种子销售工作总结范文
时间：2023-04-03 01:32:42
导语：如何才能写好一篇种子销售工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
***县种子管理行政执法科在县农业局的领导下，遵照全局的指导思想和工作目标，根据种子管理行政执法科年初制定的工作目标任务，认真学习党的方针政策及农业法律法规，认真开展了种子管理与执法工作，现将二OO四年上半年主要工作总结如下：
去年下半年到今年上半年，我县有10家县内外大公司在我县销售“两杂”种子，下设种子代销网点231个。共销售杂交水稻种子38余万公斤，杂交玉米用种20余万公斤。销售的杂交水稻种子主要有Q优系列、冈优系列、II优系列、D优系列等21个品种；销售的杂交玉米种子主要有农大系列、成单系列、川单系列、渝单系列、登海系列等16个品种。大部份经营单位和代销网点证照齐全，行为规范，依法经营。但是，个别经营单位经营了未经重庆市审定（认定）的“两杂”种子，根据《中华人民共和国种子法》进行了处理。种子管理行政执法科在种子管理和行政执法工作中主要开展了以下几项工作：
一是形式多样宣传《种子法》。为了广泛宣传《种子法》，让广大人民群众掌握并运用《种子法》，在宣传《种子法》工作中，首先是在街道场镇宣传了《种子法》和《种子法》知识问答；其次是发放《种子法》及其知识问答1500余份。通过对《种子法》的广泛宣传，提高了社会各界对《种子法》的认识和理解，营造了依法治种的社会环境，为加强种子生产经营管理，促进种子产业健康发展打下了坚实的基础。
二是加强种子管理与监督。在种子管理与监督工作中，我们实施了“五个制度”。五个制度是种子经营者备案制度、种子品种监控制度、种子质量监控制度、巡回种子销售网点检查制度、种子经营服务监督制度。通过对种子管理与监督，规范了我县种子市场。
种子经营者备案制度就是根据《种子法》之规定，要求各种子经营单位和代销种子网点提供《种子经营许可证》复印件、《种子委托代销证书》复印件、《种子营业执照》复印件等相关手续，到县农业局种子管理、行政执法科登记备案，审查种子经营者的经营资格。对符合种子代销资格的经营公司和代销网点发给自制的《备案证明》，对不符合代销种子资格的代销网点坚决取缔。到目前为止，已办理登记备案的种子经营公司和代销网点有231个。
种子品种监控制度就是根据《种子法》之规定，严格对我县种子品种监控，一是坚持新品种试验、示范、审定、推广的程序；二是对未经审定的品种和散装种子不准经营销售。同时，还要求各经营单位调进的品种名称和种子数量到县农业局种子管理行政执法科备案。
种子质量监控制度就是为了把住我县种子质量源头关，委托了种子质量监督检验站对全县种子经营网点调进的种子实行抽样检验。对不合格种子立即退回供种单位，这样既加强了对种子质量的监管，又从源头上杜绝了不合格种子进入我县种市场，进一步保证了我县种子质量。
巡回种子销售网点检查制度就是全面加强对我县种子经营者的管理和对种子质量的监督。种子管理行政执法人员认真开展了巡回到各种子销售网点检查工作。一是检查证照是否齐全，是否备案。二是检查县外调进种子是否有植物检疫证书，是否是经过加工、分级、包装种子，是否附有标签。三是检查是否建立经营档案。四是检查销售种子是否出据正式发票。五是检查是否经营散装种子和未经审定种子。
种子经营服务制度就是为了使不同区域的农户选购不同品种的种子，要求各种子经营者根据《种子法》之规定，不但要向种子使用者讲解和提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件说明，还要将种子的简要性状，栽培措施等公布上墙。让农民群众能够购买称心如意并适合本地区域种植的种子。同时，要求种子经营者对所销售种子质量负责
三是严肃查处违法经营行为。在今年种子执法工作中，种子管理行政执法人员严格按照《中华人民共和国种子法》及其有关配套文件，公正严明、认真检查、严格执法。对各种子经营公司和代销网点是否经营散装种子、是否经营未经审定种子、是否建立经营档案、是否出据销售种子发票等进行了认真检查。今年共查获未经重庆市审定（认定）的“两杂”种子案件5件，已经结案5件，罚款58000元。
篇2
电话销售岗位个人工作总结范文一
岁月如梭，不知不觉我来xxxxx已经有半年了，一直在客服部电话销售工作。现在回顾当初应聘来我们公司客服部还像昨天发生的事情一样，可是在这段时间里，我学到了很多，也成熟了很多。
很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其实不然，xxxxx的客服人员，也需要了解多方面的知识，如营养、xx及沟通技巧等，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格，提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白学无止境的道理。
定期对明一的新老顾客做健康回访，是每位客服部电话销售每天必做的工作。面对每天重复的工作，我们的电话销售人员要把自己的工作做好。首先应持有耐心和真诚的工作态度，在这个信息时代，市场竞争激烈，竞品公司也会对顾客进行电话回访，并不会让人觉得稀奇。很多顾客可能每天都能接到一家或几家的回访，怎样才能让对方对我们的服务感兴趣呢?
首先我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是面对面的，但我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话，结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中，应抓住顾客较关心的话题。
相对于电话回访，接听400热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候面对顾客的情绪发泄，刚开始的时候都承受不了。自己的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话，情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。
渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想，换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时间解决顾客反映的问题。
遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相鼓励，一来可以让自己放松一下，二来还可以让同事有个准备，并尽早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自己的情绪，用积极向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终没有气馁和放弃，磨练才是成功最重要的动力。
xxxxx市场越来越大，选择xxxxx的顾客也越来越多，顾客咨询的问题也越来越来专业与深奥了。此时此刻，我们迫切需要自己学习更多的东西，更专业的东西。因此我们利用了业余时间去学习相关书籍，以及查阅相关的母婴网站，充实自己。而接下来顾客打进热线，寻求的不仅仅是指导，有更多是关于市场今后服务的内容、产品、活动、服务态度等引起的投诉和建议。经过不断的充电我们才会做的更好。
我们客服部是后勤部门中人员最多的，在这个大家庭里，感受到领导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自己， ，提高了自己，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口，我们必须不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来越出色。
电话销售岗位个人工作总结范文二
回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电话销售岗位个人工作总结范文三
现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
总结：
X月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。
5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
计划
接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。
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篇3
为切实做好南宁市农业转基因生物安全监管工作，压实属地责任、主体责任和监管责任，依法规范我市农业转基因生物研究、试验、种植、生产、进口和加工等活动，特制定本方案。
