式。听之所以重要，是因为课堂讨论的好坏不仅决定于每一个人的努力，而且也取决于全班的整体表现。集体的分析能力是因全班而定的，它的提高不仅靠个人的经验的积累，也要靠全班整体的提高。重要的是要使全班同学学会自己管理好自己，自己掌握好讨论，不要离题万里，将讨论引入歧途。

（3）要积极参与、主动进取。足球界有句名言：“一次良好的进攻就是最佳的防守。”这话对案例讨论完全适用。要在讨论中收到理想的结果，使每个学生在这个过程中都有所收益，需要所有学生的积极参与。学生要努力做到敢于发言、善于发言和不怕发言不当。你不敢发言，无非怕出了差错，丢了面子。你总想等到万无一失、绝对有把握时再发言，可惜这种机会是极为罕见或根本没有的。积极参与的精神能使学生勇于承担风险，而做好营销工作是不能不承担风险的，这种精神正是优秀营销主管最重要的品质之一。

（4）记录学习心得。养成记录学习心得的习惯，对于案例学习研究乃至以后实际工作至关重要。如此聚沙成塔，持之以恒，即会收到量变到质变的效果。心得既有个人阅读中的体会，也有课堂讨论中别人发言的新颖观点和独到之处。

3）撰写书面分析报告

经过阅读分析、小组研究和课堂讨论几个阶段后，案例学习的认识、收获由浅入深，由少到多，这时教师会要求每个人上交书面报告。

三、市场营销案例教学范例

为了进一步深化与提高市场营销案例的教与学，帮助学生提高案例阅读、个人分析与准备、分组预备讨论等学习效率，特提供一个案例供教师教学与学生学习参考。

案例：洁丽日用化工公司

十几年前，洁丽公司与日本丽斯公司技术合作，往国内引进该公司丽斯品牌的化妆品，双方各投资40%，另有20%由当地建厂的乡镇个体户出资。日本丽斯品牌在日本不出名，但由于中国当时开放不久，日用化学品和化妆品缺乏，大家也不在乎品牌。十几年间，合资生产的丽斯牌化妆品，在江南一带颇具知名度，有数百个专柜遍布城乡各地的小百货商店，并有几百位化妆师（销售与推广）和美容店。近几年，由于人们消费水平提高的缘故，以及不少欧美品牌进入中国市场，丽斯在人们心目中地位下降，销路萎缩。此时那几个占20%份额的小股东希望让出股份。假使你是洁丽公司的负责人，你有哪些应对策略和方案？

（1）有三种可能方案：

方案1：品牌重新定位。

方法2：收购散户小股东的股份，使洁丽公司控超过50%，然后找一流的厂商技术合作，或一流产品。

方法3：寻找机会脱售持股。

（2）方案的分析：

方案一：

利：可利用原有的销售渠道、服务人员以及与经销商的良好关系、化妆品本身的价值较难衡量的较高的附加值，重新定位锁住目标市场。

弊：因为市场变化快，进口关税逐渐降低，会使整个企业转型有较高的风险。

方案二：

利：Ⅰ．可利用原有的销售渠道与服务人员。

Ⅱ．除可重新定位外，还可与其他知名品牌厂商合作，进入其他市场。

Ⅲ．控股权扩大，经营方式较有弹性。

弊：Ⅰ．投资金额较大。ⅠⅡⅢ

Ⅱ．日方态度不易掌握。

方案三：

利：避免激烈竞争，可将资金转作他用。

弊：原有的渠道和人员、队伍全部放弃相当可惜。

（3）建议：

采用方案二，接受小股东的退股请求。

本题的关键点是：

1、想要放弃原有的市场或产品，而进入全新的陌生领域，即仅靠创造新产品，而放弃原有产品来改善公司目前的状况，都可能使企业受到更大的损伤。

2、产品的创新或多角度经营，也有可能为公司创造更好的将来，成败的关键在于信息的搜集是否齐全、利弊评估是否准确。

参考文献：

（1）杨明刚，市场营销100个案与点析，华东理工大学出版社2004年出版

（2）林军，案例教学法在市场营销教学中的应用[J].甘肃政法成人教育学院学报，2003.3

（3）姜元桥，推销技巧，高等教育出版社，1998年出版

篇7

大家时常开玩笑说，阿贵的会议室是杭州东方电子商务园风水最好的一间办公室。办公室墙上贴着经纬创投邵亦波、张颖等人投资NALA时的照片。这里先后是NALA、米折网的办公室，又是两家企业分别与经纬创投、IDG资本签投资协议的地点，很多重大事件都发生在此间办公室。如今，这层楼又成了阿贵自己的创业项目——忆红妆的地盘，网上婚纱专卖店忆红妆又备受投资人追捧，但阿贵想等项目更加成熟时再接受投资。

阿贵投资NALA时只有10多号人。不到半年，经纬加入后，阿贵的500万元增值5倍，但他至今仍未退出。此后他又陆续投资米折网、淘安居、苏娜国际等七八个项目。如今的NALA一年净赚几千万元， 做域名交易的金名网每年有3亿～4亿元交易量，2011年成立、 做返利优惠券类网站的米折今年预计促成的交易额达30亿元。

福地创业园创始人李治国成立非正式组织——杭州天使邦时，把阿贵拉进来。“他眼光挺不错，而且竟然发现了徐俊（金名网、多麦、5W导航等多个项目创始人）这个互联网老兵。”李治国评价。大家眼中，阿贵为人极其低调，又是杭州天使邦六罗汉中年龄最小的，李治国一直误以为他是“80后”。

阿贵，温州人，1979年年末生，投资的创业者均为“80后”。其真实身份是阿思拓创始人，旗下有多个项目，具体包含B2B（有Zz91再生网、环保网、节能网）和B2C（婚礼服饰淘品牌忆红妆）两个事业群，此外还有个名叫Mr.I的电子商务创新基地（电商孵化器）。

纠集被司，陪自己一起投项目

2005年，英国阿斯顿大学商学院毕业后，阿贵创办阿思拓，第一个项目是做再生资源的B2B信息交易。之后他投资金名网，并拉其创始人徐俊一起做Mr.I创新基地的合伙人。

阿贵看重徐俊互联网项目的孵化经验和思路。徐俊是“80后”草根站长，大学辍学后开始创业，第一桶金来自金名网。他鼓励内部创业，先后内部孵化过30多个项目，涉及鞋类电商到游戏开发、游戏运营等领域。孵化的多麦CPS广告联盟每年为广告商带去40亿元的销售额，位于行业前三；5W网址导航在几万家同模式公司中处于前十名。徐俊提倡走精品路线，孵化的项目做不到行业前三或净利润不够规模便直接放弃。他喜欢跟流量打交道，追求上、下游产业链投资。单一模式很容易被打败，被抄袭的思路都与阿贵做孵化器的想法产生不少共鸣。二人又同为温州人，性格互补。

徐俊加入后，与阿贵共同投资米折网。米折网创始人张良伦创业前一直“玩域名”，进入Mr.I之前就是金名网的客户。张良伦跟徐俊一见如故，聊起域名非常投机。阿贵投资后，米折网成为多麦CPS广告联盟的深度合作伙伴。

他们没有正式成立基金，但每次投资前，阿贵会邀请已投资公司的老板做小股东。“做Mr.I时，我把徐俊拉进来投一点钱，同样投第三、第四个项目时，我会问良伦有没有兴趣参与部分投资。”通过股权交织的方式，阿贵把所投资的创业者资源紧密集中在一起。

他喜欢找垂直电商领域内的优秀创业者一起投资做小股东。投资前，阿贵甚至会征求创业者的意见：“你更希望找哪个老板做天使投资人？”然后他会再上门找被创业者点名的老板洽谈投资。“毕竟在杭州做电商多年，和化妆品、女装、保健品、家纺类等细分门类中优秀的淘品牌都非常熟。如果老板愿意投点钱，投资就达成了。其实老板们多少也愿意出资。”目前，阿贵所投企业的CEO们，或多或少都跟着参与过天使投资。

他们投资的项目五花八门，包括B2B、B2C，从电商广告到域名交易，再到导购社区等，涉及完善的电商生态链。“有了这些板块，干别的事情容易很多，目前唯一缺的是手机流量。”不同领域项目之间都有关联，创业者相互学习借鉴或达成互补，彼此的业务交织成网状。“创业者抱团后，抗风险能力强很多。”

阿贵的项目投资额度一般在50万～500万元，占股不超过20%，他们还会重点关注淘品牌。一般要求B2C项目月销售额过百万元，且团队要有上进心。“如果月销售额过少，后期存在的不确定性因素非常大。电商本质是网上零售业，只要认真做事，多半能成。”阿贵尚未对做天使投资的经验进行过技术性总结，但他一般在投资前会看看转化率、复购率等运营历史数据，再跟同行业的创业者聊上一通，这样基本能达成综合性评估。比如，做保健品网络零售渠道的陶安居、家纺网络零售品牌——苏娜国际等企业基本都是按照这套逻辑来做的，它们都发展迅速，成为淘品牌细分领域的冠军。

“其实的事情也不多，因为本身有现成的资源。”阿贵经常跟电商圈的朋友们小聚，相互沟通信息。“同行业的前辈给新项目几句话指点，可能比投几十万元带来的价值大很多。”有时，圈内朋友遇到资金困难，会从阿贵处借钱。项目运作一段时间后，双方感觉不错，就直接将债务转化成股权。

“以股东身份进入企业后，有股权关系的创业者更容易达成信任。创业者有时候很孤独，创业路上存在的不确定因素也太多，需要找有共同经历又信得过的人沟通。有时做重大决策，需要得到同行的宽慰和支持。不是什么话都能跟人沟通，跟老婆沟通不一定听得懂。”

