成功广告案例范文10篇

序

随着市场竞争日趋激烈，为争取更大的市场份额，广告主与设计者越来越关心一个问题：如何使受众能快速而有效地接受到广告画面所发出地信息并促成受众地反馈。然而，在设计中有无数种视觉表现形式，怎样的视觉表现形式能在瞬间快速地吸引受众地视线，并且带动口碑效用、产生消费行为，从而促成营销成功或某些预定公益效应。

然而，受封建思想的影响，延续到至今大陆仍然对性方面存在着或多或少的保守思想，甚至有所反感。古有俗语"物极必反"，笔者坚信情爱图形在平面广告中的应用，一定可以得到事半功倍的视觉关注力效果，从而促进营销成功。不过请读者放心，本文探讨的情爱图形是属于浪漫型艺术的表现手法，不涉及有辱男女性同胞的图形，更何况近现代国人思想受西方思想有所影响，有所改变，逐渐关心起青年一代，让性教育写进教科书。

因此，本文从图形设计的角度，探讨在平面广告中运用情爱图形的效能性，是具有非常重要的价值和意义的议题，并提出一种解决问题并行之有效的方法。

1在平面广告中，情爱图形具有快速传达信息的效能性

我们生活在一个广告的时代。每天，广告以其无孔不入的威力渗透到了我们生活空间的每一个角落。人们离不开广告的困扰。随着社会生活的发展，工作日益繁忙和紧张，人们在接受广告信息的同时，更想得到消遣、娱乐和艺术享受，希望广告不仅仅能传达信息，而且又有娱乐性、艺术性来满足人们心理上的审美需要。因此，在广告中，要吸引人们的关注力，必须具备娱乐性或艺术性。

1广告教育中的案例教学法的内涵

案例教学法是1870年由哈佛法学院院长克利斯托夫·朗戴尔(Langdell)在对教学方法进行大胆的改革的基础上创立的。20世纪初，哈佛大学商学院开始采纳案例教学法，最初是利用案例作为一种教学工具，以帮助学生能像管理人员那样思考问题，做出决策。之后，案例教学法在西方教育界迅速崭露头角，被广泛运用于法学、医学、商业、企业管理等教学领域，逐渐成为一种风靡全球的新型教育模式。案例教学法自20世纪70年代末引入我国。华东师范大学教育学教授郑金洲从两个不同的角度给出了案例教学法以下定义。“从广义上讲，案例教学法可界定为通过对一个具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。在一定意义上它是与讲授法相对的”。“案例教学以教学案例为载体，是基于一定的教学目标，选择一定的教学案例从事教学的一种教学法。它以学生的积极参与为特征，强调师生对案例素材共同进行探讨，并写出有关案例报告，它与案例与本课程的关系更多的体现为一种内容和形式的关系。”[1]根据教育界对案例教学法含义的共识，结合广告学科的特点，笔者认为广告教学中运用的案例教学法的含义为：根据教学目标的需要，收集和加工典型营销传播现象作为教学材料，通过完整的教学过程的设计和实施，再现真实的营销传播情境，启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题进行分析、研讨，做出判断和决策，引导学生从个别到一般，从具体到抽象，进一步学习理解原理的一种理论联系实际的教学方法，即一种以学生为主体展开的自主学习、合作学习、研究性学习的开放式教学方法。

2案例教学法在广告教育中的误区

由于我国广告教学长期以理论教授为主，侧重强调教学内容而忽视教学过程缺陷，导致教师对案例教学法存在认识和操作上的很多误区，只有消除这些误区，案例教学法才可能真正在广告教育中施展开来。

2.1误区之一：案例教学等混举例说明主张案例教学就是“举例说明”者，以为教学中有案例就是运用案例教学法。即是教师先讲述相关理论知识，再结合案例进行说明使理论具体化。案例教学法的运用并非举例说明那么简单，首先，案例在案例教学法中占据中心地位，教师传授知识和培养学生能力的目的是借助案例研讨来实现的，而举例在一般教学活动中仅处于次要地位。其次，案例教学是组织学生们自我学习，锻炼综合能力的一种有效手段。主要是培养学生分析营销传播问题的能力而不是记诵知识，教师的主要任务不是讲授而是启发学生自己思考，组织讨论和积极评价。再次，案例教学的过程是师生不断交往的过程，学生的独立活动在案例教学法中占了很大比重，而举例完全是教师单方的教学行为。

