产品销售方案范文10篇

近几年，*市高效农业有了长足发展，特别是今年以来，各地按照市委、市政府开展“高效农业突破年”活动的总体部署和要求，狠抓各项关键措施落实和服务效能提高，全市高效农业蓬勃发展，形势喜人。高效农业面积增加，特别是设施农业比重的迅速提高，对农产品“价贱、滞销”的风险和滞后影响应有足够的估计，没有销售市场的高效农业将会出现灭顶之灾。为此，重视和加强农产品销售工作必须做到未雨绸缪，从容应对。我们认为发展高效农业必须重视和加强农产品销售工作。

一、充分认清当前农产品销售形势。从宏观经济形势来看，受国际金融危机持续蔓延的影响，近期国内农产品市场价格总体滑坡，特别是随着宏观经济影响的深入，农产品价格仍会呈现弱势行情，在这个大的背景下，重视和加强农产品销售市场开拓，对促进农民增收工作具有十分重要的意义。从长远发展来看，*正在全力打造全省高效农业第一市，目前全市高效农业发展氛围很浓、势头很旺，必须要充分考虑到农产品的市场销售，只有卖得掉，高效农业才能持续发展得起来，只有卖得好价钱，农民发展高效农业的积极性才会高。从现实要求来看，当前全市上下正在开展学习实践科学发展观活动。学习实践科学发展观，对我们农业部门来说，首要的任务就是要服务好农民增收，而春季是春提早设施农业农产品销售旺季，产量大、上市集中，落实销售市场，做好产销衔接，对于促进农产品顺利销售，增加农民现金收入，具有十分重要的现实意义。因此，我们认各地一定要认清形势，创新工作思路，采取有效措施，切实做好春季农产品销售工作。

二、切实加强农产品市场体系建设。农产品批发市场是连接产销的重要纽带。各地要充分发挥大中型农产品批发市场在促进流通、保障供应中的作用，积极动员各路商户，广泛联系销路，帮助本地农产品寻找外销市场，促进春季农产品销售。按照建立“五级农产品市场体系”的要求，政府相关职能部门特别是各级农业部门应当积极参与和引导有关方面强化农产品流通市场建设，为农产品销售提供有效载体和平台。要着力将*华东农副产品批发市场建设成为长三角北翼中心市场，使之成为农产品市场流通的价格形成中心、信息传递中心和产品集散中心。加强重点乡镇产地专业市场、村级农产品购销经营部和农民经纪人队伍建设，充分发挥乡镇产地专业市场、村级农产品购销经营部和农民经纪人在农产品销售中的作用，让农民足不出村，便可销售农产品。

三、全力做好春季农产品促销各项服务。农业等部门应当加强调查研究，全力做好春季集中上市农产品的促销服务工作，帮助企业和生产基地寻找市场，落实销路。动员社会各方面力量，立足省内、拓展省外，瞄准长三角大中城市群，采用召开产销对接会、产品推介会、设立销售窗口、开辟销售专栏、公布销售电话等形式搭建产销对接平台，积极组织促销，拉动农产品消费。充分利用农业部门直接牵头组织各类名特优农产品展示展销会的优势，联络和组织本地规模大、影响广、带动强的种养大户、农民经纪人、合作流通组织、龙头企业，踊跃参加*华东农产品批发市场农产品产销对接活动、*农业接轨上海春季招商活动、*常州挂钩合作、*苏州春季农业招商说明会、“5.18”*农业经贸洽谈活动等活动平台，寻求合作，寻找订单，促进农产品产销对接。充分发挥农业部门各类专业协会的作用，使之直接参与到农产品销售工作中来。要注重本地拳头产品、优势产品、特色产品、原产地产品的品牌培育和保护，注重生产、流通环节的技术服务与指导。通过市场化经营运作，催生一批品牌、培育一批名牌，不断提高*农产品的品牌覆盖率，把品牌、名牌优势转变为市场优势。

