国际贸易流程论文范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易流程论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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论文摘要:本文通过对美国物流成本计算方法和我国企业物流成本现状的分析，提出了降低企业物流成本的几条路径，包括优化运输路线、提高仓库的利用率、合理控制库存水平、提高物流组织管理水平等方面。

一、美国物流成本计算方法

美国的物流专家RobertV.Delaney先生认为，物流就是对处于运动和静止过程中的存货的管理，并据此提出，物流总成本由运输成本、存货持有成本和物流行政管理成本三部分组成，即:

物流总成本二运输成本十存货持有成本+物流行政管理成本

然而这一计算公式，是基于物流管理活动的基本功能来考虑的。它为美国及其他国家的企业进行物流成本管理提供了一个很好的参照体系，具有一定的借鉴意义。

运输成本包含了几种常见的运输方式所产生的成本，同时还包含了货运成本和与发货人相关的成本。与发货人相关的成本包括货主企业运输管理部门的运营费用和货物装卸费用。公路运输费用占了运输成本的大部分。

存货持有成本不仅包括通常所说的仓储成本、残损、人力费用，同时也包含了存货的税费、保险费以及由于存货的过时和贬值所引起的机会成本。另一个重要的费用就是利息，它是由于存货占压的资金所产生的利息费用，其中:

利息=商业汇票贴现率x库存总金额

把库存占压的资金利息加人物流成本，这是现代物流与传统物流费用计算的最大区别，只有这样降低物流成本和加速资金周转速度才能从根本利益上统一起来。

物流行政管理成本，则是按照全部物流成本的4%来计算的，即:

物流行政管理成本二(存货持有成本十运输成本)4%

这个4%的比例，则是一个经验值，大体上符合美国现在的实际情况。

二、我国物流成本现状:物流成本居高不下，损失巨大

我国的物流起步较晚。目前，物流成本管理应用的研究工作在我国尚处于起步阶段，还没有建立专门的物流成本核算体系，缺乏规范的核算，但近几年有不少企业己在探讨和摸索，取得了一些积极的成果。国外咨询公司如麦肯锡、埃森哲、美世顾问等调查中国物资市场后得出的结论是:中国物流还是处于初级阶段，基础设施、服务模式和运作观念落后，人才短缺，成本高、效率低。发达国家的企业物流成本在销售中的比例平均占9.5%一10%之间，而我国企业的物流成本占销售额的比例在20%-40%，据中国物流与采购联合会、国家统计局和国家发改委提供的数据显示:我国2005年全社会物流成本结构中，运输费用增速明显，占总成本的比例有所下降。当年运输成本占总成本的比例为55%，比上年下降了1.9个百分点;保管费用增长相对较快，比例有些上升，当年保管费用占物流总成本为31.4%，比上年上升1.5个百分点;管理费用增速回落，占物流总成本比例保持13.5%，只比上年下降了0.1个百分点。三、降低物流成本的途径

(一)降低运输成本的途径。

运用线性规划模型、网络模型等数学模型，对货物的运输路线进行优化，最大限度地减少重复运输、往返运输、迁回运输，在最短行驶里程内，将货物送达目的地，充分提高运输效率。在满足客户服务需要的前提下，尽量运用运输管理系统(TMS)将小批量分次付运适当合并为较大批量一次付运。同时，运用科学的方法和恰当的数学模型，对货物的码放方式、车载货物的品种与数量进行合理决策，最大限度地减少货物的破损率，提高运输效益。

(二)降低存货持有成本的途径。

1.提高仓库的利用率。目前，我国已有仓库面积3亿多平方米，而其空置率却达到40%。有条件的企业可以使用第三方物流、实行作业标准化、采用直接从厂家到客户的付运方式、采用较高效率的仓管系统、无纸化办公、考虑采用托盘操作或租用托盘等措施提高效率，减少存货和仓储费用。

2.合理控制库存水平。由于各种不确定因素的影响，企业必须保有一定的库存量，以降低缺货所带来的经济损失。

(三)降低物流行政管理成本的途径。

用供应链管理的理论武装制造业企业，提高物流组织管理水平。中国与美国物流成本的最大差距在于管理成本占总成本的比重:我国为14%，美国仅3.8%。这反映了物流组织管理水平的差距。

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关键词：国际经济与贸易；实践教学；教学体系

中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.06.022

自从我国加入世界贸易组织之后，国际贸易对我国经济发展的影响力越来越大，各级政府和企业对国际经济与贸易专业人才的需求量日益增加，需求结构也在发生变化。国际经济与贸易本科教育应该以加强实践教学为基本理念和制度规则，并在有关理念和规则框架下，建立合理的教学方案和培养体系，培养更多符合社会发展实际需求的国际经济与贸易专业人才，具体可以从以下几个方面入手：

1教学计划制定

为了掌握完整的国际贸易理论体系，可以在学校设置的公共基础课基础之上，以西方经济为理论基础，以国际贸易原理为核心，以国际经济学为发展来制定教学内容；在国际贸易的基本知识和基本技能掌握方面，围绕进出口业务这个中心，设置国际贸易实务核心课程，同时为了适应国际经济发展的需要，还可以辅助国际贸易实务的衍生课程，如“国际商务谈判”、“电子商务”、“物流运输与保险”、“国际结算”等，另外通过实训课程、毕业实习和毕设制作等环节来加强；由于国际规则及保护手段的变化对微观主体的经贸业务产生着较大的影响，国贸专业学生还必须熟悉国际贸易规则和惯例以及本国对外经贸相关政策法规，可以通过设置WTO规则与运作、中国对外贸易概论、国际金融管理和国际形势等专业课课程实现。

2课堂教学改革

国际贸易专业其课堂教学不能仅培养只懂理论，不懂应用的学生。但当前的情况是多数教师受传统教学思路和方法影响，存在教学形式单一、方法落后、重理论轻实践以及实践教学目标不明确而导致教学效果不理想等问题。不少学生觉得课堂枯燥无味、知识空洞，因此学习目标不明确而对课堂学习不感兴趣。一系列问题的存在都需要教师在提高教学能力的同时，更多地去关注市场对人才需求的变化，注重教学内容、方法与技术的调整和创新。

首先，课堂教学内容方面如国际贸易实务课程，多数教师会以货物进出口为主线，重点讲授贸易术语和惯例以及进出口实务，而对其他贸易方式、新型的贸易融资方式及WTO规则的影响涉及较少，对押汇与议付的讲解也通常脱离国际惯例，这样的内容设置是不符合当今贸易实践对教学的要求的，应该对课程的内容设置作部分调整。其次，教学方法方面，教师应该加强与学生间的交流，在课堂教学中要以学生为主体，逐步推行模块式、案例式、启发式、讨论式以及体验式等新的教学法。注重学生思维和实际应用能力的培养，增加学生对专业的感性认识，通过感性认识进一步激发学生对国际经贸专业的学习兴趣和欲望。另外，应该对所有教师进行网络教学和信息教学的知识培训，使他们尽快掌握新的教学模式。

3师资队伍建设

开展实践教学离不开具有实践教学能力的师资队伍，然而我国大多数高校中，从事教学的教师队伍主要由具有博士、硕士学位的教师构成，大多数教师取得相关学位后直接在高校任教，缺乏实际工作经验，虽然各高校也会对教师提出挂职实践的要求，但往往时间短，机会少，落实差。

实践教学师资不足问题直接决定了实践教学的效果，各个学校可以通过三个方面进行加强：一是加大对已有师资队伍的培训，提高实践教学能力。包括与国内相关企业合作以及鼓励和提供保障条件让教师到国外去进修。二是从校外乃至国外引进先进的教师，使教师队伍复合化和国际化。三是建立完善的实践教学管理机制，完善实践教学评价体系和考核方法，充分调动教师自主发展的积极性。

4实训室建设

一般高校的国际经济与贸易专业都设有国际贸易模拟实验中心，通过计算机上的模拟仿真环境，学生可以在具体操作过程中加深对专业知识的理解和掌握专业技能，达到理论知识与实践能力同时提升。国贸专业的实训软件必须包括一套完整的进出口业务案例，使学生通过模拟环节，体验一笔进出口业务的全过程，使学生能在一个虚拟的国际贸易环境中，较系统全面地掌握进出口贸易的主要操作技能，建议此部分学时应不低于28。另外，在加强国贸专业本身的模拟操作软件建设的同时，还应该把国际贸易业务与市场营销、国际商法、国际金融等专业的操作训练有机地结合起来，把学校的“电子信息”资源充分利用。

但目前实验室教学存在的一个很大的不足之处在于学生学习缺乏激励，彼此之间不存在竞争压力。与课堂教学相比，实验室在学习意识、学习动机和学习氛围方面并没有很大变化。很多学生在最初的实验室学习阶段后，就逐渐失去了学习兴趣，积极性和主动性急剧下降。从而使实验室教学的效果往往在开始阶段成效比较显著，但难以持久。

