买手课程总结范文

导语：如何才能写好一篇买手课程总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

（1）设计创新式实践教学。结合当前服装行业的需求，设计人才的创新能力培养尤为重要。本课程的一个重点改革就是利用211院校的平台优势，将大学生创新创业训练计划项目与服装设计实践环节课程紧密结合。申报立项的创新课题与课堂上学生的设计选题紧密结合，学生通过获得的项目基金组成设计团队共同完成实践环节的设计。在实践环节中，以3~5人团队为单位，共同完成1个设计主题，每人分工明确，分别负责设计，面料采购，工艺制作，展示陈列，平面拍照，设计总结等，全部由学生自主完成。经过一年的训练计划，项目的结题成果包括创新系列作品，学术论文，专利，竞赛获奖等。为学生设计创新能力培养的过程。吉林大学服装专业学生已获得大学生创新训练计划39项，其中国家级课题5项，校一类11项，校二类19项，大学生创业训练计划校一、校二类共4项，其中5项创新创业课题获优秀结题，并创新保送硕士研究生。这些课题应用于服装设计实践教学中，获得了很好的教学效果。本科生以第一作者公开发表学术论文12篇，实用新型专利授权2项。

（2）企业合作式实践教学。主要通过与企业签订合约，成立校外实践实习基地，建立长期联系，除毕业实习外，学生还可利用寒暑假进行实习。不同实习单位可以锻炼学生不同方面的能力，如在服装企业的专卖店实习，可锻炼学生的营销能力，在设计部门实习，可以提供设计能力，在生产车间实习，可以了解服装生产的整个流程，提高自己的工艺能力和全面的管理能力。同时打造精品暑期实习项目，每年暑期选一个集团或企业，根据实习岗位选拔优秀的学生，由企业负责培训，学生上岗实习，为期一个月，由企业支付酬金。对表现好的学生进入人才库进行跟踪，在其毕业时优先考虑就业。如本专业与绫致集团合作，从三个年级中选拔30多名学生在其旗下的四大品牌专营店进行为期一个月的产品销售，卖场陈列，销售数据整理分析等实习。学生们通过这样的锻炼，对专业的认知更加成熟。

（3）专业赛事式实践教学。参加大赛是学生得到多方面锻炼的好机会。本专业团队教师十分重视服装设计大赛，指导并鼓励学生积极参与，并将每年的赛事特点和主题融入服装设计的课堂训练中。本专业学生参与的服装专业赛事，覆盖了时装设计，时尚买手，皮草设计，面料设计，时装画等多种形式的比赛，共获得110项专业奖项，其中国家级15项，省级95项。如2012年8月进行的中国泳装时尚买手大赛，同学们经过专业培训后，通过店面陈列、实战销售、知识问答等环节的比赛，经过7天的激烈角逐，在27所全国院校中脱颖而出，最终获得亚军。

（4）毕业秀场式实践教学。通过举办毕业作品会的形式，让学生从作品设计、服装制作、宣传拍摄、制作作品集、举办会宣传、模特选用培训，彩排至正式演出的所有环节均亲力亲为，这极大地锻炼了学生的综合素质。

2优化教学手段，拓展教学空间，建立精品课程网站及微信公众平台

在此基础上建设了服装设计学网络课程，完整地呈现了服装设计学的理论内容和实践特色，教学资源丰富，为服装专业学生提供了学习平台。同时为了拓展教学空间，增强交流与互动，还建设了服装设计与工程专业网站和吉大纺织服装微信公众平台，在公众平台中开通了专业快讯、课堂实录、教师有约、秀场直击、市场解析、服装技术与纺织科学等栏目，通过每天及时最新的专业资讯让学生掌握时尚前沿与专业技术；通过丰富多彩的在线课堂讨论，让学生与教师及时互动，这些平台与课程网站共同支撑服装设计学精品课程的建设。

3优化师资结构，建立优秀教学团队

精品课程的建设需要一支优秀的教学团队。本课程团队十分重视青年教师培养，3人赴加拿大，韩国，美国留学1年，2人次赴香港理工大学交流访问，经常性参加国内各项专业交流与学术交流。通过学习，提高了教师的专业技术水平，开阔了眼界，扩大了交流范围。

4积累了丰富的教学资源

篇2

通过对知名服装企业的走访和调研，发现企业对“一专多能型”人才需求量大，不仅要求学生熟练掌握专业方向技能，还要求学生具备宏观统筹规划的能力[2]。随着服装行业的分工越来越精细，对服装专业人才提出更高要求。目前企业紧缺设计、生产、运营方面的专业人才，如设计师、时尚买手、商品企划员、制版师、采购员及营销策划、陈列师等岗位的一专多能的复合型人才。针对这一现象，重点对服装设计与工程专业课程体系进行细致分析，结合企业对人才知识结构的需求，修正专业课程设置内容。课程设置上主要分为三大模块：专业课课程（包括专业基础课和专业选修课）、专业方向课程（服装设计、服装工程、服装经营与管理）、实践性教学课程。根据企业对服装专业人才的需求特点，最终确定服装专业课程，专业基础课主要有服装结构制图、时装画技法、服装材料学、服装设计学、服装史、图形图像应用（服装设计CAD、Photoshop、CorelDraw、illustrator）、服装专业英语、成衣款式设计。专业核心课主要有服装结构设计、服装立体裁剪、服装生产管理、服装市场营销、服装制版CAD。

这些课程是从事服装专业任意岗位的学生都必须掌握的基础课程。专业方向课主要有设计方向课程，如服装配饰设计、成衣款式设计、手工艺设计、服装产品研发课程。工艺方向课程，如成衣跟单、服装设计软件应用、高级定制版型设计、服装工艺推板。营销方向课程，如服装品牌管理与商品策划、服装贸易实务、服装电子商务、服装店面管理课程。专业选修课主要有商品策划、服装行业概论、服装美学和心理学、服装工厂设计、服装机械原理、服装人体工程学课程。根据服装设计、服装工程及营销方向，有选择地设置其选修课程。针对上述课程的学期分布，遵循的原则主要是：大一阶段主要是公共基础课和服装设计基础课程学习，引起学生对服装设计学习的兴趣，专业课程上偏重于设计类和基础专业知识课程教学；大二阶段进入服装结构设计和制版工艺课程学习，设计强化类课程学习；大三阶段实施推板和工艺制作强化类课程及经营管理类课程，加强服装工艺的重点培养；大四阶段主要进行实践性教学。同时，根据企业及行业专业岗位要求，调整课程设置的教学内容、学时数、授课顺序及实习实训内容。

2进行“五段式”专业方向定位，构建服装专业创新型教学模式

为了培养市场紧缺的“一专多能”的服装人才，提升时装艺术学院的整体教学水平，需要改变服装设计与工程专业教学思路，主要实施“五段式”教育。学生在大一阶段学习服装专业导论课程，根据个人潜力和爱好及特长，细分服装专业方向（主要为设计方向、工艺方向和经营管理三方面），并加强实践动手能力，大一学生第一学期即能为自己制作两件可穿服装。在大二阶段，依托寒暑假期，学生依据服装专业方向定点进行企业岗位实习，熟悉岗位操作流程及岗位需求能力，加强理论强化学习，真正实施理论知识和实践的有机结合。在实践能力方面，大二学生在校内模拟工厂，自己设计、制版并制作服装，参加校内大赛。大三阶段，加强实践动手能力的培养，达到企业对熟练技术人员的操作要求，100%预就业，真正实施“订单式”人才培养。大四阶段，要求学生毕业时达到100%满意、稳定就业，无试用期，并热爱这份职业。第五阶段，学生毕业后，采用100%“售后服务”。针对学生毕业后工作中带来的困惑与专业技术问题等，始终和毕业生保持密切的联系，永久性扶持毕业生的职业生涯。

3拓展艺术类课程，加强服装专业学生艺术修养

为了提高服装专业学生的设计能力，突破我国服装企业缺乏优秀设计人员的局面，在服装专业选修课程中增加艺术课程的设置。纵观世界知名服装设计师，多数有建筑学、美术、绘画、音乐等与艺术相关课程的学习经历。拓展艺术类课程设置，通过交叉学科的相互渗透，对于培养学生的创新思维和能力起到积极作用。同时，要求学生在选修的过程中可以多选，实行学分互换制度，有助于调动和激发学生学习的积极性。拓展艺术类课程设置，对于加强服装专业学生艺术修养，对于培养我国优秀的设计师有积极作用。

4所有专业课程融入实践教学，密切联系企业，加强锻炼

服装设计与工程专业是一门实用性、实践性较强的学科。在教学过程中，要求所有专业课程都要有实践环节，做到理论和实践真正的结合，依托企业培训、企业实习等多种形式增强学生实践能力（如与知名企业建立合作关系）。在专业设置上，针对不同企业不同岗位的需求，各专职教师积极探索服装与艺术设计、服装与工艺结构、服装与现代营销管理的有机结合，充分利用企业技术与教学相结合，发挥学生的特征优势，以培养综合性较强的专业人才。

