实事业单位实习期工作总结范文

导语：如何才能写好一篇实事业单位实习期工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】高校；实习基地；动手能力培养

高校校外实习基地建设直接关系到实践教学的质量和水平，基地建设的好坏对学生实践动手能力的培养及学生创新、创业能力的锻炼均有着十分重要的作用。为进一步了解民办高校校外实习基地状况，笔者在几所民办高校中进行了深入调研和考察。

一、当前校外实习基地建设的主要成绩

经过调研，民办高校校外实习基地建设已有很大进展，共性成绩如下：学校重视，组织机构健全，责任分工明确；基地建设目标明确，能够结合专业特点制定近期或长期的校外基地建设方案和措施；能广拓渠道，通过各种关系积极联系和拓建新的实习基地。

二、民办高校校外实习基地建设存在的问题

所调研的几所高校虽然都采取了不同的管理模式来维护基地运行，但也存在一些不可忽视的问题和矛盾，影响和制约了校外实习基地的进一步发展。

1.校外实习基地建设发展不平衡

根据当前的社会形势和企业用人需求，出现高校文、理科人才培养在校外实践育人环节发展不平衡现象。

如：经管类专业的实习（除旅游管理专业外），校外实习基地建设多属于薄弱环节，很多高校以校内的模拟仿真环境为主，利用企业管理、人力资源、电子商务、会计、国际商务等仿真模拟软件加强学生实践能力培养，而学生社会化的职业素质培养存在一定欠缺。这主要是由于与学科性质相匹配的企业岗位群的特殊性所决定，企业所容纳的实习人数和所能达到的实习内容都无法满足高校实践教学的目的和要求。

工科类各专业校外实习基地建设相对好些，但是从学生实习的角度，大部分企业都是生产密集型企业，由于高校实习的目的与企业的生产运营目的存在不同，企业以不影响原来生产效益的同时再创造新的经济效益为目的，导致工科类专业的校外实多是到企业生产一线顶岗实习，岗位安排更多的是简单工序的操作，体现不了学生所学专业知识和个人能力的全面提高。

2.校外基地建设的经费投入问题突出

校外基地建设根据目前的社会形式，结合其他高校一些成功的做法，依然涉及到一个投入问题。根据所调研的几所高校的反馈，突出问题就是在实习经费方面。不管是经管类专业还是工科类专业，几乎大部分实习单位都涉及要根据实习人数的多少要收取实习费用（包括认识实习）。关于经费方面还涉及到交通费、住宿费、带队教师及实习指导教师的补助或课酬等，所有这些费用的开支，无疑对民办类高校来说是个很大的压力。

3.实习指导教师力量薄弱

外出实习，需专业的指导教师结合实习内容进行跟班指导。由于民办高校特殊的用人体制，导致民办高校教师几乎每学期教学工作量安排都很满，以这种现状分析，专任教师从事校外实习指导有一定难度，想改变这种现状，就需要民办高校全盘考虑理论课与实践课的合理安排，工作量适度，两者兼顾。

4.社会传统观念的影响和制约

社会上很多企业依然受传统观念的影响，对民办高校的学生还存在一定的偏见，导致民办高校的校外实践育人环节成了“一头热”，企业没有积极性，即使有些企业能够接收民办高校的学生实习，在具体落实中，也是企业根据生产需要来安排，企业占主导地位，显然，民办高校的校外实践环节的有效落实存在一定的阻力和压力，以民办高校为龙头建立高质量的校外实践教学基地受到各种因素的限制。

三、民办高校实践教学基地建设的思考建议

为深入落实科学发展观，进一步加强当代大学生实践能力的培养，笔者结合部分高校与企业合作人才培养的成功做法，针对民办高校实践教学基地建设的实际，提出几点思考建议。

1.立足实际，加大校内实践教学基地的投入和建设

民办高校既然存在“走不开，放不去”的各种原因，可以在条件允许的前提下，扩大内需，加大校内实践教学基地建设，主要包括以下三个内容：实验室建设；模拟仿真系统建设；实习工厂建设。校内实践教学基地在实践教学方面具有随时性、方便性、显效性的优势，如果条件允许，可以向学生开放这些为教学服务的实训基地，允许学生在此从事科技实验、技术革新等创造性活动。