2.2误区之二：案例教学等同事例教学主张案例教学就是以“案例复述”为主的事例教学法，即是以大量案例来吸引学生。课堂上只有老师对案例的描绘，很少有老师和同学的激烈辩论，老师在最后还要公布案例的“标准答案”。这样仍然是传统的讲授教学，只不过是对广告概念或原则讲授的少，对案例描述介绍的多，学生仍在被动地接受教师对案例的灌输。案例复述往往是对已有结论的论证，它对学习者的启示和警醒作用十分有限；而案例则是需要在讨论和分析中才能找到结论的特定情境中的事件。有的案例甚至很难得出结论或无法得出结论。事例教学比较简单，可以在理论教学中随时插入，所用事例也往往是信手拈来，不必精心准备。而案例教学的要求则高得多。这种教学是一种系统的教学活动，有其完整的教学过程。事例教学手法单一，以授受问答为主，而案例教学能对多种教学组织形式进行优化组合。案例教学重要的不是所谓的正确答案，而是营销传播运作中的思考过程。案例教学真正教给学生的不仅是具体的广告知识，更重要的是运用知识进行推理的方法技能。

内容提要：本文试图以需求价格弹性作为工具，分别分析在报纸发行、电视广告、报纸广告等三个不同的市场，价格对需求的影响程度及具体情况。

关键词：需求价格弹性、报纸发行、电视广告、报纸广告

报纸发行的需求价格弹性

美国学者克拉克曾以10年为期，研究价格变动对239家报纸的流通效果的影响，并认为价格不具有弹性，甚至发现在订阅费和零售价均上扬的情况下，报纸发行量仍然增加。[1]同样，在1982年到1991年的近10年间，英国全国性大报采取了持续涨价的手段，但发行量依然上升了14％。[2]

根据美国一个“短期和长期需求价格”的统计表，报刊杂志的短期弹性为0.10，长期弹性为0.52，是缺乏弹性的。[3]这就表示，对于报刊发行来说，如果降低价格，那么不但不会“薄利多销”，反而会造成“谷贱伤农”。但是事实上，不管是国内还是国外，报刊发行的价格战频发，而且还有很多取得了成功。

中国历史上最早也最有名的报纸发行价格战发生在1872年，刚刚推出的《申报》采用中国土造的毛太纸印刷，每份零售价压低到铜钱8文，两个月后，《上海新报》无奈应战，也把定价由原来的30文降至8文，但终因洋纸印刷、成本过高而无法支撑，宣布停刊。击败竞争对手后，《申报》又把价格提高到铜钱10文，以增加收入。[4]从这段历史中，我们至少可以获得两个信息：

摘要：文章针对当前国内商业建筑夜间过度照明、广告品味低下、光污染严重的现状，通过对巴黎两个采用“情境导入式”设计的商业建筑实现广告宣传艺术化与去污染化案例的剖析和解读，得出符合发光广告未来发展趋势的设计思路，进而呼吁我国的广告设计师重视与借鉴相关案例的成功经验。

关键词：光污染;情境导入;户外发光广告

如今，在我国各大城市的购物中心安装巨幅荧光屏和高强度探照灯进行夜间广告宣传的行为已相当普遍。这些习惯采用视觉刺激手段吸引消费者注意的发光广告因为过度用光已经造成了严重的光污染，不仅饱受同行诟病、引发恶性商业竞争，而且严重影响城市夜晚光线环境，给市民健康生活带来了危害。近年来由于商户不当使用户外发光广告造成光污染，而遭致附近居民集体投诉的案例已屡见不鲜，随着市政监管力度的不断加强，全国各地纷纷出台《户外电子显示屏设置管理规定》等地方性法规，未来户外发光广告肆意“比亮斗艳”的现象必将受到法律严惩。纵观全球，凡是在光线强度和宣传效果上取得艺术化平衡的户外发光广告大都会采用一种所谓的“情境导入式”设计，这无疑为我国未来的城市发光广告设计指明了出路。

