服装年度总结范文10篇

在服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

［摘要］外部环境的改变使得传统预算管理逐渐成为企业发展的阻碍，在此背景下超越预算管理模式应运而生。文章以我国服装上市公司为研究对象，分析其预算管理的现状及存在的问题，通过引入超越预算理念，寻找超越预算与我国服装上市公司的契合点。

［关键词］传统预算;超越预算;服装上市公司

知识经济时代的到来以及互联网等科技手段的崛起使得商业环境正面临着前所未有的改变。外部环境的不确定性与复杂性让传统预算管理制度的弊端日益显现。

1传统预算管理存在的问题

超越预算圆桌(BBRT)主席BjarteBogsnes在过去的20年里，询问过世界各地数千名管理者(也包括雇员)对传统预算管理的看法。绝大多数管理者对传统预算管理是持批评态度的，总结如下:与组织战略关联薄弱、非常耗时、激发不道德行为、假设的时效短、产生控制的错觉、过早做出决策、决策层次太高、不适合用作绩效评估等。以上问题清单反映了长期以来人们对传统预算管理的强烈不满。

2超越预算管理理论

一、总体目标

根据2014年全省交通运输工作会议提出的“加强行政执法形象建设，省、市州交通运输执法部门‘统一执法标志标识、统一执法证件、统一执法服饰、统一执法场所外观’比例分别达到70%、80%”的工作要求和部颁标准、规范，全力推进我市各级公路路政、道路运政、港航行政、城区公共客运管理和交通工程质量安全监督等交通运输行政执法部门的“统一执法标志、统一执法证件、统一工作服装、统一执法场所外观”的“四统一”工作，确保年底前交通行政执法证件实现100%的统一，执法服饰和执法场所外观形象符合部要求的达到80%以上。

二、主要内容

（一）统一执法标志。主要包括交通运输行政执法徽标和服装徽标。交通运输行政执法徽标是交通运输行政执法的标志，由国徽、方向盘、锚、缆绳、橄榄绿和绶带六种元素组成。服装徽标包括肩徽、肩杠、肩章、领花、胸章、号牌、执法腰带、武装腰带、臂章、反光背心等。各单位要按照规范要求予以统一,并通过对上述各种元素的组合，用数字和文字标志表明公路路政、道路运政、港航行政和综合执法等执法门类和执法区域，使其在整体风格上保持一致，便于公众识别和监督。

（二）统一执法证件。包括统一尺寸、样式的IC卡式执法证和皮套，IC卡式执法证印有执法人员身份信息，内置芯片，储存有执法人员培训、考核、年审记录等数据，与执法人员信息数据库配合，实现对执法队伍的动态管理。皮套分为折叠皮套、胸卡皮套、胸挂皮套三种，印有交通运输行政执法徽标、“交通运输行政执法证”字样，与IC卡式执法证配套使用。

（三）统一工作服装。按照省交通运输厅、省财政厅《关于规范全省道路运输行政执法人员工作服装的通知》（湘交政法〔2012〕251号）的规定，配备不同季节穿着的日常执法服装和应急执法服装，并按照执法门类的不同配备交通执法、公路路政、道路运政、港航行政等不同门类的执法臂章。

