商务英文翻译论文范文

导语：如何才能写好一篇商务英文翻译论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】建构主义；商务英语；翻译教学

随着经济全球化的发展，商务英语翻译人才需求量巨大，我国在培养商务英语人才上也十分重视。商务英语学科作为一个实用性学科，高校在进行教学时不能与市场需求脱离，如果要列出科技翻译成功的要素应该是:专业素养、中文程度、中文文采、英语程度”[1]。所以建构主义视角下商务英语教学研究，对改变现在高校的教育方式有着重要作用。

一、建构主义学习理论的内涵

建构主义主要是改变传统的教学模式，教师一直以来都是理论的传播者和灌输者，学生都是一味地接受灌输。灌输法不能说不好，但是在社会发展迅速的今天，灌输法在某种环境下会让学生无法使所学知识得到真正的运用。而建构主义则是以学生为主体，所有的教学都围绕着一定的社会因素和设定情景，在实际的教学中教师需要褪去固定角色模式，成为学生的引导者，而这样的教学方式也为教学方式的改革提供了重要的发展方向。大学普遍按照一个模式培养相同规格的人才,而不是根据个性差异来培养各类创新人才[2]。

二、商务英语翻译教学的现状

首先，教学主体以教师为中心。现阶段绝大部分的高校都是传统的教师通过灌输等方法对学生进行教学，教师是这一环境下的主体。通常学生失去自己的“主角”意识，学生一味地听从教师的教学安排，老师也不会根据不同的班级状况和学生所处的环境进行有情节背景的教学活动，学生都是被动接受，这种教学方式不会使学生感兴趣，学生学习的大部分都是理论知识，很少能把它应用在实际的生活中，理论缺少实践的检验，学生在日后的实践中出现问题也不能第一时间想到解决的办法。其次，教学设计陈旧老套。现在多数的高校教学模式还是以教材为主，像商务英语翻译这样重视运用的学科，这样的教学方式已跟不上发展的趋势。现在是互联网时代，可利用的实际案例获取十分方便，但只有极少数教师能利用这一资源，大多通常都是按照统一的教学大纲要求进行教学，而过于单一的教学设计使很多学生对学习失去兴趣。

三、建构主义理论指导下的商务英语翻译教学改革

建构主义的提出无疑是符合现代社会对商务英语人才培养的需求的，改变固定模式重视学生的实践和创造能力才是高校应给予学生的最大帮助。首先，改变主角定位，学生成为主动学习的主体。改变以前以教为主的模式，转换成以学为主。但是我们在进行改变的同时，一定不能忽视教师的作用。培养学生时也不能完全放任其自由学习，教师要把握重要内容进行引导式的教学，教师要做的最重要的内容，就是结合实际发展需求多利用现实案例，设定情景使得学生在真实情景中锻炼自己的翻译能力，让其主动参与学习，并且在学习中发现可能出现的问题，及时向教师提出并解答，使得其在日后工作中出现问题能第一时间找到答案。其次，丰富教学设计,激发学生兴趣与协作交流能力。建构主义理论注重教学时要结合实际情景，让学生通过协作来完成任务要求，要保证情景的真实性，这样能更好地激发学生的学习兴趣，来达到知识的传播。现在高校的硬件设备都有着巨大的发展，尽可能地创造出让学生无论从视觉、听觉、触觉都感受到真实，这样的情景建构可以很大程度上激发学生的创造性。让学生相互交流、互相帮助，找出最后解决的办法，这样的方式能让学生记忆更加深刻。而这样的方式也使得学生能尽快地消化掉所学的知识，不一定要回去后死记硬背，也是给学生减轻一些负担。最后，强化情境实践,培养学生的主动建构能力。最好的教育其实是来源于生活，教师要以实用为最基本的前提，尽可能地选取真实的翻译素材，同时教师也要根据不同学生的学习情况进行不同的培训，让学生根据自己的能力来选择一个适合自己的素材进行翻译实践，这在一定程度上能充分调动学生的学习积极性。同时学校应该尽可能地为学生提供实习机会，比如建立笔译工作坊等，让学生能够真正接触到社会中的真实翻译材料，让老师作为监督者，对学生的情况进行评估和分析，使学生充分得到锻炼。

作者:刘佳 单位:牡丹江师范学院

参考文献：

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    近年来颇受瞩目的互文性理论对商务英语翻译有着重大影响和教育意义。翻译作为一种互文性的活动,在翻译的过程中不仅包含语言、文本和意义之间的转换,而且对两种语言之间意境的不同进行协调,补充,从而达到一个情与景交融,原文和译文同样丰富,甚至译文更加耐人寻味的高度。而这不仅在于它从一个空间的、历史的高度阐述了文本之间的关系,更重要的是它提供了一种新的思维方式。因此,互文性理论对商务英语英译在实际生活和教学中起到很大作用,主要由以下几个方面:

    1.采用开放式教学

    “开放式教学”就是通过创造一个开放式空间,调动学生的积极性,充分发挥学生译者的主体性,让他们充分发挥他们的主观能动性,用平等的心态来对待,培养出自己的思维能力,形成有自己风格的翻译特性。

    2.实现译者身份的动态转换

    身份的动态转换,就是指在翻译过程中,译者始终保持三重身份:读者,译者和作者。通过身份的动态转换,了解原来文本要表达的特定内涵,通过自己详细认真的分析,实现原文和译文之间的对比参照,从而更好地进行商务英语的翻译工作。但从实际情况看来,学生们在阅读过翻译文本后,便按照自己的想法进行翻译,摒弃了原文部分的意义和内涵。而这种情况产生的根源还是在于学生缺乏对译者身份循环变化的认识。对于这种问题,教师们应该更多的鼓励学生拿出自己的主观能动性,去查找、去翻阅与此有关的材料,并结合译文的行文情境仔细品味,另外,学生对原文自由的语言特点、交际目的、文化背景等方面进行深入细致的研究,通过读后译与前译的翻译文本进行对比,实现译本与原本之间相互联系,相互协调。长此以往,译者身份在不停地角色变换中,得到更多提高和知识积累,形成了具有个人特色的商务英语译者。

    3.培养发散性思维

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关键词：商务合同；翻译；准确性；词法；句法；数字；大写＊

在世界经济全球化和一体化的今天，翻译作为经济交往的桥梁,其地位日趋突出。中国自改革开放以来，与国外经济技术交往频繁，特别是中国加入世界贸易组织后，与各国贸易组织、公司企业之间的商务活动会更加频繁，商务合同的应用也越发广泛。商务合同（businesscontract）是自然人或法人之间为实现一定的商务目的，按一定的合法手续达成的规定相互权利和义务的契约，它对签约各方都具有法律约束力。正因为合同具有法律效用，合同双方都必须严格按照合同的约定，

全面履行自己的义务，这就需要合同的文字斟词酌句，力求准确无误。同时，准确性也是对商务合同英语翻译的基本要求。

准确性也就是要忠实原文，必须保持原文与译文之间的等值关系。这是因为商务合同翻译的不准确性，常常失之毫厘，谬以千里。商务合同的翻译采用直译，实在不能直译的才采取意译。这就要求译者要熟练掌握原文和译文两种语言结构上的异同点，实施准确的语言转换。本文拟就商务合同英语翻译的准确性从以下四方面作一番探讨，以就教于同仁。

1、词法的准确

1.1缩略词的准确。缩略词是指由主干单词的第一个字母所构成。这是人们在长期的商务使用过程中逐渐演变的结果。

缩略词以其规范、简明、节省时间的特点而被广泛使用。例如：

保兑的不可撤消的无追索权的以中国远洋运输公司为受益人的信用证，合同货物全部货款为英镑，凭即期汇票并附运输单据向装运港的中国银行议付。

Byconfirmed,irrevocableL/CwithoutrecourseinfavourofCOSCOforthetotalvalueofthecontractedgoodsinpoundssterling,payableatsightagainstpresentationofshippingdocumentstotheBankofChinaintheportofloading.

