关于学习经验促进招商几点体会

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10月25－29日，商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班，认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报，感触非常深。现结合我市实际，就培训班上的招商经验谈几点体会。

一、要高度重视培育一号工程

实践证明，高层推进机制是最有效的招商手段，一个地方招商成效的大小，与一把手的重视程度密切相关。和各级领导高度重视招商引资工作，真正把招商引资作为“一号工程”来抓，列为头等大事亲自奔赴招商一线、亲自抓落实，通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。开发区招商局许晋局长一个人先后引进的项目200多个，流入的资金不少于500亿元。同时，要通过加大考核力度，对招商引资考核真正实行一票否决制，可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制，真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。

二、要全面提高专业招商队伍素质

要采取专业队伍招商、全民配合招商的模式。培养专门的、专业的招商队伍，是必经之路。招商人员是一个窗口，是一个形象工程，是一个城市的宣传员。不仅要知己，而且要知彼。要培养招商人员的六个大师素质：一是交际大师，通过放弃清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是语言大师。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”，有效打动客商；三是美容大师。要敢于、善于将本地的优点放大，不予余力地宣传本地优势；四是功夫大师。要具备一定的抗压能力，要能顶住招商压力；五是幽默大师。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用；六是魔术大师。指的是招商技巧。如何把客商招进，把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式，重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习，提高招商干部的整体素质，打造出一支人人都是“六大师”的招商队伍，努力实现我市的招商引资工作的全新局面。

三、要围绕大项目和产业链进行招商

要实现招商的最大效应，重点围绕产业链开展招商，通过集中抓高大新项目和核心主导产业，引进整条产业链。工业园区在创建时期，曾经通过引进韩国三星集团的一个项目，最后扩招到12个项目，到位资金从几千万美元扩展到54亿美元。要把产业链招商作为招大引大的有效形式，根据我市的实际和产业情况，从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药、服装纺织等高附加值的产业集群，按照“大项目（关键项目）－产业链－产业集群－制造业基地”的思路，进一步明确定位，找出切入点，集中优势力量，实现重点突破。

四、要落实好项目的全过程服务

只有一心一意为企业服务，让企业有家的感觉，企业才能在你这里落户，才能和你有良好的感情，有了这样良好的感情，他们会对其他人介绍这个地方，让更多的企业来投资。、的招商经验中都提到了对项目的服务，“只说怎么办，不说办不到”，“全过程服务、全领域服务、全天候服务”的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中，通过服务培养起和企业之间的良好感情。工业园的无地招商，就是通过对已引进企业的服务，让外商切实感受到对他们的重视，促使企业增资、扩股，转型升级，增加经营范围，延长产业链，从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业，从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业，建立联系制度，分别落实到相关干部，定期走访，经常拜访、关心、支持他们，在鼓励他们增资的同时，让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企业来投资。