一、总体目标
严格依照《生物安全法》《种子法》《农业转基因生物安全管理条例》（以下简称《条例》）等法规规章， 落实农业农村部关于转基因生物安全的监管要求和《自治区农业农村厅办公室关于印发2021年全区农业转基因生物监管工作方案的通知》（桂农厅办发〔2021〕43号）要求，严厉打击非法研究、试验、制种、经营、种植、加工和进口行为，认真落实农业转基因监管职责，提高基层执法和检测的能力水平，促进全市农业转基因监管体系队伍不断健全，监管能力不断提升，我市农业转基因研究与应用不断健康有序发展。
（一）坚持全覆盖。对农业转基因生物研发、生产、加工、经营和进口等活动全覆盖监管。对涉农试验基地、种子生产基地全覆盖抽样检查。对转基因农产品加工企业全覆盖监督检查，对辖区内农业转基因生物研发单位和农业转基因生物加工企业现场检查覆盖率100%。对重点地区全覆盖抽检监测。
（二）坚持抓重点。突出春耕备耕、秋收冬种、制种售种等关键时节；突出研发单位、育制种基地、加工企业等重点对象；突出研究试验、品种审定（登记）、种子生产经营、产品进口加工、产品标识监管。突出粮食生产区和种子生产基地等重点区域。
（三）坚持控源头。加强研发、制种源头和进口管理，对农业转基因生物研发试验单位和进口转基因生物全程监管，对种子生产加工销售企业全覆盖监管，防范转基因材料扩散，防止非法转基因种子下地，斩断非法种植的源头。
（四）坚持促协同。建立市、县（区）联合监管机制，推进市际协同监管；依照“属地管理、部门协调、检打联动”原则强化职责分工和统筹，加强与公安、市场监管、海关等相关部门的沟通协调。加大对县（区）农业转基因生物监管工作的支持、指导和检查力度，积极推动县（区）、开发区农业农村部门将农业转基因生物监管纳入政府议事日程，将农业转基因生物安全事业发展的相关支出列入本级部门预算；指导县（区）、开发区成立农业转基因生物管理领导小组。通过科普培训，指导从业主体规范农业转基因生物原料和加工生产管理，形成“主体责任”意识。努力形成从业主体自律、政府监管、社会监督三位一体的农业转基因生物监管局面。
二、监管任务
（一）压实主体责任。农业转基因相关从业者承担农业转基因生物安全管理责任，单位法定代表人要切实担负起监管的法定责任。县（区）、开发区农业农村部门应通过召开指导会、举行培训班、实施例检和抽查、政策法规宣讲、约谈质询等方式，压实农业转基因相关从业者落实主体责任，强化从业主体自我约束和管理，重点检查管理制度、管控措施、设施条件的建立和落实情况。研发单位要成立农业转基因生物安全机构，建立健全实验室-田间各个环节的管理制度，落实相应的控制措施，切实做好本单位研发活动的管理工作。种子生产经营单位要加强对制种亲本和种子来源的管理，建立健全档案，确保源头和流向可追溯，严防非法生产经营转基因种子。〔牵头单位：局科教与种业科，责任单位：畜牧与饲料科、渔业渔政渔港监管科，市农科所，各县（区）、开发区农业农村行政主管部门〕
（二）研究试验环节。跟踪并掌握辖区内农业转基因研发单位研发动态，严查中间试验是否依法报告、环境释放和生产性试验是否依法报批，重点监管作物播种期、开花前、收获期和试验结束后4个关键时期。对批准开展的转基因试验全程监管，试验前检查控制措施和制度建设情况，试验中检查安全隔离等措施落实情况和试验档案，试验结束检查收获物和残余物处理及贮存情况。对涉农科研育种单位试验基地全覆盖抽样检测，排查非法试验行为，一旦发现未经批准的试验严令立即停止。全覆盖督促并检查研究和试验单位安全管理制度建设情况。督促转基因研究试验单位落实第一责任人，建立健全管理制度，落实相应的安全控制设施和安全管理措施，严格按照《转基因植物试验安全控制措施》进行过程管理，建立转基因活动管理记录和档案，实施转基因材料转移合同制度，确保转基因材料可监管、可溯源、无非法扩散。〔牵头单位：局科教与种业科，责任单位：市农科所，各县（区）、开发区农业农村行政主管部门〕
（三）品种审定（登记）环节。严格落实未获得农业转基因生物安全证书的品种一律不得进行区域试验和品种审定（登记）的要求，对参加区域试验的玉米、水稻、大豆等品种以及进行登记的非主要农作物品种，申请单位要进行转基因成分检测，提供检测报告，并提交标准样品，组织单位应对申请者提交的标准样品进行复检。（牵头单位：局科教与种业科）
（四）种子生产经营环节。对种子企业和制种基地开展拉网式排查，加大种子抽检力度和苗期检测力度，春耕备耕前和种子收获季开展专项检查活动，防止非法转基因种子下地，严防非法转基因种子流入市场。对种子市场、经营门店开展转基因成分抽检，加大抽检力度，严查转基因种子非法销售。南宁市农业农村局将根据自治区农业农村厅的统一部署，做好对冬季企业监督检查，春季市场检查抽取水稻、玉米种子样品进行转基因成分检测。在水稻、玉米苗期，利用转基因试纸条快速检测法组织对本市大田种植品种开展抽样检测；在水稻、玉米种子收获前，组织对生产基地生产的品种进行抽样检测。〔牵头单位：局科教与种业科，责任单位：局法规科、农产品质量安全监管科，市农业综合执法支队、市农技推广站，各县（区）、开发区农业农村行政主管部门〕
（五）进口加工环节。加强进口农业转基因生物流向监管，确保进口农业转基因生物全部用于原料加工，严禁改变用途。加强《农业转基因生物加工许可证》颁证后的后续监管，对首次获得《农业转基因生物加工许可证》的加工企业从运输到产品流通进行全程重点监管，要求企业每个环节开始前向当地县（区）农业农村行政主管部门和市农业农村主管部门报告。获得《农业转基因生物加工许可证》的企业需每月向属地县（区）农业农村局及市级农业农村主管部门报备农业转基因生物原料进口及加工情况（当月无进口及加工也需报备），县（市、区）农业农村局也须逐级向市级及自治区级农业农村主管部门报备。全覆盖检查农业转基因生物加工企业在转基因生物采购、运输、储藏、加工、销售、标识过程的安全控制措施及加工企业的转基因生物流向档案。严查市内加工企业的装卸、储藏、运输、加工过程中安全控制措施落实情况，全面核查产品采购、加工、销售等档案管理以及转基因农产品标识情况。对违规加工农业转基因生物、安全监管控制措施落实不力的加工企业，依法责令停止加工，给予行政处罚。采取例行、暗访、飞行等检查方式，确保进口农业转基因生物不进入环境，全部用于原料加工，严禁改变用途。市农业农村局将不定期组织开展抽检工作。〔牵头单位：局科教与种业科，责任单位：畜牧与饲料科、渔业渔政渔港监管科、局法规科、农产品质量安全监管科，各县（区）、开发区农业农村行政主管部门〕
（六）标识管理环节。会同市场监管部门做好转基因标识监管，按照农业转基因生物标识目录和《农业转基因生物标签的标识》（农业部869号公告—1—2007）要求，严格标识范围，严查标识方式，对已纳入标识目录的转基因产品形成常态化检查机制，充分满足公众知情权和选择权。〔牵头单位：局科教与种业科，责任单位：局法规科、农产品质量安全监管科，市农业综合执法支队，各县（区）、开发区农业农村行政主管部门〕
（七）加强病虫害发生动态监测。按照属地管理和谁研发谁监管原则，研发部门主管单位负责研发基地的病虫情况监测，生产基地由属地农业农村部门负责辖区内转基因作物种植区域的病虫情况监测。安排专业人员跟踪监测转基因作物种植区域的病虫害消长、种群结构及其生物多样性变化，及时掌握有害生物抗性动态，研究提出应对措施，严防目标害虫转移对其他作物造成危害，防范次要害虫上升危害。〔牵头单位：局粮油蔬菜管理科，责任单位：局经济作物科，市植保站、市农科所，市内转基因研发单位，各县、区农业农村局〕
（八）加强科普宣传。组织开展形式多样的科普宣传活动，注重统筹资源，创新机制，尊重科学，客观公正，突出宣传效果，形成科普合力。紧紧依靠宣传主渠道，积极运用微信、微博等新兴媒体，打造科学传播平台。培育懂技术、会科普、接地气的科学传播队伍，加强转基因培训和科普宣传咨询，开展转基因科普宣传进社区、进校园、进公共场所，加强与公众的沟通交流，为转基因科研和产业化营造良好舆论环境。〔牵头单位：局科教与种业科，责任单位：市农科所，各县（区）、开发区农业农村行政主管部门〕
三、工作要求
（一）强化属地管理责任。各县（区）、开发区农业农村行政主管部门是本行政区域内农业转基因生物安全监管工作的责任主体。要提高认识，勇于担当、主动监管、健全机制、加强领导，制定本县（区）详细工作方案，将工作任务分解到具体的机构、部门和人员，强化责任追究，将转基因生物安全监管工作制度化、常态化。贯彻落实国务院关于“放管服”改革精神，强化转基因标识等事中事后监管。探索建立约谈当地主要负责人等监管工作新机制，推进属地管理责任的落实。在队伍、经费、装备等方面加大支持力度。
（二）建立协同监管机制。各县（区）农业农村行政主管部门要主动加强与公安、市场监管、海关等相关部门的沟通协调，形成齐抓共管工作格局。各县（区）要强化统筹协调，明确相关机构的职责分工和协作机制；加快建立跨地区执法监管协调机制，对扩散源头不在本行政区域的，要及时向南宁市农业农村局汇报，并向扩散源头所在地农业农村部门发送协查信函，严肃查处。常态化转基因监管信息和案件查处信息实行月报制度，重大案件随时报送。