L/C是letterofcredit的缩写，COSCO是ChinaOceanShippingCo.的缩写。

其他如：CMT=cut-make-trim剪裁、缝边、镶边的加工费；SHINC=SundayandHolidayIncluded包括星期天和节假日；

PDPR=perdayorprorata每天?不足一天按比例计算；CCIB=theChinaCommodityInspectionBureau中国商品检验局。

但要注意：

（1）国家名称往往可以缩写，街道名称中的Road,Street等最好不要缩写，如：

中华人民共和国贵州省贵阳市营盘路8号6幢713号，邮政编码：55003Building6,Suite7138YingpanRoadGuiyang,Guizhou550032PRC（2）表示“午前”、“午后”的缩写a.m.和p.m.不能和o’clock,inthemorning,intheafternoon等连用。“正午点”、“午夜点”应写成noon,midnight，不要写成12a.m.,12p.m.。

（3）表示长度、面积、体积、容积、重量等的单位名称，在商务合同中一般不用缩写，只有在列表中与数字直接放在一起时才使用缩写，且缩写无单复数之分：ft=foot,feet;yd=yard,yards;oz=ounce,ounces（4）月份名和星期名最好不要缩写，除非是在列表时为了节省空间。

1.2同义词连用的准确。在商务合同中，经常用成双成对的同义词，同义词之间用and或or连接。成对用同义词是为了避免诉讼时双方律师钻词义间的细微差别大做文章。因而在做英语翻译时一定要注意。我们知道“term”和“condition”是同义词,都表示“条件、条款”，但它们在合同中就经常连用，例如：

买卖双方同意按下列条款买卖以下货物：

TheSelleragreestosellandtheBuyeragreestopurchasetheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:

商务合同中常用的同义词连用还有以下这些：

修改――amendmentstooralterationsof；效力――forceandeffect；履行――fulfillorperform；提供――furnishandprovide；解释――interpretationorconstruction；达成――makeandenterinto；无效――nullandvoid；秘密――secretandconfidential；可转让――transferableorassignable。

1.3复合词的准确。商务合同中常用到的是here、there或where与in、on、after、of等介词结合构成的复合词。在合同中使用这些词，可避免重复，做到准确、简洁、严密，反映出契约性行文正式、严肃、古板的文体特征。这类复合词中的“here”应理解为“this”,“there”应理解为“that”,“where”应理解为“which”。因此，hereof=ofthis，herewith=withthis关于此点；hereafter=afterthistime;inthefuture自此以后，将来；hereby=bymeansofthis以此方式；herein=inthisplace于此处；hereinafter=beloworinthisdocument在下文；hereto=tothis由是，由此；thereinafter=inthatpart在下部分；thereupon=asaresultofthat于是，因此；therefor=forthatobject为此，因之；whereas=consideringthat考虑到，鉴于；whereof=ofwhat所谈的事；whereby=bywhich借以；whereupon=afterwhich然后。如：

受让方应保持十分详细的帐簿和记录，使下述提成费能据此确定为验明提成报告和所支付的提成费，受让方还应准许出让方指定的有身份证明的公共会计师，在营业时间任何合适的时候检查帐簿和记录。

TheLicenseeshallkeepbooksandrecordsinsufficientdetailtoenabletheroyaltiespayablehereundertothedetermined,and,

shallfurtherpermitsuchbooksandrecordstobeexaminedbyacertifiedpublicaccountantappointedbytheLicensoratanyreasonabletimeduringthebusinesshourstotheextentnecessarytoverifytheroyaltyandpaymentsherein.

1.4正规性词语的准确。商务合同的用词一般都正式、规范的语言，而不能太口语化。可从“shall”在商务合同中的广泛使用看出这一点。用“shall”代替“will”or“should”以加强语气和强制力。“shall”在合同中，并非指单纯的将来时，

而是常常用来表示法律上可以强制执行的义务，表示当事人需要承担的义务，有“应该”、“必须”的意思。“will”在合同中虽也用作表示承担义务，但语气比“shall”弱。在合同中“should”通常只用来表示语气较强的假设“万一”，极少用来表示“应该”，这是英语合同用词与基础英语用词的不同之处。如：

卖方保证货物达到质量标准，没有瑕疵。虽然中文中无“应该”字样，但应翻译成：

Thesellershallguaranteethatthegoodsmeetthequalitystandardsandwithoutblemish.

下面再列举一些词的正规表达和口语表达：

修改―amend―change,correct；给予―assign―give；召集会议―convene―calltomeet；

解释―construe―explain；同意―consent―agreement；立约―covenan―promiseinwriting；

认为―deem―consider；立刻－forthwith－atonce；临时的－interim－temporary；

参与－partake－join；要求－require－ask；递交－surrender－give。

1.5专用表达的准确。在商务合同中还经常出现一些像InWitnessWhereof、KnowAllMenbythesepresents之类的专用表达，这些单词或词组在日常交流中几乎不用。如：

（1）本协议书于上面所签定的日期由双方根据各自的法律签定，开始执行，特立此据。

InWitnessWhereof,thepartiesheretohavecausedtheAgreementtobeexecutedonthedayandyearfirstbeforewritteninaccordancewiththeirrespectivelaws.

（2）特此宣布，我中国建设银行向腾达公司立约担保支付三百万元人民币保证金，本保证金对银行及其继承人和受让人均具有约束力。

KnowAllMenbythesepresentsthatweConstructionBankofChinawillbeboundtoTengdaCorp.inthesumofthreemillionRMByuanforpaymentwellandtrulytobemadetotheOwner,theBankwillbinditself,itssuccessorsandassignsbythesepresents.1.6词项重复的准确。

词项重复是指很少使用代词，重复关键词。这是为了达到准确的目地。除在“itisagreedasfollows”和“itisunderstoodthat”两种结构中外,代词“it”几乎见不到。此外,名词前常用“said”、“aforesaid”、“above-mentioned”等来限定,如：

如卖方延迟交货超过合同规定10周时，买方有权撤消合同。此时卖方仍应不延迟地按上述规定向买方支付罚款。

IncasetheSellerfailstomakedeliverytenweekslaterthanthetimeofshipmentstipulatedintheContract,theBuyershallhavetherighttocanceltheContract,andtheSeller,inspiteofthecancellation,shallneverthelesspaytheaforesaidpenaltytotheBuyerwithoutdelay.

2.句法的准确

2.1句式结构的准确。

（1）商务合同中均以完整句子为主，陈述句居多，具有相同或类似的深层逻辑结构。且多用主动语态，少用被动语态。

因为主动语态比较自然、明确、直接和有力。如：

本租赁合同生效日起，承租人应向出租人支付相当于二个月租金（4，000美元）的押金，作为对忠实履行本租约的担保金。本押金将于1998年5月11日租约到期时，在承租人交还租房，而设备完好的前提下，归还承租人（不计息），或者，在租约提前终止时，按本租约规定办理。

OnthedateofcomingintoforceofthisLease,theLesseedepositswiththeLessorthesumequalingtwomonths’rent(=USD4,000)assecurityforthefaithfulperformanceoftheprovisionsofthislease,andtobereturnedtotheLesseewithoutinterestwhentheLesseesurrendersthepremisesandalltheequipmentingoodconditiononexpirationMay11,1998ofthisleaseorbasedontheconditionsofthisLeaseforsoonertermination.

这则商业用房租赁合同，中文是两个句子，而为了表达连贯，富有逻辑，英文翻译中只用了一个完整的句子：主句加时间状语从句，附带介词词组状语和分词词组状语。

（2）常用条件句。合同除了规定双方应该履行的义务外，还设想了各种可能发生的情况和处理办法，所以条款中条件句较多，尤其是在有关付款、违约责任、不可抗力、财产处理和仲裁等几章中更是屡见不鲜。英文中最常见的有以下几种表达方式：intheeventthat,incase等。这种结构虽然拖沓冗长，但表意非常精确，杜绝了产生歧义的情形。如：

若需要进口许可证，买方应在订货前办妥。

IncasetheImportLicenseisrequired,thebuyershouldsettletheproblembeforeplacingtheorder.

（3）为了表达希望某事不太可能发生，常用“should”放于句首，主语与动词倒置的从句加主句的句型。这种结构表示强烈的假设。如：

假如买方未能履行与卖方所订立合同的任何条款，卖方有权终止全部或部分合同，或延期交货，或截留运输中货物。

Shouldthebuyerfailtoperformanyprovisionofthecontractsignedwiththeseller,thesellerisentitledtoterminatethewholeoranypartofthecontract,orpostponethedeliveryorholdbackthegoodsintransit.

2.2状语位置的准确。按照英语写作的一般规则，主谓之间不能放置较长的状语。但在商务合同英语中，较长的状语和never、often等经常出现在主谓之间。另外一般文书的状语从句中，If、When、Incase等连词与从句的主语之间一般不能放置状语，但商务合同英语中的状语可以这样做。这样是为了保持语意的连贯。如：

任何一方向合资公司付清其认缴的出资额以后,对合资公司的任何债务不承担责任。

NoPartyshall,afterhavingpaidtothejointventurecompanytheentiretyofthecapitalithassubscribed,assumeanyresponsibilityforanyofthedebtsandliabilitiesofthejointventurecompany.

在被邀签约时，承包人应同意签定并履行合同，该合同是由业主按照本合同条件所附格式拟订，如有必要，可对其进行修改。该合同的拟订和签订费用由业主承担。

TheContractorshall,ifcalleduponsotodo,enterintoandexecutetheContract,tobepreparedandcompletedatthecostoftheEmployer,intheformannexedtotheseconditionswithsuchmodificationasmaybenecessary.

