国际商贸论文范文10篇

论文关键词：国际贸易国际商务谈判风险

论文摘要：由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险，签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题，并提出相关对策，对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。

随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要，众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。下面是国际商务谈判中需关注的几个细节问题。

1.不能忽视自认为不太重要的细节问题

有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。

一般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。

论文摘要：传统翻译教学不能适用于高职学生的英语翻译教学，本文就如何利用义乌国际贸易背景，探索高职学生翻译教学模式展开探讨。

论文关键词：高职学生；翻译教学；实践式翻译教学

引言

高职学生的英语基础普遍较差，学习动机不强，传统的翻译教学往往被“枯燥”所描述，学生对翻译课兴趣低落。在义乌商贸城市的背景下，市场对于能与市场活动零距离对接的翻译人才需求旺盛，笔者所在的翻译教学团队力求寻找能使学习者和市场对接的翻译课教学模式。

1高职《翻译》课程教学的现状分析

《翻译》是在学生掌握一定的语言能力的基础上开设的专业课程。在本科院校，《翻译》课是英语专业学生重要的基础课程，往往开设在大三或者大四，教学从英汉翻译的一般规律和原则出发，围绕英汉两种表达方式的对比，向学生传授基本的翻译理论和常用的翻译方法、技巧，通过反复实践培养学生英汉翻译基本技能。在实践授课中，教师的理论授课比重一般多于实践授课。而这样的教学模式到高职院校却很难行得通。高职学生作为一个群体，学业基础比本科院校的学生要薄弱，学习的自我规划、自我暗示、自我控制等方面能力更是相对薄弱，他们自身激发学习动机的能力已经不足，如果课堂上单纯传授高深的理论知识，学习的被动性更为凸显，实际的接受效果不容乐观。所以高职学生的翻译教学要与本科院校有所区别。

同志们：

2011学年是职教史上里程碑的一年。2011年11月7日全国职业教育工作会议在北京召开，中共中央政治局常委、国务院总理作了重要讲话，国务委员陈至立就贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》做了工作报告，对进一步做好职业教育进行了部署与安排。2012年6月30日至7月1日，省职业教育工作会议于杭州顺利召开，吕祖善省长作了重要讲话，省政府决定于今明两年投入10.2亿元（其中省级财政支出4.2亿元）用于推动“省职业教育六项行动计划”。各级政府已经把发展职业教育纳入国民经济和社会发展“十一五”规划的重要范畴，并加大了扶持力度，职业教育发展迎来了又一个春天。在这承前启后的历史时期，我们有必要总结过去，展望未来，理清思路，更有必要分析形势，把握机遇，乘势而上，把我市职业学校的教育教学工作推向新的阶段。

一、过去一年工作的简要回顾

2011学年，我们按照“以重新审视目标定位为向导，以加强教学过程管理为手段，以全面提升办学内涵为目标，直面问题、正视困难、齐抓共管、协同努力，力争整体办学水平再上新台阶”为基本思路，认真、务实、有效地开展教育教学工作，取得了显著的成绩，主要表现在：

1、职业学校群体建设与重点专业建设取得新突破

05年下学期，上溪中学与国际商贸学校被认定为国家级重点职校，至此，我市拥有了3所国家级重点职高，这在省乃至全国都是不多见的，充分说明了我市职业学校的整体水平高、办学实力强。为了加强骨干专业建设，04年教育局下拨专项资金300万元用于城镇职校数控专业的建设，05年下拨专项资金300万元用于国贸学校的汽修专业的建设，今年又下拨300万元用于上溪中学的体艺类专业建设，骨干专业基础设施建设得到加强。05年11月，市城镇职校的机电技术应用被评为省中等职业学校现代制造业技术型人才培养培训示范基地，上溪中学的心理健康教育被省教研室确定为省中等职业学校心理健康教育教研中心。目前，城镇职校的国际贸易专业；国贸学校的国际商务专业、汽修美容专业；上溪中学的群众文艺专业正在申报省重点专业。我市的骨干专业建设取得了可喜的突破。