（三）压实主体责任。督导本行政区域内农业转基因生物研发单位和研发人落实好第一责任人的责任，健全管理制度，落实控制措施。督导种子企业、进口企业和加工企业切实担负起主体责任，依法持证经营，健全管理制度和生产经营档案，落实监管措施。
（四）落实监管长效机制。进一步落实好约谈问责、督导检查制度，及时报告监管线索，依法依规追究不作为、乱作为者的责任。常态化转基因监管信息报送制度，案件查处信息实行月报制度，没有案件的实行零报告。各县（区）农业农村部门及有关单位要做好农业转基因安全监管档案管理工作，随时迎接上级部门检查。邮箱：nnsnyjkjk@163.com。
（五）加大案件查处力度。各地要组织基层农技人员和农业行政执法人员明察暗访，重大案件追根溯源，查出源头，查清主体，查明责任，依法严肃处理。依法做好行政处罚案件的信息公开工作，及时报送和公布案件查处情况，保障公众的知情权。建立监督举报信息处理制度，鼓励群众举报和新闻媒体舆论监督，加大违法案件曝光力度，威慑违法行为。
（六）加强工作调度和信息报送。加强工作沟通与调度，明确专人负责，落实监管信息报送制度，关键节点实行监管信息日报，案件查处实行信息月报，重大案件随时报送，没有案件的零报告。加强监管工作档案收集、整理、归档、保管等，完善农业转基因安全监管工作记录与档案管理，确保规范、真实和安全。请各县（区）、开发区农业农村行政主管部门明确1名工作联络员并将名单于4月20日前报送市农业农村局科教与种业科，并请按如下要求及时报送相关材料和统计报表，报送材料请通过我局OA系统报送至给市农业农村局办公室转科教与种业科（涉密材料请按密件管理要求报送）：
1. 2021年4月30日前，将本县（区）、开发区2021年农业转基因监管工作方案、领导小组文件报送我局科教与种业科。
2. 每月3日前，报送《农业转基因执法监管查办案件情况统计表》（附件1）、《农业转基因生物加工情况表》（附件3）。
3. 6月3日前，报送半年转基因监管工作总结（格式见附件6）。
4. 6月28日前，报送《农业转基因执法监管情况统计表》（附件2）。
5. 12月3日前，报送全年转基因监管工作总结（格式见附件6）。
6. 12月28日前，报送《农业转基因执法监管情况统计表》（附件1）。
7. 随时报送：每次对转基因试验单位、转基因加工企业开展检查后于7个工作日内报送《广西农业转基因生物安全检查记录表》（附件4）。
四、 工作安排
（一）动员部署阶段（2021年3月—4月）。各县（区）农业农村行政主管部门按照本方案制定相应的安全监管实施方案，明确牵头部门、任务分工和工作机制，细化工作要求和责任落实，尽快组织开展相关工作。
（二）组织实施阶段（2021年4月—11月）。各县（区）根据实施方案及农业农村部农业转基因生物安全监管延伸绩效管理要求，落实年度任务，严格落实属地监管职责，认真开展监管工作，组织开展专项检查行动，及时回应社会关切。市农业农村局将对各县（区）监管情况进行督查。
（三）经验总结阶段（2021年12月）。各县（区）及时总结转基因生物安全监管工作中的好经验、好做法，科学研判形势，谋划下一步工作。
未尽事宜，请与市科教与种业科联系。联系人及联系电话：梁克非，5530256，电子邮箱：nnsnyjkjk@163.com。
附件：1. 农业转基因执法监管查办案件情况统计表
2. 农业转基因执法监管情况统计表
3. 农业转基因生物进口加工情况表
4. 广西农业转基因生物安全检查记录表
5. 转基因试纸条现场检测记录表
6. 2021年农业转基因生物安全监管工作总结（模板）
附件1
2021年 月份南宁市农业转基因执法监管查办案件情况统计表
填报单位： 填报时间：2021年 月 日
行政执法案件
移送司法机关案件
案件信息公开（件）
立案件数
办结件数
金 额（万元）
件 数
金 额（万元）
说明：1. 此表按月报送，每月3日前报送上月的案件统计数据至nnsnyjkjk@163.com。
2. 案件详细案情随此表同时报送。
附件2
南宁市2021年 月农业转基因执法监管情况统计表
填报单位： 填报时间：2021年 月 日
检查研发、生产、经营单位（家次）
出动执法人员（人次）
查处问题（起）
涉及金额（万元）
责令整改（起）
取缔无证
企业（家）
吊销证件企业（家）
试验环节监管
南繁基地监管
品种审定环节监管
制种基地监管
种子加工经营环节监管
转基因进口加工企业监管
小计
说明：此表半年报送一次，分别于当年6月28日和12月28日前报送。
附件3
2021年农业转基因生物进口加工情况表
报送单位： 填报日期： 年 月 日 填报人： 联系电话：
月加工总情况
加工企业名称
农业转基因生物名称
原料进口原料总数（吨）
用途（如猪、鸡配合饲料、大豆油、大豆粕等）
原料加工使用总数（吨）
加工成品总数（吨）
销售成品总数（吨）
成品流向（主要销售地）
原料销毁（吨）
成品总数销毁（吨）
下脚料收集总数（公斤）
下脚料焚烧总数（公斤）
大豆
油菜籽
玉米
……
原料进口详情
加工企业名称
批次
农业转基因生物原料名称
进口数量（吨）
来源（国家）
船号
到厂日期
卸装港口
备注
1
大豆
2
油菜籽
3
玉米
……
加工企业所在县（市、区）
（签章）
加工企业所在市
（签章）
附件4
南宁市农业转基因生物安全检查记录表
被检单位
地址
检查单位
检查时间
检查项目
参加检查人员
被检单位参加人员
检查记录
检查负责人： 检查记录人：
检查意见
整改情况
复查意见
复查负责人： 复查记录人： 复查时间：
填报单位（盖章）： 填表人： 联系电话：
附件5
转基因试纸条现场检测记录表
时间: 地点： 经纬度：
作物种类
品种名称（编号）
检测结果
作物种类
品种名称（编号）
检测结果
填报单位（盖章）： 检测人员： 联系电话：
附件6
2021年农业转基因生物监管工作总结
（模板）
一、总体情况（对照南宁市农业转基因生物监管工作方案的重点任务，逐条完成情况）
二、存在的问题和困难
三、下一步工作打算
篇4
向各位领导和同志们汇报农技站2013年工作总结：
一、抓技术培训，提高农民科学种田水准。一是采取举办现场会、科技赶大集及发放明白纸等形式宣传、推广先进技术和优良品种，指导农户通过错期播种或及时喷施生物制剂、低毒低残留农药防治作物病虫害，避免了病情、虫情的大面积发生。二是结合农推广体系建设，积极组织参加农技指导员科技示范户培训，通过培训，全镇120户科技示范户种植水平有了显著提高，达到以点带面的作用。
二、因地制宜推广农业新技术及作物抗逆品种。一是积极推广种子包衣、药剂拌种及除草剂应用技术，有效的减轻了鼠害、鸟害、草害的发生程度。二是根据市区农作物生产技术意见，结合良种补贴，积极推广多个抗病、抗倒、抗旱、抗寒粮食、蔬菜新品种，提高了作物产量。三是在区农技中心的指导下推广地膜覆盖种植技术，延长了作物生长期，产量品质得到了提高。
三、及时做好农业病虫害的调查、防治指导工作。一是及时调查上报农作物发生情况，推荐使用吡虫啉、虱蚜净、阿维菌素等高效低毒农药，指导群众适时做好小麦蚜虫、玉米粘虫的监控和防治工作。二 科学防控玉米粗缩病，降低了粗缩病的发病几率。
四、全面落实各项惠农政策。一是认真做好粮食作物入保及理赔工作，尽量做到遇灾之年不减收或少减收。二是做好小麦“一喷三防”物资发放工作，指导群众通过一次喷药把防治病虫害、补充营养、防止干热风、防止贪青晚熟等问题一次解决，促进小麦增产丰收。三是逐村落实、填写报表、入录微机，按时完成玉米良种补贴工作。
五、积极配合区农技中心做好科技项目的实施与实验。一是做好土壤配方施肥项目检测样品采集工作，采集土壤样品50个，填写化验表格50份。同时与镇域内生产资料经销商联系，积极推广小麦、玉米、苹果配方肥。三是协助区农技中心在我镇郭东、郭西、刘家台村、邀兔村成功完成玉米微肥、萝卜、大白菜钙肥实验。
六、加大农产品质量安全监管力度，保证农产品质量安全。
篇5
一、加强学习，明确工作重点
“国以农为本、农以种为先”。加强种子市场监督管理、确保种子质量、规范种子经营行为、确保农业用种安全是种子管理的基本要求。结合学习实践科学发展观大讨论，2009年1月6日，全市种子管理站长会议在东川区召开。会议认真总结了*市种子管理工作面临的机遇和挑战，正视问题，积极探索，大胆创新，根据*农业的功能定位和打造四个中心、搭建两大平台，实现十个突破的现代农业发展要求，提出*市的种子管理工作要以科技为支撑，管理为抓手，外引内培种业龙头企业为突破，保障农业生产用种安全为核心，发挥*种子交易中心的作用，加快现代种业科研、生产、加工、交易平台建设，构建与*现代农业发展相适应的种子产业发展体系。
二、依法强化种子管理，保障农业生产用种安全
（一）开展农作物种子职业资格培训考核
结合宣传贯彻《中华人民共和国种子法》及《*农作物种子条例》，围绕种子管理法律、法规和种子生产经营规范，采取统一组织，统一标准的形式，针对种子市场存在的主要问题，开展农作物种子职业资格培训考核，*年—2009年3月全市共举办了10期农作物种子从业资格考核辅导班，培训考核种子经营人员1235人，经考核有1168人取得《*市农作物种子经营人员从业资格证》，进一步规范了种子生产、经营行为，确保了种子管理法律法规的有效执行，为规范种子生产经营创造了条件。