2.统一思想，明确校外实习基地创建的条件与要求

校外实习基地的建设具有真实性、实用性。鉴于目前的公司、企业的市场经营性质，在选择校外基地时，必须考虑相关的条件和要求。选择的企业要具备先进的生产手段、技术装备和科学的经营管理方式；为教学计划规定的实习实训提供场地和指导人员，能够满足学校一定数量的相关专业学生开展校外实习；校外实习基地的领导要有远见，重视企业技术革新，尊重知识，尊重人才，重视教育，渴望得到学校和专家的技术指导。

另外，企业要有能满足实习学生食宿、学习、劳动保护和卫生等方面的条件；校企合作关系紧密，能与“产、学、研”一体化相结合，本着基地建设双方应互惠互利，走共同建设、共同发展的道路，这样才能保持长期稳定的对外合作关系。

3.改革创新，拓建多样化的校外实习基地

校外实习基地的建设和联系，要实事求是，从实际出发，结合专业特点，有针对性的创建，一般情况下可以考虑如下几种情况：普通单一型的校外实践教学基地；短期的校外实习实训基地；与大型厂矿、集团公司、研究机构等单位建立教学、科研、生产联合体的（产、学、研）综合型校外实习基地；与国家、省机关、团体等事业单位共同建立的校外实践基地等几种形式，各种形式的结合要根据学校不同专业的需求和学校自身发展的实际去寻求不同类型的合作伙伴。

4.注重合作内涵，加强实践教学师资队伍建设

校外实习指导教师在学生动手能力培养过程中起主导作用，教师必须应以高度的责任感认真对待实习教学工作，精心设计实践教学过程，启发和调动学生的积极性和创造性，运用各种教学手段加强学生的技能训练。所以，各民办高校应重视实践教学指导教师的队伍建设，同时合理安排理论课与实践课的任务分配，实践教学与理论课堂的教师同等重要，学校应注重培养既有理论水平又具有工程实践的“双师”素质教师，这才是应用型、技能型高校应具备的教师素质要求。

5.完善保障措施，合理规划校外实践教学经费的投入

校外实习基地建设涉及到的经费，主要用于教学计划所规定的校外实习教学环节中指导教师和学生实习期间的差旅费、与实习单位签订的实习合同中规定的实习费以及实习基地建设等费用。为从根本上推动民办高校校外实践育人目的，培养学生动手能力，结合民办高校的实际，学校在经费资源有限的前提下，本着勤俭节约，以够用为度为原则，要坚持按需分配一定的支持经费，这不仅是保障实践教学环节质量和水平的必备条件，同时也是保持学校内部进行联系和建立校外实践教学基地工作积极性的一种有效措施，这种投入和受益对学校来说是无形的，意义深远。

6.加强制度建设，注重校外实习基地运行管理

民办高校校外实习基地要想保持稳定长久的合作关系，必修要有一套健全的运行机制和保障制度，才可以在实现无缝对接的过程中达到预期的实践效果。校外基地建立签订合作协议要明确管理细则，但必须建立保证教学任务完成和教学质量提高的基础上确定双方权利和职责；在实际执行时，双方实施方案要细化，在合作运行时注重过程管理，建立定期检查工作制度，及时发现问题解决问题；学校要定期召开实习基地建设总结会，实行实习基地的检查与评估制度，在分析基地作用与效果的基础上，评估实践教学情况，做出工作总结，共同研究新的基地成立与原有基地的保留与取消；学校也可根据每年实习基地建设情况，评选出优秀基地进行表彰奖励。

总之，经过调研和分析，虽然不少高校在校外实习基地建设和管理中有过成功的经验，但在具体执行层面依然存在不少问题，校企结合共建基地，高校所面临的发展瓶颈依然存在。事实上，关心人才培养，关注人才成长，需要社会各界担当责任，互相搭建平台与高校产生共鸣，才能实现真正意义上的多方共赢。对于发展中的民办高校而言，更应该有效利用自身灵活办学的优势，与时俱进，解放思想，大胆探索和实践，才能在新一轮教育教学改革中彰显人才培养特色，进而为社会培养和输送更多更好的优秀人才。

参考文献：

篇2

新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20_年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。为大家整理的销售职员月度总结报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。

销售职员月度总结报告一

转眼间，20_年已将过去，我现在已是_酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自2021年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到_县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到_县部担任驻_业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢_县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于_气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为_县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为_酒业以及呼市办事处在_的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年x月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在x月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过_客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为_县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、2021年驻_工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在_寻找有实力、有关系背景的商，主要做高端的_等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对_销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望2021年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

销售职员月度总结报告二

_年x月x日入职昆明_以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明_的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

销售职员月度总结报告三

在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面是我2019年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。

我是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与_公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售_奠定了基础，最后以x个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。