一、“丝绸之路经济带”建设对国际法教学提出新要求

随着“丝绸之路经济带”构想的进一步实施和推进，中国与沿线区域其他国家在交通运输、经贸、金融、安全等领域的合作将全面展开，亟须更多能够服务于各个合作领域的复合型涉外法律人才。“丝绸之路经济带”法律人才的培养不仅要求被培养对象具备扎实的专业法律基础知识，而且要了解沿线国家政治、经济、文化，知悉和掌握沿线国家政策和法律，具备一定外语水平如俄语或其他沿线国家语言。新型法律人才培养对传统法学教学提出了新的挑战和要求。国际法学教育以培养涉外法务人员为目的，国际法是法学专业核心课程体系中与“丝绸之路经济带”法律人才培养联系最紧密的学科。传统国际法教学致力于培养学生国际法基础理论，熟悉WTO规则、主要国际条约和世界主要国家相关法律，国际法的双语教学也大多局限于英语或欧洲国家语言。因此，传统涉外法律人才培养广而不精、泛而不专。随着我国涉外活动范围的扩大，除欧美发达国家之外，也亟须一批能够奔走于我国与其他国家（如我国周边国家及第三世界国家）之间长期从事涉外法律服务的人才。因此，了解“丝绸之路经济带”沿线某一特定国家的文化、知悉其国内立法、熟悉我国与该国共同缔结和参加的国际条约以及掌握该国语言成为必要，而这恰恰是当前我国法学教育所缺失的部分。

二、新疆高校国际法教学目标的重新定位

新疆处在“丝绸之路经济带”建设的最前沿，拥有几十个陆路口岸，通往中亚和西亚各国的铁路、公路、航空及管道基础设施完备，与中亚和西亚各国的国际商贸关系紧密，是中国向西开放的“桥头堡”。由于地理位置特殊，新疆将被打造成为“丝绸之路经济带”上的国际能源资源大通道、我国能源资源战略基地、欧亚交通枢纽、国际商贸中心、加工制造业基地和文化交流中心。“丝绸之路经济带”建设为新疆跨越式发展提供了新机遇。在“丝绸之路经济带”实施进程中，随着中国与沿线其他国家经贸往来的蓬勃开展，新疆需要一大批能够服务于中国与沿线其他国家经济合作领域的优秀法律人才。此类法律人才主要包括应用型人才和研究型人才。从新疆的长远发展来看，这两类人才都不可或缺。从我国法律人才的分布结构来看，存在东西部法律人才配置比例严重失衡的现象。多年来，法科学生毕业后大多涌向东部沿海地区和经济较为发达地区，而服务于广大中西部地区的法律人才本身比较匮乏。东部沿海地区法律人才主要面向欧洲、北美、东南亚等经济活跃的地区，为之提供涉外法律服务，而能够服务于中国与中亚或其他沿线区域法律市场的法律人才极为紧缺，因此，能够回流到新疆的优秀法律人才少之又少。从国内举办的中亚研究机构来看，大多倾向于中亚问题的政治、经济、文化等方面的研究，法学方面的研究还相对薄弱，加之语言方面的障碍，能够培养出的中亚法律人才在数量和质量上都达不到现有要求。在此前提下，新疆所需的特殊涉外法律人才只能依靠“自产自销”和“本土化培养”。新疆高校既担负着“丝绸之路经济带”法律人才培养的重任，也将成为“丝绸之路经济带”法律人才培训的重要基地。新疆高校应在现有基础上进一步积极推进法学教育的国际化进程，扩大法学教育对外交流与合作战略，针对紧缺专业和重点学科开展中外合作办学，为“丝绸之路经济带”建设提供智力支撑和人才储备。教育部关于国际法教学确定了统一的最低标准，在此基础上，一些地方高校开始积极探索自身的专业特色，根据本地需求和教学条件，在专业课程教学过程中增加某些特色内容和教学环节。新疆高校应立足本地区实际推进国际法教学改革和创新，以培养“丝绸之路经济带”法律人才为目标，在传统国际法课程教学的基础上，结合本科和研究生专业学生学习需求和任务，适时、恰当地融入新的课程教学目的和要求，添加和糅合新的教学内容，革新传统教学模式，综合运用多种教学方法和手段，全面提高教学质量。