（二）依法开展种子生产许可证、经营许可证和种子经营备案证书的发放
严格按照《中华人民共和国种子法》和《*农作物种子条例》及相关法律法规的要求，核发种子生产许可证、经营许可证及种子经营备案证书，严把种子市场源头准入关。结合种子供应，采取定期和不定期的方式，加强对主要种子市场种子质量抽查、监督工作，严格执法，文明执法。对制售假劣种子等坑农害农行为，始终保持高压打假态势，重拳出击，有效遏制不法行为。
（三）加强种子质量监管
1．依法查处假冒伪劣种子坑农害农行为。结合打假护农保增收及农资市场专项检查行动，我站在2月份的市场检查中发现云南田瑞种业有限公司生产经销的“云瑞88”玉米种子未审先推，为保障种子市场正常经营秩序和粮食生产安全，我站一方面将有关情况上报*种子管理站和市农业局，对云南田瑞种业有限公司依法进行了限期限整改；另一方面下发通知要求各县（市）区积极行动，发现此类行为要依法查处，保障了生产用各安全。
2．加强种子质量监督抽检。转变管理模式，努力使种子管理工作由事后监管向事前监管转变，*年12月1-20日在全市开展了种子质量监督抽查，12月26日对抽查的21家种子生产经营企业的40个杂交玉米品种同步到元江进行田间种植鉴定（纯度鉴定）。2009年4月10日，邀请了市内外13名种子检验员及各县（市）区种子管理站负责人共30人，对所种植的种子样品进行田间现场鉴定，对田间纯度鉴定不合格的种子生产营销企业，及时进行通报，对不合格的种子企业要求种子经营单位限期整改，停止销售，已出售的不合格种子限期收回，杜绝假劣种子在全市流通，确保春耕生产用种安全。
三、积极开展农作物新品种试验示范展示
1．扩大杂交稻示范展示。在市农业局和*农科院的大力支持下，我站积极开展了杂交稻新品种的示范推广工作，全市示范推广“云光109”，“云光101”、“滇优34”、等杂交稻新品种13325.6亩，其中“云光109”10825.6亩，目前，所示范杂交稻生长良好，已进入分蘖期，群体达20-30万苗左右。
2．开展优质粳稻示范展示。以宜良、石林为重点，结合高产创建，选用云粳29号、云粳30号、楚粳31号、楚粳32号进行320亩的示范展示。指导宜良同步开展粳稻良种繁殖2500亩。
3．积极开展玉米新品种、新技术研发。征集了全国的38个玉米新品种进行预试，目前长势良好。开展*市玉米新品种区域试验2组，参试品种22个，为企业和农民搭建良种应用信息交流平台。
四、做好救灾备荒种子储备
针对2009年小春生产低温霜冻造成的影响，以宜良、石林为重点，完成小麦种子收储近50万公斤。
五、积极主动争取项目和资金支持
我站积极主动争取各方支持，在省站的支持下，争取上报了农业部“国家区试站”和“种子质量检测中心”2个建设项目，通过多方努力和积极协调，2009年2月国家区试站建设项目已批复，总投资232万，其中：中央投资215万，这是我站自成立以来成功申报的第一个重大项目，现各项工作正在积极筹建中。
六、努力开展招商引资
引进中国种子集团公司*种子加工中心建设项目，该项目拟由中国种子集团公司投资5000万元在*建设种子加工中心。项目洽谈以来，我站先后配合中种集团对经开区、*安宁（禄裱）、官渡（大板桥）、晋宁（工业开发区）、盘龙区（龙泉）、呈贡、石林等多个地块进行了实地考察，目前，中种集团正在对项目建设地点进行比选。为推进该项目在*的落地，*市种子管理站向中种集团提供了注册云南分公司的办公场所及注册所需的相关资料，积极配合中种集团对项目建设用地的考察，目前，中种集团正在准备相关资料申请云南分公司注册。
七、下半年工作重点
我站的工作虽然取得一定成效，但也存在许多亟待解决的方面，下半年要重点抓好以下几个方面的工作。
一是要进一步加强学习，以科学发展观为指导，把握农业发展方向和发展大局，总结经验、查找不足，提高全站职工的政治素养和执法水平。
二是要认真履行种子管理职能，加强种子市场监管力度，强化对种子生产营销企业的监督检查，加强技术培训，提高业务素质，严格执法程序，加大市场查处力度，坚决杜绝假劣种子坑农害农事件的发生。
三是进一步加强招商引资工作，争取中国种子集团公司*种子加工中心建设项目早日落地。
四是认真完成农作物新品种的试验示范展示，引导农作物品种布局向优质、高产、高效、生态、安全方向发展。
五是加强调研，及时完成《*种子产业“十二五”发展规划》。
篇6
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的电话销售年终工作总结，希望能够帮助到大家!
电话销售年终工作总结1一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些。
一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多。
一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到__这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，我一共拨打了__个电话，其中有效客户__，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处
我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
电话销售年终工作总结2这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的面纱，带给我的是无限的好奇和探索。
我来到这个公司给别人打电话已经有四五天了，没想到前几通电话就卖出去了740元的药，坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看，我当时也是很不敢相信自己，从此这通好运的电话给我后来的销售增加了很大的信心，第二天又卖出了1480元，到第三天，也许是打得疲软了，效果不是很好，一单也没有。直到今天，我才看到了什么才是真正的电话销售人员，她就是我们组的组长谢丽娜，一个长得身材很结实的姐姐，年龄跟我们差不多，走路说话气场却很强大，有一次，我看到她直言不讳的对帖总说拿一个电话来给新人打，我当时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老总拿。平时也是大大咧咧的，也些像男孩子。
到今天，我对她的了解更深了一步，今天公司很多人休假，她主动要求我跟她坐在了一块，我想我们坐在一起应该可以互相学习吧，反正她能力比我强。我没打电话的时候就会听她打，后来越来越喜欢听她说话，因为她说话的感觉有种熟悉的味道，好像在听我妈妈对着电话说话一样，都是用很有气势的声音很对方进行一场很游刃有余的沟通，不管对方说什么，她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中相信自己，并且在不知不觉中改变着别人的想法，对方说的任何药物、症状、药物和症状之间的联系她都很得心应手，并且也不放过任何微小的细节，她真的做的很好，专业，自信，细心，体贴，雄辩，机智这些无一不体现在她身上，几乎每一个咨询单没有一个不成功的，内心里对她是佩服的五体投体，很想向她学习，达到像她现在的水平。
我想我现在要做的还有很多，要学习的也很多，电话销售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的电话，在重复的动作中创造一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每天要保持一个很好的心态，不惧怕被拒绝，树立自信，巩固好自己的专业知识，机智的去应对任何可能的变化，让我们的目标逐渐达成。
电话销售年终工作总结320__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾20__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年__月__日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
另外针对公司的一些建议：第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。
第二：建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。
第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。
综上所述，以上是我的20__年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!