5根据学生专业方向的倾向性，进行创业与实践

根据学生专业方向的倾向性，通过竞赛、创业项目竞标等模式，进行创业实践。通过可行性市场分析，选拔出相对高效可行的创业项目。借助创业扶持基金，开展创业项目研究与实施。创办模拟公司，满足设计方向、制版方向、裁剪制作方向、生产管理及营销方向实战学习及创业就业。另外，为了调动学生学习的积极性，加强实践能力，定期举办“我型我秀”生活装设计大赛。要求在校学生利用业余时间，根据自己的特点，进行自我形象设计，为自己量身定制服装，展现青春、展现自我。

6总结

篇3

暖暖的午后，连微风都是软软的。在街角露天的咖啡店里，她懒懒地靠在藤椅上，享受着咖啡的香浓。桌边，一本《刺猬的优雅》记录着她沉思的轨迹；藤椅旁，一只吉娃娃宠物狗腻在脚边。偶尔，会有人从旁经过，对精致女子的欣赏，使得对方微笑着对她点头问候，在彼此轻轻上扬的嘴角间，周身的一切都随之更加美好起来。

这是于西蔓每周最享受的休闲方式。坐在咖啡店里看风景，不知不觉间自己成为一道风景的同时，也体味着人与人最本真的善意之情。她说：“女人的美丽是一生的战略，对美的崇尚与追求已经融入我的事业与生活。”

一座“色彩王国”的诞生

三家子公司；近百种形象教育课目，内容涵盖外在形象咨询、礼仪修养、时尚买手、服饰搭配等各个领域；与教育部联合主办色彩培训师资格认证的培训；承揽十座中心城市的色彩规划；为八十多名中央级部长、主持人以及世界五百强企业提供形象服务；旗下的子品牌“西蔓时尚教育”培训人数更是达到一万五千名以上……“西蔓色彩”，这座美丽王国的版图还在向外延伸，“我们已经与法国巴黎最专业的艺术院校Mode Art达成了战略合作，日本、韩国分校的成立也已经基本成型，2011年之后的10年，是中国时尚业提供给‘西蔓色彩’的第二次发展契机，‘西蔓色彩’要实现全面突破！”而实际上，“西蔓色彩”这13年的成长，也恰恰见证着中国本土时尚的兴起与沉浮。

她永远也不会忘记1998年“西蔓色彩”刚创建时的情形，满大街的报刊亭都是一片乌突突的色调，之前留学日本时随处可见的时尚杂志，在国内几乎难寻。只是随意送给友人的小礼物刮眉刀，便让对方欣喜不已。那时的国人对于形象美的重视与追求就如同这间工作室一般，一切都是刚刚起步。她选择了“先教育后生利”的模式，完成了“西蔓色彩”的第一次飞越。“之前国人认为要追求美丽和时尚，只要肯买、敢买衣服就可以了。我们通过专业的形象、色彩咨询，则告诉了人们，美丽同样是需要学习的，在追求美与变美之间，我们提供了系统的学习，这在当时是一片蓝海。”

多年的耕耘与积累，使得“西蔓色彩”伴随着中国本土时尚的发展而迎来了第一个契机。那是2003年非典前后，伴随着国际一线时尚品牌的陆续进军中国，中国本土的时尚产业以及与之相伴的时尚杂志迎来了一次百花齐放。“时尚杂志直接体现着一个社会对美的关注度。2003年前后，忽然有一天，我路过报刊亭时，就一下子不愿离开了，那么多让人眼花缭乱的时尚杂志，欧美系的、日韩系的，从各个方面熏陶着你的衣着品位，你会强烈地感受到中国人的品位开始快速成长和改变了，身为一名女子，那是最美妙的时刻。”而“西蔓色彩”也用实实在在的业绩印证了这一国人追求美丽与时尚的爆发期，从2003年到2006年，短短3年，“西蔓色彩”每年的营业额以300%到400%的速度迅猛增长，潜在的美丽需求得以突显，企业的收益与品牌在迅速壮大。如今，伴随着政府对文化创意产业的重视，已经在市场上处于绝对领先地位的“西蔓色彩”迎来了又一次发展机遇。“我们很幸运，有机会目睹了中国人的品位成长，而下一个十年，我们也将一起更具品质地服务于中国人的品位成长。‘西蔓色彩’用13年的发展，已经在各种与美和品位相关的领域形成规模，形象顾问、社交礼仪、服饰搭配、发型设计、时尚买手、室内软装饰、桌艺造型、艺术插花、绘画书法等等，下一个10年，我们会与国人的品位一起，变made in China为created in China。”

女人穿衣，多半是穿给“爱”的

与西蔓的访谈，约在静谧的夜晚。温柔的灯光下，忙碌了一天拍摄的西蔓倚在临窗的沙发椅上，于一片淡淡的茶香中，她将自己的美丽观点娓娓道来。

这位一手创建了“西蔓色彩”王国的女子，没有想象中的女强人之感，喜欢修指甲、爱好插花，即便与三五好友把酒言欢时，一举杯、一落筷之间仍是轻盈的优雅。她说，女人的美，是不断学习的结果。一个女人只有一生都处于学习状态，才会永葆年轻。

“女人穿衣，多半是穿给‘爱’的。无论年龄多大，女人多半还是为了让男人心跳才爱美的。为‘职业’多少会放在其次。扮靓自己的过程，是自我价值和尊严的维护和提升。女人的这个心如果死了，说明她已经开始放弃了作为女性的性别权。”在于西蔓的畅销书籍《西蔓美丽观点》中，她如此总结女人的爱美之心。而在不断实践“终身美丽”这条道路上，她更推崇日本女子的方法――先学7年，后学一生。

“在日本，一个女子从上高中起，就开始用自己的零花钱学习各种美丽的课程，如何化妆、何种发型适合自己、接人待物如何得体等等，这些国内大学毕业生在面临找工作时才开始恶补的课程，日本女孩子用高中到大学的7年已经修炼得炉火纯青。所以当她们步入职场时，你挑不出一点毛病，职业妆容、言谈举止，甚至是制作的一个普通WORD文档，在各种配色和整体形象上都完美无缺。”在于西蔓的印象中，日本的女子是始终沐浴在“美”的熏陶之中的，进入社会后，她们更是开始了名媛淑女的修炼过程，她们会定期学习插花、琴棋书画，国人印象中的简单个人爱好，在日本女子看来，却是一种生活的必需。“我经常会看到一些七八十岁的老奶奶，每周仍然还会来上插花课。而花束最终呈现的效果美不美，实际上需要插花人综合考量色彩的搭配、材质的选取等各个因素，这是一种美学的不断修养。这种对美的修养，也会源源不断地辐射到她的生活，所以我们看到日本主妇布置的家里，永远都是干净整洁的，餐具的摆放、家具的搭配也是和谐、令人舒服的。而‘美’的最高境界就是和谐，色、形、材各个方面的统一。”

只是，与日本人相比，国人对“美”的理解和感悟一直是比较“粗糙的”，“当初我们开办插花的课程时，向一些客户推荐，对方答应得倒也爽快，‘好，改天让我家保姆来学习！’”这样令人啼笑皆非的事情还有很多，在于西蔓看来，国人更习惯了“买服务”、“买美”，“我们理解不了自己动手美化生活的乐趣，我们太久没有享受过美对内心和生活的净化，所以我们总认为美是可做可不做的事情，我们更倾向于别人提供‘美丽范本’，然后自己去购买。‘美育’在中国任重而道远。”

西蔓式尚美新生活

已经将美丽作为事业奋斗目标的于西蔓，在日常生活中同样是一位处处追求美的女子，每周的插花都是她例行的“养心时刻”。褪去了一周的忙乱与风尘，只是安静地坐在落地窗边，身边环绕着各式各样新鲜、盎然的花草，在对这些灵性植物的摆放与搭配中，于西蔓收获的是一份心灵的充盈与愉悦。“现代女性每天工作都很繁忙，社会和外界的压力要求女性必须是干练、果断、充满速度和效率的。可是女性的本我中，天然有希望自己宽和、优雅、充满爱心和友好的一面，于是，现代女性每时每刻都面临着这两方面的搏斗与纠结。如何在这个快时代使自己慢下来，是所有现代女性面临的一个问题。”而于西蔓选择让自己“慢”下来的方式，除了插花，更多的还有收藏日式和服上的缎带。

在西蔓的家里，墙面上挂满的和服缎带散发着丝绸所特有的光泽，珍珠白仙鹤花纹、亮粉梅花纹路……一件件精致的手工刺绣静静地彰显着主人的品位，她说她在这一系列的“日本国宝”中，看到了唐代的中国。“很多人到我家后，会说‘西蔓，你在收藏日式的东西’。我总是回答：‘错，我是在收藏古老的中国。’”因为历史的渊源，日本和服的制作和刺绣工艺，与中国唐代服饰的工艺一脉相承，经过朝代的更替与流转，国内目前已经无从寻觅这份盛唐繁荣的技艺，而日本和服则在这百年间，历经变换，始终有专门的家族守护着这项工艺。“我在看到它的第一眼就入迷了，它的色泽、材质、纹路和搭配，各个方面都是一门艺术！触摸它的时候，实际上就是在与美对话，在听那段曾经繁华的历史倾诉。”从上世纪九十年代初留学日本就开始收藏和服缎带，15年来，西蔓的收藏已经近千条，她最大的心愿，就是将来能把日本家中的收藏都运来，然后建造一个小型的博物馆，专门展览这些“国宝”。

