海外市场范文10篇

摘要：文章从某某公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了某某公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。

关键词：某某公司海外市场战略营销

近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从某某公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了某某公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高某某公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高某某公司全球竞争力有所帮助。

一、某某公司背景介绍

某某公司(浙江技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。

某某公司以某某大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用某某大学多学科的综合优势，致力于工业IT技术和产品的开发。某某公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系统、WebFieldECS系列DCS控制系统、WebFieldGCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。

论文关键词:Z公司海外市场战略营销

论文摘要:文章从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了z公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。

近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了Z公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高Z公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高Z公司全球竞争力有所帮助。

一、Z公司背景介绍

Z公司(浙江xx技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。

Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用Z大学多学科的综合优势，致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系统、WebFieldECS系列DCS控制系统、WebFieldGCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。

摘要：当前企业在国内市场中所面临的竞争压力逐渐增大，电力企业要想持续性发展与获得更广阔的发展空间，不应局限于国内，而是要将目标拓展到海外市场，加强对海外资源的开发与利用。对此，应充分了解国际市场的发展形式，积极创新开展海外合作项目，通过加强项目合作的风险管控，确保企业项目顺利开展，帮助企业获得可持续性发展的核心竞争力。文章首先提出了电力企业的海外市场发展前景，进而分析了我国电力企业在开发中存在的问题，并提出几点开发策略，以供相关企业参考。

关键词：电力企业；全球化；市场经济；市场开发

改革开放以来，我国社会经济高速发展，电力行业在其中发挥了重要作用。虽然市场对电力的需求逐渐递增，但依然出现了电力市场行业饱和的情况。随着电力企业在市场发展中的竞争压力不断增大，为缓解竞争压力，电力企业纷纷投资开展了海外电力开发项目。电力企业在投资海外项目时，不但承担着较大的投资风险，而且因电力项目建设的周期过长面临着更多风险[1]。面对复杂的市场发展环境，电力企业在进行海外项目投资时必须全面评估项目，降低风险。

1电力企业的海外市场发展前景

1.1电力企业海外市场开发项目数量逐渐增多

当前，我国电力企业的发展逐渐趋于饱和，因此企业不能将发展局限于国内，在国际上一些国家依然存在电力较为缺乏的情况，电力供应的不平衡为电力企业拓展海外市场提供了更多机会。这为我国电力企业提供了发展海外市场的契机，我国在20世纪70年代起就参与完成了对非洲、亚洲等十几个国家的火力水力发电项目的建设，成为电力企业海外市场发展的主要市场。

我国经济要与国际接轨，国内企业就必须登上世界经济擂台进行角逐。已有越来越多的企业进人海外市场，还有更多的企业将进人海外市场经营竞争。在这场角逐中机遇与挑战并存，风险与利益共生。如何把握机遇、避免风险，是每一个海外经营公司都会遇到的重要问题。有道是“知己知彼，百战不殆”。找出经营中的风险来源，探讨减少或避免风险的可能，就成为一个重要环节。这里主要分析海外经营中来自于政治方面和经济方面的风险，并讨论规避这两方面风险的方法策略。

企业在从事国际营销时，需有较强的政治敏感度，要了解政治环境带来的风险和阻力，主要是东道国政府采用政治干预带来的不利影响，还要分析目标市场有哪些贸易政策及与国际商务活动有关的经济政策，从而正确地选择没有政治风险或政治风险较小的市场作为目标市场，或者预先采取一定的措施避开或减少政治风险的发生，使国际商务活动能顺利进行。常见的政治风险有:

一、没收和征用

没收是指东道国政府无偿接管外国企业;征用是指东道国政府以某种补偿形式接管外商企业。这两种形式都是剥夺外商企业的财产所有权。没收和征用的原因主要是某种产业对东道国国防、国家主权、国家经济发展关系重大，为了国家利益，这种产业不能再控制在外国人手中。东道国政府没收和征用外商企业时是伴有强烈的民族情绪的。

二、国有化

国有化可看作是渐进的征用，它是通过控制和限制逐步削弱外国企业所有权的一个过程。没收和征用中，企业所有权在较短时间内从外商手中转移到东道国手中;通过国有化方式转移外商企业所有权往往有一段较长的时间。国有化的手段主要有:1、通过股份的扩大把所有权逐步转移到国家政府手中;2、提升大批东道主公民到较高较重要的管理位置上;3、逐步扩大产品国有化的比例，减少进口组装。

