海外市场规划范文10篇

[摘要]随着全球经济的快速发展，中国企业开始走上国际化道路，开启了跨国营销的进程，在这个过程中，中国企业将会面临多方面的挑战和冲击。中国商贸流通企业的海外品牌建设同样也会受到影响。文章通过对当前中国商贸流通企业进行跨国营销的国内外环境进行分析，提出跨国营销背景下中国商贸流通企业进行海外品牌建设的建议：重点打造企业品牌文化；实施国际化市场营销；收购海外品牌。

[关键词]跨国营销；商贸流通企业；海外品牌建设

21世纪，全球企业都进入了品牌文化和品牌形象经营的新时代。中国商贸流通企业进行海外品牌建设，建立完善高效的企业品牌管理机制，可以提高企业的竞争力，同时对我国出口外贸业的发展具有重要的意义。

一、跨国营销动因分析

随着经济全球化的快速发展，中国商贸流通企业在本土面临的竞争愈加激烈，行业格局受到各种冲击。中国企业走上国际化道路、进行跨国营销是必然的趋势。中国商贸流通企业进行跨国营销的动因可以分为两部分：一是国内经济环境，跨国贸易规模逐年增长加上我国商贸流通业本身的优势成就了跨国营销的推动力因素；二是国际经济环境，得益于全球化的发展和国际市场巨大的市场潜力造就了跨国营销的拉动力因素。①

（一）国内环境

1中国金融科技企业国际化战略

金融科技企业国际化和全球化进程起源于企业最真实的业务发展需求，关于国际化路径与对策分析也有助于我国金融科技行业的发展乃至于我国金融在国际领域的表现。从国家的角度出发，中国的金融科技企业国际化是国家形象与实力的体现，可为世界创造“中国金融样本”。一方面，适应中国“一带一路”走出去倡议，把中国先进的金融科技以“中国样本”“中国经验”的形式带到全世界，提高中国在世界的影响力；另一方面，可带动全球对金融科技的重视与变革，使中国在世界金融体系的发言权得以提高，可以参与世界金融规则的制定；再者，以美国为核心的金融规则的制定一直以来是公认不利于发展中国家的，中国金融科技的国际化进程，能够提高金融服务的可得性，进而有助于全球范围内普惠金融的推进。从产业的角度出发，无论是中国金融科技行业现有的市场规模和成果，还是其去中介化、普惠属性的天然优势，都可以使其在引进民间资本、搭建交易平台、扶助跨国小微企业等方面能够发挥突出作用，走出国门不仅可以吸收先进的经验，更可以探求更旷阔的市场空间。另一方面，国内市场状况的转变也是中国金融科技企业海外探索市场的动力。