“一位真正的淑媛是气质优雅、安静干净、和谐美丽的，至今，我仍然行进在这条成为淑女的路上，我很享受这份对‘美’的热爱与孜孜不倦的追求。” ■

作为“西蔓色彩”的创始人，于西蔓的生活也充满了多姿多彩的美丽。

生活中的于西蔓习惯于与琴棋书画打交道，在做陶、画画的过程中，她体会到了心灵的滋润之美。

女人穿衣，多半是穿给“爱”的。无论年龄多大，女人多半还是为了让男人心跳才爱美的。为“职业”多少会放在其次。扮靓自己的过程，是自我价值和尊严的维护和提升。

――于西蔓

于西蔓的画作同样充满了色彩，彰显着她的乐观、自信。

西蔓的画

收藏日式和服缎带是于西蔓的业余爱好，目前已收藏近千条。

西蔓收藏的和服缎带局部。

“一位真正的淑媛是气质优雅、安静干净、和谐美丽的。至今，我仍然行进在这条成为淑女的路上，我很享受这份对‘美’的热爱与孜孜不倦的追求。”――于西蔓

西蔓的家花团锦簇，厚重的文化与勃勃生机并存。

于西蔓特别推荐：

1.对于职场上的整体形象而言，于西蔓认为发型与眉型是最重要的。眉型一定要清晰干净，找到合适的眉峰，眉型的粗细暗中传达着自己的职业位置与立场。

在发型上，于西蔓建议至少找当地五家美发店里最好的发型师来设计发型，综合对比后，选择最适合自己脸形的那一款。

篇4

我们课程建设小组虽然编写了自己的营销心理学教材（《营销心理学实用教程》：化学工业出版社，2010.10），但和其他同类教材一样，存在着“重理论，轻实践；重知识，轻技能”的现象，教材结构条块分割，更关键的是教材内容很难随着市场营销活动的新变化及时更新———即便是很有特色的教材一两年后也会变得平淡无奇。在教学改革中，我们在教材的基础上注重吸纳各类媒体、网络等开放性的资源作为教学内容，拓宽学生的思维，主要包括：

（1）以营销和消费为核心的社会焦点、热点话题，例如开学经济、3•15晚会、“双十一”促销、黄金周消费、央视广告竞标等，这类内容能够加深学生对相关营销心理学知识的理解，同时紧贴百姓生活和企业营销行为，提高了学生的学习积极性，利于顺利实现学习目标；

（2）经典消费类节目，例如CCTV2第一时间、消费主张、新浪财经的消费栏目。这类节目能拓宽学生的视野，了解各地经济文化与风土人情，对于分析经济、文化和社会因素对消费者心理的影响起到一定作用；

（3）消费主题的调查与访谈节目，例如我们参考北京交通广播网的相关访谈节目内容作为课堂主题讨论，选取了冲动消费、购买手机的考虑因素、过年送礼送什么、药品的价格、家庭收入来源及支出、大学生消费心理状况等内容展开讨论，能帮助学生树立正确的消费观，提高消费技能，获得对相关营销心理知识理解运用的能力；

（4）相关视频讲座，例如选取时代光华管理课程中促销、定价对消费者心理产生的营销，能够有效帮助学生领会各种心理定价方法和促销方法。世事洞明皆学问，每一个营销行为和消费行为的背后都有着一定的心理背景，要实现“知识+能力”的培养目标，无疑需要选取更开放的教学内容，帮助学生系统地运用营销心理学的知识，提高学生分析、解决实际问题的能力。

二、重新定义课堂，采用多样的教学方法

课堂教学集中体现了教师的教学思想、教学艺术和教学能力，是影响学生发展的主渠道，但传统课堂教学过于偏重知识的传授。重新定义课堂，就是要打破教师一言堂的局面，教师发挥课堂设计的主导作用，采用多样化的教学方法，鼓励学生的参与与创造。以下是除讲授法外营销心理学课程几种行之有效的教学方法。

（一）案例教学

案例教学应贯穿营销心理学教学的始终。案例能将学生引入真实的情景中思考问题，一则典型的案例往往可以从多种营销心理的知识解析，通过教师的点拨与师生互动，学生很容易拓宽分析和解决实际问题的思维能力。例如选取中秋节月饼市场的案例，学生可以从商品定价策略、文化与消费心理、消费者购买动机和购买类型等多个视角开展分析，继而从顾客消费需求心理的角度设计月饼或其他节日文化主题商品的市场促销方案。开放性的教学内容能帮我们提供大量经典案例，同时我们只要稍微留心就能收集非常有价值的案例。在实施案例教学过程中，应注意遴选具有代表性、时效性、能引起学生参与兴趣的案例。要明确教师的角色定位，教师应作为案例教学的组织引导者和启发者，鼓励学生参与讨论设计，发挥创意想象的空间。

（二）情景模拟教学

情景模拟教学是依据教学内容由教师或学生选定主题，设定模拟情景，由学生扮演情景中的各个角色。通过开展情景模拟，饰演的学生能够体验角色的心理活动过程，观众也能够参与点评分析，学生能够在轻松有趣的课堂氛围中将所学的知识应用于实际营销问题。例如，我们将顾客投诉处理的内容进行了情景模拟教学：以4~6人为一小组，每组确立一位小组长，各小组在课下收集导致顾客投诉的情景资料和处理方案后编写剧本，教师指导剧本编写，剧本突出人物的个性和心理冲突，有完整的故事情节，学生排练后在课堂里上演教学情景剧。各个小组各施所长，有的以退换货过程为情景，有的以营业员语言不当、态度恶劣引发的问题为情景，还有的以餐饮消费中的劣质服务为情景。学生们充分发挥了创意与想象，他们的表演入木三分，课堂教学取得了意想不到的效果。情景模拟法激发了学生的参与热情，也培养了学生的语言表达能力、自我表现能力和解决问题能力。

（三）项目教学

项目教学是一种典型的以学生为中心的教学方法，它以学生的自主探索学习为基础，采用探究式的实践方法，围绕项目组织教学内容，组建工作团队，开展教学活动。这种教学方法有利于激发学生的兴趣和潜能，有利于提高学生的理论知识水平和实践能力，也有利于培养学生的自主学习能力、创新能力以及团队合作能力等职业核心能力。在营销心理学课程教学活动中，教师将需要解决的问题设计成项目交给学生，并指导学生按照实际工作程序，以团队合作的方式，共同制订工作计划、分配任务、实施计划、完成任务。例如，根据教学内容，我们为学生设计了店铺选址项目、典型商品广告策划项目、商品定价项目等，学生接受任务后能合作开展活动，包括收集信息、设计项目方案、制作课件、项目论证等，收效良好。

（四）工作场所的现场教学

开展现场教学是一种有效的教学形式。主要是根据一定的教学任务，组织学生前往活动现场开展参观、访谈、模拟实践等教学活动。这种方法促使学生置身于真实的工作场景，带着问题和任务开展学习，目的明确，教学内容直观生动，达到学以致用的目的。我们营销心理学课程选取了与学校开展校企合作的汽车4S店、大型超市和连锁药店作为现场教学的场所，学生现场活动内容包括观察顾客、体验顾客接待过程、访谈营销人员、模拟导购、促销与现场服务等。这些内容对于学生学会分析顾客的个性特征、购买动机与决策、顾客类型、顾客服务接待流程、营销人员行为规范等问题提供了真实素材。实施现场教学要以校企合作为基础，教师需要具备高度的责任心和组织管理能力，做好活动的组织、设计与总结工作，确保活动过程的安全有序，从而保证良好的教学效果。

三、改革考核办法，实施多元化评价

职业院校的学生大多不擅长死记硬背式的闭卷考试，而教师恰恰习惯于通过卷面成绩考核学生。培养学生的职业素质，不能仅以学生掌握的知识和考试卷面成绩衡量，更应当从学生的情感、态度、行为、个性等多方面考察，通过考核促进学生的个性发展和全面发展。改革考核办法，实施多元化的评价对培养学生的综合素质意义重大。我们在课程考核方面开展了一些尝试。

（一）转变考核观念

我们提倡：考核不是考学生，而是考老师；争取让每个学生都通过考核；评价学生最擅长的一面；原则问题考核不予通过。这要求教师从开学第一节课开始就要做好评价设计，明确考核的内容方法，并面向所有学生明确提出考核要求，为学生树立行为导向。考评过程中实施多元化的评价指标，善于发现每一个学生身上的闪光点，并加以鼓励引导。对于涉及个人品行问题、职业道德问题和违反纪律等个别行为，考核不予通过。

