电子商务与电子交易市场

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一、电子商务给商品交易市场的发展带来新机遇

商品交易市场的“e”化过程不可逆转。目前我国商业正处于由传统商业向现代商业转变的时期,传统的以单纯物流为主的运作格局现已被“三流协调”的全新战略所取代,现代商品流通以物流为依据,信息流为核心,商流为主体,三者缺一不可。企业可通过商情信息,让具有全球性、针对性、广泛而多样性的商务信息通过网络传递给网络用户。对商品交易市场而言,通过商务网络可以自己的产品信息,宣传与企业有关的形象资料,并可以及时了解客户的状况和竞争对手的情况,还可以利用公共通讯网络发展新的网员单位,寻找新的商务合作伙伴和新的商业机会,开辟新的发展空间。

与世界其它国家尤其是发达国家相比,从总体上看,我国的电子商务起步较晚,发展水平低,企业信息化普及率不够,金融体系支撑不足,开展电子商务的外部环境不尽完善。但是,我国电子商务发展还是很快的。根据中国互联网信息中心统计,截止到2002年6月30日,我国的WWW站点已达293213个,专业性电子商务网站数目超过了1100多个,每天还在以增加2到3个网站的速度发展。其中,在电子商务交易总额中BtoC占90%,BtoB接近10%。近两年中,BtoB在电子商务中的比例虽有较大幅度的提高,但提升的空间仍然很大。

近年来,在商品交易市场中应用电子商务的步伐大大加快。义乌小商品批发市场、绍兴中国轻纺城、常熟招商城、**路桥小商品批发市场、河北白沟小商品批发市场、天津北洋钢材批发市场、武汉汉正街商品市场等龙头商品交易市场,均已建立了电子商务网站,北京的一些市场联合组建了“北京小商品批发网”等等。义乌小商品批发市场从2000年10月开始营运的中英文双语电子商务网站“中华商埠”集信息、搜索引擎、在线交易服务于一体,与招商银行、工商银行等机构的信用卡实行联网,为进场经营的市场经营户提供了宽带高速上网的最优化服务,初步实现了“义乌小商品一网通天下”的目的,被广大商户称为“网上永不落幕的小商品博览会”。“中华商埠”开通不到半年就实现了800多万元的电子商务交易额,并同时为2万多个经商摊位、36条专业小商品街上网了4万条来自市场一线的商品条自信息,为近百家企业注册了国内国际域名,为90多家企业制作了图文并茂的网页,不少抢先上网注册域名、制作网页信息的商品交易市场的企业主和经营户已尝到了甜头。袜业巨头——**梦娜针织袜业有限公司通过电子商务达成的交易已占总销售额的30%左右。义乌浪莎袜业有限公司通过电子商务与美、日、韩、马来西亚等国的外商签订多笔订单。

作为我国生产资料市场典型代表之一的天津北洋钢材批发市场,也在探索电子商务方面做了大量的工作。它们从成立之初便突破了通常“建场设市”的固有模式,并探索建立了以北洋钢材市场为中心、以地区市场为纽带、以计算机通讯技术为手段,集信息网、交易网、交割配送网“三网一体”的全国钢材市场网络体系。这一综合网络体系包括中心市场、区域市场、交易会员、信息网员及中转交割仓库等各种组织形式,以信息传递、异地交易、跨地结算、实物配送等一系列运行规则,为钢材流通朝着电子商务方向发展提供了基础。

尤其值得一提的是,2001年11月份,义乌小商品批发市场首次发起开展了商品交易市场电子商务论坛,有关老总在一起探讨电子商务技术如何运用到商品交易市场中去。尽管这个峰会组织得略显仓促,但这毕竟是商品交易市场向电子商务化迈出的关键的一步。今后由全国工业品批发市场联络会和互联网的一些专业协会以及一些大型网络公司,联手组织更大范围的商品交易市场电子商务峰会,可以在更高的层次、更广的领域内推进电子商务与商品交易市场的有机结合。