阿贵特别推崇天使项目“基地化+专业化”的模式。投资完毕后，尽量让企业入驻到Mr.I基地。他所谓的“专业化”是只做电商投资。“对天使级项目来说，在同一个物理空间内频繁交流，对促进项目发展的效果特别显著。但VC阶段的效果不一定明显。”他喜欢在投完之后不断沟通，一个月至少碰几次面，聚会经常是非正式性的。但阿贵不参加创业投资类论坛、活动，反倒是经常借着生日、节日等主题参加私人聚会，把创业者聚到一起。

“符合中国国情的创业者和投资人”

阿贵做天使的初衷是为B2B老团队寻找新发展方向，投资项目的同时，顺便还能了解B2C怎么玩。在他看来，经验获取的价值远远大于收益。

他所谓的经验不单单指业务经验，还包括为人处事的经验以及心态的修炼。“通过投资让我们迅速获取B2C领域的经验和基础，又能获得收益。比如，米折网现在做移动端，相当于为其他企业做移动互联网提前探路，积累人才和经验。”阿贵对NALA项目参与度尤其高，更见证了B2C的“波澜起伏”，这对他做忆红妆帮助很大。

“我在股权方面真的不是很在意。多一点股份、少一点股份，对生活其实并没有本质改变。你不在意的时候，对方也就不在意。要学会吃亏，多让利给别人，生活就会变得很开心。”阿贵更喜欢在融洽、和谐的氛围中享受创业和投资带来的幸福感。

多数项目，阿贵会从阿思拓派人过去“扶贫”，帮忙搭建管理体系，梳理HR、财务等系统。早期的NALA对阿贵依赖性很高。这位天使承担着“法律顾问+财务顾问+管理顾问+人事顾问”的角色。NALA管理体系成熟之后，阿贵才逐渐淡出。

米折刚刚成立时招不到员工，张良伦直接在阿思拓拿了一沓简历。当初招聘的一位客服专员已经成长为客服主管，成为除了三位创始人以外的第一号员工。米折网和多麦非常重视企业文化，都是深受阿贵影响。张良伦在微博上感叹：2013年年会，米折“开拓年·我们在一起”的年会主题和多麦的“我们在一起”主题不约而同；米折“开拓年”的定位和阿思拓的“拓2013”也不谋而合。

阿思拓和所投企业之间的关系有些微妙。项目初期，阿思拓协助构建HR、财务等体系，甚至帮忙招聘HR经理。项目长大后，再反过来给阿思拓做培训。“基地人才共享。我们和所投企业之间的知识、经验相互交融，形成良性互动。”

阿贵日常不会过多参与所投企业的业务，往往仅限于交流层面，即所谓的“多帮忙，少添乱”。但在融资过程中，企业法务类的事情，比如找律师等，基本都由学法务出身的股东阿贵全权处理。企业只需配一个行政人员跟阿贵配合即可。每次融资下来，能积累厚厚一沓合同。这位天使大哥帮创业者腾出更多精力放到业务上。

他跟所司核心员工都很熟，很多事情经常一起沟通。企业董事会、季度大会必然到场，每月抽出一两次，到企业周会上旁听，了解公司现状，顺便提出第三方建议。“有些不适合CEO说的话，换成天使投资人讲，就比较恰当。”同样，有时面对CEO的偏激决策，员工们不敢直接对峙。他们最先想到的是找阿贵吐槽。“天使应该是创始人和员工之间的剂。很多天使最大的问题是跟创业者很难走得太近，这样就成VC了。”

这也带来了问题：阿贵需要在创业者和天使投资人两重身份之间来回切换。“在阿思拓，大家介于情面不好提出反对意见，都听我的”，但走到所投企业，阿贵就变成“二股东”角色。一旦碰到跟创业者意见不统一，阿贵从来不会冲动地拍板较劲儿。“有反对意见，该说的话还应该说。但作为第二大股东，角色定位应该辅佐老大、力挺老大。投资人如果过度追求控制力，会感觉不幸福；如果追求帮助别人把事情做好，看着企业们的成长与变化，自己会非常开心。”

“如果从逃避的角度来讲，创业大多时候是痛苦的。世界上最好的职业是做二股东、三股东。”阿贵享受做天使的过程。“公司所有的压力会聚焦在老板和第一大股东身上。当老大，开会得主持大局找结论，很累。公司干坏了大股东承担的风险和压力是最大的；干好了，第二大股东跟着享受利益。扮演好天使角色，谁都很尊重你。这不是很爽吗？”

用徐俊的话来讲，在与阿贵的配合之中，自己只负责业务，对外的事情都扔给阿贵，他在政府公关、社交方面的能力非常强。刘勇明评价：“阿贵是一个非常符合中国国情的创业者和投资人。在中国做企业、做事情就应该像阿贵，讲求中庸，不偏不倚，不慢又不激进。”

不适合创业？

“我创业时间比NALA、米折早，但就销售额、外部影响力来看，他们比我自己创业的项目都要大。”甚至还有朋友直接对阿贵开过玩笑：你投资的案子似乎比你自己做的项目更成功。然后再意味深长地补充一句：可能你更适合做天使投资。

阿贵对自己有清晰的定位：现阶段肯定是创业者。“创业是给自己的阶段性规划，先创业，再做天使。专业天使是下一个阶段的人生选项”，阿贵爽朗一笑。当被问及是否存在压力时，他的回答是：“压力和动力本身就是一对相互作用力。”

其实阿贵的阿思拓项目也不差钱。拿阿思拓其中的一个项目——Zz91再生资源网来说，属于卖信息流的高净利率行业，已经做到B2B再生资源行业门户第一名，千万级规模。同时旗下的B2C项目——婚礼服饰自主品牌忆红妆也是天猫婚纱类目第一品牌。“这些老项目是公司利润输出基地、人才输出基地、经验输出基地，做天使投资的形象展示基地。”

2011年，阿贵找到做忆红妆的灵感纯属偶然，算是天使投资的意外收获。他曾经投资的一个婚礼服务类项目“龙贵名门”尝试线上卖婚纱，但效果甚微。处于“友情赞助”，热心的阿贵从阿思拓B2B富余团队中抽掉部分人员协助线上销售，并给予一定的资金扶持。随后，婚车等行业资源，化妆师、演员等行业经验丰富的龙贵名门团队直接转做“婚礼妈妈”咨询平台。

出乎意料的是，阿思拓团队用两年时间就将忆红妆做到淘宝婚纱类项目第二名、天猫第一名。阿贵总结说，尽管多麦、米折网、NALA也能提供经验、流量等部分支持，但之所以能实现如此快的突破，是因为关键因素在于婚纱行业的集中度偏弱，行业竞争处于初期阶段。随着对婚嫁产业认知度的加强，阿贵越做越有感觉。他想要做“一站式”结婚解决方案公司，打通整条婚庆产业链条。即网上卖婚纱的忆红妆、渠道品牌婚礼优品、咨询平台婚礼妈妈这三个平台同时发力。

众所周知，结婚人群的特征是高客单价、低频次、持续性消费难。“大家常说婚庆类产品复购率低，是指单一产品的复购率低，产业链条间其实可以实现高复购率。就是让结婚人群的所有婚庆用品都在我们平台上消费，让资金在整个链条内流动。至于一些非标准产品和服务，需要逐步渗透。我们有多少资源，就干多少事情。”

如今忆红妆年销售过亿。“只有1个亿，这是我对行业的极大不尊重。”阿贵相信线上婚嫁产业生意应该更具潜力。“我们的服务做得还远远不够，所以忆红妆的50万用户只愿意掏300元。如果把客单价从300元提高到1000元，就有5亿元的销售规模。”据他了解，从婚纱、礼服、旗袍、婚鞋再到其他用品，结婚的女孩起码应该消费2000～3000元。阿贵希望能利用好忆红妆目前的50万购买用户，他打算打通婚嫁产业链的信息流、物流、支付流等各环节，干别人没干成的事情。后来，他发现美国已经有对标的上市公司Knot，因而信心大增。

篇8

潮流女皇

尚雯婕

2006年的“超级女声”，尚雯婕给我留下了深刻的印象。不是因为她唱歌有多动听，也不是因为她最终成为冠军，而是她站在舞台上说的那句话：“我不是专业学音乐的，我连五线谱都看不懂”。如此坦诚的一句话不仅给我，也给台下的观众和歌迷带来了不小的震撼。尚雯婕能够当着全国观众说出这样挑战自己的话，她的勇气将是何等的大。至此，我开始关注这个敢作敢当的尚雯婕。

这些年一路走过来，尚雯婕的变化可谓“惊人”，从那个有点胖，有点土气的女生，摇身一变成为了“潮流女皇”。每每出席时尚活动或者拍摄的大片，都会让人们眼前一亮，有时甚至是惊叹，因为那种装扮不是任何人都会有勇气去挑战或是尝试的，不过因为她是尚雯婕，所以她足以驾驭。

顶着“潮流女皇”头衔的尚雯婕，在2011年6月23日受到全球顶级奢侈品领军品牌及日本著名设计师山本耀司品牌之邀，出席其一年一度的巴黎时装周大秀。当她惊艳造型亮相红毯的一刻，来自全球的数百家时尚媒体便将镁光灯全部转向了这位“华语时尚女王”。

尚雯婕

《时尚北京》：在你的印象中，你都知道哪些时装周？你比较喜欢的时装周是哪个地方的？

尚雯婕：巴黎、米兰、纽约、东京、中国。

我喜欢巴黎，那里的品牌更适合我的胃口。还想有机会去伦敦时装周，看看McQueen和Vivian Westwood。

《时尚北京》：你都参加过哪些时装周？对于时装周的看法是什么？

尚雯婕：10年的上海时装周，客串了一回模特，为祁刚老师的秀走最后压轴的作品。

11年巴黎男装时装周，出席了LV、CDG、Anne Demeulemeester、山本耀司等。

11年巴黎女装时装周，出席了Dior、Kenzo、Guy Laroche、山本耀司、Limi Feu、夏姿・陈等。

绝佳的学习机会，了解最新时尚信息最有效，最具感染力的渠道。同时也是很好的机会，向世界展示华人设计师的服装与造型理念。

《时尚北京》：去参加时装周的前期准备是什么？

尚雯婕：会去了解下受邀的几个品牌的历史，最近的趋势，设计师风格啥的，猜想今年的趋势，自己出席的着装也会在这些基础上去设计。还有就是准备造型，这个每次都是重中之重，为了展示自己，也更好的展示华人创意人才的作品与理念。