三、新疆高校实现新型国际法教学目标的现实困难

目前，新疆高校国际法教学与全国其他高校并没有多大的不同，基本遵循一种大一统的教育模式。与国际法相关的课程有三门：国际公法、国际经济法和国际私法，三大国际法课程的知识体系、教学目的、教学内容、方法和手段基本上与其他地方高校一致。然而，存在的问题是新疆高校在国际法教学上特色不明显、重点不突出，无法形成适合地域特色的教育品牌。改革开放30多年来，我国法学教育总体规模和人数都在扩大，各地法学院之间的竞争也在不断增强。新疆高校无论是在师资力量还是学科建设上都面临着较大瓶颈，无法与其他地方高校处在同一水平线上。没有自己的特色和品牌，意味着将在竞争的大潮中被淹没、被隐藏，不能吸引外地生源和留住已培养人才，这使得新疆高校法学学科发展难以获得进一步提升，只能勉强维持在现有水平上。应用型法律人才需求的多样化和差异化，客观上要求法学院之间应当避免“同质化”办学，形成“错位发展”的格局。唯有如此，新疆高校法学专业建设才能在众多法学院竞争中求得生存和发展之道。在实现“丝绸之路经济带”法律人才培养目标上，新疆高校国际法教学还存在如下问题：

〔摘要〕近一个世纪以来，现代意义上的艺术歌曲在我国发展、传承，不论是在理论研究还是在艺术歌曲的创作方面都有着十分显著的成果。尤其自改革开放以来至今这四十多年，涌现出一大批优秀的中国艺术歌曲研究文献，这些优秀的文献的出现极大地推动了我国艺术歌曲的发展，促进了中国艺术歌曲的传播。

〔关键词〕艺术歌曲；歌曲创作；审美追求；个性特征

一、中国艺术歌曲创作溯源

现代意义上的中国艺术歌曲肇始于20世纪初，作为一种舶来艺术品，历经近百年发展。中国作曲家在借鉴外国艺术歌曲表现手法的基础上，与本民族语言、民族气质及民族精神表达方式相结合，为新中国艺术歌曲的创作奠定了扎实的基础。20世纪九十年代以来，我国专业音乐创作呈现出多元发展的态势，直面现实生活，汲取各民族、民间音乐的养分，涌现出以陆在易、尚德义、刘聪、印青、徐沛东等为代表的一批作曲家。其创作个性鲜明，同时又具有一定的共性特征，由此形成了20世纪九十年代以来艺术歌曲创作领域包容多样，尊重差异，多元并举的艺术风格。然而，目前学界对于中国艺术歌曲的研究大多集中于20世纪二十至四十年代和20世纪七八十年代两个时间段，对于世纪之交的当下艺术歌曲创作研究较少，对当代的一些重要作曲家虽有一定的研究，但多集中于某一位作曲家的个性特征分析，对代表性作曲家及其重要作品进行纵向梳理和横向比较基本空白。从这些文献中可以看出，中国艺术歌曲的研究主要集中在两个时间段上：20世纪上半叶的二十至四十年代和20世纪下半叶的改革开放新时期以来，研究者从各个层面、角度对这两个时期中国艺术歌曲的发展进行细致的解读和分析。

