海外市场风险范文10篇

摘要：当前企业在国内市场中所面临的竞争压力逐渐增大，电力企业要想持续性发展与获得更广阔的发展空间，不应局限于国内，而是要将目标拓展到海外市场，加强对海外资源的开发与利用。对此，应充分了解国际市场的发展形式，积极创新开展海外合作项目，通过加强项目合作的风险管控，确保企业项目顺利开展，帮助企业获得可持续性发展的核心竞争力。文章首先提出了电力企业的海外市场发展前景，进而分析了我国电力企业在开发中存在的问题，并提出几点开发策略，以供相关企业参考。

关键词：电力企业；全球化；市场经济；市场开发

改革开放以来，我国社会经济高速发展，电力行业在其中发挥了重要作用。虽然市场对电力的需求逐渐递增，但依然出现了电力市场行业饱和的情况。随着电力企业在市场发展中的竞争压力不断增大，为缓解竞争压力，电力企业纷纷投资开展了海外电力开发项目。电力企业在投资海外项目时，不但承担着较大的投资风险，而且因电力项目建设的周期过长面临着更多风险[1]。面对复杂的市场发展环境，电力企业在进行海外项目投资时必须全面评估项目，降低风险。

1电力企业的海外市场发展前景

1.1电力企业海外市场开发项目数量逐渐增多

当前，我国电力企业的发展逐渐趋于饱和，因此企业不能将发展局限于国内，在国际上一些国家依然存在电力较为缺乏的情况，电力供应的不平衡为电力企业拓展海外市场提供了更多机会。这为我国电力企业提供了发展海外市场的契机，我国在20世纪70年代起就参与完成了对非洲、亚洲等十几个国家的火力水力发电项目的建设，成为电力企业海外市场发展的主要市场。

[摘要]零售企业的跨国营销已成为当今世界的一大潮流，然而，服务型企业在国际扩张中面临的风险远远大于制造业面临的风险。

[关键词]零售企业跨国营销风险管理理论综述

一、引言

对今天的零售企业来说，国际化是一个重要趋势（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世纪90年代以来，零售企业特别是大型零售企业也和其它行业一样，正在大力向国外发展，零售企业的跨国营销已成为当今世界的一大潮流。然而，服务型企业在国际扩张中面临的风险远远大于制造业面临的风险（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企业八佰伴正是因为没有正视风险管理，盲目投资，最终在亚洲金融风暴的冲击下彻底崩溃，黯然淡出其辉煌了30余年的商业舞台[3]。显然，零售企业在国际化进程中由于其跨国经营的性质，其营销活动面临着比国内企业更多、更复杂、破坏力也更强的国际风险，零售企业跨国营销风险管理理论研究逐渐引起国内外学者的关注。

二、风险与风险管理的定义

（一）风险的定义

2014年，一个名叫武侠世界（Wuxiaworld）的英文翻译网站在国际上走红，网站通过对中国网络文学作品进行翻译，吸引了来自全球100多个国家和地区的读者（主要是海外读者）跟读，点击量超过5亿，日均访问人数都在50万以上[1]。此外，还有数百家外文翻译网站对我国网络文学作品进行翻译，国内的阅文集团也上线了200余部翻译作品，接近9万章，约2.7亿字[2]。数百万的外国网友成为中国网络文学的粉丝，我国网络文学开始被海外读者所接受。然而，对于网络文学的海外输出，我国业界和学术界反应不一、喜忧参半，喜的是我国网络文学开始在海外产生巨大影响；忧的是虽然网络文学企业进行了大量的探索，但是并没有找到适合自身的海外输出路径，也尚未形成成熟的海外输出模式。我们认为，缺乏对正在探索的海外输出路径进行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影响了我国网络文学海外输出的效果。本文基于中国文化“走出去”的宏观背景和现实实践，探析了网络文学海外输出的三条路径——网络文学的海外授权、战略合作及海外投资，详细分析其特征与形式，以期为我国网络文学的海外输出路径提供参考。

