县无量林产品开发有限公司工作汇报

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尊敬的赵州长、沈书记、阿县长，各位领导：

您们莅临我厂视察指导工作，是州委、州政府、县委、县政府对我厂的关心、重视和支持。我代表全体股东和全体员工，对您们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面，我就我厂的生产经营状况、市场预测、存在的困难和问题及下步打算作个简要汇报。

南涧彝族自治县无量林产品开发有限责任公司始建于××年月，是经南涧县人民政府批准组建的有限责任公司，接受政府及有关部门和公众的监督。其行为受国家的法律、法规约束。公司经营范围：林业资源开发；松脂及林产品、农副产品购销；松香、松节油生产和销售；其他行业、产业项目的开发经营。公司经营宗旨：以市场为导向，以林业资源为使用依托，以林化产品为龙头，积极开拓国内外市场；以科学的管理与灵活的经营方针相结合，促进企业稳健发展，创造良好的经济效益和社会效益。

一、生产经营状况

公司自组建以来，在南涧县委、政府，无量乡党委、政府和各职能部门的关心和支持下，于××年月建设完成了年生产能力达一万吨，可容纳员工多名的松脂加工厂，完成固定资产投资万元，并在当月正式投入生产经营。

××年的最后三个月，在全体员工艰苦努力下，收购松脂吨，收购金额达万元；生产松香吨，松节油吨，实现工业总产值万元；销售吨，销售额万元，上缴增值税万元，发放职工工资万元，支付电费万元，年底实现利润万元。

二、市场预测

（一）产品市场预测

根据有关调查资料，我国是世界上最大的松脂生产和出口国，年产量约为万吨，主要产地为广东、广西、江西、福建、云南、湖南等省区，广东、广西是全国最大的生产省份，两省区的产量和出口量占全国的一半左右。因此，我国主要生产地将成为国内外产品市场的供应主体。

（二）产品市场需求预测

从国内市场看，松香主要耗用领域为树脂、油墨、造纸、油漆等化工行业，我国经济发展形势良好。轻工、化工行业对松香的需求持续增长，预计为万吨／年。

从国际市场上看，松香出口欧盟、美国、日本、韩国等国家和地区，目前需求稳步增长，我国是世界上松香最大生产国，年均出口松香超过万吨，但国际市场上仍属卖方市场。近期不会出现产品滞销问题，国际市场松香资源不会过剩，而且我国完全放开松香出口配额，从政策的层面上解决了松香与市场化的最大障碍，出口形势比较好。

（三）价格现状与预测

我国松香供需基本平衡，市场价格保持稳定，即当前松香的市场价格稳定在元／吨左右、松节油的市场价格稳定在元／吨左右，今后的价格将随着产品的不断开发而有所上涨。

（四）目标市场竞争力分析

从国际市场上看，我国属于世界上松香的主要生产和出口国，特定的资源条件避免了国际市场的竞争风险；从建设条件看，南涧属于区位优势、原料优势丰富、公共基础设施配套，有利于产品成本的降低，在营销价格方面与同类产品的生产厂家有较明显的竞争优势。

我公司产品所面临的市场不明显，在经营过程中，只要我们严格按照生产技术、市场规则进行产品的生产经营，不会产生突出的市场风险。

三、存在的困难和问题

我公司经过××年最后三个月的生产经营，我们更进一步看清了公司在发展过程中存在着以下困难和问题：

（一）资金短缺，特别是流动资金

较大持续的固定资产投资，充足的流动资金，较低的资金周转成本，快速的资金周转速度，较短的资金周转周期是企业的长足健康发展的关键。由于我公司是私营企业，其资金主要来源靠股东自有资金投资入股，在生产经营过程中由于流动资金短缺，企业形成间歇性生产。

（二）原料紧张，调运困难

由于我公司的原料来源思茅地区，而且在思茅地区各县都办有松脂加工厂，原料方面的竞争十分激烈。在思茅地区我公司每年只能争取到吨原料，这与我公司具备一万吨的生产能力不相适应，原料的收购、运输成本较高成为了制约公司进一步扩大生产的“瓶劲”。

（三）企业规模小，未能实现自由贸易出口

根据规定企业销售额在万美元以上，不仅可以自由贸易出口，而且可以享受国家的出口退税政策。目前，我公司产品的出口只能挂靠有自由贸易出口权的公司，致使销售成本增加，企业未能实现更快更好的发展。

四、下步打算

（一）继续扩大生产规模

××年预计收购松脂吨，金额万元；生产松香吨，金额万元；生产松节油吨，金额万元；实现工业总产值万元。实现销售松香吨，金额万元；松节油吨，金额万元。上缴增值税万元。实现利润万元。

根据产品的市场预测分析，结合我公司实际到年底建设规模初定为年产吨松节油、吨松香，实现年产值万元、销售收入万元、上缴税款万元（不含所得税）、年利润总额万元、税后利润万元。

（二）积极争取各方面的资金支持

我公司建设初期由于资金紧张，在场地的占用上只采取了租用的方式，这不仅限制了公司的发展壮大，而且在资金争取方面给公司带来了不必要的麻烦。在××年我们将一次性买断亩（平方米）土地的使用权年。通过抵押等方式积极争取贷款，特别是贴息贷款，并争取其他项目资金支持。

（三）积极建设平安和谐文明企业

我公司在生产工艺、设备上采用国内先进的间歇蒸馏技术和设备，高效节能环保，符合国家规定的技术政策和行业发展规划。该生产线工艺成熟可靠，设备、技术先进，能够实现“安全、使用、经济”的建厂目的。并将制定可行的员工培训计划，加强对员工的教育和管理，努力争创平安和谐文明企业。

我公司在南涧县无量乡建厂得到了各级党委、政府的大力支持，在××年的生产经营中实现了“开门红”。我们有信心、有决心在各级党委、政府的关心支持下，积极争取各方面的资金，在有充足的原料前提下，到年底实现年生产松节油吨、松香吨，并把公司建成平安和谐文明的南涧龙头企业的目标。

最后，祝各位领导身体健康、万事如意！谢谢大家！