广告策划服务范文10篇

目前，我国经济大环境属于繁荣时期，市场经济发展平稳，没有太大的波动，但是市场竞争正在逐渐激烈起来，现在的企业也是数量繁多，而且多样化，为了加强宣传，从提高企业知名度各方面考虑，广告的应用必不可少，然而我国的广告事业方兴未艾，种类新意多种多样，所以，企业为提高销售能力，就要依托广告的宣传，从而将企业办大办强，这更加体现出企业营销策划决定着广告策划的方向，朝着可控性发展。本文将就营销策划决定着广告策划方向问题，进行粗浅的研究与探讨。

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，

一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

摘要：现代企业越发重视市场营销，市场营销已成为很多企业重要工作内容之一，而广告策划是市场营销的一部分，对市场营销效果具有重要影响。但在大部分企业中，并没有准确界定广告策划与市场营销的具体关系。为提高现代企业对广告策划与市场营销的了解程度，本文以广告策划与市场营销为主体，首先简述两者基本概念，然后分析两者具体关系，最后明确在企业内部将两者进行整合的措施，以期为现代企业营销发展提供参考。

关键词：广告策划；市场营销；整合

一、引言

目前，大部分企业在发展阶段都会将注意力放在完善营销方案、提升营销水平等方面，实际上，通过广告策划也能对市场营销起到优化作用，但现代企业并没有认识到广告策划对市场营销的实际作用，这就使得广告策划的作用得不到充分发挥，市场营销也无法实现预期目标。对此，现代企业需要同时注重广告策划与市场营销，并深入研究两者之间的密切关系，采取相应措施将广告策划与市场营销相互融合，以实现市场营销的目标。

二、广告策划与市场营销的基本概念

（一）广告策划概念

一、广告策划的基本特性

广告策划指的是对在提出最基本的广告决策的基础上，对整个广告策划的过程进行预估和设计，最根本的是对广告决策中的整个过程进行具体的规划。广告策划的具体主要包括五个要素。策划者、策划要素、策划方法、策划对象和策划方法。而要掌握广告策划的基本原则并不太难，难的是如何在广告策划的过程中抓住广告策划本身的特性。

(一)动态性

广告策划本身是一个动态的过程，在整体操作的过程中需要不断地根据相关的环境和条件来进行操作。策划的整个过程应该始终贯穿于广告活动片的整体。从事前的策划、事中指导、事后的监督等诸多环节。而且每个广告策划的环节不应该是孤立的，而应该是更好地形成一个整体。[1]当然每个广告策划的环节都应该遵循相应的特征来进行。

(二)创新性

任何一次广告策划都没有固定的模式可寻，广告的产生本身就是一种充满创造性和思维性的活动。而且创意的运用在广告策划中占据了很高的地位。只有做出别人从没有做过的广告，才能够更加的吸引人。具体可以从广告的立意、广告的变化和广告媒体运用这三个方面来着手。

摘要：目前，我国高职院校市场营销专业中所开设的“广告策划”课程，在课程设置中普遍存在以书本理论教学为中心，辅以案例分析来讲授，却忽视借助政治、经济、历史、社会等文化素质教学项目作为引发课堂头脑风暴、旨在对学生进行思维训练的有效教学手段。导致课程结束之后，学生们仍然对“广告策划”毫无认知，不但提笔无物，甚至完全不能切断向网络资源寻求帮助的习惯。原因在于日常缺少对文化素养的强化培训，致使头脑中缺乏可以随时取用资料的知识体系，造成逻辑思维能力的架空，那么创新能力更是无从谈起。因此，在高职院校市场营销专业中所开设的“广告策划”课程的课堂教学过程中，教师应该重视教学方式的调整，将基于文化素质培养的思维训练法纳入教学计划，让教材中的理论知识得以在社会实际中找到合理引申，最终促进学生创造性思维、创新能力的发展。

关键词：高等职业教育;市场营销专业;广告策划;文化素质

目前，我国的高职高专院校致力于为区域经济发展培育应用型、技能型、复合型人才，高职院校的课程设置应深度透析企业需求、市场需要，以就业为导向积极进行教学手段的革新。比如，我们或许不会再记得大学所学到的微积分解题思路，但是，这并不意味着微积分这门课毫无学习的必要。正是因为我们在学习微积分的过程中，逻辑思维能力得到了锻炼，这对学习者来说将是影响深远的智慧供养，可能关切到学习者的“发展后劲”。可喜的是，许多高职院校和授课教师意识到高职教育应树立“立足学生就业，着眼塑造学习能力的内生动力”的教育教学观念，重视学生职业生涯的可持续发展。本文以高职院校市场营销专业“广告策划”课程为例，探讨文化素质类知识点在构建学生可持续发展能力上的重要作用。