电话销售年终工作总结4一年多以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，热门思想 汇报我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
__年已成为过去，勇敢来挑战__年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
电话销售年终工作总结5我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
为了来年工作的会更好，我接下来做一个工作总结：
一、写好每周工作总结和工作计划
每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
二、每天做好客户报表
并且分好A、B、C级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。
把A、B、C级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把A级意向客户变成真正的客户。把B级客户变成A级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
三、给自己订一个目标
每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功_个客户。每天不断反思和不断总结。
四、加强自身能力
加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
五、跟进客户
每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
另外针对公司的一些建议：
一、开展工作技能培训
为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。
二、公司提供稳定网络
建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到_点拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。
三、建议公司多组织活动
建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。
综上所述，以上是我的20__年工作总结和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。
篇7
一、指导思想
全面落实中央、省和市决策部署，针对疫情发展趋势和市场需求，坚持一手抓疫情防控，一手抓农资打假，认真安排部署，精准施策管控，把控工作节奏，严厉打击制售假劣农资和生产、经营、使用等环节违法违规行为，确保农资市场秩序规范运营，为打赢疫情阻击战、保障农业生产和推进乡村振兴保驾护航。
二、总体要求
积极应对疫情防控对农资打假工作的影响，在特殊时期，要采取超常规手段，创新打假工作方式，综合运用视频、电话、微信、网络等监管方法，加大对“互联网”新业态经营销售假劣农资的监管力度，严厉查处种子侵权假冒、生产经营禁用农兽药和假劣农兽药、饲料和非法添加物等违法行为，严防假劣农资坑农害农，让农民放心购买，放心使用。
三、工作重点
重点围绕以下重点农资产品开展专项整治：
（一）种子。加强对市场监管发现问题的、维权企业举报的和农民投诉的种子市场、经营门店、乡村经销店的检查。严厉查处生产经营假劣种子、套牌侵权、无证生产经营、未审先推、包装标签不规范、未经检疫、非法生产经营转基因种子等违法行为。疫情期间，配合市农业农村局，要求经营进口种子等农资经营单位，提前24小时到市农业农村局报备。
（二）肥料。重点查处生产销售未取得登记证肥料产品、生产销售的肥料产品有效成分或含量与登记批准的内容不符、生产销售包装上未附标签、标签残缺不清或擅自修改标签内容以及没有备案等行为。对可能危及农产品质量安全的肥料，加大抽查批次力度，并及时公布结果。
（三）农药。根据当前农药用药特点，以蔬菜、小麦、果树用农药产品为主要对象，重点检查是否非法生产经营农药，是否存在生产经营禁用农药，是否存在生产经营假冒、伪劣农药产品和标签不合格产品等违法行为。
（四）饲料和饲料添加剂。严厉打击生产经营假劣饲料和饲料添加剂、无证生产、包装标签不合格等违法行为，重点查处无证生产行为，及在生产和畜禽养殖环节非法添加禁用物质的行为。加强对饲料经营门店监督检查，加大对饲料中非法使用药物饲料添加剂的查处力度。
（五）兽药。重点打击生产经营假劣兽药、无证无批准文号或伪造套用文号、销售违禁药物的违法行为，查处有效成分含量不足、兽药标签和说明书扩大适应症或功能主治、改变用法用量等违规问题，从重处罚擅自改变产品组方、违法添加禁用药物等违法行为。
（六）农机具。重点查处伪造农机推广鉴定证书、擅自改变参数性能，以及标志使用不规范、制售假劣农机零配件等行为。严厉打击盗用、冒用、转让农机推广鉴定证书等违法违规行为。
（七）渔业。加大水产苗种生产监管力度，严厉查处水产苗种生产环节违法使用硝基呋喃类、氯霉素和孔雀石绿等禁用药品行为，提高水产苗种质量。严厉打击以次充好、以劣充优和无证生产销售水产苗种的行为。加强对水产苗种生产企业生产记录、用药记录和销售记录情况的检查。
四、时间安排
（一）2021年4月1日—5月31日，组织开展春季农资打假专项治理行动。一是重点对玉米种子和肥料、农药等农资进行专项整治；二是组织参加全国农资打假专项治理行动电视电话会议，启动我市春季农资打假专项治理行动；三是开展打击侵犯植物品种权和制售假劣种子行为；四是组织开展“放心农资下乡进村宣传周”活动，送法下乡，宣传新修订《农药管理条例》和《种子法》及《省种子管理条例》；五是开展对农业农村部公布不合格农资产品的查处。六是开展农资打假长效机制调研。
（二）2021年6月1日—8月31日，组织开展农资打假专项治理夏季行动。重点对农药、蔬菜种子及水产苗种生产环节违规使用禁用渔药等农资进行专项治理。开展全省组织的兽药监督抽样工作。
（三）2021年9月1日—11月30日，组织开展农资打假专项治理秋季行动。重点对小麦种子等农资进行专项治理。兽药方面，严厉查处无证经营行为，经营假劣兽药行为。
（四）2021年12月1日—12月31日，一是开展“两节”期间“两品一标”、农产品（畜产品）质量安全执法检查；二是开展执法培训和兽药经营单位GSP培训；三是全面总结农资打假工作。
五、工作措施
（一）加强农资产品质量监督抽查。坚持“检打联动”，进一步完善农资产品质量监督抽查制度，有针对性地制定农资产品质量抽检计划。按照“双随机、一公开”的要求，组织开展监督抽查活动，扩大监督抽查范围，在法定范围内及时公布监测结果。对群众反映强烈和问题突出的区域、产品、企业进行重点监测。对监测中发现的重大问题，要及时警示信息；并对监督抽查中发现的不合格农资产品实施检打联动，涉及制售假劣农资的违法行为，要按照“五不放过”原则一查到底，依法严肃处理。要加强与相关监管部门沟通，建立检测结果共享机制，避免重复抽检，提高执法效能。
（二）增强防护意识。配备必要的防护装备和设备，确保农业综合执法人员在疫情防控期间人身绝对安全。切实强化执法场所的疫情防控工作，优化公共卫生和农产品质量安全环境，建立农资生产、经营、使用场所定期清毒通风制度，确保生产经营秩序良好、质量安全可靠。继续加强基层执法人员学习教育，熟悉掌握并运用法律法规，提升基层一线执法人员的法律素质、办案能力和水平。