2中国金融科技国际化现状与路径

通过对中国金融科技行业中各个业态、各个企业的国际化战略的调研，可将典型金融科技企业国际化进程总结如下文表1。从表1可以看出，上市、入股、技术出海等都是中国金融科技企业国际化常用的路径。2.1海外上市。海外上市成了中国金融科技企业争取国际资本、开拓国际市场的重要选择。一方面，我国A股上市的要求非常严格，而金融科技企业急于上市谋求资本金。另一方面，美国如纳斯达克科技股对企业的要求较低、金融市场交易活跃，同时对互联网企业的认同环境更好。最后，还有的企业因为本身公司架构包含了离岸公司，其在国内无法获得合法的上市资格，只能寻求海外上市。中国金融科技企业在海外上市，除了能够快速获得融资外，还可以利用海外较为健全的上市制度、监管制度，给品牌、治理架构、经营发展带来帮助。2.2“技术出海”与境外合作。蚂蚁金服是技术出海的典例。支付宝的国际化路径，首先是通过与当地企业合作，对当地相应金融科技企业进行技术输出，然后视情况进行资本输出与控股，与境外机构展开全面合作。这样的方式比较适合东南亚等金融体系相对落后、普惠金融需求旺盛的国家和地区，除了移动支付以外，消费金融、互联网基金、互联网保险都是特别适用的金融科技产品。也有的金融科技企业选择直接与海外机构合作，如2018年，品钛与新加坡大华银行合资成立华钛科技私人有限公司，拓展东南亚市场，该公司主要为金融机构和商业企业提供智能金融解决方案。通过与当地机构合作，可以迅速地实现组织机构和科技能力的本地化，在获取区域资源方面占据一定优势。2.3境外牌照经营。通过获得境外经营牌照，从而设立海外分支机构或者成立跨国公司也是中国金融科技国际化常用方法。如宜人贷和陆金所，获得境外牌照后在境外开展业务。由于世界各国对金融牌照的管理方式不同，即使是新兴的金融科技企业，本质还是金融，在境外申请牌照时也必须以金融企业的身份对待。实施“完全监管”的国家如欧盟成员国、美国、俄罗斯等地对牌照要求很严，实施“离岸监管”的国家如塞舌尔、瓦努阿图、伯利兹等要求较为宽松。若中国金融科技企业选择通过境外牌照路径国际化，建议选择类似新加坡等金融秩序稳定、金融市场条件较好的国家，成功申请到境外牌照，就可以合法开展业务，还可以真正加入到其他国家的金融体系中，获得更多的合作伙伴和发展空间。2.4中国游客与华人华侨。依靠中国人境外游和华人华侨推广使用中国的金融科技产品已经成为最便捷、最常用的国际化手段。以境外消费为支点，中国的金融科技企业可以逐渐打开海外市场。如支付宝、微信支付和拉卡拉早期就在积极拓展中国境外游常去目的地的商户，为游客提供境外扫码支付等服务，加强境外商户对中国金融科技的理解和使用，使中国移动支付产品迅速普及。通过中国游客与华人华侨的路径进行国际化的显著好处在于接受度高、普及速度快，可以迅速打开海外市场。不过这应该作为中国金融科技企业和产品走出去的“试水区”“沙盒”，而不应该作为国际化的最终目标。2.5金融产品“进出口”。P2P网络借贷、众筹跨境经营的一个方法就是把资产端/项目端的产品进行“进出口”。进口指的是如宜人贷等企业将美国的债权、基金等资产引入到国内投资，出口指的是将我国的项目引进到国外投资。目前“进口”产品正在逐步增多，而能够将我国的资产端产品“出口”至国外的情况非常少，罕有成功的，这当然受限于金融科技企业的海外经营资质等、当地监管等问题。想要“进出口贸易”顺畅，离不开市场与政府等重点机构的通力合作。