5通过竞赛平台提升国贸专业技能

目前，国内外针对本科学生的有关各种专业技能的竞赛越来越多。大多数专业技能竞赛参加方式简单，受限制因素较少，大多数学生都会有机会参与。由于这类的专业技能竞赛既能使学生充分理解和体验专业职业技能的实践标准，又能检验和评价学校的实践教学质量，所以越来越多的本科院校参与到其中。而对于国际经济与贸易专业的学生来说，专业技能比赛不仅可以提升学生的专业技能，摆脱其专业技能学习方面的缺陷，而且通过专业技能比赛，可以激发学生的学习热情，因为技能竞赛通常是竞争非常激烈的。

对于国贸专业来说，专业竞赛相对而言是比较少的，目前比较受欢迎和影响较大的有全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛和POCIB大赛等。但是，不管哪个专业的竞赛，各高校在参与竞赛过程中普遍存在专职指导教师缺乏、技能培训时间有限、职业技能比赛专门教材短缺和竞赛激励资金不均等方面的困难。所以高校要想通过竞赛平台有效提升专业技能要在这些方面突破。

6拓展实习基地

通常高校拓展校外实习基地的方式有两种，一是由学校出面，校方职能部门负责联系和建立；二是由教师出面，通过教师私人关系以院系的名义负责联系和建立。在建立校外实习基地的过程中，多数高校缺乏有效的运行机制管理机制和有效的激励机制，使校外实习基地的延续性和可靠性不高，进而导致校外实习基地的建设难以长期持续进行。另外，企业也普遍缺乏与学校合作建立校外实习基地的积极性，而那些有心提供实习岗位的企业所提供的岗位数量也是有限的，不能满足日益供大于求的毕业生人群。而对于国贸专业来说，有些企业即使具备接纳毕业生实习的能力，但他们中的大多数企业也会因为出于经济效益、商业机密以及生产安全等方面的考虑而不愿提供实习岗位。所以，当前各高校不能抱着希望企业能无偿地提供实习基地的传统的思想，而是应该在利用企业提供的实习基地的同时，为企业提供相应的服务，构建互利互惠的利益机制。另外，学校还应与企业的沟通，将人才培养与企业、市场需求的相一致。在市场经济条件下，只有找到高校和企业的利益融合点，双方的合作才会走得更远。

最近几年，在推行教育教学质量评估的过程中，教育部已经将产学研合作作为对高校进行评估的重要内容之一。可见国家已经在政策层面进行引导，教育主管机构也在负责具体落实，这对今后的校企合作式教学提供的良好的宏观环境。高校应该抓住机会，积极行动，建立有效的合作机制，培养社会需要的人才。

7毕业设计环节

各高校国贸专业普遍采用毕业论文作为检验学生在校期间学习综合成果的一种方式。毕业论文在一定程度上反映了学生利用基础知识和专业知识去分析、解决某些社会实际问题的实践能力，也能初步培养学生的科研能力。但是当前国贸专业的毕业论文普遍存在一些问题，比如：选题偏重理论，缺乏实践操作的检验；研究问题单一，无法反映学生的综合素质和技能；对论文写作的基本要求不清楚，态度不认真积极，抄袭他人文章，缺乏创新性等。这些问题的存在使得毕业论文并不能作为评判学生综合素质的较好标准。对于国贸专业学生来说，用人单位看中的不是科研方面的能力，而更多的是学生对工作岗位业务流程熟不熟悉，在业务风险上是否具备较强的分析问题和解决问题的能力，是否具备良好的语言文字表达能力和专业写作交流技巧。所以，对于国际贸易专业学生来说，应当以市场需求为导向，把毕业论文写作逐渐向毕业设计过度。

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论文摘要:实践性教学对于培养实用性和具备操作技能的专业人才的高职院校来说尤为重要。现今实践性教学设施不够完善、教学方法单一等现象仍在高职院校普遇存在，巫需调整改进，加强实践教学，培养真正具有职业能力的国际贸易实务人才。

高职高专教学的根本任务是以适应社会需要为目标，培养技术应用型专业人才，因此，加强实践教学是高职高专宏观教育政策导向的需要，同时也是高职院校人才培养目标的需要。

国际贸易实务是从事国际贸易工作人员的必修的一门专业课程，它重点突出职业能力培养，不深究学科知识体系的逻辑严密性和方法论，强调教学内容的”实际、实用、实践”，理论教学要以实际应用为目的，以”必需、够用”为度，同时，把职业资格标准引入课程体系，促进学校课程与职业资格证书在教学内涵上的相融，所以加强实践性教学是让学生能够胜任工作岗位的需要。

目前来说，部分高职高专的国际贸易实务实践教学受传统教学方法惯性的影响及受硬件条件不足的制约，在还处于相对落后的状态。在教师的队伍结构方面，很大一部分国际贸易专业的教师都没有企业工作经历，他们的优势在于对理论性知识掌握得比较充分，这在客观上造成教师在授课时会侧重于理论教学;校内实训室相对匾乏且操作方法与教学内容简单，远不能满足学生反复练习的要求，自然也达不到全面掌握专业技能的目的。因此，加强实践性教学是改变目前国际贸易实务动手能力培养落后局面的需要。

一、国际贸易实务实践教学改革尝试

通常来说，实践教学可以采取两种方式，一种是课程性实践教学，即与课程理论学习同步进行的实践活动，包括平时作业、综合练习、模拟考试、大型作业和课程实验、课程设计等，另外一种就是集中性实践教学，即综合运用各课程知识、集中进行的实践活动。另外，教师应该以多种教学方式相结合来培养学生的学习兴趣。在教学内容的展现上，尽可能发挥多媒体教学的图文并茂、视听并用的优势。

当前很多高职院校都已意识到实训的重要性，实习课程的比例在逐渐加大，实习的内容也愈发接近现实工作岗位，并且加大投资建立模拟实验室。通过多媒体等先进的教学手段按照进出口贸易的基本流程，进行具体的商品交易。在模拟实训中，学生分角色互相配合演练，从草拟业务函电、核算和确定商品价格，直到贸易单据制作及审核等各个环节，学生都可以得到亲身体验，并在切身体验中强化对知识的积累和理解。在实训中学生还要互换角色，使每名同学都体验到对外贸易岗位工作的不同内容和要求。

近几年来，为了提高实践教学质量，更加有效的培养学生的专业操作技能，依据课程理论指导，遵循国际贸易实际工作流程和岗位能力要求，笔者设计并实施了如下校内实践教学方法，经实践有明显成效:

(一)课堂理论教学互动法，讲求学中练、练中学、边学边练、变练边学，充分调动学生的主观能动性，培养学习兴趣，以案例为学习项目，规定一定任务，在教室和计算机房利用教学软件完成学习任务，包括价格、运费和保险费的计算，合同、商业发票、装箱单、提单、保险单、汇票等单证的填制，实现学生对国际贸易工作流程中片段性技能和知识的掌握和理解。

(二)使用仿真法进行校内集中实训，按实际工作流程设计实训型，实施履行模拟订单的操作练习，为此设计并建设了一个国际商务综合实训室。 二、国际贸易实务实践教学之成效与评估

用定性分析与定量评价相结合之方法对学生的操作过程进行评估，建立在微格教学理论基础上，对学生的操作过程采用形成性评价。即不把评价结果作为最终成绩，或对某人操作技能高低进行定性，而只是作为学习者改进、提高教学技能的依据，明确自己在哪些方面还存在着不足或问题。微格教学的评价，有自我分析、小组分析、指导教师分析三结合的定性分析评价，同时，也按照一定评价标准制定的评价量表的定量分析，以量化的结果说明在哪些指标上还存在问题，以及技能整体所达到的程度。定量分析给出具体的量化结果，定性分析找出产生不足的原因，指出努力的方向，被评价者容易接受。因此，两种评价相结合的方法有利于被培训者改进和提高，完善自己的操作技能。具体可以采用。

(一)在实训体系中借助反馈机制进行评估，在设计的国际贸易实务操作实训体系中，通过正负反馈对实施操作的学生进行指导和调整，反馈频率的高低能够衡量学生操作质量的高低，一般来说，反馈次数越多，质量越低，反之就越高，在教学中设定的标准是，二次以内为优秀，不超过四次为良好，不超过六次为及格。

(二)针对学生的实训作业进行评估，实训时根据抽签分配学生充当进出口商，并在确定的贸易方式、贸易术语和支付方式下完成实际的操作任务，形成最终的全套单据，教师可以按照USP600和URC522的相关规定，以出单时间的逻辑性、单据的正确性、完整性以及单证的一致性为标准对学生的作业进行评估和指导讲评，设置标准是，没有不符点为优秀，10%以内的不符点为良好，20%以内的不符点为及格。也可以小组的形式进行讨论，取长补短，学生之间互相学习。

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本文作者：白孝忠何艳工作单位：湖北工业大学

国际贸易专业特色体现了专业的国际化要求.近年来，随着国际金融危机在全球的蔓延与发展，国内和国际经济形势发生着深刻的变化，产品与市场的不确定性考验着每一个外经贸从业人员.我们教育界也需审时度势，适应国际贸易职业的发展趋势，满足外贸企业对国际贸易人才培养越来越高的要求.2008年湖北省某高校问卷调查湖北省120家外贸企业，针对外贸企业人才需求的情况作了统计分析（见表1），前十项基本反映了企业对学生实践能力和素质要求.随着科技的快速进步以及全球竞争的加快，结构调整、产业升级已经成为我国经济社会发展的主旋律.为培养适合产业升级以及第三产业迅速发展的轻工人才，根据湖北工业大学国际经济与贸易专业学生的知识能力特点，结合本校现有的教学资-174-源，笔者将轻工类应用性国际贸易人才的实践技能体系划分为基本技能、专业技能和综合拓展技能三大层面（见表2）这三个层面的技能突出各自核心能力培养同时，也反映了技能之间的相互渗透、逐层推进，是一个完整的实践技能体系.