一、何为“情境导入式”广告设计

“情境”是人文环境和自然环境的总称，“情境导入”是强调消费主体与环境产生共鸣，相互渗透和感知的过程。广告信息的传播应该是一门交流的艺术，强制消费者关注自己宣传的内容往往会适得其反。成功的广告会通过引导的形式让消费者主动找上门来，这就需要为特定的消费者创设出特定的情境，使其在购物过程中不知不觉被自己欣赏的情境所引导并完成消费。因此我们可以将“情境导入式”广告看作是人为地将广告环境融入特定的人文或者自然环境中，营造出一种易于被受众理解并打动消费者的广告设计手段。

二、巴黎春天的得与失

一、“国际商务合同”课程引入案例教学的必要性

“国际商务合同”课程作为商务英语专业的必选课，它首先是一门语言课程，它以发展学生的听说读写能力为首要目标，同时这些教学目标放在商务合同语境中来实现，以期通过学习达到能熟练运用英语从事国际商务合同相关活动的最终目的。本课程的重点是培养学生掌握有关国内合同法、国际贸易惯例和国际公约的有关规定，系统地了解国际贸易合同的类型和各种国际贸易合同的主要条款的内容等，使学生对日常商务合同中的问题基本能进行适当的处理，为学生能够掌握合同这一国际贸易中十分重要的环节打好坚实的基础。该门课程旨在把国际商务合同活动和系统的英语语言知识以及技能培养密切结合在一起，培养适应经济全球化的高级工商管理人才。而起源于工商管理等专业教学的案例教学法应用于国际商务合同教学也是值得推广的。案例教学法适用于国际商务合同的教学，案例可以引导和帮助学生储存表征商务合同的信息结构，增加学生记忆中的相关商务合同知识的储存，以备以后提取用于理解新的合同案例，从而提高他们的认知能力。“国际商务合同”作为商务英语专业学生的一门重要课程，具有实践性与可操作性的特点。国际商务合同强调实用性，其语言活动以信息为焦点，任务为引导，模式以合同的基本知识为一个教学单元，合同的订立、效力、履行、转让和终止的过程就是教学过程，教学带有“叙事性”。其语言的训练也是融合性的，听、说、读、写、译按事件发生的顺序交互进行，具有整体教学的特点。这样的学科特点决定了在“国际商务合同”教学中，仅仅依靠传统的归纳演绎的教学方法，学生很难将复杂的理论知识和企业的实际情况相结合，难以达到“国际商务合同”的教学目标。而引入案例教学法则可以解决这一问题，把商务合同知识和语言技能结合在一起，在案例教学过程中通过对典型案例的分析、讨论与总结，模拟真实合同形成的发生过程，将有助于学生对合同理论知识的理解和运用，使语言学习更富有实践性，激发他们对学习的热情和主动性，提高学生的综合能力，增强教学的有效性，教学过程体现以学生为中心的教学思想。

二、“国际商务合同”课程中案例教学的应用

“国际商务合同”的案例教学没有一成不变的步骤，在实际教学中，可根据教师和学生的具体情况予以调整，但只有对每个教学环节进行科学合理的组织和有效的实施，才能确保案例教学的成功。因此，教师和学生都要充分地参与其中，本文以“国际商务合同”课程中第二章合同的订立为例，具体阐述案例教学法在该门课程中的应用。