摘要：中国电影已经走过百年，艺术上的造诣在被历史记载的同时，也逐渐被世界认可。张艺谋电影作为中国电影国际化程度最高的典范，在不同的创作时期引起了国际电影界的高度关注和认可。中国电影自新中国成立后就开始了国际化进程，但真正具有国际知名度，是以张艺谋等第五代电影导演的作品占领国际市场为标志。因此，本文从三个不同的历史阶段分别考察了张艺谋电影的海外市场策略。上世纪90年代初，张艺谋电影以东方元素作为核心标杆进入国际艺术电影市场；资本、市场分别与中国结合，张艺谋电影就是这种结合的象征。它正巧在中国历史的一个异常复杂和微妙的发展时期，在世界文化中扮演了特殊角色。解析张艺谋电影的海外市场策略，是思考中国电影产业转型的重要方面，中国电影将获得更多审视未来发展之路的角度和方式。

关键词：张艺谋电影；海外市场策略；中国电影；好莱坞经验；电影营销；

绪论

中国电影已走过百年的历史，迎接着一个又一个的发展高潮。以2009年为例，中国GDP增速愈9％，这一年，中国电影产值的增长则大大高于GDP的增长速度。截至2009年12月，2009年的总票房是62.06亿，相比08年30%的增长速度，今年票房的增速达到了42.96%。加上国产电影的海外销售收入27.7亿，全国各电影频道播放电影的收入16.89亿元，全年电影综合效益达到了106.65亿元。连续多年保持30%以上的票房增幅，在全球电影市场上首屈一指。同时，09年故事片的产量达到了456部，比08年增长了50部。国产电影继续抵抗住了好莱坞的压力，占据全年票房总额的56.6%。

2001年我国加入WTO以后，中国影视业受到了新的机遇和挑战。计划经济时代形成的电影体制这一坚冰，开始逐渐被打破。此前，中国电影国际化进程十分地缓慢。上世纪90年代初，以张艺谋、陈凯歌为代表的“第五代”导演的作品陆续在戛纳、柏林、东京等世界性电影节获奖。中国电影开始在世界影坛中崭露头角。直到华人导演李安将《卧虎藏龙》送上奥斯卡领奖台，以功夫影片为主打品牌的中国电影才真正在一个更高的层级上引起世界瞩目。此后，张艺谋导演的电影《英雄》、《十面埋伏》陆续在美国取得票房佳绩。中国电影的主动出击给了好莱坞一个惊喜，《英雄》和《十面埋伏》的“嚣张气焰”使好莱坞迅速刮起了强劲的中国武侠风。在好莱坞的电影世界中，如此浩瀚之势对于一直沉默的中国电影而言并不多见，中国电影表现出了巨大的潜力和市场价值。而张艺谋电影作为中国电影国际化程度最高的典范，在不同的创作时期引起了国际电影界的高度关注和认可。中国电影的国际化发展并不是一帆风顺的。那么中国电影的国际化发展现状如何？中国电影的国际化发展中又存在着什么又存在哪些问题，需要什么样的解决策略？张艺谋电影的国际化战略又可以为中国电影的国际化发展提供哪些借鉴？本文将试作如下探讨。

第一章中国电影国际化发展历程概述

摘要：2016年10月1日，货币篮子正式迎来第五个货币新“成员”-人民币，相比其带来的风险与劣势，这一具有里程碑意义的事件在风险、成本、融资等方面都为中国出口贸易带来了诸多优势，整体上提升了中国产品的国际市场竞争力。

关键词：SDR；人民币国际化；国际市场竞争力；出口贸易

在2013年出国访问期间提出了“一带一路”倡议，该倡议旨在将中国与沿线国家紧密联系在一起，既惠及弱者，又学习强者，互助互惠、互利共赢。伴随着人民币正式成为篮子货币，中国的经济贸易实力正式被国际市场肯定。这将在风险、成本、融资等很多方面影响中国产品出口贸易。本文将基于“一带一路”背景，通过简要介绍SDR的创设背景，从成本、融资、市场、结算等多个角度讨论人民币“入篮”对中国产品国际市场竞争力的影响，最后提出结论与建议。