通过模块课程间灵活合理搭配。进而培养其合格的专业职业能力.根据表2实践技能体系，首先培养学生宽泛的基础人文素质、基础从业能力。结合国际贸易工作流程，把轻工类应用性国际贸易人才实践教学划分为基础模块、专业模块和综合拓展模块.基本技能模块为了解湖北工业大学国际贸易专业人才培养情况，本课题组在本校2010级及2009级共发出165份问卷调查，收回有效问卷160份.针对学生找相关工作所遇到障碍，82%学生担心英语口语和写作能力会遇到问题，72%学生认为待人处事、沟通能力欠缺，86%学生认为计算机应用能力还有待于提高，特别是电子商务、网页制作与设计方面的能力急需增强.国际贸易人才的涉外特征决定了合格的外贸人才必须具备良好的英语听、说、读、写能力.但大部分高校的国际贸易教学存在专业课与英语教学脱节的现象，导致学生毕业后与外商英语沟通的能力不强.基本技能模块中，实践教学内容意在培养学生计算机应用能力，人际交流能力，重点提升学生商务英语应用能力.具体实践环节包括案例教学法、社会实践、生产型实践、专业模拟大赛等.案例教学法很适合国际贸易专业的实践教学，实践中包括课堂教学和实验室实训.课堂上以仿真的案例为背景，针对商务社交、商务谈判、商务管理等方面加强学生英语口头能力的培养，实验室实训以计算机和信息网络为基础，设置企业网页设计、市场调研、业务关系的建立、商务磋商、合同的签订和履行等工作流程，提高学生的计算机和英语写作技能.社会实践即通常意义上的假期实习，一般安排在每一学年的暑假.教师根据每学年专业知识的学习情况，提供一些社会问题让学生开展调研，或建议学生积极从事一份短期工作，以逐步提高学生适应社会，待人处事及组织协调能力.生产型实践模块就是让学生到当地的经济活动现场，通过亲身实践提供某些方面的实践能力.随着武汉市对外交流的日益增多，中国国际机电博览会、中国国际五金博览会等大型国际展销会在武汉市常年举行，学校可以和组委会建立长期的合作关系，组织学生在博览会期间以志愿者身份参与接待、服务工作，学生不仅英语口语有很多的实践机会，更提高了团队协作精神和待人处事能力.专业模拟大赛是提高学生专业技能的一个有效手段.针对国际贸易专业的学生，可以在每一学年组织一次商务英语口语、网页制作与设计等模拟大赛，这种以赛促练的方式能极大促进学生英语和计算机应用能力的提高.

专业技能模块专业技能模块是实践教学体系的核心.针对学生专业技能的培养，在问卷调查中，93%的学生认为本专业培养重理论轻实际，学生缺乏互动参与，91%的学生认为专业实习很有必要；85%的学生认可职业资格证书可以提高就业竞争力.本模块根据表2专业技能部分，实践教学内容包括模拟型实验实训教学；认知实习；专业实习与毕业实习；职业资格证书培训等（见表3）.现阶段，大部分高校对学生专业技能培训以实验实训和专业实习为主.实验实训包括校内实验中心和校外实训基地.专业技能实验实训的设计应具有渐进性、动态性、系统性和开放性等特点.整个实验实训体系以认知实习为起点，为专业基础课程的学习作准备，主要采取的办法是“走出去，请进来”，即在学生接触专业课程之前，带领学生到当地大型外资或外贸企业、工厂、集装箱码头等进行参观考察，或请当地的企业家或外贸专家到学校讲座，以提高学生专业学习兴趣，增强感性认识.在专业课程的学习过程中，安排一定的课时进行单项模拟实验教学.湖北工业大学经管实验中心现有市场营销、国际商务单证、进出口业务流程、电子商务、企业会计、证券投资等教学软件，基本能满足本专业学生模拟教学的需要.单项模拟实验完成后，学生基本具有外贸实务的操作能力，但毕竟是通过电脑完成的，与实际操作有很大的差距，学生还需要进入生产实习基地，亲身体验企业的运作.要增强学生的就业竞争力，还需将实践教学与岗位资格证书认证相结合，在全程技能培养过程中，鼓励学生获得国家承认的单证员、报关员、报检员、外销员等资格证书.2.3综合拓展模快对于国际贸易人才培养除增强学生就业竞争力，还应注重学生职业生涯的可持续发展，具备终身适应社会和学习能力，为学生的职业生涯奠定良好基础.设置综合拓展模块主要培养学生在以后的国际贸易实践中，综合运用对外贸易政策、产品日常管理、开拓国际市场、跨文化管理以及维护客户关系等方面的能力.湖北工业大学学科专业涵盖轻工产品造型设计、产品原材料、机械设备加工与制造、生产过程管理等整个轻工业产业价值链，国际贸易专业应充分利用学校轻工特色优势，在每学年安排学生金工实习，加强学生轻工产品日常管理能力.学年论文、毕业论文设计以及参与课题研究是高等院校培养人才的重要实践环节之一，学校应紧密结合本专业的理论和实际应用选题，指导学生通过文献资料收集，实地调查，运用所学的专业基础理论，结合当前国际贸易发展的实际，去解决和解释现实问题，从而提高学生运用国内外政策的实际应用能力。

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论文摘要：随着金融危机的爆发，中国的外贸企业也遭受到一定的冲击，企业的倒闭带来大量的失业率，如何在这样的环境中增加毕业生的竞争能力值得思考，本文就从适应就业的角度，谈谈国际贸易专业实践教学体系的改革方法。

1　金融危机下的外贸现状

08年9月份随着华盛顿互惠银行的破产，一场次贷危机迅速在美国蔓延开来，并且演变成金融危机更大范围的席卷到全球。根据国家发改委外贸形势分析报告指出，08年l1月份，进出口、出口、进口增速均为负值。由于外贸企业的订单量大幅度减少，而国内生产成本不断增加，导致外贸企业资金周转不灵，无奈之下中小外贸企业破产，特别是广州地区，08年底数以千计的中小外贸企业倒闭。一时之间，外贸行业的失业人数迅速扩大，失业率快速增加。

2　国际贸易专业就业情况

据第三方调查公司2009年中国大学生就业报告(就业蓝皮书)数据提供方“麦可思公司”日前报告，对毕业生失业人数连续3年居高的专业亮起了“红牌”，并建议政府和高校应对这些专业进行减招。在亮起“红牌”的l1个专业中，就有目前报考较热的“国际经济与贸易”等专业。

一方面是数量庞大具有工作经验的外贸失业人员。另一方面，近几年如国际经济与贸易、工商管理等专业因被称为“具有普适性”的专业受国内高校的热捧，几乎偏文类和综合类院校都开设了相关专业。就江苏省内开设该专业的普通万人高校而言，每年的毕业生人数都在200～400人。因此，报考火热的“光环”下，该专业却潜伏着巨大的供过于求的危机，使得就业压力不断增加。

3　现有国际贸易专业实践教学方式

目前，很多院校开设国际贸易专业时，认识到教学过程中国际贸易实务的实践课程是贯穿本专业的核心，因此更注重对实践教学的完善，其教学方式如下。

3．1案例教学

在授课过程中照本宣科、注重书本是无法调动学生的学习兴趣，也诠释不了整个进出口的流程及步骤。因此，在教学方式上采取收集案例并整合成册，对应书本中的不同章节讲解，从而调动学生的积极性，吸引学生的注意力，增添教学效果。但是案例存在一定的滞后性，与不断跟新的外贸实践存在一定的差距，缺乏时效性。

3．2手工操作

为了能够加强学生对整个流程的熟悉程度，通过一个或多个进出口案例，让学生自己动手填写，制定进出口经营计划、查找谈判资料、计算进出口成本和利润、磋商合同的条款、缮制各个环节中所需外贸单据。这种教学方式让学生对外贸流程有一定的感性认识，在早期硬件设施匮乏的情况下被广泛运用，已不太适应经济快速发展及教学资源不断充实的现代教学，成为教学过程中的辅助方式。