1网络文学作品海外授权

网络文学海外授权是我国网络文学“走出去”的第一步，早在2004年我国就开始采用这种方式向世界各国开展版权授权业务。网络文学的海外授权，主要是我国网络文学企业或作者将相关版权（主要是翻译权和出版发行权）授予海外的相关企业。海外授权是我国网络文学作品进入国外市场的直接路径，为我国网络文学的海外输出开辟了快速通道。海外授权具有以下特点：首先，就其市场介入程度而言，虽然海外授权在国外文学市场的介入程度并不高，但每年均有一定数量的海外授权作品，为中外文化交流搭建了平台。从这个层面看，海外授权对我国文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要贡献。其次，就其介入层面而言，海外授权是基于文学作品层面进行的版权转移，作品经过授权后得以翻译和出版，可以直接面向海外出版市场发行。再次，就其主动性而言，网络文学海外授权，通常是由海外的出版企业主动联系版权输出，我国网络文学企业处于相对被动的角色，相对地输出形式也较为单一、企业承担的风险也较小。此外，就其资源要求而言，这一输出路径的企业内容资源质量对于输出企业尤为重要，网络文学作品的质量决定着海外授权的成功与否。网络文学海外授权主要包括授予翻译权和出版权两种实现形式。1.1翻译权授权。网络文学向海外传播之初，主要是由网络文学爱好者自发把受欢迎的网络文学作品翻译后放到海外网站上，后由于追文的粉丝越来越多，加入的翻译者也随之增加，由此形成民间翻译组。然而，这都属于自发性的翻译行为，虽然推动了网络文学“走出去”，但也带来了一些消极影响。一是由于民间翻译组翻译水平不一，翻译也没有统一的标准，作品翻译质量参差不齐；二是部分翻译活动由于是个人或海外网站自发的，并没有获得该作品的授权，本身就属于侵权行为，侵害了我国网络文学企业及作者的权益，也不利于我国网络文学海外输出的长期持续发展。鉴于此，在网络文学作品凝聚了一定读者规模的基础上，我国网络文学企业也开始主动与海外网络平台洽谈作品翻译授权事宜。我国《著作权法》规定：“出版改编、翻译、注释、整理、汇编已有作品而产生的作品，应当取得改编、翻译、注释、整理、汇编作品的著作权人和原作品的著作权人许可，并支付报酬。”[3]通过综合考虑授权平台的定位与作品的匹配度、用户数量等，通过授权翻译，主动选择授权平台，保证了作品的翻译质量，也带动了作品阅读量和粉丝量的增长。在2009年到2013年间，越南从我国引进并翻译了841种图书，其中617种是获授权的中国网络文学作品[4]。在此带动下，我国网络文学也形成了一批忠实的越南读者群体。1.2外文出版权授权。网络文学出版权授权的前提，是网络文学作品在海外拥有一定的读者群，或作品的内容质量对海外传播平台形成了吸引力，由此才能吸引海外企业主动来中国洽谈出版权授权。通过授予作品的外文出版权，不仅能够使网络文学作品的海外传播合法化、正规化，也能扩大作品海外影响力，更有助于强化网络文学作者和企业的收益。因而，也成为我国网络文学企业常选的一种授权方式。我国从2009年到2017年向海外输出电子出版物共计5011种[5]。从2004年开始，起点中文网就开始进行海外授权。2006年，起点海外站推出，向多个国家出售其作品出版权[6]。其中，《鬼吹灯》在海外有较高知名度，拥有相当数量的海外忠实读者，被授权翻译出版成多国文字，并在多个国家出版发行，甚至还吸引了好莱坞团队来中国洽谈影视版权事宜。因此，无论对其作者还是起点中文网，可谓是名利双收，也刺激了其他网络文学平台向海外输出更多更好作品，扩大了中国文化在海外的影响力。