《时尚北京》：当你亲临现场时的感受如何？

尚雯婕：High! 尤其当模特开始出来的那一刻，心中无比的激动，这是在家看秀场图片没法比的，最直接的冲击力。

《时尚北京》：时装周是一个展现自己的舞台，你是如何突出自己的特点？

尚雯婕：对自己有充分的了解，内在和外在，同时对品牌有一定的，自己的理解，这一点也很重要。

《时尚北京》：你在时装周上都以什么身份被邀请的？有没有被邀请去T台上走秀的经历？

尚雯婕：歌手。有，上面第二个问题提到的祁刚老师的秀，还有日本TGC时尚盛典，和众多中日名模一起走了两套衣服，那回挺high的。

《时尚北京》：你觉得T台和舞台有什么区别？

尚雯婕：看我新专辑in的封面，在我眼里没啥区别，都是最好的展示自我的地方。

《时尚北京》：你比较喜欢看哪个品牌的秀？为什么？

尚雯婕：其实每个秀都很好看，满满的视听享受。但是有个我很喜欢的牌子还没看过的，maison martin margiela。

《时尚北京》：你会在时装周上学会哪些穿衣经？

尚雯婕：了解到下一季的流行色、流行款、流行搭配方式。

《时尚北京》：你是个天生的穿衣达人么？后天的学习来源于哪里？

尚雯婕：不是，我一直都在学习。杂志、网络、朋友圈。

《时尚北京》：你是个服饰购物狂么，每一季都会给自己添加新的流行单品？

尚雯婕：不是，我会去寻找适合自己的东西，但不会盲目跟风，新一季的东西适合我，我就去买，不适合就不买。

《时尚北京》：你理解的时尚是什么？

尚雯婕：时尚是“最适合自己的生活方式”，但不要轻易尝试去给这个词下一个详细或确切的定义。（这个理解你记下来，我总结的，会成为经典传开。我很自恋我知道…）

《时尚北京》：你平时穿衣服的独家风格是什么？

尚雯婕：随性。

《时尚北京》：你经常健身么？都会选择什么健身项目？为什么？

尚雯婕：不太经常，偶尔会做做瑜伽，游游泳，体育项目还是喜欢滑雪，因为那是在开放的环境中，有挑战，有艰险，比较刺激。

《时尚北京》：你自己平时如何化妆？有哪些针对的重点？对自己的妆容有要求？

尚雯婕：我会给自己化些简单的妆，主要是眼尾的眼影，眉峰的处理，还有腮红的颜色和位置。有些女孩不重视腮红，其实这点对脸型有很大的影响。《充电？

尚雯婕：便携式。旅途中听歌，看电影啥的。

《时尚北京》：如果可以有选择的机会，你会怎样规划自己的人生？

尚雯婕：就像现在这样吧。

吴辰君 走T台也需要内心强大

诱人的身材，甜美的外形，17岁的吴辰君凭借“龙女郎”的头衔硬闯娱乐圈；温顺的双儿，柔情的孔慈，她是观众心目中的“性感淑女”；出道十余年，吴辰君自言未曾“学坏”，一直不变的保持着自己“太正常”的生活。拍新戏、做主持、唱主题曲，将工作当成人生乐趣的吴辰君期待全面的突破；2011年，吴辰君坦言不会放慢脚步，她期待开拓更广阔的事业空间，开启“龙女郎”的另类生活。

身材好，因为爱运动；皮肤好，因为爱运动；甚至如何成为明星的，也是因为爱运动。1996年前，年仅17岁的吴辰君尚未从华岗艺校毕业，就已从众多美女中脱颖而出成为“龙女郎”，与成龙一起主演了《警察故事IV之简单任务》。这部电影令她一夜成名，奠定了今后她在发展的基础。因为父亲是游泳教练，吴辰君出生才8个月，就开始在水中漫步。因为从小游泳，她不但获得了健康，身材也恰到好处。而直到现在游泳仍是她最钟爱的运动方式，只要有时间她就去游上1千米，既放松了心情又锻炼了身体。

吴辰君的生活很规矩,不抽烟，不喝酒，没有任何不良嗜好，连零食都不吃。但是从不吃零食的她却对美食难敌诱惑！“世上有很多美食，会让人控制不住自己。”她喜欢那些微酸味道的东西，像葡萄、橙子是她的挚爱；泰国菜，贵州酸汤鱼，那些奇妙的酸味让她乐不思蜀。“实在忍不住了就放纵自己大吃一顿，只是接下来的几天会比较惨，要多做运动，更加克制饮食。”投身演绎事业将近十年，一出道就与成龙、黎明、梅艳芳等大牌艺人合作，可谓一路巨星开道，这些年她更是凭借实力开拓了一片更广的天地。如果一定要选一个女明星做榜样，吴辰君想当第二个张曼玉。

“听起来很没有特点，对吧？每个女艺人都会这么说。不过从整个亚洲来说，张曼玉的确是独一无二的。”

如果说时装周是个时尚盛会，那么明星的悉数到场，恰给时装周增添了别样的风情。“世界上最著名的四大时装周很多时尚圈内的人都知晓，像米兰、巴黎、纽约，伦敦，还有中国国际时装周。我觉得举办时装周的地方都是具有时尚气息很浓郁的地方，所以都很喜欢，因为它们都有自己的特色。我参加过国内的时装周，北京的时装周很盛大。”其实去时装周不是那么简简单单的事情，之前你要在私底下做好功课。吴辰君说：“去参加时装周需要了解所参加那场的设计师的基本资料，比如我曾经参加过一个设计师的秀，因为之前参加活动时候穿过她设计的礼服。所以我们互相都有了解，这是一个很好的平台。另外，就是注意自己的服装搭配，呵呵。”

参加过时装周的人都知道，现场的氛围是跟电视上看到的感受是完全不一样的。“因为艺人，所以每次参加秀一般都是坐在第一排比较显眼的位置，当模特身着设计师作品出场从你眼前经过时，那种气场很强大。”对于艺人来说任何公众场合都是展现自己的机会。吴辰君却说：“其实也没有啦，我只是觉得国内的时装周主要是去看秀，所以穿着得体漂亮就好啦。但是看到有很多国内女星开始走出国门，去国外参加时装周，我个人觉得不管是妆容还是服饰，一定要既时尚又能突出自己的特点。”

吴辰君常常以明星嘉宾，设计师的好友等身份去参加时装周，偶尔也会被邀请走上T台。谈到上T台的经历吴辰君说：“真的很紧张。T台真的是一个气场很强大的地方。你要从容，要镇定，不管出现什么情况都得能hold住。而且，T台可能随意性没有那么强，你必须按照节奏来走。相对比来说，舞台的空间感更大。也许坐在后面的观众未必会注意到你所有的细节，但T台就不一样了，你的一个眼神一个小小的动作都会被观众看得清清楚楚。所以，内心需要更强大才行。我真的很佩服现在的超模。比如刘雯、秦舒培。其实时装周就是一个能够充分了解时尚信息的地方。每一季都会出现最新的流行元素。”

对于时尚吴辰君是这样理解的“时尚是一种生活态度，一种生活方式，一种敏锐的潮流嗅觉。我还不算服饰购物狂。但基本上每一季我都会添加一些新的流行单品。我认为拥有几件永不过时的百搭的单品是很重要的。我觉得服饰部分贵贱，只要是适合自己才最重要。最近一段时间，我可能会参加更多的时尚杂志还有一些时尚的秀。”

宋轶 爱时尚 爱生活

甜美的外表，清澈的眼神，这个叫做宋轶的女孩永远给人一种暖暖的感觉。她虽然出道不久，但是出演的作品却让人难忘，一部《》曾牵动了多少人的心，她饰演的刘思齐，又让多少人潸然泪下。

与时尚的近距离接触

毕业一年多，宋轶每次出现在我们眼前都会发现她又漂亮了，时尚了。而对于时尚，宋轶说：“时尚并不是盲目跟风，而是穿出自我，穿出特点，穿出气质。当然这和所处的时代地域环境也要相结合。”

而每年的时装周也是宋轶所关注的，“大部分都会集中在纽约、巴黎、米兰、东京，我们中国也有。我比较喜欢纽约和巴黎的时装周，在那里不仅能够感受自己在时尚最前端，还能感受各种大牌的走秀盛典所带来的震撼。”宋轶想了想，接着说道，“我参加过许多中国的时装秀，基本上都是在上海、北京、香港，还有幸去过巴黎跟米兰的时装周。我觉得这样的时尚盛会是一次绝佳的学习机会，不仅开阔了自己的视野，能够感受到时下的时尚经典，同时也是很好的机会。”

“那么你参加时装周之前，会做怎样的准备？”

“恩，去平时爱逛的品牌店采购一些服装，关注此次时装周的一些元素，然后再把它们综合起来，进行搭配。”

“真正身临其境的时候，感觉真的是太震撼了，跟在电视上看到的完全不一样。现场美轮美奂的舞台加上模特们精彩的表演，将那些时装的特点和气质都展现的淋漓尽致。带给我很多的搭配灵感，对平时的穿衣打扮也有很大的启迪。”宋轶很开心的回忆着她每次参加时装周时的点点滴滴，好像又回到了那令人激动的时刻。

宋轶说时装周是一个绝好的展示自己的机会，所以她都会做足准备，根据自己的气质来搭配衣服，最好是能够扬长避短，“我会尽量选择一些清新感强的衣服来突出自己的特质，但必须要有自己的特点。到现在为之，我都是以嘉宾的身份被邀请，还没有尝试过走秀，毕竟我跟专业的模特不一样，走不出他们的感觉，但是如果有这样的机会，我也会很开心的试着体验一下。”