一、SDR创设背景与发展现状

支持布雷顿森林体系是IMF创设SDR最直接也最根本的目的。然而在20世纪60年代，第一次美元危机的爆发向全球人民敲响了警钟：一方面各国货币价值与美元挂钩，一旦爆发美元危机，各国货币体系也必将受之牵连；另一方面为维持美元的坚挺而必需的贸易顺差与各国为满足日益增长的贸易支付而不断增持美元必需的贸易逆差相矛盾，也就是著名的特里芬难题(TriffinDilemma)。而创设特别提款权不仅能够改善当时以美元为核心的国际货币体系，还能够避免触发特里芬难题，防止因国际间美元的流动性减少导致经济萎缩。SDR因此应运而生。最初，IMF选取了16种成员国货币加入货币篮子，而后出于操作方便以及价值储藏等角度考虑，截至1999年将币种缩至四种主流货币(美元、欧元、日元、英镑)。2015年11月30日，IMF正式宣布人民币纳入SDR货币篮子，并于2016年10月1日起正式实施。人民币入篮时的最初占比为10.92%，主要稀释了日元与英镑，成为国际市场第三大储备货币。储备货币角色的获得，意味着人民币的国际地位得到了初步认可，人民币的国际流通必然进入了一个新的阶段，国际间的贸易往来也必受益良多。

二、人民币加入SDR对我国产品国际市场竞争力的影响

随着经济全球化趋势的日益加强，以海外市场为目标的国际化经营已成为零售企业造就有效规模经济，向更高层次发展的重要途径，零售国际化的研究正成为零售领域的一个研究热点。另外，国内外对于工业企业竞争优势这个问题的研究，无论是在理论探索还是实际论证方面，都已进入一个比较成熟的阶段，但是对零售企业竞争优势的专门研究才刚刚开始。

企业国际化理论、国际直接投资理论与跨文化理论都是零售国际化的相关理论，虽然这些理论的一些内容对零售国际化研究有着重要的借鉴价值，但这些理论大都以制造企业的国际化为分析对象，而零售企业与制造企业有很大不同。因此，零售学者们一直努力对零售国际化过程中的各个方面进行探究。零售国际化研究的发展与零售国际化实践活动的发展基本一致。关于零售国际化的发展阶段，Alexander(1997)将其划分为六个阶段：⑴萌芽阶段(1880-1945)：美国与欧洲专业店、百货店在主要城市的有限扩张。⑵发展阶段一(1945-1960)：美国零售业态与技术向西欧及日本市场的转移。⑶发展阶段二(1960-1974)：西欧主要零售商向西欧市场以及美国市场的海外投资。⑷危机阶段(1974-1983)：20世纪70年代中后期受经济不景气的冲击，零售国际化活动发展缓慢，处于停滞状态。⑸复兴阶段(1983-1989)：西欧零售商在欧洲及硕士论文美国市场海外投资的增多，以及日本零售商在西欧及美国市场的投资。⑹区域国际化繁荣阶段(1989-2000)：在20世纪90年代初期的一段经济萧条之后，欧洲零售商与美国零售商的海外扩张进入一个新的时期。欧洲统一大市场的建立以及东欧和东亚市场的进一步开放，加速了美国和欧洲零售商的区域性扩张。Burt(1995)对英国零售商在1960-1993年的国际化活动进行了研究，详细分析了英国零售商在20世纪60年代海外投资的兴起，到20世纪70年代初期达到高峰，进而在70年代中后期进入停滞，又在20世纪80年代末开始进入高峰期的演进过程，验证了Alexander的观点。下面总结国外学者在零售国际化一些关键问题上的研究。

关于零售国际化的定义，国外学者有不同的观点，Dawson(1993)认为零售国际化是“由某个独立的公司开展的跨国界的店铺经营或零售流通的其他活动”，

Alexander(1997)将零售国际化定义为“通过超越政治、经济、社会、文化以及零售结构的界限，而实现的零售专业技能的跨国转移行为”。以上两学者所定义的零售国际化，实质上也就是零售企业的国际化。Davis和McGoldrick(1995)认为在理解零售国际化概念的时候，把握零售国际化所包含的层面更具实际意义，他们将零售国际化分为五个方①面（见图2-1）：一是零售企业的海外开店；二是母国市场来自海外零售商的竞争；三是国际联盟的发展；四是国际采购或全球采购；五是零售专业技能的国际转移。可见，Davis和McGoldrick不仅考虑了零售商主动的国际化过程，而且考虑了东道国面临的国际化竞争。

关于零售国际化的原因，学者们取得了较多研究成果。日本学者对零售国际化原因的研究主要集中在经济、政治及社会等宏观因素方面，根据Chen和Sternquist(1995)的归纳与整理，日本零售企业进入海外市场的原因主要包括以下几个方面：⑴海外市场

