银行支持民营经济汇报

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为落实《××市金融业支持民营企业经济和中小企业发展的实施意见》，支持××市民营经济和中小企业健康发展，解决中小企业融资难的问题，××分行根据总行《交通银行进一步发展小企业信贷业务的意见》（交银办[20****]9号）精神，和《交通银行全面推进小企业信贷业务发展的指导意见》（交银办〔20****〕55号）要求，努力完善中小企业贷款“六项机制”，并把发展中小企业授信业务作为××分行20****年授信工作指导意见的重要组成部分，现将我行落实《实施意见》的具体情况汇报如下：

一、统一思想认识，明确发展中小企业的管理理念

发展民营经济和中小企业信贷业务是××分行践行总行实现战略转型的重要举措，把中小企业发展作为我行各项业务可持续发展不可或缺的稳定的客户群体和业务，目前总行及监管部门也相继出台了支持小企业发展的信贷指导意见，为我行进一步推动小企业发展创造了良好的营销环境。今年分行党委也多次召开会议，研究和部署开展对中小企业的授信业务，全行上下在对大力发展中小企业的认识上形成了一致意见，认为大力发展小企业既是顺势而为又是抢占先机，已成为我行业务发展、结构调整、客户群建设和营销队伍建设的现实选择，只有发展中小企业，才能有较高的资源回报、较足的发展后劲，才能有利于扩大我行市场份额。

二、加大调研力度，细分市场，做好目标客户的市场定位

20****年1-4月份我行新增对公贷款45929万元中，小企业贷款6户，金额5723万元，占新增贷款的12.46％。主要集中在粮贸、机械加工、物流等行业。为加强市场分析，选好市场，选好客户，紧紧抓住总行对小企业开展“展业通”试点等有利于小企业的政策环境，尽快制定发展本地中小企业客户的目标、方案和管理办法，分行一季度结合××分行区域经济发展特点及经济优势，对区域内的中小企业开展了调研工作，为近期出台中小企业授信管理办法作前期准备工作，我行将根据总行相关文件要求进一步明确中小企业的划分标准、市场定位、授信操作流程、业务品种、报告内容和管理配套措施等方面具体规定，依此不断健全中小企业授信业务管理和营销支撑机制。

20****年4月交总行选择上海、南京等七家分行开展了针对小企业信贷业务的“展业通”业务流程和工具的推广的试点工作，二季度准备在全行全面推进，该产品主要是全方位地设计、开发满足不同类型小企业在不同时期需求的四个套餐和12个系列的产品组合，具有审批效率高、担保方式多、服务方法新等特点，我行将根据总行推广进度安排，适时开展这项业务。

三、加大宣传力度，组织开展培训

为提升我行小企业信贷服务的客户认知度和社会效应，提高小企业信贷业务的市场份额。我行将在5月20日参加由××银行同业协会主办的《××市银行业推动小企业金融服务和个人贷款、理财业务及诚信建设活动》活动期间集中宣传推介我行个贷业务、对小企业开展的“展业通”等业务，使更多的小企业和个人了解我行的授信品种，提高我行的市场份额。

在加强宣传的同时，我行还开展多层次的业务培训活动，以《交通银行进一步发展小企业信贷业务意见的通知》（交银办[20****]9号）等总行近期下发的相关文件为教材，组织信贷业务、管理人员开展了学习、讨论活动，使其能熟练掌握小企业信贷业务的操作流程、操作工具与营销技能、管理要求等。

四、加强对中小企业信贷的风险管理

有效控制风险是发展中小企业基本客户的关键，为强化授信担保方式，有效地化解风险，我行对中小企业贷款担保方式一般采取企业、企业经营者或股东个人或第三方的财产抵、质押，或经本行认可的专业担保公司进行担保。为解决中小企业担保难的实际情况，我行选择了有政府背景、社会声誉好、实力强的担保公司开展了全面合作，20****年我行对2家专业担保公司审查核定了相应的担保额度，保证的授信额度敞口为2亿元。因中小企业贷后监控要求较高，在管理上要求加强对贷后资金用途的监管，强化授信约束条件的落实，采取限制企业对外担保规模、资产负债率、企业资金外流等多种方式控制本行授信风险，及时关注中小客户的风险预警信号，适时采取风险防范措施。