四、及时提供农产品市场信息和预警。做好春季农产品产销动态信息调研，及时收集有关农产品供求信息，充分发挥信息的引导作用。建立每周价格信息报告制度，加强对农产品市场的监测和预警，密切关注各地农产品市场供求及价格变化，对可能出现的卖难和价格异常波动及时分析预警，并报告当地政府和上级主管部门。特别是对高效农业发展相对集中、相对较快、规模较大地区的农产品的市场行情，农业等部门要通过广播、电话、电视、网络和报纸等多种媒介，及早向当地政府、部门，特别是广大农民宣传通报，提出对策建议。发挥农业系统自身优势，完善农产品批发市场信息网络建设，努力实现信息共享，更好地发挥市场信息对引导农产品有序流通的重要作用。要直接开展面向广大农民的信息服务，大力发展农村信息员队伍，充分发挥他们对农民直接传递信息的功能和对农民生产经营的引导作用。要强化舆论引导，充分利用各类媒体宣传国家关于加强农产品产销衔接、稳定市场价格的政策措施，及时本地区农产品供求和价格信息。

五、积极推进农产品现代流通业态。改善农产品交易手段，重点推动农产品物流、连锁经营、直销配送、电子商务等现代流通方式的发展，进一步改善交易手段，规范交易行为，提高流通效率。结合*农产品的品种、特色，加快标准制修订完善步伐，尽快形成与国际市场接轨、涵盖主要农产品品种的交易分级分类规格标准体系，推动上市农产品质量等级化、重量标准化、包装规格化。充分利用各地农业信息网站和全国农产品供求一站通系统，及时搭建网络促销平台，积极组建地方区域性网上展厅，并与*农业信息网联网运行，使之成为我市农产品永不落幕的网上展销会。

按照县委、县政府部署要求，为充分发挥农副产品销售对群众增收的带动作用，促进农业种植养殖、生产加工、产品销售一体化协调发展，提升农副产品品牌知名度，打造农业产品全产业链，有力推动乡村振兴，特制定本方案。

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指导，市相关部署要求，围绕产业振兴、农民增收目标，坚持市场主导、政府引导、社会参与、互利共赢的原则，汇聚各方力量，加强我县农副产品产销对接，进一步创新拓展农副产品销售体系，以消费带动产业规范化、品质化、品牌化发展，不断壮大我县农副产品特色优势，切实促进群众增收，全面推动乡村振兴。

二、工作目标

围绕我县“黑白红绿”四色产业，进一步提高农副产品品质，延长产业链条，唱响优势品牌，拓宽销售渠道，实现产值持续提升，切实增加农民收入。

三、工作措施

[摘要]随着乡村振兴战略的持续推进，农牧养殖行业已成为新的经济增长点，饲料产品作为农牧养殖过程中的重要消耗品，随着农牧养殖经济市场的持续扩大，饲料产品销售市场也在不断发展，但当前传统的市场营销活动已对新经济条件下饲料产品的销量造成了一定的消极影响，本文通过深入分析市场营销与产品销量的关系，找准导致饲料产品销量下滑的重要因素，并进行合理有效的优化改进，将消极影响转为积极促进，从而提高饲料产品在销售市场中的销量。

[关键词]市场营销；产品销量；影响

随着改革开放的持续深入，我国经济发展水平稳步增长，农牧产业等国家第一产业的销售市场随经济增长也在逐步扩大。饲料产业作为国家第一产业的重要支撑产业，其产品随着农业科学技术水平的提升而不断更新换代，使得饲料产业销售市场的产品种类越来越多样化，饲料企业之间的产品销售竞争也日趋激励（刘虎传，2018）。因此，饲料企业想要在产品销售市场上积极健康的发展，增加自身经济效益，需要对饲料产品销售过程中市场营销所起到的作用进行深入分析，并找出相应的营销策略来促进产品销售。

