独家原创:公司应对金融危机心得体会

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2009年，我公司以科学发展观为指导，紧紧围绕省公司提出的“特色突出、六个促进”的总要求，克服国际金融危机带来的不利影响，积极谋划想对策，不断创新求发展，采取有效措施，消除一切不利因素，使公司一季度取得了良好的销售业绩。通过学习实践科学发展观活动的广泛开展，我认为为企业的发展提供了重要的指导作用，现根据公司2009年工作实际，就积极应对金融危机，实现科学发展上水平谈几点自己的体会：

一、认清形势抓市场，促进营销上水平。

科学发展观的第一要义是发展，一切事物都必须用发展的眼光来看待，特别是企业，如果不坚持发展，就会被市场所淘汰。公司正是坚持了科学发展，才能在市场一度疲软的状态下走出了自己的特色发展之路。2009年以来，受国际金融危机的影响，南通大部分外贸型企业处于停产滞销状态，导致了用油需求量的明显下降，加上资源投放量过大，最终出现供大于求的不利局面，致使石油批发价格一降再降，社会加油站纷纷采取降价促销，石油市场价格一路走低。针对当前市场形势变化，我们积极应对，制定了“联合中石化、抓市场主动权，稳定价格、抑制社会加油站”的销售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好礼”和“固定客户拜访”等各种形式的促销活动，使我们的零售价格到位率达到95%，实现了量效兼顾的目标。面对金融危机，我公司在科学发展观的指导下，上下齐心，排除万难，群策群力，一季度超额完成销售计划的8%，同比增幅16%，为提高市场占有率打下了坚实的基础。

二、强化科学管理抓效益，促进销量上台阶

坚持科学管理是提高企业竞争力的有效途径，在今年石油市场一路低迷的情况下，我们始终把强化科学管理上水平作为工作的重点来抓，从而使销售量稳步增长，最终实现了效益的增长。2009年，我区对外销售公司的主要任务是把油品销售到中石化占主导地位的南方市场。在金融危机的影响下，年初我们在销售压力大，配制价格与市场价格严重倒挂的严峻形势下，在公司也政策性的亏损1000多万的不利条件下，我们始终坚持科学管理，合理调配油品价格，努力把握销售节奏，取得了4月份盈利70多万元的良好销售业绩，为公司扭亏为赢打下了坚实的基础，为公司完成全年销售指标树立了坚强信心。

三、强化效能建设上台阶，再促销售上水平

拥有一流的销售队伍是提高销售量的基础，科学发展观强调发展要坚持以人文本原则，为提高销售水平，我们制定了详细的工作措施和思路，充分调动各方面的积极性，全力推动公司的大发展、快发展。一是结合学习实践科学发展观活动，为每个加油站制定了发展规划和具体措施，采用一站一策的方式规划每个加油站的发展目标。通过努力，争取到2011年，实现现有加油站的单站日销量10吨的目标。二是开展劳动竞赛活动，充分调动了员工的销售积极性。我们与加油站职工签定了销售指标责任书，作为年底考核的依据。通过劳动竞赛的开展，职工的积极性被充分调动起来。

四、努力破解难题，促进南通公司网络开发飞跃式发展

企业在发展的道路上必定会面临各种各样的难题，只有迎难而上，克服困难，才能使企业出现柳岸花明又一村的良好局面。南通公司在网络建设上通过一系列改进措施，扭转了被动的局面。南通公司销售网络一部分是原汇丰转进来的十几座市区站，另一部分是后续开发的站，日销量在5吨以下站有17座以上，针对这一情况，我们结合公司十一五规划，积极与各个职能部门协调沟通，计划采取委托的形式对低效站进行搬迁，力争到十一五后期，拟搬迁低效站4座。根据省公司要求，我们针对当前形势，认真总结、精心安排筹划，最终确定了南通公司总的网络发展规划。

总结我们前一阶段的工作，我深切认识到，只要坚持科学发展，科学谋划、不断创新、勇于挑战，就一定能够让不利因素转化为有利因素，最终实现企业的大发展、快发展。