2网络文学企业的海外战略合作

企业之间的战略合作不仅可以资源互补、市场共享和风险共担，而且还可以通过合作行为的外部性促进更多的企业和社会发展，实现多赢[7]。网络文学的海外战略合作，主要是我国网络文学企业与海外出版企业出于合作共赢考虑，双方就网络文学IP的开发、制作、发行和投资等方面进行多种形式的深度合作，是网络文学海外输出的重要路径之一。海外战略合作是网络文学在海外授权路径上的进一步拓展，为我国网络文学作品的海外输出开辟了更宽广的路径。我国网络文学企业通过海外战略合作路径输出网络文学作品，首先，能够借助海外企业对其母国出版市场的熟知及市场资源，能够较好地涉入其市场中；同时，战略合作多是相对长期、长远的合作，双方往往会就网络文学作品在海外市场的开发与运营进行深层次、多方位的合作，市场的介入程度往往也会更加深入。其次，就作品输出的主动性而言，海外战略合作不仅是文化产品在市场层面的合作，更是双方在形成共识的基础上进行的深入的文化交流合作，我国的网络文学企业能够以更为开放、更为主动的姿态，开展文化的对外合作与交流。再次，就对网络文学企业的资源要求而言，这一方式不仅要求企业具有优质的内容资源、海外运作能力，还需要合理的战略布局，因而，就海外战略合作的风险来说，也需要网络文学企业具有足够的抗风险能力，以应对战略合作中可能的市场风险，以及国际出版市场的复杂环境与激烈竞争。从已有实践看，我国网络文学海外战略合作主要有两种实现形式，一是网络文学作品的合作出版，二是对网络文学作品IP的共同开发。2.1网络文学作品的合作出版。近年来，中华优秀传统文化的海外输出虽然取得了一定进展，但海外传播的广度与深度尚十分有限，在“走出去”过程中“水土不服”是主要原因。有学者认为网络文学有其独特的特征，“带有瞬时性、平面化、海量式特征”[8]，有学者认为“目前政策层面上对中国文学‘走出去’的扶持和资助是粗放型的，而且对输出国的接受环境缺乏科学的评估机制”[9]。通过与海外企业合作出版，不仅能够弥补对海外市场不够熟悉的劣势，更能充分利用对方在本国出版市场的资源，获得事半功倍的市场效果。在我国网络文学海外传播的早期，也存在由于对于海外市场不甚了解，输出效果不明显。为此，我国网络文学企业选择通过与海外企业战略合作的方式，就作品本身的内容翻译、出版及市场发行展开合作。近年来，我国网络文学企业通过与海外企业的战略合作，取得了良好的成效，进一步开拓了海外市场，了解了海外市场的运作模式、用户需求等，为未来的输出奠定了基础。如在2017年之前，武侠世界虽然作为中国网络小说翻译平台人气高居不下，但是所载翻译作品并没有得到授权，发展和合法性与可持续性受到较大限制。为此，2016年底，武侠世界宣布与起点中文网进行合作，双方达成了就起点中文网上的小说合作进行翻译和出版的协议。武侠世界拥有起点中文网丰富的优质内容的支撑，也确立了市场的合法性，成为最受关注和欢迎的中国网络文学海外翻译与传播平台；而起点中文网也能够借助武侠世界的翻译能力与对国外读者口味的把握力，主动挑选作品翻译输出，掌握对外传播的主动权。这一海外输出方式，有的是我国网络文学企业主动为之，但更多是海外企业（网络平台）主动与我们进行合作。此外，这一方式的实践时间尚短，效果如何还有待进一步观察。2.2网络文学作品。IP的共同开发网络文学IP，它是指能被改编、再创作且能为市场所接受的智力成果权的网络文学内容。网游、电视、电影、动画等产业也因网络文学IP的开发而大受欢迎、价值倍增[10]。因此，网络文学IP倍受产业关注。就网络文学IP共同开发，通常是在前期的作品海外授权或合作开发中形成一定的受众基础，作品广受市场欢迎，合作企业双方围绕作品IP进行产业链拓展，进一步挖掘作品的市场潜力，以期获得更大的影响力和收益。“文化内涵越丰富，其核心价值就越大；文化外延越多维，其衍生能力就越强”[11]。“通过‘改编’的方式使其进入影视、游戏、动漫等产业链，发挥网络文学版权资源对娱乐性产业的支持作用”[12]。目前，我国网络文学企业与国外企业的IP合作开发已有了初步尝试，《从前有座灵剑山》就是其中的典型代表。创世中文网的人气网络小说《从前有座灵剑山》在国内出版后，受到日本动漫制作方的关注，后由中日合作推出动画版，由日本鹏迪恩工作室（DEEN）负责制作，国内公司进行双语配音，中日电视台同步播放。该剧在日本播出后，日本的权威评价网站动漫作品评价和情报网站（Animesachi，简称SATI）上分别对该动画的画面、音乐、配音等内容进行点评，最终得到43点的中等评价[13]。日本观众对于这部动漫的反馈虽然不是特别高，但是对于本身就是动漫超级强国的日本来说，一部由海外引入的动漫得到这个评价实属不易。此外《从前有座灵界山》第二部也正在日本热映中。

3网络文学企业的海外投资

【摘要】我国的石油产业目前基本上实现了上下游一体化，在一定程度上还完善了其产业结构，但是由于这种一体化活动并不是市场发展的结果，产业链形成的非市场化必然会导致不合理的产业链出现。针对这一问题，本文分析了我国石油企业产业链构建中的缺陷，并提出了相关政策建议。