3中国金融科技国际化发展对策

3.1发展监管科技降低企业合规成本。中国金融科技企业国际化的第一个重大障碍体现在监管和政策风险上，国内的金融科技监管还不够完善，海外市场监管政策更复杂。以跨境众筹为例，每个国家关于合格投资者的概念就有所不同，对“信息披露”也有各式各样的规定，企业国际化道路可谓风险重重、举步维艰。在此背景下，众多业界和学者提出“监管科技（Regtech）”可用于辅助金融监管。国际金融协会将监管科技定义为“为金融机构提出的旨在解决监管合规挑战的技术解决方案”。金融科技企业可以应用监管科技应对动态的监管要求，进行持续合规，从而降低合规成本：监管机构运用监管科技更有效地提升宏微观监管的水平和效率。我国在《中国金融业信息技术“十三五”发展规划》中明确提出了监管科技的重要性，并且相关部门已经开始在风险控制、反欺诈、反洗钱和打击内幕交易等领域应用监管科技。更重要的是，技术无国界，监管科技的发展、跨国监管科技的协作不涉及国家利益冲突，企业可以利用国外先进的监管科技辅助合规；中国可以与其他国家监管机构就监管科技进行交流和合作，加强国际监管合作提升识别、防范和划界金融风险的能力，防止出现跨境监管套利，防范系统性金融风险。根据调查，美国、加拿大、英国、瑞士、荷兰等国都已经开始发展监管科技相关产业。最后，金融科技跨国监管尚属空白，因为我国在金融科技行业内在世界范围内也是保持领先态势，可以尝试通过金融科技企业的国际化契机，加入到世界金融监管体系中，为发展中国家发声，成为金融科技跨国监管的主导者。3.2“一带一路”助推企业国际化进程。紧随“一带一路”倡议，企业可以通过合作共赢的方式输出中国金融科技产品和模式。“一带一路”沿线国家和地区一共有65个，东南亚国家就有18个，同时有48个发展中国家的人均GDP不到世界平均的一半，这些中低收入国家面临着严峻的扶贫减贫任务，金融市场不发达，但经济增速更快、外商投资环境更宽容，其适合具有“普惠金融”属性的企业前去探索。通过“一带一路”将中国金融科技企业带出国门，目前有线上、线下两条路径。线下路径即与传统金融机构合作、辅助开展一带一路基础设施建设；线上路径更为开放，可以通过eWTP（电子世界贸易平台）、跨境电商等贸易的形式将金融科技产品与服务带出国门。如杭州就可以与“网上丝绸之路”尤其是跨境电商产业对接，依托于跨境电商的真实贸易开展服务，首先服务于小微企业支付业务，逐步拓展至贷款、征信等各类金融科技服务。3.3提升企业实力，选择最优国际化路径。根据中国金融科技企业走出去的路径分析，不同的路径适合市场规模不同、产品经营领域不同的企业，如图1所示：走全市场经营的企业，应该致力于在国内外发展出企业产品生态圈，如蚂蚁金服的全球收全球付项目就立足海外布局，建立移动服务生态圈。走细分市场经营的企业，更应该注重自身产品和技术的深耕，如率先开展众筹国际化业务的投壶网，专注于医疗健康产业，业内有丰富的资源，能够得到国内外的最新专利和知识产权，对开展国际合作有很大的优势。第三条路径是合作出海，但因目前我国金融科技企业与传统金融企业、电信运营商、政府机构等各自为政，未能进行深入合作，竞争关系大于合作关系，所以还没有可考的合作出海案例。其实合作出海是一个顺应金融行业发展的大趋势,如中国建设银行已成立首家全资金融科技公司，企业可以寻求与类似金融机构合作的机会。

摘要：从四个方面论述了莱钢建立国际营销网络的意义，在分析了目前存在的问题的同时，从五个方面论述了莱钢如何建立国际营销网络，积极开展国际营销。

关键词：国际营销网络;思考

当前,世界经济发展已进入一个新的阶段,企业间国际竞争的重点已越来越向研发和销售两端偏移。由此我们说,对营销渠道的控制就是对市场的控制,国际竞争力更多地开始表现为营销渠道的竞争。面对目前国际钢铁市场激烈的竞争以及莱钢做强做大的发展目标，如何拓展自身的国际营销活动,构筑一个高效、灵活、开放的国际营销网络，就成为不得不面对的一个重要问题。

1莱钢建立国际营销网络的意义

国际营销网络是企业营销活动在国际范围内的延伸,是产品或研发技术从一国生产者手中向另一国消费者手中转移所经过的路径集合。建立国际营销网络作为一项跨国经济活动,其复杂程度要远远超过传统商品的进出口贸易。该过程不仅涉及到产品、资金、技术等要素的转移,也涉及国内、国外两个市场的对接；不仅需要各种技术、信息、资金、外汇等方面的投入和支持,也与国内外经济政策、经济发展趋势、国际市场规则等一系列问题息息相关。从国际国内形式和钢铁行业的发展趋势看，中国大型钢铁企业为寻求更大的发展空间，也都在积极地走出去，建立自己的国际营销网络。目前莱钢已经达到年产1000万吨的能力，如何把产品销售出去，赚取企业自我发展的资金，就成为我们面对的更为重要的课题之一。因此，积极推动莱钢走出去，建立国际营销网络,对莱钢最终真正实现做强做大具有特殊意义。