一、高职院校市场营销专业“广告策划”课程人才培养方案的设置

（一）人才培养方案的细分。在高职院校市场营销专业中设置“广告策划”课程的学科定位大致如下：培养能够从事广告市场调研、策划、创意、设计、制作、管理等相关岗位的应用技能型人才。其人才培养的目标是基于一项广告策划活动的具体实施流程而设定的。广告策划的完整流程如下：市场调查—调研结果分析—实施创意—文案撰写—艺术设计表现、制作—媒介策划—渠道推广—广告费用预算活动执行—效果评估。“广告策划”课程涉及文学、美学、艺术学、心理学、经济学、传播学、公共关系学、社会学、时政经济等诸多学科和研究领域，是一门在多门学科基础上发展起来的综合性学科。另一方面，没有一所高校可以将各种学科的相关知识完整地传授给学生。因为“任何一所高等院校，要培养一个具有多方面知识和技能的广告全才是不可能的。”（二）人才培养方案的设置。一则广告的诞生分为两个阶段：前期为调研、策划、创意；后期为设计、制作、播（刊）发。前期阶段要求从针对广告主的产品（服务）进行市场调研开始，通过综合各项数据的分析制定出广告营销策略，再形成广告创意。这一阶段的课程教学应对培养学生的市场营销能力、对政经格局的研判能力、对社科人文的知悉程度、对公共关系学的应用能力、美学鉴赏能力实施有效布局。后期阶段是运用现代信息技术手段将产生出来的广告创意以符合美学判断的形式予以表现，并借助现代媒体渠道传播给受众。这就要求学生经过课程培养，能够具备文学、美学、艺术学、心理学、传播学的基本驾驭能力。综上所述，应该如何在课堂教学中谨防因灌输多门学科知识导致“贪多嚼不烂”，以及各类学科对“广告策划”课程又起到极大的支撑作用，这对“广告策划”课程人才培养方案具体实施过程中可能出现的矛盾呢？

二、目前高职院校“广告策划”课程设置的缺陷

【摘要】经管类专业“广告策划”课程创新性、实践性强，可充分借助广告载体开展课程思政。通过分析“广告策划”课程的思政元素，形成紧扣广告人核心价值观的一个完整系统、层次丰富、内容多样的课程思政目标体系。结合教学改革的实践，分别从修订课程大纲、深入挖掘课程思政元素、教学内容思政化、教学方式思政化、考核方式思政化、教学效果市场应用化六个方面对课程思政教学的具体实施进行详细阐述。

【关键词】广告策划；课程思政；教学改革；思政元素

一、“广告策划”课程思政元素的确定

（一）课程育人目标确定

“课程思政”直接服务于专业培养目标，广告策划作为实践性课程，在课程教学内容改革中，要挖掘专业课思政教育资源，深化教育内容，将育人元素融入广告策划知识体系的教学中，并尤为侧重创新精神、敬业精神及责任意识的培养[2]。据此确定“广告策划”课程思政目标主要有：树立广告人的诚信意识、道德意识、法律意识；加强传统文化教育和理想信念教育，提高学生的政治认同感；增强学生的国际视野和创新能力；培养学生形成正确的广告价值观，严谨求实、开拓创新的工作态度，促进学生确立对广告真善美的价值追求。

（二）课程核心价值观凝练

一、基于“五个对接”的课程培养目标

教育部关于《推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》(教职成［2011］12号)明确提出，职业教育要以区域产业发展对人才的需求为依据，强化办学特色，促进“五个对接”，即“专业与职业岗位对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”，增强服务经济社会发展和人的全面发展的能力。目前，很多高职院校广告专业课的教学主要是以让学生获得毕业证书和广告相关的证书为主要目标，课程以得到成绩并且合格为准，即使有实训课，也是针对证书考核的要求来训练学生的。这种纯粹为了应试的教育方式造成了理论与实践的片面与分裂。很多学生虽然得到了证书，甚至以优异的成绩毕业，但是并没有成为一名合格的广告从业人员，因为在实际工作中，广告工作复杂多样，不是学生平时学习的零碎样板。根据高职学生的特点和《广告策划》课程的重要性，结合企业工作过程的广告岗位能力要求，从能力、知识、素质三方面来构建本课程的教学目标，使学生真正掌握广告从萌发需求到广告效果评估等专业知识。同时，在实训中，提高学生的实践操作能力，尽可能培养出面向不同岗位群，具有良好职业素养和一定知识、技能，并具有一定基本专业能力和综合应用能力的高级应用型广告专门人才。

1.能力目标。能上网搜集不同形式的广告；能为某产品做一份广告策划书；会欣赏具有优秀创意的广告，能进行简单的创意与设计；能编制广告的费用预算表；能运用简单的计算机软件制作简单的平面、音频、视频广告；能对某一广告的效果进行评价。

