工商联谊会开幕式的讲话稿

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忽如一夜秋风至，宾客满堂尽欢颜。在全市人民欢庆第七届西湖博览会的大好日子里，在这样一个秋高气爽，丹桂飘香的迷人季节里，我们全体珍诚人迎来了自己高贵的客人----参加第三届工商联谊会的全体嘉宾，同时也拉开了我们珍诚人最引以自豪、最隆重的自己的节目----“第三届珍诚医药节”的帷幕。今天的珍诚期待的是“有朋自远方来，不亦乐乎”；今天的珍诚因有你们的到来而喜气洋洋。可谓，贵客翩翩而来，珍诚望而生辉。相信喜悦不仅仅写在珍诚人的脸上，也印在在座各位来宾的脸上。因为我们将在此共进友谊、共商发展大计，为即将到来的年度大餐而出谋划策。所以我说，珍诚是大家的珍诚，没有你们就没有珍诚；没有你们的厚爱，珍诚不会有今天的品牌；没有你们的支持，珍诚就没有如此的迅速发展。因此借这个隆重的联谊会之际，我，一个珍诚的老兵，一个珍诚的带队人，一位大家的老朋友，携全体珍诚人向各位来宾致以十二万分的感谢。谢谢，谢谢你们！

我今天非常激动，因为我沉浸在一种浓浓的战士情、朋友情、伙伴情中。透过我这双不算清晰、似乎已经充盈着泪水的双眼，我看到的是各位朋友充满信任的目光，我感受到最多的是爱，是友谊。所以说如果珍诚能对大家有所回报的话，那绝对是应该的。全体珍诚人一定会在今后日子里，以自己的一颗真诚的心来真诚地为大家服务。

或许人到中年特别容易怀旧，我想借此良机，向大家回顾珍诚的历史，报告珍诚的成长经历，或许我们每个人均是有所感悟的。当2002年我们收购一家卫生经营部，地址偏僻的南阳，没有一个现成的客户、一个合格的仓库、一件象样的设备。我们几乎是赤膊上阵，每天几乎通宵达旦，仅经过一个月的筹备我们的配送中心终于撩开了自己神秘的面纱，向浙江医药界大喊一声，我们来了！记得第一期珍诚的产品目录本上，仅仅只有几十个合作厂家，七百多个品种规格。那时的创业艰难，至今仍然历历在目，令人感概不已。2003年我们实现自己的第一次飞跃，当年我们不仅顺利迁到现址，还顺利通过了GSP认证，当年实现销售回款1.6亿元。从此，浙江省内一个新兴的、富有创新和活力的企业展现在我们面前。于是我们有了更多的合作者，更多的销售客户。如果说2003年是公司发展年，那么2004年则是一个探索年。这一年我们不仅组建了自己的销售队伍，制订了符合自己特色的销售政策，逐渐形成了自己的营销队伍——终端营销。2004年公司实行销售2.48亿，以55%的速率增长。接下来的2005年，我更将它定义为基础年。今天仍然是我们打基础的一年，我们的销售触角越伸越远、越来越向纵深发展，可以说目前是浙江省第三终端营销上最为红火、规模最大、影响最深的企业。我们的合作伙伴也越来越多，目前已形成终端客户逾万家，合作企业逾千家的企业。经营品种4000多种。2005年的销售发展更为迅猛。至第三季度末，2005年的销售比2004年已经增长了70%。

珍诚的成长靠什么？凭什么闯出了自己的发展之路，我想不外乎这么几个方面。

1、有自己明确的市场定位，有了定位，就会有思考，有思考，就会有观念，就会指导行动，有行动就会有效果，有效果才能决定命运。命运一定掌握在自己手中。所以，深入这个市场内，面临着一片空白的，我们是那么诚惶诚恐，不知道当丑媳妇见公婆的时候，我们的命运会如何？但是很庆幸的是，三年前的今天，我们能认准走第三终端的营销之路，那是一条高手们认为是鸡肋，众人们不屑一顾的领域，或许还有人认为我们走入了必死无疑的死胡同。然而就是这样一种险境，在我们齐心协力下，如今“殘渣剩饭”变成了“香馍馍”。珍诚在这一领域上抢先上手，成为省内第三终端的排头兵，为其他企业效仿。我骄傲，我自豪，珍诚从昔日的丑小鸭一跃成为一只金凤凰。我们已经为人们所尊重，那真是一种无形的品牌资源。