（二）细化多元评价的指标

多元评价包含评价内容的多元化和评价主体的多元化。我们将评价内容划分为三个方面。一是综合素质，主要包括学生的出勤与纪律、课堂表现、作业完成情况。二是活动与个性表现，包括参与活动的态度、贡献、团队精神、创新能力。三是知识能力水平，包括考试成绩和实践教学中的分析解决问题的能力。考评结果不是三个方面考评内容的简单相加，而是要综合权衡分析学生的表现，为学生的发展提供参考和意见。达到促进学生的个性发展、全面发展的目标。评价主体多元化，是将教师评价与学生自评、班级成员互评及社会评价结合起来，全面反映评价对象的在表现。在本课程中，学生依据心理知识对自己的知、情、意、行及个性开展自评，通过自我认知与评价，进一步认识与完善自我；班级成员主要通过项目和案例教学对小组成员和其他同学进行评价，评价依据成员在教学活动中德、能、勤、绩四方面的综合表现，为每位班级成员打分；社会评价主要是企业对学生在实践教学活动中的表现给予评价，主要考察学生的人际沟通能力和工作态度；教师评价应当是发展性的评价，需要综合各类评价因素，从有利于学生发展的角度给予发展建议。

（三）建立有效的评价交流反馈机制。

篇5

  寒假的活动总结范文通用2022

  手机在我们的生活扮演着极其重要的角色，是我们沟通的桥梁。但是大学生在使用手机方面存在很大的弊端，玩手机玩 到深夜，玩手机不玩到没电是不会放弃的。很多大学生对于手机辐射的问题视而不见，但手机辐射的影响是不容忽视的。因此让大众了解手机辐射的相关知识是必然要求。

  在寒假期间，我和同班的林少梅、陈泓铭、陈雪琪、覃伟容、梁展华等几个同学对桂林市的大学生进行手机辐射的问卷调查。我们发了三百份的问卷，前往桂林医学院、桂林电子科技大学、桂林理工大学等高校进行了调查。从调查的前期准备到后期的工作实施都遇到了一定的困难，如：准备问卷的时候，由于我们的选题是手机辐射，所以找相关的理论资料比较较难。因此我们只能通过网络对资料和以往的问卷进行讨论和筛选。还有统计数据的时候，我们统计了两次，第一次是因为统计方法出现了错误，当时都想要放弃了可是当我想到如果我退出了会给我的队员们带来困难，我不能因为我一个人的原因而去影响整个团队，所以总会坚持。当我想要放弃的时候，我总会想到我的同学朋友，他们是我前进的动力。我必须要坚持做好每一件事，因为未来总会遇到困难的，这是我没有办法改变的，竟然无法改变为什么不选择坦然接受呢？因为是寒假的关系各大高校人极少，给我们的调查造成了很大的困扰。但是我们这一个小组并没有人选择退出，最后完成了我们的问卷调查。

  在这次的调查中让我学到了很多手机辐射的知识，也了解了我们身边的很多不良习惯。当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少地会被人体吸收，这些电波就是手机辐射。一般来说，手机待机时辐射较小，通话时辐射大一些，而在手机号码已经拨出而尚未接通时，辐射最大，辐射量是待机时的3倍左右。这些辐射有可能改变人体组织，对人体健康造成不利影响。手机成为当今社会人们必备的通讯工具，从青年到老年，使用手机的人数越来越多，很多人有了关于预防手机辐射的意识，却不委以重视。为了我们的未来，我们必须形成保护自我的意识，因为任何事物都有一个从量变到质变的过程，而且手机辐射对人体的伤害因个体差异也不完全相同。但是，想一些不良的饮食习惯、生活习性会诱发恶性肿瘤，电磁辐射也一样。

        因此，减电子雾对人体的包围，肯定有益于健康，所以对手机还是防一点儿好。使用手机的人在手机拨号时不要怕急于靠近耳部，当与对话方接通后再靠近耳旁，以减手机在上网发射瞬间所产生的强度电磁波辐射；要尽可能减手机的使用频率，在有固定电话的情况下，尽量使用固定电话；最好是使用带有屏蔽线的手机专用耳机；尽量不要将手机放在胸前口袋里伙挂在腰间，还要持良好的精神状态，注意劳逸结合。这些行之有效的措施，对防止手机对大脑造成的伤害祈祷关键性作用。因此，在我们购买手机的时候不仅仅要考虑价钱、外观、性能等，还要考虑其辐射。这关系我们的人身安全，所以我呼吁，不要使用辐射过大的手机，要合理使用手机将辐射减少至最低。同时也希望手机生产商不要为了利益而以光大消费者的健康为代价。要想从根本解决手机问题，必须依靠国家的力量才能解决问题，因为现在社会国家现在为了山寨机发展，把辐射标准定得比较低，所以很多大品牌在竞争激烈的市场下也不按照过去的那套去花材料，花时间降低手机辐射了，达到标准就出货！！所以现在的新手机辐射比以往更大！！

  通过对手机辐射的调查，不仅让我了解到了辐射的相关知识。在这个过程中见识到了进行一个调查问卷所需的条件和基础。让我接触了以前从没接触过的东西，开阔了我的视野。而让我感触最深的是，我体会到了团结在一个团队中的重要性。在一个团队中，每一个人都是不可缺少的，要想高质量完成一项活动，我们必须好好合作。

  寒假的活动总结范文通用2022

  我们走访的第一家有两口人，是一对夫妻，主要经济来源是种地和打工，家里有三亩地，都种玉米，年产量共3000—4000斤，玉米收购价为1元每斤，每年收获季节都有收购商上门收购，不需要村委会的帮助。

  接下来第二家，这一家说家里入了农村合作医疗保险，每人每年交47元，村大队补助每人每年6元。要报销农村合作医疗保险需要到指定医疗点去，大约百分之六十的报销比例。关于农村的养老保险，村里60岁以上的老人不用交钱，每人每月能够获得55元，未达到60岁的老人需要交钱，交的越多最后领的越多。另外家里很少有人交其他保险。村委会会给村里65岁以上老人每人每年补助360元，节日时给村里人发米、面、油等，这也是近两年才有的。现在种粮有补贴，分到的地越差，得到的补贴越多。冬天家里取暖需要烧煤坯，一个冬天需要花1000元左右。村里每周二都有集市，在村委会附近，村里没有商场，对于衣服等东西可以到市里去买。村里街道卫生有专人负责，不需要自己负责。现在参加宴席，都会“礼”尚往来，最少也会有50元礼金。村子附近的工厂都是停产或者卖出的承包给个人的，也基本没有污染，但是日常生活垃圾有污染。这户人家家里有浅井，村里有深井，所以自来水都是免费的。家中日常消遣方式都是打扑克，没有什么赌博现象。

  我们走的第三家只是在家门口简单问了几句，他说家里有三口人，一对夫妻加上个孩子，主要靠种地和打工谋生，家里有三亩地，都是种玉米。

  第四家，这一家家里有五口人，一对夫妻加上丈夫的父母海域还有个孩子，主要是送沙子，活比较多，也有老客户，所以生意也比较好。家里有十二亩地，都是雇人种地，自己也种不过来。家里的小孙子在上学前班，下一年不打算在村里上小学，现在在塔峪镇的幼儿园里上学，每天都有班车接送，幼儿园包吃包送，每月再加上学费一共四百元。关于农村合作医疗保险，每人每年交五十元，村里不给交，有百分之五十的报销比例，自己还是很赞成农村合作医疗保险的。现在村里60岁以上的老人每人每年可以领到55元的养老保险补助，另外村里会给上学的小孩每人每年200元的补助。村里的龙凤山息园归村里管。村里现在有800+户人家，一共3000+人口。自己每年养车都要花费10000+元。村里有一半的住户都盖了大棚，自来水是免费的，有线闭路电视是每年交400元。村委会过年会发油、面，都是按人头计算的。低保户每月可以领到30元，年底一次性领齐。

  我们去的第五家是修理电机的，家里有两口人，是一对夫妻，这家不太愿意搭理我们，所以问了两句我们就走了。

  第六家，我们去了一个卖店，这户人家家里有四口人，一对夫妻，加上一个老母还有个女儿。今年女儿上的初一，可以住校，家里是非农业户口。

  最后，我们问到了一个男孩，他现在上六年级，在后古小学，每天骑车上学，需要15分钟，每学期需要交150+元，现在的语文书和数学书是免费的，其他的书都是要钱的，一个年级也就30人左右，课程里包括电脑课，但是设备简陋，没有网络，也没有游戏，只是学一些基本知识。学校里没有补课现象，每个老师都是只教一科，有专门的老师负责音乐、体育、美术等课程。上学时间是8：00—11:40、13:00—15:30，中午可以定饭吃，教室里有暖气，环境还是不错的。

  寒假的活动总结范文通用2022

  “书犹药也，善读之可以医愚。” 刘向的这句话，深刻地告诉了我们读书的重要性。在这个寒假了，我一共读了五本书——《海底两万里》、《名人传》、《上海堡垒》、《女水手日记》、《史记》。《史记》中司马迁对中华千年的历史的详细解读;《女水手日记》中陶雪洛的自强不息、《上海堡垒》的孤独守望、《海底两万里》的雄奇壮丽..........它们充实了我的寒假，让我的阅读面变得更开阔，使我受益无穷。

  每当我捧起一本好书，就仿佛进入了作者笔下所描绘的世界。譬如在阅读《海底两万里》中作者用自己丰富的想象力所构造出的海底世界时，我仿佛也和阿龙纳斯教授和尼摩船长一起漫步沙滩。安静的卧室内时间好像也放慢了脚步，冰住了呼吸，只留下指尖划过书页的“沙沙”声。