【关键词】石油企业产业链政策建议

随着经济全球化特别是我国加入世贸组织之后，国内市场国际化、国际竞争国内化的趋势日益加快，我国石油企业面临着越来越激烈的国际竞争。而对中国的石油企业而言，要想尽可能多地参与分享国际石油的资源和市场，保障国内石油供应，从而在日益激烈的国际竞争中占据有利地位，就必须以国际跨国石油公司为发展标杆，实行产业链构建战略，提高自身的经济实力和综合竞争力。

然而，我国石油产业虽然经过了一系列的并购、重组活动，目前可以说基本上实现了上下游的一体化，另外，通过几次调整，在一定程度还完善了其产业结构，但是由于这种一体化活动并不是市场发展的结果，而是国家按照地理位置划分而人为形成的，因此对于我国石油产业而言，产业链形成的非市场化必然会导致不合理的产业链。这就要求我们深入分析当前我国石油企业产业链目前存在的不合理状态，提出相应的政策建议，以期更好更快地促进我国石油企业产业的发展。

一、我国石油企业产业链的构建缺陷

1、上下游结构不合理

摘要：目前我国养老保险基金日益增多，但投资效率不高，在当前金融危机的条件下，面对将要到来的养老金支付高峰，笔者认为应将养老保险基金投资作为一个完整的系统研究，改变过去“头痛医头，脚痛医脚”的做法，提高养老保险基金投资效率。

关键词：养老保险基金投资效率设想

Abstract:Atpresentourcountryoldageinsurancefunddaybydayincreases,buttheinvestmentefficiencyisnothigh,atunderthecurrentfinancialcrisiscondition,facingthepensionpaymentpeakwhichisgoingtoarrive,theauthorthoughtshouldtheoldageinsurancefundinvestmenttakeacompletesystemresearch,changepast“headachemedicinehead,footpainmedicinefoot”theprocedure,enhancestheoldageinsurancefundinvestmentefficiency.

Keywords:OldageinsurancefundInvestmentefficiencyConceives

随着养老保险制度从现收现付制向部分积累制的转变，我国养老保险基金的规模日益增大，但我国养老保险基金投资状况却不容乐观，养老保险基金的投资运营问题日益迫切。针对目前我国养老基金投资现状，笔者认为要想提高养老基金投资效率，需要把养老保险基金投资作为一个系统研究。

1.养老基金投资模式的选择

1.养老基金投资模式的选择

鉴于我国的养老基金的运作模式是社会统筹与个人账户相结合模式，因此在设计投资模式时，两者也应该分开设计。

1.1社会统筹养老基金投资模式。基础养老金是支付给退休人员的退休金的一部分，在相同的统筹地区内任何人的基础养老金是一样的，不同统筹区域的社会平均工资不一样，那么基础养老金当然就不一样，实现全国统筹是养老金改革的目标，当实现了全国统筹时，则全国领取养老金的人员的基础养老金是一致的。其次，该部分养老金是采用现收现付制度，这就实现了代际转移。最后，我国在制度转型过程中统筹基金是有缺口的，中国基本养老金结余2975亿元，是统筹基金与个人账户一起的结余，如果只考察社会统筹基金的话，则是收不抵支的。而这个缺口应由政府负责，而且一旦基金收支发生赤字，也是由政府兜底。

既然如此，笔者认为将社会统筹养老基金的收入、支出全部纳入财政公共预算，结余当然同时纳入了财政公共预算，实现预算平衡是一个非常好的选择。所以社会统筹养老基金不需要进行投资。

1.2个人账户基金投资模式。从国际上看，强制性完全积累养老保险基金投资模式可分为公共集中型模式和私营竞争型模式，其中公共集中型模式中又可分为政府直接统一投资管理模式和委托投资模式，这两种模式的差别集中体现在收益率和管理成本两个方面。

现阶段中国不具备特定的外部市场环境条件，因此我国的个人账户基金应该使用公共集中型委托投资模式，投资主体应选择全国基金理事会，因为理事会在运作自身所拥有的全国社保基金的同时，已经具有了缓解委托问题、提高投资水平的优势。