第一篇:党办室工作总结

2015年全年，党办室认真贯彻执行上级安排部署的各项工作，积极完成经信委、分工委领导交办的工作。现将有关情况汇报如下：

一、深入学习贯彻党的群众路线教育实践活动，不断进行批评与自我批评，整顿“四风”问题，指导实践、推动工作。

二、认真做好经贸口党员的发展工作。63名机关、企事业单位同志参加区直工委举办的入党积极分子培训班，发展党员18人。

三、做好党员组织关系结转和党费收缴工作，及时维护党员信息系统平台，掌握经贸口党员流动发展情况。

四、心系困难共产党员，春节前慰问50余名困难党员。

开展农村劳动力转移就业培训是加快农村劳动力转移、促进农民增收的重要环节，是全面建设小康社会的重要举措和解决“三农”问题的主要途径，也是提高农民就业能力、增强我县产业竞争力的一项重要的基础性工作。县委、县政府高度重视这项工作，并将其列入“200*年县委、县政府为民办实事项目”。为了进一步加强我县农村劳动力转移培训工作的组织领导，提高农村劳动力转移的组织化程度，有效解决我县企业用工和农村劳动力转移就业问题，200*年12月，县政府成立了以陈瑞喜县长任组长的“尤溪县农村劳动力转移培训工作领导小组”，并由县委组织部长和分管副县长具体负责，领导小组下设办公室，办公地点设在县劳动和社会保障局。领导小组成立以来，多次召开了乡镇书记、乡镇长会议，并组织乡镇分管领导和劳动保障事务所长参加业务培训，至此，全县各乡镇以乡镇长为组长、延伸至行政村的基层农村劳动力转移培训工作领导小组全部成立，并充实了工作班子，加强了力量，各项工作在县农村劳动力转移培训工作领导小组的统一布暑下全面展开。前一阶段我们主要抓了以下几项工作：

一、制定了“200*年农村劳动力转移就业培训工作方案”，确定了组织实施“四个三”的就业培训工作目标，即：“三个优先”、“三个结合”、“三个层面”、“三个三千”。

“三个优先”就是：一是县确定的重点扶持产业优先培训，保证企业用工需要；二是下岗失业人员中“4050”人员优先培训；三是库区移民优先培训。

“三个结合”就是培训工作要与就业、与技能鉴定持证上岗、与引进项目促进发展紧密结合。

“三个层面就是实施三个层面的技能培训。一是企业培训，二是社会培训机构培训，三是政府部门和乡镇培训。

“三个三千”就是企业培训3000人，社会培训机构培训3000人，政府部门培训3000人。

2018年，市纤维检验所领导班子在上级党委的正确带领下，在班子成员的共同努力下，较好的完成了年度的各项目标工作任务，现根据要求，具体进行述职述廉述学报告如下：

一、述职述廉述学情况

（一）积极开展“两学一做”学习教育活动

我所于5月18日召开“两学一做”学习教育动员会，及时制定了学习方案及具体学习计划，并于8月11日组织召开以“严守党规党纪、做忠诚干净担当合格党员”为主题的党风党纪专题民主生活会，通过批评与自我批评，党员间加强学习交流，更深刻理解了开展“两学一做”学习教育活动的重要性。我所坚持每周组织人员集中开展“两学一做”学习活动，通过集中学习、自学、开展专题学习研讨、讲党课等学习模式，重点学习了《党章》和《系列重要讲话读本》等学习材料。同志们积极投入学习活动，有力推动了党员干部作风不断好转。

（二）执行管党治党责任情况

今年我所严格贯彻落实党的方针政策，始终坚持党要

摘要：本文在我国服装企业自媒体的发展现状和我国服装企业自媒体营销存在的问题的分析基础上，从多元化的品牌传播策略、情感式营销策略、实时互动的关系营销策略三个方面给出解决的对策。