随着信息和交通条件的进步,商品交易市场将从以商品为中心的批发机构转变为以信息为中心的批发网络。建设大宗专业商品交易市场的网上交易系统,这是二者结合发展的必然趋势。商品交易市场愈是提高层次,愈是适合于开展电子商务。从理论上讲,商品交易市场有四大效应。一是集约效应——积聚形成的商品流、物资流、技术流、信息流以及供货和购物的人流;二是联动效应——带动成千上万家企业产品的生产和销售,关联着客户的商务活动和消费;三是专业化效应——促进专业化生产、专业化经营,扩大经营规模,提高经济效益;四是贸易创造效应——市场集散功能的增强,可吸引市场外的贸易活动向市场内转移,从而不断扩大成交额。商品交易市场中有成千上万个摊位,每个摊位上联无数个供货的厂家,下联无数个二级批发商和零售商。这本身也是一张网,是一张由几十万甚至几百万厂家、商家织起的网络。这张商业网实现了供求信息网、信用网、运输网的有机统一。只不过从前的“信息网”是靠电话、传真、信函织起来的“死网”,而现在借助于先进的互联网手段,可以用活这个“信息网”,运用电子商务这个工具可以实现商品资源的整合,以达到“买全国、卖全国”的目的。可以说,在商品交易市场中实施电子商务就是对商品交易市场上述四种效应的一种放大,是对商品供需状况进行进一步的市场细分化、系统化、信息化和可视化管理。这不仅可以聚集好多个商品交易市场的资源使之成为整体资源,而且还是对全国同类商品交易市场资源的有效整合,更是对全国小商品资源的一种战略性整理。一位有战略眼光的商品交易市场老总曾说过一句话:哪个市场要跟不上电子商务发展步伐,哪个市场就没有未来。这句话是很有见地的。

二、大力促进电子商务与商品交易市场的有机结合

1.电子商务对批发业务特别是对传统批发企业形成挑战

电子商务浪潮将主要在BtoB领域发挥优势,使得大型商品交易市场的产品直接销往全国甚至全世界成为现实。批发企业作为贸易中间商的地位将受到电子商务的巨大冲击。这种冲击表现在:

(1)电子商务的出现将对信息的传递方式产生深远的影响,打破中间商对生产者信息及最终消费者信息的控制,使买卖双方直接交流信息成为可能。企业相互之间,企业与消费者之间将通过电子网络实现信息直接交换,过去批发企业在信息交流中的沟通枢纽作用将大大下降。

(2)商品交易市场可以直接通过电子网络进行促销活动,英特网上有大量介绍商品交易市场以及市场内主营者及其经营产品的网页,用以展示商品交易市场的垒营特色和经营者的实力,便于扩大商品交易市场的知毛度,寻找适合的合作伙伴,进一步提高市场的竞争力。江去主要依靠中间商促销商品的做法明显过时,传统批去商的作用从而大大下降。

(3)在资金流中,一些网上电子银行系统可以使企业在网上实现电子付款。企业将资金存入电子银行或信用证公司的电脑中,交易达成后,在网络终端输入信用证的号码,在网络上实现资金的结算、转账等金融服务。传统批发商在资金流中的优势地位也将下降。

2.电子商务在业务功能上不能完全取代批发商

尽管电子商务的发展对传统批发业务带来冲击,但在有形商品交易中,电子商务很难完全取代批发企业在物流及所有权流程中的作用。即使在电子商务最拿手的信息传递上,它也不能完全取代中间批发商。其原因是:

(1)互联网信息的识别问题。由于互联网的开放性,市场企业的虚拟性,任何人都可以在网上以一定身份信息,信息的真实性很难鉴别。因为没有一个权威的机构负责对网上信息的真伪进行监督和控制,而实实在在的中间商则可以利用其商誉保证交易双方所获信息的可靠性。美国市场营销专家曾说过,中国人更为喜欢购买他们所能触摸到的东西。理解了这一点,也就不难认识为什么在互联网时代中国的有形商品交易市场仍然发展得红红火火。

(2)电子交易传递的是信息,最终成交双方要进行实物交割,其中必然离不开中间商的服务。有的专家提出生产者可以通过自己的配销网络将产品直接送到客户手中,中间商似乎可以被撇开。其实这完全是一种误导。如果生产者都自设配销渠道,在客户较为分散,距离较遥远的情况下,将会大大增加经营成本,是得不偿失的。也不符合社会分工的规律。

(3)在资金的传递上中间商可以为交易双方提供安全保障,并且提供资金融通。这一点也是电子商务在近期难以做到的。商品交易市场作为我国传统的商业交易方式之一,是一定时期内社会分工的发展和专业化水平、消费需求水平提高的产物,它是一种适应性较强的流通组织形式和交易方式,它的出现与发展几乎是各市场经济国家实现经济起飞过程中一种不可避免的现象。根据有关部门统计,截止到2001年底,中国共有集中有形的消费品市场86454个,每年成交额为24949亿元。我国在加入WTO之后批发业将受到很大的冲击,但从目前的格局来看,除非大型工商业资本渗透到从生产到销售的各个环节,并从根本上改造我国的农业及小型加工工业,否则商品交易市场还仍将具有较长时期的竞争优势,不单在销售方面,从其它方面,商品交易市场也有其重要的存在价值。