在非正式协商开始30天后，如果双方仍不能友好地解决合同争端，任何一方都可以要求将争端提交仲裁解决。

If,after30daysfromthecommencementofsuchinformalconsultations,thepartiesfailtoresolveamicablyacontractdispute,eitherpartyheretomayrequirethatthedisputebysubmittedtoarbitrationforresolution.

3、数字的准确商务合同英语中的数字有一系列的规则，有些与汉语的规则有很大差别。

3.1一般来说，1至10写成单词,11及其以上的数字写成阿拉伯数字。如：

罚款率按每7天0.5%，不足7天以7天计算。

Therateofnegotiationischargedat0.5percentforeverysevendays,odddayslessthansevendaysshouldbecountedassevendays.

如卖方延期交货超过合同规定20周时，买方有权撤消合同。

IncasetheSellerfailstomakedelivery20weekslaterthanthetimeofshipmentstipulatedintheContract,theBuyershallhavetherighttocanceltheContract.

3.2句首的数字应写成单词，不能写成阿拉伯数字。如：30箱货物丢失。Thirtyofthepackageswerelost.

3.3并列的数字如果有的在10以上，有的在10以下时，应全部写成阿拉伯数字。如：每纸箱装有8个茶杯和12个玻璃杯。Eachcartoncontains8cupsand12glasses.

3.4日期的年、日用阿拉伯数字表示，月用单词表示。日和年放在一起时，中间用逗号隔开；月和年放在一起时之间不用逗号。如：

销售合同

合同号：2000-3211

日期：2000年8月20日签约地点：中国深圳

SALESCONTRACT

No.：2000-3211

Date：August20,2000SignedatShenzhen,China3.5地址的门牌和邮编号码用阿拉伯数字表示，如：

买方：尤力康公司美国加利福尼亚州旧金山市海风路15号，邮政编码：9100TheBuyer：UniconCorporation15OceanWindRoad,SanFrancisco,California，91002USA3.6在有一定法律效力的商务合同中，金额的表示非常重要。为避免金额数量的伪造、涂改、差错，可以用以下方法表示：金额如用阿拉伯数字表示，后面往往用单词予以说明，这相当于汉语中的大写金额。但要注意：阿拉伯数字前要加货币符号，金额数字必须紧靠货币符号；单词要加say和only加以限定，如：

单价：深圳船上交货价每件12.80美元

总值：166,400美元（壹拾陆万陆仟肆佰美元正）

UNITPRICE：US$12.80FOBShenzhenpersuit.

TOTALPRICE：US$166,400,00(Onehundredandsixty-sixthousandfourhundredUSdollarsonlyorSayonehundredandsixty-sixthousandfourhundredUSdollars)

4.大写的准确。大写是商务英语的重要组成部分，与中文有很大的不同。

4.1合同的条款都要大写。如：样品：SAMPLES；时间与数量：DURATIONANDQUANTITY；责任：

RESPONSIBILITIES；保险：TERMSOFINSURANCE。

4.2冒号后面的句子首字母应大写。如：原产地：中华人民共和国COUNTRYOFORIGIN:ThePeople’sRepublicofChina

4.3姓和名的首字母应大写，姓名前的称谓的首字母应大写。如：总裁纳尔逊PresidentNelson

4.4单位名称除介词、冠词、连词外的每个单词的首字母应大写。如：纽约金软公司KingsoftCorporationofNewYork

4.5表示合同的当事人、条款等的单词的首字母应大写，如：甲方PartyA；买方TheBuyer；条款5Clause5；本合同theContract。

4.6Invoice、Grade、Model等词之后跟上数字或字母时，它们的首字母应大写。如：2000-31型的5号衬衣shirtsinSize5ofModel2000-31

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【关键词】商务英语，翻译，常见问题，规避措施

由于经济全球化的发展，中国与西方国家的经济交流合作越来越频繁，而随着交流合作的频繁，语言就成为一个中西方进行交流合作的主要问题。因此在商务活动中，需要十分重视商务英语的翻译工作。本文首先对商务英语的翻译特点进行总结，然后基于商务英语翻译的特点对商务英语翻译中的常见问题和规避措施进行一个概述。

1.商务英语翻译的特点

要了解商务英语翻译中存在的常见问题进而分析解决这些问题的方法，首先就是要了解商务英语翻译的特点，对商务英语翻译有一个基本的了解。下面就首先来分析商务英语翻译的三个特点。

1.1商务英语翻译要做到意义忠实。在商务英语翻译中，商务用语的措辞是一个重要的方面。由于在经济领域中，具有非常多的专有名词，对这些名词的解释一定要有一个完整的对照。同时，在进行商务英语翻译时，翻译者应该要忠实的反应文章的本意，同时要忠于原文的主旨，避免不必要的错误。举例说明，在商务英语中常常会出现不同的数字，而在英语和汉语中数字的表达有一定区别，因此在翻译时一定要严格按照意思翻译，避免不必要的错误，令双方造成误会和损失。在翻译时，不需要在意译文的长度与原文的长度关系，只要能够完整的表达出原文的意思就可以了。因此我们知道了，意思忠实是商务英语翻译中一个非常重要的指标。

1.2商务英语翻译要做到术语精确。由于商务活动中需要涉及到经济、贸易还有法律等多个方面，因此需要很多术语的知识。为了准确表达原文的信息，并且能够让读者完全了解原文的意思，翻译人员应该要采用标准且对等的术语进行翻译。如果对术语产生误译，就可能对商务活动造成特别大的麻烦。同时，英语中还会出现一些不同的公司还有人的名字，对这些的翻译首先要考虑是否有一个约定俗成的叫法，如果没有最好就保留原文，从而保证意义的正确传达。

1.3商务英语翻译要做到语气恰当。在不同的商务环境下，需要采取不同的语气来进行翻译。在表达礼貌的同时也不能过于严肃。因此，在商务交往和商务翻译中，双方都会保持一种措辞严谨但语气温和的态度。并且，在西方的商务交流中，会出现一些专门用于商业交流的句式，中国译者在进行翻译时应该将这些句式和中国的专用于商业交流的句式联系在一起，不求完全相同，但是需要能让人们体会出商业交流的感觉和态度。在这个时候，就不需要完全翻译原文了，重要的是在准确表达原意的基础上能够烘托出一种商务气氛。

2.基于商务英语翻译的问题和规避措施

前文我们队商务英语翻译的重要性进行了阐述，然后对商务英语翻译的特点进行了叙述，通过这些描述我们可以了解到商务英语翻译中一定还存在一些问题，而这些问题可能会阻拦我国商务活动的进行，因此，应该要重视起商务英语翻译的问题，并且要寻找适当的规避措施来解决这些问题。

2.1商务英语翻译人员对商务英语的原文认知存在偏差。有时候，翻译者可能具有了较高的英语能力，却没有在商务方面具有相应的认知能力，从而在阅读商务英语的原文时产生偏差。有时候翻译者在阅读原文时，没有对商务英语相应的语境产生一个正确的认识，就导致了没有能够从商务的角度来了解原文的含义，从而造成翻译不够准确。而对于这一问题的解决方法，就是在进行商务英语翻译的时候要置身于商务英语的语境，避免望文生义，从而做到准确的翻译。因此，我认为商务英语的翻译人员不仅应该是英语专业人才，更重要的是在经济和商务活动方面有一个比较全面的了解，避免从最开始就产生一个不好的开始，导致商务活动不能很好地进行。

2.2在商务英语翻译的过程中没有重视读者的认知需求。商务英语翻译的目的就是服务于读者，因此一定要重视读者的感受。如果在翻译过程中仅仅重视原文的意思，而没有对读者的认知水平等放在考虑范围之内，就会导致译文不能够给读者带来有效的指导，甚至没有重点，这样就丧失了商务英语翻译的作用于价值。而对于这个问题的规避措施，我认为是商务英语翻译人员在进行翻译之前应该对读者的受众群有一个初步的了解，并且确定这次商务活动的重点是什么，然后在进行翻译的过程中时刻谨记这几个方面，从而达到翻译重点，使读者有正确适当的理解。

2.3商务英语的部分翻译不符合社会的认知和习惯。商务英语的翻译过程要正常进行，常常是一个忠于原文的过程，在翻译人员进行翻译时，他们在不断丰富自身的认知能力，从而达到完整表达原文的目的。但是，在翻译的同时，不能不考虑读者所需要的认知需求，这在前文我们已经进行了讨论，但是在满足读者的同时，要注意英语语言方面的社会习惯，不能为了迎合读者就忽略了原有的社会认知习惯，这样就可能导致中英读者产生误差，不利于商务活动的进行。因此，在翻译时一定要同时注意英语国家和中国的社会认知习惯，达到一个平衡。

3.总结

通过前文对于商务英语翻译的叙述，我们首先了解了商务英语翻译的特点，然后对商务英语翻译中存在的问题进行了分析，同时也提出了相应的规避措施。在分析中我们看到，在商务英语翻译中还是存在不少问题的，需要人们引起重视。因此，希望通过本文的叙述，能够让大家更加重视商务英语翻译的发展。

参考文献：

[1]顾维勇.实用文体翻译[M].北京：国防工业出版社，2005.