关键词：服装企业；自媒体；营销

一、服装企业自媒体营销现状

（一）服装企业自媒体营销工具分析。目前，服装企业自媒体营销工具主要集中在这几大类。一是社交软件。社交软件丰富多样，但是通过社交软件进行服装自媒体营销的途径主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公众号最具代表性。据相关数据统计，目前国内共有服装、服饰类微信公众号数量为99.2万，覆盖用户4.5亿的用户。以2015年为例，居于首位的微信公众号“石榴婆报告”的营销规模也仅有一千二百万，而且与排在第二位的“韩火火”拉开了一倍的距离，排在第十位的“商务范”更是仅有六十万的营销规模。二是在企业官网、微信公众号/订阅号上创建的电子刊物。在电子刊物中，专门涉及服装营销的有以下知名品牌：《时尚芭莎》《时尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服饰与美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服装之苑》等，其中尤以《时尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是视频网站。目前，通过视频进行营销的网站同样十分的多元化，主要包括了时装秀、YOKA时尚网、中国丽人网以及OnlyLady女人志等。（二）服装企业自媒体传播内容分析。自媒体类型的多样化为服装企业自媒体传播内容的多样化提供了重要的保障。当前来看，以微信公众号为例，国内大部分服装企业在微信公众号的推文多以广告为主。即在服装的营销“推文”中，其文章内容多以衣服广告为主，这样的广告包括了“软植入”和“硬着陆”两种形式。文章的内容具体包括了服装的品牌、款式、价格、购买渠道、面料的介绍、衣服图片展示、促销活动等。但是自媒体可传播的内容在形式上还包括短视频，在服装的内容上还可以介绍服装的搭配方法、分季节介绍服装的流行趋势等。（三）服装企业自媒体互动效果分析。国内服装企业在自媒体的运用上主要是基于微信和微博平台。从微信的市场上来分析，2016年度由微信带动的社会消费额就达到了8.9亿元，带动社会就业人数多达1881万人，通过公益捐步超2.4万亿步，创造的公益基金达到了3.09亿元。可见，通过自媒体（如微信平台）展开互动营销的效果有着巨大的潜力。目前，国内的服装企业如影儿时尚集团的微信商城，其组合式用了微信平台的能力，带参数的二维码让新会员加入口口传播的共享推荐，微信卡包与会员卡数据同步，精准的优惠券运营，不断迭代会员标签，由此同微信平台上的用户形成了互动关系。自2016年下半年以来，影儿时尚集团的微信商城销售额实现了倍数级的增长。再如“辛巴达”在微博发起了“辛巴达7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。通过发起这个活动吸引了近一千位服装电商卖家参加报名，而且值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，因此得到了大量媒体和网友的一致好评。

二、服装企业自媒体营销存在的问题

（一）市场份额小。自媒体营销工具的类型十分的多元化，具体包括了微信、微博、论坛、贴吧以及各类视频网站乃至于企业本身的官方网站等。但是国内服装企业在自媒体的运用上主要是基于微信和微博平台。从目前上来看，服装企业通过自媒体进行营销取得的市场份额还很小。据了解，尽管通过网上购物（即网上购买服装）的电商渗透率已经达到了34.7%，服装同时也是网上商品电商渗透率最高的类别。但是也同样可以发现，以最具代表性的服装企业自媒体平台———微信公众号来看，通过微信公众号实现衣服售卖的额度却不到一亿元。可见，国内服装企业自媒体营销的市场份额还极小。但是同样反映出服装企业自媒体营销有着巨大的发展。（二）内容缺乏吸引力。自媒体之所以受到大众，尤其是年轻群体的青睐极大程度上是由自媒体本身所带有的极强的话题性而来的。也就是说，服装企业要想通过自媒体达到营销的目的，那么就要在营销的内容上寻找到可以持续发酵的话题，但是从现阶段上来看，很多服装企业都很难做到这一点。具体体现在服装企业往往都是将传统型的营销方式照搬照抄到自媒体当中，导致通过微信、微博等网络途径进行营销的内容过于机械化，内容缺乏足够的吸引力，无法让消费者感受到参与其中的乐趣，进而难以吸引受众群体参与到企业的自媒体营销活动中。此外，以微信为例，企业一条新的营销“软文”就会覆盖掉上一条，因此，有些服装企业因为不能够定期对自媒体信息进行更新和重复的宣传，其受众群体的关注度势必就会下降，从而难以得到预期的营销效果。以海南HS服饰公司为例。海南HS服饰公司在微信公众号上的推文存在的问题主要有以下几点：一是推送的内容没有足够的吸引力。即推送的“软文”过于侧重“硬广告”的植入，不仅信息内容单一，过分直接宣传产品营销的做法会给阅读者（潜在的消费者）带来很大的反感；二是存在跟风营销的弊端。从HS服饰公司一年以来发出的微信推文总结上来分析，其并没有对自身的运营内涵有清晰的定位，往往就是当时什么话题最红，就以该话题为噱头展开“软文”营销；三是话题缺乏可持续的深入探究。HS服饰公司的微信公众平台建设整体较为单调，其在之前推出“HS音乐”吸引了不少粉丝，同时又借助“HS音乐”累积起来的粉丝量进行了成功的微信“情感式”营销。但是可惜的是HS服饰公司并没有将“HS音乐”持续开展下去，就又回到了单独售卖衣服的宣传上，从而流失了很大一部分的既有消费者和潜在消费者。（三）企业在自媒体上运用的认知不足。目前，我国的优质品牌类服饰企业都已经开通了会员管理、线上商城、门店导航和线上客服四大类服务，但在微信能力的深度运用和服务渗透上仍有所欠缺。我国排名前十的服装品牌的微信指数还不够高（微信指数指的是总阅读数+总点赞数+文章数+该账号当前最高阅读数+该账户最高点赞数）。如领跑同业的JNBY也仅有40万人的粉丝量，其次是Ochirly的35万，再是分别是23万和20万的MO&CO和DAZZLE，而位列末尾的Fiveplus更是不足JNBY粉丝量的一半。粉丝量的过少其实反映就是服装企业在自媒体营销上进行运用的认知力不足，也就是说未能够透过自媒体平台聚集起大量的粉丝，未能够在自媒体平台上激起消费者的兴趣（如严重缺乏发起投票赢取优惠券等互动性的活动）未能够在自媒体平台上带动大规模的消费，未能够在自媒体平台上同消费者形成互动（如很少有消费者对所关注的服装公众号的推文进行转发与评论）以提高知名度，从而在消费者群体中形成较大的影响力。