二、从“三个层次”对艺术歌曲发展过程进行梳理比较

笔者按时间顺序从“著作”“期刊论文”“学位论文”三个层级进行解析。在著作方面首先进入中国国家图书馆网站搜索引擎，输入“艺术歌曲”，共搜索到九百余本书籍；在论文方面笔者在中国知网学术总库哲学与人文科学领域期刊类中，以篇名中含有“艺术歌曲”四字检索到127篇，以“中国艺术歌曲”为主题检索到21篇，没有检索到以“20世纪90年代艺术歌曲”为主题的论文。而在博硕士学位论文中，以“艺术歌曲”为主题检索到72篇，没有检索到以“中国当代艺术歌曲”为题名的硕博士学位论文。笔者通过对相关著作以及中国知网、万方数据库等网络学术数据库的查阅和搜索发现，对中国艺术歌曲的研究主要集中于两个时间段：20世纪上半叶的二十至四十年代和20世纪下半叶改革开放新时期。王大燕的期刊论文《雅俗共赏：新时期中国艺术歌曲创作主潮一瞥》①从艺术歌曲创作观念、风格和语言等方面将新时期的艺术歌曲分为三种类型：观念激进、技法前卫的先锋型；语言新颖、基本守调的现代型；风格稳健、严守调性的雅俗共赏型。作者从新时期的创作中选取雅俗共赏型艺术歌曲作为其研究对象，从代表性作品、代表性作曲家等角度分析和阐述这一类型艺术歌曲创作的若干特点，从传播、大众审美等角度阐释了这一类型艺术歌曲成为新时期艺术歌曲创作主流的历史原因。该论文主要运用了分析比较法，在将新时期艺术歌曲创作的分类以及这一类型艺术歌曲创作特征等方面，予人以启示，然而作者选取代表性作品和代表性作曲家作为研究对象时，多集中于20世纪80年代，对于20世纪九十年代以来的一些重要作曲家及其代表性作品缺少相应的研究，并且在对新时期以来的重要作曲家的研究上，缺少纵向的梳理横向的对比研究。陆在易的期刊论文《中国艺术歌曲创作之我见》②在关于艺术歌曲体裁的界定、发展艺术歌曲在我国音乐生活中的现实意义以及我国艺术歌曲创作现状和存在的问题等方面提出精辟的见解和看法。在艺术歌曲体裁的界定上，学界一直存在争议，针对人们在对艺术歌曲界定上的模糊，陆在易在文章提出自己的明确看法，认为艺术歌曲的体裁应有所限定，而不应过于宽泛。对于当下我国艺术歌曲的发展现状和存在问题，陆在易结合现状和实际同样给出针砭时弊的看法。作为我国新时期以来的重要作曲家，陆在易结合自己的创作实践对我国当下艺术歌曲的发展提出问题和自己的看法，虽为一家之言，但学理性强，说服力足，尤其关于体裁界定之说将对我的论文研究产生重要影响。然而该篇文章作为艺术歌曲研讨会的发言稿修改而成，仅是提供作曲家本人关于艺术歌曲的见解和看法，缺少对一个时期我国艺术歌曲创作的横向梳理和创作特征上的总结。刘聪的期刊论文《对我国艺术歌曲创作现状及相关问题的思考》③是由2000年在全国举办的三场大型艺术歌曲比赛（2000年全国艺术歌曲比赛、2000年全国艺术院校艺术歌曲创作比赛、全国青年歌手大奖赛）而引发的关于我国艺术歌曲创作现状及相关的思考。文章首先针对三场赛事的参赛作品及获奖情况提出自己对于艺术歌曲的内涵与品质、音乐语言与创作技法、词曲结合以及钢琴伴奏等方面的认识和看法，之后结合我国艺术歌曲的创作现状以及这三场赛事的作用和相互关系提出对于我国艺术歌曲创作前景的思考。刘聪作为当代主要从事艺术歌曲创作的作曲家，其创作对于我国当代艺术歌曲创作产生了一定的影响，他的这篇文章不仅结合自身的创作实践提出关于我国艺术歌曲创作现状的诸多有益看法，而且挖掘出许多质量较高的当代艺术歌曲作品。这篇文章主要是作者结合三场比赛提出的关于艺术歌曲以及我国艺术歌曲创作现状的一些思考，不足之处是缺少对相应重要作品的谱例分析。古军生的期刊论文《新时期艺术歌曲创作中的调性变换》④主要以新时期艺术歌曲的创作实践为对象，从众多严守调性的作品中选取较为典型的作品实例，对其作品中调性变换的创作手法、类型、结构意义等进行梳理归纳和审美分析，最后提出在艺术歌曲的创作中恰当运用这一手法，是加强艺术歌曲音乐表现力、谋求新的艺术效果的有效途径之一。这篇文章关于新时期艺术歌曲创作手法的归纳梳理对我课题研究中的艺术歌曲特征分析予以启发，然而该文仅仅将调性变换手法作为研究重点，对于新时期艺术歌曲的其他创作手法则没有去关注和研究。

论文关键词：物流园区交通网络物流需求布局

论文内容摘要：本文在对上海市现有物流园区布局现状介绍的基础上，分析存在的主要问题，并对上海市物流园区布局提出调整建议，对建立松江物流园区的可行性进行分析。

上海市物流园区概况

（一）浦东空港物流园区

浦东空港物流园区是上海重点培育和发展的大型化、综合性现代物流园区之一，规划面积16.8平方公里，含物流仓储、公共服务等设施，主要功能定位为国际中转、国际分拨配送、国际采购、国际转口贸易，并进行相关增值加工业务，是具有航空快递特色的物流园区。该物流园区依托浦东国际机场，运用航空运输的快捷便利优势，具有综合服务功能。