一、中国民营企业海外投资概况

近年来，受竞争加剧、劳动力成本上升、国内市场趋于饱和等因素影响，越来越多的中国民营企业将目光投向了海外市场，希望在海外市场投资，拓展业务。同时，中国政府也放宽了中国企业对外投资的限制，鼓励中国民营企业进行海外投资。2012年6月国家出台了《关于鼓励和引导民营企业积极开展境外投资的实施意见》，为中国民营企业海外投资提供了政策指引。中国民营企业海外投资取得了很大发展，投资金额和投资数量都有了快速增长，中国民营企业成为了中国企业海外投资的重要力量。2015年1月，商务部部长助理张向晨透露，在中国企业海外非金融类直接投资中，民营企业占到了40%。在一些民营经济发达的省份，如浙江、广东、江苏，这一比例已经超过了50%。已有1万多家中国民营企业在世界160多个国家和地区投资了约1万家企业。这些企业广泛分布在制造业、采矿业、商贸业、服务业等领域，为当地经济发展和就业做出了贡献。中国民营企业海外投资模式也从最初的办事处、贸易公司模式逐渐向建立海外生产基地、海外资源基地、海外研发中心等模式转变。中国民营企业海外投资具有市场化程度高、决策迅速、机制灵活等特点，但也面临信息不畅、人才匮乏、风险管理能力差等问题。因此，中国民营企业海外投资应该谨慎行事，需要谨防可能遇到的陷阱。

