演讲正话反讲的技巧

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正话反讲，就是指口头讲出来的话语与内心想表达的意思相反。如话语上肯定，而意义上否定；或话语上否定，而意义上肯定。在演讲中，恰到好处地正话反讲，往往能出奇制胜，赢得非同一般的效果。

明褒实贬

有些道理，如果从正面去谈，即使事例既典型又充分，也很难起到震撼人心的说服力。要说出“人人心中所有，人人口上所无”的话来，就得具备创新意识，寻求新的角度。明褒实贬即是一种很好的方法。例如一位环保志愿者在题为《我是冲着你们的易拉罐来的》的这篇演讲中，有这样几段话：

坦率地说，我能够磕磕绊绊读上大学，并且至今都没有退学的原因，主要得益于我父亲的破坏环保行为。

我家田少，每年农田里产的收入，除了交各种费用之外，就只剩下把肚子混得半圆的粮食了。父亲为了多挣点钱，可谓是想尽了办法，上山下河，打鸟捉鱼，砍柴摘菇，什么都干过。我家房屋旁边小溪里成群的梭边鱼，在我读小学的时候，就全被我父亲卖进城里换钱为我交了学费。

读初中的时候，我家屋后面那片小树林便遭了殃，父亲一棵一棵将树砍掉换成了我的学费。

上高中时，为了让我完成学业，父亲打起了院子里那株百年老银杏的主意。虽然我们一家对它都有很深的感情，但是父亲还是狠下了心，请来了起重机。如今，院子里，只留下一个巨大的坑。

后来，我考上大学。就在父亲为学费伤脑筋并打算把祖屋卖掉的时候，外面传来了一个天大的喜讯：城里人开始喜欢用根雕装饰新居，这让父亲想起当年砍掉的那片小树林的剩余价值，而在父亲挖树根的时候，竟在我家的后山坡上发现了煤。后来，有人办了小煤厂，终于，父亲找到一个卖力气的地方……

猛一听此演讲，感觉演讲者似乎是在讴歌父亲资助“我”上学的辛劳。可实际上，父亲过度的打鸟、捉鱼、砍柴、摘菇、卖树、挖煤等行为，无一不是在破坏自然，糟蹋生态。正是因为如此，小溪里成群的梭边鱼绝灭了，小树林遭殃了，老银杏消失了，煤资源被恶意开采，甚至连树根也被挖掘了。在此，我们不难发现演讲者的真实目的：贬斥了父亲掠夺式开发资源、不注重环保的意识与行为。但同时，听众不禁要问，这些难道都是他父亲心甘情愿的吗？显然不是！演讲者同时提醒人们：贫穷如果得不到治理甚至根除，那环保只能是海市蜃楼！

明吓实激

在演讲中，如何有效地集中听众的注意力，调动听众的积极性？一个很重要的办法就是欲擒故纵。如特级教师张万祥对学生进行入学教育时，有过这样一段演讲：

我认为，就今天而言，你们上高中，特别是考上了全市首批重点学校之一的我校，实乃你们人生中之最大不幸也！”（看见学生皱起眉头，一副疑惑不解的神情，他解释道：）“马克思说过，在科学的入口处就像地狱的入口处一样。你们考上我校，将来就会进入科学文化的殿堂，那么今天就等于到了地狱入口处，何等不幸啊！未考入高中者，或许可以轻轻松松地生活，而你们却要每天、每周、每月、每学期地紧紧张张地鏖战，何等不幸啊！未考入高中者，或许不会时常面对考试，而你们的面前的考试何止十次百次？哪次考试不是惊心动魄，刻骨铭心？也许你们尽了最大的努力，却难以走出低谷，何等不幸啊！未考入高中者可以打游戏机、玩电脑游戏、听VCD、看电视，而你们却不敢尽情娱乐，何等不幸啊！更不幸的是你们还要上大学，或许还要读研、读博、攻博士后，你们一生要没完没了地学习，不敢有丝毫的懈怠，何等不幸啊！还有，你们学富五车、满腹经纶后，生活也许比别人清贫，这又是多么不幸啊！”

初中毕业升入高中，而且是重点高中，哪个学生不会心潮澎湃、热血沸腾，产生美好的憧憬、无限的向往？可张老师演讲一开始，他就给学生连泼冷水“吓唬”学生，从高中谈到大学，一口气说出了七个“不幸”，可谓悲惨之极，让学生切实明白了自己的处境，体味了“在科学的入口处就像地狱的入口处一样”这句名言的含义。可张万祥老师哪里是吓唬学生，其实是在激励学生，激励学生抛弃升入重点高中的优越感，努力奋斗，将全部精力投入学习之中，以获得未来精彩的人生。无疑，这样的入学教育效果是非同寻常的！