（三）建立农资领域失信联合惩戒制度。协同相关部门建立信息公示、失信惩戒和联动响应机制，对农资领域违法市场主体采取信用约束措施，形成“一处违法、处处受限”的局面，切实净化农资市场环境，促进企业诚信体系建设。
六、其他要求
（一）强化组织领导。各执法组、相关科室要提高政治站位，严格落实责任，细化工作方案，明确职责分工，统筹协调推进。成立市综合行政执法局农资打假工作领导小组，下设农资打假办公室，办公室设在执法协调科（详见附件1）。
（二）强化协调配合。加强与公安、农业农村、市场监管等部门的协调配合，完善部门间线索通报、联合执法、案件协办、定期会商等工作机制，充分发挥整体优势，形成工作合力。疫情防控期间，借助农资打假联合执法协调配合机制，统筹内部力量，完善和行业管理、技术支撑单位的分工合作。
（三）强化考核意识。市政府已将农资打假列入对县政府打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作（“双打”）绩效考核重要内容，省政府对市政府粮食质量安全考核中对种子、农机的监督执法列入考核内容，各执法组、相关科室要按照专项整治方案扎实推进农资打假工作。
篇8
加油站站长个人工作总结范文一
20xx年来在我们全体员工积极努力和紧密配合下，加油站在站容站貌，规范服务，以及员工素质都有了较大的改善，综合水平得到了全面提。一年来在上级公司的正确领导和大力支持下，以强化内部管理铸造精品站为重点，以降本减费为中心，确保加油站安全生产无隐患为目的，完成上级下达汽柴油、滑油小包装、非油等销售任务，大幅提升加油站管理水平，完成上级交给的各项任务，我现将一年的工作汇报如下：
一、经营情况
今年公司加强加油站数质量管理，油品统一购进，密度统一执行，严把数质量关，给加油站的经营提供了良好的保证，同时也树立了中石化质优量足品牌形象。
进入20xx年，在公司提供数质量保证的基础上，积极投身开拓市场中，千方百计挖掘潜力客户，拓展市场。我们对周边的企事业单位进行沟通，使他们成为我们站的长期加油客户，还有下谷至沿渡河的公交车，因为我们的油品质量有保障，在油品紧张的时候，能够保证他们车辆的正常用油，他们也是我们站的忠实客户。
二、加强职工素养的培养、创一流的服务质量
1、 站里开展“比、学、赶、帮、超”活动。组织员工学习政治理论，认真贯彻纪律作风整顿的会议精神，端正工作态度，改进纪律作风，促进作好工作。在工作中比敬业精神，在技术操作中比过硬本领，这才能体现人生观、价值观、世界观。才能具备热情的服务素质，树立全心全意为人民服务的思想。为了提高员工的业务素质，采取边上岗、边培训、边交流、边总结、边提高的岗位练兵形式，提高了每个员工的岗位技能和综合素质。
2、开展工作作风整顿活动：根据公司会议精神，我站经过周密安排部署，组织学习，悬挂横幅1条、张贴标语2幅，提升我站的规范管理水平，在此过程中提升自身的价值。
三、安全管理
1、我站在保证安全生产同时，对员工进行安全思想教育，强化员工安全责任感，安全是第一，第一就是要安全，加强员工安全培训。做到员工懂安全，学安全，再到我要安全，落实岗位责任制，加强岗位练兵，做到强化管理。熟知岗位令，杜绝各类事故发生，加强各种预案演练，做到来之能战，战无必胜，把一切不安全隐患处理在萌芽之中。
2、坚持领导上岗值班制度。由站长每天做到每天到岗，监督负责处理好当日的安全、销售、卫生、成品油如库等工作，对现金、对票据进行严格审核管理。上岗人员在工作内不能吸烟，不能擅离职守，下班时办理交接手续，方可离开。
3、每周组织一次加油机、加油枪、油罐等设备的安全检查，落实隐患的补救措施，确保站内安全，销售畅通无阻。
4、把安全工作落实到每个工作日，对经营现场作业的安全管理，设备、设施的安全管理以及安全检查做到“以防为主，防消结合”，使安全工作达到预期目的。
四、服务方面
1、从现场服务水平来看，我们加油的服务水平在不断提升，现场服务能做到车到人到，服务以“微笑服务、温馨服务、快捷服务为载体。严格使用“加油八步”。在服务中与每一位司机拉近距离，让一路劳累的他们稍感一丝温暖，也许在这不经意间多了一位回头客。我们要牢记“顾客就是上帝”是亲人、是朋友的理念。在服务中做实事感动每一位顾客。俗话说“有耕耘就有收获”，为顾客提供帮助。企业发展不是一个人的事，只要我们齐心协力把公司的各项经营管理方针认真落实到位，我们的企业才能像种子一样在阳光下发芽，茁壮成长。
五、抓站容站貌管理，做好员工思想工作
环境卫生是一项常抓不懈的工作，我站的做法是每天早上交接班前对卫生进行交接，由接班人员对卫生进行巡视检查验收，发现问题就地解决。
六、20xx年工作规划和工作安排
20xx年销售上我们重点抓好几个大客户。1.白磷岩电站2.道路修建工程3.客车和大货车，确保全年销售任务顺利完成。非油销售、滑油小包装我们做到早下手、早安排、早落实、抓住机遇，扩大宣传，保证完成任务。抓好站容站貌、环境卫生。安全是我们明年工作重重之重，教育员工学好用好消防知识。做好防盗防抢、灭火等各种预案演练，确实把问题解决萌芽之中，让安全为企业增效保驾护航。
20xx年即将过去，新的一年脚步离我们越来越近，让我们展望未来，劈荆斩浪，远航，在公司正确领导下完成各项工作任务，为中石油中石化事业作出我们的贡献。
加油站站长个人工作总结范文二
我叫xx，现任油站站长工作，在20xx年4月我从计量的岗位竞聘为中心站站长。回忆过去的一年，对于我来说，就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头来，看看走过的这一年，虽然在这一年里有过许许多多，酸甜苦辣和不如意不顺心的事。但是，我知道人正是在经历了这些之后才能够茁壮成长成熟。所以我告诉自己"我的选择无怨无悔，我会更加的努力工作，开创新的局面"。一年来，我在公司的各级领导下，紧紧围绕公司的经营理念，开拓市场，促进销量。同时也受到全站员工的大力支持和共同帮助，使我尽心、尽职、尽责的完成好每一项工作任务。现在我把近一年来的学习、工作和体会，等各个方面的情况汇报一下。
一.加强学习，注重思想和业务素质提高:
自从2008年竞聘为和平站站长助理之后，深感自己肩上的职责，确认自己该怎么做，在这短短的几年期间，在分公司的严格要求下帮助指导下，无论在政治上还是在思想上都有很大的提高，明确了一个奋斗目标，一个如何打开市场，搞好经营理念的目标。我作为一名加油站管理人员，以身作则积极投身到，加油站如何加强安全管理，提高经济效益中去，我时刻严格要求自己，以高度的政治责任感，认真履行工作职责，积极向老党员老员工学习，要带头学，主动学充分利用业余时间刻苦学习安全管理和消防知识，油品知识，不断完善自己，使自己成为一名合格的加油站站长，
二.尽职，尽责，努力工作：
1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是经营易燃易爆场所，要是员工的安全意识不强，操作不正确都可能有危险，因此我在平时的管理中，十分重视安全工作，一是要提高员工的安全意识，时刻注意互相提醒，每月要消防演练培训并教育。二是每位员工在上班之前要有警惕心，不能疏忽车辆不熄火加油，顾客在站内打手机和塑料桶加油等;三是检查上，要做到勤检查，勤保养，杜绝隐患，发现加油机和加油枪有渗漏及时处理。对设备保养一定要达到重维护，保养，维修并检测做好每一项安全工作。