3．3仿真实训

为了适应现代教学很多院校购买了国际贸易实践操作的教学软件，建立仿真实训室，让学生在机房里通过校内局域网，扮演外贸中的不同角色来进行操作。这种教学手段，可以让学生全面掌握进出口流程的所有步骤，及其所涉及的当事人、各个环节的必要单据等，还能直接了解不的国家、港口的税费等。因此，仿真实训已经成为各个院校热衷的教学方式，其真实性、灵活性、可操作性受到教师和学生的认可。

3．4校企合作

要让学生更好的接触贸易的方法还是与企业合作，直接进入企业的外贸部门实践，从而了解各国最新的外贸政策、国际惯例的运用、各国的商业习惯、具体交易的磋商、外贸纠纷的解决等。跟实际接轨后，学生更直观的去体验外贸操作的各个环节，同时也能够让其了解学习过程中的不足，有利于他及时调整学习的放向。因此，此种教学手段已经成为国际贸易实践教学中种新兴的教学方式。

4　国际贸易实践教学体系的改革方式

如今受经济环境的影响，外贸毕业生的就业不容乐观，要让学生更具有竞争优势，较快的胜任岗位，得从教学改革上人手。

4．1教学方式交替进行，加强专业的训练

上海外服近期公布，对l0家高校l175名学生和11大类246家外企(60％以上为世界500强)进行的调查显示，有61．7％的企业一定要招专业对口的应届毕生，金融、咨询、贸易、会计师、If、制等行业对专业对口尤其看重。说明企业对“专业”的要求仍然是第一要素。就外贸而言，这源于交易涉及面太广、流程复杂、风险较大、单据制作要求严格等。如果没有专业化的训练很难胜任本专业岗位要求，那么，教学改革过程中就不能放松对专业培养的训练，继续保持现有的教学方式，利用“仿真实训”肢“校企合作”的交替进行(在此不再赘述)，加强学生对专业的掌握。

4．2开设外语谈判课程，提升外语要求

目前，很多院校在国际贸易实践教学过程中忽略了对外语的要求。特别是高职院校，因为考虑到学生的外语基础较弱，所以培养重点放在相关资格证书的要求上，但实际通过率较低。国际贸易实践中，从“业务洽谈”到“确定合同”再到“合同履行”外语一直贯穿其中。所以在教学上要突破对外语的要求，在国际贸易实践课程中让学生自己设计案例，专门开设外语谈判课程，并加大此部分的授课课时，让学生掌握外贸谈判过程的同时训练英语口语的表达。通过这样的训练可以让学生在就业时能够更快更好的上手外贸业务，缩短外贸企业对刚毕业的大学生的培养周期。

4．3实践课程增设考查内容。加强训练学生的综合素质

如果说专业知识和外语作是外贸人才的必备技能的话，那么同时具有综合素质的应届人学生会更加受到企业的青睐。智成人才人力资源专家称，企业招人往往要求与其企业文化和重点关注的东西有密切关系，包括以下几方面：(1)忠诚度，(2)团队的协作精神；(3)60新精神；(4)对企业文化的认可程度；(5)人际交往和沟通能力、协调能力；(6)求知态度和学习能力。因此，在教学过程中注入对学生综合素质的培养也是关键，这种培养可以在国际贸易仿真实训时体现出来。将学生按角色分成小组，在整个操作流程中考核学生的团队协作，沟通能力，创新精神等，并制定相关考核方法。考核不是最终目的，主要还是通过这种教学方式让学生重视起综合素质的提高。如果做到这些，企业会更加乐意接受全面发展的应届毕业生。

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论文摘要:我国日益发展的国际贸易活动，需要大量的高素质技能型的国际贸易专业人才，高等职业院校如何建立高效的人才培养模式是高等职业教育的关健所在。本文从人才培养定位和社会岗位需求出发，提出了从教学改革、校企合作、双证制度、实验实训和师资队伍建设五个方面，构建国际贾易专业技能培养体系的新思路。

一、准确定位是人才培养的前提

(一)高职教育的人才培养定位

20世纪90年代中期以来，我国的高等职业教育进入了快速发展时期，院校数量和在校生规模年均递增速度均在20%以上。2008年我国教育部统计数据显示:全国共有高职高专院校1036所，高等职业教育招生数和在校生数均占高等教育的半壁江山。但是受传统观念的影响，全社会对高职教育的认识还远未到位，现行的高考制度在政策导向上也轻视高职院校，大部分高中毕业生选择高等职业院校实属出于无奈，因此，作为高等职业院校，在人才培养中，如何在”本科压缩型”和”岗位技能型”中取得平衡，既强调学生实践能力的提高，还注重学生后续可持续发展能力的培养，是探索高职高专人才培养模式的首要问题。

(二)国际经济与贸易专业人才培养目标

国际经济与贸易是近年来比较热门的一个专业，目前，我国设有国际贸易专业的高等院校(本科)约380所，设有国际贸易专业的高等职业院校约490所，设有国际贸易专业的中等职业学校约510所。国际经济与贸易专业是实践性很强的专业，根据对相关用人单位的调查得知，吸收国际贸易专业的用人单位都希望录用能力强、上手快、综合素质较高的毕业生。因此，应该以职业岗位来定位人才培养目标，突出对学生综合职业能力的培养，让学生在校期间掌握国际贸易的基本技能，增强动手能力，缩短上岗周期，并兼顾学生的后续职业发展道路，才能真正增强学生在就业竞争中的优势。该培养目标可以简要概括为:基本知识够，实践能力强，综合素质好，可以直接从事国际商务的高级应用型专门人才。

二、把握市场需求是人才培养的方向

(一)国际贸易专业人才需求状况

加入WTO《新外贸法》的颁布，都促进了我国国际贸易业务的迅猛增长，从贸易总量看.2006年我国已成为世界第三大贸易国，再加上越来越多的跨国公司都选择来华投资，据保守估计，在未来几年内，我国需要150一200万的外贸人才，而从教育部高校就业指导中心的统计数据来看，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使全部从事外贸工作，尚有100多万人才的巨大缺口。但市场的现实情况却是，外贸企业招工和毕业生找工作双难的局面，这就充分说明我国高等教育培养的毕业生在能力、素质上和用人单位的需求存在断层和偏差。因此，我国引入了“职业能力本位”的指一导思想，提出以职业能力为核心，以职业活动为导向的教学改革思路。

(二)国际经济与贸易专业的岗位(群)分析

由表1所示可知，国际贸易工作岗位的职位能力和素质要求可以简单的表示为:国际贸易基础知识十国际贸易单证等实务技能+国际货运知识十报检、关务知识+相应的外语和计算机操作能力+一定的工作经验十学历。

三、教学改革是人才培养的手段

(一)教学模块是载体

国际贸易教学应该摆脱原来的”大纲本位”的思想，建立起”以职业分析为基础，以能力培养为中心”的教学体系。综合考虑职位的具体要求可以将国际贸易能力分为专业基础知识能力、外贸单证能为和综合应用能力三大模块。具体见表2所示。

(二)校企合作是趋势

国内外的职业教育实践都说明，校企合作是体现职业教育特色的技能型人才培养的最佳途径和模式.学校作为人才的输送方，企业作为人才的需求方，只有二者真正接轨，才能保证学校培养的人才正是企业所需要的。校企合作中，企业可参与学校教学计划的制定，教材(尤其是实训教材)的编写，担任实验及部分实践性强的课程的教授，提供实习机会等:校方也可指导企业的生产实践，选派优秀毕业生到企业工作。

(三)面向双证是关键

由于财经类专业实施资格证书制度的范围较广，与财经类专业相对应的职业标准齐全，因此职业资格标准融入院校专业教学计划的可操作性较强。与国际贸易相关的职业资格证书主要如表3所示，各校可根据实际情况，采用必修课和选修课相结合的方式，推行”双证课程”，即将职业资格证书的获取与学校的日常教学、考核结合起来，使学生在不延长学制的情况下，同时获得学历证书和职业资格证书。

(四)加强实训是突破

实验实训模式的改革既是技能人才培养模式的亮点，也是突破点，更是难点。具体而言，国际经济与贸易专业的实践教学体系应由课堂实践教学、校内模拟仿真训练和校外实训基地实习，以及开展丰富多彩的课外社会实践活动四大块组成。

1、课堂实践教学。因课程而异，可以通过设计情景模拟、角色扮演、分组讨论、读书报告等形式，结合真实案例分析，激发学生的学习热情，提高学生的实践动手能力。

2、校内模拟仿真训练。依靠专业实验室和教学软件，构建”国际贸易模拟实习平台“外贸单证制作平台”、”外贸模拟练习系统”、’.进出口实务操作题库”等仿真模拟实训，使学生熟悉国际贸易流程和一系列进出口单证的缮制和修改以及海关、银行、货运、船运公司、保险公司、商检部门等在国际贸易中所扮演的角色和职责，培养学生胜任国际商务各岗位的职业能力。

3、课外社会实践活动。课外实践性教学旨在通过一定的实践活动，例如通过举办英语技能大赛，商务谈判大赛等以及鼓励学生积极参与社会调查，撰写实践报告等形式，帮助学生将课堂、校内、课本上所学的理论知识转化为适应社会需要的综合能力，是对学生综合素质的进一步完善，也是帮助学生明确其未来职业选择的有效途径.