(一)课前准备

教师根据教学内容，明确本章的教学目标(掌握有效合同成立的要件，辨析要约与承诺和相关术语的英文表述)，拟订具体的教学计划，针对合同订立的知识点，选择具有代表性的真实案例，力争做到选材得当、描述真实、语言生动，以此加深学生对理论知识的理解，突出教学的重点和难点。如在辨析要约和要约邀请两个概念时，教材指出一般的商业广告(如寄送的价目表)属于要约邀请;但是同时指出内容符合要约规定的商业广告，视为要约。学生很难理解什么样的商业广告符合要约规定，教师可选择下列案例加以说明。甲公司通过电视广告，称其有100辆某型号汽车，每辆价格15万元，广告有效期10天。乙公司于该广告后第5天自带汇票去甲公司买车，但此时车已全部售完，无货可供。法院判定甲公司的行为构成违约，应当承担民事责任。甲公司的广告中说明了汽车的型号、价格、数量等，内容具体确定，而且还确定了广告的有效期。因此，甲公司的广告是内容符合要约规定的商业广告，视为要约，而不是要约邀请。乙公司于该则广告后第5天自带汇票去甲公司买车，符合甲公司要约的要求，构成承诺。承诺生效时合同成立，因此，此时在甲乙之间形成了有效的合同关系。根据案例的难易程度，以节约时间、高效阅读为原则，教师可将案例和资料提前发给学生，要求学生进行详细的分析，做好笔记;也可采用多媒体课件的方式形象直观地呈现。学生应在熟练掌握相关合同成立知识的基础上，认真研读教师下发的案例资料，了解案例发生的背景，在此过程中对于发现的疑惑之处和关键问题做好记录和初步分析，在必要时，查找相关资料和数据予以佐证，对于教师布置的思考题应做深入剖析，并撰写发言提纲或工作底稿，为案例讨论做好准备。

摘要：我们知道网络广告创意是广告人对创作对象进行的创造性思维活动，是通过想象、组合和创造产生好的网络广告创意。

关键词：广告创意；思维活动

在广告创意的过程中，创意人员经历了哪些思维活动呢？在网络广告创意的过程中，设计人员进行了各种思维活动，最终产生出好的创意。这些思维活动可以划分为四类，即：一、形象思维；二、逻辑思维；三、情感思维；四、直觉思维。

一、形象思维

形象思维，又称艺术思维，即运用形象所进行的思维活动。在产品设计、生产、营销中时都会涉及到形象思维，作为集合科学、艺术、文化于一体的广告创意，更离不开形象思维。在广告创意中运用形象思维进行创意，可以强化产品定位、帮助构思广告内容、可以安排广告形式，还可以传达企业的整体形象。我们来欣赏一些成功运用形象思维的广告创意：案例1：穿“哈撒威（Hathaway）衬衫”的男人大卫•奥格威为哈撒威衬衫所做的广告：“穿哈撒威衬衫的男人”，奥格威给这个人戴上一只眼罩，奥格威回忆说，“我想了18种方法来把有魔力的‘佐料’加进广告里。第18种就是给模特加戴上一只眼罩。最初我们否定了这个方案而赞成用另外一个被认为更好一些的想法，但在去摄影棚的路上，我鬼使神差般地钻进一家店花了一块五毛钱买了一只眼罩。但它使哈撒威牌衬衫在过了116年默默无闻的日子后，一下子走红起来。它为什么会成功，我大约永远也不会明白。”这就是瞬间出现的灵感……迄今为止，以这样快的速度这样低的广告费用建立起全国性的品牌，这还是绝无仅有的例子。案例2：“万宝路”香烟的西部牛仔形象原先万宝路香烟针对的是女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟，产品广告表现则以时髦的女性持香烟的优雅姿态为主画面。当时，在美国男性瘾君子心中，始终认为万宝路是女人抽的烟，因此1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。莫里斯摸准了男性消费者的心理需求后，彻底改变品牌地位，1954年5月正式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，塑造万宝路的牛仔形象，传播主题定调为“释放男人风味”，通过广告一扫以往女人香烟的形象，销售一路飙升，成为纽约过滤嘴香烟销售第一名。

二、逻辑思维

摘要：本文对微电影广告作了概述，分析了麦肯光明的微电影广告案例，探讨了微电影广告的品牌营销新模式。要用故事赢得关注，用主题创造价值；不是单纯的产品促销，而是更深的品牌感悟；借助新媒体之力，联合电视媒体之优势；赢得经济效益，实现社会效益。