[2]顾维勇.析几种商务英语翻译教材及其译例[J].上海翻译，2007，（1）.

[3]韩宁.商务英语翻译中语境制约语义[J].福建教育学院学报，2010，（1）.

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随着全球一体化进程的加快，世界各国间的经济交流日益加强，商务活动越来越频繁。在日新月异、错综复杂的商务环境中，一些商务期刊论文中的经济观点、商务投资方法能够帮助商务人士看清大局，从而更好地从事商务活动。商业期刊论文是调查、分析和解释社会商业、经济和金融活动及变化问题的论文，其语言特点与日常交际英语不同，具有自身的特点和风格。

纽马克在所著的《翻译问题探讨》一书中提出了交际翻译理论观（纽马克，2001）。交际翻译理论认为翻译的主要目的是信息传达的准确性，因此在翻译过程中要以译文的整体效果为主，与此同时也要尽量做到简洁明了和提高译文的可理解性，不必太过拘泥原文的结构和形式而使译文模糊而晦涩难懂（康健，2006）。该理论为商务期刊论文摘要的英译提供了新的翻译思路与方法。

2.研究理论基础

英国翻译理论家纽马克在著作《翻译教程》中根据其语言功能将文本分为表达型文本、信息型文本和呼唤型文本这三大类，他还提出语言的主要功能表现为表达型、描述或信息型呼唤指示型侧重于表达功能的文本，主要是表达情感，不考虑读者的反应（纽马克，1988）。在翻译时应该结合语境，注意作者的语气及语言风格。侧重于信息表达类的文本，主要强调其“真实性”，它基本上涉及全部知识领域，其模式十分标准化。主要的翻译策略是语义翻译和交际翻译。

商务文本的本质是由语言和非语言手段的共同组成的商务交际行为，是在商务交际活动中为达到特定的商务目的而构建的一系列相互关联的商务交际功能。商务期刊论文文本内容广泛，涉及各行业各业，不同领域。其语言跨度较大，包含多种文体、多种行业知识。英文论文摘要是一种独特的文本。其具有自明性、独立性和完整性，能够吸引读者，概括原论文的重要内容。商务期刊论文摘要具有“信息”和“呼唤”功能。翻译文本决定了翻译方法。

3.商务期刊论文摘要中译英实例分析

3.1交际翻译策略

交际翻译策略的重点是根据目的语的语言、文化和语用方式传递信息，而不是尽量忠实地复制原文的文字。通常采用交际翻译的文体类型包括新闻报导、教科书、公共告示和其他很多非文学作品。

例1，营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。（米歇尔，2001）。

译文：The marketing strategy is the cornerstone of the enterprise whole marketing work. The marketing needs to formulate the strategy for marketing position， explore the potential need， and establish the consumers brand sense of belonging， and make sure the marketing subdivision（米歇尔，2001）.

交际翻译策略建议在不影响原文意义准确性的基础上进行增减。这篇商务期刊论文摘要旨在突出市场营销战略的重要性及怎样做好市场营销，所以侧重这一中心进行翻译及适当地增减词。例如，第一句“营销战略是企业全部营销工作的基石”可直接翻译为“The marketing strategy is the cornerstone of the marketing work”，没有翻译“企业”读者同样可以体会到营销策略的重要性。“The marketing strategy is the cornerstone of the enterprise whole marketing work.”是很明顯的中式英语，enterprise出现在中间有语法错误。第二句是强调我们应该怎样进行市场营销，关键是翻译后面几个要点，所以前面两句建议译为：“The marketing strategy is the cornerstone of the marketing work. It is necessary to identify market position， explore potential market demand， establish a sense of brand ownership for the customers and specify the market target.”

3.2语义翻译策略

语义翻译重视的是原文的形式和原作者的原意，商务期刊论文摘要设计到许多经济、贸易等方面的专有名词，所以在语义翻译的指导下可以让其英文翻译更加忠实原文。

中文摘要：从本质上讲，构建和谐社会的核心是调整两大基本关系，即人与人的关系及人与自然的关系。基于林业的生态建设不仅可以协调人与自然的关系，而且有助于协调人与人之间的关系。林业在和谐社会的构建中居于重要地位，发挥主要作用。为实现经济效益、社会效益的和谐，应从发展目标、战略定位、范畴、经营方式、林权制度、生态价值实现方式等六个方面论述和谐社会构建过程中的林业发展模式（王奇，2008：12）。

译文：A harmonious society should coordinate the two relationships： the one between man and man， and the other between man and nature， but the present mode of forestry development only focuses on the latter. This article indicated that the mode must be adjusted under the background of constructing harmonious society in china. The former part of this paper analyzes the role of forestry development in a harmonious society， and the latter part shows how the forestry mode should be developed in six different aspects such as the goal， strategy， role extension， management model， forest tenure reform， ecological value， ect.（王奇，2008：12）.

该英文摘要总体上不错，能够较为全面地展现中文摘要的意思。但是根据纽马克的语义翻译原则，此英文摘要翻译还可以完善。例如，英文摘要中“but the present mode of forestry development only focuses on the latter”在中文摘要中没有出现这方面的意思。第二句中“This article indicated that the mode must be adjusted...”在中文中也没有出现相应的文本。此处就违反语义翻译“忠实原文”的规则。根据语义翻译的原则，我们可以对于某些词语添加注释，充分理解中文摘要想要表达的意思。该英文论文摘要建议译为：“A harmonious society lies in the coordination of the relationship between man and man， and between man and nature. Ecology-based forestry development facilitates the coordination of them， therefore， playing a vital important role in the constructing a harmonious society in China. Achieving the harmonious economic and social effects entails the construction of forestry model from six aspects such as development goal， strategic orientation， extent operation model， forest tenure reform， and ecological value， ect. ”

3.3交際翻译与语义翻译相结合

在很多情况下，对商务期刊论文摘要进行翻译时，既要将其内涵和基本含义表达出来，又要达到与读者产生共鸣的效果。因此，交际翻译和语义翻译相结合就能达到这两个目的，只采用语义翻译原则会忽略到读者的感受。只是单方面利用交际翻译，又会将原文的含义损失掉。例如某一商务期刊在谈论商务广告时，有一则酒店广告“夜晚时分，这里的世界依然五彩缤纷”，这里不仅需要表达语义还需要表达出其美感，将交际翻译与语义翻译相结合则可以翻译为“The colorful world doesn’t stop when it’s nightmare”，如果只是单纯地考虑语义译为“When it's night， the world is beautiful”，就难以达到前者所表达的效果。

篇6

关键词:直接销售;直销;翻译

中图分类号:H059文献标识码:A文章编号:16723198(2009)22011002

在王玉章编著的《现代国际商务英语》第一课“Marketing Abroad”中,有如下一句话:

“Direct selling means having direct communication between a representative of the exporting company(whether he is the export manager, a traveling salesman or an officer of a branch or subsidiary abroad)and the buyer.”(下划线为作者所加)此句译为:直接销售,即出口商的代表(不论是出口经理、旅行推销员,还是海外公司或子公司的职员)与买主直接进行通讯联系。

这里“direct selling”被翻译成了“直接销售”,但能否翻译成“直销”呢?下面我们就来谈谈这个问题。

1 “direct selling”不宜译成“直销”

笔者认为,此处“direct selling”不宜翻译成“直销”。倘若翻译成“直销”,则意味着其必须符合直销的定义,而事实并非如此。

第一,我国2005年12月1日起施行的《直销管理条例》规定:“本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员”。

而在《现代国际商务英语》中的“出口商的代表”(a representative of the exporting company)与《直销管理条例》中的直销员是不同的概念。因为出口商的代表与出口商的关系跟直销员与直销企业的关系是不同的。

第二,国际上公认的直销的定义是由世界直销协会联盟(World Federation of Direct Selling Associations)给出的:

“Direct selling is a dynamic, vibrant, rapidly expanding channel of distribution for the marketing of products and services directly to consumers”,即“直销系将产品与服务直接行销给消费者,为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。”

有专家学者根据世界直销协会联盟在其“Codes of Conduct”(“商德约法”)中的表述,归纳总结出了直销的另外一个解释性定义:

“直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式,将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。”(《直销产品的价格剖析》,刘志梅、杨伟文)。

这里有两点需要强调:一是面对面销售;二是通过讲解和示范方式。而在《现代国际商务英语》中提到的“direct selling”,虽然强调“出口商的代表与买主直接进行通讯联系”(Direct selling means having direct communication between a representative of the exporting company and the buyer),但这与直销定义里强调的“面对面销售”还是有一定差别,同时,其中也未突出“通过讲解和示范方式”。

第三,从“direct selling”出现的上下文来看。在《现代国际商务英语》中,作者是在国际贸易的大背景下,谈论出口公司的营销方法时提到“direct selling”的。作者把国外行销的方法分为:“direct selling”、“indirect selling”和“joint ventures”等三大类。据此,“direct selling”不应翻译成“直销”。

结合上述分析,笔者认为,上述开头一例翻译中,“direct selling”只能译成“直接销售”,而不能译成“直销”。当然这也是把“direct selling”翻译成“直接销售”的特例之一。

2 直接销售与直销的关系

我们知道直接销售主要是指生产企业不通过中间商销售产品,而依靠自身的销售力量将产品直接销售给最终消费者或用户。其方式主要有企业门市部、人员访问销售、广告直销、邮寄销售、电讯销售等。

温树斌副教授在其论文《入世与直接销售业的法律规制》中提到“直销包括直接行销(直接邮购、目录购货、电话行销、电子购物等)、直接贩卖、购物服务、直接销售(单层次和多层次传销)。”张艳老师在其论文《直销与直销模式:一个整合的研究》中也把直接销售归类于直销下的无店铺直销之一种。即直销与直接销售是包含与被包含的关系。

下面我们先看直接销售里的邮寄销售。

在这种销售方式中,厂家首先对目标顾客进行精心筛选,然后再邮寄产品目录和销售信函给最有可能达成交易的对象。这并不符合直销的定义。据此,笔者认为直销与直接销售不是包含与被包含的关系。

再看直接销售里的人员访问销售。

当生产企业通过直接派出人员到顾客家中进行面对面的讲解和示范来推销产品时,这种销售方式则应属于直接销售。但是派出的销售人员中,有些则可能是销售企业的正式员工,而不是招募的直销员。根据世界直销协会联盟商德约法的规定,这种方式属于直销;但根据我国《直销管理条例》,又不属于我国法律规定的直销。因此,也不能简单地说,直接销售包括直销。

3 直接销售与直销的英文翻译

先让我们看看“selling”、“sale”在词典中的解释。

(1)Selling:“the job and skill of persuading people to buy things; sales 推销(术)”(《朗文当代高级英语辞典》,外语教学与研究出版社)。

由上可看出,“selling”强调“说服某人买某物品的工作或技巧”,侧重一种方式方法和技巧,所以可以翻译成“推销”或“推销术”;因此,笔者认为,“direct selling”宜翻译成“直销”,这既与我国的《直销管理条例》中的“直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式”的规定相吻合,也与世界直销协会联盟中“通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销”相一致。

(2)Sale:“act of selling, the act of giving property, food, or other goods to someone in exchange for money 出售,贩卖”(《朗文当代高级英语辞典》,外语教学与研究出版社)。

Sale:“[U] selling or being sold 卖;出售;销售;[C] act of selling something. 卖;出售;销售;”(《牛津高阶英汉双解词典》,商务印书馆 牛津大学出版社)。

由上得知,“sale”强调的是“把所有物给某人以获取金钱”,侧重一种目的结果和动作,所以可以翻译成“出售、销售”等意思。

因此,笔者认为,“direct sale”宜翻译成“直接销售”,而不是“直销”。下面的例子也证明了这一观点:

“direct sale:直接销售;direct sale clause:直接销售条款;direct sale price:直接售价”(《实用英汉•汉英商务词典》,南京大学出版社,石云龙主编)。

“direct sale price:直接销售价;direct sale clause:直接销售条款”(《外研社最新汉英对外经贸词典》,外语教学与研究出版社,单其昌主编)。

“direct sale:直接销售;direct sales price:直接销售价”(《实用外贸英汉词典》,浙江大学出版社,戚云方主编)。

综上所述,直接销售与直销在概念的内涵和外延上,虽有许多共同点,存在着交集,但也不是绝然相等的,二者并不是简单地包含与被包含的关系。在世界直销协会联盟对于直销的定义与我国《直销管理条例》有所出入的情况下,尤其应注意具体问题具体分析,不能简单地在任何语境下都把直接销售与直销等同起来;关于“direct selling”,笔者认为宜翻译成“直销”(上述王玉章的翻译除外),但在国内关于其翻译混乱无序的前提下,也应灵活处理。“direct sale”则宜翻译成“直接销售”。

参考文献

[1]董宣忠.试析生产企业的直接销售[J].商业经济研究,1995,(3).

[2]温树斌.入世与直接销售业的法律规制[J].烟台大学学报(哲学社会科学版),2003,(1).

[3]张艳.直销与直销模式:一个整合的研究[J].嘉应学院学报,2008,(2).

[4]刘志梅,杨伟文.直销产品的价格剖析[J].企业技术开发,2006,(12).

[5]王玉章.现代国际商务英语[M].天津:天津大学出版社,2004.

[6][英]霍恩比.牛津高阶英汉双解词典(第四版增补本)[M].北京:商务印书馆,牛津大学出版社(中国)有限公司,2002.

[7]英国培生教育出版有限公司编,朗文当代高级英语辞典[M].北京:外语教学与研究出版社,2004.

[8]戚云方主编.实用外贸英汉词典[M].浙江:浙江大学出版社,1989.

[9]石云龙主编.实用英汉•汉英商务词典[M].南京:南京大学出版社,1999.

[10]单其昌主编.外研社最新汉英对外经贸词典[M].北京:外语教学与研究出版社,1993.

[11]About direct selling. World Federation of Direct Selling Associations@省略.

篇7

论文摘要：创设真实的“职业环境”，让学生接触真实的“工程任务”，在完成任务的过程中学会理论知识的实际应用，完成“工具”与“实体”的有效衔接，是高职院校“职业教育”改革的一个突破口。是“工程任务课程化”在纯理论课堂的探索性实践，其结果对于“工具类”专业的教学与学习具有深远意义。 

“工程任务课程化”是齐齐哈尔工程学院落实“工程教育”所采用的具体做法之一，也是美国著名哲学家、教育家和心理学家约翰 杜威所提出的“做中学”这一学习战略的深化，杜威指出：“从做中学比从听中学是更好的学习方法。”而将工程过程（cdio）“复制”到学生的课堂中去，则恰恰使学生积极主动的参与作为教学任务的工程任务的完成活动，教师则成为学生活动的“导演”者和任务完成的协助者。 

一、“工程任务课程化”在英语课堂应用的必要性 

作者曾为美国斯特灵换气设备有限公司总裁凯特女士与中国大商集团齐齐哈尔分部总经理廉先生做过谈判翻译，谈判结束时，凯特女士对我说，中国有很好的工程师，像廉经理这样的，也有很好的英文翻译，像lucy(指当时的我)这样的，但是，却很少有既懂工程知识又有很好的英语翻译能力的人才。言外深深表达了她对中国有外语应用能力的工程人才缺失的遗憾。 

法国alstom公司高层管理人员和人力资源管理人员说：跨国企业非常需要具有坚实的工程知识基础、具有工程实践经验、团队合作能力，并且语言和交流技能都比较高的工程技术人员，而中国工程师在这些方面较薄弱。 

全球最大的农业机械制造和供应商john deere公司中国总裁在“北京国际机械工程教育论坛”的报告中指出，其属下天津分公司中国工程师具有如下缺点：（一）缺乏实践经验；（二）对于企业文化接受和认同慢；（三）缺少制定决策的技能；（四）缺乏交流技巧，英语表达不流利；（五）工作效率不如美国工程师。 

如上实例说明了中国工程人才英语能力缺乏、或是英语人才没有工程知识并亟待解决的现状，也为职教人员提出了不可不面对的严峻问题。作为英语教育者，将“工程任务课程化”推进英语课堂教学成为不可推卸的教育重任。 

二、英语精读课程分析 

英语精读课是我院商务英语专业学生的专业核心课，肩负着综合培养学生听、说、读、写、译各方面综合能力的重任，而且是学生学习其他专业课程的基础衔接，传统的课堂训练包括以下三种方式：（一）根据作业要求进行相关信息搜索、整理、形成报告并在课堂做presentation（推介）；（二）职场环境模仿，进行招聘、面试等；（三）英文情景剧表演。以上三种形式都是在模拟的环境中进行的，可以有效地让学生进行口语的实训演练，提高学生学习英语及使用英语的兴趣，但“沙盘”式训练具有以下缺点：1、学生处于人为的模拟环境中，距离现实仍有距离；2、没有真实的结果，学生的任务完成的期待值较低；3、缺乏“实利”刺激，很难维持学生的积极性。鉴于以上问题的存在，探索“真实的职业环境”成为学生训练任务的主要核心，而在纯理论课堂实施“工程任务课程化”的方法称为解决这一难题的创新突破口。 