2.采取灵活性的手段抓经营工作。去年4月我刚接上站上的重任，我就紧紧的抓住优质服务，努力争取更多的顾客，要求员工要对每一位来站的顾客，来有迎声，走有送声，做到热情周到微笑服务，对于有困难的顾客一定要帮助。努力实现加大轻油的销售量。就在6月底我站所属地段，道路扩建施工，道路泥泞尘土飞扬，每天站上污染太大，沙尘就像雾一样大，站内的卫生比平时加强了好几倍，站外修路的时间又比较长，差不多三个月才能竣工，然而员工还是认真清扫卫生保持站内的加油机设备整洁如一，四个月的和平路终于修好了。站要开业了，站内员工都像清理自己家里东西一样，男生把从上到下的墙壁全部清洗，女生把所有的加油机从里到外的擦拭清理，准备迎接新的开业，今年站上目标的轻油销售3200吨，实际销量2538吨，其中持卡销量903多吨，非油销售114274.2元，就在这8个月中我站每月都能按时完成上级下达的任务，平均每月都超额完成任务，到了每年的冬季柴油进入油荒期间，我及时调理工作思路，在努力保护老客户的同时，做好了限量和客户的解释工作，再解释中，要耐心细致的对客户讲清楚，要排好队，限量加油。总之，我站在201x年根据不同的市场形势和上级的要求，较好的完成站内的轻油和非油任务。
三：团结、融洽和谐
和谐的工作氛围是我们都希望的，只有团结融洽才能体现出，全站员工亲如一家。如：10月22日的那一天站上要开业了，计量局来站检测加油机，查到4号机的时候，4号机计量器坏了，郭经理速把维修员叫来修理，就在维修的那一刻突然把汽油喷出，喷到杨站长和我的头部留到了眼睛里，当时我什么都看不见，只是捂着眼睛流泪，当时脸部烫的就好像在火炉里烤着，站上同事迅速把我护理到水龙头帮我清洗，清洗的时候汽油把我呛的换不气来，休克了几秒中，就在晕倒迷迷糊糊时候听到郭经理正在打120急救中心，杨站长和同事们扶着我喊我名字，醒来看见同事们的拥护，让我感觉我是世上最幸福的人，让我深深体会到只有和睦相处，取长补短，互相帮助，才能步调一致把效益搞上去，团结就是力量。
四：自己对20xx年的工作计划和打算
1.我认为加油站作为销售企业的终端，最终的目标就是提高销售效益，增强市场的竞争力，在确保加油站安全的前提下，作为站长肩负着油品营销和站内管理的双重任务，站长是站里的第一责任人，成败都取决于影响公司的利益和员工的切身利益，要想增加今年比去年的销售量，主要还的抓住管理是否到位，提供优质的服务，为顾客营造一个安全，舒适，整洁，温馨的加油环境，这样就能锁住新老顾客，只要自己工作让员工满意了，员工让顾客满意了，以诚相待每一个顾客，销量一定会增加。
2.要对油品的一定要自己把关，卸油前一定要检验油品是否合格，数量是否相对，要对计量员严格执行每天测量罐内核算，校准加油机的精确度，努力把油品降到最低损耗。
3.督促收款员要按时把销售金额交回银行，把账表单当日做好。做到账账相符，表里如一。
五：另外我还有许多不足之处及努力方向。一年来本人尽了自己最大的努力，做了一些工作，这一切都离不开公司的正确领导，同时也离不开每天和我朝夕相处的站上每一位兄弟姐妹，与她们大力支持和团结奋斗，是分不开的，俗话说"上下齐心，其力断金"，相信只要我们共同努力，我们中心站加油站，一定能再上一个台阶，打造出完美的高绩效团队!在此我深深地感谢，成绩属于过去，可是挑战还在未来，我清醒的认识到，只有自己的自身素质提高，才能积累更多的工作经验，同时在工作方面也有了更大的转变，促进业务水平，扩展与进步。今后我一定要多学习，多思考发扬优点，克服不足，坚持干中学，学中干，不断提高业务知识和自身素质的能力。在今后工作中继续努力，得到大家的指点和帮助。以上有不妥的述职请领导批评指正。谢谢大家!
加油站站长个人工作总结范文三
进入加油站这个行业快两年了，我从加油员、计量员到站长，一步一个脚印的走了过来，从中初步积累了一些工作经验，特别是经过中国石化公司的几次培训，使我思想素质有了质的飞跃。中国石化规范的服务，先进的管理，整洁的站容站貌，和谐高效的团队，让我深受启发，对今后的工作也有了基本的轮廓。总结来说主要有以下几点想法
一、抓落实
作为基层管理人员，要将上级的指示精神宣贯到基层，坚决执行，保质保量完成上级下达的各项指标任务，同时将加油站的问题及时反馈到上层。要不断总结加油站的各项工作情况，经常为员工通报这些情况，鼓舞士气，推动油品销售工作。
二、抓销售
1、要深入研究本地油品市场客户需求特点，对市场进行深入调查和理性分析，不断捕捉市场机会，扩大油品销售，一是固定客户群。这个群体是加油站的“铁杆”合作伙伴。他们是加油站的义务宣传员和编外营销员，为加油站形象起到一定传播作用。所以对固定客户群，要定期沟通以了解情况，经常交流以完善服务，增进了解，促进友情，巩固合作。二是零散客户群。他们虽然不是固定客户，却应受到特别关注。
因为只有关心他们的利益，以热情的服务感动他们，才能使他们逐渐成为加油站的常客，由零星加油的散户发展成为新增的固定客户。三是新增客户群。随着私家车和商务车的增加，这个客户群每天都在扩大。
这个群体有着选点咨询、选站加油的迫切需求，正需要加油员耐心指导，热心帮助和真心服务。他们一旦认可你的产品和服务，就很有可能成为固定客户，对提升加油站的经济效益大有好处。四是潜在客户群。
这是一个不容易看出来的客户群，他们今天路过加油站，也许明天就到这里加油。也许他们不加油，却可能影响着家人、同事和朋友们的选择。所以，要赢得这个群体，首先要保证整洁的站容站貌，热情规范的服务，要使服务被全社会赞许，赢得所有人满意。
2、深入研究竞争对手优缺点，明确自己的主要竞争对手，了解竞争对手的主要营销策略，做到知己知彼扬长避短，对市场进行深入调查和理性分析，制定详细具体的实施方案，制定有针对性的营销策略，取长补短，不断捕捉市场机会，扩大油品销售，切实把终端销售搞好
3、充分结合石化品牌的质量优势，品牌优势，管理优势，服务优势，塑造自身独特优势来更好的满足消费需求。一是纵向创新，对现有市场的挖掘和深化，并积极开拓新市场，全面提高油品的市场渗透率，二是横向创新，对非油品业务的重视与开展，主动引导消费，以便利店的非油品经营激活加油站油品经营，实现两项业务的相互促进。
三、抓管理
一是规范操作和规范服务，按标准按流程规范操作，不但能保证安全经营，还能树立良好的企业形象。二是示范作用，自身业务过硬，才能更好地指导站上其他员工，管好员工，首先要成为工作的榜样，打扫卫生，引导车辆，提枪加油……样样能行，为员工树立一个学习的好榜样，长此以往，才能带动员工逐渐养成良好的习惯。三是以人为本，要经常关心员工的身体健康、生活和家庭，培养与员工的感情，用情动人，只有和员工建立起真诚的感情，才能充分调动员工的积极性。那么管理效果将会明显提高。四是安全第 一，严格安全管理，严格操作规程，坚持勤检查，及时处理，及时汇报，牢固树立安全第一的思想，必须把安全管理工作做深、做细、落到实处。
四、主要工作方法，一是依靠骨干，发扬民主，统一思想，行动一致。二是切实发挥带头作用，“喊破嗓子，不如做出样子”，凡是自己提倡或要求员工做到的事情，自己都要身体力行，带头去做，并努力做好，才能有说服力和号召力。
作为基层管理人员，除了以上的一些不成熟的想法，在今后的工作中，我还要不断完善提高，首先要严于律己做到公正廉洁，实事求是，有全局大局观念，要有强烈的事业心、责任心、进取心和实干精神，时刻牢记自己的职责，树立以站为家的思想，以高度的事业心和责任感，全力以赴抓好各项工作。努力学习，不断提高业务能力、营销能力、决策能力、管理能力和组织协调能力。
我相信，做一个优秀的基层管理人员并不是多难的事，难的是坚持，难的是持久地用心经营、用心管理，把中国石化的成品油销售事业当作我自己的事业，做一名优秀基层管理人员的目标将不会遥远。
看了“加油站站长个人工作总结”的人还看了
1.加油站站长个人工作总结
2.加油站员工个人总结4篇
3.加油站年终工作总结
