汽车销售述职小结

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开始从事店面销售工作，从4月11号来到公司。经过这几个月的时间，通过领导的协助和自己的努力我已经融入了这个集体，这几个月的时间里我学到很多，双环公司让我真真体会到什么是正规化，模式化的大公司，没来到公司的一段时间里我其他销售公司里任职，其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你每个人都在顾自己，个忙个的人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定水平上帮助到公司，但要是久远发展的话，觉得是不可行的因为人和人只有沟通了才干相互进步，这个公司任职不到半年时间就辞职了不久就来到双环公司，双环公司我听到原来没有在其他公司听到一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性，双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的协助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我双环公司的这大半年对我来说是工作生涯里的一段重要历程。

来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，一台销售都没有，其他同事都趁黄金周抓紧的销售，却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了最终我这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到6月份我销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是能力还不成熟，过完了自己惨淡的6月份之后，迎来了自己在双环公司的第四个月，这个月里我给自己定了目标就是一定要达到15台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了后面的几天时间里我没有销售，这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台,下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结。thinkpad为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但thinkpad笔记本的5台销量是来公司以来现在都没有打破的记录（说到着真是挺惭愧的8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。这次调整的人员中，也有一些变动，来到公司百花村店面，一开始公司领导是看见我销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了百花村的一段时间里我不只没有了销售了不知道是自己不积极还是真的百花村人少，这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了。

让我回赛博，想想原来的消极对待客户是很不应该的听到公司领导给我说呆在这里可能不是特长。心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了但我次回到赛博店时，就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会，现在自己的能力不够，但能力就是自己磨练进去的回到赛博店的这个月，也就是9月份我销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的协助，接下来的10月份里我坚持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，接下来的11月中我销售又遇到很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，不是百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，销量下降的自己都有些接受不了说真的一段时间里我都不知道自己是怎么了为什么我就突然销量下降的如此之快呢？这一点我店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到问题，现在店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的但自己就象店长说我这样，心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，要很好的调整自己的心态才干有一个稳定的销量。进入12月份也就是本月我现在为止销量是7台笔记本，依然不是很理想。

下面我要说的就是店面的一些总结和体会，上就是来到双环公司的9个月的销量和销售体会。7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我销售经理是要在店长不在时候有权管理店面的要在店面里培训新员工的但在初期我这些概念只是外表的9月份回到赛博的时候，店长把我工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的西安在为止的话，还不是很称职的但我相信在以后的日子里，新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的会努力使自己进步和积极的。

新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了上面的总结里我提到双环公司是个平台。努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他变成自己的固定客户在这个年末，终于理解了有固定客户的重要性，努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，新员工来时，应该尽快的给他培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了就跟公司领导说的一样，门公司自己的人不要担心自己有才气没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了双环公司是所有公司工作时间最长的一个记录了希望能够在11年的时候让这记录坚持下去。

最后祝双环所有员工在新年有新气象，自己会在新的一年里有一个崭新的面貌。牛气冲天，新的一年里在各自的岗位上都创佳绩！