服装年中总结范文10篇

摘要

中美贸易摩擦是中美双方争取自身贸易利益的博弈过程，美国为了维护自身的经济和政治利益，不断挑起贸易摩擦；而中国自身对外贸易中存在的问题,为美国制造贸易争端提供了机会。就纺织品贸易摩擦的产生而言，背后有其深层次的经济、政治、政策原因。本文首先简介中美贸易争端及其对中国纺织品的影响，然后探讨了中美贸易争端背后深层次的经济、政治、政策原因，最后提出了相应对策。

关键词

纺织品贸易争端；中美；设限；原因；对策

1前言

中国入关以后，中美纺织品贸易争端明显增加，并表现出新的特点。在2003年发动1起、2004年发动3起纺织品设限的基础上，美国政府分别于2005年5月自主启动3起、于2005年5月、9月接受业界申请启动6起对华纺织品设限，除此以外还对我24类纺织品进行设限调查，涉案产品2005年对美出口金额超过100亿美元。2005年6月至11月间，我商务部与美方进行了7轮艰苦的磋商，最终达成了中美纺织品贸易备忘录，妥善解决了纺织品贸易争端，但是从长期来看，争端还远未离去。

摘要：根据调查，大部分服装类网站普遍缺乏个性化，专业化，智能化。本文提出将个人色彩规律分析系统与传统电子商务网站结合，开发电子商务智能选购系统的解决方案。该文先从个人色彩规律分析系统的信息化及其应用入手，进行系统分析设计，包括系统功能设计、系统体系结构设计、数据库逻辑设计等。

关键词：服装；智能选购；系统设计

1设计背景

现有电子商务服装网站存在以下不足:1）大部分服装网站的查询功能，但缺乏个性化。顾客不能通过查询功能查找到符合自己心意的服装；想找到合心意的要一页一页地逐页浏览，对耐性的折磨。2）现有服装网站没有结合专业的个人色彩搭配知识来帮助客户挑选服装，即不够专业化和智能化。网站不能根据顾客的个人体征信息，依照专业的个人色彩搭配知识，为顾客提供专业的服装搭配建议，并给出相对应的搭配服饰；即不能解决：什么颜色的衣物搭配在一起才合适、科学；什么款式与颜色的搭配才尽现个性；什么样的服装搭配适合什么样的场合；更没有根据流行的个人色彩规律进行服装的分类，以致错失色彩服装行业销售市场的机会。

2个人色彩规律分析系统概述

个人色彩规律分析系统是根据每位女性与生俱来的人体色特征进行科学分析和归类，研究各色彩群对其的适用程度，划分出与其相协调的色彩范围，并根据每个人的细节特征给出服饰化妆色彩的搭配规律。个人色彩规律分析系统是由四季型人的划分和用色规律，服装色彩搭配规律构成[3]。四季色彩理论体系是个人色彩规律分析系统中的重要组成部分。四季色彩理论体系对人的肤色、发色和眼珠色等“色彩属性”进行了科学分析，总结出冷、暖系人的身体特征，并按明暗和强弱程度把人区分为四大类型，且给出了用色规律。四季型人的服装色彩搭配规律：1）春季型人适合对比搭配，来突出朝气和俏丽。2）秋季型人适合同一搭配、类似搭配，来突出稳重和华丽，不适合对比搭配。3）夏季型人适合同一搭配、类似搭配，来突出温柔素雅的气质，不适和对比搭配。4）冬季型人适合对比搭配，来突出醒目强烈的气质，不适合类似搭配。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为**服装超市的一名员工，我深切感到**服装超市的蓬勃发展的态势，**服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿**服装超市**年销售业绩更加兴旺！

**年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关情况总结如下：

**年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在**，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们**服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。**年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了**的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成**年销售计划立下了汗马功劳。

**年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以**为家，牢固树立奉献在**，满意在**的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。2006年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣

一、问题的提出

自1980年以来，中国出口额占世界出口额的比重逐年上升，由1989年的0.9%上升到2000年的3.9%，2001年跃居世界第六位。同时，对外贸易的结构也发生了变化，出口总额中工业产品所占的比例在20年内由50%上升到90%，这一变化使得许多发达国家的学者认为中国正在取代日本而成为新的世界工厂。

但是，出口额比重这类数据并不能客观地说明中国目前在国际分工中所处的位置，贸易的发展及效益的改善要通过出口商品结构和出口商品价值的增值度来体现。鉴于此，本文将采用特化系数和出口竞争力指数来对这一问题进行实证分析。

