营业单位班子成员述职述廉报告

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各位领导，同志们：

2015年5月，我担任公司经理助理，成为公司班子成员，具体分管销售渠道。在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合经理助理的岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，较好完成工作任务，取得了良好成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己2015年工作、廉政等情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、勤奋工作，完成分管工作任务

我是公司经理助理，分管银行保险及团险等销售工作，在公司经理的领导下，增强工作责任心和工作紧迫感，刻苦勤奋、兢兢业业工作，较好完成自己的分管工作任务，取得良好成绩。

1、关键业绩指标完成情况。截止12月23日，我在关键业绩指标上完成了任务，取得良好成绩。其中银保渠道完成首年保费228万元，完成率为98.29%，其中5年以上期交216万元，完成率227.99%，完成标保83.09万元，完成率184.64%；团险完成年度任务218万元，完成年试验行务的94.79%，其中意外险完成210.89万元，完成率112.18%

2、重点工作和常规工作完成情况。在重点工作方面，我着重抓好银保保险规划师的招聘和培训工作，全年共招聘XX名银保保险规划师，完成市公司指标的XX%。对招聘来的银保保险规划师，我认真做好培训工作，提高银保保险规划师的思想觉悟和业务技能，使其能够尽快开展工作，完成公司布置下达的工作任务。在常规工作方面，我带领销售团队成员重点做好老客户的关系维护工作，保持日常联络与沟通，为老客户提供常规性保险服务，同时通过维护客户关系去挖掘客户潜力，努力拓展新的合作项目，促进保险业务持续发展，为公司多创造经济效益。

3、工作中存在的问题。主要是完成银保等任务过份依赖于精英，没有充分发挥整个团队的作用。今后工作中，我要注意这个问题，做到均衡发展，进行日常化增员，确保险伍稳定，同时要加强同银行等单位的合作，密切双方关系，为银保业务发展打下良好基础。

二、认真履职，提高工作效率和工作质量

我认真履行自己经理助理的工作职责，提高工作效率和工作质量，促进银保等业务发展。一是坚持发展是硬道理，围绕销售工作积极想方设法发展业务，力争全面完成任务，取得良好成绩。二是自己坚持早上班、迟下班，把精力时间都用到工作上，起到模范带头作用，激励大家共同努力工作，取得良好工作成绩。三是维护好银行等单位渠道的关系，促进业务深入发展；加强员工队伍培养，着重培养员工永不气馁、顽强拼搏的精神，去瞄准市场需求，千方百计攻克堡垒，取得经营业务发展。

三、反腐倡廉，营造风清气正氛围

我坚持以党的十八大精神和系列重要讲话精神为指导，持续开展反腐倡廉工作，全面推进党风廉政建设发展，为促进各项工作健康深入发展提供坚实的廉政保障。

1、加大教育力度，筑牢反腐防线。为深入推进党风廉政建设和反腐倡廉工作，确保销售工作健康发展、清廉发展，我着重抓好三方面工作：一是大力推进廉政文化建设，使每个员工在廉政文化的影响下崇尚廉洁，形成尊廉崇廉的良好氛围。二是加强员工的职业道德建设，大力倡导“读书修德，以德律已”，引导员工培养良好思想情操，防范产生不正之风和腐败行为。三是深入开展党纪政纪条规教育，加强廉洁自律情况的监督，使员工增强法纪观念，自觉做到遵纪守法、廉洁从业，确保不发生违纪违规情况。

2、严格要求自己，确保清正廉洁。我一是正确对待权力，始终树立权力就是服务的意识，权力就是责任的理念，做到尽心尽责、恪尽职守，珍惜权力、管好权力，努力为公司发展服务。二是正确对待利益，坚持正确的利益观，保持一颗平常心，不见利忘义，不见富思迁，杜绝一切不正之风和腐败行为。三是正确对待自己，对自己高标准、严要求，严格遵守廉洁从业规定，做到“自省、自警、自励”，“慎独、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉洁、深受大家拥护的干部。

四、存在的不足问题和下一步工作设想

2015年，我认真努力工作，虽然完成了任务，取得良好成绩，但还是存在一定的不足问题，主要是工作规范化不够，工作成绩不够大，工作特色和亮点不多，这些不足问题需要在今后工作中切实加以改进和提高。

在下一步工作中，我要按照公司的工作精神和自己职责范围，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作，取得优异成绩。

1、勤奋学习，提高思想认识。我要做到勤奋学习，认真学习党的十八大精神和公司的工作精神，认真学习科学文化与业务知识，进一步提高自己的思想道德品质和工作业务技能，争做学习型干部，为做好各项工作，打下牢固扎实基础。

2、勤政勤业，认真努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探索销售工作的新思路和新方法，正确领会和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好自身工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。

3、遵纪守法，确保廉洁自律。我要贯彻执行公司廉政精神，严格执行中央八项规定，按照“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、勤俭节约、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得上级领导、业务渠道和广大客户的满意。

我的述职述廉报告完了，谢谢大家！