4、校外实习。将毕业论文和毕业实习相结合，指定经验丰富的实习指导老师跟踪指导，提高学生实习质量和企业对实习学生的满意度，并以实习带动就业，提升实习留用就业率，从而提高本专业的总体就业水平。

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[关键词]应用型 人才培养 国际贸易实务 教学方法

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）23-0103-03

一、引言

2008年金融危机以来，全球经济经历了极大的动荡，在经济全球化迅猛发展的今天，我国经济也不可避免地受到全球经济波动的影响。我国外贸出口企业更是首当其冲受到冲击，在新形势下，如何提升国际经济与贸易专业学生的培养规格，实现应用型人才的目标，适应社会的发展和企业的需求，是我们一直思考并在实践中不断探索的课题。

国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，通过本课程的教学，希望能够使学生既掌握国际货物买卖的基本理论知识，又能熟悉一定的实务操作技能。同时，国际贸易实务是国际经济与贸易专业其他一些专业课程的前提课，学生在本课打好基础，是学好其他专业课的关键。在国际贸易实务课程的教学实践中，针对本课程的特点，以应用型人才培养目标为导向，以学科发展规划为指引，因材施教，在教学方法上进行了一定的探索与实践。

二、国际贸易实务课程教学方法改革的思路

国际贸易实务作为国际经济与贸易专业的专业核心课，学生在学习了本课程以后，才能开始学习国际经济与贸易专业的其他专业课，包括国际结算、国际商务单证实务、报关实务、外贸函电等，同时这些课程作为国际贸易实务的后续课程，内容上难免有交叉和重复。因此我们首先在课程定位方面强调国际贸易实务的基础性，侧重介绍国际商品交换涉及的法规惯例、操作流程、专业术语等内容。明确国际贸易实务的教学目标，是使学生掌握国际商品交换的基本知识和原理，并在此基础上，掌握应用的技能。同时，在相关知识点向学生介绍后续课程，使学生对本专业课程的连续性有一定的认识。另外，动态更新教学内容，借助网络、报纸、杂志等媒体，收集中国及其他国家经贸政策等方面的最新信息，对授课内容进行整合，保证学生学到的知识和技能是实践中最新的和最有用的。

在教学方法上，为体现“知识、能力、素质”三位一体的课程教学改革精神，实现应用型人才培养目标，要求教师在组织国际贸易实务课程的教学过程中，不能仅以课本为中心，不能呆板地对各项贸易条件逐条讲解，而应当给学生亲自动手操作的机会，注重对学生基本技能的训练和培养，以模块教学为基础，以双语教学和实践教学为重点，穿插案例教学。

三、课程教学方法的实践

根据国际贸易实务课程的性质和特点，在总结和分析以往课程教学中出现的问题，参考和借鉴国内其他院校成功教学经验的基础上，在教学实践中，尝试综合运用不同的教学方法，把理论教学与实践教学有机结合，各取所长，以期达到较好的教学效果。

（一）模块教学

就知识体系来讲，国际贸易实务课程是以国际贸易买卖合同为基础，以进出口合同签订和履行的业务操作程序为轴心，主要包括三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际货物买卖条件的把握与运用；二是整个进出口贸易过程的操作方法和技术；三是贸易风险、纠纷的防范和处理。就教学来讲，该课程主要包括三个方面的讲授重点：一是国际货物买卖合同条款；二是进出口贸易程序；三是基于前两项之中的风险及其防范。教学难点为贸易惯例和贸易术语解读，以及动手能力和解决实际问题能力的培养。

因此我们将课程内容设计成不同的教学模块，实施模块组合式教学，这样可以较好地解决国际贸易实务知识点多面广、较散杂，而学生由于缺乏对实际业务的感性认识，难以将其串联成系统知识消化掌握的问题。譬如我们将进出口买卖的主要业务环节按照操作流程分成进出易磋商、进出口合同签订、信用证的审核及修改、进出口货物报验、进出口货物保险、进出口货物托运、进出口货物报关、出口制单结汇等模块，最后，通过具体项目进行填单教学模拟。

（二）案例教学

理论教学是为案例教学提供分析问题的基础和框架，而案例教学则有利于加深对理论教学内容的理解。案例通常承载着较多的知识和信息，在教学中以案例为切入点实施教学，不仅能帮助学生理解、掌握教材中的理论知识和教学中的重点、难点问题，也能给予学生更广阔的思维空间以激发学生的兴趣。通过对案例的分析，也培养了学生的应用能力。

国际贸易实务课程的案例教学，我们采用了两种模式。一是用一个出口贸易实例贯穿整个教学，每章以该出易中的相应环节开篇，作为“案例导入”，引出本章涉及的主要知识点；在教学过程中结合该出易适用的单据样本，使学生直观掌握理论知识在现实业务中的应用。二是汇编了案例题集，涵盖国际贸易实务的每个章节，从国际贸易术语的讲解，到合同具体条款、贸易争议的处理，再到国际货物买卖合同的磋商与签订，都提供有实际应用背景的小案例供学生分析。此外，在案例教学中，教师除了采用提问、启发引导大家先分小组讨论，然后再总结的方式外，也结合课程内容和社会热点问题布置适当的题目，并提供一定的资料素材线索，要求学生课后按小组进行参考文献阅读、调研、分析和研讨，提出自己观点，写出相应的文献阅读笔记或小论文。在这个过程中强调小组合作，培养团队精神和合作意识；学生主动地获取知识、应用知识，能够培养学生的科研能力、创新精神及规范严谨的研究作风。

（三）双语教学

传统的国际贸易实务课程的教学语言和教材基本上都是汉语，单一的汉语教学虽然能使学生了解进出口贸易的基本内容和基本程序，但学生很不习惯用英语思维与操作，在进出口模拟操作环节中，很难自如地用英文制作正确、规范的出口单据，尤其看不懂用英文开立的信用证基本条款，更谈不上按照信用证的审核原则，对照有关合同进行审证、改证，严重影响了进出口模拟操作的效果。而现实中国际贸易业务对英语的实际应用能力的要求又比较高，这样就造成了该课程的传统教学模式与学生未来就业要求之间的矛盾，而双语教学是解决此矛盾的有效方法之一。采用双语教学，通过汉英两种语言系统、语言文化的联系和对比来促进教学内容的实施，一方面学生可获得国际贸易知识及相关方面的技能，另一方面可以使学生将专业知识和英语有机结合，提高他们运用英语解决专业问题的能力，增强他们在未来就业市场中的竞争优势。

国际贸易实务的双语教学，并不是均衡地在课堂上使用两种语言，而是依据教学内容、教学条件、学生的实际能力及课堂信息量，遵循由浅入深、由少到多的“渐进性”原则。譬如在专业术语较多的合同条款部分，对特有专业术语用英文解释，并辅以中文讲解，帮助理解，使初次接触双语教学的学生在心理与视听上有一段适应的过程。在教学合同的磋商和订立部分，应用中英文交叉渗透教学内容，逐步培养学生用英语思考问题的意识，而对于磋商的情景表现亦尽量全部采用英文，贴近实际。同时，鼓励学生用英文提问、发言，课堂英语使用比例争取达到30%左右。而在教学货款的收付部分，主要涉及结算方式和结算工具的使用，应将英文完全渗透到教学内容中，单据和业务流程等均用英文展示，用英文讲解操作实践环节的单据的制作、信用证的审核等重点和难点，以期保证学生对专业理论知识的理解和掌握。

（四）实践教学

国际贸易实务课程实践性强，很多知识仅仅依靠教师的课堂讲解，学生感到抽象，理解困难，容易造成理论和实际的分离，知识和应用的脱节，但经过实际操作，可以将抽象问题变为看得见摸得着的具体事物，便于学生理解。实践教学能够做到学以致用，强化学生分析和解决实际问题的能力，因此实践教学是国际贸易实务课程教学改革的重要内容。我专业的实践教学规划中提出，实践教学的总体目标为具体应用能力、综合业务素质和职业能力三种能力的培养。这三种能力的培养分别通过不同的实践教学安排来完成：课程内的实践教学环节、综合实践教学课程、创新实践与培训等。结合国际贸易实务课程本身的特点，我们在实践教学环节进行了以下的尝试。