关键词：微电影广告；营销模式；品牌塑造；商业价值

在“互联网+”的大潮流下，媒介融合日益成为社会发展的新趋势，凭借互联网播放平台发展起来的微电影广告也成为了品牌进行宣传的新方式。品牌不仅能够通过微电影广告充分地介绍自家的产品，还能够与受众产生情感共鸣，增加受众对品牌的好感度。

一、微电影广告概述

微电影，是电影的浓缩版产物。微电影广告作为微电影与广告结合的产物，也是电影艺术与品牌传播在互联网平台下的又一次创新之作。微电影广告的时长一般在30秒到300秒之间，与电影相类似，有完整的故事情节，并且会将品牌诉求与企业精神完美的融入故事情节中，使广告在赢得受众关注的同时增加了更多故事性和艺术性。相较于传统植入广告的生硬，微电影广告的制作更加专业、内容更具现实意义、与产品的结合也更加自然生动，因而更受品牌的青睐。一直以来，广告的营销模式一直是以传统的植入式广告为主，早从国外的知名电影《罗马假日》，再到国内冯小刚制作的《非诚勿扰》，植入式广告则是将广告的商业性发挥到了极致。但由于媒介的大肆宣传，国内的植入式广告泛滥，观众对电影的期待与评价大打折扣，对植入式广告也产生了抵触心理。为寻求好的广告效果，品牌探寻逆向思维方式，开创了广告植入电影的新模式，将电影的拍摄技巧与娱乐的广告创意相结合，让消费者主动关注并参与其中，达到良好的说服效果。品牌微电影广告在获取受众关注的同时，也使品牌形象得到升华，使品牌更具有创造性与拓展性。

二、麦肯光明的微电影广告案例分析

摘要：“丧文化”是近年来在互联网上被青年人所引领和追随的一种网络语言文化现象，其在内涵层面上是一种语言模因，一种青年亚文化和一种社交货币。“丧文化”的流行和营销等商业因素的介入是互为因果的，后者挖掘和放大了前者的商业价值，却也在实践操作中存有问题。未来只有在营销的内容和层次、主体和客体等方面进行调整，追求商业目标和审美导向的兼容，才能既实现商业价值，又促进网络语言的健康积极发展。

关键词：“丧文化”；语言模因；青年亚文化；社交货币；“丧文化”营销

“丧文化”是近年来在互联网上被青年人所引领和追随的一种网络语言文化现象。在我国，2016年，“北京瘫”和“葛优躺”成为颓废的代名词，流行于青年人的网络社交甚至日常聊天中，此后，作为一种显性的文化潮流，“丧文化”的流行表征在青年人的网络生活中随处可见。“丧文化”的直接源头是日本，在日本提到“丧文化”就不得不提“宅文化”，而“宅文化”是与整个日本经济社会遭遇“迷失的二十年”相伴相生的。同日本“宅文化”有“丧文化”之外的其他侧面一般，再往前追溯“丧文化”的早期源头，也并不是表现为如今这般的“丧”这一个侧面。20世纪60年代流行于欧美的嬉皮士运动，70年代流行于英国的朋克音乐，90年代末流行于香港的“Hea”文化等都是青年人通过特定仪式的抵抗来表达他们在特定时期的某种诉求。可见，“丧文化”不只是网络语言这一表象，任何文化现象都有其深层次的经济社会原因，目前学术界对“丧文化”研究较少，并未出现学术上的概念界定，本文即从语言本身、经济原因及经济原因引发的社会原因人手，解读“丧文化”内涵。“丧文化”虽由网络上的青年人所引领和追随，但其之所以能够盛行开来，却离不开其商业价值，因其商业价值，才有众多营销实践。但是作为新生事物，“丧文化”营销实践并不是一片坦途，为此，本文提出针对性的建议，旨在不只顺应“丧文化”的盛行，更要在更好地发挥其商业价值的同时，也积极地发挥其社会价值。