明侃实斥

明侃实斥，多是以轻松调侃的姿态出现，与严肃庄重的演讲相比，它会使演讲气氛活跃而纯净，这样就能较好地赢得听众的喜欢和认同。例如在一次读书交流演讲比赛上，记者罗健发表了自己对“林妹妹”的看法：

读《红楼梦》，每每感慨万分，甚至潸然泪下。林妹妹的下场真令人心痛！其实，以她那倾城倾国貌，加上那不让须眉才，岂止令“中国古代四大美女”汗颜？何苦为了区区一个贾宝玉，就轻抛玉体了呢？依我之见，她至少有如下方案可行：

第一是入宫。只要贿赂了画师，让画师把自己画细致，凭她的美貌，能不得皇帝的青睐？入宫之后，只要处处小心，低头做人，先跟皇后套近乎，得到信任后，再放手干，迷住皇帝，逐渐取代皇后的位置也就指日可待了。皇帝高兴了，她还有什么不能满足呢？

第二是进演艺圈。以她的气质，以她的才华，在演艺圈，只要处处卖好，巴结一下社会名流，肯定会左右逢源，成为一代歌后。如果小有成功，一鼓作气，也许不久，什么名什么利，尽可以揽入怀中。到那时，钞票就会大把大把地往兜里流。有钱了，还可以养上一大群小白脸，岂不比那一个宝玉强多了……

明侃实斥是一种新颖别致的演讲方法，但好的方法还需丰富、健康的内容相配合。这场演讲，记者罗健从《红楼梦》里的人物及其关系入手，展开联想，融入古今社会的思想和行为，又不脱离故事原有的背景，侃侃而谈林黛玉不必为贾宝玉轻抛玉体的理由，为林黛玉设计入宫、进演艺圈两个方案。表面上罗健看似在谈论林黛玉的爱情观，实际上则是影射、斥责现实社会中贿赂腐败之邪气、演艺圈肤浅浮躁之习气、爱情不忠之歪风！斥得巧妙，骂得过瘾，展现了演讲者优秀的文化素养及对社会人生敏锐的洞察力。

明怨实赞

许多演讲都涉及到人物，如何鲜明地突出人物形象，一直是众多演讲者犯难的问题。我们固然可以根据人物的实际，从人物的行为、语言、心理等方面去表现人物，但如果大家都是选取同样的表达方式，就难免落俗。倘若真情假露，辅以必要的语言技巧，塑造出来的人物也许更让人眼前一亮，产生共鸣。比如某中学生的演讲《我有一个坏妈妈》里讲道：

妈妈非常霸权主义。她禁止我看武打言情小说，禁止我沉迷于肥皂剧。一天到晚就往家买世界名著、名人传，使我在同学面前丢尽了脸。当他们争论“锋芝”恋时，我会冷不丁冒出一句“于连曾经真正爱过端那夫人。”当他们讨论流行时尚时，我会走近，刚开口“苏格拉底说‘世界就像……’”他们便会一哄而散，认为我读书读痴了，总是背地里笑话我，妈妈可把我害惨了。公务员之家:

自从我住宿之后，妈妈就变了一个人似的，对我爱理不理。军训时，太阳像个烤炉，我身上都晒脱了一层皮，一碰火辣辣的疼。我委屈地打电话回去，希望妈妈能接我回去。妈妈不答应，一开口大道理，还说我应该接受一些磨砺和挫折，。

……

哎，妈妈的缺点真是三天三夜也说不完，在她的压迫下，我简直不知道什么叫“母爱”了。

关于母爱的演讲，我们已经很熟悉了。许多人总会下意识地把母爱具体化，从正面去赞美，这样就失去了新鲜感。可这位中学生的演讲独具一格，她选取的角度是说妈妈的“坏”，大谈妈妈的“不是”，流露的是不理解、抱怨之情。但实际上，妈妈让女儿多读名著，多接受磨练，多吃苦，这难道不正是妈妈对女儿的关爱吗？如此看来，演讲者接二连三的抱怨，不正是对伟大母爱的极力歌颂吗？明怨实赞，使得这个“坏”妈妈形象生动，让听众体会到演讲者为人儿女的幸福，给我们留下了一幅母女和谐的美好图画。