二、实证分析的框架及结论

作为衡量一国某类出口商品国际竞争力及其比较利益强弱的指标，一般来说，一国某类出口商品的特化系数越高，说明该国在国际分工中出口该类商品的专业化程度越高。因此，可利用特化系数来确定各国在国际分工中的地位及其相互关系。特化系数的计算公式如下：

附图

市场环境具有可变性、可操作性、不确定等特征。因此，在近几年中，服装行业市场环境的动荡变化给电子商务企业带来了巨大的挑战。很多的服装行业为了能够在动荡的市场环境中求得生存和发展，则需要灵活的适应当前的市场环境。因此，企业应该时刻观察当前的市场环境和对未来的市场趋势进行预测，以通过预测能够及时的做出应对的对策。同时，影响市场环境发生变化的重要指标不仅仅包括制造商、供应商和顾客，还包括一些列的不确定因素，例如：经销商、消费者、物流企业等环节所产生的不确定因素。只有加强各环节、各主体之间的相互联系和相互沟通，才能有效的缩短决策的时间，才能更好的应对动荡的市场环境，才能增强风险和应变的能力。

1相关概念概述

1.1柔性供应链的涵义。供应链的网链结构体系主要是由供应商-生产商-销售商-物流企业为一体所构成的体系，其供应链的各个主体都是独自经营、独自发展的，并具有潜在的利益关系。但是在应对同一个竞争对手时，其战略目标和管理的方向大致相同。另外有些供应链主体出于自身的利益出发，其在做出各项决策时，更加重视自身的利益不受损害，从而导致企业与企业之间并不能进行有好的合作，以出现各主体之间所提供的信息出现了不对称、产品质量下降、协调不一致等，柔性供应链在企业的发展过程中并不能完全发挥出作用。例如：客户需求所产生的各项信息并不明确，导致需求变异放大，影响企业的正常运行和无法满足客户的需求。1.2电商平台的供应链柔性结构模式。针对于供应链上游的生产商和原材料产商来讲，其柔性更多主要体现在生产和物流环节中；对于供应链下游的经销商和零售商来讲，其在同一个市场中做出各项决策，其柔性更多体现在企业组织文化和组织结构。原材料供应商能够对多个的电商平台提供材料，生产商也需要应对多个电商平台，以形成交叉结构。这样就使得企业在选择时可以不同的电商平台进行交易，企业在选择的时候能够更加的广泛。因此，在这一平台结构模式中，供应链的上游和下游企业都需要在同一个电商平台中进行商务活动，从而实现资源和信息的共享。因此，供应链的柔性也应该体现在信息柔性方面，但是这种结构也存在着一些弊端，例如：重要信息被盗取和暴露，其并不利于企业的近基部发展，这需要引起电商企业的重视。

2电子商务公司实施柔性供应链的可行性

2.1订单管理更加合理。传统的供应链管理过程中，由于订货信息不准确而使企业的产品库存量加大，其使得资金流动性较差。电子商务平台中，供应链下游企业通过大数据对电子订单给供应链上游企业，从而使得供应商能够掌握更加明确的信息下，对产品或者原材等进行备货，以通过掌握市场需求的变化而减少一些不必要的浪费。2.2搭建了生产与产品需求的平台。销售商和生产商等供应链企业在电子商务平台上对市场的需求信息进行收集可以通过在电子商务平台上所的最新信息，以满足更多潜在消费者的需求，对产品设计和生产的计划进行调整和改进。其对于降低生产管理过程中所产生的各项风险具有重要的意义。

3韩都衣舍电子商务公司的发展过程中存在的阻碍

摘要：在湖北服装业是一个传统产业，其生产规模仅次于纺织和食品工业，是轻工业中大第三大产业，在全国同行业中也居前列。中国加入WTO与“中部崛起”战略的提出为湖北服装业的发展带来了巨大的机遇和挑战。面对机遇与挑战，湖北服装业应如何基于自身的发展现状及存在问题，抓住机遇迎接挑战，实现湖北服装业的振兴，这是湖北省政府和服装企业共同关注并亟待解决的重大课题。

关键词：湖北服装业；现状；问题；对策

多年来中国服装业市场激烈的竞争，不断促使湖北服装企业加强品牌意识，加速产品结构调整。抓住“中部崛起”这一契机，湖北省服装业不仅摆脱了长期徘徊的尴尬局势，还使得骨干企业经济运行质量大幅度提升，中小服装企业纷纷崛起新局面。同时，湖北省“汉派服饰”已发展成为全国服装几大流派之一。从经济总量来看，2005年湖北服装业工业总产值为93.16亿元，占全省工业总产值的比重为1.54%；湖北服装业利润总额和产品销售收入分别为2.53亿元和83.65亿元，在全省工业中所占的比重分别为0.68%和1.40%。