“你觉得T台和舞台有什么区别？”

“T台是个更张扬的地方，与舞台不同。舞台上更多的是人物，而T台上更多的是突自我、彰显自我，模特能够表达出服装的语言。”

和许多人一样，宋轶也喜欢Chanel，喜欢Chanel的秀。因为她觉得Chanel的服饰是如此的高贵、典雅、大方，周身都透着一种独特的气质。

合理搭配才是王道

参加过许多大牌的秀，让宋轶学会了面对服装该如何混搭，如何突出重点以及如何点缀。通过认真学习、钻研和尝试，现在的宋轶也俨然一个穿衣达人，她说：“我知道了该如何突出自己的优点，穿出自己的风格。经常有身边的朋友问我该怎样搭配，如何搭配。我也很乐意为朋友提出一些意见，基本上都会根据她们自身的条件说出一些我的看法。平时我也喜欢看时装周、看杂志，有时也关注一些自己喜欢的艺人是如何搭配的，然后再结合自身的特点和条件。”

宋轶自认为自己是个小购物狂，因为她会经常逛街，不断的添加自己喜欢的东西。

“我觉得自己是个有气质的人。”宋轶说道:“其实每个人都有自己不同的气质，而气质则是一个人由内而发的精神面貌，是最能够展现个人魅力的。所以根据自己的独特气质，我基本上都是选择典雅、清新的感觉的服装，当然也有很多淑女的衣服，但是一般都是偏黑色系，因为我感觉黑色是比较贵气大方的。

享受生活的小细节

对于为什么会选择演员这个职业？宋轶坦言天生就喜欢。“开始的时候就觉得它是可以去体验不同人的人生，能够享受不同人的经历。可当我真正成为演员之后，我发现我能够体验到不同人的人生的时候，这让我很兴奋，很开心，这些都是非常宝贵的经历。”

对于宋轶来说，她是幸运的，没毕业时就参演了《红楼梦》、《》，毕业之后又参与了电视剧版的《山楂树之恋》。而宋轶却说：“相对于一起起步的同学、演员还有朋友，我的成绩还算是很突出的。当然我也很幸运，这要感谢很多帮助过我和打击过我的人。”

平时只要没事的时候宋轶就会健身，一般她会选择散步、慢跑这些不激烈的运动，这样既不会太累又可以保持身材。

而对于妆容，除了工作之外，生活中的宋轶更喜欢自然的一面。“在工作中我比较注重突出眼妆的部分，但不喜欢厚重的妆容，也不喜欢浓妆艳抹，那样看着比较假。轻薄、透彻、无暇的妆是我的最爱。”

宋轶说因为平时工作很忙，很少休息。所以很少和家人、朋友在一起。“如果有机会的话，想和亲朋好友一起出去旅游，这样比较舒服。我真的希望如果有一天可以，我能够用60%的时间来工作，做自己喜欢的事情；用40%的时间陪家人旅游，享受生活，吃大餐。总之不能让自己太累，不能为了工作而忽略自己的生活，忽略身边的亲朋好友。”

韩一菲 去体验真正的时尚

2010年韩一菲的名字几乎无人不知，因为在男篮世锦赛期间她的惊天一语，让无数人开始热切的关注这个女生。

其实生活中的韩一菲并没有想象中的那么豪迈，她很漂亮，也很亲切，跟你说话时总是带着甜美的笑容。她说自己的性格像个男孩子，大大咧咧的。正因为如此，她结交了很多朋友，也给她在工作上带来了很多很好的机会。他们支持她，爱护她，关心她，这让一菲很感动也很庆幸能够拥有他们的友谊。

作为演员，她尝试过很多角色，也得到了更多的认可。可是她却说一切只是开始，她需要更努力，去演绎不同人的人生。

除了演戏之外，一菲也会时刻关注一些流行时尚，像每世界各大时装周，也是她关注的热点。而且她还有幸亲临现场，去体验了什么才叫真正的时尚。

“我被邀请参加过纽约、米兰、巴黎的时装周……”一菲开门见山的说道。“我觉得这样的盛会能及时反映当下的时尚经典，对于掌握时装前沿的信息很有帮助。我特别喜欢纽约时装周，因为那里的时装风尚真的很前卫。”

“每一次的各大时装周上不仅是各大品牌相互竞争比拼的平台，更是各类明星、名人、时尚达人争奇斗艳的绝佳机会。所以我在参加时装周之前可是足足做了好久的功课，这是个完美展现自己的绝佳机会，要好好把握。首先是了解一下时装周的主题是什么，我会找我的设计师朋友，她们一般都会提出一些宝贵的建议，比如穿什么样的衣服比较搭主题；另外，我之前去纽约时装周的时候都会有朋友把一些信息提供给我，让我做好充分的准备。”一菲兴奋的说着。

不过说道真正的亲临现场时的感受，一菲却笑说每次参加时装秀的时候都觉得别人很时尚，虽然自己做了准备还是不时尚。“可能因为我是学表演出身吧，毕竟不是模特和设计师，所以总觉得自己不够专业。但是你还是要展现自己，突出自己的特点，首先在参加前选衣服就是件很麻烦的事情，因为可能我喜欢的跟我朋友（设计师）喜欢的往往不一样，所以我们会争执，但最后我都会被人说服。总体上来说，我比较看重衣服颜色的搭配。”

一菲说自己每次去都是以嘉宾的身份出席的，她很期待可以被设计师邀请上台过一把T台瘾，当一回模特。“我觉得模特和演员这两者都需要相当专业的素质，虽然类别不一样，但那种专业和专注是一样的。”

通过参加时装周，见识了各大品牌的新一季，让一菲感到了时尚的重要，也在欣赏中学到了怎样才能把服装更好的搭配在一起。“我对这个方面真的欠缺天分，搞得朋友们往往对我很无语。我不是天生对时尚敏感的人，也不是穿衣达人，所以每次参加活动之前，就会有很多朋友指点甚至唠叨我该怎么穿。呵呵！”

“除了要学会如何穿衣搭配，如果有时间的话我会时刻注意对自己的保养。可是通常情况下，拍戏的时候忙得连睡觉的时间都没有了，保养也会被忽视。不过好在平时我自己生活作息比较有规律，没有工作的时候基本上都是早睡早起，不熬夜，所以觉得目前对自己的状态还是比较满意的。”

“平时我对自己的妆容讲究的就是自然，”一菲说道，“当然如果是工作需要，我会找化妆师来帮我，他们会根据实际情况帮我制定最适合我的妆容，专业的人做专业的事情，在这方面我不提意见，全权托付给他们了。”

“其实做演员是件听不容易的事情，要了解很多东西，有些甚至平常人不需要掌握的事情，我们有事在拍戏时会涉及到。所以多读书，时刻给自己充电成了我提高自己的方法。另外自己在家里也会写写书法，陶冶一下自己的情操。”

一菲说其实自己只想做个好演员，做个平凡认真的女人。

韩一菲之快问快答

《时尚北京》：你是个服饰购物狂么，每一季都会给自己添加新的流行单品么？

韩一菲：当然，我还很愿意让朋友帮我参谋的。

《时尚北京》：你理解的时尚是什么？

韩一菲：前卫、流行、绚丽。这就是我理解的时尚。

《时尚北京》：你觉得应该如何的犒劳自己？奖赏自己？

韩一菲：买衣服啊，或者奖励自己一顿大餐。

《时尚北京》：你平时穿衣服的独家风格是什么？

韩一菲：我喜欢色彩比较深、有点神秘感的风格，可能我自己一个人的时候比较喜欢安静吧。

《时尚北京》：对自己的容貌和风格有什么设计吗？

韩一菲：妆自然一些，妩媚而不蛊惑。

《时尚北京》：在工作中如果有一定的自由度，你最喜欢把自己打造成什么样子呢？

韩一菲：轻松，随意，我的生命主题。

《时尚北京》：你经常健身么？都会选择什么健身项目？为什么？

韩一菲：我喜欢打台球和篮球，纯粹是个人兴趣。

篇9

远远的，她走了过来，身材纤细而轻柔，近了才发现，她面容姣好，妆容精致。当你跟她聊起来时，又会发现她气场强大，目光坚定。她就是目后佐道设计公司的CEO、畅销书女作家、为巴菲特和比尔・盖茨安排中国之行的那个女人――王潇。

她被称为“潇洒姐”，因为她的每一次人生选择都让人大跌眼镜，然而，每一次却都是成功的。考大学时，成绩优秀的她没有选择名牌大学，却选择了北京广播学院；进了央视做了播音员之后，没多久又辞职，进了一家咨询公司；在咨询公司做得风生水起时，又辞职考研，接着成立了自己的公司……

跑龙套没关系，虚度光阴才可耻

那是一个普普通通的早晨，读高三的王潇骑着自行车去上学，前面的红灯亮起来了，她停下来不经意地往身边看了看，心里一阵恐惧。看着身边如潮水般的人群，一刹那间，她如醍醐灌顶般顿悟：这不就是芸芸众生吗？难道我也要成为这芸芸众生中的一员，悄悄地来再无声无息地走吗？从那时起，王潇就不再满足于按照家人的期望考一所名牌大学，她希望能走出一条不寻常的路。但这条路到底在哪里呢？

终于，校园里的一张海报让她如获至宝，是北京广播学院（现中国传媒大学）的招生通知。成绩优秀的她轻松地考上了北京广播学院播音系。在播音系，她没费多大力气就拿到了前三名，但王潇并不满足，她觉得既然读了播音系，那毕业后就一定要进入最好的平台――中央电视台。

可要想进入央视，除了成绩好，还要在各个方面修炼自己。她最喜欢《笑傲江湖》里的吸星大法，把别人的优点全吸过来，然后用到自己身上。所以一有空，她就坐在电视机前琢磨，把每个播音员的优点和特色都记下来，然后再一点一点吸收。没事的时候，她就拿出报纸模仿。