国家商务部、海关总署和上海市政府对“上海浦东空港保税物流园区”的规划给予了高度重视，认为浦东空港保税物流园区的建设对于上海增强城市功能辐射能量、促进上海航空物流产业的发展以及更好地服务全国有重要的意义。

论文关键词:高职商务英语教学能力途径

论文摘要:高职商务英语专业教师教学能力的高低是决定高职毕业生质量的关键性因素。基于高职商务英语专业的教学特点，本文从高职商务英语专业教师应具备的能力出发，结合他们的教学现状，提出提高高职商务英语专业教师教学能力的一些途径。

随着全球经济一体化的加剧，国际商贸活动日益频繁，特别是中国加人WTO之后，我们亚需培养大批熟练掌握英语、通晓商务知识、熟悉国际商务环境、具有商务实际操作技能的国际性复合型的人才。为了适应这一形势的需要，在过去的这十几年间，我国许多高校和高职高专都纷纷开设了商务英语专业。在我国高职商务英语专业起步较晚、发展快，且国家相关法律法规建设未能与时俱进的情况下，商务英语专业师资队伍的建设也未能与高职教育的规模同步协调发展。这也是我国高职院校商务英语专业在快速发展的同时，出现毕业生实践能力不强的棘手问题的重要原因之一。本文从高职商务英语专业教师应具备的能力出发，结合教学现状，提出提高高职商务英语专业教师教学水平的一些方法。

一、高职商务英语教学的特点

高职院校的商务英语专业通常定位为培养“英语十商务”的复合型人才。其商务英语教学的特点是既包括普通英语的内容，又包含商务知识的特定内容。与普通英语相同的是掌握商务英语必须具备听、说、读、写、译的基本能力;不同的是商务英语还涉及相当广泛的专业词汇和知识，如贸易知识、金融知识、财务知识、会计知识、法律知识、管理知识等。商务英语教学有着明显的职业教育特征，强调职业能力的培养，它以培养生产、建设、管理、服务一线高等技能应用型人才为宗旨，因此高职院校商务英语专业的培养目标是:面向外事商务行业，为商贸、外事等企事业单位培养具有较强英语语言功底和较强商务贸易能力，能在特定的经济社会、行业经济一线使用英语进行相关商务洽谈、生产经营、外事接待工作的高等应用型、技术型人才。培养过程必须坚持语言与商务、知识与技能、理论与实践相结合的原则，体现实际、实践、实用的特点。可以说，高职院校商务英语专业培养的是跨学科的复合型、应用型人才。高职商务英语专业教学计划中的课程设置在侧重加强英语语言学习，熟练掌握英语语言运用技能的基础上开设与国际商务工作领域或行业相关的基本理论、知识与技能方面的课程。即以英语语言学习为基础，使之成为一门工具为学生所掌握，并借助这种工具进一步学习和掌握国际商务知识和操作技能，使其能够胜任在英语语言环境下的商务活动。

二、高职商务英语教师能力的要求

摘要：面料造型设计是一门实践性为主的学科，是服装专业的重要基础课程，针对服装与服饰设计设计专业学生的学习兴趣点的发掘，论文拟通过在线课程、团队学习、翻转课堂等形式，在“实践性”课程教学改革的实施中发挥作用，进而激发学生学习主动性、提高教师教学能力和科研能力，为开展其他服装专业课程中的实践性教学提供了有效的实施路径。

关键词：面料再造;教学改革;实践课程

1服装面料造型设计课程介绍

服装面料造型设计课程有较强的综合性，基于服装材料学、立体裁剪、服装结构纸样、服装制作工艺、服饰手工艺设计等相关课程的学习，面料再造这门课通过面料造型创意设计的基本理论的学习和技能的训练，使学生掌握服装面料在视觉上的多样性表达、创意性面料工艺手段等的应用，要求学生能够分析服装面料的肌理及其作用，分析形成面料肌理的原因和方法．以及面料再造设计的提升空间，总结面料再造的主要设计方法．并理解面料再造与服装风格的关系。在此基础上培养学生的流行意识和市场观念，能根据主题要求进行服装面料再造的实践尝试，并获得一定量的面料表达实际结果。