管制放松：亚洲各国对外国商业资本进入限制放松。⑵海外市场潜力：海外日本人（工作人员及家属、游客）的零售市场，亚洲各国经济的发展和居民收入的提高。⑶国内市场环境：国内市场竞争日益激烈，国内开设店铺的成本较高。⑷其他原因：由于泡沫经济的影响，增强了投资者的投资欲望。欧美方面，Dawson(1994)对90年代以前欧美学者关于零售国际化原因的研究成果进行了归纳和整理，并列表（见表2.1）说明了零售企业进入海外市场的原因及相关案例。

[摘要]随着全球经济的快速发展，中国企业开始走上国际化道路，开启了跨国营销的进程，在这个过程中，中国企业将会面临多方面的挑战和冲击。中国商贸流通企业的海外品牌建设同样也会受到影响。文章通过对当前中国商贸流通企业进行跨国营销的国内外环境进行分析，提出跨国营销背景下中国商贸流通企业进行海外品牌建设的建议：重点打造企业品牌文化；实施国际化市场营销；收购海外品牌。

[关键词]跨国营销；商贸流通企业；海外品牌建设

21世纪，全球企业都进入了品牌文化和品牌形象经营的新时代。中国商贸流通企业进行海外品牌建设，建立完善高效的企业品牌管理机制，可以提高企业的竞争力，同时对我国出口外贸业的发展具有重要的意义。

一、跨国营销动因分析

随着经济全球化的快速发展，中国商贸流通企业在本土面临的竞争愈加激烈，行业格局受到各种冲击。中国企业走上国际化道路、进行跨国营销是必然的趋势。中国商贸流通企业进行跨国营销的动因可以分为两部分：一是国内经济环境，跨国贸易规模逐年增长加上我国商贸流通业本身的优势成就了跨国营销的推动力因素；二是国际经济环境，得益于全球化的发展和国际市场巨大的市场潜力造就了跨国营销的拉动力因素。①

（一）国内环境

2014年，一个名叫武侠世界（Wuxiaworld）的英文翻译网站在国际上走红，网站通过对中国网络文学作品进行翻译，吸引了来自全球100多个国家和地区的读者（主要是海外读者）跟读，点击量超过5亿，日均访问人数都在50万以上[1]。此外，还有数百家外文翻译网站对我国网络文学作品进行翻译，国内的阅文集团也上线了200余部翻译作品，接近9万章，约2.7亿字[2]。数百万的外国网友成为中国网络文学的粉丝，我国网络文学开始被海外读者所接受。然而，对于网络文学的海外输出，我国业界和学术界反应不一、喜忧参半，喜的是我国网络文学开始在海外产生巨大影响；忧的是虽然网络文学企业进行了大量的探索，但是并没有找到适合自身的海外输出路径，也尚未形成成熟的海外输出模式。我们认为，缺乏对正在探索的海外输出路径进行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影响了我国网络文学海外输出的效果。本文基于中国文化“走出去”的宏观背景和现实实践，探析了网络文学海外输出的三条路径——网络文学的海外授权、战略合作及海外投资，详细分析其特征与形式，以期为我国网络文学的海外输出路径提供参考。

