如何进行圈钱前商业计划书写作

时间:2022-06-30 04:23:00

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如何进行圈钱前商业计划书写作

有学者将文化产业和高科技产业并称世界两大“最挣钱的产业”,它们也就自然成为投资机构眼中的“香饽饽”。但投资机构和文化企业在实际对接之初就出现许多问题,比如文创企业提供的所谓商业计划书,投资机构却找不出投资的理由。是真没有投资价值,还是没有提供有效信息?

投资机构说

投资机构需要优秀商业计划

对于想要获得融资的企业来说,提交一份优秀的投资计划书,能让投资人在最短时间内了解企业,发现企业的潜在价值。

项目概况和行业背景

“首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说,具体到做得怎样,要分两方面阐述,“首先要介绍自己的绝对业绩,包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩,就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名,融资相对容易;第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样,发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。”

商业模式和财务数据

在赵方方看来,商业计划中最核心的是商业模式。“这部分是要向投资人说明白,你如何赚钱。项目最终以盈利为先导,不一定要提商业模式有多新。另外,管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲,更要注重经营团队的建设,我们希望看到企业有变现能力。”

竞争对手和融资方案

“很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了,其实不然。”赵方方说,投资机构往往很看重计划书中的竞争分析,“因为投资机构不是单纯投资一个企业,而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案,要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”

商业计划需要避免N个误区

是否能够通过项目盈利,是投资机构最关注的问题,而许多文创企业往往避重就轻。

误区一:谈理想不谈现实

“很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱,赚多少钱,都没有涉及。”赵方方表示,即使是很有知名度的企业,也不能缺少关于如何盈利的描述,“我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业,但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述,只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好,这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业,既然是企业,就要讲盈利,要有一定的金融数据支撑。”

误区二:只递交产品资料

企业的销售客户,关注的是产品,而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似“产品手册”的资料,让投资机构摸不着头脑,“既然投资机构来投资,成为公司的股东,就等于合伙做生意,需要向合作伙伴解释业务。”

误区三:融资越多越好

很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途,或者说融资用途不明确。“我们去年年底接触了一个做动画制作的项目,他们的动画片刚刚做了20多集,但他们要融资1亿,对于这1个亿要用于哪些工作,他们还没想好。”赵方方说,很多企业有这样的误解,觉得融资金额越多越好,钱到位再说,“从长远看,在目前盈利基础上,融的钱越多,意味着出让的股权比例越大。作为一个企业,不会只融第一轮就上市,可能还有第二轮、第三轮。如果都坚持大额融资,会导致控股权发生变化,创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的,投资机构也不愿意看到。”

误区四:过高地预测未来

赵方方建议,企业在撰写商业计划时,避免好高骛远,过高预测未来业绩。“为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议?因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。”

文创企业说

投资双方起点上有不同需求

“投资者和文化企业本身的选择是相互的,很多原因都会造成最终没能成功合作,而且原因很复杂,和我们生活中交男女朋友是一样的。”问天科技股份有限公司CEO申志刚表示,投资双方在起点就有根本差别,“宏观上讲,企业希望通过合作得到资金支持,而投资者希望借此合作获利,双方在起点上有不同的需求。”

很多人都会认为,无论以何种方式,与互联网相关的产业和项目获得投资都很容易,事实并非如此。申志刚表示,“合作背后存在不同的时间阶段,双方在此过程中都在进行各自的研究和摸索,一直要到企业和投资者找到良好的契合点之后,才能最终促成合作。”