一、“丧文化”内涵的解读

“丧文化”从欧美、日本到中国，一路走来，一是呈现形式在不断拓展，包括不只限于影视、动漫、歌曲、视频、表情包、流行语、口头禅、书籍等；二是基本以青年人群体的引领和追随为主；三是大致都出现在经济高速发展之后的社会转型期。可见，网络传播对语言的影响，经济发展到特定社会历史阶段时青年人社会心理对青年亚文化的影响，社会转型期对人们心理的影响才是我们理解“丧文化”内涵的根本。（―）“丧文化”是互联网的无国界和便捷化催生的碎片化的语言模因。一方面，全球化进程中，青年人作为互联网的原住民，能够熟练掌握和运用互联网，能够轻而易举地获取外来文化，加之青年人自身较容易受到外来文化的影响，常常自觉不自觉地将多元“丧文化”融合，并结合本土文化进行再创作。另一方面，相较之前的线下沟通交流，互联网为青年人交流提供了更为方便快捷的方式，并从不同文化背景、不同兴趣爱好的青年人群体共同交流中逐步发展出以共同文化背景和兴趣爱好为分区特征的垂直社交网络，具有共同颓丧心态的青年网民借此实现了“丧文化”在互联网上的聚集［1］。由于青年人对外来文化或主观或客观原因造成的断章取义的理解和运用，由于互联网尤其是移动互联网的碎片化信息传播特征，互联网的无国界和便捷化在助力青年人完成“丧文化”的产生、加工、传播过程中，也不可避免地使得“丧文化”本身具有解构主义的特征。但是，这些解构主义的“丧文化”网络语言正是这个时代所特有的语言模因。语音模因作为一种符号，是携带意义的最小单位，本身就因其碎片化存在于内容之中而具有病毒式的复制与传播潜力［2］。（二）“丧文化”是为反“鸡汤”反成功学而“主动污名化”的青年亚文化。一方面，社会经济的发展让青年人可以比他们的前辈更多地关注自己的主观感受与内在精神、情感需求，更多地张扬个性，追求独立、开放的生活，因而他们是反“鸡汤”的。另一方面，在由传统社会向现代化社会转变的社会转型期，社会生活的风险与日倶增，并呈现出复杂多样的新形态，社会成员尤其是其中的青年人的生活日益充满不确定性和不安全感［3］。当“理想自我”与“现实自我”存在着较大差距且在短期内难以跨越时，作为一种自我保护策略，青年人往往采用“防御性悲观”的态度，即大幅降低期望值，回避因为无法达成目标或可能失败而产生的对自我价值的怀疑和否定［4］。更进一步，他们不惮于向世界坦露自己的脆弱和无力、承认自己的无能和悲观［1］。于是在反“鸡汤”的同时青年人更是反成功学的。青年人选择了不同于父辈的这种反“鸡汤”反成功学的心理和行为模式，面对社会本来给青年人贴上的“污名化”的标签，他们选择了“主动污名化”［5］。“丧文化”这种“主动污名化”的青年亚文化源自并且一定程度上解决了青年人关注内在和张扬个性，纾解压力和继续前行的时代诉求。但是马尔库塞说，真正的文化应该是异化的，文化的异化帮助人们摆脱人的异化，文化的同化将导致人的异化。“丧文化”这种亚文化就是文化的同化进而导致的人的异化。青年人如若深陷“丧文化”狂欢之中则只能寻求短暂的慰藉和欢愉，青年人时代诉求的解决还需具体行动上的努力。（三）“丧文化”是应对社会焦虑和相对剥夺感而再部落化的社交货币。一方面，如前所述，“丧文化”这种青年亚文化的产生不只源于青年人的心理特征，也确有社会转型期的不确定性和不安全感这些外在因素造成的较为普遍的社会焦虑。另一方面，社会发展造成的负面效应直接影响了青年人群体的幸福感，尤其是机会不均等、就业不公平、贫困世袭化、财富垄断化，优质教育资源和医疗资源分配不均、社会分层凝固、社会流动缓慢等一系列社会不公现象，使青年人产生了相对剥夺感［3］。在社会焦虑和相对剥夺感面前，青年人群体通过“丧文化”这一亚文化群体内流行的网络语言，与群体保持同步。也就是说，“丧文化”这种网络语言起到的是“社交货币”的作用。社交货币这个源自社交媒体中的经济学概念，本意是指两个及以上个体彼此间为获取“认同感”和“联系感”而拿出来与他人交换的自身知识储备。“丧文化”网络语言虽不算是真正意义上的知识，但也可以换来群体归属感。但是，当青年亚文化群体以一种大众所不能理解的群体内部语言进行对话时，现实发展便已大大超出麦克卢汉的预期，“丧文化”为青年人筑起了再部落化的围墙。