1湖北服装业发展中存在的问题

湖北服装行业发展步伐出现缓慢调整的局面，除去经营管理水平不高、产业链不配套、供应链不完善，缺乏专业市场和产业集群等因素影响，主要还是康赛、幸福等一批龙头由于发展战略选择不当，削弱了服装主业竞争力，使企业步入困境。而在国际市场上，国产品牌无论从数量上还是从档次上都无法与发达国家抗衡。美尔雅、佐尔美、乔万尼、元田、红人等品牌占有一定的市场份额，但市场占有率却不高，与其他品牌相差不大，这说明真正有市场影响力的大品牌还没出现。

单个企业规模偏小、企业结构不合理。2005年湖北服装业中规模以上企业有197户，占当年全国规模以上企业数的1.66%，是广东的7.96%，浙江的8.61%，江苏的9.93%，上海的18.16%，山东的21.77%。企业规模小既不利于龙头企业的形成，又不利于企业市场开拓。湖北服装业与国内其他省份一样，面对国内外巨大的需求市场。

摘要:在设计中国风格服装中主要是通过中国元素达到表现目的，服装紧密联系中国文化。中国服装设计要想突出国际化特点，被人们理解，应对其深入挖掘，把握传统和时尚元素之间的联系，才可以更好地开展设计工作，使人们更加认同。在长时间发展过程中，中国相应提高服装设计水平，只有持续联系二者，才可以推动中国服饰的可持续发展。文章针对传统与市场融合问题，提出中国风格服装设计理念，利用中国传统元素应用观点指出相关的设计手法。

关键词:传统；市场；中国风格；服装设计手法

近几年中国风设计思想非常流行，歌词凸显中国风，大量中国元素广泛应用在服装中，建筑中出现了更多的中国元素。中国风格的大规模运用，使其逐步增加了在国际上的影响力，为中国传统文化提供了巨大的发展空间，有机整合中国传统元素和时尚，不仅有效创新中国风格，还令其平添了时尚特点。

1中国风格服装设计理念

在国际进程持续加快的趋势下，我国与其他国家产生十分频繁的文化交流，在这一环境中，要想抢占国际服装市场，应密切联系国家化视角，确保设计服装整体风格与人们审美需要相符。在设计中，应有机整合一部分传统元素和现代时尚元素，进一步吸引更多人高度关注我国的服装设计特点。另外，关键是突出现代特点的设计服装思想，在具体实际中，可以客观反映现代人精神世界，并按照真实情况，在服装方面适当表现文化、经济内容。在我国长期发展服务行业中，经济全球化已经成为必然发展趋势，如此设计服装更加彰显我国个性化特点。经过对比传统服装，现代服装设计发展更接近于多样化和休闲特点，重点选择轻盈与便捷的材料。因此，我国应结合设计综合趋势融合传统元素[1]。此外，服装设计人员在设计服装时，还应合理模仿各种艺术流派，并合理联系实际情况，引入一部分实际因素。在影响设计各种因素中，造成较大影响的是后现代主义，不仅突破传统思维的约束，同时加入大量创新设计思想，尤其高度联系社会现代元素。获得更丰富和多样的设计主题。所以结合我国目前服装整体设计风格来讲，不仅高度提炼传统文化，还获得一部分珍贵的传统因素，全面彰显独特设计风格，并且朝着国际化发展趋向。不管如何改变设计思想，实际上都是发展传统，并有机联系一部分全新元素。设计发展中，时间不断改变但其始终密切联系时尚。

2中国传统元素应用观点

[论文摘要]2007年，PPG在我国网络直销行业中堪称神话，其发展速度令人瞠目，其独特的营销战略模式成为服装行业大胆创新的典范。然而，2008年PPG的相对市场份额江河日下，仅为模仿者“VANCL”的三分之一左右。本文是继《基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究》之后的研究成果，运用3VS理论详细分析了PPG的营销战略，试图找出能够为我国网络直销企业、中小企业、创业型企业和服装行业所能借鉴的经验。

[论文关键词]：3VSPPG网络直销中小企业营销战略营销模式

一、3VS理论的内涵

1．识别重要顾客

第一个V是产品的重要顾客或者说产品为谁服务。无论在任何市场上，顾客很少有完全相似的需求。企业力图占领市场的任何角落并不现实。企业须弄清谁是产品的重要顾客．重要顾客有何需求特点。

2提供价值主张

中秋节策划方案

活动背景

佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。

活动主题

我行我秀（待选）

亲情佳宇人——与你同行的明天

标题

“我行我秀”（待选）

——2004佳宇物流中秋晚会活动策划书

活动背景

佳宇物流发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日——中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。

活动主题