2实践性性教学方法应用面料造

型设计课程的适用性基于课程定位，课程所涉及的知识体系覆盖面广，在培养方案中起到承上启下的重要作用，要在有限的每周2课时当中，以教师讲授法加学生实践动手操作形式，只能简单的完成基础课程要求，无法使得这门课延伸到创意提升阶段。此外，本课程面向具有艺术背景的服装与服饰设计专业学生，这个群体的学习特点是思维活跃、想象力丰富、形象思维能力很、创意和动手能力强。因此必须要另辟巧径，形成新的课程学习模式，激发学生的学习兴趣，在深入研究对比后，结合本课程特色，选择在线课程与翻转课堂为主要的教学方法，充分发挥学生的自助学习的能动性。

【摘要】自由贸易试验区是对外开放的门户。口岸物流能力建设能够助推陕西自由贸易试验区建成国际货物中转枢纽，成为“一带一路”陆海联动的国际商贸物流集聚平台，促进对外贸易繁荣发展。采用多维度对比方法对中国前三轮获批的12个自由贸易试验区各运输方式货运量、口岸物流基础设施建设及投资、支持政策和相关制度等进行分析。研究认为相比于其它自由贸易试验区，陕西自由贸易试验区存在口岸铁路运输负荷大、口岸物流基础设施及投资不足、政策支持力度不够等问题。通过对问题成因分析，针对性提出构建以“公+铁+航”为基础的综合交通运输体系、加强口岸物流投资建设、制定口岸物流发展规划等建议。

【关键词】自由贸易试验区;口岸物流;对策分析

陕西自由贸易试验区对内连接东部沿海和西部地区，对外联通中亚地区，具有承东启西的物流中转枢纽作用。作为西北地区唯一的自由贸易试验区，承载着“一带一路”核心区和引领西部大开发的双重战略使命，对于西北地区乃至全国外贸出口的发展具有重要意义。目前对于其口岸物流相关方面的研究还比较薄弱，采用多维度对比方法对中国前三轮获批的12个自由贸易试验区各运输方式货运量、口岸物流基础设施建设及投资、支持政策和相关制度等进行分析，并针对存在问题提出对策建议，以促进陕西自由贸易试验区对外贸易繁荣发展。

1研究背景

2020年是我国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，然而由于中国经济下行压力加大，全球动荡源和风险点显著增多，国内多重问题相互交织，加之肺炎疫情影响，如何平稳度过中国经济新旧动能转换关键期，保持经济稳定增长，必须寻求突破口。而保持经济持续健康发展，需要稳投资、促消费和扩出口齐发力，根据各领域发展态势分析，中国作为世界工厂扩大出口仍是王道，尤其加快对欧盟和“一带一路”沿线国家出口，其中最为有效、有用和有利的抓手就是自由贸易试验区。加快自由贸易试验区建设，不仅有利于货物和服务出口，也有利于刺激国内对于进口商品和服务消费，还有利于外资引入。因此，自由贸易试验区将是中国经济增速的稳定剂。从2013年至今，我国分四轮获批的18个自由贸易试验区形成“1+3+7+1+6”的沿国内“一带一路”城市的集群式分布格局，已形成东西南北中协调、陆海统筹的开放态势，推动我国新一轮全面开放格局。对于沿海开放时间较早的自由贸易试验区，相比于内陆型自由贸易试验区具有较深厚的研究基础。但沿海自由贸易试验区由于地理条件、经济环境与内陆地区的差异性，在为内陆型自由贸易试验区提供发展经验的同时又具有地域发展局限性，所以，内陆型自由贸易试验区在后发优势下厘清发展现状、探索地域特色的发展之路具有研究价值。于第三轮获批的陕西自由贸易试验区对内连接东部沿海和西部地区，对外联通中亚地区，具有承东启西的物流中转枢纽作用。作为西北地区唯一的自由贸易试验区，承载着“一带一路”核心区和引领西部大开发的双重战略使命，对于西北地区乃至全国外贸出口的发展具有重要意义。口岸物流体系是自由贸易试验区发展对外贸易的支撑，影响货物搬运、装卸、流通加工、信息处理等整个通关过程，但目前对于陕西自由贸易试验区口岸物流相关方面的研究还比较薄弱。陕西自由贸易试验区口岸物流与其他自由贸易试验区相比存在哪些不足，能否适应陕西国际商贸物流枢纽建设以及对外贸易发展的需要值得深入思考。由于第四轮获批的6个自由贸易试验区挂牌时间较晚，数据不全且陕西自由贸易试验区是于第三轮获批，所以，论文采用多维度对比方法对中国前三轮获批的12个自由贸易试验区各运输方式货运量、口岸物流基础设施密度及投资、支持政策和相关制度等指标进行分析，旨在探究陕西自由贸易试验区口岸物流发展现状，分析发展问题，提出对策建议，以推动陕西自由贸易试验区对外贸易高质量发展。

