银行落实会议精神汇报

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省行2008年度工作会议结束后，我行迅速分层传达会议精神，细化工作措施，务求在工作思路和工作方法上，与省行实现全面对接。现将具体做法汇报如下：

一、分层组织学习培训，在理念文化上与省分行对接

我行依次召开行长办公会、行务会对省行会议文件进行原原本本学习，在全行中层以上干部中首先统一思想；各单位负责人按支行要求，以早班会、下班会、制度学习会等三会形式，组织员工认真学习；定于在×月15号左右，用2天时间，组织全行中层干部以及分理处、营业部大堂经理进行一次业务培训活动，主要系统学习有关消费信贷、电子银行、贷记卡、理财服务等新型业务知识的省行文件、操作规程、管理办法等；定于在×月上旬召开全市农行员工培训会议，由支行领导和部门经理对省行会议文件分别进行宣讲。要确保上级行先进的理念文化和管理方法入脑入心，切实转变为推动××农行又好又快发展的生产力。

二、调整计划，在目标任务上与省分行对接

省行见面计划下达后，我行立即组织有关部门进行论证，充分挖掘发展潜力，将各项目标在原来基础上分别上浮百分之十至百分之十五，确保和省分行保持高度一致，并要求支行计划财务部以补充计划通知的形式，分解到各单位严格执行。

三、深化奖惩措施，在考核办法上与省分行对接

其一，加大当期计划任务完成的考评力度。在绩效工资和奖励工资的考核权重加大的同时，还要区分计划内和超计划两个部分严格按不同标准进行考核。其二，加大存款奖励工资力度。对超额完成上半年存款日均和半年净增计划的单位，按万分之五兑现奖励工资。存款奖励工资分二次兑现，其中“春天行动”"结束后预结一次，上半年考核结账时全部结清。下半年存款奖励工资按原定万分之三政策执行。

四、继续深入推进“春天行动”，在营销工作上与省行对接

在整个一季度，全行各单位投入到市场营销上的精力要一如既往，只能加强，不能有丝毫松懈。特别是各网点要坚决取消倒班制，按支行要求开足窗口，全天候、满负荷运转。

五、明晰发展方略，在市场定位上与省行对接

一是明确区域市场定位。其一，综合开发乡镇市场，调整乡镇网点职能定位，强化中间业务和信贷营销职能。大力提升乡镇网点的综合金融服务功能，加强乡镇区域市场的细分，抓住优势产业，抢抓优质客户，实行资产、负债、中间业务、本外币一体化营销，开展多种形式的银企联谊、银政合作活动，积极应对信用社、邮政储蓄、村镇合作银行等同业竞争，以农行独特的信贷产品、中间业务和优质的理财服务制度，提高乡镇市场竞争能力，形成我行乡镇市场业务发展的绝对优势。其二，大力开发城区市场，城区金融资源相对丰富，同业竞争更趋激烈，我行根据城区网点属地原则，对城区营业机构的区域市场和辖内基本的目标客户群体进行了细分，落实营销责任。其三，联动开发区域市场。营业机构要加强与支行部门的对接，充分运用支行的资源开发辖区市场，加强与客户部门和产品部门沟通协作，提高市场开发的能力。支行业务部门要加大指导支持和直营直销的力度，注重发挥网点功能和职能作用，形成营销合力。

二是明确客户定位。其一，大力营销个人优质客户，建立个人优质客户信息系统，充分运用信息系统的技术成果。营业网点要设立贵宾窗口和非现金柜台，客户、产品部门要上门营销资产、负债、中间业务等相关的理财产品，对个人优质客户实施优质、优惠、优先的“三优”服务。其二，大力营销优质中小企业客户，紧紧抓住全省农行小企业试点行的政策机遇，充分发挥传统优势，把中小企业作为战略性重点进行培育，按照市场原则和商业化运作模式，梯度式培育中小客户群体，促进中小企业业务快速、健康发展。其三，大力营销优质大客户，充分发挥前台客户部门、产品部门的龙头经营作用，以城区和重要集镇为重点，集中全行资源，全力开发和培植五大板块重点企业和外来投资的企业，大力拓展一批国家级和省级农业产业化龙头企业，充分发挥农行机构网络贯通城乡的优势，部门横向配合、系统上下联动，重点拓展电信、移动、联通、工商、地税、国税等成建制的“大系统、大集团”客户，政府机构客户、文化教育卫生等公共事业法人客户，打造农业银行大客户资源优势和品牌优势。

三是明确产品定位。其一，大力发展个人住房、个人综合消费信贷业务和个人质押贷款，积极稳妥拓展个人生产经营贷款。其二，择优培育优质中小企业客户群体，××作为中小企业密集发展地区，我们要充分发挥传统优势，把中小企业作为战略性重点进行培育，有选择地支持一批综合竞争力靠前、纳税额靠前、风险可控、发展预期良好的小企业，努力做强做优中小企业信贷业务。全力拓展优质房地产开发项目和优质公司、机构大客户的信贷业务，为我行加快有效发展提供项目支撑。

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