家庭灯饰市场调查范文

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LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，所以。可见机会是有的但是需要思考的何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我产品差异化避开单纯的价格竞争?把我技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。

一、销售市场

目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访。

除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，1.LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中。其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。

差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比。

少数的制造商努力的结果，3.销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见。而消费者只是非常被动接受有限的信息。

多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，4.当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时。对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供应市场

对LED灯饰的供应市场分析，通过对10多家LED生产厂家的明查暗访。有以下几个特点：

内销几乎为零。其中外销部份，1.目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导。又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。

高功率PAR系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W3X1W,2.LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯。1X3W.价格平均约在单颗1W或3WUSD9.0-12.00,三颗1WUSD13.0-15.0.各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

EDISONTAIWAN,3.国内厂家所选用的芯片主要有：SEOULKOREA.CREEUSA,LUXEONUSA,PROLIGHTTAIWAN,HANDSONCHINA

出口销售额逐年上升，4.虽然这两年。但是基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

同时由于产品缺乏差异化，5.国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧。使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

三、消费者

可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，但是部份新建的广场、小区、公共活动场所。部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

对LED使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯。色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

对目前的国内市场的整体状况分析如下：结合供应市场与销售市场的特点。

LED所具有的特点是其它材料无法替代的已经基本上得到认可.但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就MR16射灯来说,虽然在LED装饰领域。按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在RMB100以上，而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。

要想在成本上有大幅度的下降，然而。首先要求在技术上有大的突破。1进一步提高高功率LED发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。