1.课内实践教学

课内实践教学就是在国际贸易实务课堂上，理论授课2—2.5学分，剩余的1—0.5学分进行模拟仿真教学，根据情况在课堂内或在实验室完成。主要目的就是锻炼学生理论联系实际的能力，实际了解某项业务流程的情况，增强实际操作能力。课堂内模拟包括在介绍国际贸易流程中使用的单据时，由学生扮演贸易流程中的不同角色，演示单据在贸易当事人间的流转，加深学生对单据使用的理解。例如在讲解海运提单（B/L）的使用流程时，由学生分别模拟B/L使用过程中涉及的托运人（出口商）、船运公司、船上大副等，就其模拟角色开出相应的单据，出口商最后拿到提单到银行（可由教师模拟）议付，这一过程一方面使学生了解如何办理货物的运输，另一方面也使学生知道什么样的提单才是结汇所用的有效单据。在讲解结算单据时，也可以由学生模拟贸易商的角色，填制相应的单据并完成单据的流转。例如在讲授信用证结算时，由学生扮演信用证结算流程中的各个当事人，然后在一定的贸易情境中，完成信用证申请书的填写、根据合同审核信用证等业务，使学生真正理解信用证的作用及其与贸易合同的关系。这样把教学放在仿真的模拟环境中进行，让学生在较短的时间内较全面地进行仿真业务操作，是一种很有效率又经济的教学方式，避免了纸上谈兵，有利于解决传统教学偏重理论教授，忽视实际操作的问题。

2.集中实践教学课程——外贸模拟

国际贸易实务课程本身课时有限，单纯的课内实践教学远远不能满足学生实际动手操作的要求。而引入国际贸易实习软件，让学生在一个逼真的商业环境中体会并实际操练国际贸易的主要流程，这是目前各高校国际贸易实务课程实践教学的一个重要环节。我专业通过开设专业实践课程——外贸模拟，利用SimTrade外贸实习平台操作软件系统，模拟当今国际商务的真实环境及外贸实务流程。每个参与SimTrade外贸实习平台虚拟贸易的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，学生可以面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在“做中学”的目的。仿真模拟教学大大提高了学生的学习热情，很多学生在完成外贸模拟课程所要求的操作练习之外，还在课后继续自主练习。从完成该课程的毕业学生的反馈来看，普遍认为外贸模拟课程是大学阶段实践性最强的课程之一，对从事外贸行业工作的同学有极大的帮助，让即将走上工作岗位的学生，在专业理论学习之后，能在较短的时间内系统熟悉国际贸易业务的全过程，更快地融入未来实际工作中。

3.第二课堂——社团活动与学科竞赛

如果说课内实践教学和集中实践教学课程是分别为了实现实践教学目标中的专业业务能力培养和综合业务素质培养，那么职业素质与能力的培养就要通过基本训练和创新实践来实现。我专业成立了以国际经济与贸易专业学生为主的综合性学生社团组织——“国际经贸学社”。学社以“学以致用、特色锻炼、创新实践”为理念，以“学生为主体，导师学长为两翼，学术与实践互动双赢”为特色，旨在培养学生分析问题和解决问题的能力。学社下设外贸业务部，社员主要由已经学习过国际贸易实务课程的本专业学生组成，因此可以视为国际贸易实务课程的延伸。通过学生自己组织、参与各项社团活动，将所学知识与技能深化与应用，激发再学习的热情。如组织“外贸沙龙”，对外贸知识和当今外贸领域的热点问题进行讨论；组织企业参观，了解现实外贸及生产企业的工作流程；组织学生参加各种学科竞赛，包括国际商务单证职业技能竞赛和两岸校际国际贸易模拟商展竞赛等，锻炼学生实践能力和创新能力。通过将第二课堂活动、社会实践活动与专业人才培养目标、实践教学有机地融为一体，集结各方资源形成合力，既检验和提升了学生的职业技能和职业素养，将能力训练与素质培养落实到课程与活动中，又促进了实践教学内容、手段和方法的改革，更有效地实现应用型人才培养目标。

四、结语

经济全球化的不断深入，国内外贸易形势不断变化，对普通高校国际经济与贸易专业人才培养也提出了更高的要求。在培养外贸人才时，既要立足专业，还要适应社会发展和市场需要，注重学生的综合能力和创新能力的培养。基于此，对于国际经济与贸易专业核心课之一的国际贸易实务课程，也以“知识型”人才培养为主的教学模式向“知识、能力、素质”三位一体型转变，通过课内实验与课外实践相结合、校内实践与社会参与相结合、学科竞赛为重要方式，职业技能与职业资格为重要导向，培养符合中国贸易发展实际需求的应用型、复合型外经贸人才。各高校依据自身情况及学生的不同特点，可多角度创新国际贸易实务课程教学模式，以期实现“厚基础、重能力、强复合、求创新”的应用型人才培养目标。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 蔡筱霞.国际贸易实务课程教学模式和教学方法初探[J].科教文汇，2009（2）：40.

[2] 江美芳.国际贸易实务课程的教学实践改革探索[J].苏南科技开发，2007（8）：69-71.

[3] 李春梅.对国际贸易实务课程教学整体方案的探讨[J].甘肃科技，2008（12）：188-189.

[4] 李洁.关于国际贸易实务课程教学的思考[J].中国科教创新导刊，2008（25）：88.

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论文摘要：随着我国涉外经济与贸易活动的迅速发展，商务英语专业开设(国际贸易实务》课程十分必要。面对商务英语专业对英语与国际贸易专业知识的双重需要，开展双语教学具有重要现实意义。

《国际贸易实务》课程是商务英语专业的必修学科。随着我国市场经济的完善与发展，我国对外贸易愈发活跃，掌握国际贸易实务知识对于正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图至关重要。随着我国对外贸易的进一步发展，外贸人才的需求量很大，对于商务英语专业学生来说学好(《国际贸易实务课程是当务之急。

自教育部提出鼓励双语教学的教育改革之后，各高校大力推广双语教学工作。双语教学符合商务英语专业(《国际贸易实务》课程的讲授要求，为培养复合型人才打下了坚实的基础。

一．《国际贸易实务))课程双语教学目标

1．结合专业课程提高学生的英语应用能力。双语教学要求在专业知识的讲授上用英语进行教学，从而达到学生既学习专业知识又能加强英语技能的双重目的。对于商务英语专业的学生来说，英语是基础，外贸专业知识应在打好基本功之上进行学习。与其它专业学生相比，商务英语专业学生英语功底扎实，运用能力强，这为双语教学的顺利实施提供了保障。国际贸易实务是商务英语专业的必修课，课程所涵盖的贸易规则的规定、贸易术语的运用、合约磋商以及合同条款的确立等专业知识对学生英语的要求都很高。通过双语教学，学生能够结合专业知识的学习进一步强化英语能力，达到学以致用的目的。WWw.lw881.com

2．确保专业知识的准确性。(国际贸易实务》课程具有较强的国际共通性，多数贸易规则、贸易术语都是直接从英文翻译而来，外贸业务的各环节，如报盘、还盘等多用英文表述；确认书、合同、提单等文件也多以英文书写，因此，开展双语教学有利于增强教学内容的准确性。对专业知识的准确把握是学生以后顺利进行实际工作必不可少的知识和技能准备。

二．双语教学在《国际贸易实务》课程中的实施

1．循序渐进进行双语教学。商务英语专业的学生尽管英语功底扎实，但是，国际贸易中专业术语很多，有些专业术语表达的意思不同于普通英语单词的解释。比如“draft”，其基本意思为“草稿，草图”，而在国际贸易中是“汇票”的意思。因此，在学生不知晓贸易术语解释的情况下用大量英语直接进行传授势必影响课堂效果以及学生对知识的掌握。笔者认为，在学习本课程初期，可适当减小英语运用力度，讲课前可把学生不理解的术语、单词和句子列举出来，以便学生加深对术语的理解与记忆。有些教师建议学生在课下结合中文教材预习下节课要讲内容，重点记忆英文专业术语，增加专业英语的词汇量，上课时交替使用中英文，遇到重点难点用中文解释。随着对国际贸易的进一步接触和贸易专业词汇的积累，学生对英语教学的理解能力增强，此时，教师可以逐步加大使用英语的频度，让学生能够用英文思考解决问题。循序渐进地进行双语教学，能够保证教学质量，实现教学目标。

2．双语教学应强调师生互动。为了取得良好的双语教学效果，教师与学生之间应注重沟通和交流。在教学过程中，教师应注意所要传授的内容及传授方法；也应该注意学生的求知需求及学习方法，兼顾教与学两方面，做好教学内容的组织以及教学过程的调控。师生互动的教学模式有以下几种：

(1)教师充分备课、学生充分预习。双语教学对教师的英语水平要求很高，教师应充分备课，保证用流畅、简单易懂并且语速适中的英文进行知识的传授。在专业知识方面，教师把课上要讲的重点和学生不易理解的部分勾画出来，上课时结合案例进行讲解和分析，以便学生理解。

学生上课前做充分的准备，结合中文教材记忆下次上课将涉及到的专业知识和词汇，把难点标记出来，等待老师讲解。有些教师通过通讯方式与学生保持课下的联系，确保学生在有疑问的情况下答疑解惑。

(2)利用多媒体教学。教师可以通过多媒体教学图文并茂地讲解专业知识，提高了学生学习积极性。譬如：笔者讲到“价格谈判”这一节时，先是在ppt上列举出英文谈判用语，如“whatabouttheprice?”，“whileweappreciateyourcooperation，weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther．”接着，给学生放一段价格谈判视频，其中包含着所给例句，这样，学生可以理解例句在情景中的使用，加深记忆，并在课下反复练习，提高口语能力。多媒体课件可复制，给学生提供了方便，利于课后的复习和练习。