三、“工程任务课程化”的具体实施 

首先，借经世商贸有限公司发出翻译招标公告的机会，让学生分组准备竞标，课上由教师进行标书相关知识的引导行学习，课下学生按组准备标书、竞标讲演稿及工作计划等，然后参加公司的招标竞标会，得标小组按要求完成竞标任务。因为公司的“翻译工作”充实，所以大部分参与竞标的小组都获得了工作任务，并在得标后在老师的带领下完成翻译任务，获得一定的工作收益。在这一活动中，老师要完成课堂内的“标书知识讲解、标书制作检验、模拟投标、翻译任务相关知识教学、翻译任务完成过程追踪、翻译结果检验”等相关教学任务，引导学生做好总结，完成整个“工程任务”。 

在英语精读这样的纯理论课堂引入“工程任务”，使得学生的课堂学习内容得以现实化和丰富化，学生能够走出课本，走入“工程”，极大地缓解了学生学习单纯课本知识造成的“疲劳”，学生因为有老师的支持、公司的信赖、实际利益的激励和具体任务的真实而积极性大增，完成任务的动力增强，实践动手能力得以真实地提高；而将“工程任务”引入课堂，连续成课程，则使得我院专业公司的实际业务得以最快捷、有效地完成，极大地节约了“翻译任务外流”而造成的损失，提高了运营及管理效率。 

四、实施“工程任务课程化”的长远意义 

首先，对于教师而言，在理论课堂实施“工程任务课程化”本身就是一个难于突破的“瓶颈”，而将我院专业公司翻译任务引入课堂完成且取得良好的结果提供给教师继续探索的前鉴，我院其它专业大多为实体专业，都有自己的下属专业公司，公司业务实际，且随着商贸活动的丰富和市场的发展，涉外业务会逐步增加，这给我们外语系工具类专业学生接触“工程任务”提供了很大的前景。我院工具专业与实体专业之间的距离不过两百米，将“工具”类教学与“实体”类实践相衔接已经不再只是设想，缺少的只是教师对于机遇的把握与课程的设计。 

其次，对于学生而言，理论课堂的奠基学习已经进行得很好，尤其是大二以上的学生，对于“语言”这一“工具”的使用缺少的就是真实的使用环境。他们经历了这次精读课堂“工程任务”的完成，对于未来职业的需求，如：网络客户的寻找、涉外资料的翻译、网络商品的营销等业务都能够一贯而通；基于这样的经历，学生们能够适应将来教师所设计的新的“工程任务”课堂，完成课堂学习任务，完成“工程实践”，锻炼好自己，迎接竞争激烈的职场。 

再次，对于精读课程而言，单纯的理论教学不再适应当前的教育需求以及人才培养需求。现代职业教育要培养的就是适应职业需求，具有职业迁徙能力的人才，而工具类专业也不能例外。“掌握一门外语即可走天下”的说法已不再适应现代与未来的社会需求，因此作为精读课程，“基础英语”、“高级英语”等专业课程都不能按照原有的传统教学方式进行授课，而应以“职业教育”为核心，侧重学生职业能力即将所掌握的知识发挥出来的实践动手能力的培养为核心。所以，“工程任务课程化”是适应以上职业教育的手段和途径之一，有其实践与探索的广阔平台和前景，以及课程建设与改革的必要性。 

篇8

我国加入WTO以后,进入了一个融入国际大家庭,国际国内经济地域联系日趋密切的时期,同时经济可持续发展越来越受到世界各国的关注。当前,由于国际竞争日趋激烈、国际经济贸易面临更复杂更严重的挑战,但应当看到,经济的发展也是处在一种蕴含着重大发展机遇的时刻。针对这种挑战与机遇并存的国际经济现状,不少国家及国内有识之士都已经认识到经济的竞争实质上是人才资源的竞争,从发展的角度来看,也是高素质人才培养的问题。为了发展我国的经济,将“生意”做到世界各国去,培养出具有经济头脑的应用型人才和管理型人才是我国高等教育兼负的一项重要使命。经济全球化的发展趋势急需国际经贸方面的人才,这样的人才不但要懂经济,同时要懂得英语,它就是现在经常提到的复合型人才。应用英语专业,经贸英语专业、国际贸易专业和国际商务专业等高等学校的专业就是培养既懂得经济又懂得英语人才的专业。在这些专业当中商务英语是一门很重要的专业英语课程。为了进一步深入开展教学改革,讲授好商务英语这门课程,现提出一种多模式教学改革模式,并就外贸商务英语多模式教学改革从以下四个方面展开研讨。

一、商务英语的教学法不应单纯遵循传统的教学模式,而应当是多模式的

商务英语的教学对教师本身就是一种挑战,它需要教师不但英语基础理论要好,对听、说、读、写驾轻就熟,同时它还需要教师具有一定的经济贸易基础知识,从这点上来讲已经就具有一定的难度了。我们的国情是高等教育改革开放以来发展十分迅速,高等学校学生扩招,更加重了高校缺乏教师,特别是缺乏高素质教师的压力。许多从事商务英语教学、国际贸易双语教学的教师就是直接从公共英语转过来的,这里包括办经济专业的一些民办高校在内。商务英语如何讲授成了一个实际的课题。采用带读单词、造句、分析语法、进行中英文翻译以及死记硬背扩大词汇量这种传统的英语课堂教学模式来进行现代外贸商务英语的教学肯定在知识传播,对学生的能力培养等方面均会存在弊端。首先,学生对商务英语的学习会感到索然无味,没有学习兴趣,从而影响教学和学习的效果。笔者根据自己在澳大利亚攻读国际贸易硕士学位两年的学习经历,亲身地感受到结合我国的国情,引进国外的先进教学模式是十分必要的。11象国际贸易专业以及应用英语专业之类的外贸商务英语课的教学应当有明确的课程目标定位。首先应当看到这门课程是培养在国际贸易过程中与世界上的商人、在华投资的外国企业家和外贸经销人员打交道,乃至进行商务谈判、签订合同、甚至打官司诉讼的一门专业性很强的语言课程。教师在教学活动过程中很有必要将一些进行外贸活动的知识,如怎么填写订单、怎样签定业务承包合同等内容,把握好教学环节,有机地补充到教学中,使学生对这些商务业务活动有身临其境的感觉,教学过程中采取这种模式是必要的,但在尺度上教师要切实把握好,以免过分地煊染纯商务内容。21课堂教学活动的安排应当是多样化的,而不应当是单一的外贸商务英语的教学除了它自身的专业课程特点外,象公共英语的听、说、读、写四个方面仍然应当抓紧。另外,教师应当特别注重对学生进行写作技巧的训练以及口译能力的提高训练。这些方面可以通过布置让学生写作专题小论文,分成几个小组,人人参加写作讨论,然后就写作好的小论文进行课堂小组报告,分小组辩论、提问、回答。一个学期训练几次,并纳入成绩考评。31商务英语是一门国际流很强的课程,如果有条件的话,可以邀请国外专家学者或留学归回人员到班上作专题讲座,条件难以达到的,可以由教师在教学过程中安排学生观看有关影视录像,可争取通过外研社获得一些商务教学资料,尽可能地使学生了解相关商务活动环节、国外的民俗风情和人文历史。通过这些与商务英语配套的、精心安排的教学活动可以提升学生的学习兴趣,并增进其学习能力。

二、商务英语教学改革模式应注重案例教学和学生学习能力的培养

案例教学法是1908年成立的哈佛商学院MBA教学创立的。我国在国贸、商务等教学过程中八十年代左右即已引入这种教学模式,至今已有二十来年,一些高等学校已取得了成功的教学经验。从教学改革的过程来看,商务英语教学应当精心选择教材,教师可从国外相关原版教材中挑选一些案例,如商品出口价格、国际结算、国际金融、国际投资和国际商务诉讼等方面的内容,结合我国的国情精心设计成教学案例,进行商务活动的模拟教学,以提高学生对商务活动问题的分析、推断和归纳总结能力。在教学过程中可以组织学习模拟商务谈判,任务要事先布置给学生以便准备资料,就某个专题进行谈判训练,这样做必将有利于学生学习能力的提高。

