动力设备发电机组展学习心得体会

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在公司领导的组织下，我们一行参观了国际动力设备及发电机组展，本次会展名气虽不及广交会的规模，但经过历届展会的举办，充分整合了行业资源，汇聚了很多专业品牌商家前及中小企业前来参展，本次企业参展的目的主要是提高企业品牌形象，把企业品牌推广出去，其次为各企业提供交流互动平台，使我们跟经销商能面对面进行交易，沟通，找到企业产品的不足。

此次参观学结了以往参观展会的经验，把重点放在了我们日常生产过程中的薄弱环节进行了认真学习，使我开阔了眼界，触动了心灵，对我司产品在发电机组行业的发展有了紧迫感。通过学习，也为日常工作中制造部如何提升产品特色，企业如何自我改进提供了市场信息。

参观展会后接合我司实际情况，现总结了以下几点，望大家共同探讨：

一、展会现场准备方面

1、散发宣传画册，提升产品形象。我司未来参展的机会比较多，可以借鉴别家企业的参展做法，在展会入口处散发企业宣传画册，配有免费礼物赠送，可以最直接，最有效，最迅速的提升产品形象，得到有效推广，充分利用展会现场所有资源，提升企业品牌形象。

2、准备特色活动，吸引观众眼球。以后参加展会时，建议公司准备些有特色的活动，现场舞台搭建、服务人员整体着装等，都要精心准备，吸引前来观展的企业或经销商，增加他们的注意力。使我司在同行业当中，得到更多人的观注和要了解产品的欲望。

3、准备吸引客户的样品。首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，另外要注重产品的外观，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。

4、参加之前发邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈。参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上有你的熟客现场探讨，进行更深层次的合作。

5、现场招聘，提高人才储备力量。展会现场，聚有许多同行或相关专业的精英，他们都有一定社会资源和行业资源，在这些精英中会有想跳槽或即将要跳槽的群体，我们可以把这些群体招集起来，作业企业的人才储备力量。

二、技术改进方面

1、天燃气机组，以及低噪声机组是整个展会的关注焦点也是末束发电机组行业发展的争执，天燃气这款目前我们也刚介入。测试中故障分析比较薄弱，建议公司在条件具备的情况下，生产一线需要厂家培训。低噪声柴油机组之前我们也做过，效果不是太好，与展会门口的这台对比，250KW重康做到40分贝这是夜间测的。相比之下低噪声更多的考虑外观体积，可能声音也会小一些，建议公司考虑下测试者做一台200kw的噪声机组，以突破技术局限。

2、发电机统一喷成黑色与俄罗斯机一样在成本降低上有相当可观的优势，特别是赶单的时候，在时间上效率比较快，不用等漆干了再执行下道工序，展会上已有3家的参展商这么作，柴油机还是配重康的，视觉效果也不错，建议销售部门商议下，确定是否可行。

3、加油口急需造型改进，目前在用的这款外观还可以，运输加贰油时柴油容易溢出来，另外水也会流进去。建议采用加80-100mm的焊管加油口，马来款静音机组加油口工艺复杂建议采用展会上外购已成型的黑色加油口带锁。需要采购部供应商把样品穿一件。

4、加水口急需造型改进，橡胶制品老化严重，使用非常不方便可以参考下展会上的或者以前用过的塑胶胶款，望采购部联系供应商。

5、市电壳电器国内用的这款故障较高，建议使用国外款的或者在展会的那种，功能上见成可以满足技术要求。

6、电瓶架一直以来困扰着生产，由于柴油机结构的复杂性，针对架机组我们可以学习下燕尾服会上的做法优势是通用性强，后期客户更方便造型。

7、静音机组的门碰还是要使用起来，静音箱外观的保护至关重要，特别是生产过程中。这次在展会上已有多款造型可供选择。

8、吸音棉的粘贴工艺，这块一直以来没有解决，生产现在已采用了3种方法同时施工，接下来应该会改进这个困难的问题。

总之，通过这次展会的学习使我们增长了见识，在展会当中首先我们了解市场需求情况，了解了同行业的发展情况，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外，了解了我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位等。当然，最主要的是把公司产品推销出去，拓展业务范围，同时也认识到了企业的不足之处，学习和利用在展会上同行业的先进技术及研发方向，就目前我司存在的问题进行改进，来提高产品的质量，获理更多的客户是我们急需要解决的问题。