招商引资调研报告

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招商引资（或称投资促进）是为了适应市场经济迅速发展而产生和发展起来的一门关于如何有效吸引资金和技术的经济与管理相结合的学科，招商引资是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。招商引资活动本质上同商品的市场营销活动相类似。

安徽省政府明确招商引资是我省经济工作重中之重，各市及有关部门招商引资的积极性都调动起来了。但我省大部分招商引资活动都是比较盲目的，导致招商效果不明显，成功率不高。新的形势给我们提出了新的课题，需要我们通过对前阶段招商引资活动进行总结，对盲目行为反思。新形势要求我们必须首先学会判断和分析投资者的需求，预测投资者的发展变化趋势，合理分配资源，掌握投资者的发展变化规律，进行招商引资，并制定有效的战略策略和实施计划，据此创造和提供符合投资者口味的招商项目，保证招商者和投资者之间的“潜在交换”得以顺利实现。下面扼要介绍一些招商方式，供大家参考。

一、招商

就是通过专业的投资中介机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。招商强调的是专业化运作，优点是目标针对性强，项目潜在投资人明确。招商引资本来是商业行为，属于竞争性领域，应该交给商家按照商业规则和市场规律去做。政府应将招商让位于具有专业知识的招商机构。招商是政府转变职能，提高引资水平的好方法。

二、网络招商

就是通过国际互联网向全世界愿意到中国来投资客商传递项目的信息，传递希望与外界合作的信息。网络招商重点在于招商网建设。招商网在内容组合上须重点突出“四介一专”，即介绍本地区的投资环境，介绍已在本地区投资外商企业，介绍本地区的资源和优势，介绍本地区的市场，推出项目招商专栏。招商项目格式内容要与国际接轨，以便引起外国投资者和投资机构的重视。招商网不仅要有中文繁体版，还要有英文版、日文版、德文版等。相信网络招商在未来的招商工作中一定能发挥其独特的优势和作用。

三、专业招商

就是招商单位专注于某一领域内的项目系列开发和包装，推介给相适应的投资者群体。专业招商要求有针对性、发展性、竞争性和盈利性。专业招商要求推出的项目系列注重三个因素，即项目系列的宽度、深度和关联度。要符合两个原则，即有利于促进项目推介和有利于增加当地总利润。一般来说拓宽项目系列有利于发挥当地的潜力；加深项目系列可以适合更多的特殊需要；加强项目系列的关联性，可以增加当地的招商竞争能力和招商地位。如铜陵的铜产品系列招商、芜湖空调产品项目系列招商、省交通厅交通基础设施招商、省农委农产品项目系列招商都属于专业招商。

四、定向招商（或称定点招商）

就是招商单位将其招商项目专门推介给某一国家或地区的投资者，定向招商可以通过已来投资者的母国（或公司总部）、友好省州来扩大、加深合作的领域，如合肥市在日本久留米市的招商等。

五、小分队招商

就是招商单位可以选派业务熟悉，精通外语的人员组成精干的招商小组，不定期地主动出击，到一些重点国家和地区拜访有关的公司、机构和人士，进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。小分队招商重点是与跨国公司直接联系招商，跨国公司是国家间投资活动的主体。引进国外一流的跨国公司到安徽投资是我省努力的方向。小分队招商优点是人员少而精，灵活机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深入交流，成功率高。

六、以外引外（或称以商引商）

就是对已来安徽投资的国外企业兑现基础设施供应和服务承诺，做好有限投资、无限服务，协助其获得生意上的成功，有助于这一项目带动其上游产品的供应商公司和下流产品的客户公司来同一地区投资办厂。如合肥日立挖掘机、芜湖希尔密封件、淮南韩国信昊纺织都属于这一类。这些已投资的外国公司的意见对新的投资者来说更可信，更具说服力，影响力也更大。

七、利用传媒招商

一个地区要进行招商推广，引进投资项目，必须利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象，使之对未来的投资者产生一定的影响力和吸引力，并在他们的心目中留下一定的形象。否则，招商工作就会成为无本之木，无源之水。它包括以下几种形式：

1、制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章；

2、制造新闻报道事件；

3、与传媒保持定期、良好的工作交流。

八、举办或参加各类招商会议和文体活动招商

1、利用会议招商

如定期举办境内外大型招商会，经贸、投资研讨会，投资论坛，各种介绍会、早晚会、午餐会等等。

2、通过文化体育活动招商

通过举办或参与一些有地方特色的文化、体育活动吸引社会各界群众参加，同时邀请有业务关系的客户、投资者和新闻传媒机构前来参加。如安徽省有些地市筹办的“青铜节”、“黄梅戏节”、“大闸虾节”、“中国豆腐文化节”等等。

九、借助中介机构的联络渠道招商

1、通过我国驻外机构招商

我国政府在世界各国的许多地区设有领馆的商务处，为沟通中外经贸交流起着桥梁的作用。我省可通过省政府在香港设立的“黄山公司”这一窗口公司进行招商；也可以通过我国在海外投资的企业进行招商，将“走出去”与“引进来”结合起来。

2、通过外国使领馆招商

世界各国在我国的许多地区也同样设有使领馆及商务处，作用与我国的这类驻外机构十分相似，也是外商来华投资前的咨询对象。如2003年3月底，英国驻沪总领馆在合肥古井假日酒店与安徽省联合举办的“英国•安徽商贸促进会”。

3、与商会联合招商

世界各国各地都有许多不同性质的行业商会。它们拥有众多的会员，定期信息，发起各种促进经贸的活动。商会对其会员公司的动态了解较多，对它们的发展战略、投资计划及各自的特点也有一定的掌握。如泰国的中华总商会，新加坡、马来西亚的华人商会，以及欧美的一些商会。此外，还可以通过各类商会组织动员有兴趣来华投资或发展与中国经贸关系的会员公司经常组团来华（安徽）考察、洽谈。

4、通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商

这三种机构经常与各类公司有业务往来，它们也掌握着一些公司的发展计划及投资动态。它们向海外投资者提交的分析报告都会影响这些公司的投资决策和选择。

5、通过银行招商

入世多年来，我国加快金融领域开放的步伐，外国银行纷纷在我国设立分行或办事处。外商决定投资之前都会与有关的银行协商安排融资。银行不仅对一个地区的对外融资和引进资金方面起主导作用，还可以产生融资和引进项目互相带动的良好效应，取得意想不到的收获。