三、商务英语教学改革模式应注重学生英语能力的训练

商务英语课是一门专业英语课,不是公共英语课,它们之间的教学区别在于商务英语课是要用英语向学生传授国际商贸专业知识。这里会有许多商务专业英语词汇,同样要求学生要熟练地掌握。听、说、读、写的环节仍然向公共英语一样不能放松。一个听、说都不过关的人如何在国际商务活动中发挥作用是难以想象的。教师在商务英语课的讲授过程中,一定要训练学生首先要听得懂,说得出,然后辅之以读写训练,这样学生专业英语能力才会提升。达到了这个目的,我们的教学改革模式才有成效。

四、商务英语教学改革模式应当注重与现代先进技术的结合

“信息高速公路”Internet网的实现和当前电子商务技术的发展,无疑给我们的教学提供了先进的技术支持。我们应当利用互联网这一技术教会学生怎样从网上获取信息,怎样使用电子图书馆,这将使学生开拓视野。学生可以上网查询国际商务相关资料,包括金融股票、投资、税务、法律等相关内容。课堂教学环节教师利用多媒体技术可以在有限的时间内给学生传播更多的信息量。商务英语的课件要精心设计,借助于计算机传播动画和声音,可使学生对国际商务活动及英语的应用有更深入的了解。课堂教学环节利用CAI教学手段可实现交互式教学,促进师生之间的互动效果,这一重要的教学方法在其它课程中成功的运用已有许多例子得到证实,在商务英语教学中也一定能收到良好的效果。教学改革成败的关键教师是主导地位的。制作一个精品课件是非常需要时间和投入的,特别重要的是教师精力的投入。超级秘书网

五、结语

对商务英语课程进行多模式的教学改革,其中包括教材的改革、教学方法的改革和教学手段的改革。文章中已指出师生互动教学、案例教学、利用多媒体实现CAI教学以及Internet互联网上的学习都是行之有效的模式。只要我们坚持走教学改革之路,不退缩,不畏惧,必定会有收获的。

参考文献:

[1]沈艳.CAI在商务英语教学中的实践[J].现代教育研究,2003,(10).

[2]H.G.Widdowson.AspectofLanguageTeaching[M].上海:上海外语教育出版社,1999.

[3]何威.哈佛商学院与案例教学法[J].管理案例教学研究,1999,(1).

[4]郭思乐.教育走向生本[M].北京:人民教育出版社,2001.

篇9

毕业论文房地产本科开题报告(一)

房地产本科开题报告：房产税可行性分析和研究

论文语种：中文

您的研究方向：本科经济学金融

是否有数据处理要求：是

您的国家：广州

您的学校背景：普通大学本科，排名前20%。

要求字数：开题报告：3千字

论文用途：本科毕业论文

是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要)：否

补充要求和说明：

房地产本科开题报告：房产税可行性分析和研究

选题背景：

近年来由于我国房地产业的发展速度加快，其已经成为了我国当代国民经济的主导产业，房地产业在当代经济的发展过程中具有主导性的推动性作用。在房地产业发展的过程中，经济的带动是可观的，但于此同时其所展现出来的民生问题也是较为严峻的。至1998年开始，我国实行全面的住房改革，实现了以住宅制度市场化以及货币化的发展目标，以此为开端，房地产业无论是就地方财政问题还是地方的经济增长，都起到了非常积极的作用毕业论文房地产本科开题报告毕业论文房地产本科开题报告。但在伴随着房地产业快速发展的过程中，中国城市房地产的价格则更是展现出了一种更为快速的增长速度，1998年我国的商品房价格为2063元/平方米，而20XX年我国的商品房价格已经增长至6200元/平方米，增长幅度已经远远超过了民众的收入水平，从而成为了我国当代经济发展过程中的主要不稳定因素[1]。税收作为国家政府对于国家以及地方经济调控的主要方式，同时也是政府在对于房地产业进行监管以及调控过程中的主要手段。就我国目前现状而言，各地方的房产税都不尽相同，不仅如此，在学术界对于房产税的征收问题以及如何征收的问题也一直以来都有着巨大的分歧。

研究意义：

研究方法：

研究综述：

艾诺拉和马腾纳(2015)在分析西方国家普遍采用住房优惠的原因时认为：住房的分布比金融资产更公平，大部分家庭最重要的财富是房屋。美国消费者金融调查(2015)研究发现，住房占净财富的比例与净财富的数量成反比。因而在给定税收和公共支出的前提下，将低税率配置给房屋，将高税率配置给金融资产，是税负转嫁给富裕阶层的表现毕业论文房地产本科开题报告工作报告。由此产生的效率损失是民主政治和社会公平的代价。

参考文献

[1]韩颖.我国开征物业税的法律思考[D].湖南大学，2015

[2]孙振华.我国个人住房房产税立法问题研究.广西师范大学硕士论文，20XX

[3]张军.房产税恐不合中国国情[J].社会观察，20XX(2)：56-60

[4]童大焕.别指望房产税能降房价情[J].新华网，20XX年01期

[5]贾康.中国房地产税费改革的基本设想[j].2015年8月7日

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[7]穗现.关于开征物业税的若千问题研究[J].财政研究，2015年第三期：331

[8]AdamSmith.AnInquiryintotheNatureandCausesofthewealthofNations[M].OxfordUniversityPress.1920.285~286

[9]FraneoisQuesnay.TableauEconomy[Mj.Beijing：ComtnerialPress.1997.2528

[10]约翰冯杜能：《孤立国同农业与国民经济的关系》，商务印书馆，1986版，第280-281

[11]AlfredMarshallPrincipleofEconomic[M].Macmilla.1890.114~138

毕业论文房地产本科开题报告(二)

摘要：财务报表分析是一门艺术，背后往往隐藏着企业的玄机。它是企业所有经济活动的综合反映，提供了企业管理层决策所需要的信息。同时，正因为财务报表全面、系统、综合地记录了企业经济活动的过程，因而相关利益人对它的分析极为关注。投资者、债权人、政府、税务部门、社会公众等在做经济决策时，都要分析企业的财务报表。当然，分析财务报表需要依靠一定的分析方法与技巧，对资产负债表、利润表和现金流量表进行全面综合分析，才能得出较为科学的决策。本文以青岛海尔为实例，从经营成果、财务状况和现金流量三个方面进行了分析，其次对其进行了综合分析并且与同业公司进行了比较分析，最后对该公司进行了综合财务评价，并提出改进建议。

研究背景

在社会不断进步和经济高速发展的今天，所有权与经营权的分离是现代企业的根本要求，上市公司就是这种两权分离的代表，上市公司的股东、债权人等相关外部利益者要求了解公司的经营状况，就要通过分析公司对外披露的信息，这就使此财务报表分析具有必要性。

中国证券市场发展了十几年，投资理论也处于一个培养和嬗变的过程中毕业论文房地产本科开题报告毕业论文房地产本科开题报告。目前市场已由散户跟风逐步向机构投资者理性分析变化，机构投资者正统的投资理论大部分都是价值型，因此如何从不同角度衡量上市公司的投资价值，如何控制市场风险，是机构投资者和普通投资者所面临的问题。上市公司公开披露的财务指标很多，投资人要通过众多的信息正确把握企业的财务现状和未来，没有其他任何工具可以比正确使用财务比率和财务分析更重要了。

文献综述

研究现状

财务报表能够全面反映企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，但是单纯从财务报表上的数据还不能直接或全面说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低，只有将企业的财务指标与有关的数据进行比较才能说明企业财务状况所处的地位，因此要进行财务报表分析。做好财务报表分析工作，可以正确评价企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，揭示企业未来的报酬和风险；可以检查企业预算完成情况，考核经营管理人员的业绩，为建立健全合理的激励机制提供帮助。

国外财务报表分析的文献综述

白1897年格林纳(Greene)的《公司财务》出版至今，西方财务管理理论经历了两个时期，一是20世纪50年代以前的传统财务理论时期，另一个是20世纪50年代以后至今的现代财务理论时期毕业论文房地。传统财务理论与现代财务理论有明显的不同。从研究对象来看，传统财务理论注重研究公司内部的财务问题；而现代财务理论立足资金市场来研究公司财务管理问题。从研究方法来看，传统财务理论偏重描述性方法和定性分析，视财务指标为常量；两现代财务管理注重建立理论模型和实证检验，视财务指标为随机变量。

对于财务分析的概念有如下几种表述：美国加州大学的教授waterB.Neigs认为财务分析的本质在于搜集与决策有关的财务信息并加以分析与解释的一种判断过程.美国纽约市立大学LeopoidA.Bernstein认为财务分析是一种判断过程，旨在评估企业现在或过去的财务状况和经营成果；其主要目的在于对未来的状况和经营业绩进行最佳预测。美国哈佛大学管理学教授波特认为价值可看成是资金的生成和增值，则价值链就是价值增值的各个环节。对企业的财务活动迸行分析，实质上也就是对企业的价值运动进行分析。美国注册会计师协会总裁兼财务总监巴瑞C.麦肯兰说：为了与信息时代接轨，需要在财务报表中反映无形资产和软资产