大学时代，当别的女生在关注如何嫁入豪门的时候，王潇整天琢磨的却是，如何能成为豪门的一分子，让自己的孩子做富二代。幸运的是，作为学院优秀干部，她被选送到央视实习。但刚开始，她的实习工作并不是播音员，而是帮主持人取盒饭。即便是送盒饭，王潇也没有忘记吸星大法，她随时都在找机会偷师，学习主持人的仪态仪表，甚至是口型和下巴的角度。虽然是送盒饭，她也时时刻刻以一个播音员的标准来要求自己，每次她都要化个淡妆，搭配好服饰。她时刻做好一个满分的自己，只为了等待那不知何时降临的机会。

终于，机会来了，如小说般的桥段发生在她身上。一天，当班的新闻女主播严重感冒，另外一位女主播又因为交通堵塞而迟迟没到，就在大家焦急地左一个电话右一个电话时，王潇站了出来：“能让我试试吗？”众人惊讶！于是，化妆师简单地给她化了个妆，就开始试镜了。这一试不当紧，大家议论：“没想到这个送盒饭的小姑娘藏着这么深的水，看她播新闻的范儿，完全就是一新闻女主播嘛！”

就这样，只过了半年，王潇就成为了央视整点新闻的主持人。留在了央视，家人终于松了一口气，妈妈认为，女儿很快就会红遍全国。可就在妈妈庆幸女儿捧上金饭碗时，王潇又做出了一个令人匪夷所思的选择――辞职！央视女主播，多少人羡慕的职业，可她说辞就辞了。

其实，留在央视没多久，王潇就发现，自己工作的全部内容就是对着镜头念稿子，很机械，很没意思，再想想未来的几十年都要在这种机械的生活中度过，她惶恐了。

直到有一次回学校参加艺术节开幕式，她坐在最后一排，看着大幕徐徐拉开，久违的好心情一下子又回来了。那一刻她就明白，该辞职了。“播音员不是我的目标，开心才是做一切事情的意义。不开心的感觉一旦出现便再也勉强不来，除非你能接受凑合着过一辈子。”王潇如此向朋友解释。在表面的光环和心情愉悦之间，王潇选择了后者，虽然那时候的她甚至没有想清楚什么职业才能让自己开心。母亲非常不解，王潇说：“如果我现在还留恋央视女主播的光环，那对以后踏实走路没有任何好处。我现在还年轻，所以错了还能改。在年轻的时候多试点错的，才能尽快找到对的，磨刀不误砍柴工啊！”

不做开心的井底之蛙

辞职后没多久，她听朋友说公关行业既有趣又锻炼人，便投身一家外资公关公司，从做剪报的小助理做起。虽然刚开始都是打杂，但这一次的打杂生涯比在央视快乐多了，和同事们一起讨论、一起加班、一起在工作间隙聊各种八卦。她像只出笼的鸟儿，每天大步走路，大声说话，是周围人的开心果儿。虽然公关活动的琐碎很容易让人焦躁，但王潇却感到发自内心的满足感。她感叹道：原来这才是我一直想要的工作。

就在王潇还在为自己的顺利转型而沾沾自喜时，一位同事却给她浇了一盆冷水。那天，当王潇像往常一样嘻嘻哈哈的时候，那位同事发话了：“王潇，你看着，十年后你是什么样，我又是什么样！”原来那位同事，只是把这里当作一个跳板，而她真正的目标是进入奢侈品行业。同事的这番话给了她当头一棒，是的，开心很重要，难道一辈子只做个开心的井底之蛙？那位同事很快便辞职去了国外深造，想想那个十年之约，王潇也辞职准备考研。

闭关一年之后，王潇被人大艺术学院新媒体专业录取。在学校，她终于可以静下心来想一想自己需要的到底是什么。研二那年，她正式注册了自己的设计公司。

公司的主要业务和几年前在公关公司的内容大同小异，不同的是，她曾经的角色是小助理，现在是CEO；以前听命于老板，现在听命于客户。

王潇的一次次选择令很多人不解，身边也有不少亲友劝她：“工作意味着责任和重担，本来就不是用来享受的，等退休之后想怎么享受就怎么享受。”可王潇却认为，这个理论很荒谬，一个人的一生那么短，而工作还占据了大半时间，选择凑合过一辈子实际上就是在慢性自杀。她要的不仅是开心的生活，还有开心的工作，她要做一个有理想、有能力的开心人。

正因为这种乐观爽朗的性格，王潇有一帮闺蜜，而她人生的第一桶金也是靠自己的好人缘赚来的。创业初期的王潇在很长时间里开不了张，刚好一个闺蜜的家族企业有一个设计项目，闺蜜拉着她来到家人面前，郑重地说：“她是王潇，做的设计非常好，她一定能胜任这个项目。”王潇瞠目结舌，因为说这话的闺蜜从来没见过她的设计，事实上她那时也没什么能拿得出手的作品。为了不辜负闺蜜的好意，王潇更加拼命工作，打了第一个漂亮胜仗。

毕业之后，王潇全身心地投入到了自己的事业之中。第一年为了维持员工们的日常生活，她不停地找项目。找到了项目她又恨不得压榨出自己的每一分钟和每一滴心血，以使每一个项目都更接近完美，为自己的公司积累口碑。那段时间，她严重焦虑、极度失眠，即使是一个5000元的小项目，都会被她当成救命稻草一样。王潇的这种拼命三郎精神，终于在业界赢得了良好的声誉，连奔驰、宝马这样的世界500强大客户也找上门来了。

2010年初的一天，王潇接到了一个陌生人的电话，对方声称，因为对王潇本人和她公司作品的认同，希望王潇能参加他们一个项目的投标。慕名找上门来的生意对王潇来说已经不是第一次，她根本没有多想就带着标书坐上飞往深圳的航班。最终，她赢得了这次标的。

直到活动开始前20天，王潇才被告知，这次活动的神秘来宾是巴菲特和比尔・盖茨（2010年9月末，巴菲特和比尔・盖茨在中国举办慈善晚宴）。接待这两个天才般的人物，全球无数人梦想着和他们说上一句话，甚至握个手，这绝对是一个大惊喜，一个梦幻般的事件！

在王潇和其团队几天几夜不眠不休的努力下，活动安排得紧凑而圆满。

那次慈善晚宴，国内的媒体做足了报道。2010年9月29日，王潇终于见到本世纪人类金融世界最传奇的神话人物――巴菲特！她挽起巴菲特的手臂，与他并肩行走，微笑交谈。当她告诉巴菲特，自己就是这次活动的导演和策划者时，巴菲特说：“你现在做得很好，你应该一直做下去。”这句话听起来很简单，但王潇知道这背后有巴菲特50多年来一直坚持在金融投资领域的经验，这句肯定的话语有相当的分量。

而此时，当年与同事的十年之约也即将到来。当年那个23岁、整天只知道开心就好的王潇已经成为了一名成功的企业家。之后，王潇和那名同事虽然并没有再见，但在一本杂志上，她们已经见过了。在一本女性杂志上，前页介绍的是王潇，后页介绍的是那个女同事，那个人已经有了自己的连锁企业，同样不辱誓言。

爱情从来就不是种瓜得瓜种豆得豆

跟很多有梦想、希望独立的姑娘一样，王潇每隔两三年就纠结一次。好在每纠结一次后，她选的路都是对的。她觉得，想要过得好，善于总结是必须的基础，要养成反省的习惯。最重要的是，反省后记得不要犯同样的错误，不要在同一个地方跌倒，爱情、事业都是一样。

25岁的时候，她觉得自己的生活很好，未来还有无限可能；到了29岁，她望着镜子里眼角的细纹，开始意识到人的确会变老。于是，她为自己有质量地变老做一些措施，这些措施包括心灵和外表。她认为，作为女性，你的外表和性格共同决定你的命运，这是残酷的现实。人都是以貌取人的动物，如果你单身，要保持时刻准备着的状态，也就是说随时都要看上去很美。很难说哪朵云彩会下雨，也许转角就遇到爱。

而王潇也的确是在转角处遇到了自己的真命天子。王潇有过一段失败的恋情，她是最后一个知道男友劈腿的。接到朋友的告密电话时，她立刻就蒙了，因为双方已经见过家长，婚期也定了。她试图挽救，但还是没有成功，最后咬咬牙还是分了。后来，她想通了，这事自己有责任，一要怪自己学艺不精，二要怪自己运气不好，最紧要的是要赶快行动起来改变自己。连安妮斯顿和妮可・基德曼都能被劈腿，爱情从来就不是种瓜得瓜种豆得豆的，这事儿压根儿就不丢人！

之后，王潇加入到了剩女的大军，每天将自己打扮得妩媚而知性，频繁参加各种聚会。就在她时刻准备着的时候，爱情便迅速地来了。他姓叶，是王潇的中学同学，高中时就移民了，比王潇年龄小。在一次聚会遇到他时，也没聊几句，但第二天却收到了他送来的玫瑰花。之后，两人就不紧不慢地联系着。两年后，同一个日子，王潇像往常一样打开电脑浏览新闻，突然门铃响起，打开门，一群闺蜜涌进来。闺蜜们列队站成两排，留了一条走道，他吃力地捧着999朵玫瑰缓缓地走到王潇的面前，掏出钻戒，单膝跪下，说：“嫁给我吧！”

而此时闺蜜们一起大喊：“同意！同意！”迫于众人的呼声，王潇接下了玫瑰花和钻戒，她心想，想跟我玩战术，走着瞧！这么多年的摸爬滚打，她太清楚男人的每一个举动、每一次试探是什么意思了。所以她可以跟任何一个男人毫无障碍地聊天，但却当不了他们的女朋友，因为她总觉得他们不够高明。但叶先生根本不玩那一套，一上来就把他的一切坦诚地放在王潇面前，她反而没招了。

叶先生对王潇的追求简单又明确：“你很漂亮！”“我很喜欢你！”“你能嫁给我吗？”三步而已。一开始，王潇根本没想过自己跟叶先生能走到一起，因为他的中文不好，不能明白自己为什么永远在“折腾”。但后来，他的一句话打动了王潇，他说：“我不知道你的人生意义是什么，也不知道我的人生意义是什么，但我知道，只要我们在一起，生一个属于你我的孩子，那就是全部的意义。”王潇愣住了，在她本以为尚处于男女之间相互谈情的阶段，人家一下子就到达彼岸了。她之前想象的无数招数，被叶先生的无招轻松化解了。王潇被彻底打败了。

篇10

1979年生于福建南平。1993～1997年就读于北京舞蹈学院民间舞系，1999～2003年就读于北京电影学院表演系99班，现为西安电影制片厂演员剧团成员。所出演的最著名的角色是《武林外传》中的郭芙蓉、《潜伏》中的王翠平。在《新周刊》2009中国新锐榜上同时获得“年度艺人”和“推委会特别大奖”两大奖项。

这是一个老哥和他小妹的谈话。

就像家里餐桌上的闲聊，直白简单，想哪儿说哪儿，甚至还前言不搭后语。

老哥大咧咧的，小妹怯生生的。

但，我们都只说真话。

――封新城

“我一直就是，生活给我什么，我就接着的那种人。”

封新城：多少人伺候你啊?