篇6

摘要：随着全球科技信息化的发展，信息时代已经来到我们身边，社会消费形式多样化，信息消费方式逐渐成为消费主流。大学生作为社会消费的特殊群体，其消费行为、消费观念影响着未来国家社会的发展。本文总结了大学生信息消费的方式及特征，最后从社会、学校、家庭、学生本人四个方面提出了可行性的引导策略。

关键词：信息时代；大学生；信息消费；调查

中图分类号：G645 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）26-0067-02

随着社会经济的不断发展，信息化与工业化的融合水平不断提高，信息消费也就成为热点问题。现如今人们走进了信息时代，互联网走进了高校校园，在给大学生带来便利的同时也带来了一些问题，比如当前大学生对新鲜事物强烈的好奇心，就会出现消费不合理的现象。因此对大学生信息消费行为进行调查并分析是非常有必要的，通过对此调查，可以了解到信息时代大学生信息消费的方式及特征，进而提出大学生信息消费的引导策略。

一、大学生信息消费的方式及特征

随着互联网的快速发展，以及计算机和手机的普遍应用，几乎每个学生都持有至少一部手机，而且每部手机的价钱较高。根据调查结果显示：目前，大学生的手机使用情况高达95%以上，电脑的持有率为40%左右。在手机消费方面，每人平均每月话费使用情况50元以下的占32%；50-100元的占55%；100元以上的占13%；其中话费花费在网络信息消费的占了90%。信息时代的到来，给大学生带来了便利，同时促进了大学生在信息消费中所占的比重。除了购买手机的费用及日常通讯以外，大学生还利用手机软件购物，其利用京东、淘宝、天猫等消费软件所花费的费用是相当可观的，在每个月的生活费中占有一定比例。

大学生信息消费的总体情况是：绝大多数的大学生具有良好的消费行为，具体表现为：消费结构基本合理，消费水平不高；不同的消费群体的消费特征也有所区别：其中男女信息消费略显不同，相比之下女生消费较情绪化，整体理财方面稍差；少数人的消费行为存在盲目、攀比、从众、炫耀等现象，这一不良现象应该引起足够的重视；另有绝大部分的学生对信息消费意义的认知不足，在一定程度上消费意义认知不足会引起病态的消费行为，这跟大学生自身的消费观念、在信息消费方面所受的教育以及从小的家庭熏陶教育有关；在信息消费方面呈现出集中化和多元化的特征。

二、大学生信息消费的引导策略

1.网络建设及教育方面。随着各行各业的发展，网络的方便、快捷深入人心，但网络的滥用、欺诈等现象也日渐显著，在这个网络全球化的时代，网络的教育成为当务之急，尤其是道德教育，大学生在现实中能注意道德的教育，在网络中也要注意。由于互联网是一个开放、自由的系统，任何人都有说话的权利。所以社会及政府部门应该加强网络信息消费的道德教育，培养良好的网络信息消费。教师要正确引导学生“绿色”上网，自觉养成良好的网络信息消费价值观，同时也要对网络的负面影响有一定清醒的认识，要让学生意识到网络不仅能娱乐也能学习，网络不是万能的，不要沉迷其中无法自拔。其次，应加强网络信息建设和信息管理，创建大学生信息消费的良好环境。针对大学生所需，应加强网络平台的应用以及平台的推广，加强网络信息的建设及管理。通过专题网站、精品网站来推送优秀授课视频、新闻、励志故事等，还可以给学生设置一个开放的空间，让学生也参与进来，使信息更丰富。与此同时，也要加强信息的管理，及时清除不良新闻，保证网络的“绿色”。

2.学校教育及引导方面。首先，学校应开设消费教育课程。笔者经查阅资料了解到中国高校开设信息消费课程的不到20%。大学生在进入大学后消费逐渐走向独立，有一定资金去选择及消费。所以大学是学生养成良好的消费习惯的关键时期，学校有必要在大学生中开设信息消费指导课。要让学生了解消费与市场的基本知识，学会制定有效的个人预算，结合自身合理安排消费和支出；引导学生以合法合理的方式获得钱财，要懂得消费的原则，承担相应的责任；教师可以讲授一些理财的知识，讲讲经济学的常识或者结合自身讲一讲个人的理财方法，为学生提供一个可参照学习的例子。其次，应加强信息技术教育。有些大学生对信息消费的技术还掌握在初学者的层次上，虽然现在大学中的《计算机基础》《信息检索》等课程是面向非计算机专业大学生开设的课程，但学生并未真正的学会。所以一方面应提高大学生对信息技术的掌握水平，另一方面要引导大学生进行合理的信息消费。最后，学校应加强教育引导工作。学校除了要开展信息消费教育课程外，还应积极组织有意义的课外活动，多开展第二课堂活动，帮助大学生有效地利用好闲暇时间，让学生体验除了消费以外的活动乐趣，培养学生的团结协作、互帮互助的能力，增进同学间的友情，同时认识更多的朋友。另外，适当提供一些学生展现自己的平台，让学生得到锻炼，增强他们的荣誉感，降低他们对网络的沉迷。

3.家庭教育及引导方面。家长要与孩子经常交流、沟通，家长在注意物质生活与成绩时，也要多注意孩子的思想动态，多关注孩子，要让孩子树立良好的消费观念，引导其理智地去消费，同时要培养孩子良好的理财能力。既不要完全限制孩子的消费，但要对孩子的在校消费有所了解，及时沟通，助其纠正不良的消费习惯，可以帮助孩子制定大学生活消费计划和信息消费计划，让孩子在信息时代下能够时刻保持理性消费。

4.自我认识及教育方面。作为大学生，要有这样的自我认识：当学生离开家，迈入大学的那一刻，就告别了儿时进入青年，已经是能够独立生活的大学生。在大学这个小社会中，要想过得有意义，避免以后在社会中被淘汰，大学生就要在大学期间培养自己的意志力和情感控制力，只有提高意志力，才能够忍受外界诱惑，遇事才能理智的思考。提高自己的情感控制力，遇事才能不被情感左右，才能控制自己的消费欲望，做好自己，不对不合理的信息消费上瘾，也不用担心信息消费带来的危害。

三、结语

本文认为引导大学生合理地进行信息消费需要社会、学校、家庭、学生本人共同努力。社会及相关部门应加强网络信息建设和信息管理，为大学生信息消费创造良好的氛围；学校应加强网络信息消费的教育引导，培养大学生合理的信息消费习惯；家长应该身体力行，做孩子的表率，让孩子养成良好的消费观，时刻关注大学生在校的消费情况，发现问题及时沟通纠正；学生也应该加强自身的控制，做到理性消费。

参考文献：

[1]李蕾.当今大学生消费行为与消费心理分析[J].文教资料，2007，（17）：51-53.

[2]刘畅，全香花.大学生互联网信息消费中的风险及其防范研究[J].太教育，2015，（11）：122-122.

[3]杨文军，王建东，陈智然.信息时代大学生信息消费心理及行为分析[J].现代经济信息，2016：（31）.

篇7

xx级学生毕业了，我作为毕业班班主任的一员，迎来的那就是收成的季节。回想三年来学校里的点点滴滴，就仿佛仍在昨天……。三年的师生共处。应该说有成功的地方，也有不少缺憾，现在总结一下自己在三年班级管理工作中的得失，希望在未来的班主任生涯中能扬长避短，取得更好的成绩。

一、目前中职学生存在的问题

中职三年，学生大多年龄处在青春期的xx-19岁，这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、无心向学、谈恋爱、生理和心理都逐步走向成熟而渴望独立的年纪，加上各种娱乐媒体的宣传，不断冲击着中职学生的思想，于是追求时髦、爱打扮，染发、烫发、涂指甲油、化浓妆、吸烟等屡见不鲜，晚上上网玩游戏到深夜、上学迟到、上课就睡觉、作业抄袭严重甚至不交作业，上学不背书包、就算背书包也不带教材、作业。对于这些普遍存在的现象，我们要用发展的眼光来看待每一个学生，不断摸索、思考用什么方法管理好这一批调皮的孩子，让他们在“特殊”的环境中不断地成长、进步。

二、以“考证”、“升学”为动力推动学习

我们学校实行学分制已久，学生若能在第五学期就取得170学分并各科成绩合格，就可以提前获得毕业证。在学生刚入学时，我就对他们说清这个问题，并告诉他们要想提前毕业没有其他捷径可走，唯有多考证，通过参加各种职业资格证的考试，获取这些证书就可以加学分，从而实现提前毕业的目标。所以我班的学生从一年级起纷纷报名参加各种考证，包括会计电算化(初级、中级)、全国计算机等级考试、全国公共英语等级考试、会计技能证考试、会计从业资格证考试(有的直到现在仍在准备考此证)等，进入三年级后，全班大部分学生的共同目标都是多考证。

另外，我校与广东商学院合办业余大专班。对此，我积极在本班学生中做宣传，同时在家长会上大力宣传，由于我实事求是地对学生的就业与升学形势做出了分析，得到了大部分家长的认同，因此他们都同意孩子报考本校的大专班。我班2013年春季就有33人实现升大专梦，2014年春季又有10人升上大专，升学率接近80%。