第一章总则

第一条为建立健全国家税务局系统公开、透明、规范的财务监督机制，提高财务工作的透明度和办事效率，实现阳光财务建设，有利于落实税务干部职工对财务工作知情权、参与权和监督权，根据党中央、国务院有关推行政务公开的要求和《国家税务总局关于深入开展政务公开的意见》（国税发〔2006〕69号），制定本办法。

第二条本办法适用于国家税务局系统各预算单位。各预算单位应按本办法向本级及所属单位公开财务事项。

第三条财务公开应遵循以下原则：

（一）依法公开。财务公开工作应依照国家法律、法规和有关政策规定进行，正确处理公开和保密的关系。

（二）实事求是。公开的内容必须真实可靠，防止和严禁任何弄虚作假行为。

纺织服装行业是中国的传统行业，也是出口大类。在中国的服装品出口贸易方式中，通过贸易公司出口海外客户是其中的常见的方式之一。这些贸易公司有内资的，也有外资在华设立的。本文就从业务流程、组织架构设计、盈利分析等方面对服装贸易公司的业务模式进行简单的分析，供业内外认识参考。

一、业务流程分析及变化

(一)业务流程分析

在贸易公司的参与作为下，服装产品批量出口海外的主要流程为：贸易公司接收海外客户的服装订单，选择国内合适的工厂转嫁下单，经项目流程的运作，包括款式设计确认、样品成衣审核、商务签单、收付款及交付货运等，完成全部的项目运作。以项目管理的角度，业务流程可大致分为三个阶段：

第一阶段：对等样确认。客户向贸易公司提出大概的服装款式需求，这个需求有时为文档形式(1ib装结构图，尺寸表和简单的文字描述)，有时以一个实际的样品做为参照，要求基于此款基础上仿制或改制做出对等样。贸易商会安排内部的打样人员制作样衣，对于没有打样问的贸易商，会直接找自己的合作工厂安排款式样品的试制，并将样衣最后交付给客户手中，同时给出此单的一个意向报价。一般样衣的制作数量2—3件左右，客户、贸易公司、工厂各留一件用于评估和款式细节讨论沟通。此阶段客户主要考察款式设计能力。若客户不满意样衣，会要求再制作一次样衣以确认；或取消此次基于此款的意向合作；若满意样衣，则会与贸易商商讨确认正式款式并讨论商务条款。当然，若报价离客户期望差距过大也会导致跑单。