1市场营销策略的相关理论阐释

1.1市场营销。市场营销是基于市场经济体制下的一种为提升自身企业经济效益的职能，是团体为自身利益而通过创造、沟通、传播等方式将自身产品的相关信息有效传递给需求客户的一种过程，通过这种过程可为企业、消费者乃至整个经济体系带来一定的经济活动价值。市场营销一般情况下可简单的理解为产品销售人员针对销售市场特点而开展的一系列经营、销售行为。1.2市场营销策略的理论研究。1.2.1STP理论。STP理论主要是研究市场划分而形成的市场营销理论体系，其研究重点是根据消费群体的不同消费需求和特点，将产品的销售市场进行细分，根据划分结果选择出最有利于自身产品销售发展的目标市场，进而进行产品销售和相关服务。可以毫不夸张的说，STP理论是现代市场营销策略的核心理论。STP理论主要由3部分组成，市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）。不同阶级的消费群体对产品的需求特点也不相同，而一般企业自身所设计的产品及拥有的人力资源是有限的，不可能同时满足各个阶层消费群体的需求，因此需要对产品销售市场进行深入研究，一般来说，有效的市场划分主要具备可衡量、可投入、可盈利、差异性4个特点。市场细分后可以根据企业自身的资源及产品特点选择最佳的营销市场，即目标市场。最后通过结合自身产品特点及目标市场中消费群体的消费需求进行市场定位，通过市场调研构建产品结构图，并设计适合自身产品的卖点方案，为成功营销增加产品销量奠定基础。1.2.24P理论。4P理论主要是将目标产品的各项销售要素组合而形成的营销理论，销售要素重点包括产品（Product）、产品价格（Price）、销售渠道（Place）及产品促销方案（Promotion）4部分。其中产品理论是指针对产品质量、功能、种类、规格等销售要素进行分析研究，并制定营销方案，产品营销策略是4P组合理论中的核心，是企业制定产品销售实施方案的关键要素，企业通过对消费群体的消费需求进行深入分析，根据研究结果对产品实质、实体及产品延伸3个层次实施有效的营销策略（王帅，2018）。产品价格理论是根据消费者消费心理借助价值规律、市场供需结构关系及市场竞争等经济要素，通过制定零售价、会员价及付款方式等手段完成的营销策略理论。销售渠道理论主要作用在于建立起消费群体与企业之间的关系。促销方案旨在通过网络平台的推广运营及线下打折促销等手段达成产品销量最大化。1.3市场营销对饲料产品销售的意义。根据上文分析可知，市场营销是贯穿产品售前、售中、售后的一种市场营销活动，而产品销售包含于市场营销活动过程中一部分。因此，市场营销策略制定的好坏直接影响产品销量。

2饲料产品的市场环境对销量影响分析

为全面贯彻落实国务院扶贫办等七部委《消费扶贫行动推进方案》和全国消费扶贫行动现场推进会精神，实现城市居民买到好东西、扶贫产品卖出好价钱、产销对接形成好机制、贫困地区培育好产业、贫困群众增收闯出好路子、社会产业有个好平台，根据《省消费扶贫行动推进方案》和《县开展消费扶贫行动实施方案》精神，现就扎实推进消费扶贫行动制定如下实施方案。

一、总体目标

深入开展消费扶贫行动，持续推动扶贫产品“五进”对接承销、申报认定带销、宣传推介展销、东西协作直销、帮扶力量助销等活动，全方位多途径拓宽扶贫产品销售渠道，组织动员各单位各部门通过预算单位采购、扶贫产品交易市场、线上线下销售等方式购买扶贫产品，2020年全县消费扶贫力争达到3000万元以上，用两年左右时间力争超过4500万元，促进贫困群众持续增收、稳定脱贫、逐步致富，巩固提升脱贫攻坚成果。

二、工作原则

（一）坚持政府引导与市场主导相结合。政府通过支持平台建设、出台优惠政策、加强监管服务等，鼓励支持各类市场主体诚信生产经营扶贫产品。发挥市场机制作用，充分尊重市场规律，用市场需求引导全县扶贫产业的发展，激发贫困群众内生动力和发展活力，巩固和提升产业扶贫成效。

（二）坚持优势互补与互惠互利相结合。以扶贫为导向，坚持贫困群众发展生产增收脱贫与解决城市“菜篮子”“米袋子”“果盘子”问题相结合，充分挖掘全县优质扶贫产品，不断提高扶贫产品品质，有效将市场消费、产品销售、农民增收串联起来，通过消费促进销售、销售促进增收。