“考证”和“升学”两大指挥棒把学生引到学习的轨道上，学生自发地把主要精力转移到学习中去了。

三、让学生健康地成长

学生中有几个是染发、电发的“钉子户”，学校三令五申“不准学生染发、电发”，可她们依然我行我素。对此，我一方面对其进行个别思想教育、与家长沟通一起做好监督整改工作，另一方面，通过班会课等形式，在班级大力宣传健康与美的关系，利用各种机会和方法宣传染发与电发对身体的危害，让学生懂得珍惜自己的健康，健康才是美、自然才是真正的美。同时，我自己也从不染发或电发，做好楷模表率作用。

有段时间，学生在课间打扑克(玩游戏王卡)的现象比较严重，有时甚至影响上课，屡屡被任课老师投诉。我在班里宣布，只要一见到就没收。我说到做到，在巡视课室时，不管是下课的课间还是中午午休时间，只要一发现，我便没收，学生也知道规矩，自觉地给我。另外我要求学生不能将掌上游戏机带回学校玩，见到就没收。有一次，在技能节当天的教室里，见到几个学生在玩，我就没收了他们的游戏机，其中有2个班干部。她们觉得委屈，家长也来求情，我觉得应该一视同仁，要求她们和其他人一样，写检查并保证以后不再犯，在期末考试结束后归还给她们。让她们明白班干部与其他同学是一样的，没有特权。

四、树立与学生、班级荣辱与共的思想

要想把班级管理好，班主任就必须把自己融入到这个集体中去，让自己成为班集体中的一份子，与学生、班级共同成长。

在班里，要大力宣传和表彰先进，让学生树立荣辱观。我班获得新生军训操练全校第一、技能节团体总分第二等殊荣，很幸运，我班涌现出了像杨小敏这样的省三好学生、省技能大赛第二名的好学生。我在班里会利用各种机会表扬为本班争得荣誉的同学和好人好事，让全班同学都以他们为学习的榜样，自己也为学生创造的成绩与荣誉感到自豪。有些男生虽然成绩不佳，但只要是集体的事总是主动抢在前头，对于这样的学生，到学期末评优时均能获得“学雷锋积极分子”或“劳动积极分子”的光荣称号。另外，对于学生入团，我从不以学习成绩作为考核的标准，只要平时表现好或有进步，就推荐他们为入团积极分子。当我荣获学校“先进班主任”荣誉时，我与学生一起分享，我把自己的荣誉归功于全班学生的共同努力，学生也在其中得到应有的激励。

五、遇事要冷静，妥善处理突发事件

班主任对学生的思想教育是学校实施思想教育工作最重要的组成部分。现代的学生个性强，稍不顺心就有可能做出极端做法。如，我班有个学生因为和家长因为遗失一部手机发生了一点矛盾，就离家出走，深夜不归。当我得知后，及时和家长联系，到学生交往较多的朋友处打听消息，得知她在麦当劳餐厅，家长迅速赶往;可等家长到达时她又走了，后来，又听说她在一朋友家过夜才放心，第二天，当她来校时，及时通知家长，并与家长沟通，耐心做好沟通工作，以免事态扩大。

还有班里有两个学生谈恋爱，这个男生平时的脾气很暴躁，后来，我渐渐发现男生的脾性有了很大的改观，学习也有提高。通过与家长的沟通，家长都知道情况，并没有极力反对。在这种情况下，我就要求男生不要做出伤害女生的事情，要求他们在课室和机房等公众场合不应过分亲密，注意影响，学生表示同意并努力做到，最终这两个学生都升上大专并提前拿到了毕业证书，现在都在同一家餐厅签定了2年期劳动合同。

以上是我在这三年班主任工作的一个总结和心得体会，我的工作中还存在着不少的缺点，如：工作方法还缺乏耐心细致，“恨铁不成钢”，还做不到“润物细无声”的效果。今后我要学会努力调整好自己的心态，采取有效的方式方法达到教书育人的目的。

中职校班主任工作总结二

东风迎新岁，瑞雪兆丰年。不经意间本学期的教学工作基本结束了，回顾本期来所做的各项工作感慨万千，有取得成绩的喜悦，也有工作失误带来的遗憾;有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间;有在工作中付出的艰辛和努力,也有取得成绩后得到的回报和谢意。总之，回顾一学期的工作使我想了很多，现将本期的各项工作总结如下，不足之处谨请各位领导批评指正。

一.班级管理工作

班级管理工作，对于每一位从事教育事业的老师们来说并不陌生，但管理方法是否得当，手段是否切合实际是做好班级管理工作的关健，对于学生而言，每个不同的学习阶段都有不同的管理方法，做为我们职业学校来说，管理学生更是做好各项工作的重中之首，做为民办学校，更要有独特的管理方法，因此上我觉得在班级管理中应该做好以下几点：

1、全面了解学生的思想动态，因材施教，对症下药，充分发挥学生个性特长。每个学生在不同的年龄阶段，都有自己对事物认识的独特见解及想法，但他们做出的任何举动都是由其想法决定着，因此做好学生的思想德育教育工作犹为重要。我认为，在一个班集中，要想使学生做一个规规距距的学生，光靠各种制度的振摄是远远不够的，要让他们遵守各种制度，就要让其先接受制度，但学生的个性差异，总会有些捣乱分子出现，那么就要让这些学生接受这样那样的制度，就要对其说服教育，但我们现在所面临的学生不是小学生，随随便便训斥一顿要想让其变的服服帖帖，那是不容易的事情，所以就得先对学生做一个全面的了解，了解其是一个内向的学生，还是一个外向型的学生，或是一个压根就听不进去道理的学生，只有这样才能对症下药，做好学生的思想教育工作就会更加凑效。

2.正确引导，扩展德育工作范围，抓好行为养成教育，全面提升道德品质教育。无论是班会课、团活动还是其他文体活动时间，我都和学生们在一起从个人现在的打算，谈到自己将来的理想;从今天怎样做学生，谈到将来的人生。谈话中我特别侧重一点，那就是潜移默化的教育学生如何做人，培养他们的良好的道德品质，真正使学生自身素质和文化水平及专业技能等方面成为有用人才。现在的中职生正处于一种辨别是非不清的阶段，换句话讲，就是怎么要求，怎么来，不要求就会自由生长，所在，我觉得平时就要正确引导，特别是教育学生心理健康，热爱班集体，不抽烟、不打架、不说脏话努力提高自身素质，以学校开展的“周末喜相逢”及各种竞赛为出发点，把学生引导到正确的思维上来，开展班级才艺比拼活动，让学生有个健康的思想，以班规为码，转变学生的思想素质，让学生知道什么事不该做，什么事该作，才能保证学生有个良好的行为养成，只要严格要求，多在学生当中去，利用晚自习或闲余时间加深和学生的沟通，就有加法能做好学生的思想德育教育。

3.培养学生广泛的兴趣和爱好。经调查，我们班学生最不感兴趣的是文化课，最不爱上的也是文化课，经多方了解，结合本校实际，先后对本班学生讲文体课的重要性，努力修正学生各种行为，使同学们愿意好好学习。

4、 坚持在处理班级事务时，尤其是奖惩方面对表现好的学生和后进生应使用同一个标准。我自身是这么认为的，但在实际操作过程中，却对后进生处理的更点严肃些，有些时候出口大骂，甚至有时候大打出手，但我明白在班级管理中要一碗水端平，如处理不当，则会无形中助长了好学生的坏习惯，压抑了后进生的上进心。但职业学校有职业学校的特点，这些学生马上要踏入社会，参加工作，但整天还拿着父母的血汗钱乱花、乱吃，买手机，上课时间旷课，和家长联系，家长说他也没办，他也经常去网吧找，这些学生经常旷课，说服教育根本就不起作用。但于对其它学生我都坚持一个标准，对表现好的学生和后进生的错误和表现不足一视同仁，赢得大部分学生的信任，扭转“班风”“学风”。

5、教育引导学生做到“三个学会”。(1)学会做人、做事、感恩;(2)学会知识和技能;(3)学会生存。使学生明确其“三个学会”，体会和悟出新的道理。现今是“知识竞争、信息竞争、人才竞争”，就业和求学矛盾突现的时期，不掌握一定的求生技能是难以在世立足。并结合当今的社会现象、就业求职的案例等多方面给予学生指导，使学生明白、准确的理解、领悟其中的精髓所在，让他们受益终生。

6、调动“两个积极性”。(1)要尊重每个学生在课余时间、晚自习，要尽可能地深入到学生中去，多去宿舍，与他们交谈、聊天和参与活动，了解学生的思想动态，为学生们分忧解难，同时加深与同学之间的情感。(2)发动大家参加班级管理的各项活动，让学生都有自己的发言权，都展现自己才能的机会，通过“周末大放送、普通话演讲、《弟子归》学等形式，发动全班同学的积极性，参与献言献策，增强学生对班集体荣誉感。

