新员工营销训练学习体会

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一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱，有一定积累的基础上。壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、IBM等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他经历，分析对比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我大开眼界，赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给我今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动力。只有课堂上的学习是不够的纸上谈兵怎能打江山，怎么走出去占领全球市场，所以我要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是一条条先进的生产线上的变”出来，更多的日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是学习和研发的榜样。中集集团是一个我自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根据现在发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵，争取的就是进则必最好，否则莫入门”理念，力争做到所在行业的一把金交椅。给我很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我钦佩。

主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款，本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的国际营销培训班。各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通。

国际贸易法律基础与案例，根据课表的安排我课程分别是投标策略及相关实例分析。常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地。

很多业务知识的欠缺就是最大的难题。通过投标策略与国际贸易实务的学习使我解了相关的基本操作流程，作为一名入职不久新人的对业务还不是很熟悉。案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟。技术上有了学习是不够，法律上的空白更是恐怖的所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中石油技术开发公司的老师给我做了如何国内企业去做外贸的简单介绍，让我解了现在企业外贸订单的由来，也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在客户，如何做好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸易中潜在风险都是切身实际所要面对的短暂多形式的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传。万变不离其宗，具体问题具体分析，更大的战场在向我招手，等待我去拼搏去努力。