2、有了适应自己市场定位的营销模式为了在第三终端营销开创一片天地，三年来我们不断培养自己的一支销售队伍，带出了一支主力军，以每县市配备一名业务员，不断扩充自己的队伍。我们从第一年起以创办“珍诚医药节”作为标志，拉开自己的品牌建设的历程。形成自己独特的营销模式，开展多种形式的营销活动，足迹以“珍诚大篷车”为标志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍诚所到之处，均留下了良好的影响，极大地推动了自身的发展。

3、有了一大批的终端销售客户，培养了一批VIP客户。企业占领市场的标志在于有没有占领客户，三年来围绕着争取客户，我们动用许多办法，出台许多政策，让出许多利润，目的就是培养自己的忠诚客户，今天我们可以自豪的告诉大家，至今在珍诚开户的客户已近万家，这是一个巨大的财富和资源，对珍诚对各位都是如此，所以我们多次举办医药节就是希望我们共同利用这资源、共享这平台、共同地创造财富。

4、企业发展迅猛，态势良好

正如我前面所说，珍诚这几年市场以70%-80%速度在增长，我们的销售渠道日益成熟，客户愈来愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的发展态势非常良好，现金流量充足，应收款极少，经济效益名列同行前茅。我可以告诉大家一个数字，象珍诚这样销售超过3亿，一般公司的应收款不会少于3000万元。而我们仅仅只在300万元。这是一个了不起的成绩，如果我们不那么的保守，假设管理上松一点，把珍诚的销售额做成5~6个亿应该是非常轻松的。

5、企业信用良好、合作团体日益广大

在座各位是珍诚的骨干合作团队，伴随着珍诚的成长，见证了珍诚的发展史，在此我非常感谢在珍诚的发展历程上，有那么多信任和支持我们的朋友们，也时刻激励和鞭策我用十二分的努力来回馈各位朋友的真情厚意。由于公司的发展态势良好，现金流量充足，良好的信用一直陪伴着大家，由于珍诚的迅猛发展和良好信用不断吸引着合作厂家。一些前两年很少光顾珍诚的品牌企业，今年也纷纷下巨资，投身到这个团队中来了。于是乎就有了我们今天的精诚合作的团体。

实事求是地讲，我们也应该看到我们存在的不足，因此我们必须不断总结自己的经验教训，取人之长补己之短，才能有更大的成长。当我们共同创业若干年后，当我们感到珍诚即将进入到一个澎湃汹涌的快速成长期时，我希望珍诚不要错过机会，大家也不要错过，共同分享，岂不美事一桩。因此，明年是公司关键之年，抓住了必定会收获连连，而且对今后的发展意义重大。所以我现在非常的清醒，也非常的着急，当然也非常有信用，明年的计划还没出来，谈不上具体的东西，但在此也可以和大家谈一些展望和设想。

1、预计明年销售增长不会低于今年。

2、明年的销售推广将精耕细作，医疗机构的营销必须加强。

3、企业内部建设项目必须加强，由于企业一直处在快速发展期，员工又比较新，内部建设已成为当务之急，我们必须清醒地看到，如果我们自己不成长不加强，是无法应对即将到来的快速发展期，所以我在此呼吁：请在座的各位合作伙伴们，帮我们多出谋划策，甚至帮我们引进一些人才，在此拜托了。

4、江苏市场重点补课、重收复地。

5、珍诚的大药房的试点必须展开。

6、业务员队伍的建设必须重视加强。

再说得远一点，说的深一些，珍诚一定要也定会成为浙江省终端营销之王，成为普药配送的龙头企业，成为新兴医药商业中的标杆企业。别人可以学我们的形式，但绝对学不到我们的企业文化，学不到我们的内涵。

在今天发言即将结束之际，我真诚地预祝大家能在珍诚医药节期间，在珍诚度过自己美好的难忘的五天，当然也祝愿大家工作顺利、生活愉快。

最后我很希望在这个秋气宜人的收获季节，与来自五湖四海的朋友吹一吹钱塘江的风，品一品西湖龙井茶的清香，咪一咪绍兴老酒的醇厚，再炒一盘我们萧山的萝卜干，一定是人生一大幸事了。

谢谢！