二、中国民营企业海外投资需谨防的几个陷阱

1.“抢抓机遇”的陷阱。在中国民营企业的成长历程中，抢抓机遇曾经起到了很重要的作用。因此，许多民营企业在海外投资时沿用了这种做法，抢抓机遇、大干快上。一旦在国际商务考察、国际展会或者国际会议中偶遇商机，唯恐失去这难得的机遇，未经深入和周密的调研论证，仓促上马，干起来再说，“摸着石头过河”。殊不知，海外市场与国内市场有很大的不同，政治环境、经济环境、法律环境、文化环境都与国内有很大的差别，盲目进入海外市场将会带来很大的风险。预期的收益往往不是真实的收益。许多看起来有利可图的项目，由于存在各种各样隐形的障碍和风险，最后可能无法盈利，甚至可能血本无归。2.投资信息虚假或信息不全的陷阱。民营企业海外投资，往往会遇到投资信息虚假或信息不全的陷阱。民营企业由于自身实力的限制，缺少辨别投资信息的渠道。如果根据这些信息进行投资，可能会带来很大风险。海外一些矿产资源投资类信息，可能会同时售给多家投资者，造成恶性竞争。另外一些投资信息，由于信息不全，往往只能看到表面，而无法深入的了解，真正投资时才发现还有很多隐含的债务或者投资限制，从而给企业带来很大的损失。3.轻信中介机构宣传的陷阱。一些不正规的中介机构，为了吸引企业，常常会打出“熟悉当地情况、人脉关系广泛”的宣传。中国民营企业如果轻信了这些宣传，依靠这些中介机构提供的信息进行海外投资，可能会带来很多问题。这些不正规的中介机构，看中的只是利益，他们只想尽快促使投资项目谈成，拿到自己的佣金，至于项目的后续工作则不是他们关心的。当投资后续工作遇到问题再去找这些中介机构时，这些中介机构则可能百般推诿。更有甚者，如果民营企业海外投资存在手续不健全或违反当地法律的情况，这些中介机构可能会利用当地一些势力对企业进行要挟，给企业带来更大损害。4.“打擦边球”的陷阱。一些民营企业进行海外投资时，明明知道投资项目存在法律手续不全或不合法之处，但却为眼前利益所惑，沿用早期国内市场的一些做法，“打擦边球”，先开工再办手续，边开工边办手续。这些做法在矿产资源类投资中较为突出，在涉及环评方面较为普遍。这种“打擦边球”的做法在国内部分地方可能不会带来太大问题，补办手续就可以继续运营，但在海外却可能是一个很大的问题。一旦当地政府追究起来，严格适用法律，投资项目可能被迫停工甚至取缔，为企业带来巨大损失。5.“拉关系”的陷阱。很多民营企业海外投资，首先想到的就是“拉关系”，认为“关系”比东道国法律更重要。一些中国民营企业在一些国家进行投资时，往往以认识一些官员为荣，认为有了这些官员的“关系”，有了这些官员的特殊关照，投资项目就会顺利展开，出现问题也能够很快摆平。实际上，由于政治、法律体制的不同，国外官员并没有很大的权力，也不能给予企业特殊关照，这种“关系”在很多情况下都是靠不住的。如果民营企业靠“拉关系”进行海外投资，往往蕴含着很大的风险。6.当地招聘的管理团队带来的陷阱。民营企业海外投资，由于不熟悉海外市场的情况，有时会选择在当地招聘管理团队。对于当地招聘的管理团队，由于距离遥远或者出于节约成本的考虑，监管和内部控制上往往力不从心。短期内，当地招聘的管理团队可能和企业合作的很好。时间长了，尤其是企业有很多盈利时，则可能由于利益分配问题而产生冲突。如果当地招聘的管理团队具有诚信还好，如果当地招聘的管理团队的诚信存在问题，当地招聘的管理团队往往会把自己的利益放在前面，把企业利益放在后面，从而影响企业的正常运转。更为严重的是，当地招聘的管理团队可能会经济师》2018年第2期与当地的一些会计师、律师勾结，将企业利益占为己有，给企业带来巨大损失。因此对于当地招聘的管理团队的监管和内部控制应该引起企业足够的重视。7.忽视海外投资风险管理能力建设的陷阱。民营企业海外投资，往往重视产品、技术、营销、财务等能力的建设，但却忽视了海外投资风险管理能力的建设。实际上，海外投资面临与国内投资完全不同的环境，面临着来自多方面的风险，最应重视的恰恰是海外投资风险管理能力的建设。许多海外投资风险是企业国内经营时所没有遇到过的，例如：除了企业国内经常遇到的经济风险、市场风险、同业竞争风险等风险外，海外投资还会遇到政治风险、外汇风险、法律风险、跨文化经营风险、整合风险、人力资源风险等等，远比国内经营复杂的多。如果民营企业海外投资忽视了风险管理能力建设，没有做到相应的预防和应对，当风险发生时，可能会遭受很大的损失。8.缺乏长期规划的陷阱。很多民营企业海外投资，往往追求短期利益，缺乏长期规划，这会给企业带来危害。民营企业片面地认为这种方式带来的风险小，一旦有什么风吹草动，可以及时撤离，规避风险。然而正是这种追求短期利益的做法，有时反倒放大了风险。由于只追求短期利益，缺乏对当地雇员的技能培训，当地雇员并不能长久受益，因此缺乏对企业的忠诚，甚至会损害企业利益；由于只追求短期利益，没有很好地履行企业社会责任，很难引起当地民众对企业的认同；由于只追求短期利益，往往忽视对当地环境的保护，常常会引起当地人的反感；由于只追求短期利益，往往竭泽而渔，对当地资源造成极大损害，可能会引起当地人的抗议和对立。在以上情况下，企业长期利益无从谈起，短期利益也难以获得。在这方面，中国的企业应该向日本企业学习。日本企业在海外投资时，往往都会有长期的规划，在当地员工培训、资源利用、企业社会责任、政府关系、环境保护方面都做的较好。因此，日本企业在海外树立了良好的形象，可以获得长期的收益。9.忽视中国政府与当地政府合作机制的陷阱。很多民营企业海外投资，往往只是看到了投资项目本身，但却对中国政府与当地政府合作机制却没有很好的了解，不能够利用这些合作机制，维护自身的利益。现在，世界上大多数国家的政府与中国政府的关系都比较好，中国政府与当地政府也建立了许多合作机制。在这些国家投资，当遇到困难时，通过中国政府与当地政府的合作机制，中国企业维权会比较顺畅。但是，在一些国家，当地人对中国人比较排斥，“中国威胁论”也有一定的市场，中国政府与当地政府也还没有建立合作机制，中国企业维权会比较困难。因此，民营企业到这些国家进行投资应该格外慎重，不能只看到投资项目本身的收益，还要考虑遇到麻烦时能否顺利解决的问题。10.“忍气吞声”的陷阱。民营企业海外投资，难免会遇到各种各样的问题，有时需要诉诸法律加以解决。但许多情况下，民营企业往往会选择“忍气吞声”或者认缴罚款了事。长此以往，就在当地留下了中国民营企业好欺负的印象，这会带来更多的问题。实际上，诉诸法律并不是那么困难，大多数东道国对国外企业投资持欢迎的态度，东道国的法律也很公正。只要企业的做法符合当地的法律，就应积极应诉，维护自己的利益，从而避免不应有的损失。