姚晨：啊?没有啊，这是我自己的助理，那个是化妆师。今天不是碧欧泉的活动嘛，刚才那个女孩儿是宣传，因为有活动，所以他们都会跟来，平时没有。

封新城：张海儿对拍艺人大感头疼。中国的艺人现在特别怪，总是阵仗特别大，然后所有的经纪人都在那里阻三阻四的。

姚晨：噢，我这儿没这毛病。

封新城：有一次我采访一个人，在拍照的时候，他老婆在边上，一会说要这样拍，一会说要那样拍，张海儿几乎崩溃。

姚晨：对，我们演员在演戏的时候，也特别反感导演以外的人给你说戏。

封新城：最近的事儿就是那个《武林外传》的电影吧?

姚晨：对，拍完了，杀青了。

封新城：你觉得会有看头吗?

姚晨：反正它讲的是购房的事儿。电影嘛，它只能围绕一个主题，讲的是房价的事儿，我们这帮人都开始面临结婚生子，还有购房的问题。

封新城：《武林外传》我看得挺多的，那电影在那么短的时间里，能把那种风格带进来吗?还是说彻底不要那种风格?

姚晨：有还是有保留，在表演方式上还是有很多以前的那种方式，但是怎么说呢，我觉得已经不能算是纯搞笑的喜剧了，因为它的一些主题还是挺严肃的。

封新城：你们是几年后又凑到一起了?

姚晨：五年。

封新城：五年，然后大家在社会上都变了，电影也因此在角色上有调整吗?比如在戏份上，会变成你是主角吗?

姚晨：没有没有没有，还是佟湘玉是主角，我们还是小混混，嘿嘿，我们还是旁边跑堂儿的、擦桌子的。

封新城：秀才都已经胖成那样了，还能演吗?

姚晨：瘦了啊后来，天天跑步，刚来的时候有点吓一跳，后来天天在那儿晒，又跑步。

封新城；你是变化比较小的吧?

姚晨：我也比以前瘦了。其他人在形象上我觉得都比以前有所改变吧，总体感觉上都成熟了。

封新城：这些年觉得你自己成熟了吗?

姚晨：成熟了啊，跟以前比起来肯定成熟了。

封新城：其实我最好奇的是，你是一直都这样的呢，还是你随着环境的变化能调整自己?你是不是一个很善于成长的人?

姚晨：我觉得我是善于成长的。

封新城：那几个成长的节点是什么呢?是《武林外传》，还是你老公，还是……

姚晨：哈哈，我一直就是，生活给我什么，我就接着的那种人。还比较善于变通，也比较顺应自然规律的生活，这源于从小我爸对我的教育。所以我就到了该干吗的时候就去干吗，包括上学呀、结婚呀这些事儿。《武林外传》的走红确实也在我的意料之外，是我们所有人的意料之外。当时猛的一下确实有点儿难以适应，那时候我还觉得挺恐怖的，后来慢慢的，也就适应了吧。说实话，我觉得我在前年，就像你说的，我遇到了一个节点：前年的年底，一直到去年的年底，这一年中我经历了很多事情，是我以前没有预料过的；可能在别人的眼里头那年是我最幸运的一年，《潜伏》的走红，包括话剧杜拉拉的成功，在别人眼里是很好的，但我遇到了很多别的事情。(咳嗽)不好意思，我重感冒了，去完菲律宾回来就狂感冒。

封新城：感冒了，你需不需要加件衣服啊。

姚晨：不用，给我来杯热水就行。哎呀，你要做这个总编访谈，我还有点疙瘩――我觉得这些年，老接受采访，对我帮助还挺大的。

封新城：刚才说岔了，刚才说到你那一年发生了很多事情。

姚晨：哦，对对对，可能就是经历了一些信任危机吧。

封新城：哟，这么高度的事儿啊。

姚晨：对，有合作者的，有朋友之间的，这种信任危机，对我打击挺大的，突然间就感觉到，像是一个宅女被推出门外了，自己要去面对社会。但我觉得也挺好的，怎么说呢?就是在参加你们新锐榜那一天，这个可能都没有人知道。只有我清楚，当时一进房间我就接了一个电话，那个电话内容我没有办法复述了，就是别人把一个莫须有的罪名扣在了我脑袋上，当时我在房间里一下子就绷不住了。因为那段时间遇到了很多不开心的事情，所以在下楼之前我痛哭了一场，然后才化妆下了楼，参加你们的活动。但是，那天晚上确实又让我特别开心，那一天晚上充满了悲剧和喜剧，哈哈。

封新城：是不是一个演员特能感悟这些东西啊?

姚晨：我觉得也不分什么演员和其他人吧。

封新城：你的这个变化，你老公不会觉得变化得特别大吧?

姚晨：确实也让他始料未及，我们都没有想到，但是他还是把握得比较好吧，他会始终告诉我，他很为我骄傲。其实他也经常给我出主意，告诉我应该怎么做。我觉得他像我的一个引导者，总是给我很多正确的方向，比如在我特别灰心丧气的时候，在我不知道如何选择的时候，他总是能给我很多正确的方向，都是非常积极的。所以我也知道他其实是承受了很大压力的，但好就好在，他对艺术是有一颗赤子之心的，所以当他沉浸在自己的世界里头时，他有能力忘掉这些事情，有能力不去想。

封新城：你的意思是说他的精神世界很强大?

姚晨：我觉得他主要是比较独立，他不太在乎。我还是一个比较在乎别人看法的人，但他不是。

封新城：我就猜测，你们俩这关系，要不这男的很强大，要不就是这女的特有办法。从我的角度来想，一老爷儿们，看到你身边的女人，突然，不是你能驾得住的了，就那种感觉，会发生什么呢?我就在想，哎哟，他挺不容易的。

姚晨：确实挺不容易的，其实我也觉得我老公挺不容易的。我们俩这么多年，一起走了十年，还是因为，人生观、价值观，包括审美观，都还是一直保持一致。而且坦白说在这个表演专业里头，我不算是一个特别有天分的人，不是那种天才，但我觉得他是。所以，从上学的时候，我就挺崇拜他的，到现在，他这种东西一直没有改变，所以我还一直在心里保持这种崇拜。

封新城：这是客气话吗?

姚晨：还真不是客气话。怎么说呢，我还是喜欢一个男人有才华，就是这样。

封新城：你是不是成为你老公成长的障碍了?

姚晨：我们这行，风水轮流转啊，谁能知道十年以后什么样啊。

封新城：我是男人，所以我知道他，我也知道你觉得是亏欠了他的，因为他要逾越的东西比别人多太多了。不光是要跟男演员比，还有个你在这儿，你说怎么弄?

姚晨：是啊。

封新城：你们俩得多强大才能，在一起啊，好在你

是个天秤座，你能平衡。

姚晨：他双子，所以我俩是绝配，他是双子座B型血。所以我们一出去，别人说这是姚晨老公，我会比他还敏感。

“越多人关注你，你可说的东西就越来越少。”

封新城：你看了张发财那次采访吗?我那次采访，就全面地暴露自己，解剖自己。

姚晨：哈哈哈哈，你的微博也很暴露自己。封新城：对。不过过去我从来不玩网络。

姚晨：其实我也一样，我过去也不玩网络，我对网络不熟的。

封新城：对，我俩差不多，但基本上我99％能说我想说的东西，但是你，一个演艺人员，自我审查要严得多，是吧?

姚晨：尤其是越多人关注你，你可说的东西，就越来越少。

封新城：你是哪天开的微博啊?

姚晨：我是去年9月份吧，我没刻意去记到底是哪天。

封新城：你一出来就是第一了吗?

姚晨：没有，我也是玩了一段时间，大概是两个月以后?最开始第一的应该是李开复吧，我记得你们开得都比我早，演员里边最开始的好像是梅婷吧，那时候黄健翔啊、欧阳奋强啊，都挺靠前的。

封新城；哦，那你是哪一天一下就拿了第一，然后就没动过了呢?

姚晨：反正我记得是超过黄健翔了。

封新城：快一年了，你有时候会不会有微博之累，或者有时候不想玩了吗?

姚晨：有啊，我当时征求过好多人的意见，比如说，我想停了。

封新城：什么时问的事?

姚晨：几个月前吧，有过这个想法，就是觉得没意思，没劲，每天上来看到的都是各种，唉，打打杀杀的事情，然后各种愤怒的事情；人也越来越多，越来越杂――就是挺烦这些东西了，那段时间，就不想写了。我还问胡赳赳呢，我跟赳赳还交流过这个事情，然后赳赳就劝了我半天，跟我说，你别停。

封新城：对，别停。

姚晨：哥哥你什么星座的啊?

封新城：你猜。

姚晨：狮子座?

