公司金融危机调研报告

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学习调研阶段是整个活动的基础和先导，在突出总公司总体目标要求的前提下，坚持以党中央提出的以“提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展”为总体目标，以“解放思想、科学发展、创新管理、改善民生、提升素质”为实践载体，按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，坚持把学习实践活动与做好当前工作紧密结合，“两不误，两促进”，以“精、活、高、实”四个字为落脚点。企业正面临关前所未有的金融危机的挑战，我们该如何应对？

一、目前**公司应对危机的情况

1、解放思想，转变观念：通过学习实践科学发展观，在充分估计金融危机带来严峻挑战的同时，树立信心，要看到我们应对危机的有力条件和机遇。

（1）生产部门：

学习实践活动领导小组各成员到各自分管的联系点组织员工学习刘**同志在总公司学习实践科学发展观动员大会上的讲话精神。领会学习科学发展观的重要意义。并组织员工开展学习实践科学发展观的大讨论。解放思想，转变观念。员工们了解到了，我们的一切实践活动都是科学发展观指导着我们。激发了基层干部和员工应对危机挑战、促进科学发展的信心和决心。做任何工作都要实事求是。通过晨会，周会，月末会议各类会议传达了学习科学发展观的重要性。引导员工，想办法、找措施、争取尽快度过危机期。公司举办的“练内功、提建议、保安全、促发展”的主题活动，也是从根本上解放员工的思想，转变观念，促进企业的发展。

在安全方面，公司开展“我要安全”主题教育活动。有力推动了企业的发展。在安全文化建设中，充分发挥板报、墙报、橱窗、灯箱等宣传载体作用的同时，还建立起安全挂图展览室、安全音像资料库、安全电教室。经常在运输总公司网上浏览《安全责任论坛》。组织员工学习安全常识、在线讨论、观看影像资料。以小新闻、小故事、小漫画的方式，编写安全知识手册，印发安全工艺流程图，通过运用丰富多彩的形式，营造出浓厚的安全文化气氛，激发了员工“想安全、要安全、保安全”的工作热情。坚持开展“生命价值”、“岗位荣辱”、“细节善恶”3项特色教育，宣传安全哲理、安全道德、安全知识，组织员工们进一步学公司的“安全生产禁令”和《员工守则》，转变员工的思维模式和行为理念。在此基础上，每月对员工进行随机教育，每星期开展一次班组一事一议活动，及时化解矛盾，杜绝思想偏差。开展“我要安全大家说”活动，采取剖析案例、现场演示、音像回放、模拟推论等形式，让员工从身边发生的事故中汲取教训。“我要安全”活动开展以来，为让人人有心得、有感悟、有收获、先后开展安全文化“五个一”活动，即组织一次跨系统联动水上应急演练，提高全员水上消防应处置能力；举办一次“事故案例大家谈，事故亲历自己讲”的安全演讲活动，增强全员安全意思；举办一次安全事故漫画展览，增加员工安全文化的理解；开展一次安全警语和温馨提示征集活动，让安全文化理念入脑入心；评选一次安全文化先进班组，弘扬身边的安全典型。

（2）销售、采购部门：

近段时间，销售部通过视频形式，开展全系统销售技巧培训，全面提升销售技能。这是企业开展学习实践科学发展观活动，落实苏树林总经理提出的“两保、三不降、一提高”工作要求的具体措施，精心研究销售技巧，聘请销售专家，讲解〈销售技巧〉，力求解决两个问题：一是让员工认识到国内市场形势，树立市场竞争新观念，增强拓展市场的紧迫感。二是创新归纳出销售技巧“六要点”。教材图文并茂，人手一册，同时录制成视频光盘，发放到销售部。开展日常培训，鼓励员工自学，巩固提升员工销售技能。加强考核力求实效，销售部制定了严格的考核制度，每月对员工销售技巧培训情况、现场销售能力进行综合评价。

建立晋升机制，设立专项奖，开展全系统销售技巧大比武，确保培训抓出实效。激烈动荡的市场变化，给化工原料采购带来严峻的挑战。

（3）后勤系统：

在深入开展学习科学发展观活动中，后勤系统进一步增强了艰苦奋斗、挖掘增效的意识，按总公司提出的，各企业上报活动简报，不再使用纸质纸张，而是通过网络发送电子版，后勤部门采取了此举，此举不但可以利用现代办公手段提高办事效率，还能节约纸张、邮送的费用，对环保也有积极意义。