一是商品交易市场为经济带来了多方面的变化:提供了一种较好的市场价格形成机制;带动了周边地区相关产业的发展;为小生产者进入大市场提供了市场机会;促进了生产基地建设和专业化生产的深化;为城乡中小资本的成长提供了历史机遇;初步规范了交易惯例、交易规则,建立了市场秩序基础;吸纳城乡剩余劳动力,实现劳动力的产业间转移。

二是商品交易市场与我国经济发展的阶段是要适应的。由于我国的生产力水平还比较低,商品交易市场的这种功能与我国现阶段的经济发展水平是相吻合的,因此,就其生命力来说,在经济发展中还会在相当长的一段时期中继续发挥作用,但是从各国的经济发展和商品交易市场的实践过程看,商品交易市场本身从形式到内容都要随时代的前进不断发生演变。

三是即使在当今世界各发达国家商品交易市场也是大量存在的。在美国、法国等发达市场经济国家中有大量的用电子商务装备起来的超市、百货公司,但这些国家中也同样存在着集中交易的商品交易市场。这说明商品交易市场具有广泛的适应性和强大的生命力。从世界商品交易市场发展趋势来看,商品交易市场仍主要从事的是批发业务,它在发展过程中不但不排斥新型市场营销工具和新型商业经营业态,反而不断借鉴新型市场营销工具和商业经营业态的优点,借此壮大自己。

三、商品交易市场在推进电子商务中应采取的措施

1.继续提高对商品交易市场电子商务化工作的认识。我们不能因为网络经济发展中出现过泡沫,就否认电子商务的重要性,怀疑电子商务的发展前景;也不能由于商品交易市场运用电子商务取得一定成效就沾沾自喜或裹脚不前。目前,对商品交易市场中运用电子商务工具,大都存在二种错误态度。一是网络蔑视。他们认为商品交易市场搞不搞电子商务没有什么用,对电子商务不屑一顾。二是网络崇拜。他们认为商品交易市场建立了网站,就会订单不断、财源滚滚。电子商务可以解决一切问题,无所不能。这两种错误倾向都必须克服。

2.适应电子商务工作的需要,积极加强商品交易市场的信息网络基础建设,逐步形成全国联网的信息网络体系,实现有形市场与无形市场的有机结合,推动商品交易市场朝着适应现代化流通的方向发展。利用现有交易场地和设施大力提高商品市场的现代物流技术水平，运用计算机网络系统等先进技术手段提高商品市场信息搜集和处理能力,推进已建成的全国性商品交易市场进一步扩大交易规模,使之成为交易功能强、辐射面广的商品集散中心、信息传递中心、价格发现中心,逐步形成与国际市场衔接的现代化市场交易体系和市场运行机制。义乌市“中华商埠”电子商务网之所以取得成功,得益于义乌市电子信息工程配套设施全口义乌市的信息化发展走在全国中小城市的前列,ATM宽带多媒体骨干网和银行CA认证体系业已建成。在此基础上,义乌小商品批发市场投入巨资,开展了“让宽带互联网接进每个商户”的工程,为开展电子商务打下了很好的基础。

3.商品交易市场要利用已有配销网络积极参与电子商务中的物流管理。有形商品交易离不开物流管理和商品的交接转移,从事电子交易的经营者由于买卖双方距离遥远等因素,很难通过自设的配销网络将产品送到客户的手中,因而企业依然要借助中间商实现货品的转移。商品交易市场可以利用自己的配销网络,积极参与电子商务的物流活动,为有形商品的电子交易提供优质配套服务,与生产者经营者结成虚拟企业,通过电子网络进行及时有效的信息沟通,向市场内外的交易者提供全面的服务。前些年,一些商品交易市场在业务扩张中就遇到了这样一些障碍:商品进市场再出市场,商品大旅行,导致了迂回运输、对流运输、重复运输,扩大了成本。而商品交易市场通过电子商务的协调并借助于专门的物流机构组织物流,可以将商品物流与商流完全分开,这样做不仅不会削弱商品交易市场的功能,反而使市场更有向心力和凝聚力。

4.运用电子商务工具,突破地域限制,使母市场与所办的分市场实现信息互动。近些年在推出电子商务的同时,一些商品交易市场在全国范围内的一些商品中转地和消费地创办了分市场,一些市场还在国外开设分市场,比如温州人在巴西开设分市场,义乌人、绍兴人在匈牙利、乌克兰和南非开设了国外分市场。当前母市场与各分市场还没有完全实现资源共享,要创造条件,使母市场与分市场交易联网互动,真正地实现资源的优化和整合,提高整体效益。