1网络文学作品海外授权

网络文学海外授权是我国网络文学“走出去”的第一步，早在2004年我国就开始采用这种方式向世界各国开展版权授权业务。网络文学的海外授权，主要是我国网络文学企业或作者将相关版权（主要是翻译权和出版发行权）授予海外的相关企业。海外授权是我国网络文学作品进入国外市场的直接路径，为我国网络文学的海外输出开辟了快速通道。海外授权具有以下特点：首先，就其市场介入程度而言，虽然海外授权在国外文学市场的介入程度并不高，但每年均有一定数量的海外授权作品，为中外文化交流搭建了平台。从这个层面看，海外授权对我国文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要贡献。其次，就其介入层面而言，海外授权是基于文学作品层面进行的版权转移，作品经过授权后得以翻译和出版，可以直接面向海外出版市场发行。再次，就其主动性而言，网络文学海外授权，通常是由海外的出版企业主动联系版权输出，我国网络文学企业处于相对被动的角色，相对地输出形式也较为单一、企业承担的风险也较小。此外，就其资源要求而言，这一输出路径的企业内容资源质量对于输出企业尤为重要，网络文学作品的质量决定着海外授权的成功与否。网络文学海外授权主要包括授予翻译权和出版权两种实现形式。1.1翻译权授权。网络文学向海外传播之初，主要是由网络文学爱好者自发把受欢迎的网络文学作品翻译后放到海外网站上，后由于追文的粉丝越来越多，加入的翻译者也随之增加，由此形成民间翻译组。然而，这都属于自发性的翻译行为，虽然推动了网络文学“走出去”，但也带来了一些消极影响。一是由于民间翻译组翻译水平不一，翻译也没有统一的标准，作品翻译质量参差不齐；二是部分翻译活动由于是个人或海外网站自发的，并没有获得该作品的授权，本身就属于侵权行为，侵害了我国网络文学企业及作者的权益，也不利于我国网络文学海外输出的长期持续发展。鉴于此，在网络文学作品凝聚了一定读者规模的基础上，我国网络文学企业也开始主动与海外网络平台洽谈作品翻译授权事宜。我国《著作权法》规定：“出版改编、翻译、注释、整理、汇编已有作品而产生的作品，应当取得改编、翻译、注释、整理、汇编作品的著作权人和原作品的著作权人许可，并支付报酬。”[3]通过综合考虑授权平台的定位与作品的匹配度、用户数量等，通过授权翻译，主动选择授权平台，保证了作品的翻译质量，也带动了作品阅读量和粉丝量的增长。在2009年到2013年间，越南从我国引进并翻译了841种图书，其中617种是获授权的中国网络文学作品[4]。在此带动下，我国网络文学也形成了一批忠实的越南读者群体。1.2外文出版权授权。网络文学出版权授权的前提，是网络文学作品在海外拥有一定的读者群，或作品的内容质量对海外传播平台形成了吸引力，由此才能吸引海外企业主动来中国洽谈出版权授权。通过授予作品的外文出版权，不仅能够使网络文学作品的海外传播合法化、正规化，也能扩大作品海外影响力，更有助于强化网络文学作者和企业的收益。因而，也成为我国网络文学企业常选的一种授权方式。我国从2009年到2017年向海外输出电子出版物共计5011种[5]。从2004年开始，起点中文网就开始进行海外授权。2006年，起点海外站推出，向多个国家出售其作品出版权[6]。其中，《鬼吹灯》在海外有较高知名度，拥有相当数量的海外忠实读者，被授权翻译出版成多国文字，并在多个国家出版发行，甚至还吸引了好莱坞团队来中国洽谈影视版权事宜。因此，无论对其作者还是起点中文网，可谓是名利双收，也刺激了其他网络文学平台向海外输出更多更好作品，扩大了中国文化在海外的影响力。