一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

我县消费扶贫工作坚持“政府引导，市场主导，社会参与，互利共赢”的原则，结合自身实际情况，积极探索和大力推进消费扶贫，广泛动员社会各界力量参与消费扶贫工作，努力调动贫困人口依靠自身努力实现稳定增收的积极性。现将2020年消费扶贫工作开展情况总结如下。

一、主要工作开展情况

（一）积极推进专柜、专馆、专区建设

按照省、市、县消费扶贫相关管理办法和工作方案，结合扶贫产品“八进”活动，以坚持带贫益贫持续性为目标，认真谋划和推进消费扶贫专区、专柜、专馆建设，通过移动互联网、物联网等新零售技术，切实将消费扶贫从线上到线下都落到实处，显著提升消费扶贫的持久效应。联合县扶移局、县教体局、县农业农村局、县供销社等9个部门共同印发了《消费扶贫行动工作方案》，明确各单位工作职责和工作任务，成立以县委副书记为组长、县政府副县长何彬为副组长各单位主要或分管扶贫领导为成员的专班，推进工作。利用“天虎云商”平台创建线上“专馆”，目前入驻该平台企业25户；与茶叶旗舰店、联华超市、紫茵超市等优势企业合作，建立消费扶贫线下专区7个；在天顺商混、生力泰医药、海诺尔、经开区管委会分别设立扶贫产品售卖专柜。

(二）扎实推进电子商务工作，拓宽扶贫产品销售渠道

1.协助组织薯业、葡萄、茶叶参加“阿里巴巴市特色农产品直采对接会”，推荐扶贫农特产品，薯业已与阿里巴巴盒马鲜生签订采购协议、葡萄正在积极对接入驻事宜。

一、起草背景

为深入贯彻落实关于开展消费帮扶活动重要指示精神，进一步拓宽扶贫产品销售渠道，巩固提升脱贫攻坚成效，根据《省消费扶贫活动实施方案》《市消费扶贫行动实施方案》等文件精神，结合我县实际，决定深化推进消费帮扶活动。

二、目标任务

根据省市部门下达2021年消费帮扶指导性任务，2021年全县需完成扶贫产品销售总金额4000万元；按照省市部门要求，直连直报中国社会扶贫网线上销售金额在2020年任务数的基础上要实现翻一番，预计需完成500万元线上购买扶贫产品任务。

三、活动安排

1.加强政府引导机制，持续推进机关企事业单位购买。

乡、镇人民政府，市直各办、局：

我市家电下乡工作自月日正式启动以来，基本完成了全市销售网点备案登记、中标企业与家电下乡指定店销售产品网上录入信息系统的对接、财政兑付补贴资金与银行部门的衔接等各项工作，全面进入了实施阶段。

但随着家电下乡工作的不断推进，这项工作中的一些缺陷和问题也逐步显现出来。为了继续顺利推进这项工作，达到家电下乡工作预期的目标和效果，现就进一步做好有关工作通知如下：

一、进一步提高做好家电下乡工作重要意义的认识，扎实推进我市家电下乡工作

家电下乡是贯彻落实党中央、国务院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措。实施财政补贴家电下乡政策,有利于拉动农村消费,把农村潜在消费需求转化为现实购买力;有利于改善农民生活条件,丰富农民精神文化生活;有利于引导企业建立面向农村的生产、流通和售后服务网络,改善农村消费环境,对于扩大内需,促进经济平稳较快发展具有重要意义。家电下乡工作事关农民切身利益,政策性强、涉及面广、工作量大,各级各有关部门、单位对此要高度重视,加强组织领导,密切协作配合,在认真总结前段工作的基础上,不断完善相关政策,优化工作方案,提高工作效率,确保家电下乡工作稳步推进,顺利进行。