三、规避中国民营企业海外投资陷阱的对策

1.进行周密的投资前调研论证。民营企业海外投资是一项风险很高的事情，因此，应该避免仓促上马的做法，需要在投资之前进行周密的调研论证。首先，可以用PEST方法对东道国的宏观投资环境进行分析。PEST方法是指从P（政治）、E（经济）、S（社会文化）、T（技术）四个方面分析东道国的宏观投资环境。PEST方法包含的内容很多，有许多需要考察的指标。以下几个与海外投资风险关联最密切的指标应引起特别的重视：政治方面———东道国政局的稳定性、与中国的关系、中国政府与当地政府是否建立了合作机制；经济方面———东道国政府廉洁程度、行政力量对市场活动的干预程度、国际经济组织的参与度、外汇管制程度等；社会文化方面———当地民众对中国人的态度、当地民众的诚信水平、当地民众对于工作的态度、工会力量的大小、环境保护的相关法规等；技术方面———当地的技术水平、东道国政府对于知识产权的保护程度。其次，可以用利益相关者分析方法分析企业所面临的微观环境。利益相关者包括：消费者、供应商、竞争者、政府、雇员、工会、媒体、行业协会、股东、社会政治团体、企业所处社区等。这些都会对企业运营产生直接的影响。最后，还需要从企业经营角度进行可行性分析。细致调研市场，对于消费者偏好、文化差异都应认真考虑；仔细进行成本核算，将劳动力成本、原材料成本、水电成本、税收等调研清楚。在周密调研论证的基础上进行投资，可以降低很多不必要的风险。2.委托正规的中介机构。不正规的中介机构会给民营企业海外投资带来很大的损害，因此，民营企业海外投资必须要委托正规的中介机构。正规的中介机构能够帮助企业对所投资的项目进行详细的调研论证，协助确定营销战略、销售渠道，建立和提升海外投资风险管理能力。虽然正规中介机构的费用可能高一些，但是相比于海外投资的巨大风险，这些费用是值得付出的。3.制定长期的战略规划。民营企业海外投资应该慎重，确实需要“走出去”才“走出去”，不能为了“走出去”而“走出去”。企业需要将“走出去”纳入企业整体发展战略中去考虑。同时，企业需要制定长期的战略规划，在当地员工培训、资源利用、企业社会责任、政府关系、环境保护方面都要有相应的计划。应该注意树立企业良好的形象，这样才能获得长久的收益。4.组建优秀的商务团队。优秀的商务团队对于民营企业海外投资至关重要。如果需要招聘当地管理团队，那么业务素质、语言水平、沟通能力都是考察商务团队成员的重要内容，但更为重要的是商务团队的诚信水平。因此，借鉴外企常用的做法，对雇佣人员进行背景调查是必要的。这样在人员甄选环节就把缺乏诚信的雇员排除在外。此外，企业还应建立起一套完备的监管和内部控制系统，从机制上保护企业的利益。切不可为了省小钱，而给企业发展带来隐患。5.履行完备的法律手续。民营企业海外投资应该履行完备的法律手续。“打擦边球”的做法是不可取的，那样只会给企业埋下隐患。在法律手续没有办完之前，海外投资宁可等一等，也不可贸然上马。另外，“拉关系”或者当地某些官员的口头承诺并不可靠，只有完备的法律手续才能保障企业经营的顺利进行。完备的法律手续也能够保证当企业合法利益受到侵害时，企业不必“忍气吞声”，能够合理合法地维护企业的利益。6.建设全面的风险管理能力。民营企业海外投资，防范风险应放在最优先考虑的位置，企业应当建设全面的风险管理能力。民营企业在进行海外投资之前，就应当充分考虑到可能会面临的政治风险、外汇风险、法律风险、跨文化经营风险、整合风险、人力资源风险等各种风险，并做好各种预案。在后续的企业经营中，随着外界环境的变化，企业应该不断对预案进行调整和修正，以便做出及时和正确的应对。7.充分利用中国政府的支持。随着“走出去”战略的实施，中国政府出台了很多支持企业“走出去”的优惠政策。近几年，“一带一路”倡议的提出，又为中国企业投资“一带一路”国家提供了很好的契机。中国政府向“一带一路”国家提供了大量赠款、优惠贷款和优惠出口买方信贷，为企业到这些国家投资提供了很多便利。另外，亚投行、丝路基金的建立还为“一带一路”国家基础设施的建设提供了资金支持。中国民营企业可以积极参与对“一带一路”国家的直接投资和基础设施建设，企业自身不但能够获得收益，也能获得了中国政府和“一带一路”国家政府的投资安全保障。同时，民营企业海外投资遇到问题时，应当及时与中国驻当地国家使领馆联系，争取使领馆的支持，通过中国政府与当地政府的合作机制，维护企业自身的合法权益。