首先,建立国际营销网络是莱钢积极开拓海外市场、实现市场多元化、扩展莱钢国际生存和发展空间、快速成长的重要举措。纵观竞争激烈的国际市场,营销竞争已经从产品竞争、价格竞争和促销竞争转化为网络的竞争,公司的国际生存和发展空间以及快速成长与营销网络的覆盖面和运行效率紧密相关,网络的规模和价值从一定程度上也直接影响到公司的发展规模和价值。

一、国际板介绍

国际板．是指一国供境外企业来该国上市发行股票的证券交易市场。当前，我国大陆股市分为主板、中小板和刚刚推出的创业板，如果加上未来推出的国际板，那么我国的交易所市场就形成r完备的体系．和国际主要发达国家的证券交易市场形式接轨。根据上交所制定的将自身建设成为世界一流交易所的宏伟蓝图．上海证交所曾经在2000年提出创建国际板，发展我国国际性证券交易市场的设想，在《国务院关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业建设国际金融中心和国际航运中心的意见》（下文简称“关于推进上海加快发展的意见”）出台以前，鉴于我国证券市场的现实瓶颈，这个想法没有能够收到重视．大部分业内人士对此并不看好。一般来说，是否拥有国际板也足一国证券交易平台先进的充分体现。上海正在积极推进国际金融中心的建设．在上海证交所上市的企业都是国内企业，这与国际金融中心的身份也是不相符合的。

《关于推进上海加快发展的意见》中指出，要在上海适时启动符合条件的境外企业发行人民币股票．这使得曾经的设想变成了正式的规划。上海市政府随后在“贯彻国务院精神推进上海国际金融中心国际航运中心建设工作会议”上作出决定：上海市政府将积极支持上海证交所推进国际板的建设，适时启动符合条件的境外企业在上海证交所上市，同时推进红筹企业在上海证交所发行A股。汇丰控股、和记黄埔表示已经进行在中国的上市辅导，曾经遥不可及的国际板已进入技术层面的操作。

当代各国经济的竞争．越来越多的体现为各国金融市场的竞争。我国建设高效的资本市场，不仅仅是为了满足国内实体经济的需要，还能显著提升我国在全球范围内配置资源的能力，增强我国在全球利益分配格局中发言权的需要。一些在全球都具有重要影响力的境外企业如汇丰控股、纽约交易所、和记黄埔等．均表示要在中国的国际板上市，这无疑会增强我国在全球范围内吸收优质资源的能力，并维护我国的经济安全和拓展经济发展空间。

企业跨境上市能有效推动资金在全球范围内的流动和配置，并有利于世界经济的发展。中国作为新兴市场国家，近几年来有大量的优质企业海外上市．成为上市资源的重要输出国。企业海外上市一方面能为其提供必需的融资渠道，另一方面也能加快企业的国际化进程，完善公司治理结构。我国企业海外上市还有一些重要的原因：我国资本市场发展相对落后，金融市场体系的发展速度长期滞后于实体经济的发展步伐，市场规模也是阻碍在境外上市的企业没有在国内上市的考虑因素。其他新兴市场国家，如“金砖四国”中巴西、印度和俄罗斯，都存在着同样的境况．

然而我国大陆的资本市场在近年来取得举世瞩目的发展成就，沪深两市股票总市值已位居世界第二，这时我国就不能仅仅输出企业在海外上市．也应允许海外企业来大陆上市，这不仅是为了发展中国的资本市场．也是进一步扩大改革开放的内在要求。

加强和完善反腐败惩防体系建设。加大宣传教育力度，深入推进党风廉政建设。健全党内监督机制。推进反腐倡廉教育经常化、制度化，严格落实党风廉政建设责任制。加强行风建设,纠正损害群众利益的不正之风。加强行政执法和效能监察，确保权力干净运行。

实施经济三年发展计划、实现“十一五”规划目标、谋划好“十二五”规划的重要一年。根据市商务委和区委、区政府年工作部署，年。依照“融入集聚优势，构筑高地，科学发展”总体要求，围绕“三四五六”发展计划，深入开展“解难题、促转变、上水平”活动，站在更高水平上谋划我区商务工作，努力开创商务工作新局面。