二、家电下乡财政补贴产品及补贴标准

一、前言

随着时代的不断发展，我国企业开始迈向现代化管理轨道，即实现全员管理、全方位管理与全过程管理。由于现代信息技术快速发展，将其应用于现代产业中，形成了高度自动化、高度电子化的生产，创设了全新的制造环境。在这样的环境背景下，企业必须有相应的现代成本会计技术予以匹配。事实证明，传统的成本会计技术已经无法完全适应企业内外部环境的变化，也无法适应企业所实施的管理战略。由此一来，战略成本会计出现在人们的视野中，这种会计技术摆脱了传统成本会计将成本局限在微观层面的管理，而将重点投向了企业整体战略这一宏大领域，从而帮助企业更好地预测成本、制定决策，提高企业的整体利润和效益。本文尝试研究战略成本会计在制造业中的应用，希望能起到抛砖引玉的作用。

二、战略成本会计概述

1988年，美国会计教授Robinson和Barrett首次提出“战略成本会计”的思想，但当时没有引起特别大的关注。一直到1993年，美国管理会计学家Shank.J.K发表了《战略成本管理》一书，他在这本书中系统介绍了战略成本管理的概念与特征，战略成本会计也因此受到人们的关注。笔者认为，所谓战略成本会计，是指通过全面监控企业投资决策与实施过程、掌握研究开发与设计过程、采购原料的过程、生产销售产品的过程以及销售与售后服务过程，使成本计算自始至终地贯穿于产品从进入市场到退出市场的全过程中，站在企业整体战略的角度深入研究和分析影响企业成本的各个要素与环节，并对成本进行一定规划与控制，使其保持在合适水平，帮助企业在激烈的市场竞争中保持长久的竞争优势，并顺利实现战略目标。在制造业中应用战略成本会计有着广泛而深远的意义。一方面，制造业要想为国民经济发展做出应有的贡献，必须利用信息化方式进行优化升级，这就使得电脑和机器设备会逐渐取代人工活动，导致人工成本在总成本的比重中直线下降，如果不使用战略成本会计，会使得制造业无法真实判断出企业的真实消费，造成会计信息失真。同时，信息化的积极应用还会使制造业其他工业费用变得更加多元化，如果只是依靠以往的传统会计方法，难以准确核算出实际发生的产品成本指。在这种情况下，应用战略成本会计至关重要。另一方面，制造业以往的成本会计中往往存在着一个实际发生成本与标准成本的对比体系。在这种体系中，制造业为了获得最大化的经济利润，可能在采购过程中降低原材料的质量，或者希望通过价格差来牟利。这样的发展方式只会导致企业产品质量不断下降，进而对企业的市场形象产生不利影响。而战略成本会计从制造业整体战略入手，立足于提升制造业的竞争优势，使其在激烈的市场竞争中占据不败之地。

三、战略成本会计在制造业中的应用

按照战略成本会计的思想，制造业不能将发展眼光仅仅停留于降低产品生产过程的成本方面，而是要将眼光延伸至产品从进入市场到退出市场的整个过程中，从分析产品市场需求开始，直至最后的售后服务，成本会计要贯彻始终。具体而言，要从以下几个阶段应用战略成本会计：

根据《省脱贫攻坚领导小组关于印发<省2020年消费扶贫月活动方案>的通知》，为进一步推深做实消费扶贫工作，结合我区消费扶贫工作实际，现制定2020年消费扶贫月活动方案如下：

一、活动主题

参与消费扶贫，助力脱贫攻坚

二、总体思路

深入贯彻视察重要讲话精神和关于开展消费扶贫行动的重要批示要求，认真落实《省深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的实施意见》（吉政办发[2019]37号）《省2020年消费扶贫工作方案》（吉发改代赈联[2020]239号）及《市2020年消费扶贫月活动方案》（通市脱贫组〔2020〕21号），以动员各界参与消费扶贫、促进扶贫产品销售、巩固脱贫成果为目的，以消费扶贫专柜专馆专区为主要载体，以社会扶贫网为信息服务平台，采取政府引导与社会参与相结合、政策支持与市场运作相结合、线上平台与线下渠道相结合、集中发动与持续推动相结合等方式，统筹各方面资源购买和帮助销售扶贫产品，有效应对疫情对贫困群众农副产品销售带来的不利影响，切实解决贫困群众产品销路难题，促进贫困地区产业发展和贫困群众增收，助力如期打赢脱贫攻坚收官之战。

三、活动时间及实施步骤