随着全球金融危机愈演愈烈，人民币升值问题多年来一直是中国国际经济交往中被关注的热点。可以看到，我国人民币汇率制度改革以来，人民币的升值步伐越来越快，外汇储备的迅猛增长,促使通货膨胀压力上升,人民币升值的预期增加。毫无疑问的是，人民币的升值对我国出口企业有着较大的影响，其中既有机遇又有挑战。

1.人民币升值对我国出口企业发展的有利影响

1.1有利于促进出口企业技术和产品结构的升级。人民币升值会使进口产品价格降低，其中高科技设备的进口价格也会相应降低，因此出口企业对进口国外的技术设备的需求会进一步增大，从而会加速引进国外的高新技术。与此同时，一些技术落后产品出口将随着人民币升值而被逐步淘汰,能够最有效率地把那些技术含量低、附加值低、管理不善的企业挤出去。同时人民币汇率弹性加大所形成的倒闭机制有助于加快中国进出口企业的产业结构升级。

1.2有利于出口企业加快转变经营机制并增强自主创新能力。人民币升值会带来更大的竞争压力,出口企业会加快转变经营机制的速度,增强技术引进和消化吸收的能力以及自主创新能力,促使企业改善经营管理,最终增强企业的核心竞争力。人民币升值将激励出口企业更多地依靠技术进步和提高附加值，从长远来看，这会激励企业技术创新，带来出口结构的改善，实现企业的可持续发展。

1.3有利于出口企业进口成本的降低。人民币升值对扩大进口支持内需，有助于降低进口成本，能够降低部分进口商品的国内价格，也有利于国内出口企业更多地从国外进口资源性产品和高技术产品，解决国内此类商品的短缺，有利于缓解通胀压力。

1.4有利于扩大直接对外投资。人民币升值会增大中国的资本输出以及投资实力，有利于中国企业走出国门，到国外投资建厂与参与兼并重组。中国企业对于国外并购会变得更富于竞争力。

一、中小企业营销战略存在的问题

1.企业高层经营管理者的经营思想落后。一些企业领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。

2.一些企业的市场营销人员素质低。不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训。也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理沦知识掌握不够。

3.市场营销目标低、眼光浅。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，同开展市场营销之前的销售范围相比较，并没有多大的变化，对打破市场分割，开拓新的市场，缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展;有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透和开拓，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。

4.营销战略缺乏科学性。许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断，甚至只凭自己的爱好，头脑一热，便匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷入困境。

二、中小企业的营销战略建议

摘要：随着“一带一路”的持续推进，海外工程市场的竞争也越来越激励。海外工程市场开发作为驻在国机构参与竞争的第一环，尤其需要加大危机管理的力度。

关键词：海外工程；市场开发；危机管理；参考标准；建议措施

2013年9月，某国商场遭遇袭击，造成共72人死亡，约200人受伤。该国缩减当年基础设施的投资计划，这在一定程度上增加了当时该国工程市场开发的难度。因此，对于任何海外工程的市场开发人员，遇到类似事件或其他如、武装冲突、通货膨胀、自然灾害等影响到市场开发的重大危机后，如何有效地防范、应对、处置和消除危机，将损失降至最低，同时，因势利导地把危机中蕴含的机遇挖掘出来，使开发工作少受或不受影响，甚至取得更理想的效果。

1危机管理的定义

海外工程市场开发受市场信息更迭、外在环境变化等因素影响存在较大的不确定性，加之众多利益相关方形成的繁杂的组织沟通界面和激烈的商业争斗，导致市场开发的过程中存在着大量的风险管理和危机管理。危机可以看作是风险的延续，因为海外工程市场开发过程中所有不被有效管理的风险和被人们忽视的风险都可能转变为危机，换言之，危机是风险失控的结果。然而，危机爆发后的处理结果却并不一定是负面的，这已被无数次例证过。也就是说，危机是危和机的共同体，一方面表示某种程度上的危险，另一方面也意味着危机中孕育着机会，这也是任何事物发展的客观规律。由此可知，危机管理是指为了避免危机爆发而采取的加强风险管理的有效手段，或为了应对危机事件而采取的降低危机影响的有效措施，并化危为机，实现利益相关方的利益扩大化。因此，危机管理分为事前控制和事后应对两方面，其中，事前控制是在危机出现前尽力消除潜在的危机因素，减小危机爆发的可能性，事后应对是在危机爆发时采取有效的措施，降低危机带来的影响。

2危机管理的参考标准