(3)组织学生课上小组活动。在专业知识讲解之后，教师可以有针对性地让学生结合所讲知识点进行案例分析，进行小组讨论。充分调动学生的积极性和创造性，有利于提高学生专业知识的运用能力。教师也可以有选择地在课上运用角色扮演法。譬如：在“信用证付款”这一章节，笔者先是让学生预习信用证的当事人，运用图解的方式讲解信用证的收付程序。通过讲解，学生对此程序有基本印象，但并不容易形成完整记忆。在这样的情况下可让小组各成员扮演信用证当事人进行整个程序的演练，使学生注意到每个细节，使繁琐的过程简单化。

利用模拟操作系统。国际贸易实务))是需要理论联系实践的学科，在学生完成专业理论学习之后，教师应为学生提供一个知识的运用平台。目前，越来越多的高校利用外贸模拟操作系统进行实训教学，训练学生填制进出口贸易要求的各种单据、表格；训练学生看懂各种英文条款；组织学生模拟谈判和签约。通过模拟操作，学生能够巩固所学知识，更好地熟悉进出口业务流程。

双语教学中的问题与对策

1．教学材料不充分。为了使双语教学充分发挥作用，教师在教材的选择上都很慎重。全英文原版教材具有语言纯正、逻辑性强、内容比较先进并且具有时代气息的特点，但不易被刚刚接触外贸专业知识的学生接受。翻译教材是指把母语教材原原本本翻译成外语的教材，或把外语教材翻译成母语的教材。这类教材能够满足教学、升学要求，但翻译的质量是关键，不符合原文的翻译教材势必影响教学效果。教学材料不充分直接关系到双语教学目标的实现，因此，为了双语教学工作的顺利进行，高校教师自编教材的任务迫在眉睫。

2．教师的专业素质水平有待提高。双语教学要求教师把英语及专业知识相结合，但目前我国各高校双语教学的教师专业水平参差不齐，很难满足双语教学的需求。因此，各高校应给予商务英语教师进修机会，为教师搭建观摩、学习国际贸易专业知识的平台；教师自身也应多多向有经验的教师取经，补自己不足之处，不断提高业务素质。

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本文作者根据独立学院“复合性应用型”人才培养目标要求，以课堂理论教学为导向，社会实践为基础，提出“厚基础理论”与“强化专业实践”相结合的国贸课程体系设置。通过理论教学，利用专业实训课程、教学模拟操作、上岗实习的实践模式，实现理论与实践的有机结合，重构国贸专业课程体系，最终实现独立学院培养“复合性应用型”人才的目标，实现“宽口径”的就业目标。

【关键词】

独立学院;课程体系;双轨模式

1.独立学院国贸专业课程体系设置思路

“双轨”模式是指课程设置思路分两个路径，一是基础理论课程，二是专业实践课程。通过课程改革，学生既可习得扎实理论知识，构建完整的专业理论知识体系;亦可通过实践性课程体系将理论知识结合于实践，实现学以致用。

双轨制课程设置要体现基础性与专业性的结合，既“厚基础理论”也体现“专业实践性”。双轨制国贸课程设置应一轨为理论课程，另一轨则为实践性课程。理论课程又分为公共基础课和专业基础课。公共基础课程开设跟大部分经济类专业一样，包括：西文经济学、世界经济概论，国际经济学、货币银行学、统计学、会计学、财政学。专业基础课分别为贸易类、商业类和投资类，包括以下课程：国际贸易学、中国与东盟经济贸易专题、国际商务函电、国际商法、国际市场营销、国际投资、投资项目评估。专业实践课程与专业基础课程对应亦分为贸易、商业和投资三类，包括国际贸易实务、报关综合实务、电子商务、国际商务谈判、国际经济合作、国际期货市场、证券投资实务。贸易类设置国际贸易学、中国与东盟经济贸易专题理论课，对应设置国际贸易实务、报关综合实务两门实践性课程;商业类设置国际商务函电、国际商法及国际市场营销理论课，并对应设置电子商务、国际商务谈判、国际经济合作三门实践性课程;投资类设置国际投资、投资项目评估理论课，并对应设置国际期货市场、证券投资实务两门实践性课程。课程设置理论与实践课程可以同时进行，对应每部分理论内容要有相应的实践。鉴于目前师资与授课的特殊性，无法同时进行的，可以先理论再实践，理论课程结束之后应该马上教学实践课程，本人建议课程设置保持“厚基础”的特点，使基础课程能满足学生全面学习基础知识的要求。各基础学科教师要相互交流与学习，强调各门课程的教学重点，避免课程内容的交叉重复性。同时也增加外贸课程的专业性课程的外延学习，如外贸函电，商务谈判，国际期货市场等，以满足“实践性”的要求。

2.基于教学实训基地的“双轨”制课程体系践行

目前众多高校课程设置注重理论知识的授与。对于实践性培养，如进出口流程、报关流程、项目投资与运作、大宗商品套期保值等专业操作，一般只是通过建立专业模拟实验室，购买相应的国际贸易模拟软件，参加国际贸易双语流程大赛等为学生提供的模拟实训环境。学生通过情景式的教学模式初步接触国贸专业操作流程，但实际外贸操作流程与模拟流程有非常大的差别，因而毕业生出去接触实际的操作时还得花很多的时间和精力从头开始学习。因此，从目前的教学方法上看，独立学院要实现双轨制课程设置，贯彻理论与实践结合，提高学生的实践及工作能力，最好的渠道是促进高校与对口企业合作，例如通过与国贸企业合作，建立实习就业基地等以培养国贸专业应用型人才。

我院就业实习实训基地的开发与建设进展顺利，成效突出，国内贸易企业与金融机构特别愿意接纳独立学院国贸毕业生到期货、证券公司等单位实习与就业。我院与此类单位合作建立教学实训基地，通过观察、教育、指导学生实习实训过程，合作单位领导，导师对我院学生的实践性培养提出了宝贵的建议。

3.双轨制课程设置实现学生就业“宽口径”

国贸课程设置的双轨性的“厚基础理论”，可实现毕业考公务员、考研升学、出国留学，进入科教文组织等工作打下坚厚基础。“专业实践性”则体现目前输送到各用人单位的毕业生经过短期的岗位培训能满足上岗需求。课程设置是人才培养的核心，从促进学生就业的角度，制定出与目前社会对国贸专业技能、专业理论、专业文化修养相一致的课程体系，“厚基础理论”与“专业实践性”的结合，是独立学院培养国贸专业毕业生的宗旨，育成更多就业单位青睐的国贸专业毕业生，最终实现本专业毕业生“宽口径”的就业目标。

“理论”与实践“结合”的方式。以进出口流程方面为例，根据国贸企业对毕业生的专业需求来进行课程设置。设置国际贸易实务与流程证相结合，提高进出口流程熟练度;报关实务理论课程与考证指导结合，提高报关员的过关率，解决国贸企业对报关员的需求缺口等问题。既满足国贸企业的各岗位人才报需求，又让毕业生增加对口就业岗位选择。通过类似设置国贸各种专业实务流程理论课程，以提高国贸专业毕业生的专业对口就业率。

作为独立学院，鉴于目前用人单位对于本学院学生的认可度，本专业经济方面的相关课程设置应该放在“宽口径”就业面上，也就是说要结合目前的就业情况，适当增加一些经济类实践性课程，如证券操作入门知识、银行的经营管理、国际期货操作实务等专业性课程的教学与实践，重视证券从业资格证、保险从业资格证、银行从业资格证过关培养等。以此满足各院校对于“宽口径”就业面的期望，拓宽学生择业面，提高学生就业率。

国贸专业应该根据提高学生就业的要求，双轨制结合设置国贸课程，可以为社会培养出既拥有丰富的经济知识的国贸人才，同时拥有专业的国贸知识的经济学人才，提高独立学院国贸专业学生的社会认可度。

4.总结

围绕国贸课程设置教学质量的因素，建立完善统一的教学实施计划，拟定各学期详细的课程教学活动，通过不断改革创新保障课程教学质量的提高。教学质量的提高应当是校企教研合作，改进各种软硬件设备设施，共同指导理论课程与监管实践教学互动环节，采取教师自学自创自改、学生实践评教和合作企业教研成果互评的课程检验方式，用毕业生的就业面与就业率，升学、出国留学相关数据来评估课程设置的成效，并通过教学反馈对课程设置内容进行微调，以完善独立学院国贸课程体系建设。

参考文献：

[1]秦岚.独立学院国际经济与贸易专业课程设置定位探讨.足迹与探索――十年办学论文集，浙江大学出版社，2012（10）

[2]周华敏，张丽琼.独立学院国贸专业课程设置问题探讨.中外企业家[J].2013（03）

基金项目：

广西大学行健文理学院科研基金资助项目（项目编号：2013JGLX11）。

作者简介：

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经济全球化不仅促进了形成人力资源的全球配置格局，而且对人才的整体素质提出了更高的要求。什么是国际化人才？虽然对国际化人才至今没有一个统一和固定的标准，但人们普遍认为，国际化