第二阶段：产前样确认及订单确认。此阶段一方面，客户与贸易公司之间要基于对样衣的审核评估，达成对批量交付的成衣的规格定义，并以此做为对生产样衣的评估依据；同时客户也会基于贸易公司的初步报价就商务条款不断沟通并在此阶段达成比较一致的约定，包括订单的数量、价格、交期、交货方式、付款方式等内容。另一方面，贸易公司与工厂之间也在同步进行类似的工作：生产样衣的定义、制作交付和评估；价格的商榷及最终生产订单的约定和初步下达。如双方不能达成一致，贸易公司会在交期允许的条件下及时更换工厂。此阶段的目的主要是评估工厂批量生产时成衣是否与需求一致及商务条款是否能达成一致。该阶段的结束以客户与贸易公司就生产样衣正式确认、封样，以及客户给贸易公司签订正式的订单为结束标志。若任意一个条件无法满足均不能结束。如果是因为样衣无法确认，贸易公司通常会迅速安排重新打样，直到客户满意为止；如果是因为商务问题贸易公司会一直就商务细节条款持续谈判直到拿到正式订单并完成对工厂的下单为止，否则会取消订单，终止项目。

2008年以来，我局按照《福建省科技厅2008民主评议政风行风工作实施方案》的要求，制定了《石狮市科技文体旅游局2008年民主评议政风行风工作实施方案》；深入贯彻科学发展观，弘扬求真务实精神，坚持纠建并举，认真开展行风评议工作，着力解决损害群众利益的突出问题，科技文体旅游政风行风建设工作迈上一个新的台阶，为我市经济社会又好又快发展做出了应有贡献。现汇报如下：

一、高度重视行评代表意见、建议，落实整改措施，认真加以整改

在开展政风行风专项整治工作中，我局通过召开座谈会、走访群众、发放政风行风调查评议表等多种形式，广泛征求社会各界的意见和建议，首先做好自责自纠，开展批评与自我批评，全面摸清本系统不正之风源头，为行风整改工作的扎实有效开展奠定基础。同时根据市民主评议政风行风全体评议代表对我局科技局、地震办、生产力促进中心、高科办等部门2008年政风行风问题调查的反馈意见时，在行政审批、科技管理与服务等方面提出的意见和建议，结合群众反映的一些热点难点问题，认真排查，落实各项整改措施，并逐步进行整改，以实事求是的工作作风搞好政风行风建设工作，提高为人民服务的水平，切实取得人民群众满意的效果，现就我局存在的问题进行整改情况汇报如下：

今年以来,我局继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府的工作部署和年初的工作目标要求，务实创新、攻坚克难，推动我市科技事业又好又快发展。

一、加强干部队伍建设，为科技事业发展提供坚强的保障

认真组织学习贯彻党的十七大精神，掀起学习十七大精神的新高潮。并结合自己的工作实际，谈学习心得体会，并编辑成集供大家交流。组织有关人员参加法治政府基本知识以及《政府信息公开条例》的网络学习培训，不断更新知识，提高干部职工的依法行政水平。认真组织实施《石狮市委2008年党建工作要点》，以创建“五好”支部为目标，提高党建工作水平。按照市委的统一部署，积极开展领导班子和领导干部届中“回头看”工作，提高领导的科学民主依法决策水平。积极发动所属的各支部党员和系统干部职工向四川地震灾区捐款，累计捐款超150万元，其中有50多名党员捐特殊党费近15000元，有力地支持了灾区恢复和重建工作，在抗震救灾中进一步发挥各级党组织战斗堡垒作用和广大共产党员的先锋模范作用。广泛发动，积极选派人员赴彭州市新兴镇参与灾区恢复重建工作，局副主任科员、市生产力促进中心主任蔡宗程同志成为我市首批支援灾区前方工作队员之一。充分发挥工、团、妇组织的积极性，开展丰富多彩的群团活动。认真组织学习《中共中央关于建立惩治和预防腐败体系2008-2012年工作规划》，制定下发了《石狮市科技文体旅游局2008年党风廉政建设和反腐倡廉工作要点》，进一步落实党风廉政建设责任制。继续开展公共资源市场化配置工作。认真学习宣传《政府信息公开条例》，制定《石狮市科技文体旅游局信息公开目录》和《石狮市科技文体旅游局信息公开指南》，进一步推进政务公开工作。认真开展政府组成部门绩效评估工作，加强机关效能建设，巩固民主评议政风行风工作成果。开展规范行政自由裁量权工作，促进依法行政的深入开展。认真做好人大议案、政协提案的分解立项、督促办理工作，力求实现答复率和满意率均达到100%。