2.知识目标。理解广告的基本知识，包括广告的概念、形式；掌握广告调查与策划的工作流程，并书写广告策划书；了解广告创意与设计的常用方法；掌握广告的收费方式与费用预算编制方法；熟练掌握广告中的制作方法；理解广告效果测评的内容、指标、方式等；了解广告监管的相关法律法规。

3.素质目标。培养学生勤于思考的行为习惯，对事物敏锐的洞察能力；培养学生吃苦耐劳，踏实肯干的良好作风；培养学生在公众面前独立演讲的能力；培养学生的团队合作能力；培养学生实践能力；培养学生创新能力。

二、以工作过程为导向的课程内容设计

1广告需要全方位的设计人才

针对目前的市场情况来看，企业对设计师的要求普遍提高，设计师不仅需要具备广告设计的直接操作能力，并且需要很好的大局观，以满足目前市场对广告行业的需求，在这种情况下，也就直接要求广告设计的教学应该更多的为市场需要而服务，需要培养全方位的广告人才，全方位应包括以下几点。

（1）良好的沟通能力。

广告设计是将信息传播到受众群体中去，设计需要沟通，目前，广告设计人才培养的结果要么是学科型、理论性，要么电脑特效型，缺少有效的结合，所以就要求我们在课程中引入实际项目以满足人才培养需要，让学生能够融入到实际的设计项目当中，让学生能够与客户，以及设计公司的其他部门去交流沟通，学习与了解广告设计的整个过程是如何实现的，为以后广告设计的实际操作打下坚实的基础。

（2）良好的团队协作能力。

一个完整的设计公司会有很多的设计部门，每一个设计部门都有相应的设计任务，作为设计人员应学会与其他部门之间形成合作关系，如营销部门、策划部门、传播部门等，学习如何经营良好的客户关系，如何进行广告策划以满足实际需求，了解各传播媒介的特点以将广告设计传播的范围及效率做到最广最快。只有与各部门之间做到团结协作，了解自己在团队中的设计工作，充分协调，积极配合才能够有效的完成广告设计。

伴随人们生活品质的提高，化妆品已成为生活中必不可少的物品，广告在化妆品营销中充分发挥着重要的作用，它打动和说服观众，影响受众的看法和活动。广告的最大销售力量来源于诉求点，被用来吸引受众的注意力影响人的购买意向。不同种类、不同品牌的化妆品选用的诉求方式不同，进而需要运用有效的诉求方式来进行宣传。化妆品，作为以女性为主流的产品，大多数的广告策划人员都产生了一个误区，认为这类产品应该以感性诉求去打动受众，其实则不然，大量调查研究表明理性诉求比感性诉求在长远的消费持久度上有着更大的优势，产品特性诉求就是理性诉求的一种。它能扩大需求，提高行业的化妆品差异化水平，有利于化妆品行业的发展。

一、产品特性诉求概念

产品是广告推销的核心，产品特性诉求即产品的独特个性，它是行业产品推广规则、产品差异化的结晶，是基于理性诉求下的产品市场分析和创造性战略研究的结果。马丁梅耶在《麦迪逊大道》中曾经推断：广告能赋予产品“附加价值”。换句话说，一条生动好记的广告，本质上便能成为产品的利益点，因此产品特性诉求在广告策划中有着重要作用1。行业竞争强度的发展趋势决定了市场开发的速度，化妆品市场开发越来越快，竞争日益激烈，广告成为赢得好的销售的渠道之一。化妆品广告产品特性诉求的作用是减少相关行业竞争，加强广告效果。它的诉求点包括化妆品独特功效、外观、材料、包装、服务、生命周期、品牌理念、新类型概念、企业实力等方面。

二、产品特性诉求为设计策划塑造独特形象

化妆品广告设计策划中产品特性诉求重点强调产品的特征，并向消费者展示产品的主要功能及服务，突出化妆品中有与众不同的成分，较强理论的同时，也折射出该类产品的品牌形象。如相宜本草滋养紧致眼霜的广告介绍：“能迅速滋润眼周干燥肌肤，补充并保持养分和水分，有效激发眼周角质层活力，促进胶原蛋白再生并温和收紧2。”这段化妆品的广告语主要讲诉产品滋养、紧致眼周的功效，它使得人们容易记住该类产品，也为该产品留住针对性目标受众。根据竞争的五大力关系，替代品是竞争因素之一，替代品的出现使得产品销量降低，产品差异化战略出现。在外在因素潜在进入者、供应商、购买者、行业竞争都无法改变的情况下，替代品对产品产生的竞争影响是可以减少的。通过突出独特的产品特性诉求，挖掘产品的独特个性，使之与市面上产品区分开来，为化妆品广告设计策划塑造产品形象。

三、产品特性诉求迎合化妆品广告策划消费模式

数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的来源。二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验。

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。