人才的素质应该包括如下方面：

1.具有广阔的国际视野和创新意识。

国际视野包括对本行业、本领域国际上的整体格局、最近成果、前沿动态和发展趋势有着深入的了解；对国外主要的社会文化、民族习俗、价值标准和思维方式有相当认知；对世界发展的规律和潮

流能够准确把握。同时，在迅速变化的时代，国际化人才还需要树立创新意识，提高灵活的应变能力。创新能力是各种能力的核心，也是现代社会对人才的基本要求。

2.通晓国际规则和管理。

随着全球经济一体化的发展和我国加入WTO，按照国际规则和惯例办事成为我们参与国际竞争的必然选择。这就迫切要求国际化人才能够熟悉国际法、国际条约等国际规则。缺乏这些知识，要想在国

际交往中做到平等互利、捍卫民族利益，只能是一句空话。

3.熟悉并热爱本国文化，具有较强的跨文化交流实践能力。

国际化人才首先应该本土化。只有根植于本土文化并与之融合，认同本土文化的核心信念，才会形成正确的工作价值观，在复杂的国际国内环境中增强自身使命感和服务意识。在本土化的基础上还

应对世界主要国家或民族的思维方式和行为方式有较深刻的理解和把握。不同的文化传统和习俗决定了各个国家和地区人民的思维与行为方式的差异，要拥有较强的跨文化交流技巧和沟通能力，不仅需

要掌握对方语言工具，还需要深入了解文化内涵。因此从这点上说，国际化人才不是简单的“语言化”也不是“洋化”，而在于其应具有深厚的本土文化底蕴，且能兼容并包，具备跨文化沟通合作能力

。

4.具有较强的运用现代技术进行信息处理能力和终身学习的能力。

当今，信息正在迅速地改变人们的生活方式、价值观念及学习方式。信息技术的飞速发展要求国际化人才不仅要有获取信息的能力，而且要有处理信息、分析信息的能力。同时随着科学技术的突飞

猛进和人类文化的不断发展，只有终身不断地学习，才能适应不断变化的职业、工作和社会变化的需要，因此终身学习的能力也是国际化人才的必备素质。

二、我国对外经贸人才的现状

国际化人才在外经贸领域的具体表征是必须熟悉国情，具有良好的外语水平、丰富的专业知识；熟悉WTO及国际经贸活动的基本规则，了解国际经济法律的基本知识；掌握国际经贸基本技能，能运用

现代信息技术，具备一定的国际跨文化沟通能力等综合素质，同时，也需要长期、系统的学习和实战练习，熟练掌握实际操作业务和流程。

中国加入WTO为进出口贸易带来绝好的机会，这已从入世后中国对外贸易总额快速攀升和世界位次不断跃升得到了充分证明。但我国也凸显出很多问题，尤其是人才短缺已经成为我国对外贸易与投资

进一步发展的掣肘短板。根据中国国际贸易促进会的有关数据显示，中国外贸专业人才的供需严重失衡，目前，中国外经贸从业人员达7000多万人，其中中外商投资企业直接从业人员2300多万人，占1/3

。数据显示，外贸专业人才缺口在2010年内将达百万。保守估计，即使仍按照目前的发展速度，在2010年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量也将达到40万家，仅按每家新增企业需要10名外贸专才计

算，就需要80万人，此为需求方面的情况。再看供给方面，目前我国国际贸易人才主要还是由高等院校培养。现在全国高校经济类毕业生每年有13万人左右，即使他们全部从事外贸工作，2010年内也只

有26万人左右。即使加上社会力量培养和其他行业人才转岗，估计外贸人才的缺口仍有100—200万人。更何况我国只有370多所高校开设了国际经济与贸易专业，所培养的国际贸易专业毕业生每年只有几

万人，与百万的需求相去甚远。这类优秀的经贸高级专才在人才市场上往往是有市无价，需求缺口亟待弥合。这种供需失衡的状况为国际经贸人才的培养工作创造了有利的机遇，但同时也提出了高度挑

战。

三、关于高等院校培养国际经贸人才的思考

高等院校的国际贸易专业作为培养我国外经贸国际化人才的主力战线，近年来随着我国外贸的迅猛发展进入了一个飞速扩张的时期，培养出一大批专业人才，作出了应有的贡献。但同时我们还要看

到人才素质表现单一、实践应用能力较弱等问题已经成为国际贸易专业高校毕业生的通病。这些问题亟待解决，以尽快适应市场对外经贸国际化人才的切实要求。

1.高等院校国际经贸人才培养的困境。

（1）高校国际贸易专业的人才培养模式“趋同”化。近些年来，国际贸易专业已成为我国大专院校的热门专业之一。2004年全国有370多所本科院校开设了国际贸易专业，并且是28个财经、工商管

理类本科专业中招生学校和招生人数最多的专业之一，但这370多所高校在教学计划、课程设置和培养目标等方面都存在“趋同”现象，缺乏人才培养的特色和层次性，严重缺乏针对新时期主流用人单位

和主导进出口产品特点的应用型国际贸易人才的培养。只有极个别高校有针对性地培养特定行业的国际贸易人才，如东华大学（原中国纺织大学）在国际贸易专业开设了纺织商品学课程等，有针对性地

培养纺织出口行业的国际贸易人才。

（2）高校国际贸易专业的实践教学不力。我国高校国际贸易专业的教学普遍存在重课堂教学轻实践教学、重理论轻应用的问题。各高校虽然在教学计划中安排了毕业实习，但大多数高校无稳定的实

习基地，无足够的实习经费安排，无严格规范的毕业实习考核办法，从而使国际贸易专业的毕业实习流于形式。部分高校虽然建立了国际贸易的模拟实训实验室，但因缺乏既精通国际贸易知识又熟悉进

出口业务操作的教师，模拟实训的效果不佳，导致国际贸易专业学生的实际应用能力不强，难以适应新时期主流用人单位对外贸人才的要求。

（3）国际贸易专业毕业生跨语言文化交流能力偏弱，难以应对复杂的国际经贸环境。除了少数综合型重点高校的国际贸易专业外，许多高校国际贸易专业毕业生的外语交流能力还停留在简单阅读阶

段，“聋子外语”、“哑巴外语”的情况仍十分普遍。

2.对策思考。

（1）丰富高等院校国际贸易人才培养的层次，着力解决“趋同化”问题。我国教育主管部门要根据新时期国际贸易人才的需求变化，对不同层次高校（综合性重点高校、一般本科和高职高专院校）

的人才培养目标进行准确定位，综合型重点高校要侧重培养研究型、创新性和复合型高级人才，诸如国际贸易理论，国际贸易政策、法规，WTO规则等方面的研究型、创新型人才；维护公平贸易、实施贸

易救济、跨国投资经营等方面的复合型人才。一般本科和高职高专院校主要培养针对不同进出口行业、不同工作岗位的应用型人才，适应新时期主流用人单位对国际贸易人才的需求。

（2）强化高校国际贸易专业的实践教学，提高学生的实际应用能力。高校国际贸易专业应以培养新时期合格的复合型应用人才为重点，以基本知识传授为基础，以实际应用能力培养为中心，以满足

社会对国际贸易人才的需求为目标，切实改善重理论轻应用、重课堂教学轻实践教学的状况。高校要把课堂的基本知识传授、实验室仿真实训和企业全真实训有机地结合起来，充分发挥仿真和全真实训

的实践教学功能和效率。同时国家要在政策上引导、在财力上扶植高校和企业共建全真实训基地。

（3）积极开展双语教学，提高学生的外语交流能力。国际贸易的专业课程教学应营造全外语授课环境或积极引入双语教学，帮助学生跨越听力关、开口关、交流关，培养学生的外语交流能力。与国

外高校互派交流教师和聘请外籍专业课教师，并积极组织学生参加外文演讲、外文辩论、外文阅读与随笔等系列外语实践活动，这样才能调动学生学习的主动性和积极性，使学生真正进入一个外语学习

环境，真正提高外语交流能力。在专业外语提高方面，可以和实践教学结合起来进行，通过实验室模拟与企业实训，使学生在外语交流的环境下完成国际贸易的实际业务和操作流程，从而具备较高的外

语交流和沟通能力。

参考文献：

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［2］贺政国.新时期国际贸易人才供需失衡的成因与对策［J］.社科纵横，2007.6.

［3］李庆领等.论国际化人才培养的意义及策略［J］.青岛科技大学学报（社科版），2007.6.

［4］孟秀勤等.国际化人才战略与开发［M］.中国人民大学出版社，2006.

［5］张颖.深化教学改革培养复合型国际贸易人才［J］.考试周刊，2007：35.

［6］朱文伟.国际贸易人才之现状与培养.国际人才交流［J］.2007.8

论文关键词：国际化人才国际经贸人才培养