封新城：我没那么……一个了，再猜。

姚晨：金牛?水瓶?

封新城：三个都没猜中啊你。我是射手座啊。

姚晨：噢!

封新城：怎么了，像不像?射手座，O型血，属免。你什么星座?

姚晨：我天秤座。

封新城：天秤座就是平衡能力特好，是不是啊。

姚里：天秤座，O型血，属羊的。咱俩老合了，特别合。

封新城：我不懂这些东西，但是你说我吧，射手、O型、属兔，这里边都没有恶的东西，还是正面的，非常积极正面的，就是那种胸怀天下，古道热肠的，全这路子。当然我也是一个非常有距离感的人，就是不喜欢的东西，我就会去躲。现在指着别人骂的这种时候越来越少了，年龄大了，不能瞎说八道了。

姚晨：其实我也是一挺爱憎分明的人。

封新城：也有过那种假想敌的经历?

姚晨：对啊，我在舞蹈学院上学的时候――我14岁来的北京嘛，那时候就骑个破单车，穿着一条牛仔裤，戴个棒球帽，在北京穿梭来穿梭去的。那时候挺男孩子气息的，看不顺眼谁就上去指责别人，骂别人。我最记得有一次，在新街口，我经过那儿，我看见有一个初中生小男孩，把一个下班回家的阿姨给撞倒了，撞倒了以后那小孩停车看了一眼，就跑了。那阿姨胳膊那儿蹭了一大片，血迹斑斑的。哎呀，我一下就给怒了，我就骑着单车上去，拎着那小孩的脖领子给揪下来了，从车上给他揪下来。他骑得特别快，我也快，那车都飞出去了，小孩儿还特来劲，说，你干什么你，你干什么你?!我说你干什么呀，你撞人你还跑啊你，快快快送医院去!哈哈，就是，我那时候是能这样儿的。现在想想，我现在可能不会干这事儿了，就不会那么……

封新城：那是青春里才有的东西嘛。

姚晨：对，然后我还曾经带着我们全班同学，上文化局，找人家那个局长要拖欠的工资。我那时候小屁孩一个，才17岁吧，我是班长，毕业了回的福州歌舞剧院。我们那时候工资是200多块钱一个月，演出费经常克扣，不给我们发。我们班同学大多数家里都不是特别富有的，有的甚至饿得吃不上饭。那个时候跳舞，体力特别重要，我家里还算好的，因为我家是福建的，我爸能补贴我：但其他好多同学不可以。所以我就带着我们班同学浩浩荡荡地上文化局，那长条桌上，那局长挺大年纪的吧，他坐这头，我坐这头，我都忘了跟他谈了什么了。当时有一两个同学转头就跟单位领导汇报这事了，后来我也因此付出了代价。我的代价就是让我的父母来承担。我第二年就考上了北京电影学院，团里因此就卡住我，不让我走，说，要走就拿一笔钱出来，因为我也是有合同的嘛。但是如果说我跟领导关系很好的话，可能就不会有这样的事情。当时这件事情让我父亲承受了特别大的压力，所以为那件事情我很内疚，第一是我自己不太成熟，不懂事，想凭自己一己之力去改变什么；也觉得自己比较自私吧，没有替父母去着想。

封新城：这就是人生的课嘛，一堂大课。

姚晨：交学费呗。我从小，父亲对我进行的就是典型的闽南人的那种教育。我记得我很小的时候，奶奶老跟我说，女孩子永远都不要掌心向上向男人要钱的啊，所以我从小就很独立很自立的，就是知道不要靠男人养你啊这些的。我爸对我的教育也是很传统的。但是我觉得我身上还是有一些挺叛逆的东西的，跟我爸对我的这些教育挺冲撞的，所以我身上也会有挺拧巴的时候。哈哈，又是个天秤座，老想平衡，经常会拧巴自己。

封新城：你一个南方人，到了北京，你觉得你跟原来那个南方女孩不一样了吗?被北方改造了吗?姚晨：改造了一部分，所以我身上有又南又北的东西，但你让我自己去总结吧，我又很难描述。很多人第一次见到我都说，哎呀，你太像个北方人了，不像南方人，但实际上我知道自己骨子里还是南方人。

封新城：你现在每年都回老家吗?

姚晨：回呀，一年回去一两趟，我妈我爸他们也会过来看我。

封新城：我总觉得你应该是把父母接到这边的人。

姚晨：他们特别不喜欢北京，而且他们有自己的朋友，有自己的生活圈，他们会觉得来了以后会很孤单的。而且我爸爸现在还没退休嘛，我爸是个闲不住的人，他就觉得，老姚我还得要再干几年。哈哈，实际上如果他们要到北京来，我一年到头也陪不了他们几天的，这两年起码是这样的，很难陪他们，这一点比较讨厌。

“我想演一个历史上真真实实存在过的人。”

封新城：实际上我还是觉得你大红大紫了以后，有点儿活太多了吧?

姚晨：其实我不算是我们这圈里劳模型的，比如说去年，前半年基本都在忙话剧；后半年和我老公一起拍了个电视剧，就是你看到的那个《和空姐一起的日子》；然后就是一部电影，就是最近要上的那个《摇摆的婚约》，就没有了。今年一共四部电影吧。

封新城：在接电影这个事情上我也听过些议论，就是说，是不是还需要一部更扎实的影片，来确定你在影坛的地位，有这事吗，你听到过吗?

姚晨：这是个什么说法?哈哈，没关系，你可以说得更……

封新城：不是，他们就是说演员，名气足够了，但

需要一个很好的作品。我的意思是说在一个大银幕里去塑造一个有力量的形象。

姚晨：我觉得这个很正常啊，确实如此，一个演员你靠什么来取得观众的信任啊?就是你的作品。

封新城：我的意思是说，一个演员，从这样的一个知名度对你已经认可了，要再迈出一步，特别重要，特别需要一个角色，再往上走一步。这其实更艰难，要比别人更挑剔，一旦失望太大，它是会给你减分的嘛。当然这些东西可能你没有这么去在意，是吧?

姚晨：其实就是你不能去想那么多吧。我刚刚开始干这一行，有过一年没戏拍的时候，我才知道很多东西不是我想象的样子的。从那个时候我就懂得，你不能对一些东西期待值太高，所以每拍一部戏，你确实没法想象它最后能怎么样，你只能去做，更本分地把它完成。你喜欢这个角色，你接了，你就本分地把它完成；别说，将来回头看，这部戏火了，而你没有好好地表现，你后悔――就是你别出现这种问题就行，其他的都是天注定，你没法盘算的。

反正到现在，我比较自豪的是，没有因为钱接过戏，没有说我因为想挣一笔特别多的钱，而去接一部戏。其实这三年来，我老公挣得比我多，因为我老是去十一些个，哈哈，没钱的活。也不是说没钱，也有钱，只是说因为你自己喜欢，你一喜欢吧，你就会表露出来，人家就会因此压你的价格。所以到现在，其实我觉得我还是蛮任性的，还是比较喜欢跟着自己的感觉去上作，不会强迫自己做一些特别不情愿做的工作，演一些不情愿演的戏。

封新城：这么说吧，就是，你带有目标吗?在这样一个线上，你还有另外一个目标可勾画出来。你另外的目标是可描述的吗?

姚晨：我觉得电影肯定是每一个演员的梦想，终极梦想。而且现在电影市场又那么好，大家拍电影的机会越来越多了，前些年根本都不敢想，现在有那么多机会拍电影。当然要拍电影了，而且，说了你可能不相信，拍电影比拍电视剧更轻松，虽然挣得比电视剧少。因为我有时候觉得，工作这种东西，快乐也挺重要的，拍电视剧有时候挺折磨人的，我又是个女同志，二十多岁的时候，怎么折腾、怎么熬夜都无所谓，现在吧，有时候真觉得精力跟不上，所以本能地，从生理上我都更愿意选择拍电影，甭管角色大小，只要是我觉得自己还挺感兴趣的。你刚才说具体什么目标，我挺想演一个人物传记，我想演一个历史上真真实实存在过的一个人，不是虚构出来的人，我挺想演一个这样的人。

封新城：这是好演员的想法，真的，有力量的演员都会有这样的想法。

姚晨：虽然我知道我不是一个天赋异禀的演员，但是我知道我对表演还是有一种挺单纯的热爱，有时候虽然特别累，一想到这个，还能够坚持下去，你还是能从中得到。

“做难民署代盲人让我感觉我自己是个有用的人”

封新城：你想过要孩子吗?

姚晨：想过啊，当然，一定会生孩子，尤其这两年特别明显。我现在看到孩子就有点儿走不动道儿，就老想把别人孩子抢过来。我刚结婚的时候就想要孩子，那时候我老公还不想要，他觉得自己还是个小孩儿呢，他对那些东西也有点害怕，结果这一拖就拖了这么长时间。拖到现在吧，就考虑这个考虑那个，太讨厌了。

封新城：我来看看微博里的人都问些什么――有人祝你早生贵子哈。

姚晨：哈哈，我也祝我早生贵子。

封新城：还有啊，有人说，你那么瘦，你还当那个联合国难民署的大使，你自己都像难民了。这瘦是因为当演员呢，还是你就这样了?

姚晨：我就这样，我吃东西特别放得开吃。

封新城：对了，你被这个难民署选中的理由是什么?

