全市盐业工作情况汇报

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6月16日全市盐业工作会议召开后，我司立即召开职工会学习传达会议精神，召开行政会讨论研究如何贯彻落实会议精神，并对下半年各项工作进行了安排部署，现就贯彻落实会议精神有关情况汇报如下：

一、对照会议要求查找问题与不足

上半年，我司新品盐推广上市和非盐产品营销工作滞后，在全市盐业系统排位靠后，其主要原因有：

（一）新品盐推广上市存在的问题与不足

1、领导班子和行政人员心中存在畏难情绪和等待观望的心理，处置新品盐上市带来的市场波动等不确定因素底气不足，造成职工对推广新品盐工作热情不高，缺乏信心。

2、新品盐推广思考不多，工作不细，办法不多，针对上级公司的文件精神学习领会不足，对出台的各项推广宣传方案执行不到位，没有结合公司的实际制定工作方案和实施细则。

（二）非盐产品销售存在的问题与不足

1、精气神不足，依赖思想比较重，思路不活，缺乏探索创新、敢想敢为精神。

2、队伍专业化素质不高，营销经验不足，经营模式僵化，开拓市场能力较弱，吃苦耐劳精神不够。

3、激励机制不灵活，引导作用不明显，工作流程不科学，遇到问题解决能力不足。

二、贯彻落实会议精神的措施

（一）新品盐推广上市工作措施

要贯彻落实好杨总在全市盐业工作会上提出的“强化管理、宣传促销、稳中求进、进中有度、度中有效”的二十字方针，具体做好以下工作：

1、克服畏难情绪，调整心态，树立敢于争先和勇于面对困难的决心，特别是领导班子和行政人员要亲力亲为，做好榜样。

2、加强宣传，引导舆论。①力争与疾控中心联合群发低钠盐上市的公益性短信；②开展低钠盐进药店工作；③在乡镇圩场设点开展直销、宣传活动。

3、订购一批货架，植入新品盐宣传元素，选择在县城超市或较大卖场陈列新品盐，提升新品盐卖场形象，引导“少吃盐，吃好盐”消费意识。

4、主动与职能部门沟通，邀请工商、物价、疾控中心等部门来公司做客，向他们介绍新品盐上市情况，争取职能部门的支持。

5、利用食盐许可证换发做好零售终端客户的工作，利用宣传推广费做好食盐分销商的工作，达到从被动式推销转为主动推广的效果。

6、根据市场反映情况，把握好度，反映比较稳定，阻力较小的乡镇区域市场，加大新品盐补货力度；反映较激烈，困难较大，矛盾较多易激化的，暂缓新品盐补货，待问题处理缓和后，再跟进推销。

（二）非盐产品经营工作措施

要按照集团公司提出的“六个一”和《州公司非盐经营思考》的工作思路及杨总在全市盐业会议上提出的“立足长远、发展二批商，立足当前、动员全员做好团购”的指导思想，具体做好以下工作：

1、解放思想，拓宽思路，在经营模式、营销方法、激励机制等方面大胆创新，敢想敢为。

2、从品牌单一向多品牌经营转变，积极导入新品牌产品，当前要积极导入州公司白酒推介会上的三款新品牌白酒，丰富酒类经营品种，通过精心耕作，力争其中一款白酒能够在市场占有一席之地。

3、拓宽经营模式，从单一模式向多模式转变，渠道上重点通过发展县级商，乡镇二批分销商，终端直销商来做大产品销售规模。下半年力争发展酒类二批分销商5家，油类10家。

4、按照“六个一”原则调整营销部职能，提升营销专业化程度。一是解放营销人员的手脚，不再兼职二线工作，从营销员中拿出50%以上（逐步100%）的绩效工资来奖励二线人员一岗多职，使二线人员多劳多得。二是营销员实行非盐销售任务承包、区域市场承包，绩效奖励和费用保障根据业绩梯度实现，完成多大的销售额，兑现多大的奖励。三是细分产品营销管理，分设酒类专职营销员或其他类产品的专职营销员，从而促进营销员专职做强单个产品营销。

5、尝试外聘专职有经验的营销员来做市场，可以给予一定的保底固定工资，设立保底销售任务，超额完成保底任务按业绩梯度提成奖励工资。目的是：一可增加产品市场占有率和认可度，二可帮带自己的营销员，在实践中提升营销水平。外聘营销员的费用均由销售非盐的利润支出。

6、突出盐业品牌宣传。做产品营销服务时，着重突出盐业品牌的宣传与树立。当前，要落实好非盐产品出库粘贴“州盐业总经销”标识，宣传好盐业国企实力强、讲信用、注重社会效益，有能力保障产品质量和客户利益的优势。