2网络文学企业的海外战略合作

企业之间的战略合作不仅可以资源互补、市场共享和风险共担，而且还可以通过合作行为的外部性促进更多的企业和社会发展，实现多赢[7]。网络文学的海外战略合作，主要是我国网络文学企业与海外出版企业出于合作共赢考虑，双方就网络文学IP的开发、制作、发行和投资等方面进行多种形式的深度合作，是网络文学海外输出的重要路径之一。海外战略合作是网络文学在海外授权路径上的进一步拓展，为我国网络文学作品的海外输出开辟了更宽广的路径。我国网络文学企业通过海外战略合作路径输出网络文学作品，首先，能够借助海外企业对其母国出版市场的熟知及市场资源，能够较好地涉入其市场中；同时，战略合作多是相对长期、长远的合作，双方往往会就网络文学作品在海外市场的开发与运营进行深层次、多方位的合作，市场的介入程度往往也会更加深入。其次，就作品输出的主动性而言，海外战略合作不仅是文化产品在市场层面的合作，更是双方在形成共识的基础上进行的深入的文化交流合作，我国的网络文学企业能够以更为开放、更为主动的姿态，开展文化的对外合作与交流。再次，就对网络文学企业的资源要求而言，这一方式不仅要求企业具有优质的内容资源、海外运作能力，还需要合理的战略布局，因而，就海外战略合作的风险来说，也需要网络文学企业具有足够的抗风险能力，以应对战略合作中可能的市场风险，以及国际出版市场的复杂环境与激烈竞争。从已有实践看，我国网络文学海外战略合作主要有两种实现形式，一是网络文学作品的合作出版，二是对网络文学作品IP的共同开发。2.1网络文学作品的合作出版。近年来，中华优秀传统文化的海外输出虽然取得了一定进展，但海外传播的广度与深度尚十分有限，在“走出去”过程中“水土不服”是主要原因。有学者认为网络文学有其独特的特征，“带有瞬时性、平面化、海量式特征”[8]，有学者认为“目前政策层面上对中国文学‘走出去’的扶持和资助是粗放型的，而且对输出国的接受环境缺乏科学的评估机制”[9]。通过与海外企业合作出版，不仅能够弥补对海外市场不够熟悉的劣势，更能充分利用对方在本国出版市场的资源，获得事半功倍的市场效果。在我国网络文学海外传播的早期，也存在由于对于海外市场不甚了解，输出效果不明显。为此，我国网络文学企业选择通过与海外企业战略合作的方式，就作品本身的内容翻译、出版及市场发行展开合作。近年来，我国网络文学企业通过与海外企业的战略合作，取得了良好的成效，进一步开拓了海外市场，了解了海外市场的运作模式、用户需求等，为未来的输出奠定了基础。如在2017年之前，武侠世界虽然作为中国网络小说翻译平台人气高居不下，但是所载翻译作品并没有得到授权，发展和合法性与可持续性受到较大限制。为此，2016年底，武侠世界宣布与起点中文网进行合作，双方达成了就起点中文网上的小说合作进行翻译和出版的协议。武侠世界拥有起点中文网丰富的优质内容的支撑，也确立了市场的合法性，成为最受关注和欢迎的中国网络文学海外翻译与传播平台；而起点中文网也能够借助武侠世界的翻译能力与对国外读者口味的把握力，主动挑选作品翻译输出，掌握对外传播的主动权。这一海外输出方式，有的是我国网络文学企业主动为之，但更多是海外企业（网络平台）主动与我们进行合作。此外，这一方式的实践时间尚短，效果如何还有待进一步观察。2.2网络文学作品。IP的共同开发网络文学IP，它是指能被改编、再创作且能为市场所接受的智力成果权的网络文学内容。网游、电视、电影、动画等产业也因网络文学IP的开发而大受欢迎、价值倍增[10]。因此，网络文学IP倍受产业关注。就网络文学IP共同开发，通常是在前期的作品海外授权或合作开发中形成一定的受众基础，作品广受市场欢迎，合作企业双方围绕作品IP进行产业链拓展，进一步挖掘作品的市场潜力，以期获得更大的影响力和收益。“文化内涵越丰富，其核心价值就越大；文化外延越多维，其衍生能力就越强”[11]。“通过‘改编’的方式使其进入影视、游戏、动漫等产业链，发挥网络文学版权资源对娱乐性产业的支持作用”[12]。目前，我国网络文学企业与国外企业的IP合作开发已有了初步尝试，《从前有座灵剑山》就是其中的典型代表。创世中文网的人气网络小说《从前有座灵剑山》在国内出版后，受到日本动漫制作方的关注，后由中日合作推出动画版，由日本鹏迪恩工作室（DEEN）负责制作，国内公司进行双语配音，中日电视台同步播放。该剧在日本播出后，日本的权威评价网站动漫作品评价和情报网站（Animesachi，简称SATI）上分别对该动画的画面、音乐、配音等内容进行点评，最终得到43点的中等评价[13]。日本观众对于这部动漫的反馈虽然不是特别高，但是对于本身就是动漫超级强国的日本来说，一部由海外引入的动漫得到这个评价实属不易。此外《从前有座灵界山》第二部也正在日本热映中。

3网络文学企业的海外投资

[摘要]零售企业的跨国营销已成为当今世界的一大潮流，然而，服务型企业在国际扩张中面临的风险远远大于制造业面临的风险。

[关键词]零售企业跨国营销风险管理理论综述

一、引言

对今天的零售企业来说，国际化是一个重要趋势（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世纪90年代以来，零售企业特别是大型零售企业也和其它行业一样，正在大力向国外发展，零售企业的跨国营销已成为当今世界的一大潮流。然而，服务型企业在国际扩张中面临的风险远远大于制造业面临的风险（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企业八佰伴正是因为没有正视风险管理，盲目投资，最终在亚洲金融风暴的冲击下彻底崩溃，黯然淡出其辉煌了30余年的商业舞台[3]。显然，零售企业在国际化进程中由于其跨国经营的性质，其营销活动面临着比国内企业更多、更复杂、破坏力也更强的国际风险，零售企业跨国营销风险管理理论研究逐渐引起国内外学者的关注。

二、风险与风险管理的定义

（一）风险的定义