姚晨：特别有意思，我觉得这个就像是梦想成真了一样。我几年前就看那个安吉丽娜・朱莉，还有那个皮特，他俩我都特别喜欢嘛，他们就做这个难民署，到世界各地去探访这些难民。当时我就想，我要是有一天，也成为这种公众人物，我也要像他们一样，去那些地方，身体力行地做一些事。后来他们前几个月给我经纪人打电话，想邀请我做代言，我还以为我听错了：我说我太愿意了，我什么条件都不提，全力配合，所有工作都为这个让道。

其实我这次去的地方还算挺好的，是城里头的难民，我想象中的难民营都是那种特别贫困的、饥饿的。我去那两天，开会嘛，他们那个行政官还说，哎呀，谢谢你，牺牲了你的宝贵时间来。我说，我才没有觉得牺牲了宝贵时间，我还觉得我这两天过地特别有意义。在北京，经常参加这个活动那个活动，可是我觉得我并不开心，经常感觉有阴云罩在我脑袋上，尤其在累的时候，我觉得笑容都离开我了；但是那两天我感觉我的眼睛比以往都清澈，心里是透亮的，让我更坚定地觉得，像这样的工作我能做就去做，少去做些没意义的事情。而且我跟他们说，我挺感谢你们找我做代言的，我做这些事情让我感觉自己是个有用的人。――哎哟，你看这能行吗?我感觉我们都没聊出什么东西，我这儿磕磕巴巴的。

封新城：不不不，你别把我们这几当成电视了，所有语言我都会留下，我会亲手编辑的。

姚晨六人谈

我和姚晨第一次见面是在大学开学报名的时候，那时候对她也没有什么印象，但天天见，慢慢地就成了男女朋友。我们两个的感情应该属于日久生情的那种吧。毕业之后，也没有想那么多，没考虑什么娱乐圈不娱乐圈的问题，就领证了，结婚了。可能大家经常看到姚晨演一些大大咧咧的形象，比如《都市男女》中的苏青青呀，或者是《武林外传》中的郭芙蓉呀，就觉得她是特别大条的一个人，但现实生活中她的性格正好和角色中相反，特别贴心。

好人，这是她希望在别人眼中和心中所呈现出来的形象。她很在意跟周围的人的关系，可能她成功有很大原因是由于跟周围的人的关系处得好。公婆眼里她是绝对的好媳妇，爸妈过生日的时候，或者是逢年过节的时候，她都会记得给家里人买礼物。她会让所有人觉得她在想着别人，所以她的人缘好。这可能是她跟我最大的不同，因为我想要保持一个独立的个体，特别是在创作上，因此，相对来说会更加以个人为中心、更加主观一点，她在这方面就比较周全。我一直觉得她是一个综合指数非常高的人，而且在工作上特别敬业。所以她演的每一部戏，我都认为很优秀，都非常喜欢。她绝对也是我引以为傲的一个女人，胸怀天下的同时还能够兼顾家庭。她还是我在这个世界上最信任的人，这种信任的建立是很不容易的。

对于我们目前的这个状态，我觉得应该很好了。已经很满意了’但我们还是都希望能够有多一点时间在一起，工作不要太忙，可能会更好一些吧!

――凌潇肃，姚晨老公

第一次见到姚晨是2002年，她瘦瘦小小，不好看。尚敬导演因为选了她，还和周围人闹了点不愉快。可是姚晨是那种演员，你看她毫不出奇，但她的表演很有说服力。可能恰恰因为她不好看，她就走内心的路子，在演技上特别钻。工作状态里，姚晨是个挺较真儿的人。别人把演戏当职业，她把演戏当事业。她嘴上说事业是男人的事，她的注意力在家庭，实际上真正的抉择并没有放在她面前，这种冲突还是在假设的阶段。她是真爱演，很大的乐趣都在这里

面。

她的成名是快节奏的，成名没有约束她的个性，但是有一些变化还是必要的，比如更节制，更成熟，更谨慎。

她是个你写得到她就演得到的人，不光是我写的剧本，她和别的编剧合作也会有她的节奏和光彩。她的格局很大，可挖掘性强，我甚至都很难说姚晨是怎样的一种个性。她丰富多面，不同阶段都是不同的。以前我都是贴着她的形象来塑造角色，以后我想和她的个性拉开点距离，给她更多的空间。

我喜欢她在《潜伏》中的角色，但是那个角色，她刚进入的时候不是特别的贴切、放得开，后来慢慢就展开了。

她挺大条，但外粗内精，得体，节制，分寸感极强，她的底线甚至和演员这个职业有冲突。比如章子怡的事情她会跳出来说话，她对朋友很坦率，不是那种思前想后、保护自己的人。私心来说我珍惜她的个性，我知道我如果有事她也一样会跳出来。

――宁财神，编剧

姚晨就像古典音乐里的小步舞曲，听起来很随意，但是是有约束、有规则的。外松内紧。

气场上看，我和姚晨并不在一个频率上。但是就像齐豫说的，很多圈外的朋友，往往能给自己一些另外的启发。我和同行很少聊音乐，反而和陆毅、姚晨聊得较多。她觉得我的歌不浮躁，很淡定，可能是说我多少有一点卓尔不群的气质，不抗拒大众也不跟风，这也是她的风格。我们都有一点精神洁癖，这种洁癖是来自热爱的，你喜欢，就会在这上面有要求。

姚晨的角色里，我比较喜欢《潜伏》中的翠平，她最牛的一点是，在最出幽默的那个节点上她其实是不笑的，幽默和滑稽有一个根本的、层次上的差别。

上次见面是在上海国际电影节。那样一个大家都习惯遮掩，修饰，讲话毫无信息量的氛围里，姚晨却是真诚、坦率、扎实的。姚晨其实很有正义感，她身上有一些这个时代比较稀缺的品质，比如去灾区，也不通知什么媒体，不作秀。姚晨更多的是把自己当成一个演员、艺术家，而不是艺人。演员和艺人不一样，就像歌手和歌星不一样。

有人说她一夜成名，但是在我的理解，她只是静静地在做事，突然就有很多人过来围观。这种围观其实很容易变成围攻。但是我不担心这种围观会损耗她，忙不是问题，姚晨心里是有一个把持的，她内心的基调很坚定。生活再琐碎，不会触犯她内心的东西。

――李健，歌手

姚晨这个孩子，最大的特点，一个是认真，一个就是能吃苦。在拍《潜伏》的时候，她竟然还能够下生活，时间那么紧张，她还要去农村下生活呀。现在能下生活的人都不多了呀!她毕竟要从生活当中去一点一滴地采集这些东西，一个劳动妇女的心理一点一点的变化，慢慢地去总结，去梳理，然后再外化为一个行动，一个角色，这个过程实际上是一个很艰苦的过程。有的演员基本上比较本色，完成就结束了，而不是这么去创作，这么认真地去研究一个角色。我觉得她能取得今天的成绩是和她的努力分不开的。在生活当中她就比较细腻，比较热情，比如说教师节呀，她总是会记得打个电话祝福我；当她不忙的时候，她也常会来看我。

在她拍的影视剧中，我比较喜欢《潜伏》，我认为那是能够看见她创作功底的一个作品。在《潜伏》里，她有她的想法在里面，我觉得她演绎的这个翠平挺成功的。但对于她个人来说，她的路还很长，还要不断地面对挑战，不是说一部作品成了就成了，演员的发展空间是永无止境的。我觉得她已经做得很努力了。她再往下发展，每一个新角色都将会是挑战，但我相信她会成功。

――陈，北京电影学院表演学院院长

姚晨在北影时一直被定义成一个青衣，现在出现在大家面前是一个花旦。有人叫她“女版周星驰”，她对这些评价的反应，借用冯小刚的话说就是“一声叹息”。不是说大于周星驰还是小于周星驰的话，这个标签贴得和姚晨有反差。对一个人的认知分好多种，熟悉朋友的认知像是镜子；大众的反应，更像是一种哈哈镜，是一种差别的、扭曲的再现。

学院派看不起情境喜剧，但其实，情境喜剧是最高级的。姚晨的喜感不是皮毛的，它是走内心、带着悲哀的一种笑。她的演绎角度其实是一种反切。姚晨经历不多，但是她会把发生过的事翻来覆去地看，把这些经历消化掉，内化成一种阅历去体会角色。

一夜成名，其实脱不了这样一个程式――一夜成名，一夜破产。只有一张脸，后面是没有厚度的。但是姚晨不一样，姚晨的潜力只被开发了百分之几。

她不是那种咋咋呼呼、稀里马哈的人。她不是完全打开的。很多人觉得她没有心机，不聪明。其实扎实，老实，恰恰就是她的心机和聪明。她不是那种你给什么她听什么的人，她会问十万个为什么，不认知，不表态。

很多人认为，娱乐圈里单身更有优势。可是如果你不想走什么花里胡哨的路子，婚姻会是个很大的保障。可以说，姚晨结婚，其实就是一个表态，对于她在演艺这个路上会用什么方式走，她已经做了一个表态。

如果我对她有期许，那就是快乐，带给大家快乐并不是口头说说，让人快乐是一种能力。要给别人一杯的快乐，你自己要有一桶的快乐。不要想太多，先快乐起来，再向着最高的目标走，做到了什么样不重要，重要的是快乐地去做。无论做什么快乐才是落点。

――贾延鹏，姚晨就读北影时任表演系助理教师

之所以认识姚晨，是因为我看了她的《武林外传》和《潜伏》，感觉她是一个很有能力、也挺有特点，演戏空间挺大的一个演员，很适合我当时正在准备的剧本中一个角色。当时她正在深圳拍摄电视剧《和空姐一起的日子》，我就直接飞过去了，跟她聊电影《爱出色》――现在拍完了，那是和她的第一次见面。那个时候我看得出来，她在对待演戏和选择一些适合她的角色的作品时，态度很认真。在选择作品的时候，可能很多艺人会考虑电影的票房等很多东西，可是姚晨基本上会看这个是不是她可以演绎得很好的角色，或者能不能从很多方向来寻找表演的方式。

我和姚晨聊完《爱出色》这个电影之后差不多一年才开拍。我们这个电影的一个特点就是姚晨从头到尾都在，每天都有她的戏。有时候我们拍了四五条，大家都很累了，感觉不知道能不能再继续拍的时候，我能看得出来她对自已没有那么满意，她会要求再来一条。她每次要求再来一条，我就知道这一条会比其他的好。

我知道大家现在都觉得她很火，但姚晨现在在电影圈可以说还像一个新人。因为她在电影圈，还没有那么多作品。她也很清楚这叶、会给自己一些压力，做自己的一些努力。