一、工作指导思想

以科学发展观为统领，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。全面贯彻落实党的十七届四中全会、中央经济工作会议、市委九届七次全会和区委九届八次全会精神。紧紧抓住新区开发开放的战略机遇，进一步转变发展思路、促进服务业战略转型，调整优化服务业产业结构，加快发展高端服务业；坚持规模扩大和质量提高并举，加快转变对外贸易增长方式，打好外贸发展攻坚战。努力实现我区商务工作的新跨越。

二、主要经济指标

同比增长18%固定资产投资达到190亿元，实现服务业增加值118亿元。同比增长40%实际利用外资5.46亿美元，同比增长20%外贸入口18.5亿美元，同比增长15%

摘要：“一带一路”倡议提出以来，国家高层互访和政策沟通强力助推平台建设。企业作为建设的生力军，依市场规则运行，整合国际国内市场要素资源，促进产业升级，实现新旧动能转换。在海外多元文化背景下寻求生存发展，传播中国文化和“义利”价值观，推动多方和谐共赢。本文就“一带一路”背景下的企业发展和文化交流进行了探讨。

关键词：一带一路；企业；生存发展；文化交流

中国提出“一带一路”倡议以来，取得了国际社会的广泛共识，“一带一路”从理念转化为行动，成为全球发展合作的重要实践平台。“走出去”的中国企业，以真实的创业故事，展示中国精神风貌，传递中国价值。

1推动倡议落实，展现大国使命担当

中国以共建“一带一路”为重要契机，积极开展双多边合作，促进各国加强经济政策协调，共同构筑开放、包容、均衡、普惠的新型合作关系。共建“一带一路”顶层框架确定了五大方向，中国按照合作重点和空间布局，提出了“六廊六路多国多港”的主体框架，以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通为主要内容，有序推进陆路和海上合作。中国政府致力于国际扩大产能与投资合作，提升经贸合作水平，促进运输便利化、投资便利化、贸易便利化，营造良好的营商环境；通过拓展金融合作空间，打造新型合作平台和创新融资机制，促进货币流通和资金融通，为“一带一路”建设创造稳定的融资环境；通过科教文卫、旅游、救灾援助和减贫，深化人文社会及其它领域交流合作。高层互访和政策沟通强力助推“一带一路”落地，中国开展广泛的外交活动，作为实现国家利益、塑造国际形象、参与国际事务的重要路径。至2019年11月，中国已经同137个国家和30个国际组织签署了197份共建“一带一路”合作文件。中国政府鼓励实力强、信誉好的企业走出国门，对接建设规划，推动项目建设。中国国有大型企业在沿线国家开展铁路、公路、港口、电力、信息通信等基础设施建设。铁路建设和运营方面，发达国家为了维持全球领先地位，纷纷开展大规模的技术变革，欧盟“构建未来铁路系统联合行动”，日本超高速磁悬浮计划、美国“超级高铁”设想等技术不断涌现。中国高铁具有起点高、集成度高等优点，且独立开发了核心技术“高速铁路芯片”，在高速、高原、高寒、重载铁路和既有线提速等方面拥有世界领先技术，但参与国际竞争还处于起步阶段，需要苦练内功，不断提高与其他高铁强国同台竞技的能力；电力基础建设方面，国家电网企业积极拓展海外市场，建设海外机构，扩大民族装备制造业的影响力，在国际标准制定等领域也取得了成效；信息通信建设方面，“六廊”布局为电子信息产业走出去提供了重要机遇，以陆海空通道和信息高速路为骨架，依托铁路、港口、管网等重大工程，一个复合型基础设施网络正逐步实施。在“设施联通”的建设实践中，企业展示已取得的高科技成果，改变了中国以往生产效率低下的形象。“一带一路”平台提供“外交+政策+资金+技术”全方位支撑，着力为“走出去”的企业解“困”，而面对经营中的“难”，企业积极寻找对策，探索本土化的有效管理模式，开展与东道国的深度合作。