2、以实践突出成效

（1）生产部

减少消耗，以度寒冬。危机尚未见底，时下对公司而言，增收的难度加大，但节支降耗是我们完全可以做到的，能不花的钱尽量不花，降低非必要性开支节支降耗，合理利用旧设备，硝化车间利用旧的冷却器降低废水温度，从原来的80-90度降到40-50度。达到了排放的标准，减少了后续工段环保站的设备投入。邻甲车间的焦油冷却器也是如此。机修人员集中智慧把精制车间的冷却塔风扇翅子调整了角度，达到了预期的效果，循环水冷却效果明显了。

危机时更要善待职工。公司深知，生存下去的技巧是既要不做，又要去做。所谓不做，就是不做那些消耗资源、加重企业负担、高风险的事。去做，则去做那些发现机会、可以突破困局的事。要以人为本，公司所有的一切财富都是职工群众创造的，不得因为危机而降低工人的工资，这是不可取，这样做大大削弱了员工的积极性，同时为将来的安全生产带来更多的隐患。越是危机，越要加强跟员工沟通，想职工之所想，解决职工急需解决的问题，目前工资的问题已得到了解决，现在都是让员工先看工资表，确定无误后正式做表。按时把工资发到员工的手中，员工知道了公司领导和职工是心连心的，员工的工作积极性提高了。人心齐，泰山移，再大的经济危机是难不倒我们的。

（2）销售、采购部：

一季度，销售部抓住市场行情较好的契机，深入市场调研，加大新客户、新领域的开发力度，深化技术服务，构建网络化销售服务体系，在顾客难以选择的时代，顾客只会把选择过程进行简化，把各种商品信息进行简化，最终形成顾客采购的备选清单。使得对硝产品简单明了的显现在顾客的眼中，从而对硝销售市场显现生机，据统计，一季度，对硝基甲苯销售量完成了计划的120%。我厂重视产销衔接，发挥产销研一体化作用，市场销售部门积极配合生产。及时交产品运到市场需求旺盛的华东地区。因客户因为担心质量和技术问题而迟迟未用，销售和生产技术服务人员于是上门服务，加强技术指导，引导客户进行生产试用，增强了客户使用对硝产品的信心，目前大量使用。他们通过与竞争对手在产品质量和售后服务上的差异化来拓展市场，使得产品在市场上得以畅销。

针对新的市场情况，销售部一方面眼睛盯住市场，根据市场需求优化产品结构，对有市场、有效益的产品，全力组织好原料供应和生产运行，另一方面全面拓展市场，通过走访大客户了解市场需求，通过产销研结合满足市场需求。加快从“卖产品”到“卖服务”模式的转变，在市场总体形势依然低迷、竞争十分激烈的严峻形势下抢抓机遇，努力扩大了份额。通过加强对市场的分析预测，并采取灵活有效的经营策略，销售板块扩大了经营规模，巩固和稳定了市场份额。年初，启动全员销售竞赛活动，加大营销力度，提升服务水平，为确保实现全年工作目标奠定了基础。

及时调整产业结构，增强适应市场的能力，公司或多或少的存在产能过剩问题，而面对这些问题，销售部考虑到自己的某些产品已经不适合当前的市场要求，便根据市场情况，应时而动，调整产品，就可以回避滞销

（3）后勤系统

后勤工作的正常运转才能保证企业生产工作的稳定发展。为了员工们有一个好的工作环境，后勤系统可是默默无闻的工作着。在四月份仅用两天的功夫，把全厂需绿化的区域全都种上了树苗。全厂呈现出生气勃勃的景象。非机动车辆的管理也落到实处。员工们没有了后顾之忧。工作起来如鱼得水，游刃有余。

二、存在的问题

在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地看到，目前公司工作与人民群众的期望、上级公司的要求还有较大的差距。还存在不少的问题需要进一步的克服、提高。

1、设备老化

部分设备老化，达不到生产的要求，大部分都是修修补补，只能维持，想扩大再生产，依靠目前的设备状况是不可取的。

2、化工人才缺少

**公司由于产业布局的要求，远离城市，好多大学生不愿来，职校生又留不住，担任生产一线操作的员工都是周边农村的初高中学生甚至是农民工。文化水平低，吸收能力差，技术力量薄弱，这是导致生产发展缓慢的根本原因。

三、建议

1、希望老化设备能得到更新，提高产量，满足市场需求。

2、更多吸纳化工专业人才，提高效益，加快**公司发展。