二、“丧文化”的内在矛盾与商业价值

[摘要]随着科技的进步、市场的开放化、信息的共享化、产品的同质化，品牌定位的重要性也就显现得越来越重要。本文以红罐王老吉为典型案例来深入探索品牌定位的重要性，以期为我国企业的品牌定位提供一些实践经验。

[关键词]王老吉品牌定位

“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。

看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。2002年，王老吉年销量1.8亿元，2003年年销量6亿元，2004年年销量15亿元，2005年年销量超过25亿元（包括利乐装），2006年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。

2002年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

海尔集团在进行技能培训时重点通过案例、到现场进行的“即时培训”模式进行。具体说，是抓住实际工作中随时出现的案例（最优事迹或最劣事迹），针对案例中反映出的问题或模式，利用当日下班后的时间立即（不再是原来的停下来集中式的培训）在现场进行案例剖析，以统一员工的动作、技能、观念，然后利用现场看样板的形式在区域内进行培训学习；经过提炼以后，在集团内部的报纸《海尔人》上公开发表，进行讨论，形成共识。运用这种方式，员工能从案例中学到分析问题、解决问题的思路及观念，提高员工的技能。现在这种培训方式已在集团内全面实施。对于管理人员则以日常工作中发生的鲜活案例进行剖析培训，并且将培训的管理考核单变为培训单，利用每月8号的例会、每日的日清会、专业例会等各种形式进行培训。同时，海尔集团还创造性推出个人生涯培训。海尔自创业以来一直将培训工作放在首位，上至集团高层领导，下至车间一线操作工人，集团根据每个人的职业生涯设计，为每个人制定了个性化的培训计划，搭建了个性化发展的空间，提供了充分的培训机会，并实行培训与上岗资格相结合。

如果要进一步落实的话，技能的培训还应结合职位能力培训进行。员工能否胜任自己的工作岗位，有赖于企业的支持，也就是说企业要对员工进行有目的的职位培训。在麦当劳，无论职位高低，给员工的训练永远是现在进行式；员工的成长也因而持续不断！在迈向个人成功之路上，员工将亲身参与麦当劳独特而完整的训练课程，体验成为麦当劳经理人的特殊荣耀。在麦当劳，培训就是要让员工得到尽快发展。很多企业的人才结构就像金字塔，越上去越小；而麦当劳的人才体系则像棵圣诞树——如果员工能力足够大，就会让他升一层，成为一个分枝，再上去又成一个分枝，员工永远有升迁的机会，因为麦当劳是连锁经营。

这种全职业培训也使麦当劳公司的人才流失率很低，部门经理以上层次的人才基本上没有流失。麦当劳认为要想留住人才，薪酬福利很重要，但发展机会更加重要。企业在对员工进行培训时，一定要与他的发展相结合，应当计划一下他未来的一两年内可能到达什么位置，让员工看到发展的前景。

然而，归根结底，中小企业员工培训要取得成效，真正达到员工与企业的双赢局面，必须重点把握以下原则。

第一，系统性:根据企业现状及发展目标，系统制定各部门、岗位的培训发展计划。

第二，前瞻性:企业培训不仅仅是为了目前的需要，更要考虑将来的长远发展。