粮食购销业务方式的思考

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随着粮食流通体制和流通市场的不断改革发展，传统的粮食购销业务已遇到了前所未有的新情况和新问题，其主要特点是粮食购销差价空间缩小，收购资源进一步分散，收购的价格上涨压力增加，购销经营的风险进一步集中，传统的购销经营受到来自市场的空间压缩更加突出，多数购销企业感受到了前所未遇的经营压力。面对这些变化，所有国有粮食购销企业都面临着必须无条件的积极适应和主动转变传统的购销业务方式，发挥自身资产、人才资源、设施网络、社会信誉等的优势，切实转变观念，着力从推进构建新的购销业务方式人手，才能在粮食产业化经营中找到新的购销业务方式和发展途径。

一是思考紧密的合作方式。在市场经济的条件下，民族地区的购销业务更需要这种联合和合作，也就是上联市场核心企业，下联种粮大户和千家万户的种粮农民。在粮食市场化运作中，市场核心企业所发挥的核心作用越来越突出，它们具有优厚的资本和市场筹资能力，丰富的市场运作经验，较为先进的市场网络和营销手段，较强的占有市场的能力和市场开发能力，强力占据着市场的高端。传统购销业务之所以感受到前所未有的市场经营压力，关键是没有真正进入市场。因此，尽快与市场核心企业建立联接，进入市场核心企业的产业链，传统购销业务才能摆脱被市场边缘化的困境。在上联核心企业的过程中，如果不能发挥链条环节中的作用，同样也会被核心企业所遗弃。下联链好粮食资源，必须切实从联接好种粮大户和千家万户的粮食生产者做起。因为，种粮大户在建立购销联接上，已有良好的基础，便于操作和实际运作，而且种粮大户在利用种粮科技，提高粮食品质等方面均体现出较为显著的优势，这对非常注重市场产品品牌、产品质量的市场核心企业来说，建立起来的合作基础就要更加牢固，市场的运作和产业企业的发展壮大具有更广阔的前景。

二是建立有效的中介和批发网络。传统购销业务最主要的经营形式是购进来、销出去的形式获得收益。在目前粮食购销差价空间逐步缩小，存储或购销经营风险不断加剧的情况下，购销企业不能固守传统的存储和经营模式，必须顺应粮食市场化的发展趋势，充分挖掘业务中介和批发兼营的市场空间，充分发挥中介组织的特长，围绕中介和批发功能，挖掘业务潜力。特别是在粮食的产前、产中、产后，中转运输和市场营销等方面，要打破传统的粮食经营就只有“粮食”的思维，加大粮食服务业务发展力度。例如，在产前提供优质良种、科学种植技术和管理措施等服务，在产中提供化肥、农药、农资等服务，在产后提供烘干、代存、加工等服务，在流通中提供中转，运输、送货上门和建立连锁网络、开展便商便民等服务。粮食购销的业务市场是在变革和创新中不断发展的，如果不变革、不创新，传统的购销业务只有走向萎缩，市场份额日渐缩小，企业也就逐渐消失甚至走向死亡。

三是切实坚持常年收购活动。一年两季收购是我们多年来一贯制的传统购销业务的主要方式，这种单一的传统方式越来越表现出旺季不旺的趋势。随着国家对粮食购销政策的调整和粮食生产的补贴、税收减免等政策不断加大，对新农村建设投入逐步到位，农村基础设施建设的兴起，多数农民的主要收入构成开始发生着重大变化，农民对种粮收入的依赖程度呈不断下降的趋势，粮食收购的格局必然也就出现了新的变化。

对于传统购销企业来说，如果依旧把购销的主要业务的重点放在旺季收购，困惑将越来越多，经营就会越来越惨淡。因此，面对农村粮食收购的新情况、新变化，应该及早调整传统旺季收购的经营思维，积极围绕市场需求和市场变化，有效推进和开展常年收购活动。要走出地域限制和打破地域市场，拓宽收购和销售市场，积极开展和建立起既收本地粮又收外地粮；既把本地粮食运出去，又把外地粮食运进来；既为市场核心企业服务，也为其它企业和经营者服务的新的购销业务方式。切实充当和扮演好市场中介和批发兼营的角色，以不断扩大市场空间，做实常年收购活动和常年占领销售市场，并取得良好的经济和社会效益的实效，这才能达到构建新型的购销业务方式的目的，也才能在市场经济条件下，立于不败之地。作者：丹巴多吉单位：四川省甘孜州粮食局