招商办述职材料

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各位领导、同志们

现任ql镇党委副书记。年7月由县招商中心派驻无锡，职大江。任招商办事处主任。驻外三年来，办事处共摸排信息1200余条，上报信息280条，组织客商前来考察上百人次，引进多个项目落户。年，办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号；年年，个人先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人；办事处三位同志又同时作为招商引资功臣，被县委县政府表彰奖励。现将三年来的学习和工作情况述职如下：

一、强化学习。

组织成员认真学习县委县政府出台的招商引资各项政策，一是深入学习招商专业知识。办事处经常利用晚上或者没有外出的时间。深入领会各级领导关于做好招商工作的讲话精神，全面熟悉项目库中每个项目的具体内容，密切关注县内相关网站信息，准确把握县情、县力。同时，办事处要求全体成员，抓住关键，学以致用，把平时积累的知识和信息，真正用到招商实践工作中去。

大家都较好地掌握了电脑知识，二是熟练掌握多项现代技能。三年来。充分发挥网络快速便捷的优势，积极开展招商工作；有的同志还利用业余时间学习英语口语，直接用英语同外商进行沟通；还有同志利用自身的专业优势，加强与金融企业界人士的接触，通过交流，获取有价值的招商线索。

充分把握苏南地区企业的发展动态，三是积极研究相关产业政策。办事处密切关注国家宏观产业政策。及时了解产业转移趋向，经常比对我地与苏南地区的差异化，认真分析项目库中的具体项目，有针对性地开展招商工作。

二、多方联络。

保持着长期的交往，一是经常拜访县籍名人。办事处与本县籍的实业家以及在苏知名人士。并依靠这些人脉资源，服务于招商工作。

和无锡、常州、常熟、昆山等地的安徽商会进行着紧密的联系，二是密切联系安徽商会。办事处通过网络、电话、上门等方式。适时参加商会的活动。通过商会平台，结交朋友，获取信息。

但办事处还是利用各种渠道，三是积极参访当地政府。尽管苏南地区对外地的招商行为有排斥。结识了多个市区、乡镇和街道的工作人员。并经常参访，保持互动，从而不断地壮大招商资源，真正地做到为我所用，为招商所用。

三、创新方法。

找有实力的集团公司进行接触，一是主攻大企业招商。通过网站或城市黄页。努力接近企业的核心人士。如年，掌握到无锡某钢铁企业准备搬迁的信息后，办事处通过多方努力，直接与董事长取得了联系，并获取信任。该集团后来曾多次派员来我地考察。

办事处坚持做到有的放矢，二是依靠项目库招商。招商过程中。既有针对性，又有实效性。对照项目库，带着有比较优势的项目，选择适当的企业，上门选商，坚决杜绝没有目标只要是企业都上门的错误做法。如污水处理项目，办事处就根据项目库的信息，分别同香港惠记集团和无锡联亚控股进行了沟通。

办事处尽可能多的利用网络、亲情、电话、信息等低成本方法开展工作，三是运用多渠道招商。由于招商经费有限。也适当地运用上门、广告和参加节会等方式进行招商。通过多举并用，多头突破，这些办法都取得了一定的实效。如已在县投资的jt食品，就是办事处充分运用亲情，成功招商的生动事例。再如常熟部分纺织客商，参加年年常熟zy投资环境说明会后，经办事处力邀，多次回乡考察。目前，已有客商开始选址，正积极筹备建厂事宜，这就节会招商的具体效应。

四、服务大局。

苏南地区开展相关工作。并尽力提供方便，一是当好服务员。办事处积极支持配合县内多个乡镇和部门。做好服务。如年年，县委县政府组织各乡镇分管负责人去无锡培训，办事处就及时介入，周全考虑，周密安排，周到服务。

积极联络，二是做好联络员。办事处利用自身对苏南地区熟悉的优势。两地政府间充分发挥桥梁和纽带作用。如，县委组织部和招商局领导指示办事处，为县内两位乡镇长去无锡挂职联系接收单位，办事处经过认真排查，多方斡旋，最终选择了新区梅村镇，出色地完成了任务。

五、端正作风。

办事处代表着家乡的形象。全体成员彻底改变了家时的工作节奏，一是作风换档。江苏。始终保持苦字当头、连续作战的作风，有力地促进了工作。

满负荷地开展工作。即便遭遇挫折，二是干劲提速。办事处成员时刻绷紧招商这根弦。干劲也丝毫不减。没有招商线索，力求钻得出；摸到投资信息，坚决缠到底，从而取得了较好的工作实效。

但围绕招商谋发展无穷期。虽然现在重新回到乡镇，各位领导、同志们三年的驻外招商有期限。离开了招商一线，但我仍然心系招商，仍然会把自己视为招商队伍中的一员。将以实际行动，积极支持招商，全力服务招商，为县域经济的发展，做出自己应有的贡献！