7、切实调动班干部的管理作用。不管在职业学校还是在其它教育机构，不可能一个学生跟一个老师，但每个学生都有他的个性特长，如若不管，就像地里的野草一样，就把庄稼吃光了，必需打除划剂。对于学生我觉得也是这样，我的主要手段就是设立班干部，增添纪律委员，明确分工，落实责任。让学生去管学生，管理更全面，更周到，随时都有人在监督。同时设立了综合素质评比栏，实行学分制，加强班级考核，从而强制性不让学生违纪，达到做好班级管理的目的。

二、教学工作

本期以来，担任XX、XX电子商务和XXXFlash这两门课，从上第一节课开始我的思想上非常积极，也乐于教授，想法是要以电子商务专业是在“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的方针指导下，为适应互联网经济的快速发展，满足社会对电子商务专门人才的需要,本着以普及INTERNET 技术为核心，加强学生的实践与理论相结合的步伐，培养学生的动手能力为出发点的指导思想下制定了教学计划。一切教学过程正在按计划有条不紊的进行着。

在加强平时的课堂教学以外，对我国电子商务方面的形势做了分析，激发学生的学习兴趣，按时上下课，精心设计作业，在课堂教学上抓住实例讲解，让学生明白了电子商务真正的用意所在。同时进行电子商务类相关概念学习，以课本上的知识为主，重点讲了电子商务系统与效益、商务网站的策划与设立、决策信息支持体系的建立、电子商务安全、电子支付、网络广告。实习以在淘宝网上申请网站为主，学会店铺的日常管理，商品交易的基本流程，各种即时交流工具以及货源管理工具的使用，后面还、要让学生练习在百度上申请，相互嵌套，相互推广、互刷信誉。同时辐射以INTERNET的构成，网络连接与设置、IE的使用，域名的申请、电子邮件的申请与使用、搜索引擎的利用以及上网的综合利用等。与此同时，我还不断学习，充实自己，达到教学需求。“要给别人一碗水，自己要有一桶水”。我时刻都是这么想，也是这么做的，为了适应课堂教学的需要，我对平时不课堂中不懂的问题多研究，加强自身业务学习，利用网络获取，向资深专家张校长和其他高级讲师请教等方法，不断充实自己，努力学习，以身示教。为了取得更好的效果，平时加强学生的实践能力的培养。在上机实习过程中，我采用了用投影仪讲解，做例子，单独辅导等方式，加强了学生上机实践操作能力，向既会说又会做的方向迈进。

篇8

关键词：生活化教学；思想品德课；消费；

1、思想品德课生活化教学概述

“生活化教学”就是指教师利用其积累的日常生活经验与渊博的学识，把生活与教学联系起来，把教学这种活动生活化。在初中思想品德课使用生活化教学，就是要让学生通过亲身经历和感受来获得思想感悟和道德情感。从学生生活出发，把生活问题融入学习内容之中，把问题具体生活化。[1]

2、生活化教学在初中思想品德课运用的实践意义

2.1、新课程改革的需要

新课改提出教学回归生活，明确指出思想品德课教学要摆脱课程与现实脱节的弊端，改变以往课程偏难、过于理论化的状况，要加强与学生生活相结合。教学情境设置要关注学生的兴趣和生活经验，为学生精心挑选实用且必备的知识和技能，让学生习得的知识可以运用在以后生活中的某个时刻。除此之外，新课改要求教学要教会学生自主学习、自主思考，把学习当做自己的需要，而不是被动的灌输知识。生活化教学的教学模式正好符合新课改的要求，但是目前生活化教学的实践案例并不多，因此，生活化教学在初中思想品德课的应用和有效融合显得尤为重要。

2.2、课程内容的需要

当前思想品德课程内容分别是“成长中的我、我与他人和集体、我与国家和社会”，可见初中的思想品德课程内容与学生生活是息息相关的。因此，在教学过程中，为了让课本知识不那么枯燥，教学内容与学生生活的结合就显得尤为重要。[2]把生活中的真实元素与课堂知识相结合，不仅能让学生习得的学科知识更深刻，更能调动学生的学习兴趣，促进学生主动学习。

2.3、学生身心发展需要

初中阶段是学生自我意识觉醒和增强的阶段，这个阶段的学生个性增强，大多体现为叛逆，对于他人的意见和书上的言论不愿认同，甚至是反驳。虽然这个阶段的学生个性增强，但是并不完全具备正确全面的三观，因此，德育是很重要的，初中的思想品德课就担当着德育的职责。在教学过程当中，教师要多关注学生身心发展特点及需要，根据其需要及其现有生活经验，使其在精心设计的教学场景中体验生活，教师加以正确的引导，循循善诱，通过生活化的教学方式帮助学生形成积极全面的世界观、人生观和价值观，实现学生的全面发展，更加适应社会生活。

3、初中思想品德课生活化教学现存问题与分析

3.1、教学目标的维度

3.1.1、目标制定脱离学生实际需要

在目前生活化教学的实践中，教学目标的制定存在着高大空的问题，与学生的实际需要并不切合。目标的设置不仅要明确具体，而且要贴合学生实际，符合他们的需要。相反，设置一些看起来高大上，但学生却捉摸不透的教学目标，会导致教学过程中教师的教学方向和学生学习目标不明确，使得教学效果低下。

3.1.2、三维目标未能有效贯彻

“思想品德课教学在三维目标的发展上严重失衡。”[3]有效实施生活化教学，只注重知识目标，单一使用考试成绩评价学生是不可行的。教学不仅仅要让学生获得知识、习得技能，还要在教学过程中指导学生的情感价值观，使学生产生良好的情感体验和正确的人生态度。但是在思想品德课生活化教学的实践中，有一部分教师只注重生活化教学的形式，忽视了新课程改革的真正目的是为了让学生成为全面发展的人；也有一部分教师仍旧以“填鸭式”的教学方式对学生进行教学，忽略了理论与实际的联系，导致学生处于被动接受知识的状态。

3.2、教学内容的维度

3.2.1、教学素材与生活实际脱节

在新课改深入推动的影响下，越来越多的教师紧跟改革的步伐开始在课堂上实行生活化教学。但是大多数教师是为了生活化而生活化，并不注重教学素材的精心挑选，而是拿来主义，从别人的课件中直接复制素材或随意从网络上找来一些名人故事、新闻热点等用到自己的课件中，导致教学内容与学生生活实际脱节。

3.2.2、教学情境与知识整合度低

当前，很多教师设置教学情境时，存在着教学情境与教材内容整合度低的问题，出现了过于注重课堂活动的形式，而忽视了教材内容的误区。由于没有把握好教学情境设置的意义，教师普遍只注重情境存在的形式。在情境导入展开后没有进行深入挖掘剖析其中存在的问题，更没有回归教材，把教学情境和知识做整合。因此，在形式主义下的情境教学，学生知识与情境的联系以及产生的情感体验很难达到预期效果。另一方面，教师在设置教学情境的素材时没有进行精心的加工和提炼，缺乏与知识点的良好整合，教学中运用案例也只是走形式，并未达到该有的教学效果，忘记了任何教学形式都只是途径，任何形式都应该为内容服务。

3.3、教学过程的维度

3.3.1、教师课堂主导作用不明显

当前，学生的主体地位越来越被重视。因此，教师开始把课堂还给学生，在开展角色扮演、辩论赛、小组讨论等活动时全程让学生来掌控。然而，在这个过程中，教师没有有效地发挥自身该有的主导作用，从而导致课堂秩序混乱、纪律难控、效率低下。虽然如今大部分教师意识到了学生是主体，但却对自身的主导地位意识模糊。

3.3.2、学生课堂参与度低

作为课堂的主体，学生直接影响着思想品德课生活化教学能否顺利进行。但从生活化教学的实践来看，大部分学生的课堂参与度是相对较低的，造成这种现象的主要原因是受传统教学模式影响，学生无法适应新的教学模式。由于以往依赖教师的习惯，学生在课前不会预习，在课堂上不会主动思考探究问题，在课后更不会把习得的知识进行实践。这种心理上的懒惰，是生活化教学顺利进行的一大障碍，会导致学生在上课遇到教师设置的情景活动时逃避参与。

3.3.3、生活化教学实施条件不足

教师和学生自身的能力和素养是生活化教学能否展开实施的主要条件。从这方面来看，目前生活化教学出现问题很大一部分的原因在教师身上，由于当前教育大环境仍盛行考试制度选拔人才，在社会和学校的压力下，大部分教师为了让学生能在考试中取得较好的成绩，重视知识的熟记而忽略了学生能力的培养和三观的引导，重视教材的内容而忽略了从生活中开发教育资源。除此之外，也有一部分教师本身的素养是不足以支撑生活化教学的，与其要求相差甚远。另外，生活化教学的开展还需要学校的硬件设施和社会环境的支持。当前许多中学的教学设施是达不到生活化教学的要求的，比如教室多媒体设施、电子阅览室等基础教育设施；教育大环境方面，需要建立与生活化教学相配套的评价机制，给学生以全面准确的评价。

