市场销售实践工作汇报

导语：市场销售实践工作汇报一文来源于网友上传，不代表本站观点，若需要原创文章可咨询客服老师，欢迎参考。

为期1个月的实践完毕了，我在这一个月的实践中学到了很多在教室上基本就学不到的常识,受益非浅。目前我就对这一个月的实践做一个总结。

首先引见一下我的实践单位：电脑城。电脑城位于贸易中心：紧邻周病院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，贸易氛围浓烈，是经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设措施的加速，市民的寓居前提也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产物的消费潮。经济的发展,生活程度的提高人们感应科技的提高所带给大家生活的一日千里，促使人们加速追求高科技、新事物的脚步。

自12月28号开端，我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技能性。完满是做劳力。把各类产物都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌因为知名度不高，所以凭仗价钱优势也很难打破销量的增进。也有些比较知名的品牌因为质量的缘故销量不断下降，比方月光宝盒。还也有一些新品牌进入。这样由销量的转变，公司的销售部分不断打出清单来调整品牌的进货数目。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这时期我也认识不少品牌的电子产物以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对MP3有关常识的培训。首要熟习其首要功能及各品牌及其型号的共同功能也即优势。因为喜好数码产物，首要功能熟习的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的质量十分好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有荫蔽性）在这个进程傍边有些时分觉得有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具有，但负责人却不让把实践状况通知消费者。所以这一进程学的比较慢。

阅历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，由于“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其十分“优惠”的价钱和打出的促销的字样时。会十分惊喜立足赏识。而且一直的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上脸色转变的迅速，我晓得这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动今后我也转回了里面去站柜台,这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几回都有问题，而每次都邑是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么侥幸了，折腾了好几回都没后果。其实我们这些销售人员也很忧恼，有一次和我一同站柜台的大姐对一学生说：“今后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的MP3归去返场了。

在为期1个月的实践里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，觉得本人曾经不是一个学生了，天天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践进程中恪守该厂的各项准则，谦虚向有经历的同事学习，一个月的实践使我懂得了很多以前不晓得的道理，对电脑城也有了更深的调查，经过调查也发现了该公司存在一些问题：（1）因为受市场影响的客观要素和主观努力不够，产物质量不够不变，使销售工作堕入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售营业工作治理还不够完善，指导比较多，有时不晓得该听谁的，比较乱；（3）市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时分会呈现诈骗消费者的行为，不足有利的监管。

实践是每一个大学毕业生必需拥有的一段阅历，他使我们在实践中调查社会，让我们学到了很多在教室上基本就学不到的常识,也翻开了视野，长了见识，为我们今后进一步走向社会打下坚实的基本。