2陕西自由贸易试验区口岸物流现状分析

摘要：当前，伴随着经济全球化发展水平的不断提升，中国的经济贸易正在处于飞速发展的阶段，这不仅给我国外贸业务的发展带来了机遇，更是对我国外贸工作者业务洽谈过程中应用商务英语的能力和水平提出了新的要求。外贸业务洽谈是促进我国外贸经济发展的关键因素，企业必须要明晰商务英语在商务谈判中的作用，对于商务英语的实际应用技巧充分地掌握和应用，以促进良好交流效果的达成。立足于我国外贸业务洽谈中商务英语应用的现状，结合我国外贸业务洽谈中使用商务英语的作用发挥，着重分析外贸业务洽谈中商务英语的应用技巧，以期带给相关行业人员一些借鉴和思考，为我国外贸业务洽谈水平的提升注入动力。

关键词：外贸业务；洽谈；商务英语；策略

伴随着商务英语在外面业务洽谈中应用的频率越来越高，商务英语作为专门用途英语的一个重要分支，成为了英语的一种社会功能变体。各国的语言专家针对外贸业务洽谈中的商务英语应用特点实行了一系列的研究，研究的成果存在一定的差别。美国的语言学家在商务英语洽谈过程中更加注重合作原则，这部分学者更加推崇商务英语交流需要建立在相互配合以及信任的前提下，针对洽谈事务的质量、方式以及数量等层面的信息采取对称式表达。中国的语言专家学者更加倾向于三元功能论，商务英语不单单是具备表达的概念功能性，而且表现出在交流过程中追求经济效益的最大化的沟通功能特点。商务英语不仅是外贸业务洽谈中一个应用型工具，更是外贸业务洽谈的一大助力。

一、外贸业务洽谈中使用商务英语的作用

商务英语在我国对外贸易业务洽谈中发挥着重要的作用，商务英语不仅是我国外贸业务洽谈交流的基础性前提，更是不同国家企业代表之间进行跨文化交流的基本途径，尤其是伴随着我国科学技术水平的提升以及国际贸易发展水平的提升，日益成为外贸电子商务发展的保障。1.商务英语的使用是交流的基本前提。当前，我国的外贸业务洽谈的参与企业之间需要应用一种共同的语言完成沟通交流活动，商务英语就成为企业洽谈的重要载体。商务英语是英语的重要分项，不仅包含着大量的国际贸易术语，而且还包含一部分带有商务特色的专业用语。当前，世界范围内国际贸易都认同在外贸洽谈过程中需要遵守商务英语的使用规范以及使用原则，这样就可以为不同的国家范围内的企业之间进行商业业务沟通与交流奠定基础，有助于建立良好的合作关系，为构建我国整体外贸业务体制的完善奠定基础。2.商务英语的使用是跨文化交流的基本途径。商务英语不仅是我国企业外贸业务洽谈的一个基础性语言工具，更是我国对外文化交流传播的重要载体。通过商务英语的应用能够让不同国家的企业更加顺畅地沟通与交流，能够更加真实准确地了解对方企业的企业文化，为我国外贸企业进一步深入拓宽海外市场做好铺垫。与此同时，商务英语更是一个信使者，承载着不同国家企业的文化精髓，让不同国家的企业更加顺畅地进行跨文化交流。3.商务英语的使用是外贸电子商务发展的保障。伴随着我国科学技术水平的提升，外贸商务发展也出现了一种全新的形式，即电子商务，它作为一种不受空间以及时间限制相对更加便捷的外贸交流形式不断发展成为我国国际贸易发展的主流。当前，商务英语不仅在企业贸易在线交流中发挥着重要的作用，而且在外贸函电业务中发挥着重要的作用，更是有利于我国电子商务水平的进一步提升。

二、外贸业务洽谈中商务英语的应用技巧