3.4、教学评价的维度

3.4.1、教学评价指标单一

新课改的教育评价提倡：“要建立促进学生全面发展的评价体系。”[4]但事实上，新课改推行至今，全面系统的评价体系并未真正得到落实。目前来说，大多数中学的教育评价仍然是以单一的考试成绩为指标，是为了甄选人才、比赛选拔为主，而不是为了促进学生的全面发展。整个社会大环境，包括学校、社会、家长，对学校的评价都是以中考、高考考上重点学校的人数为指标。考试不等于评价，以考试成绩评定学生思想品德课的学习，评定的是学习过程中易于量化的方面，比如知识和能力，但是学生的道德感悟、道德情感、道德意志、道德行为等道德成长的革新内容难以涉及。[5]3.4.2教学评价的激励作用不明显

评价作为教学中一个必要的环节，在激发学生的学习热情、提高学习动力方面可以起到不可小觑的作用。由于思想品德课以往给学生感受到的大多是枯燥乏味和大量要背的知识，开展思想品德课生活化教学需要的最大动力就是学生自身学习的兴趣和主动性。为了达到这点，除了要在教学内容和教学过程中下功夫之外，教学评价也是促进学生提高学习兴趣的重要途径。但现实中，大部分教师在教学中给学生的教学评价偏简单化，比如学生在课堂上回答问题后，教师用“答得很好、不错或者不对”等语言给学生做出评价，给学生一种很不走心的感觉，导致教学评价的激励作用并不明显。

4、初中思想品德课生活化教学的优化

4.1、生活化教学的实现方法

4.1.1、教学目标生活化

教学目标不仅主导着整个课堂的教学过程，也制约着课堂教学发展的基本方向。[6]确立生活化的教学目标要求教师关注学生身心发展水平并找到学生的最近发展区，从而制定科学的、全面的、与学生生活实际相切合的教学目标。为解决以往应付考试而过分注重知识灌输的弊端，能力目标、情感态度和价值观目标被提升到与知识目标同等的地位。教育的目的应该不仅仅让学生习得知识，也要培养学生正确全面的三观和适应社会生活的能力，使学生成为一个全面发展的人。因此，生活化的教学目标不仅要全面，更要真实科学。

4.1.2、教学内容生活化

新课程改革要求课堂教学要“回归生活”，打破时空限制，走出刻板的教学模式，联系生活实际，让生活走进课堂。因此，素材的选择要注重贴近学生生活，这就要求教师平时要多关注学生生活，了解他们喜欢的事物、烦恼的事情和想要解决的问题，把学生遇到的生活事例与课堂知识有效融合，尽量还原学生的现实生活场景，让学生感受到课堂中情境的真实性，从而激发他们的学习热情。课堂上，教师引导学生用已有的生活经验和知识体系思考解决的对策，最终帮助学生正确认识和解决问题，并形成良好的品德。另一方面，教师要与时俱进，结合国家发展的新要求，恰当挑选社会中的新信息和现象，把初中生出现的新问题与教学内容相结合，使初中生在学习后更能适应时展的要求，适应社会的大环境。

4.1.3、教学过程生活化

首先是新课导入生活化，就是用于导入的内容要足够接地气，能够快速准确地抓住学生的关注点，调动学生的学习兴趣和热情，成为一堂课顺利开展的敲门砖。其次是教学情境生活化，教师营造模拟生活的教学情境，使学生仿佛置身于现实生活中；并且教师要根据学生的个性心理特点，创设多样化的教学情境，使每堂课有其特色和针对性。[7]第三，教学活动生活化，当前思想品德课课堂活动方式主要以小组讨论为主，相对较为枯燥。因此，教学活动要生活化，例如，社会实践活动、小组辩论、知识小竞赛、课堂小剧场等等。最后，完整的一节课，课堂小结是不可忽略的环节之一，包括新课小结和作业布置。教师要用全面概括性强的语言把新课的重点内容进行归纳总结，并联系生活实际，促使学生快速系统地掌握本节的知识。在课后的作业设计上，要采用多样化的作业设计，思想品德课的作业主要分为书面作业和实践作业，要根据学生实际能力和可能完成的程度灵活搭配。

4.1.4、教学评价生活化

思想品德课的本质是德育，德育的效果主要体现在生活中，所以思想品德课的成绩和效果无法单一地根据书面考试的分数来评定，而应该采用多元化、综合化的评价标准来进行客观地评定。除了参考学校每个学期末的考试成绩之外，还可以参考班内小组成员之间的评价、作业完成情况、学生个人学习态度等。因为教师个人对学生的了解有限，多元化的教学评价可以对学生评价得更贴近实际、更生活化，从而促使学生发现自己的优缺点，实现全面发展。

4.2、生活化教学课例——《学会合理消费》

4.2.1、了解教材分析学情

《学会合理消费》是人教版《思想品德》九年级的内容。由于初中生的阅历和自控能力等方面的限制，这课对消费能力逐渐提高的学生来说是具有实用价值的，是引导学生理性消费的有效途径。根据新课标，在教学中灵活使用教学方法，创设生活化的教学情境，让学生在课堂中感受到生活中消费的实感，并思考自己平时的消费是否合理并应该如何进行消费，从而培养学生合理的消费观。

4.2.2、设计明确的三维目标

知识目标：通过这节课的学习，让学生了解当前社会经济的发展情况以及消费方式和消费观念的变化，理解并掌握多种正确的消费方式。

能力目标：通过课堂情境的演练和问题的思考，让学生初步掌握如何合理消费和相关的理财知识，杜绝攀比、超前和享受消费，提高学生合理消费的能力。

情感态度价值观：通过学生自身消费体验和思考，培养学生勤俭节约的品质，增强理智消费意识和理财意识，杜绝不健康的消费心理，建立合理消费观。

4.2.3、设计生活化教学过程

(1)设计生活化的新课导入。

教师设置情景，请同学们根据自己的需求做出购买手机的选择，并给出理由。学生回答后，教师根据学生的回答，引出问题，面对琳琅满目的商品，我们要怎样去选择呢？怎么消费才是合理的？本环节的设计意图是通过面对选购手机的多种选择，让学生快速进入模拟消费的状态以及了解到当前社会的消费状况发生了变化。

(2)设计生活化的教学情境。

情境：期末考试雅雅排名班里第一，妈妈给了雅雅300元作为奖励。雅雅和同学丽丽去逛街，很多商店打折大减价，丽丽说：“我们去看有没有打折的商品吧？”雅雅说：“不了，我们出来是为了买运动鞋。”

提问：请你分析一下雅雅拒绝丽丽的原因。

教师：购物应该理性，选择自己真正需要的，而不是贪图便宜，买一些自己不需要的东西。那为了能理性购物，同学们有没有什么好的提议呢？

学生自由回答。

教师：看来同学们在购物和理财方面都很有自己的一套，消费之前做好预算很有必要，明确自己要买的东西与预算是否符合，是理性消费的有效途径。

(3)设计生活化的课堂小结。

通过这节课的学习，我们了解到了当前社会消费情况和消费方式等的变化，随着经济发展，商品种类、消费选择日益丰富，人们的消费观也发生了改变，会产生一些不健康的消费心理，因此我们要摆正心态，树立合理消费观。

(4)设计生活化的课后作业。

收集生活中合理与不合理的消费事例；给自己做一份本月的零花钱计划，小组内成员相互监督，一个月后小组代表做情况汇报。

篇9

记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时到达了店面，虽然那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点帮助我，同时我也很热情的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表，我顿时感到有点茫然，不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢？所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢谢。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。

在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢？由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时，感触良多。我觉得自己其实很幸运，，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面；我应该感恩，因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。

从同伴们分享的实习期间的得与失中，我看到了自己与其他人之间的差距，看到了自己仍需要改进的不足。首先，我发现了自己与店长的交流还不足不充分，不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时，总是先习惯于去问其他店员而不是店长，以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸，以致不能与店长打成一片，以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。对此，我会在之后的实习中逐渐趋改进，增强主动性意识，加强自己与店长之间的交流。

其次，我也发现了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。

这就是我这段时间以来的心得体会了。

4、 一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上肯定和表扬了我，这无疑让我的工作热情大大提升，但我相信我一定能够做得更加好的。

今天是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了，我们之间的信任也就慢慢建立起来了。

但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心道歉，客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得抱歉，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧！这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的？这就需要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客提供最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊！从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。

最后，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。

5、今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的psd教程，实在非常有用，

其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。

通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊！其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。

另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。

最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。

在整个培训的过程中，辛一用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。

6、时间过得可真快啊，转眼间，今天已经是8月2日，我们已经实习了半个月的时间了。累计至今，我的总销售量已经达到了11台了，超过了我预期定下的实习销售目标，这真是一个可喜可贺的，振奋人心的好消息。

这半个月，说长不长，说短不短，但却充满着我一路走来的甜酸苦辣，真是格外令我难以忘怀。人总要学会长大，学会成熟，而在这一蜕变的时刻，总避免不了要吃到很多的苦头，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落与刁难，同事之间无形的竞争，店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩，去帮助我进步，帮助我变得成熟。

曾经有几个朋友评论过我，说我太幼稚，太天真，思想不够成熟，是那种很容易给别人骗到的人。甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生，不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时，他无奈地一笑，回答道：“我们这些谋生的人在社会上打滚久了，哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀？”是真的吗？社会真的是这样的一个地方，让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去，最后消失得不留一丝痕迹吗？