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毕业论文房地产本科开题报告工作报告。尽管财务管理理论总会有新的观点提出，但财务管理的一些基本原理在各国大致相同。例如，财务分析中的比率分析原理，财务计划中的平衡原理，财务控制中的分权原理，财务决策中的风险原理都基本一致。

国内财务报表分析的文献综述

对于我国财务管理理论结构体系目前主要有三种观点：

第一种观点主张从财务学研究对象所包含内容展开，认为从财务的本质资金运动出发，研究对象、职能、主体、环境等要素；从资金运动规律出发，研究财务管理目标、原则和体制等要素；资金运动规律应用出发，研究财务管理的环节和方法。

第二种观点主张是按逻辑的规定性由财务管理学研究对象的概念、基本特征及其规律体系，构成基本理论结构体系：从外延方面看包括财务管理学研究方法论、学科体系、课程体系和方法体系等。

第三种观点主张我国财务管理理论研究方法和理论结构体系都应该与国际接轨，研究方法提倡演绎性的规范研究方法和实证研究方法，财务管理理论结构体系包括货币市场学、公司财务学、投资学等内容。

财务报表分析概述

财务报表的概念

《企业会计准则第30号财务报表列报》第二条规定，财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述，至少应当包括：资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益(股东权益)变动表和附注。

如果将会计核算的过程比喻为产品的生产过程，那么，财务报表就是会计核算的最终产品。然而，财务报表只是根据全体使用人的一般要求提供通用的数据和有关指标，不能直接、充分、有效地提供关于企业偿债能力、盈利能力、资产周转状况等指标，也不能满足各特定报表使用者的特定要求，为此，还需要人们根据一定的标准、运用适当的方法对其所提供的各项有关会计数据进行一系列的加工、整理、对比、分析、评价，从而形成对报表使用者有用的信息。

财务报表的构成

财务报表是指反映企业财务状况、经营成果和现金流量的书面文件，包括四张报表和一个附注，即资产负债表、利润表、所有者权益(或股东权益)变动表、现金流量表和附注。理解财务报表的组成时，必须注意以下几点：(1)四张报表加一个附注是企业编制的财务报表的最低要求，而不是财务报表的全部；(2)本准则对财务报表的列报，既适用于个别财务报表，也适用于合并财务报表；(3)其他具体会计准则对财务报表列报有特殊要求的，在遵循本准则列报的同时，还应按其他准则的要求进行列报；(4)现金流量表列报的内容和格式，按照现金流量表准则的规定进行处理。

财务报表分析的主体和对象

现代企业制度下，企业所有权和经营权相分离。投资者拥有企业的所有权，对企业的收益拥有分配权，但一般不直接参与企业的经营管里；企业管理者以取得报酬的形式接受投资者的委托，拥有企业的经营权，直接参与企业的经营管理，同时受到投资者的约束；债权人不能直接参与企业的经营管理，只拥有按期收回其借款本金和利息的权力；政府有关部门为了保证整个经济的整形运转而对企业进行间接调控；业务关联企业需要充分了解其合作者的经营情况和信誉，为是否继续合作做出决策毕业论文房地产本科开题报告毕业论文房地产本科开题报告。投资者、经营者、债权人、政府有关部门、业务关联企业等财务信息的需求者，构成了财务报表分析的主体。

作为财务报表分析的对象主要是企业提供的财务报表，说的详细一点就是表中的财务数据和相关指标；同时包括了财务报表附注和审计报告；财务报表的目的是提供某一企业的财务状况、经营状况和财务变化情况的信息，这种信息在许多报告使用者做经济决策时都是有用的；而财务报表分析的一般目的可以概括为：评价过去的业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。

财务报表分析的基本内容

财务报表分析是由不同的使用者进行的，他们各自有不同的分析重点，也有共同的要求。

从企业总体来看，财务报表分析的基本内容，主要包括以下三个方面：1、分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。2、评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。3、评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。

以上三个方面的分析内容互相联系，互相补充，可以综合的描述出企业生产经营的财务状况、经营成果和现金流量情况，以满足不同使用者对会计信息的基本需要。其中偿债能力是企业财务目标实现的稳健保证，而营运能力是企业财务目标实现的物质基础，盈利能力则是前两者共同作用的结果，同时也对前两者的增强其推动作用。

财务报表分析的意义

在对上市公司评估工作中，根据市场、技术等方面评估结果和财务预测提供的基本数据，对上市公司的财务状况做出客观、公正的评价。财务报表分析的重要意义表现为以下几个方面：

信息系统的观念

(1)会计是一个信息系统，其功能是提供与决策相关的财务信息

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(2)信息的价值是运用信息给企业带来的期望效益(经济利益)毕业论文房地产本科开题报告工作报告。

(3)财务报表不经过分析，便不会影响企业的决策和控制过程，因而无任何价值。

资源配置的观念

集团可视为一系列项目的投资组合，我们不仅应分析这一投资组合中个别投资的风险和收益，而且应分析整个组合的风险和收益。惟有如此，我们才能将稀缺资源配置于我们自己最具有优势的行业，才能以较低的投入，冒适度的风险，获取更大的收益。

例外管理的原则

通过分析发现企业的异常或例外的财务情况，把管理层的注意力焦距于偏离轨道的问题。

绩效管理的观念

一切管理活动的目的就是为了组织的绩效。通过采用合适的财务指标体系和分析方法，可以对企业的财务绩效做出评价。

市场效率的观念

市场通常是有效率的，但是并不是总是有效率的。

技术路线

引言

研究背景

研究意义

论文结构

财务报表分析文献综述

国外财务报表分析的文献综述

国内财务报表分析的文献综述

财务报表概述

财务报表分析的内容

财务报表分析的指标体系

财务报表分析的方法

目前我国上市公司财务报表分析存在的问题

青岛海尔为例的实证财务报表分析

企业背景

财务报表分析

同业比较分析

结束语

进度安排

第七学期第5周：交开题报告初稿，开题讨论；

第七学期第6周：将英文翻译初稿及原版复印件、开题报告交指导教师；

第七学期第78周：完成文献翻译(初稿)、开题报告(正式)；

第七学期第1112周：完成论文初稿并提交给指导老师；

第七学期第1316周：修改论文；

第七学期第1718周：论文定稿(打印、装订)；

第八学期第1周：提交论文并进行答辩。

毕业论文房地产本科开题报告(三)

选题的依据及意义：

依据：

进入90年代后，我国的居住环境和工业生产环境都已广泛地应用热水供应装置，热水供应装置已成为现代学校居住必备。90年代中期，由于大中城市电力供应紧张，供电部门开始重视需求管理及削峰填谷，热泵供热技术提到了议事日程。近年来，由于能源结构的变化，促进了地源热泵供热机组的快速发展毕业论文房地产本科开题报告毕业论文房地产本科开题报告。

随着生产和科技的不断发展，人类对地源热泵供热技术也进行了一系列的改进，同时也在积极研究环保、节能的地源热泵供热产品和技术，现在利用成熟的电子技术来进行综合的控制，并和太阳能结合更注意能源的综合利用、节能、保护环境及趋向自然的舒适环境必然是今后发展的主题。

意义：

地源热泵技术，是利用地下的土壤、地表水、地下水温相对稳定的特性，，通过消耗电能，在冬天把低位热源中的热量转移到需要供热或加温的地方，在夏天还可以将室内的余热转移到低位热源中，达到降温或制冷的目的。地源热泵不需要人工的冷热源，可以取代锅炉或市政管网等传统的供暖方式和中央空调系统。冬季它代替锅炉从土壤、地下水或者地表水中取热，向建筑物供暖；夏季它可以代替普通空调向土壤、地下水或者地表水放热给建筑物制冷。同时，它还可供应生活用水，可谓一举三得，是一种有效地利用能源的方式。通常根据热泵的热源(heatsource)和热汇(heatsink)(冷源)的不同，主要分成三类：

空气源热泵系统(air-sourceheatpump)ashp

水源热泵系统(water-sourceheatpump)wshp

地源热泵系统(ground-sourceheatpump)gshp

平时还有人把热泵系统按照一次和二次介质的不同，分别叫做：

这些都是把热源、热汇以及空调系统的传递介质也包括进来分类形成的毕业论文房地产本科开题报告工作报告。

另外，为了让我们在学习和讨论中更方便，介绍一些地源热泵室外能量交换系统的概念：

地下水系统

地表水系统

这些都是地源热泵的热源或热汇形式。(具体参见下图)

图.1.1土壤换热器(水平埋管)图

图.1.2土壤换热器(竖直埋管)图