沙盘演练见习

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实习时间：年月日

实习地点：ERP实验室

实习组人员：CEO生产总监采购总监销售总监财务总监

实习设备：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

我的工作：

资产总计数也不高，虽然最后我净利不高。但是没有破产注资，一直坚持到最后。

扮演销售总监的角色，ERP沙盘模拟实验过程中。主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：

建立良好的企业间的关系，沙盘模拟实习目的让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱。建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的只有这样企业才能做的长远。

广告费除了第一年投入较多，企业发展过程中一直比较低调。后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到最后。

产品种类多，沙盘实习中由于市场容量巨大。如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的做的并不理想。

只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。对比了各产品和市场的销售预测后，终于决定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，就有四条生产线可以投入使用。第一年我贷了一桶短贷,由于前两年订单不多销售做不上去。虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

订单也多了起来，第三、第四年大家广告费趋于理性化。由于前期准备充分，拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我都没有盈利，但是第三年开始，已经逐渐上了轨道。

现金流很紧张的进行了短期贷款，第四年我又上线了一条全自动生产线生产P3准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我还要还两桶长贷我只有四处筹集资金。接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我已经开始盈利。

所以我区域，最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3但我只有两条生产线生产P3产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3而且我要尽量拿到适合我生产量的订单。国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在P3订单竞争上，虽然我对P3区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求，而我由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后P3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3以用来按期交订单。虽然这大大降低了利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

实结：

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用