篇9
根据区农业局农业项目下达的文件精神，杭州丁一农业开发有限公司引进了“春秋美”甘蓝品种进行示范种植，通过一年的试种，已全面完成项目的建设内容，现将一年来所做的工作总结如下：“春秋美”甘蓝植株开展度30厘米×30厘米，叶球为小园球型，叶球浓绿，非常整齐,叶球紧实（紧实度0.55左右），中心柱7.0厘米左右，从定植到收获约80可收获天。田间抗病毒病和黑腐病，抗逆性好，适应性广。适于春秋两季播种，球重约1公斤左右，裂球晚，外叶小可适当密植。对黑腐病抗性强。
一、项目背景
区第一农垦场年种植甘蓝面积有1000多亩，是农一场菜农增收的主要种植作物之一。但原种植的铁包、四季甘蓝、春风1号等品种因植株偏大(开展度60-75厘米×60-75厘米)、球型较大(单个球30－50厘米×30—50厘米、2—3.5公斤)、叶色脆白。随着消费者消费观念的转变，色绿小球型甘蓝越来越受消费者的欢迎，因此从去年开始公司试种了“中甘21”、“春秋美”、“浩月”等小球型甘蓝，不仅产量高，且外观美而深受消费者喜爱。因此，本项目的实施，对丰富春甘蓝品种，提高市场菜品种资源，增加菜农收入有积极的意义。
二、项目内容
实施面积：“春秋美”新甘蓝品种种植50亩。
实施地点：区第一农垦场内的杭州丁一农业开发有限公司种植基地。
项目实施预期目标：通过项目的实施，进一步摸索“春秋美”品种的生长特性和高产种植技术，实现亩产3500公斤，亩产值3000元，亩利1500元。
三、项目实施结果
1、品种特性
“春秋美”甘蓝植株开展度30厘米×30厘米，叶球为小园球型，叶球浓绿，非常整齐。2月底移栽的，在6月中旬裂球，比“春丰07”裂球晚10天，外叶比“春丰07”小12厘米左右，每亩可密植在5000株以上。对软腐病抗性强，肉质脆嫩，味甘甜，球重1公斤左右。该品种适合春秋播种，在春前播种，定植后75-90天收获，随着温度升高，收获期渐渐缩短；在秋天定植，一般50-55天即可收获。耐抽苔，可延迟收获半个月左右，产量高，品质佳，外观美，商品性好。
2、经济效益
6月1日，区农业局组织专家进行验收，平均种植密度5450株，每棵甘蓝叶球大小平均为13．48厘米× 14．03厘米，单个球重为0．88公斤，折亩产为4796公斤。项目实际种植“春秋美”52亩，平均亩产甘蓝4796公斤，5月底6月初平均收购价为每公斤0.7元(今年因大气候的缘故，价格偏低，其中4月份至5月上旬收的，价格还要低，亏本)，实现亩产值3357元，平均亩成本1500元左右，实现亩利1857元，实现总利润96564元，均超额完成项目所规定的各项指标。
四、主要工作措施
1、及早留地，落实种子
为使项目顺利实施，公司将交通方便，沟渠配套，上年种植水稻的田块预留，作为种植甘蓝新品种用地，并在年初从杭州市种子公司购入甘蓝种子。
2、聘请专家，制订方案
为推进建设正常实施，公司聘请了区农业局有关农技专家进行技术指导，并制订了技术实施方案。
3、参加培训，提高水平
为充分掌握甘蓝的种植技术，公司派技术员及种植户参加了区农业局组织的春季蔬菜技术培训，同时印发“春秋美”的主要栽培技术要点，掌握技术要领，提高种植水平。
4、适时销售，增加效益
今年由于大气候的缘故，提早上市的效益均不高，有时还造成卖难。为错开蔬菜市场销售集中期，公司根据销售计划调整了栽培方案，将膨大肥推迟到了4月上旬施用，并选用复合肥，少施了一次尿素，在后期推迟了销售上市时间，并落实了订单，使甘蓝销售获得了较好的价格，增加了收入。
五、“春秋美”主要栽培技术
1、育苗：1月下旬2月上旬在种植区预留稻田地，用小拱棚分批间隔播种育苗。精心细耕，每亩用1000公斤猪粪打底，每棚宽1.2米，长60米，按秧本1:8比例育苗。播种后，用丁草胺封草，出苗10天后在中午要注意掀棚，在晚上及恶劣天气时注意保温；在播后15天左右，把僵苗拔除；移栽前7天左右，要及时掀棚，注意炼苗；在移栽前，用吡虫啉加磷酸二氢钾喷施后带药带肥移栽。
2、整地打基肥：大田按每畦连沟120—125厘米，开沟整地起垄，在整地时亩施三元复合肥25公斤。
3、移栽：当苗龄在30天左右时移栽，按一垄三株，株距30厘
米左右，每亩栽种5400株左右。
4、施肥：冬前严格控制肥水，防止幼苗太大越冬；在4月上旬施复合肥20公斤。
篇10
1 项目背景
萧山区第一农垦场年种植甘蓝面积有66.67万m2之多，甘蓝种植已是农一场菜农增收不可获缺的产业。但原种植的铁包、四季甘蓝、春风一号等品种因个头过大，叶色脆白，导致商品性差。而2011年公司试种的“271”甘蓝，因个头适中，越冬性强，外观美而深受消费者喜爱，因此项目的实施对丰富春甘蓝品种，增加农民收入意义重大。
2 项目内谷
实施面积：1.33万m2。项目实施地点：萧山区第一农垦场。
项目实施预期目标：通过项目的实施，进一步摸索该品种的生长特性，示范应用该品种的种植技术，预期667m2产量4500kg，实现产值4000元，实现利润1500元。
3 种植情况
2010年，公司实际种植“271”甘蓝1.35万m2，生产甘蓝98374kg，产甘蓝4870kg/667m2，实现总产值81204元，667m2产值4020元，实现总利润50096元，667m2利润2480元。
2011年，公司种植“271”品种甘蓝5.2万m2，现在以2780元/667m2销售给了蔬菜经纪人。通过引种示范甘蓝新品种，不仅为周边农户增加了种植甘蓝的新种源，同时带动了15位菜农种植该品种甘蓝20万余m2，现已以平均约2500元/667m2销售给了蔬菜经纪人，给农户带来了切身的利益。
“271”甘蓝中熟，定植后75天左右收获，植株半直立性，可适当密植，高扁球形，结球紧实，整齐度极高，单球重2kg左右，耐寒性强，不容易裂球，色深绿，蜡粉中，肉质脆嫩，味甘甜，产量高，品质佳，外观美，商品性好。与其它品种如湖月，钻石铁包比，表现为个子适中，比单球轻1kg左右，叶色比湖月，钻石铁包深，且呈粉状，使其商品性特好。与春丰07及春风一号比，结球比较紧实。
4 项目主要工作
4.1 及早布局留地，落实种子
为使项目顺利实施，公司将交通方便，沟渠配套的田地预留种植甘蓝新品种，并在年初从浙江省农科院蔬菜研究所引进种子。
4.2 制订规划，加强管理
为了项目顺利开展，在项目实施之初，公司聘请了一名农艺师担任公司的技术顾问，并制订了项目规划和具体的实施方案，明确目标，落实措施。同时加强项目管理，一是建立了田间档案，对作物培育管理进行全程记载，建立可追朔制度；二是制订了质量安全管理制度，建立质量安全责任制；三是加强肥药管理，严格农业投入品的采购、保管和使用，专人负责化肥、农药的管理工作，实行化肥、农药“定人、定点、定品牌”采购制度，保证农资进货渠道规范，化肥、农药分仓保管，定期检查，并设立进出台帐登记，规范投入品的使用。四是加强学习，提高农业技术，公司管理人员、技术员以及种植员工多次参加省、市区农业局组织的蔬菜技术培训。
4.3 落实无公害技术措施
4.3.1 育苗：选择在7月下旬播种育苗。
4.3.2 晒地除草整地：种植地前作为鲜食大豆，在6月底采摘后，晒田40天后，用草甘磷杀灭老草，后按125cm（连沟）开沟整地起垄，在整地时667m2施有机复合肥100kg，复合肥30kg。
4.3.3 移栽：当苗龄在30天左右时移栽，按一垄2支，株距35cm种植，移栽前用吡虫啉带药移栽。
4.3.4 施肥：第1次在定植成活后（9月中旬）浇0.3%尿素液每5kg/667m2，浇后即行1次中耕松土除草。第2次在莲座叶生长初期（10月上旬），施尿素10kg/667m2。第3次在莲座叶生长盛期（11月上旬），施硫酸钾8kg/667m2。