2共享发展成果，传递“义利”价值观

内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土，面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选择。

关键词：零售国际化本土化

中国加入WTO后，分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场，据悉世界零售50强中的70%都已落户中国。国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题：中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答，需要从以下几个方面进行解析。

动因分析：为什么国际化

零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化，由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。据此来考察中国零售企业国际化的动因，可以发现：

一方面中国零售业的竞争日益激烈。由于历史的原因中国零售业的零散度高达90%，零售企业的数量超过了市场承载能力，竞争激烈。入世后国外零售商的进入，更是雪上加霜加剧了竞争。而随着入世过渡期的结束，对国外零售企业的限制将全部解除，因此可以预见，届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚，国内零售企业的处境会愈加艰难。

编者按：本文主要从动因分析：为什么国际化；条件分析：能不能国际化；地域选择：去哪里国际化；形式选择：怎样的国际化；战略选择：如何国际化；立足本土，面向国际进行论述。其中，主要包括：中国加入WTO后，分销行业成为率先开放的领域之一、零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动、中国零售业的竞争日益激烈、市场增长迅速，有着十分诱人的商机、零售企业国际化的外部条件已成熟、产业链的完善和发达、经营管理水平和管理技术的限制、重点考察经济发展状况较好、较有市场潜力、可以有独资经营和合资经营两种、零售业态可以有百货商店，也有以经营特定品牌为主的的专卖店、，有全球整体扩散战略和全球区域战略两种选择、零售企业也应该意识到国际化的必然性和紧迫性等，具体请详见。

内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土，面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选择。

关键词：零售国际化本土化

中国加入WTO后，分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场，据悉世界零售50强中的70%都已落户中国。国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题：中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答，需要从以下几个方面进行解析。

1动因分析：为什么国际化

零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化，由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。据此来考察中国零售企业国际化的动因，可以发现：

内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土，面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选择。

关键词：零售国际化本土化

中国加入WTO后，分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场，据悉世界零售50强中的70%都已落户中国。国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题：中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答，需要从以下几个方面进行解析。

动因分析：为什么国际化

零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化，由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。据此来考察中国零售企业国际化的动因，可以发现：

一方面中国零售业的竞争日益激烈。由于历史的原因中国零售业的零散度高达90%，零售企业的数量超过了市场承载能力，竞争激烈。入世后国外零售商的进入，更是雪上加霜加剧了竞争。而随着入世过渡期的结束，对国外零售企业的限制将全部解除，因此可以预见，届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚，国内零售企业的处境会愈加艰难。

摘要：中原油田作为中国石化上游企业国际化经营的探路者，在近20年的发展中，在组织体系、品牌建设、经营管理、技术发展、人才培养等方面进行了探索，逐步形成了具有中原特色的国际化经营管理模式。本文通过分析中原油田海外事业发展的实践历程，就如何推动国际化经营实现新的跨越进行了初步探讨。

关键词：中原油田国际化经营管理模式有效发展

一、引言

中原油田自1992年开始进军海外石油工程技术服务市场，是最早走出国门的中国石油企业之一。多年以来，坚持“规范管理、互利双赢、扎根海外、长期发展”的经营理念，举全油田之力发展海外事业，拥有稳定的市场份额和良好的品牌形象，走上了规模速度与质量效益同步提升的科学发展轨道。从2000年起连续10年跻身中国对外承包工程企业50强，近四年入选美国ENR全球最大225家国际承包商。

2010年底，中国石化集团公司国际化经营研讨会上提出境外石油工程技术服务新的发展方向，要求努力转变发展方式，走精兵之路、高端之路、综合服务之路，注重规避风险，努力追求效益，全力支撑境外投资业务发展，积极带动国内队伍整体水平的提高。中原油田海外项目在迎来机遇的同时，也面临着巨大的挑战。唯有把握发展规律，学习借鉴先进管理，提高资源配置效率，才能在国际化经营道路上迈出更加坚实的步伐，实现新的跨越式发展。

二、中原海外事业的发展实践